采购与供应管理知识点
商品采购管理知识点总结
商品采购管理知识点总结1. 采购管理的基本概念商品采购管理是企业为了生产和营销需求，在市场上购买商品的一种管理行为。
它涉及到对供应商的选择、采购价格的协商、交付期限的确定、商品质量的控制等多个方面。
采购管理是企业运营管理的重要组成部分，对企业的经营活动有着重要的影响。
2. 采购管理流程(1) 采购需求确认企业在进行采购前，首先需要对采购需求进行确认。
这包括对产品的需求量、质量要求、技术规格等细节进行明确，并作为采购的依据。
(2) 供应商选择供应商是企业进行采购的重要合作伙伴，供应商的选择直接关系着采购的成本、质量以及交货的及时性。
企业在选择供应商时，需要综合考虑其信誉、产品质量、价格、交货期限等因素。
(3) 价格协商价格协商是采购管理的重要环节，企业需要与供应商进行价格谈判，以争取到最优惠的价格。
同时，企业需要了解市场行情，合理确定采购价格。
(4) 采购合同签订经过价格协商后，企业和供应商需要签订采购合同，明确商品的规格、数量、价格、交货时间等内容，保障双方权益。
(5) 商品验收入库商品到达后，企业需要对商品进行验收，确保商品符合所签订的合同要求，然后入库进行管理。
(6) 付款管理在商品验收合格后，企业需要按照合同约定的付款方式和时限进行付款给供应商。
3. 采购成本控制采购成本是企业在采购过程中发生的各类成本的总和，包括采购价格、运输成本、仓储成本、采购管理费用等。
采购成本的控制是企业采购管理的重要任务，它可以通过以下几个方面来实现：(1) 优化供应链企业可以通过优化供应链，降低运输成本、仓储成本等，从而降低采购成本。
(2) 采购价格协商企业可以通过与供应商进行价格协商，争取到更加优惠的价格，从而降低采购成本。
(3) 采购数量控制企业可以通过合理的库存策略、供应商配送策略等手段，来控制采购数量，减少仓储成本，从而降低采购成本。
4. 供应商管理供应商管理是企业采购管理的重要内容，供应商的选择、评价、培训等环节都是供应商管理的内容。
采购管理核心知识点
采购管理核心知识点1. 采购管理概述采购管理是指组织和实施采购活动的一系列过程和方法，旨在确保组织能够获得所需的产品和服务，以满足其业务需求。
采购管理涉及到的核心知识点包括采购计划、供应商选择、谈判和合同管理等。
2. 采购计划采购计划是指组织在一定时间范围内，根据业务需求和预算限制，制定的采购活动的具体计划。
采购计划的核心知识点包括需求分析、采购策略的确定、采购成本估算等。
需求分析是采购计划的第一步，通过对业务需求的分析和理解，确定所需的产品和服务的具体规格和数量。
采购策略的确定则是根据市场环境、供应商情况等因素，选择最合适的采购方法和方式，如公开招标、竞争性谈判等。
采购成本估算是根据市场价格、交付条件等因素，对采购项目的成本进行估算和预测，以便于制定合理的采购预算。
3. 供应商选择供应商选择是指根据特定的标准和要求，在多个供应商中选择最合适的供应商进行合作。
供应商选择的核心知识点包括供应商评估、供应商比较和供应商选择。
供应商评估是对潜在供应商进行评估和筛选，以确定其是否符合组织的要求。
评估的标准可以包括供应商的财务状况、生产能力、质量管理体系等。
供应商比较是将评估结果进行比较，根据不同的权重和重要性，给出供应商的综合评分。
供应商选择则是根据评分结果，选出最合适的供应商进行合作。
4. 谈判和合同管理谈判是采购管理过程中不可或缺的一环，主要用于协商和商讨采购合同的具体条款和条件。
谈判的核心知识点包括谈判策略、议价技巧和合同签订。
谈判策略是根据双方的利益和目标，制定合适的谈判策略和计划。
议价技巧是在谈判过程中使用的一系列技巧和方法，旨在达到双方互利的协议。
合同签订是在谈判结束后，根据谈判结果，制定和签署正式的采购合同。
合同管理是指监督和管理采购合同执行过程的一系列活动。
合同管理的核心知识点包括变更管理、履行监督和合同关闭等。
变更管理是指在合同执行过程中，如果需要对合同条款进行修改和调整，需要进行相应的变更管理。
采购常识知识点总结
采购常识知识点总结一、采购的定义及分类1. 采购的定义采购是指组织或个人为了满足自身需求而购买各种商品或服务的行为和过程。
采购活动不仅局限于企业，也包括政府、学校和个人等组织和个体。
2. 采购的分类（1）按照采购对象的不同，可分为生产物资采购、办公用品采购、服务采购等；（2）按照采购方式的不同，可分为公开招标、竞争性谈判、询价采购、单一来源采购等；（3）按照采购规模的不同，可分为大宗采购、零星采购等。
二、采购流程1. 需求确认（1）明确需要采购的商品或服务；（2）确定采购数量和质量标准；（3）评估采购风险。
2. 供应商选择（1）进行市场调研，寻找合适的供应商；（2）根据供应商的信誉、价格、质量等因素进行评估和选择；（3）与供应商进行洽谈，确定合作细节。
3. 采购合同签订（1）制定采购合同；（2）确定合同条款、价格、质量标准等；（3）签订合同。
4. 采购执行（1）监督供应商履行合同；（2）跟踪采购进度，保证货物或服务按时到达或完成；（3）解决采购执行中的问题和纠纷。
5. 采购结算（1）核对供应商提供的发票和票据；（2）按照合同约定的条款结算款项；（3）做好采购结算的记录和归档工作。
6. 评估反馈（1）对供应商的服务和产品进行评估；（2）及时反馈采购过程中出现的问题，以便今后改进。
三、采购风险管理1. 市场风险市场供求关系变化、原材料价格波动、市场环境不稳定等因素都会对采购造成风险，企业需要采取相应措施加以应对。
2. 供应商风险供应商出现质量问题、交货延误、资金链断裂等状况都会对企业的生产和经营造成影响，企业应加强供应商管理，降低供应商风险。
3. 质量风险采购的产品或服务质量不达标，会直接影响企业的生产和经营，企业需要加强质量管理，确保采购的产品和服务符合要求。
4. 合同风险采购合同中可能存在的漏洞或问题，会对企业的采购活动造成不利影响，企业需要及时发现问题、完善合同。
5. 法律风险采购活动中可能触犯法律法规，会对企业造成法律责任和经济损失，企业需要遵守相关法律法规，规避法律风险。
采购与供应管理本科自考资料《采购与供应中的合同与关系管理》复习资料
采购与供应管理本科⾃考资料《采购与供应中的合同与关系管理》复习资料《采购与供应中的合同与关系管理》总复习资料⽬录PART A 阅读须知 (2)PART B各章节知识点 (3)第⼀章商务关系概论 (3)第⼆章关系组合的规划 (6)第三章竞争环境 (8)第四章增值型供应链关系 (9)第五章合同履⾏的基础 (12)第六章合同不履⾏的管理 (13)第七章争议处理 (14)第⼋章合同风险评估 (15)第九章合同管理 (17)第⼗章供应商关系管理 (18)第⼗⼀章供应商绩效管理 (20)PART C考试注意事项和答题技巧 (24)PART D模拟测试与参考答案 (25)PART B各章节知识点第⼀章商务关系概论⼀、关系的含义企业与客户、供应商、或其他组织之间长时期内的互动模式和⾏为的互相协调。
⼆、关系的具体形式1、⾏为者关联：两⽅机构中个⼈间的反复联络、互动以及沟通2、⾏为链接：共同做⼀些事情3、资源纽带：在关系中投⼊时间或资⾦等资源三、关系的驱动因素★1、互动的质量；2、信任；3、透明度；4、承诺；5、合作与协作；6、互惠四、内外部供应链外部供应链（企业间供应链）：从原材料⽣⼚商到零部件制造商、产品组装商、再到成品分销商的⼀连串组织。
内部供应链：在特定组织内部与此相似的信息与资源流动，包括进⼊和穿过组织的过程，即从进向活动到转变活动，再到出向活动。
五、采购职能扮演内部咨询者的情况1、在⽤户部门或预算持有部门，采购活动由“兼职”采购员或⾮采购⼈员负责。
2、多职能项⽬也需要采购。
3、特殊专业、技能和信息也是其他职能、项⽬团队或经理需要的，采购可以在其中做出关系。
4、采购通过提升其增值专长，发挥⼀定的作⽤。
六、利益相关者★含义：依靠组织实现其⾃⾝⽬标、反过来⼜被组织所依靠的个体或群体。
类型：1、内部利益相关者：组织的成员，即在本组织内⼯作的董事、经理和雇员。
2、相连的利益相关者：与组织有直接的法律、合同或商业关系。
采购与供应链管理知识点
采购与供应管理第一章绪论第一节采购与供应管理的概念一、采购与供应1、采购的含义：指在市场经济下，在商品流通过程中各企业及个人为获取商品，对获取商品的渠道、方式、数量、价格、时间等进行预测、抉择，把货币资金转化为商品的交易过程。
采购包括：购买、储存、运输、接收、检验及废料处理等（1）广义的采购：指除了以购买的方式获取物品以外，还可以通过租赁、借贷、交换三种方式取得商品的使用权，来达到满足需求的目的。
（2）狭义的采购：就是买东西2、供应的含义：指供应商或卖方向买方提供产品和服务的全过程。
3、采购与供应的联系：供应与采购是两个相辅相成的概念，只有存在采购，表明存在的需求，供应才显得有意义，而如果没有供应，也采购不到物品。
二、采购与供应管理1、采购管理的含义：指为了达成生产或销售计划，从适当的供应管理那里，在确保质量的前提下，在适当的时间，以适当的价格，购入适当数量的商品所采取的一系列管理活动。
2、供应管理的含义：为了保质、保量、经济、及时的供应生产经营所需要的各种物品，对采购、储存、供料等一系列供应过程进行计划，组织、协调和控制，以保证企业经营目标的实现。
采购管理与供应管理的区别与联系–采购管理是以交易为导向的“战术职能”，而供应管理是以流程为导向的“战略职能”–许多企业正在用供应管理或采购与供应管理的概念来替代采购管理的叫法，以反映采购职能的变迁。
三、采购与供应管理的目标采购管理的总目标：在准确的时间和地点以合适的价格和服务获取合乎要求的商品具体目标：1、提供不间断的物料、供应和服务，以便使整个组织正常地运转。
2、使库存投资和损失保持最低限度。
3、保持并提高质量4、发现发展有竞争力的供应商。
5、当条件允许时，将所购物资标准化6、以最低的总成本获取所需的物资和服务7、在企业内部和其他职能部门之间建立和诣富有效率的工作关系8、以可能的、最低水平的管理费用来实现采购目标9、提高公司的竞争地位。
第二节采购与供应管理的作用一、利润杠杆作用辅导教材P11–含义：当采购成本降低一个百分点时，企业的利润率将会上升更高的比例。
采购专业入门知识点总结
采购专业入门知识点总结一、采购概述1. 采购的定义采购是指企业为满足生产和经营的需要，向供应商购买原材料、零部件、设备或服务的一系列活动。
2. 采购的重要性采购是企业生产经营活动中不可或缺的环节，它直接影响着企业的成本、质量、交货期，甚至影响着企业的核心竞争力。
3. 采购的目标采购的主要目标是以最小的成本获取最好的品质和服务，确保供应的及时、准确和可靠，并促进供应商与企业之间的长期合作关系。
二、采购管理体系1. 采购管理组织结构采购管理组织结构包括采购部门设置、职能划分和人员配置等，以确保采购活动的高效进行。
2. 采购管理流程采购管理流程包括需求确认、供应商选择、谈判和合同签订、采购执行和供应商绩效评估等环节，确保采购活动的顺利进行。
3. 采购管理制度采购管理制度包括采购政策、规程和方法，用以规范和指导采购活动，确保采购活动的合规性和可控性。
4. 采购管理信息系统采购管理信息系统包括采购需求管理、供应商管理、合同管理和绩效评价等功能，以提高采购活动的效率和透明度。
三、采购管理工具与技术1. 采购成本分析采购成本分析是指对采购成本的结构和影响因素进行分析，以确定降低成本的策略。
2. 供应商评价与选择供应商评价与选择是指通过对供应商的综合评价和比较，选择出与企业需求最匹配的供应商，并建立供应商的合作关系。
3. 采购谈判与合同管理采购谈判与合同管理是指通过谈判，达成供应条件和价格协议，并通过合同管理制度确保供应商履行合同。
4. 供应链管理供应链管理是指对整个供应链进行规划、协调和控制，以确保供应的及时、准确和可靠。
5. 信息化采购管理信息化采购管理是指通过互联网和信息技术，实现采购活动的电子化和自动化，提高采购的效率和透明度。
四、采购法律法规与风险管理1. 采购法律法规采购法律法规包括《中华人民共和国招标投标法》、《中华人民共和国合同法》等，以规范和指导采购活动。
2. 采购风险与控制采购风险包括市场风险、供应商风险和合同履行风险等，企业应通过风险评估和控制策略，降低采购活动的风险。
采购管理相关理论知识点
采购管理相关理论知识点1. 采购管理的概述采购管理是指组织和管理采购活动的过程，包括采购需求分析、供应商筛选、谈判与合同签订等环节。
采购管理在企业运营中起到重要的作用，能够确保企业获得优质的产品和服务，并合理控制采购成本。
2. 采购管理的目标•实现采购需求的准确满足：采购管理的首要目标是确保企业所需的物资、服务和设备能够准确地满足采购部门的需求。
•降低采购成本：采购管理需要通过合理的供应商选择、有效的谈判和合同管理等方式，降低采购成本，提高企业利润。
•提高供应商绩效：采购管理需要对供应商进行评估和监控，以确保供应商能够按时交付符合质量要求的产品和服务。
•确保采购过程的透明和合规性：采购管理需要确保采购过程的透明度，防止腐败和不合规行为的发生。
3. 采购管理的主要步骤3.1 采购需求分析采购需求分析是指对企业的采购需求进行全面分析和明确，包括确定采购数量、质量要求、交付时间等方面的要求。
采购需求分析需要和相关部门进行充分的沟通和协调，确保采购活动与企业的战略目标保持一致。
3.2 供应商筛选与评估供应商筛选与评估是指从众多的供应商中选择出符合要求、具有信誉和实力的供应商。
供应商的选择需要考虑供应商的能力、价格、质量、交付能力以及售后服务等因素。
评估供应商的过程中，可以采用定性和定量的方法进行评估，以确保选择合适的供应商。
3.3 谈判与合同签订谈判与合同签订是指采购部门与供应商进行谈判，商订价格、交付时间、质量要求等具体细节，并最终签订采购合同。
谈判需要保持公平和诚信的原则，双方需要充分协商，达成双方满意的结果，并通过合同约束双方的权利和义务。
3.4 供应链管理与协调供应链管理与协调是指对整个供应链进行有效的管理和协调，确保采购过程的顺利进行。
供应链管理需要关注供应商的管理、物流与仓储管理、信息流管理等环节，以提高供应链的效率和效益。
4. 采购管理的注意事项•风险管理：采购管理需要对供应商的风险进行评估和管理，例如供应商的信誉、财务状况、交付能力等。
采购知识点
采购知识点一、采购概念及目标采购是指组织和实施采购活动，以满足组织对物品、服务和工程的需求。
采购的目标是以最佳的成本、质量和交货期满足组织的需求。
采购的重要性在于它直接影响着组织的成本和竞争力。
二、采购流程1. 采购需求确认：确定组织的采购需求，包括物品种类、数量、质量要求等。
2. 供应商选择：通过招标、询价等方式，选择合适的供应商。
3. 报价和比较：收集供应商的报价，并进行综合比较，选择最优供应商。
4. 签订合同：与供应商进行合同谈判，并签订采购合同。
5. 采购执行：按照合同要求进行采购活动，包括物品交付、验收等。
6. 采购付款：按照合同约定支付供应商相应的款项。
7. 供应商绩效评估：对供应商的交付能力、质量等进行绩效评估，以便今后的供应商选择。
三、采购策略1. 供应商多元化：选择多个供应商，以减少供应风险和获得更好的谈判地位。
2. 供应链管理：与供应商建立紧密的合作关系，共享信息、资源，以实现供应链的高效运作。
3. 采购成本控制：通过谈判、竞价等方式，降低采购成本。
4. 风险管理：对供应商的信用、财务状况等进行评估，以避免潜在的风险。
5. 采购创新：关注市场动态，寻找新的供应商和采购方式，以满足组织的不断变化的需求。
四、采购合同采购合同是采购双方达成的法律文件，规定了采购的具体要求和条件。
采购合同应包括以下内容：1. 合同标的：明确采购的物品、服务或工程的名称、规格等。
2. 交货期：规定供应商需要在何时交付物品。
3. 价格和付款方式：约定采购价格和付款方式，如一次性付款、分期付款等。
4. 质量要求：明确物品、服务或工程的质量标准。
5. 违约责任：规定双方在违约情况下的责任和赔偿方式。
6. 争议解决：约定双方在发生争议时的解决方式，如仲裁、诉讼等。
五、采购评估采购评估是对采购活动进行评估和改进的过程，旨在提高采购的效率和效果。
1. 供应商评估：对供应商的绩效进行评估，包括交货准时率、产品质量、售后服务等指标。
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第一章第一节1采购：是指在市场经济条件下，在商品流通过程中，各企业及个人为获取商品，对获取商品的渠道丶方式丶质量丶价格丶时间等进行预测丶抉择，把货币资金转化为商品的交易过程。
它具有明显的商业性。
2广义的采购：是指除了以购买的方式占有物品之外，还可以通过租赁丶借贷丶交换三中途径取得物品的使用权,来达到满足需求的目的。
3供应：是指供应商或卖方向买方提供产品和服务的全过程。
采购管理：是指为了达成生产或销售计划，从适当的供应商那里，在确保质量的前提下，在适当的时间，以适当的价格，购入适当数量的商品所经历的一系列管理活动。
4供应管理：所谓供应管理，即为了保质丶保量丶经济丶及时地供应生产经营所需要的各种物品，对采购丶储存丶供料等一系列供应过程进行计划丶组织丶协调和控制，以保证企业经营目标实现的过程。
采购管理是以交易为导向的战术职能，而供应管理是以流程为导向的战略职能。
5采购管理与采购的区别: 采购管理师采购活动的计划/组织/指挥/协调和控制活动,是管理活动,面向整个企业.采购是具体采购业务活动,是作业活动。
6对于采购职能总体目标的标准描述是：他获得的物料应该是货真价实的（即满足质量方面的要求），数量是符合要求的，并以准确的时间发送到准确的地点，物料必须来源于合适的供应商（即可靠的丶能及时地履行其承诺的义务的供应商）。
7.采购与供应管理的具体目标总体目标,5R(质量/时间/地点/来源/服务/价格)⑴提供不间断的物料丶供应和服务，以使整个组织正常地运转⑵使库存投资和损失保持最低限度⑶保持并提高质量⑷发现或发展有竞争力的供应商⑸当条件允许的时候，将所购物资标准化⑹以最低的总成本获得所需的物资和服务⑺与企业其他职能部门建立起和谐而富有效率的工作关系⑻以尽可能低的管理费用来实现采购目标⑼提高公司的竞争地位第二节1.利润杠杆作用：是指当采购成本降低一定的比例时，企业的利润率将会上升更高的比例。
2.税前利润=销售总收入-采购成本-企业管理费-营销费用3.利润杠杆效应：采购成本降低很少比例就可以带来更大比例销售利润增加的现象称之为利润杠杆效应。
4.采购与供应管理的作用：⑴利润杠杆作用⑵保障企业经营⑶提高企业整体运行效率⑷提高企业竞争地位和顾客满意度⑸提升企业形象⑹对供应商管理的作用⑺信息源的作用5.对供应商管理的作用：一方面，采购计划可以作为与供应商谈判的资本，即采购部门利用采购计划与供应商谈判：另一方面，依据准确的采购计划可以对供应商实施有计划的管理。
6.信息源的作用：采购部门与市场的接触可以为企业内部各部门提供有用的信息，这主要包括价格丶产品的可用性丶新供应源丶新产品及新技术信息。
第三节一、.采购按范围分:国内优势: 1.无商业沟通困难2.无国际贸易问题3.用时短,不确定性/风险小;国际优势:1.高质产品2.降低成本 3.锻炼适应经济全球化 4.获得国内无法得到的产品。
二、采购按时间分：短期合同采购和长期合同采购：长期合同采购优点:（1）有利于增强双方信任和理解（2）有利于降低双方的价格洽谈费用（3)可以通过法律来维护各自的利益。
不足之处：（1）价格调整比较困难（2）合同对采购数量做了规定，不能根据实际情况的变化来调整（3）长期采购合同主要适合与采购方需求量大，并有连续不断需求的情况。
短期合同采购：一般适合于非经常消耗的物品丶价格波动较大的物品和质量不稳定的物品。
三、按采购主体分类：(1)各人采购（2）企业采购（3）政府采购四、采购按制度分: 集中/分散/混合;1.集中采购优点: ⑴获得价格折扣和优质服务⑵采购方针统一实施,物料统筹安排⑶功能集中,统一培训,节约人力成本,利于提高绩效缺点:流程长,时效性差,难以适应零星采购/地域采购一集经济状况采购的需要,难以准确了解内部需求,一定程度上降低绩效适用情况:规模不大,采购量均匀；部门/工厂集中一处信息交流方便五、采购按输出结果分类：有形采购无形采购。
六、按采购方式：招标采购①公开招标②邀请招标；非招标采购①竞争性谈判采购②单一来源采购③询价采购。
第四节一、采购部门在企业中的隶属关系1.采购部门隶属生产副总: 协助生产工作顺利运行.提供生产使用的物料.采购功能单纯,且物料价格稳定适合”生产导向”2.采购部门隶属行政副总: 获得较佳的价格和付款方式,达到财务目标,适用生产规模大/物料种类多/价格经常调整.3.采购部门直接隶属于总经理: 提高了采购地位和执行能力.创造利润另一来源,适合:生产规模不大,但物料在制造或销货成本中所占比率较高的企业4.采购部门隶属于资材部副总经理:便于配合生产制造和仓储部门,达到物料整体的补给作业适合物料管制不易,需要采购与其他部门经常沟通/协调的企业二、采购部门与其他部门的关系1.采购部门与销售部门的关系：采购与销售部门从供给角度来看是一种相互反映关系。
采购部门要依靠从销售部门获得的长期市场销售计划来制定具有现实意义的物料供应战略并制订相应的具体采购计划，销售部门也要依靠采购部门及时地获得高质量的物料来保证销售目标的实现。
2.与生产管理部门的关系：因为生产部门是多采购物料的使用者，他们在使用过程中的实践和技术经验可以为采购部门提供关于物料质量和生产进度方面的信息，采购部门通过对这些信息的处理，可以获得一个有用的、规划采购和供应业务的工具。
3.与仓储管理部门的关系：采购部门需要库存管理部门提供的关于在给定时间内需要采购或订购的商品名称和数量方面的信息，通过这些信息，采购部门才能围绕采购物料的种类、时间和数量实施采购4.与财务部门的关系：采购部门和财务部门在对应付账款、计划和预算方面相互作用。
采购部门提供给财务部门的信息是其进行公司发展、管理预算以及确定现金需要量的基础。
采购部门提供的有助于财务部门尽心计划的信息还有：物料、运输成本及其发展趋势，为了应付需求突然变大造成的供应短缺或其他可以预测的原因造成供应中断而进行远期采购的计划。
三、采购部门的职责1.作业层面的职责：⑴品质：①能够明确说明规格②提供客观的验收标准给供应商③参与品质问题的解决④协助供应商建立品质管理制度⑤尊重供应商的专业技术；⑵交货：①给供应商提供正确而且能够达到的交货期②提供长期的需求计划给供应商③使供应商同意包装及运输方式④协助供应商处理交货问题；⑶价格：①给供应商提供公平的价格②让供应商分享共同推行价值分析的成果③尽快付款；其他：①对供应商的问题及抱怨尽快作出回应②提供技术及测试仪器，使供应商生产更佳的产品③使供应商尽早参与产品的设计。
2.管理层面的职责：⑴采购经理：①拟定采购部门的工作方针与目标②负责主要原料与物料的采购③编制年度采购计划与预算④签订订购单与合约⑤采购制度建立与改善⑥撰写部门周报与月报⑦主持采购人员的教育训练⑧建立与供应商良好的伙伴关系⑨主持或参与与采购相关的业务会议，并做好部门间的的协调工作；⑵采购科长：①分派采购人员及助理的日常工作②负责次要原料或物料的采购③协助采购人员与供应商谈判价格丶付款方式丶交货日期等④跟踪采购进度⑤保险丶公证丶索赔的督导⑥审核一般物料采购案⑦市场调查⑧供应商的考核；⑶采购员：①经办一般性物料的采购②查访厂商③与供应商谈判价格丶付款方式丶交货日期等④要求供应商执行价值工程的工作⑤确认交货日期⑥一般索赔案件的处理⑦处理退货⑧收集价格情报及替代品资料；⑷助理：①请购单丶验收单的登记②交货记录及稽催③访客的安排与接待④采购费用的申请与报支⑤进出口文件及手续的申请⑥电脑作业与档案管理⑦承办保险丶公证事宜。
第五节一、采购与供应管理职能的产生和演变历程①在第一次世界大战之前，采购职能是一种文书工作②第一次世界大战和第二次世界大战之间，采购职能开始作为一项独立的管理活动而出现③20世纪五六十年代，采购职能在企业中的地位也越来越重要④进入20世纪70年代以来，采购部门被推上了战略地位。
⑤20世纪90年代后，许多企业正在尝试把采购战略与企业整体战略整合，应用先进的信息和网络技术，推进企业流程的重组，采购职能正在从以交易为基础的战术职能发展成以流程为导向的战略职能。
二、采购与供应管理发展趋势：（1）全球化采购：全球化采购就是在全球范围内组织货源，面向全球范围内的供应商实施采购工作，以求在价格丶质量丶服务等方面达到仅靠国内采购所达不到的竞争优势；（2）电子采购：是指以计算机技术丶网络技术为基础，以电子商务软件为依据丶互联网为纽带丶EDI 电子商务支付工具及电子商务安全系统为保障的即时信息交换与在线交易活动；(3)供应商伙伴关系：供应商伙伴关系是企业与供应商之间达成的最高层次的合作关系。
它是指在相互信任的基础上采供双方为共同的丶明确的目标而建立的一种长期的丶合作的关系；（4）JIT采购：就是准时化采购。
它的基本思想是：把合适数量的和合适质量的物品，在合适的时间供应到合适的地点，最好满足用户的需要。
（5）绿色采购：是指政府和企业利用庞大的采购力量，优先购买对环境负面影响较小的环境产品，以促进政府和企业环境行为的改善。
三、实施全球化采购主要有以下方面的原因：①价格；②质量；③某些货物在国内无法得到；④更快的交货丶更完善的技术服务和供应的连续性；⑤出于竞争的考虑；⑥全球采购环境的好转。
四、JIT目标: 提高利润率和投资回报率,并通过减少库存水平/提高库存周转率/改进产品质量/缩短生产周期及交付周期/减少其他费用来实现,通过更为频繁的送货次数来提高对客户的服务水平.第二章第一节一、企业战略的概念：企业战略是企业的管理层所制定的“策略规划”，其目的在于：建立本企业在市场领域中的地位，成功地同竞争对手进行竞争，满足顾客的需求，获得卓越的公司业绩。
企业战略包括管理者在经营一家公司是所运用的所有竞争行动和业务措施，跨越了公司经营和管理的整个范畴，致力于对市场营销丶财务会计丶生产作业丶研究与开发及计算机信息系统进行综合管理，以实现企业的成功。
二、企业战略层次:⑴①公司战略(所有业务),②业务战略(不同市场如何竞争等广泛问题)③,职能战略(研发/制造/市场营销/财务/人力资源),④经营运作战略(涉及功能性活动)⑵企业战略层次三种战略特点:①公司性质：有关企业全局发展的/整体的/长期的战略行为人员：高层管理人员对企业发展影响：全局性/长远性战略构成要素：经营范围/资源配置②业务性质：指导和管理具体经营单位的计划和行动,为企业整体目标服务人员：各子公司或事业部经理对企业发展影响：影响某一具体事业部或子公司的具体产品和市场战略构成要素：资源配置/竞争优势/协同作用③职能性质：对企业的整体业务战略和竞争策略起支持作用人员：各职能部门的领导和业务经理对企业发展影响：个职能战略协调一致才能更好促进企业发展战略构成要素：资源配置/协同作用三、企业战略类型: 1.成本领先(产品标准化,对价格敏感,适合功能产品)2.差异化(偏好不同,适合革新产品)3.集中化/聚焦(细分,小市场)4.最优成本供应商四、最优成本战略：概念、特点迈克尔.E.波特提出，通过综合低成本和差异化为顾客所支付的价格提供更多的价值。