第八章贸易纠纷的处理
《国际贸易基础知识》第八章第三节中国与世界贸易组织
１９９７年５月２３日，世界贸易组织中国工作组第四次会议就中国加入世贸组织议定书中关于非歧视原则和司法审议两项主要条款达成协议。
１９９７年８月１日，世界贸易组织中国工作组第五次会议在日内瓦结束。龙永图宣布了中国政府在进一步降低关税、消除非关税壁垒和取消农产品出口补贴等方面采取的重大步骤。
加入世界贸易组织过程是中国建立社会主义市场经济和融加入世界贸易组织界经济的一个重要过程。中国加加入世界贸易组织贸组织以后，通过享受权利和履行义务，将促进中国价格体系的理顺、管理服务水平的提高和企业经营体制的转变；有助于地方保护主义的打破和市场的统一，达到货畅其流，使资金、资源达到合理的配置。因此，加加入世界贸易组织贸组织，将促进中国经济的高速发展，尽早进加入世界贸易组织界强国之林。
加入世界贸易组织后我国将稳定地得到其最惠国待遇。
*加入世界贸易组织可利用多边贸易体制，取得双边贸易谈判的主动权
世贸组织是一个多边体系，利用多边途径来解决贸易问题可避免双边谈判中我国的不利局面。我国还可以利用世贸组织的争端解决机制，有效地解决与其他国家的贸易纠纷。
*加入世界贸易组织可享受发展中国家的优惠待遇，为外贸发展提供良好机遇
１９９４年１２月１７日———２１日，中国工作组第１９次会议举行。中国与其它缔约方未能就中国成为ＷＴＯ创始国问题达成协议。
１９９５年１月１日，世贸组织正式成立，有１３４个成员。它取代了关贸总协定，负责管理乌拉圭回合一揽子协议的实施，负责管理世界经济和贸易秩序。
１９９５年７月１日，世界贸易组织决定接纳中国为该组织的观察员。
２００１年１月１０日，中国加入世贸组织的谈判１月９日晚在瑞士重新开始。
国际贸易实务课件--争议的预防和处理--仲裁
国际上的仲裁机构分为常设 机构和临时仲裁庭两种，我 国一般规定在仲裁地点的常 设仲裁机构仲裁。
第八章 争议的预防与处理
仲裁协议
仲裁协议及其形式 仲裁协议的作用 仲裁协议的内容
仲裁协议是指各方当事人表示愿意将他们之间
已经发生或可能发生的争议提交仲裁机构解决
的书面协议。仲裁协议有两种形式，一是合同
第八章 争议的预防与处理
第四节 仲裁
主要内容: 仲裁的含义及其特点 仲裁地点及仲裁机构 仲裁协议 仲裁费用 仲裁实务 合同的仲裁条款
第八章 争议的预防与处理
仲裁的含义及其特点
（一）仲裁的含义 在对外贸易中的仲裁（Arbitration），是指贸易当事人双 方，在发生争议之前或之后达成书面协议，自愿将他们通 过协商所不能解决的争议交给双方同意的第三者（即仲裁 机构）进行审理裁决。
庭只对协议中规定的范围具有管辖权。
第八章 争议的预防与处理
关于仲裁费用的范围，一般仲裁规则都规
仲裁费用的范围
定仲裁委员会除按照仲裁规则所附的仲裁 费用表向当事人收取仲裁费用外，还可以
向当事人收取其他的实际开支，如：仲裁
仲
员办理案件的报酬、旅差费、食宿费及聘
裁
请专家、鉴定人员和翻译的费用。
费
仲裁费用的标准
会或上海分会进行仲裁。仲裁裁决是终
局的，对双方均有约束力。
课堂练习
第八章 争议的预防与处理
（一）名词解释 仲裁
仲裁案件受理
（二）解答问题
1、仲裁的特点？ 2、仲裁的机构？ 3、仲裁协议的作用？ 4、仲裁费用？
本章小结
争 议 的 处 理
第八章 争议的预防与处理
第八章 国际商务争议的处理
第三节
解决国际争议的方法
（五）国际经济仲裁裁决的执行 当事人对于仲裁裁决书，应依照其中所规定的时间自动履行，裁决书 未规定期限的，应立即履行。在一方当事人不愿自动履行裁决时，另 一方当事人可以向有管辖权的法院申请强制执行仲裁裁决。 强制执行仲裁裁决必须具备两个条件。一是败诉方当事人在规定的期 限内未能履行裁决，二是必须由胜诉方当事人主动向有管辖权的法院 提出强制执行申请。法院通常不主动强制另一方当事人履行裁决。
国际商务管理
.
专题二
第四章 第五章 第六章 第七章 第八章
国际商务项目流程
国际商务交易对象的寻找和评估 国际商务项目调研与评估 国际商务谈判 国际商务合同的签订与履行 国际商务纠纷的处理
第八章 国际商务纠纷的处理
第一节国际商务争议产生的原因和类型 第二节解决国际商务争议的原则 第三节 解决国际商务争议的方法
第三节
解决国际争议的方法
一、协商 协商（Consultation）即国际商务争议的当事人或其代理人通过直接 的友好谈判，对所发生的争议达成一致意见，从而使争议得到解决的 一种方式。 优点：首先，可以保持和增进双方的友好关系，有利于今后的业务往 来；其次，可以使问题得到较快的解决；再次，可以节省诉讼费用； 最后，有利于协议的执行。所以在国际商务活动中一旦发生争议，当 事人都首先考虑采用这种方式加以解决。 弱点：首先，当双方当事人分歧比较大时，很难通过协商方式解 决争议。其次，双方当事人达成的协议不具备法律效力，当事人在履 行过程中可以随时推翻已经达成的协议。
第二节
解决国际商务争议的原则
（一）合法性原则 合法性原则即在解决国际商务争议的过程中不得违反有关的法律规定 。 （二）正确判定当事人意旨的原则 这是指充分尊重当事人的意思表示，依据事实，正确理解和判定当事 人的意旨。 （三）遵守习惯和惯例的原则 这是指在国际经济活动中应当遵守当事人约定俗成的习惯和通例。 （四）公平原则 公平原则即在国际商务活动中各方有权获得公平的利益分配。 （五）当事人意思自治原则 当事人意思自治原则指争议双方中的权利人可以自愿部分或全部放弃 自己的权利，义务人可以自愿多承担义务，争议双方可以通过友好协 商自行解决经济争议而不必诉诸法律。
国际货物买卖法讲义
国际货物买卖法讲义国际货物买卖法讲义第一章总则一、国际货物买卖法的定义和范围国际货物买卖法是指规范国际货物买卖行为的一系列法律规则和原则的总称。
它适用于跨国公司之间的货物买卖活动，致力于保护买卖双方的合法权益，维护国际贸易的健康发展。
二、国际货物买卖合同的要素国际货物买卖合同应包括以下要素：合同当事人的名称、合同的目的、合同的内容、货物的品质、数量和价款、交付方式、付款条件，以及买卖双方的权利和义务等。
三、国际货物买卖法的适用原则国际货物买卖法适用买卖双方约定的原则，补充性地适用国际惯例和统一法规的原则。
同时，也适用国际商事仲裁的原则，用于解决买卖双方因合同纠纷产生的争议。
第二章国际货物买卖的主要义务一、卖方主要义务卖方应根据合同的约定，按时交付合格的货物，并提供相应的单据。
同时，卖方还应确保货物的品质和数量与合同约定一致，并对货物的瑕疵承担责任。
二、买方主要义务买方应按照合同的约定，支付货款，并接收卖方交付的货物。
在验收货物时，买方有权对货物进行检验，如发现瑕疵或不符合合同约定的情况，有权提出索赔等要求。
三、解除合同和赔偿责任当买卖双方发生重大违约时，买卖双方有权解除合同，并可以请求对方承担相应违约责任。
双方还有权请求违约方赔偿由此造成的损失。
第三章国际货物运输一、货物的运输方式国际货物运输方式包括陆上运输、铁路运输、海运和空运等不同方式。
货物运输方式的选择应根据货物的性质、数量、运输时间和成本等因素来决定。
二、货物的装载和交付卖方应按照合同约定的地点、方式和时间，按照正确的方法进行货物的装载，并提供相应的运输单据。
买方在接收货物时，应进行必要的检验和验货，并签署相应的收货单据。
三、运输中的风险和责任货物在运输过程中可能发生损坏、丢失或延误等风险，这些风险应由卖方和买方根据合同约定来承担。
在运输过程中，如果发生货物的损坏或丢失，一方有权向对方索赔或要求赔偿。
第四章国际货物质量和数量的规定一、合格货物的要求国际货物买卖法规定，货物应符合合同约定的品质要求，以及国际标准和相关法规的规定。
集团公司贸易业务管理制度
集团公司贸易业务管理制度第一章总则第一条为规范集团公司贸易业务管理行为，保证贸易业务的合法性、规范性和效率性，制定本管理制度。
第二条本管理制度适用于集团公司旗下所有涉及贸易业务的企业，包括但不限于进出口、跨境电商、贸易中介等各类贸易主体。
所有涉贸业务的企业应严格按照本管理制度的规定执行。
第三条集团公司对违反本管理制度的企业将给予相应的处罚，包括但不限于警告、罚款、暂停合作等措施。
第二章贸易业务管理机构第四条集团公司设立贸易业务管理部门，负责统筹协调集团旗下所有贸易业务的管理工作。
贸易业务管理部门的职责包括但不限于制定贸易政策、统筹资源、监督检查等。
第五条集团旗下各涉贸企业应设立专门的贸易业务管理岗位，配备专业人员，负责公司贸易业务的执行和管理。
第六条贸易业务管理部门设立贸易业务监督专岗，负责贸易业务的监督检查和问题处理工作。
第三章贸易业务合同管理第七条集团旗下各涉贸企业应建立完善的合同管理制度，严格按照合同约定履行各项义务。
第八条贸易合同应明确约定双方的权利义务、交付方式、付款条件、违约责任等内容，确保合同的合法性和有效性。
第九条对于重大或复杂的贸易合同，涉贸企业应及时报贸易业务管理部门备案，并根据需要征询法律意见。
第四章贸易风险管理第十条集团公司贸易业务存在的风险包括市场风险、信用风险、汇率风险等。
涉贸企业应建立健全的风险管理体系，制定详细的风险管理方案。
第十一条对于与普通贸易国家有关的贸易业务，涉贸企业应加强市场调研，控制市场风险。
第十二条对于信用状况不明确的客户，涉贸企业应谨慎对待，确保不发生坏账。
第五章贸易数据管理第十三条集团旗下涉贸企业应建立健全的贸易数据管理系统，确保贸易业务的数据真实可靠。
第十四条贸易数据管理系统应包括但不限于进出口报关数据、财务数据、商品信息等，方便集团公司对贸易业务的监控和分析。
第十五条贸易数据管理系统应定期备份，确保数据的安全性和完整性。
第六章贸易往来合作伙伴管理第十六条涉贸企业应建立合格供应商数据库，对供应商进行认证和评估，确保合作伙伴的合法性和商业信誉。
第八章——世界贸易组织
第八Байду номын сангаас 世界贸易组织
第四节 世贸组织的组织机构与运行机制
五、世贸组织的法律地位 争端解决机制 一、世贸组织的法律地位 三、组织机构 1.协商 协商； 2.专家小组 专家小组； 1.协商； 2.专家小组； 世界贸易组织具有法人资格； 世界贸易组织具有法人资格；每个成员方向世 3.上诉审查 上诉审查； 4.裁决的执行 裁决的执行。 3.上诉审查； 4.裁决的执行。 贸组织提供其履行职责时所必需的特权和豁免权等 四、决策方式 二、成员资格 世界贸易组织承袭关贸总协定协商“一致同意” 世界贸易组织承袭关贸总协定协商“一致同意” 六、贸易政策评审机制 一是世界贸易组织的创始成员； 一是世界贸易组织的创始成员； 世界贸易组织对成员国的贸易政策实行定期评审 的决策方式，只有当无法达成共识时， 的决策方式，只有当无法达成共识时，再以投票方 二是新加入世界贸易组织的成员。 二是新加入世界贸易组织的成员。 制度。 制度。其目的在于了解成员国遵守和实施多边协议的 式进行表决。世贸组织对不同的具体问题， 式进行表决。世贸组织对不同的具体问题，规定具 世界贸易组织允许单独关税地区与国家一样， 世界贸易组织允许单独关税地区与国家一样， 法律和承诺的情况；更好、 法律和承诺的情况；更好、更及时地了解成员国的贸 独立自行申请加入，这在国际法上是个先例。 独立自行申请加入，这在国际法上是个先例。 体的通过票数。 体的通过票数。 易政策以及实施的情况， 易政策以及实施的情况，以把握成员国贸易政策调整 后的变动方向。 后的变动方向。
第八章 世界贸易组织
3.组织机构 3.组织机构 (4)贸易和发展委员会 (4)贸易和发展委员会 (1)缔约方全体 缔约方全体——最高决策机构 最高决策机构， (1)缔约方全体——最高决策机构，拥有对总协定条 其主要职能是监督各缔约方履行第四部分条款 款规定的解释权。 款规定的解释权。 的情况，研究发展中国家贸易政策， 的情况，研究发展中国家贸易政策，从发展中国家 (2)代表理事会 代表理事会——缔约方全体休会期间的机构 缔约方全体休会期间的机构， (2)代表理事会——缔约方全体休会期间的机构，负 经济发展的角度研究修改总协定的有关条款。 经济发展的角度研究修改总协定的有关条款。 责处理总协定日常的， 责处理总协定日常的，包括紧急 (5)常设委员会 (5)常设委员会 的事务。 的事务。它就关贸总协定的有关 由理事会建议设立的总协定的常设机构， 由理事会建议设立的总协定的常设机构，负责 事务享有建议权。 事务享有建议权。 处理总协定的有关事务。 处理总协定的有关事务。 (3)专门委员会 (3)专门委员会——就具体问题而建立的委员会，如 专门委员会——就具体问题而建立的委员会， 就具体问题而建立的委员会 (6)工作组和专家小组 (6)工作组和专家小组 纺织品委员会、反倾销委员会、 纺织品委员会、反倾销委员会、 工作组包括工作小组和调查小组。 工作组包括工作小组和调查小组。工作组是为 技术性贸易壁垒委员会。 技术性贸易壁垒委员会 处理一些更具体的技术事务而成立的。 。 处理一些更具体的技术事务而成立的。调查小组是 为解决争端而成立的。 为解决争端而成立的。
第八章 商务谈判签约 《商务谈判》PPT课件
8.3.1 合同文 本撰写前的
准备工作
• 从始至终的谈判记录(特别是本方人 员表述的意见)是撰写合同文本的最 重要的准备之一,所以,整理、核对 出一份准确的谈判记录是合同撰写
前必备的工作。
• 第二项准备工作则是召开一次合同 文本撰写前“双方确认共识”的总
结会议。
8.3 合同的签订
8.1 合同法与经济合同
8.1.1 法人
• 《民法通则》第三章第一节第三十六至四十 条规定：法人是具有民事权利能力和民事行 为能力，依法独立享有民事权利和承担民事 义务的组织。
• 法人应当具有下列条件:依法成立；有必要 的财产或者经费；有自己的名称、组织机构 和场所；能够独立承担民事责任。
8.1 合同法与经济合同
第8章 商务谈判签约
8.1 合同法与经济合同
合同法是关于合同的订立、履行、变更与解除的法 律。我国的合同法见诸《中华人民共和国民法通则》 （以下简称《民法通则》）、《中华人民共和国合 同法》（以下简称《合同法》）以及其他有关合同 的单行法规。《民法通则》规定了合同法的一般原 则；《合同法》主要规范合同的订立，合同的效力， 合同的履行、变更、转让、终止，违反合同的责任 及各类有名合同等问题。我国《合同法》第七条规 定，当事人订立、履行合同，应当遵守法律、行政 法规，尊重社会公德，不得扰乱社会经济秩序，损 害社会公共利益。该条规定集中表明二层含义，一 是遵守法律（包括行政法规），二是不得损害社会 公共利益。
8.2.2 涉外商务合同的结构
• 涉外商务合同与其他商务合同一样，由合同 的首部、正文和尾部三个部分组成： • （1）首部 • （2）正文 • （3）尾部 • 除以上三个部分以外，有些合同还带有某 些附件。
贸易管理规章制度范本最新
贸易管理规章制度范本最新第一章总则第一条为了规范和管理贸易活动，促进国内经济发展，保障国家利益和社会稳定，根据《贸易管理法》等法律法规的规定，制定本规章制度。
第二条本规章制度适用于国内贸易和国际贸易活动，在境内境外涉及我国贸易的组织、企业和个人，应当遵守本规章制度。
第三条本规章制度的宗旨是：搞好贸易工作，促进经济的发展；稳步提高贸易便利化水平，确保贸易安全；维护国家的利益和国际形象。
第四条贸易管理工作应当坚持服务企业、服务群众、服务经济社会发展的原则，加强政府监督和服务，规范市场秩序，保障贸易活动的正常进行。
第二章贸易活动管理第五条企业和个人从事贸易活动，应当遵守国家法律法规和政策，依法纳税，履行进出口手续，承担相应的社会责任。
第六条企业和个人从事贸易活动，应当依法登记注册，取得相关的营业执照和经营许可证，开展合法的经营活动。
第七条企业和个人从事贸易活动，应当严格按照国家规定的贸易方式和贸易程序进行操作，确保贸易手续的合法性和有效性。
第八条企业和个人从事贸易活动，应当按照合同约定履行义务，保证交易的顺利进行，不得擅自违约或恶意破坏交易秩序。
第九条企业和个人从事贸易活动，应当建立健全的内部管理机制，加强贸易风险管理和控制，防范和化解贸易纠纷和风险。
第十条企业和个人从事贸易活动，应当关注国际贸易形势和政策动态，做好市场研究和信息收集，增强贸易竞争力和谋求市场机会。
第三章进出口管理第十一条进出口企业在开展进出口业务时，应当遵守国家的出口配额、进口许可、关税规定等规定，按照相关手续和规定办理进出口手续。
第十二条进出口企业应当履行外汇管理规定，依法办理外汇结算，及时报送外汇数据，加强外汇风险管理和控制。
第十三条进出口企业应当加强质量监管和安全管理，确保产品符合国家质量标准和安全要求，不得销售伪劣产品或有安全隐患的产品。
第十四条进出口企业应当加强合同管理和信用风险管理，严格履行合同约定，保证交易的顺利进行，维护企业的商誉和信用。
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2、仲裁员是由双方当事人选定 3、仲裁裁决是终局的 4、程序简单、仲裁员一般是熟悉 国际贸易业务的专家和知名人士、 时间短、费用低、气氛缓和等
三、仲裁协议的形式和作用
1、形式 争议发生之前，合同中的仲裁条款
(Arbitration Clause)
争议发生之后，提交仲裁协议
(Arbitration Agreement)
（二）复验地点
1、货物到达目的地
2、如需转运，买方没有合理机会加 以检验，且卖方在订立合同时已知道 或理应知道这种转运，检验亦可推迟 到目的地
（三）复验权的丧失
1、超过规定的复验期限 2、自动放弃复验权
3、做出了与卖方的所有权相 抵触的行为
三、检验机构
四、检验证书
▪ 作为证明卖方所交货物的品质、重量（数 量）、包装及卫生条件等是否符合合同规 定的依据
到岸品质、重量（Landed Quality and Landed Weight）
以装运港的检验证书作为议付货款的依 据，货到目的港后允许买方有复验权
二、买方的复验权
（一）复验的时间
1、合同中明确规定 2、合同中未明确规定，按法律规定。 《公约》规定：买方须在实际可行的最 短时间内检验货物或由他人检验货物。
作为卖方向银行议付货款的主要单据之一
作为买方向卖方或其他责任方提出异议、 拒收货物、要求索赔、解决争议的凭证
五、检验标准与方法
一般按合同和信用证规定的标准和商品
生产国现 行标准
国际通 进口国 用标准 标准
出口 商品
国家 标准
部颁 标准
企业 标准
六、合同中的商检条款及应注意的问题
第四节 仲裁 (Arbitration)
▪ 仲裁的含义 ▪ 仲裁的特点 ▪ 仲裁协议的形式和作用 ▪ 仲裁条款的规定 ▪ 仲裁裁决的执行
争议或纠纷
友好协商
调解
仲裁
诉讼
一、仲裁的含义
交易双方达成书面协议，自愿 将他们之间的纠纷提交给一个双方 同意的第三者来进行裁决，此裁决 对双方都具有约束力。
二、仲裁的特点
违约分类
英国
违反要件 违反担保
后果
受损害方可宣告合同无 效，并要求损害赔偿
要求损害赔偿或救济
美国
重大违约 轻微违约
公约
根本性违约 非根本性违约
二、合同中的索赔条款
1、异议和索赔条款 索赔依据、期限、赔偿损失的办法和金额 2、罚金条款
Case Study
▪ 某国公司以CIF鹿特丹出口食品1000箱， 即期信用证付款，货物装运后，凭已装船 清洁提单和已投保一切险及战争险的保险 单，向银行收妥货款，货到目的港后经进 口人复验发现下列情况： （1）收货人是 实收998箱，短少2箱； （2）有15箱货物 外表情况良好，但箱内货物共短少60公斤。 试分析以上情况，进口人应分别向谁索赔， 并说明理由。
第二节 索赔和理赔
▪ 违约的法律后果 合同中的索赔条款 异议和索赔条款 罚金条款
一、违约的法律后果
索赔和 ? 理赔
？
争议
违约
卖方违约的情况：
不交货或不按时交货 交货品质、数量、包装不符合 或不完全合同规定
所交单据不符规定
买方违约的情况
无理拒收货物 无理拒付货款 L/C条件下，不按规定开出信用证 FOB条件下，不按规定派船
第三节 不可抗力（Force Majeure）
▪ 不可抗力的范围 ▪ 不可抗力的含义 ▪ 不可抗力的法律后果 ▪ 合同中的不可抗力条款
一、不可抗力的范围
自然力量
水灾、火灾、地震、暴风雨等等
社会原因
战争、罢工、政府禁令等
二、不可抗力的含义
在签定合同之后发生的 不是合同当事人自身的过失和疏忽 无法预见、不能避免、不能克服
第八章 贸易纠纷的处理
第一节 商品的检验 第二节 索赔和理赔 第三节 不可抗力 第四节 仲裁
第一节 Inspection
一、检验时间和地点 二、买方的复验权 三、检验机构 四、检验证书 五、检验标准和方法 六、合同中的商检条款及应注意的问题
一、检验时间和地点
▪ 离岸品质、重量（Shipping Quality and Shipping Weight）
2、作用
双方只能以仲裁方式处理争议 使仲裁机构取得对争议的管辖权 排除法院的管辖权
四、仲裁条款的规定
1、仲裁地点 中国 被告国 双方同意的第三国
2、仲裁机构
机构
临时仲裁机构
常设仲裁机构
中国国际经济贸 易仲裁委员会
3、仲裁规则、裁决的效力 4、仲裁费用
五、仲裁裁决的执行
自觉执行 × 仲裁机构可否强制执行
四、合同中的不可抗力条款
不可抗力事故的范围 不可抗力事故的法律后果 不可抗力通知的期限和方式 不可抗力事故的证明
概 括式 列举式 综合式
Case Study
出口伊拉克一批商品，3-4月各装一批， 即期L/C支付，合同中订有不可抗力条款。买 方如期开来信用证，卖方正欲发货，获悉伊 拉克爆发战争。卖方认为合同中订有不可抗 力条款，可以免除交货义务或延期履行，于 是在四月份一起交出两批货，银行可否拒付？ 正确的处理方法应是怎样？
胜诉方可要求法 院协助强制执行
《纽约公约》
（一）商检条款
检验的时间和地点、检验机构、 检验证书、检验标准与方法、 复验时间和地点、复验机构
（二）应注意的问题
1、商检条款与贸易术语的关系 2、商检条款与品质条款的关系 3、商检条款与支付条款的关系 4、商检条款与索赔条款的关系 5、商检费用的问题
【Case Study 】
我出口公司A向新加坡公司B以CIF新加坡 条件出口一批土特产品，B公司又将该批货物 转卖给马来西亚公司C。 货到新加坡后, B发 现货物的质量有问题， 但B仍将原货转船至马 来西亚。其后, B公司在合同规定的索赔期限 内凭马来西亚商检机构签发的检验证书， 向A 公司提出退货要求。A公司应如何处理？为什 么？
不能履行或不能完全履行合同 遭受事故的一方可以根据合同或法 律免除违约责任
三、不可抗力的法律后果
延迟履行 解除或部分解除合同
Case Study
我某企业与某外商按国际市场通常规格 订约进口某化工原料。订约后不久，市 价明显上涨。交货期限届满前，该商所 属生产该化工原料的工厂失火被毁，该 商以该厂火灾属不可抗力事件为由要求 解除其交货义务。对此， 我方应如何处 理？