上市公司调研纪要
市场调研结果汇报会议纪要
市场调研结果汇报会议纪要会议时间：XXXX年XX月XX日会议地点：XXX会议室主持人：XXX记录人：XXX出席人员：XXX、XXX、XXX等会议内容：本次会议对市场调研结果进行了汇报，针对市场环境、竞争对手、目标客户群等进行了深入分析，并提出相应的营销策略建议。
一、市场环境分析当前市场环境竞争激烈，政策法规对市场的影响较大。
同时，消费者需求多样化，对产品品质、价格、服务等方面要求较高。
此外，新媒体营销渠道的兴起，为品牌推广提供了更多可能性。
二、竞争对手分析我们的主要竞争对手包括A公司、B公司、C公司等。
从市场份额、品牌知名度、产品线、营销策略等方面来看，竞争对手各有优势。
但他们的营销策略多以传统渠道为主，对新媒体营销的重视程度不够。
因此，我们可以通过加强新媒体营销，提高品牌曝光度，缩小与竞争对手的差距。
三、目标客户群分析我们的目标客户群主要是年龄在XX-XX岁之间的消费者，他们注重品质、价格、服务，具有较高的消费能力。
通过对目标客户群的调研，我们发现他们更倾向于便捷、高效、高品质的产品和服务。
因此，我们的产品应该更加注重用户体验，提高产品质量，优化服务流程。
四、营销策略建议1.加强新媒体营销：利用社交媒体、短视频、直播等新媒体渠道，提高品牌曝光度，吸引目标客户的关注。
2.优化产品线：根据目标客户需求，优化产品线，提高产品质量，提高用户体验。
3.制定灵活的价格策略：根据市场情况和竞争对手价格，制定灵活的价格策略，提高市场竞争力。
4.建立完善的客户服务体系：提高客户服务质量，增强客户满意度，提高品牌美誉度。
5.开展促销活动：定期开展促销活动，吸引消费者关注，提高销售量。
6.加强与合作伙伴的沟通与合作：与供应商、渠道商等合作伙伴建立良好的沟通机制，共同推动市场发展。
五、下一步工作计划1.制定详细的新媒体营销计划，包括内容制作、推广策略、监测评估等。
2.优化产品线，根据用户反馈和市场趋势，不断改进和升级产品。
北京飞利信科技股份有限公司
北京飞利信科技股份有限公司机构调研会议纪要会议时间2017年10月27日14:00-16:00 会议地点公司九层多媒体会议室会议主题公司高管许莉女士、高波先生、岳路先生、邓世光先生分别介绍了公司前三季度整体发展情况、公司大数据发展布局、部分技术创新、前三季度财务表现等；大数据技术团队专门介绍了大数据方面人工智能产品并进行现场演示。
公司高管及技术团队与调研机构现场互动，回复投资者关注问题。
来访与会人东吴证券郝彪天安人寿王朋存七曜投资周睿硕广发乾和张健中信证券王宇伟中邮基金国晓雯盛泉资产张宇光乙慧投资王家炜公司与会人员副总经理兼董事会秘书许莉女士副总经理高波先生副总经理兼企业创新发展中心总经理岳路先生财务总监邓世光先生大数据业务中心技术总监王玥先生证券事务代表刘延娜女士会务人员刘丛丛女士来访者发言及公司回答公司高管团队介绍了公司的整体发展情况、大数据业务发展规划、部分技术创新、财务表现情况；技术团队专门介绍了公司大数据产品。
公司与会人员逐项回复了广大机构投资者提出的各项问题。
详情如下：一、公司整体工作汇报2017年前三季度，公司实现营业收入149,018.38万元，较上年同期增长4.78%；实现归属于上市公司股东的净利润32,566.42万元，较上年同期增长5.72%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润31,019.67万元,较上年同期增长5.87%。
因下属全资公司东蓝数码有限公司前三季度业绩表现欠佳，对公司整体业绩造成一定影响。
公司整体资产负债率较低，偿债能力较强。
二、公司大数据业务发展布局对公司而言，大数据业务是将现有资源整合后进行高端价值服务的过程，我们的愿景是做中国的Palantir及中国的大数据专业领头羊公司。
飞利信的资源在于为政府服务二十年所获得的信任和支撑，通过资源汇聚后，希望能够为政府提供更好的服务。
2013年，公司与国家信息中心成立大数据实验室。
飞利信大数据业务经历内部积累、向外收购扩张进而形成内部集聚优势、产生价值的发展历程，主要通过大数据服务实现人工智能的目标。
上市公司机构调研情况汇报
上市公司机构调研情况汇报根据公司安排，我们于近期对若干上市公司进行了机构调研，现将调研情况进行汇报。
首先，我们对上市公司的财务状况进行了全面的了解。
通过查阅公司财务报表和相关资料，我们发现该公司的资产负债表呈现稳健的态势，资产总额、负债总额、所有者权益等指标均保持在合理范围内。
同时，公司的利润表显示了持续增长的盈利能力，营业收入和净利润均呈现出良好的增长趋势。
这表明公司经营状况良好，具备了持续稳健的盈利能力。
其次，我们对公司的行业地位和市场竞争情况进行了深入分析。
通过与公司管理层的交流和对行业内竞争对手的调研，我们了解到该公司在行业内具有一定的竞争优势，市场地位稳固。
同时，公司在产品研发、市场拓展、品牌建设等方面也有着积极的举措，为未来的发展奠定了良好的基础。
此外，我们还关注了公司的管理团队和内部治理情况。
通过与公司高管的交流和对公司内部管理制度的了解，我们认为公司的管理团队具有丰富的行业经验和管理能力，能够有效应对市场变化和挑战。
同时，公司内部治理结构健全，决策机制科学，各部门协调配合良好，有利于公司的稳健发展。
最后，我们对公司的未来发展进行了展望。
结合市场环境和公司内部情况，我们认为公司未来有望保持良好的发展态势，具备较强的成长潜力。
同时，我们也提出了一些建议和意见，希望公司能够进一步优化内部管理，加强创新能力，提升核心竞争力，实现更好的发展。
综上所述，通过本次机构调研，我们对该上市公司的整体情况有了更加清晰的认识，也为公司未来的投资决策提供了重要参考。
我们将继续关注公司的发展动态，希望公司能够在未来取得更好的业绩，实现长期稳健发展。
企业上市调研工作报告范文
企业上市调研工作报告范文【调研工作报告】尊敬的领导：我此次前往调研的企业是一家即将上市的新兴科技企业，特向您汇报我此次调研工作的相关情况。
一、调研目的：1.了解企业上市背景和情况；2.掌握企业运营情况，包括生产研发、销售情况等；3.分析企业发展前景及存在的问题。
二、调研过程：在调研过程中，我主要从以下几个方面进行了调查：1.企业上市背景和情况通过阅读企业上市资料、年报等，了解了企业的历史背景、业务模式、财务状况等情况。
此外，还与企业高层进行了深入交流，详细了解了上市的目的和计划。
2.企业运营情况参观了企业的生产车间和研发中心，了解了企业的产品生产流程和研发实力。
同时，与销售部门和营销团队进行了交流，了解了企业的销售情况和市场策略。
3.企业发展前景和问题分析基于以上调研材料，我对企业的发展前景进行了分析和评估。
我发现企业在技术上具备竞争优势，产品市场潜力广阔。
然而，也存在着市场竞争激烈、管理团队稳定性等问题。
针对这些问题，我提出了相应的建议和解决方案。
三、调研成果：1.调研报告我将根据我的调研情况和分析，整理成一份详细的调研报告，包括企业背景、运营情况、发展前景及问题分析等内容。
2.问题解决方案提出根据调研结果，我针对企业存在的问题提出了相应的解决方案，包括加强市场竞争能力、优化管理团队、提升产品质量等建议。
3.建议书我会针对企业的发展前景，撰写一份详尽的建议书，包括推进上市进程、加强公司治理等方面的建议，并提供具体的实施方案。
四、总结：通过此次调研，我对该企业的发展情况和问题有了更深入的认识，为企业决策提供了相关建议。
我相信，在公司领导的正确指导下，该企业将能够充分发挥自身优势，解决存在的问题，实现稳定发展。
感谢领导对本次调研的支持与关怀，同时也十分感谢该企业的配合与帮助。
我将认真整理所得资料，完善相应报告和建议书，并准备好对相关方进行详细汇报。
此致敬礼XXX日期：XXXX年X月X日。
众合科技的调研纪要
众合科技的调研纪要
众合科技调研纪要
日期：[日期]
地点：[地点]
参与人员：[参与人员]
调研目的：
1. 了解众合科技的业务模式和市场定位；
2. 探讨众合科技在行业中的竞争优势；
3. 评估众合科技的发展前景和潜力；
4. 收集市场反馈和意见，为进一步合作进行决策提供支持。
调研内容：
1. 公司概况
介绍众合科技的成立时间、公司规模、股权结构等基本信息，并深入了解公司的业务范围和主要产品/服务。
2. 业务模式
详细了解众合科技的商业模式，包括合作伙伴关系、收入来源、市场定位等，以及公司在市场中的角色和地位。
3. 竞争优势
分析众合科技在行业中的竞争优势，包括技术创新、专利技术、人才优势等方面，并与竞争对手进行比较。
4. 发展前景
评估众合科技的发展前景和潜力，包括市场趋势、行业增长率、市场规模等，并讨论公司的战略规划和发展目标。
5. 市场反馈
与行业内的潜在客户、合作伙伴、投资者等进行交流，了解他们对众合科技的看法和意见，并收集市场反馈。
结论和建议：
1. 众合科技具有技术优势和创新能力，在市场竞争中有一定的优势；
2. 公司的商业模式和市场定位合理，并有良好的发展前景；
3. 需要进一步加强技术研发和市场推广，提高市场占有率并拓展更多的合作伙伴；
4. 市场反馈表明，客户对众合科技的产品/服务持有一定的认可，建议加强与客户的合作关系。
备注：以上纪要仅为调研内容概要，具体细节和结论请参考完整报告。
国企集团到子公司调研会议纪要
国企集团到子公司调研会议纪要摘要：国企集团到子公司调研会议纪要一、会议背景二、会议时间、地点与参会人员三、会议议程四、会议内容五、会议成果六、会议结论正文：国企集团到子公司调研会议纪要一、会议背景为了深入了解子公司的经营状况，国企集团决定开展调研活动。
当前，子公司面临市场竞争和挑战，集团对此高度关注，希望通过调研活动，掌握子公司实际情况，为其未来发展提供有力支持。
二、会议时间、地点与参会人员会议于2021 年9 月15 日在子公司会议室举行，参会人员包括国企集团领导、子公司领导班子及相关部门负责人。
三、会议议程会议议程主要包括：子公司总经理汇报公司经营状况，子公司各部门负责人汇报工作进展及存在问题，集团领导对子公司工作提出指导意见和建议，讨论子公司与集团协同发展的策略和举措。
四、会议内容会议期间，子公司总经理详细介绍了公司的经营状况，包括营收、利润、市场占有率等核心指标。
各部门负责人针对本部门的工作进行了汇报，提出了人才、技术、市场等方面的需求和问题。
集团领导针对子公司提出的问题给予了具体的指导意见和建议，并表示将大力支持子公司的发展。
双方就子公司与集团协同发展进行了深入讨论，提出了一系列具体举措，包括资源共享、人才交流、市场拓展等。
五、会议成果本次调研会议取得了丰硕的成果。
集团对子公司实际情况有了更深入的了解，子公司明确了下一步工作方向和重点。
双方达成共识，将加强协同发展，共同应对市场挑战。
同时，制定了具体的工作计划和时间表，确保各项措施的落实。
六、会议结论本次调研会议对于国企集团与子公司之间的沟通和了解具有重要意义，为双方协同发展奠定了基础。
市场调研结果会议纪要
市场调研结果会议纪要会议时间：XXXX年X月X日会议地点：某会议室主持人：XXX记录人：XXX出席人员：XXX、XXX、XXX等会议内容：对近期市场调研结果进行讨论，分析市场趋势，为下一步市场策略提供依据。
一、调研概述本次市场调研覆盖了多个领域，包括竞争对手分析、消费者需求调研、行业趋势分析等。
经过对调研数据的整理和分析，我们得出了一些重要的发现。
二、市场分析1.竞争对手分析：我们发现主要竞争对手在产品功能、价格、服务等方面都有一定的优势，但我们的产品在某些方面也有自己的特色，如设计、用户体验等。
2.消费者需求调研：消费者对产品的功能、价格、品质等方面有较高的要求，同时他们也关注产品的设计、品牌和服务。
我们的产品在品质和设计方面有一定的优势，但在价格和服务方面需要加强。
3.行业趋势：随着市场的发展，消费者对产品品质和设计的要求越来越高，同时智能化、个性化、环保等趋势也越来越明显。
我们应顺应这些趋势，不断创新和提高产品品质。
三、市场策略1.继续加强产品品质和设计，提高品牌形象。
2.关注竞争对手的动态，及时调整价格和服务策略。
3.加强市场推广，提高品牌知名度和美誉度。
4.加大研发力度，不断推出新产品，满足消费者的需求。
5.加强销售渠道的建设，提高市场份额。
四、时间表1.下周开始，对竞争对手的服务策略进行深入分析，制定相应的应对措施。
2.本月底前，完成市场推广方案的制定和实施。
3.下个月开始，加强销售渠道的建设，提高市场份额。
4.持续关注市场动态和消费者需求，不断调整和优化产品策略。
五、注意事项1.各部门需密切配合，确保市场策略的顺利实施。
2.加强数据保密工作，确保调研数据的安全性和保密性。
3.在实施市场策略过程中，要注意风险控制，避免因市场变化而带来的风险。
六、结论经过本次市场调研，我们发现了市场的一些变化和趋势，也了解到了竞争对手和消费者的需求。
针对这些情况，我们制定了相应的市场策略，包括加强产品品质和设计、关注竞争对手的动态、加强市场推广和销售渠道的建设等。
企业上市工作调研报告
【导语】认真撰写调研报告，准确分析调研结果，明确给出调研结论，是报告撰写者的责任。
以下是⽆忧考整理的企业上市⼯作调研报告，欢迎阅读！【篇⼀】企业上市⼯作调研报告 当前，中⼩企业已成为我国经济的重要组成部分，但融资难、融资贵⼀直是困扰中⼩企业发展的重要因素。
⿎励中⼩企业挂牌上市，推动中⼩企业股权交易是解决中⼩企业融资难、融资贵的有效途径。
总的来说，区企业上市步伐并不是很快，2015年是全国上市风起云涌之年，区只有昱卓贸易、华发教育两家企业在新三板上市成功，截⾄⽬前，区也只有7家企业上市。
本报告对中⼩企业上市情况进⾏了分析，并对推进区中⼩企业上市提出了相应的建议。
⼀、区企业上市进程 股份，2014年在深市创业板上市成功。
科技，2014年在新三板上市成功。
贸易，2015年8⽉在新三板上市成功。
教育，2015年10⽉在新三板上市成功。
在此仅统计沪深两市和新三板上市企业，因为只有其具有强⼤的融资能⼒并且交投活跃。
⼆、新三板企业上市情况 公开数据显⽰，新三板企业上市数量呈现爆发式增长。
2013年上市企业356家。
2014年上市企业1222家，平均每⽉102家。
2015年6⽉挂牌总数已经突破2500家。
根据清科私募通数据统计，截⽌2015年6⽉11⽇，共有2559家企业成功在全国中⼩企业股份转让系统挂牌，平均每⽉增加184家，按此速度发展，2015年年底新三板挂牌公司数有望冲击4000家。
此外，新三板市场规模迅速扩张，新三板从2013年12⽉正式扩容⾄全国，市值仅1369.02亿⼈民币，2014年8⽉新三板开启做市转让制度，成交量飙升，截⽌2015年5⽉底新三板市场累计总市值为已经突破8500亿⼈民币，是2013年的6.21倍。
三、企业上市对区的意义 企业上市对于企业来说拓宽了融资渠道，降低融资成本，提⾼企业知名度，提升品牌影响⼒，规范企业各⽅⾯的规章管理制度，有助于企业做⼤做强，同时对区的快速发展有着重要的意义。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
行业概况：根据中国 IDC 圈最新发布的数据来看，2014 年全球 IDC 市场增长速度略有上升，整体市场规模达到 327.9亿美元，增速为 15.3%。
其增长速度的主要拉动力来自于亚太，IT 企业、互联网企业和电信企业在数据中心方面的投资加大推动了整体市场的发展。
2014 年中国IDC市场增长迅速，市场规模达到 372.2 亿元人民币，同比增速达到41.8%。
在过去六年，中国 IDC 市场复合增长率达到 38.6%。
从发展阶段上看，2009-2011 年间 IDC 市场处于高速增长期，增速维持在40%以上。
从 2012 年至 2013 年，受宏观经济下滑影响，整体市场增速下降到 25%以下。
在这期间政府加强政策引导，逐步开放了IDC 牌照申请。
到 2014 年，政策导向已初步见效。
结合市场大环境来看，未来三年 IDC 市场增速将稳定在 30%以上。
到 2017 年，中国IDC 市场规模将超过900 亿，增速将接近 40%。
图1：2009—2014年全球IDC市场规模图2：2009—2014年中国IDC市场规模中国 IDC 市场的快速增长，主要来源于两大动力：一是互联网行业的快速发展，带动了一大批客户对数据中心的旺盛需求；二是云计算的全面发展催生了大量的 IDC 机房和带宽需求。
公司概况：北京光环新网科技股份有限公司是业界领先的互联网综合服务提供商，主营业务为互联网数据中心服务（IDC 及其增值服务）、互联网宽带接入服务（ISP）以及云计算等互联网综合服务。
我们可以看出公司主营发展方向：由最开始的互联网宽带接入服务业务（ISP 服务），到后来以互联网数据中心服务（IDC）及其增值服务为重点，再到现在并购多公司拓展云计算、大数据业务。
公司各个业务之间具有较强的关联性及协同效应：公司 ISP 业务在北京地区用于很大一部分客户，公司与其他二级运营商相比具有带宽质量好、施工迅速、处理问题迅速但价格稍高的特点，良好的服务为其积累了像当当网、亚马逊、蒙牛、红十字会等优质的客户，这为其发展IDC 业务打下了良好的客户资源基础；同时，公司 IDC 业务迅速扩展，数据中心规模快速扩张，通过外延并购进军 SaaS 层，有硬件条件及优质大客户作为支撑竞争优势明显，公司有望成为综合数据中心、云计算、大数据运营的一体化服务商。
公司控股和参股公司如下：图3：光环新网控股子公司和参股公司ISP业务（占营收的10.68%）：ISP业务宽带接入服务，主要指通过电话线、电缆、光纤等各种传输手段向用户提供将计算机或者其他终端设备接入互联网的服务。
目前，公司拥有2800 多公里光纤城域网资源，节点分布于北京市繁华商业区和重要科技园区；公司光纤城域网以两个网络核心节点为中心，连接分布于北京的79 个一级节点，27 个二级节点，进而辐射到304 个三级接入点，成为公司独特的网络资源。
作为北京最具竞争力的互联网接入服务商，光环新网拥有完善的基础网络设施。
光环新网光纤城域网总长度大于2500 千米，其中光纤接入环状光纤骨干链路长度约为10万米，遍布北京市城八区和重要科技园区及部分近郊区县，接入商业楼宇三百多栋，在市场上具有显著的竞争优势，拥有其他ISP 无法相比的光纤网络等运营资源，可以保障任何一个客户在数公里内都有可接入的光纤节点。
同时，光环新网可以根据用户的个性化需求提供从2M 到1000M 的独享带宽光纤接入服务。
2015年贡献营业收入6321.02万元。
图4：光环新网ISP业务图IDC业务及其运维管理增值服务业务（占营收的86.95%）：目前公司在北京拥有四个数据中心，分别是酒仙桥数据中心、燕郊数据中心、东直门数据中心和亦庄数据中心，中端及高端机柜共有4928 个，占地面积合计约 4.4 万平方米。
公司北京的四大数据中心位置优势显著，大部分为自建的数据中心，机房标准参照电信级机房的标准设计、施工，其中电力保障、空调、消防、监控、网络安全等系统均达到相关行业标准的最高级别，在北京地区专业IDC 市场具有较大影响力。
自建机房成本相对较低，硬件设施上同样具有显著优势，而且公司在北京建有较为完善的基础网络设施，加之公司十多年的运营管理经验，公司机柜销售状况非常良好，续租率在90%以上。
公司还在房山、亦庄、燕郊分别有在建项目，预计共建成19320 个机柜，项目预计2017 年达产，满负荷运营后年收入可达26 亿元，净利润可达7.5 亿元。
除北京外，公司还在上海拓展IDC 业务。
2014 年底公司以9380 万元收购上海明月光学有限公司100%股权，计划将其拥有的厂房、办公室等设施改建成为数据中心基础设施，建设成上海嘉定绿色云计算基地。
该项目总体完成建设后可以提供5240 个机柜的服务能力，预计3 年内（不含建设期）可以满负荷运营，第4 年起获得全额营业收入41920 万元。
未来，公司将通过在资本市场上融资方式获得更多资金来扩大IDC 业务，逐渐在上海、广州等一线城市占据核心资源。
图5：光环新网已建成的数据中心图6：光环新网在建的数据中心公司IDC 业务得以快速发展关键取决于其在业务、资源等方面的竞争优势： 拥有遍布北京的网络基础设施； 宽带接入与IDC 具有明显的协同效应；●优质的互联网客户树立公司品牌地位；❍亚马云AWS云服务的战略合作伙伴；●产业链下游延伸，凭借其IDC的成本优势为企业提供云服务：公司一方面加强在云计算方面的研发，已研制出自己的云主机、云存储等IaaS 运营服务类云计算产品，目前正在调试升级阶段。
公司综合云计算服务平台被北京市科学技术委员会认定为“北京市国际科技合作基地”，未来公司将继续加速进行公有云服务平台建设，研发多种类型的云服务产品以满足客户不同层次的需求，有望成为国内主要的云计算服务提供商之一。
并购无双科技，进入搜索引擎精准营销及其SaaS 市场。
北京无双科技拥有深厚的云联网营销和数据分析技术，主营业务为搜索引擎营销优化（SEM）。
无双科技通过其大数据挖掘技术大规模分析提炼媒体和用户数据，仍而为搜索引擎营销的广告住提供精准营销的解决方案。
自2010 年起，无双科技已经与主流搜索引擎，如百度、360 等建立了稳定的合作机制，成为了百度核心代理商和360 搜索和搜狐的官方技术合作伙伴。
图7：公司近5年营收、净利增长情况资料来源：公司财报图8：公司近5年销售毛利率和净利率资料来源：公司财报图9：公司2015A业务营收占比资料来源：公司财报调研公司：光环新网（300383）调研时间：2016年6月20日调研地点：北京调研对象：总裁杨总调研人：调研评价：（1）公司主业IDC将会继续保持高速的增长，随着AWS在公国业务的逐步拓展，未来目标是20亿美元，公司目前是AWS的战略合作伙伴，未来这块潜力巨大。
（2）公司有望收购蓝汛科技，布局IDC业务，一旦收购成功未来云计算从基础设施层到SAAS 成公司全产业链布局优势明显，现在收购蓝汛的主要是网宿科技和光环新网，并且一季度蓝汛业绩进一步变差，被收购是最终的命运。
相比于网宿科技，公司收购蓝汛则更有利于双方业务的协同。
（3）公司数据中心的建设和运维采用的是欧美日最先进的管理办法，包括阿里云每年也会派人到公司来学习管理运维经验。
公司未来目标主要是做IDC的高端市场，A股转型做IDC 公司的威胁非常小，而公司也有管理运维经验，具有做高端市场的条件。
总体评价公司质地较好，但是当前价位可能较高，逢大回调可买入。
问答环节：Q：公司成本低的主要原因？A:主要是批量采购、自建数据中心和宽带业务、运维管理（电费、和管理人员成本控制的比较好）。
Q:客户主要是光环结算电费吗？A:两种都有，既有按实际电价加一个PUE值，直接全包的。
Q:带宽这块的收益怎么样？A：带宽成本相对较高，未了维护品牌都是拿最好的带宽，但是不会增加收费。
Q:公司有电费这一块的收益吗？A:这块主要收益是在电费差这一块，因为有些时候服务器没有满负荷运行，耗电量有事会波动较大，所以按满负荷收费有一定的电费差收入。
但是BAT这块是没有收入的，他们基本是满负荷运行。
这块收入是很小的，靠这个是挣不到大钱的。
Q:去年年报把IDC增值和IDC运营这块分开了，IDC增值这块毛利率较高，可以具体讲解下这块吗？A:IDC主要是自建的，从开始建设到后期提供服务，成本控制会较好，再加上一些轻资产的服务，所以毛利率可以到40%以上。
代运营这块亦庄那边就是这样，一般毛利率在15%到20%这个范围。
Q：云收入去年1000多万，这块自身的云服务客户主要有哪些，毛利率现在很高，未来能保持吗？A：这块的客户主要还是北京写字楼里面的客户，像互联网企业主要还是放在AWS公有云上面。
云计算毛利率80%，后期会下降。
Q：一季度蓝汛业绩很差，公司收购蓝汛的情况，资金来源？A：公司收购蓝汛是用体外基金并购，网宿科技收购蓝汛科技协同性不强，他们的客户差不多，而客户不可能全部找一家，一般都是4:6的比例，所以网宿科技收购的话对其业务收入不会太大，收购主要还是让其做海外业务。
Q：公司有收到政府补助1000多万，可以具体说一下原因吗？A：这块是房山政府给的1600多万，主要是政府不让制造企业进入房山，为了招商引资给的补贴。
总补贴3000—4000万，未来这块补贴前三年都会有。
Q：公司今年对业绩的规划是怎样的呢？A：今年营收目标：总营收目标15—20个亿，利润3个亿（所有的）。
自身建设的机柜还没开始收费。
能算收入可能不会变化，主要是今年只剩下一个季度。
Q:整个IDC行业未来增速和一个市场预测是怎样的呢？A:整个IDC去年500亿（商业，不包括只用）。
每年40%增加，今年800—1000亿元。
500亿除8差不多就是60万个机柜。
最终4000—5000亿的产值（只用占比会越来越少）。
现在400万个机柜。
未来基本都在在数据中心里面，自建的会慢慢取消。
还有8倍的空间。
运营商吃掉60—70%左右，100多万个到200万个归第三方IDC机构。
中国市场互联网比美国大两到三倍。
Q：当前由于IDC行业的火热，A股大量上市公司转型做IDC，公司怎么保持在这样一个竞争激烈的市场的竞争力？A：当前确实很多公司转型做IDC，但是大部分都是概念，只是说要做这个，实际上真实投建的IDC非常少，大部分就算建设了IDC数据中心也并没有业务，只是与运营商合作，但是和运营商的合作，运营商并不会立马支付其租赁费用，而是等到运营商将数据中心租赁出去以后才会付给费用，所以和运营商合作说明他这块没有客户，而光环新型的定位也是IDC高级市场，高端市场对IDC的地理位置性能等要求高，对价格反而不是特别敏感，所以转型对光环来说影响不大。
Q：对于客户来来说选择IDC的关键因素有哪些？A：客户首先最关心的是地理位置、其次是服务、在这些客户都满意的基础上开始考虑价格。