四种制造策略及三种生产组织方式介绍
制造行业战略背景：环境、竞争策略和产品策略
译文原文题目：Manufacturing strategy in context:environment, competitives strategyand manufacturing strategy译文题目：制造行业战略背景：环境、竞争策略和产品策略学院：机电工程学院专业班级：工业工程09（2）班学生姓名：段轩学号：40902040217制造行业战略背景：环境、竞争策略和产品策略摘要:考虑在大的战略背景下的制造战略已专题作业过程中的概念性理论而实证研究相对被忽视，因此主要的概念模型的制造策略很大程度上是未经考验的。
本研究发展的制造战略的概念模型，来自文献和实验的数据来自于同一种简单的美国制造企业。
这项研究对制造策略的研究有四点贡献。
首先，它支持经验的制造战略，重点是理论上的概念模型。
第二，它表明，在制造企业的战略联系之间的清晰表现良好的比差的表现者。
第三，这项研究表明，竞争战略可以作为一个组织的环境和其制造战略之间的中介的作用。
第四，研究结果表明，制造战略、竞争策略与绩效之间的关系是介导的关系。
最后这两个结果对在未来的制造战略研究有重要意义。
2000爱思唯尔科技有限公司保留所有权利。
关键词：经营战略；实证研究1.引言运作管理的研究，近年来已为越来越多的努力，是致力于用实证的方法制造战略的研究。
文献的回顾表明，许多实证研究工作主要集中于制造战略的内部一致性（例如，优先事项和程序）和评估这种一致性的性能的影响。
令人惊讶的是很少有实证研究解决在制造战略调整，业务水平的竞争战略和竞争环境，公司所面临的，虽然在制造战略概念的文献都集中在这个问题上对准的辛劳和方式，。
1995。
因此，主要的概念模型的制造策略，考虑公司的更大的战略背景制造仍然是未经证实的因为它并没有得到充分的测试。
我们的方法是相对被忽视的领域通过测试经验的一个公认的概念模型，在企业竞争战略和环境样品中的制造策略。
在本质上，我们提出的三个问题。
4p理论——精选推荐
Alastair Morrison人员（People）、项目包装（Packaging）、活动策划（Programming）和合作（Parternership）1、产品组合Product2、合作关系Partnership3、以人为本People4、项目包装Packaging5、活动策划Programming6、分销Place7、促销Promotion8、定价Price（1）4P。
1960年由杰罗姆·麦卡锡提出，认为营销策略主要是：Product（产品）、Price （价格）、Place（渠道）、Promotion（促销）四个方面的组合，成为4P；4P的核心概念是营销组合，它指出了营销工作的四个主要方面，告诉了人们一个思考的结构，其重点并非四个不同的方面应该如何，而是不同方面之间怎么组合形成整体营销策略。
4R提出了全新的四个方面，从深化顾客关系的角度提出了一些建议，但问题也是几个方面的内在关系难以理解，因此对营销工作，尤其是中国的营销工作无太多指导价值。
二、4P组合的内涵有意思的一点是，据说在美国，如果谁否定4P理论，往往难逃指责；而在中国，似乎谁要说4P好，很容易被认为是跟不上时代。
这从侧面说明我们不仅缺乏理论创新，还对理论缺乏辨别和尊重。
说“被误读”是因为我们都读了4P但经常并未读懂，耳熟能详却没有理解4P组合的精髓。
4P组合的精髓是“组合”二字，4P本身仅仅告诉你营销策略制定的时候最重要的四个方面，但如果因此就能称得上经典恐怕没人服气;列举一个事物中重要的方面是很容易的事，比如人分男人和女人，但这不能算是人类学经典理论。
因此4P本身并不重要，你说5P、8P都无大碍，只要与现实工作一致就行。
你也可以把产品因素分解为新产品和老产品，因为对你认为要采取不同的策略，所以4P变成5P，这都可以。
所以4P的精髓不在4P的构成到底是哪些要素，而在于要素之间的组合。
那么4P组合的“组合”是什么？组合就是结构。
保定金色未来物流师生产物流论述重点
生产物流论述一、四种生产方式和三种生产工艺p121.四种生产方式：备货型生产、按订单装配、按订单生产、按订单设计1）备货型生产：简称MTS，是在对市场需求量进行的基础上，有计划地进行生产，产品有库存。
是按已有的标准产品或产品系列进行的生产，生产的目的是为了补充库存。
优点是成品库存随时满足客户需求。
2）按订单装配：简称A TO，是指在生产的最后阶段，用库存的通用零部件装配满足客户订单需求的产品。
使用条件：产品有许多可选性；客户不愿意等备料及生产所需的时间：多品种中小批生产企业。
特点：交货期短、库存水平低；企业的资金占用少，制造成本低；可以提供给客户多样性和定制性的产品，在一定程度上满足了客户的个性化需求；在一定程度上实现了大规模定制；以大批量制造的成本来完成定制化的生产。
3）按订单生产：简称MTO，指按用户订单生产。
根据合同或协议确认客户对产品的要求进行生产。
4）按订单设计：简称ETO，指最终产品在收到客户订单后才能确认。
接到订单后才进行设计，并组织采购和生产，也被称为专项生产。
2.三种生产工艺：流水生产、离散制造、项目生产。
1）流水生产：是按照一定的生产工艺路线顺序地通过各个工作地，并按照统一地生产速度完成工业作业的生产过程。
是为特定的产品和预定的生产大纲所设计的。
2）离散制造：产品往往由多个零件经过一系列并不连续的工序的加工最终装配而成。
3）项目生产：是指在一定约束条件下（主要是限定时间、限定资源），具有明确目标的一次性任务。
项目是一项独一无二的任务。
具有以下典型特征：一次性、独特性、明确性、临时性、不确定性。
二、获取报价的办法和特点p501、办法：竞争性谈判、招标与投标1）竞争性谈判：是指采购人或者采购代理机构直接邀请三家以上供应商就采购事宜进行谈判的方式。
这种方式是除招标方式最能体现采购竞争性原则、经济效益原则、公平性原则。
谈判的基本程序：成立谈判小组，制定谈判文件，确定供应商名单，谈判小组成员与单一供应商分别谈判，确定成交供应商。
MTO生产模式简介
M T O生产模式简介 The document was finally revised on 2021MTO生产模式简介随着市场需求的日趋多样化，现在越来越多的制造企业都采用了面向订单生产的制造策略。
笔者根据在面向订单生产企业的多年工作经验和信息化经验，总结了这类企业业务管理和信息化的主要难点及信息化的解决方案，供读者参考。
MTO生产模式特点：MTO（Make To Order），即面向订单生产，这种生产模式与MTS（Make To Stock ，面向库存生产），ATO（Assembly To Order，面向订单装配）和ETO （Engineering To Order，面向订单设计）一起是企业中常用的几种生产模式。
MTO的生产模式具备以下的主要特点：1. 产品种类比较多。
由于是按单生产，且客户订单的细节要求往往各不相同，就导致了面向订单生产的企业的产品种类比较多。
2. 需求波动比较大。
这种波动包括需求时间上和数量上的波动。
有的产品，客户可能只下一次订单，后面就再也没有订单了；而有的产品生命周期远远大于设计的生命周期。
另外，需求的数量受市场的影响也很不稳定，波动很大。
3. 单个订单对产品的需求数量相对比较小，即“需求少量多样”。
不会像MTS产品那样，一生产都是成千上万的。
4. 需求变更频繁。
MTO产品的生产提前期（Lead Time）相对比较长。
因此正所谓的“夜长梦多”，在这个期间内客户变更需求的机会就比较大。
这种变更包括：增加或取消订单，交期的提前或延后，数量的增加或减少，产品结构或包装方式的变更，甚至原来要A产品，现在改要B产品等。
5. 紧急订单（Rush order）多，插单多；较长的生产提前期往往超出客户的期望。
客户通过各种方式（如联系公司高层）提升订单的优先级，以获得期望交期。
6. MTO产品的生产过程比较复杂，生产中多会用到长采购提前期的关键物料和复杂的生产工艺。
业务管理的难点正是由于MTO生产模式以上的特点，决定了在面向订单生产的企业管理中会有许多的管理难点。
工艺总体方案(1)
{ 项目名称 } 工艺总体方案文件状态：[√ ] 草稿[ ] 正式发布[ ] 正在修改文件标识：当前版本：A/0作者：完成日期：杭州鸿泉数字设备有限公司版本历史目录1.产品总体工艺设计分析 (4)1.1. 优选方案 (4)1.2. 候选方案 (4)2.结构，外观和工艺设计方案2.1结构的尺寸3.生产工艺流程图3.1.工艺流程图3.2.外协流程图4.工艺描述4.1.原辅材料规格4.2.原辅材料名称、规格和供应商4.3.设备要求4.4.包装方式、包装材料名称、规格和供应商5.生产和供货计划5.1.产品的制造策略5.2.总体工艺路线（生产组织方式）描述5.3.集成供应链的概述5.4.生产测试概述5.5.关键产品成本跟踪流程（物料比例、制造成本）5.6.产品需要的新的制造技术与流程说明5.7.产品生产制造成本预计5.8.产品的产能需求6.工艺研究6.1.工艺路线的选定6.2.工艺参数的优化7.需要改进内容或建议1.产品总体设计分析1.1 优选方案优势：加工设计：a.贴片加工良率达到：99%以上。
b.插件加工良率达到：98%以上。
c.整机功能测试良率：97%以上。
劣势：生产效率需进行改善，趋向于自动化发展更有利于生产效率提高、确保出货周期更及时。
1.2 候选方案优势：开发加工产品供应商，再进一步提高产品质量。
劣势：对加工厂质量管控，需投入人力成本。
2.结构，外观和工艺设计方案2.1 结构的尺寸：138*78*30mm3.生产工艺流程图3.1工艺流程图3.2外协流程图4.工艺描述4.1 原辅助材料规格辅料名称：面贴、规格96.8mm*46.7mm4.2 原辅材料名称、规格和供应商名称：电池，规格：3.7V/KLP422025/200mAh，供应商：松下，价格：50元。
4.3设备要求4.4包装方式、包装材料名称、规格和供应商1.物料名称：22内纸箱、规格外尺寸28.5*21*5.5cm，珍珠棉、规格22号珍珠棉/27*20.5*5cm2.供应商：杭州元峰3.包装方式如下图所示：5. 生产和供货计划5.1. 产品的制造策略1.外购部件：贴片器件、插件器件、PCB 、条码纸、锡膏、锡条、机壳、螺丝、标签、包材、发 货配件、钢网、夹具等。
教案—企业制造战略
跨国营销
10 10 — — — — — — —
20 10 — — — —
第三节 制造过程选择
制造过程的特征指标：
➢ 制造类：描述制造过程的特征 ➢ 投资及成本类：制造类指标派生出的一系列制造过程的 财务支出指标 ➢ 基础设施：与硬件投入相适应的管理方式 ➢ 产品和市场类：
生产过程结构的划分
按工作地的专业化程度生产的重复程度划分
关键准则：赢取订单 过程选择：技术类型 工厂规模和能力配置 生产线设计等 基础设施决策：质量保证 组织结构 人员素质及信息技术等
制订制造战略的步骤
企业目标
营销战略
产品赢取订单 的方式
制造战略
过程选择
基础设施
持续增长 产品市场细分 价格
生产过程类型 生产计划与控制
存活
产品组合
质量
生产技术定位 质量保证与控制
➢ 制造战略决策关键领域
厂房选址和设施布置 生产计划与控制 人员配置 产品设计 制造工程 组织管理
二 制造战略的制定方法与步骤
1 制造战略制定的影响因素 ➢ 企业主要外部因素
国内外宏观经济环境和经济产业政策 市场需求及其变化 技术进步：将从两方面影响企业的生产运作：
对新产品和新服务的影响 对生产方法 生产工艺 业务组织方式本身的影响 供应市场：主要指所投入资源要素的供应;如原材料市场 劳 动力市场 外购件供应市场等;对企业产品的竞争力有极大影 响
产品B 2008 300 — 20 20 10 20 30 —
2009 700 — — — 10 30 60 —
Q
产品C 2007 2008 2009 3000 4000 4000 —— — 20 — — 20 — — 20 — — —— — 30 60 60 10 40 40
四种制造策略与三种生产组织方式介绍
Detailed Scheduling and Planning, rev. 1
Flow resource
Process-Oriented Production Structure (Example连) 续生产-巧克力生产举例
巧克力原料
人
Person cRhaowcolate
Stage 1
搅拌 精炼
Rolling
Conching
成型
Molding
EleMcatrcihciitnye Facilities
电力
设备
设备 人
HeHaetPiaentFrgascooiillinties
Make-toOrder
Manufacture Inventory
Delivery Lead Time Assemble Ship
Assembleto-Order
Delivery Lead Time
Manufacture Assemble Inventory Ship
Make-toStock
Reprinted with permission, J.R. Tony Arnold, Introduction to Materials Management, Prentice-Hall.
Make-to-Order
Product Variety多样性
Low
Assemble-to-Order
Make-to-Stock
Product Volume（产量）
High
不同制造环境的特征
Finished Products（产品）
Manufacturing Process （制造过程）
Raw Materials （原材料）
生产运作管理复习资料
⽣产运作管理复习资料⼀、⽣产运作管理的⽬标：⾼效、灵活、准时、清洁地⽣产合格产品和/或提供满意服务。
⽣产运作管理的⽬标是通过构造⼀个⾼效率、适应能⼒强的⽣产运作系统，为企业制造有竞争⼒的产品。
所谓有竞争⼒的产品，“即在需要的时候，能够以适宜的价格，向顾客提供具有适当质量的产品和服务”。
⼆、⽣产运作管理的内容：1⽣产运作系统的设计（产品开发管理、⽣产运作系统构建管理）。
⽣产运作系统的设计包括产品或服务的选择和设计、⽣产运作系统的定点选择、⽣产运作设施布置、服务交付系统和⼯作设计。
2⽣产运作系统的运⾏。
⽣产运作系统的运⾏主要涉及⽣产计划、组织和控制三个⽅⾯。
3⽣产系统的维护与改进。
如设备管理、设备维护与改进、⽣产运作管理诊断、不断改进和完善⽣产运作管理的理论体系和⽅法体系，如准时⽣产制、最优⽣产技术、敏捷制造等。
⽣产运作管理是对⽣产运作活动进⾏计划、组织与控制。
三、⽣产运作管理者所需的技能：技术技能：专业技术：产品知识、设计知识、⼯艺知识管理技术：⽣产运作过程组织，计划与控制等⾏为技能：处理⼈际关系的能⼒、团队管理、激励、协调关系基础技能：⽣产运作管理者要具有计算机应⽤、外语、撰写报告、⼝头表达能⼒等技能。
四、⽣产运作策略1.⽣产运作的总体策略⾃制或购买低成本和⼤批量多品种和⼩批量⾼质量混合策略2.产品/服务的选择、开发与设计产品/服务的选择市场需求的不确定性外部需求与内部能⼒之间的关系原材料、外购件的供应企业内部各部门⼯作⽬标上的差别产品/服务的开发与设计策略做跟随者还是领导者⾃⼰设计还是外包设计花钱买技术或专利做基础研究还是应⽤研究3.⽣产运作系统的设计⽣产运作系统的设计对⽣产运作系统的运⾏有先天性的影响，它是企业战略决策的⼀个重要内容，也是⽣产运作系统的设计有4⽅⾯的策略:即选址、设施布置、岗位设计、⼯作考核和报酬。
供应链的构成。
其中，⽣产/服务过程的设计⼗分重要。
⽣产过程设计（Production Process Design），或称⽣产流程设计。
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Manufacture Assemble
Ship
Make-toOrder
Manufacture Inventory
Delivery Lead Time
Assemble
Ship
Assembleto-Order
Delivery Lead Time
Manufacture Assemble
Inventory
5-14
6-20
Process Layout（流程布局-离散制造）
1
2
3
4
5
6
特征
设备通常按照加工功能分组放置，零件按照特定的加工要求通过不同 的加工中心
生工产艺过进行程过控制程通跟7 常踪按和控照制订单计划8和排产，按车间9作业单发料，按加工
采用通用设备
生产提前期长
在制品库存多
离散生产——车间任务型
四种制造策略与 三种生产组织方式
K/3产品事业部
目录
四种制造策略
MTS ATO MTO ETO
三种生产组织方式
P:D Ratio（P/D率）
Production time
Delivery time 需求周期（D） ---- 客户交货提前期 生产周期（P） ---- 从设计到交货的周期
• 提前期最长
Volume/Variety Relationships 产量和产品多样性的关系
High Engineer-to-Order
Make-to-Order
Mass Customization 大规模定制
Product Variety多样性
Low
Assemble-to-Order
Make-to-Stock
副产品
Byp ro d u c ts
副产品
Prim aryp ro d u c ts
主产品
W a ste 废品
P ro ce s s s te p
P ro ce s s s te p
D etailed S cheduling and P lanning, rev. 1
F low resource
P rocess-O riented P roduction S tructure 连(E续x a生m产p l-e巧) 克力生产举例
6-17
连续生产
流程行业一般会在工厂设计时有一个能力的约束 在生产一个产品或者生产相似的产品时很少有中断 因为能力很大程度上取决于工厂的设计（有限的），生产
排程和物料计划必须以能力为主要考虑因素 CRP很少使用
我们哪些客 户是具备 这些特征 举例？
化工类：保定天鹅、深圳石化、金迪化纤、白鹭化纤
库中 • 交货提前期短 • 关注：
• 快速交货 • 客户需求变更
MTO
Make-to-Order • 只有收到客户订单后才开始生产 • 关注：
• 生产排程 • 设备的灵活性
• 提前期长
ETO
Engineer-to-Order • 收到客户订单后才开始设计和生产 • 关注：
• 可用的技术资源 • 可用的设备资源
rcoo lkaetne
不合格品
Cmhaoscso la te
P a cka g in g
Ma C
o il
r
e
e in
in ta
h n
c o
F la v o rin g
调味
加热
a
at te
e S
配方管理？ 批次管理？ 如成Mion何本lgd - 进 是P行多aicnkg质少a g -量？S追ta踪g e？2 如成型何定价包装？ 追求平衡和稳定！
Ship
Reprinted with permission, J.R. Tony Arnold, Introduction to Materials Management, Prentice-Hall.
Make-toStock
1-12
MTS
Make-to-Stock
• 按照预测生产 • 直接从成品库发货 • 交货提前期最短 • 关注：
巧克力原料
人
P erson
Raw choc
o
Stage 1
te
la
搅拌 精炼
R olling
பைடு நூலகம்
Conchin g
成型
M oldin g
F a cilitie s
e y
ch in tric it
a c
E
M le
电力
设备
F
设备 人
Pe
H He
e a
a ti
aci rso t ng
lit n
ie
s
c
h
B o
产品布局
流程布局
（连续、重复）（车间任务）
制造业生产类型-行业分布
».随着批量的增大，标准化程度的提高，生产方式有项目制造向离散制造转化，最后直到流程制造； » 在这个转化过程中，出现了社会产业中各种行业的分布；
项目制造 轮船
工业设备
机械设备
药品
化工制品
离散制造
电子产品 橡胶制品
钢铁制品
食品
石油制品
间歇式生产 （车间任务型）
项目制造
Product Layout（流程制造）
1
2
3
4
特征
设备按照产品工艺顺序布局； 各工作中心的加工时间相近，生产能力稳定； 使用专用的工具和设备； 生产相似的有限品种的产品； 产量较大，在制品库存很少； 生产周期短
产品布局与什么样的制造策略相对应？
MTS？ATO？MTO？ETO？ Mass Customizatio1-n22？
Product Volume（产量）
High
不同制造环境的特征
Finished Products（产品）
Manufacturing Process （制造过程）
Raw Materials （原材料）
MTS
MTO
ATO
or
ETO Mass Customization
目录
四种制造策略
MTS ATO MTO ETO 三种生产组织方式
间歇时间
间歇时间
`
`
Queue—Setup—Run—Wait—Move—Queue—Setup—Run—Wait—Move—Queue—Setup—Run—Wait—Move—
运作时间
运作时间
运作时间
一般的制造业，间歇时间占到总提前期的80%
产品布局与流程布局对比
项目
投资成本 生产柔性 年生产准备成本 运行成本 在制品库存 生产和库存控制成本 提前期
Turret lathes 六角
(201)
车床
Vertical mills (202) 垂直
碾磨 机
Shapers 注塑 (205)
Grinders 磨床 (207)
Center lathes (203) 车床
Drills 钻孔 (204) 机
库存是否准确？ 能力是否足够？ H(2o0r6i)zon水 碾ta平 磨l m生生ills产产进数度据如是何否？准确？ 机 质量如何？ 成本是多少？
三种生产组织方式
生产组织方式
Product Layout Process Layout
流程制造
离散制造
Project Layout 项目制造
Continuous
Production
连续生产
Repetitive Production
重复生产
Intermittent
Production
(Job Shop)
能否按时交货？
流程布局与什么样的制造策略相对应？
MTS？ATO？MTO？ETO？ Mass Customization？
举例
6-15
提前期要素
排队时间 准备时间 运行时间 等待时间 移动时间
Queue
Setup
Run
Wait
Wait
排队时间：开始加工前的等待时间 准备时间：准备加工的时间 运行时间：执行加工的时间 等待时间：加工完成后到开始运输前的时间 移动时间：在工作中心之间移动需要的时间
P/D --- 企业竞争力的标志,如何改善P/D？
Manufacturing Strategies（制造策略）
Design
Delivery Lead Time Purchase Manufacture Assemble
Ship
Engineerto-Order
Inventory
Delivery Lead Time
• 持库成本（年费用占存货成本的15~25%）
• 存储设施 • 盘点、搬运、事务处理 • 损坏、工程变更引起的呆滞 • 保险和税收 • 丢失的风险 • 机会成本 • 过保质期
• 货物配送 • 预测准确性
ATO
Assemble-to-Order
• 收到客户订单后才开始装配 • 用于装配的组件、零件等已经预先按照计划生产并存放在仓
医药类：新华制药
饮料类：蒙牛、金威啤酒
6-18
P ro d u c tio s tru ctu re
连续生产-产品结构举例
产品结构
Con-
已消耗资源 sum e d resources
S t a g e1
阶段1
In te rm ediate p ro d u c ts
中间品
S t a g e2
阶段2
P ro d u ce d resources
原料
Raw m aterial
能源 E n e rg y
能力