四种制造策略与三种生产组织方式介绍
制造行业战略背景：环境、竞争策略和产品策略
译文原文题目：Manufacturing strategy in context:environment, competitives strategyand manufacturing strategy译文题目：制造行业战略背景：环境、竞争策略和产品策略学院：机电工程学院专业班级：工业工程09（2）班学生姓名：段轩学号：40902040217制造行业战略背景：环境、竞争策略和产品策略摘要:考虑在大的战略背景下的制造战略已专题作业过程中的概念性理论而实证研究相对被忽视，因此主要的概念模型的制造策略很大程度上是未经考验的。
本研究发展的制造战略的概念模型，来自文献和实验的数据来自于同一种简单的美国制造企业。
这项研究对制造策略的研究有四点贡献。
首先，它支持经验的制造战略，重点是理论上的概念模型。
第二，它表明，在制造企业的战略联系之间的清晰表现良好的比差的表现者。
第三，这项研究表明，竞争战略可以作为一个组织的环境和其制造战略之间的中介的作用。
第四，研究结果表明，制造战略、竞争策略与绩效之间的关系是介导的关系。
最后这两个结果对在未来的制造战略研究有重要意义。
2000爱思唯尔科技有限公司保留所有权利。
关键词：经营战略；实证研究1.引言运作管理的研究，近年来已为越来越多的努力，是致力于用实证的方法制造战略的研究。
文献的回顾表明，许多实证研究工作主要集中于制造战略的内部一致性（例如，优先事项和程序）和评估这种一致性的性能的影响。
令人惊讶的是很少有实证研究解决在制造战略调整，业务水平的竞争战略和竞争环境，公司所面临的，虽然在制造战略概念的文献都集中在这个问题上对准的辛劳和方式，。
1995。
因此，主要的概念模型的制造策略，考虑公司的更大的战略背景制造仍然是未经证实的因为它并没有得到充分的测试。
我们的方法是相对被忽视的领域通过测试经验的一个公认的概念模型，在企业竞争战略和环境样品中的制造策略。
在本质上，我们提出的三个问题。
第二章 生产与运作管理
早进早出
• 这种策略是只在产品的投入期和成长期进行生产。 • 例如，合成纤维是这方面的一个典型例子。新合成纤维的
发明企业在利用这种纤维制成的最终产品在市场上成长、 成熟起来以前，为了推广自己的产品，使市场承认，可能 会采用这种策略，自己生产最终产品，投放市场。待这种 产品在市场上站稳脚跟后，就停止生产最终产品，只供应 这种纤维材料，成为专营原材料的厂家。
第二章 生产与运作战略决策
生产运作战略决策的基本概念 产品战略决策 产品与服务竞争策略 生产运作组织形式 纵向集成
第一节 生产运作战略的基本概念
一、什么是战略？
• 在军事上，指对战争全局的策划和指导，依据国内形势 和敌对双方政治、经济、军事、科学技术、地理等因素 来确定。
• 泛指重大的、带有全局性的或决定全局的谋划，如社会 发展战略、经济发展战略、区域发展战略、科技发展战 略、企业经营战略。
产销量
产品组合、新产品决策的成本-效益分析
六、产品生产进出策略
产品生命周期
金额
投产期
成长期
研发阶段 开始投产
企业的生命周期决定 于：产业的生命周期、 技术的生命周期和产 品生命周期。
成熟期
衰退期 销售收入线
利润线
影响产品生命周期 的因素：市场容量、 产品价格、替代产 品、科学技术、企 业能力等。
停产退出
三、生产运作战略与企业经营战略 企业经营战略
2.事业部级
A事业部战 略
B事业部战略 C事业部战略
3.职能级 营销战略 R&D战略 运作战略 财务战略
人力资 源战略
运作战略与企业经营战略的关系
四、职能层战略主要内容
人力资源战略：人力规划，人才储备，人才培训、 定员定岗，劳资管理，提高劳动生产率等。 研发战略：产品市场研究、开发设计等。 生产运作战略：生产计划、组织、管理，质量管 理，设备使用，材料消耗等。 财务战略：融资计划，项目投资、资本运作，资 金结算，经济核算，财务控制等。 营销战略：产品定位、定价、分销、促销，队伍 建设、营销网络管理，销售服务等。
4p理论——精选推荐
Alastair Morrison人员（People）、项目包装（Packaging）、活动策划（Programming）和合作（Parternership）1、产品组合Product2、合作关系Partnership3、以人为本People4、项目包装Packaging5、活动策划Programming6、分销Place7、促销Promotion8、定价Price（1）4P。
1960年由杰罗姆·麦卡锡提出，认为营销策略主要是：Product（产品）、Price （价格）、Place（渠道）、Promotion（促销）四个方面的组合，成为4P；4P的核心概念是营销组合，它指出了营销工作的四个主要方面，告诉了人们一个思考的结构，其重点并非四个不同的方面应该如何，而是不同方面之间怎么组合形成整体营销策略。
4R提出了全新的四个方面，从深化顾客关系的角度提出了一些建议，但问题也是几个方面的内在关系难以理解，因此对营销工作，尤其是中国的营销工作无太多指导价值。
二、4P组合的内涵有意思的一点是，据说在美国，如果谁否定4P理论，往往难逃指责；而在中国，似乎谁要说4P好，很容易被认为是跟不上时代。
这从侧面说明我们不仅缺乏理论创新，还对理论缺乏辨别和尊重。
说“被误读”是因为我们都读了4P但经常并未读懂，耳熟能详却没有理解4P组合的精髓。
4P组合的精髓是“组合”二字，4P本身仅仅告诉你营销策略制定的时候最重要的四个方面，但如果因此就能称得上经典恐怕没人服气;列举一个事物中重要的方面是很容易的事，比如人分男人和女人，但这不能算是人类学经典理论。
因此4P本身并不重要，你说5P、8P都无大碍，只要与现实工作一致就行。
你也可以把产品因素分解为新产品和老产品，因为对你认为要采取不同的策略，所以4P变成5P，这都可以。
所以4P的精髓不在4P的构成到底是哪些要素，而在于要素之间的组合。
那么4P组合的“组合”是什么？组合就是结构。
保定金色未来物流师生产物流论述重点
生产物流论述一、四种生产方式和三种生产工艺p121.四种生产方式：备货型生产、按订单装配、按订单生产、按订单设计1）备货型生产：简称MTS，是在对市场需求量进行的基础上，有计划地进行生产，产品有库存。
是按已有的标准产品或产品系列进行的生产，生产的目的是为了补充库存。
优点是成品库存随时满足客户需求。
2）按订单装配：简称A TO，是指在生产的最后阶段，用库存的通用零部件装配满足客户订单需求的产品。
使用条件：产品有许多可选性；客户不愿意等备料及生产所需的时间：多品种中小批生产企业。
特点：交货期短、库存水平低；企业的资金占用少，制造成本低；可以提供给客户多样性和定制性的产品，在一定程度上满足了客户的个性化需求；在一定程度上实现了大规模定制；以大批量制造的成本来完成定制化的生产。
3）按订单生产：简称MTO，指按用户订单生产。
根据合同或协议确认客户对产品的要求进行生产。
4）按订单设计：简称ETO，指最终产品在收到客户订单后才能确认。
接到订单后才进行设计，并组织采购和生产，也被称为专项生产。
2.三种生产工艺：流水生产、离散制造、项目生产。
1）流水生产：是按照一定的生产工艺路线顺序地通过各个工作地，并按照统一地生产速度完成工业作业的生产过程。
是为特定的产品和预定的生产大纲所设计的。
2）离散制造：产品往往由多个零件经过一系列并不连续的工序的加工最终装配而成。
3）项目生产：是指在一定约束条件下（主要是限定时间、限定资源），具有明确目标的一次性任务。
项目是一项独一无二的任务。
具有以下典型特征：一次性、独特性、明确性、临时性、不确定性。
二、获取报价的办法和特点p501、办法：竞争性谈判、招标与投标1）竞争性谈判：是指采购人或者采购代理机构直接邀请三家以上供应商就采购事宜进行谈判的方式。
这种方式是除招标方式最能体现采购竞争性原则、经济效益原则、公平性原则。
谈判的基本程序：成立谈判小组，制定谈判文件，确定供应商名单，谈判小组成员与单一供应商分别谈判，确定成交供应商。
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MPS/MRP的应用准备 � 主数据检查
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� 生产数据的检查
� 工厂日历 � BOM嵌套及低阶码校验 � 计划方案
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调拨订单对应的销售出库、库存 按系统参数定义的消耗 调拨出库单 方 式 ，消耗需求中类型
为P ID 的 需 求
适用行业：
跨库存组织领料 出库单
生产入库 其它入库 采购入库
调 拨 出 库 单 /调 拨 � 特别适用于需要生产，而又不用理会是否有库存、库存数量的环境， 出库销售出库单 库存组织1 库存组织2 如钢铁行业、水泥行业，这些行业具有不间断生产的特点
按系统参数定义的消耗 调拨订单对应的销售出库、库存 方 式 ，消耗需求中类型 为 P ID 的 需 求 调拨出库单
适用行业： � 平滑生产的季节性产品 库存组织1
虚线表示对应颜色实线产生的需求消耗
跨库存组织领料 出 库 单 调 拨 出 库 单 /调 拨 出库销售出库单
其它出库
销售出库
M TS1 0
库存组织2
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MTS10 净需求计划
需求数据闭环过程 需求类型和消耗时机 计划特点： � 基于预测的MTS（面向库存生产）方式 � 预测驱动生产 需求类型
计划订单 M RP SO P 生产计划（细 化 到 天 ）
MTS10
2、制造策略 MTS11
净需求计划
MTO生产模式简介
M T O生产模式简介 The document was finally revised on 2021MTO生产模式简介随着市场需求的日趋多样化，现在越来越多的制造企业都采用了面向订单生产的制造策略。
笔者根据在面向订单生产企业的多年工作经验和信息化经验，总结了这类企业业务管理和信息化的主要难点及信息化的解决方案，供读者参考。
MTO生产模式特点：MTO（Make To Order），即面向订单生产，这种生产模式与MTS（Make To Stock ，面向库存生产），ATO（Assembly To Order，面向订单装配）和ETO （Engineering To Order，面向订单设计）一起是企业中常用的几种生产模式。
MTO的生产模式具备以下的主要特点：1. 产品种类比较多。
由于是按单生产，且客户订单的细节要求往往各不相同，就导致了面向订单生产的企业的产品种类比较多。
2. 需求波动比较大。
这种波动包括需求时间上和数量上的波动。
有的产品，客户可能只下一次订单，后面就再也没有订单了；而有的产品生命周期远远大于设计的生命周期。
另外，需求的数量受市场的影响也很不稳定，波动很大。
3. 单个订单对产品的需求数量相对比较小，即“需求少量多样”。
不会像MTS产品那样，一生产都是成千上万的。
4. 需求变更频繁。
MTO产品的生产提前期（Lead Time）相对比较长。
因此正所谓的“夜长梦多”，在这个期间内客户变更需求的机会就比较大。
这种变更包括：增加或取消订单，交期的提前或延后，数量的增加或减少，产品结构或包装方式的变更，甚至原来要A产品，现在改要B产品等。
5. 紧急订单（Rush order）多，插单多；较长的生产提前期往往超出客户的期望。
客户通过各种方式（如联系公司高层）提升订单的优先级，以获得期望交期。
6. MTO产品的生产过程比较复杂，生产中多会用到长采购提前期的关键物料和复杂的生产工艺。
业务管理的难点正是由于MTO生产模式以上的特点，决定了在面向订单生产的企业管理中会有许多的管理难点。
工艺总体方案(1)
{ 项目名称 } 工艺总体方案文件状态：[√ ] 草稿[ ] 正式发布[ ] 正在修改文件标识：当前版本：A/0作者：完成日期：杭州鸿泉数字设备有限公司版本历史目录1.产品总体工艺设计分析 (4)1.1. 优选方案 (4)1.2. 候选方案 (4)2.结构，外观和工艺设计方案2.1结构的尺寸3.生产工艺流程图3.1.工艺流程图3.2.外协流程图4.工艺描述4.1.原辅材料规格4.2.原辅材料名称、规格和供应商4.3.设备要求4.4.包装方式、包装材料名称、规格和供应商5.生产和供货计划5.1.产品的制造策略5.2.总体工艺路线（生产组织方式）描述5.3.集成供应链的概述5.4.生产测试概述5.5.关键产品成本跟踪流程（物料比例、制造成本）5.6.产品需要的新的制造技术与流程说明5.7.产品生产制造成本预计5.8.产品的产能需求6.工艺研究6.1.工艺路线的选定6.2.工艺参数的优化7.需要改进内容或建议1.产品总体设计分析1.1 优选方案优势：加工设计：a.贴片加工良率达到：99%以上。
b.插件加工良率达到：98%以上。
c.整机功能测试良率：97%以上。
劣势：生产效率需进行改善，趋向于自动化发展更有利于生产效率提高、确保出货周期更及时。
1.2 候选方案优势：开发加工产品供应商，再进一步提高产品质量。
劣势：对加工厂质量管控，需投入人力成本。
2.结构，外观和工艺设计方案2.1 结构的尺寸：138*78*30mm3.生产工艺流程图3.1工艺流程图3.2外协流程图4.工艺描述4.1 原辅助材料规格辅料名称：面贴、规格96.8mm*46.7mm4.2 原辅材料名称、规格和供应商名称：电池，规格：3.7V/KLP422025/200mAh，供应商：松下，价格：50元。
4.3设备要求4.4包装方式、包装材料名称、规格和供应商1.物料名称：22内纸箱、规格外尺寸28.5*21*5.5cm，珍珠棉、规格22号珍珠棉/27*20.5*5cm2.供应商：杭州元峰3.包装方式如下图所示：5. 生产和供货计划5.1. 产品的制造策略1.外购部件：贴片器件、插件器件、PCB 、条码纸、锡膏、锡条、机壳、螺丝、标签、包材、发 货配件、钢网、夹具等。
四种制造策略及三种生产组织方式介绍
Manufacture Assemble
Ship
Make-toOrder
Manufacture Inventory
Delivery Lead Time
Assemble
Ship
Assembleto-Order
Delivery Lead Time
Manufacture Assemble
Inventory
5-14
6-20
Process Layout（流程布局-离散制造）
1
2
3
4
5
6
特征
设备通常按照加工功能分组放置，零件按照特定的加工要求通过不同 的加工中心
生工产艺过进行程过控制程通跟7 常踪按和控照制订单计划8和排产，按车间9作业单发料，按加工
采用通用设备
生产提前期长
在制品库存多
离散生产——车间任务型
四种制造策略与 三种生产组织方式
K/3产品事业部
目录
四种制造策略
MTS ATO MTO ETO
三种生产组织方式
P:D Ratio（P/D率）
Production time
Delivery time 需求周期（D） ---- 客户交货提前期 生产周期（P） ---- 从设计到交货的周期
• 提前期最长
Volume/Variety Relationships 产量和产品多样性的关系
High Engineer-to-Order
Make-to-Order
Mass Customization 大规模定制
Product Variety多样性
Low
Assemble-to-Order
Make-to-Stock
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Detailed Scheduling and Planning, rev. 1
Flow resource
Process-Oriented Production Structure (Example连) 续生产-巧克力生产举例
巧克力原料
人
Person cRhaowcolate
Stage 1
搅拌 精炼
Rolling
Conching
成型
Molding
EleMcatrcihciitnye Facilities
电力
设备
设备 人
HeHaetPiaentFrgascooiillinties
Make-toOrder
Manufacture Inventory
Delivery Lead Time Assemble Ship
Assembleto-Order
Delivery Lead Time
Manufacture Assemble Inventory Ship
Make-toStock
Reprinted with permission, J.R. Tony Arnold, Introduction to Materials Management, Prentice-Hall.
Make-to-Order
Product Variety多样性
Low
Assemble-to-Order
Make-to-Stock
Product Volume（产量）
High
不同制造环境的特征
Finished Products（产品）
Manufacturing Process （制造过程）
Raw Materials （原材料）
Continuous
Production
连续生产
Repetitive Production
重复生产
Intermittent
Production
(Job Shop)
间歇式生产 （车间任务型）
项目制造
Product Layout（流程制造）
1
2
3
4
• 特征
– 设备按照产品工艺顺序布局； – 各工作中心的加工时间相近，生产能力稳定； – 使用专用的工具和设备； – 生产相似的有限品种的产品； – 产量较大，在制品库存很少； – 生产周期短
ATO
Assemble-to-Order
• 收到客户订单后才开始装配 • 用于装配的组件、零件等已经预先按照计划生产并存放在仓
库中 • 求变更
MTO
Make-to-Order • 只有收到客户订单后才开始生产 • 关注：
• 生产排程 • 设备的灵活性
1-12
MTS
Make-to-Stock
• 按照预测生产 • 直接从成品库发货 • 交货提前期最短 • 关注：
• 持库成本（年费用占存货成本的15~25%）
• 存储设施 • 盘点、搬运、事务处理 • 损坏、工程变更引起的呆滞 • 保险和税收 • 丢失的风险 • 机会成本 • 过保质期
• 货物配送 • 预测准确性
P/D --- 企业竞争力的标志,如何改善P/D？
Manufacturing Strategies（制造策略） Delivery Lead Time
Design Purchase Manufacture Assemble Ship
Engineerto-Order
Inventory
Delivery Lead Time Manufacture Assemble Ship
MTS
MTO or ETO
ATO Mass Customization
目录
• 四种制造策略
– MTS – ATO – MTO – ETO • 三种生产组织方式
三种生产组织方式
生产组织方式
Product Layout Process Layout
流程制造
离散制造
Project Layout 项目制造
能力
Capacities
Prod.
设备 equipment
Process 1 Process 2
成分
Components
Flow resource
Byproducts
副产品
Byproducts
副产品
Primary-
products 主产品
Waste 废品
Process step
Process step
产品布局与什么样的制造策略相对应？
MTS？ATO？MTO？ETO？ Mass Customization？1-22
重复生产
Work
station 1
v
v
v
Work
station 3
v
v
v
v
Material Flow
Work
station 4
v
v
v
v
v
v
v
v
v
v
Work station
2
物物物料料料的 的 的我齐损替们sWt具举套耗代a哪ot5i备例r性？？okn些这？？客些户特是征 采购/委外的交期？
四种制造策略与 三种生产组织方式
K/3产品事业部
目录
• 四种制造策略
– MTS – ATO – MTO – ETO
• 三种生产组织方式
P:D Ratio（P/D率）
Production time
Delivery time 需求周期（D） ---- 客户交货提前期 生产周期（P） ---- 从设计到交货的周期
• 提前期长
ETO
Engineer-to-Order • 收到客户订单后才开始设计和生产 • 关注：
• 可用的技术资源 • 可用的设备资源
• 提前期最长
Volume/Variety Relationships 产量和产品多样性的关系
High
Engineer-to-Order
Mass Customization 大规模定制
6-18
Production structure
产品结构
连续生产-产品结构举例 阶段1
Stage 1
Con-
已消耗资源 sumed resources
Intermediate products
中间品
Stage 2
阶段2
Produced resources
原料
Raw material
能源 Energy
冠球、易方、联创……
6-17
连续生产
• 流程行业一般会在工厂设计时有一个能力的约束 • 在生产一个产品或者生产相似的产品时很少有中断 • 因为能力很大程度上取决于工厂的设计（有限的），生产排程和物料计
划必须以能力为主要考虑因素 • CRP很少使用
我们哪些客户是 具备这些特征 举例？
化工类：保定天鹅、深圳石化、金迪化纤、白鹭化纤 医药类：新华制药 饮料类：蒙牛、金威啤酒