营销推广整体思路
营销推广新思路试试这些实用模板
营销推广新思路试试这些实用模板在当今竞争激烈的市场环境中，营销推广的重要性不言而喻。
传统的营销手段可能已经无法满足企业的需求，因此，我们需要不断探索新的思路和方法。
本文将为您介绍一些实用的营销推广模板，帮助您提升品牌知名度、吸引潜在客户并促进销售。
一、故事性营销人们总是更容易被故事所吸引，而不是生硬的广告。
通过讲述一个引人入胜的故事，可以将品牌或产品巧妙地融入其中，让消费者在情感上产生共鸣，从而对品牌留下深刻的印象。
例如，可口可乐的广告常常围绕着家庭、友情和欢乐的场景展开，通过这些温馨的故事，传递出可口可乐带来快乐的品牌理念。
要成功运用故事性营销，首先要确定一个明确的主题和核心情感，比如勇气、坚持、爱等。
然后，根据这个主题构建一个有起有伏的故事，在适当的情节中自然地引入产品或服务。
最后，注意故事的叙述方式和语言风格，要简洁明了、生动有趣，让消费者能够轻松理解和接受。
二、体验式营销让消费者亲身体验产品或服务，是一种非常有效的营销方式。
通过创造独特而难忘的体验，可以增强消费者对品牌的信任和忠诚度。
比如，汽车品牌会举办试驾活动，让消费者亲身感受车辆的性能和舒适度；美妆品牌会在商场设立试用专柜，让消费者试用新产品。
在策划体验式营销活动时，要注重细节和用户感受。
活动的场地布置、流程安排、服务态度等都要精心设计，确保消费者能够享受到优质的体验。
同时，可以通过社交媒体等渠道邀请消费者参与，扩大活动的影响力。
三、社交媒体营销社交媒体已经成为人们日常生活中不可或缺的一部分，利用社交媒体平台进行营销推广，可以快速传播品牌信息，吸引大量潜在客户。
首先，要确定目标受众在哪些社交媒体平台上活跃，然后在这些平台上建立官方账号，并定期发布有价值的内容，如产品介绍、使用教程、行业动态等。
同时，要积极与用户互动，回复评论和私信，增强用户的参与感。
此外，还可以利用社交媒体平台的广告投放功能，精准定位目标受众，提高广告效果。
比如，Facebook 的广告投放系统可以根据用户的兴趣、年龄、地理位置等因素进行精准推送。
品牌营销推广方式和思路
品牌营销推广方式和思路品牌营销推广是企业在市场竞争中取得优势的重要手段之一。
下面将介绍一些品牌营销推广的方式和思路，帮助企业更好地进行品牌营销。
一、明确品牌定位品牌定位是品牌营销推广的基础。
企业应该明确自己的品牌定位，确定目标客户群体，以及品牌在市场中的位置。
在进行品牌定位时，企业需要考虑客户的需求和竞争对手的情况，从而找到自己的优势和差异化点，并将其与目标客户的需求联系起来。
二、制定品牌营销策略在明确了品牌定位之后，企业需要制定相应的品牌营销策略。
品牌营销策略应该包括以下几个方面：1.产品策略：企业需要制定与品牌定位相符合的产品策略，包括产品的设计、功能、质量、价格等方面。
企业需要根据目标客户的需求和竞争对手的情况，进行产品创新和差异化，从而在市场中获得优势。
2.渠道策略：企业需要选择合适的销售渠道，包括线上和线下的销售渠道。
企业需要根据目标客户的需求和产品特点，选择合适的销售渠道，并制定相应的渠道政策和管理措施。
3.促销策略：企业需要制定相应的促销策略，包括广告、促销活动、宣传推广等。
企业需要根据目标客户的需求和购买行为，选择合适的促销手段和方式，并制定相应的促销计划和预算。
4.品牌形象策略：企业需要制定与品牌定位相符合的品牌形象策略，包括品牌标识、视觉形象、品牌传播等方面。
企业需要根据目标客户的需求和心理，进行品牌形象设计和传播，从而增强品牌的知名度和美誉度。
三、加强品牌传播品牌传播是品牌营销推广的关键。
企业需要通过多种渠道和方式，加强品牌的传播力度，提高品牌的知名度和美誉度。
以下是一些常见的品牌传播方式：1.广告传播：通过各种媒体和平台投放广告，如电视广告、网络广告、户外广告等。
企业需要根据目标客户的需求和心理，选择合适的广告投放方式和媒体，并制定相应的广告策略和预算。
2.公关传播：通过新闻发布、事件营销、社交媒体等方式进行公关传播。
企业需要根据目标客户的需求和关注点，选择合适的公关传播方式和事件，并制定相应的公关传播计划和策略。
策划方案中营销推广活动实施思路
策划方案中营销推广活动实施思路一、市场调研和分析在开展任何营销推广活动之前，首先需要进行市场调研和分析。
深入了解目标市场的需求、竞争对手的情况、消费者行为等因素，以便于制定合理的营销推广策略。
二、确定目标客群在市场调研的基础上，确定目标客群是推广活动成功的关键。
根据产品或服务的特点以及目标市场的需求特点，确定目标客群，并制定相应的推广策略。
三、制定营销目标根据市场调研的结果和目标客群的特点，制定明确的营销目标。
目标要具备可衡量性，如销售额、市场份额、品牌知名度等，以便于评估和调整推广策略。
四、确定推广渠道选择适合目标客群的推广渠道是营销推广活动的重要环节。
如线上渠道（社交媒体、电商平台等）、线下渠道（展会、活动等）或二者结合，根据目标客群的特点和市场需求来确定。
五、制定推广内容根据产品或服务的特点以及目标客群的需求，制定具有吸引力和差异化的推广内容。
内容可以包括产品介绍、促销活动、优惠券发放等，以实现品牌宣传和销售转化。
六、优化用户体验推广活动的成功与否与用户体验有着密切的关系。
在推广活动中，要不断优化用户体验，提供良好的购物环境、便捷的支付方式和快速的售后服务，以提升用户的购买满意度和复购率。
七、制定营销预算根据营销目标和推广策略，制定合理的营销预算。
要充分考虑各种推广渠道的费用、产品成本、人力资源等因素，以确保预算的合理性和有效的推广效果。
八、制定时期安排根据推广活动的性质和市场需求，制定合理的时期安排。
可以根据不同的季节需求、特殊节日或促销节点，选择适当的时机进行推广活动，提高宣传效果。
九、执行与监测制定好推广策略后，需要开始执行和监测推广活动。
执行要确保各项营销活动能够按照计划进行，监测要及时收集和分析推广效果数据，以便于调整策略和优化活动效果。
十、评估与总结推广活动结束后，需要对整个活动进行评估与总结。
根据实际推广效果与预期目标进行比对，分析推广活动的优点和不足，以便于总结经验教训，为以后的推广活动提供参考。
推广创意和推广思路
推广创意和推广思路是营销策略中的重要部分，以下是一些关于如何推广创意和推广思路的建议：
1.了解目标受众：首先需要了解目标受众的兴趣、需求和行为，以便创造出更符合他们需求的推广创意。
2.创新性思维：打破常规，寻求新的、独特的推广方式。
例如，使用短视频、社交媒体、直播等新兴媒体形式，或者通过合作与品牌联合推广。
3.与时俱进：关注行业趋势和热点事件，将它们融入到推广创意中，以提高创意的吸引力和传播效果。
4.强调品牌价值：通过推广创意来传递品牌的核心价值观和文化，强化品牌形象，提高消费者对品牌的认知度和忠诚度。
5.测试和优化：通过测试不同的推广创意和策略，收集数据和反馈，然后根据结果进行调整和优化，以提高推广效果。
6.创造互动体验：通过互动体验的形式，让消费者参与到推广活动中来，例如抽奖、问答、游戏等，以提高消费者的参与度和粘性。
7.利用社交媒体影响力：与具有影响力的社交媒体用户合作，让他们帮助传播品牌信息和推广创意，以提高传播范围和影响力。
8.创造故事情境：通过故事化的方式，将产品或服务融入到情境中，以吸引消费者的情感共鸣和认同感。
9.跨界合作：与其他行业或品牌进行跨界合作，共同推出有吸引力的产品或服务，以此吸引更多的消费者。
10.持续创新：不断尝试新的推广方式和技术，保持敏锐的市场洞察力，以保持品牌的竞争优势。
市场营销推广活动策划案例范文5篇
市场营销推广活动策划案例范文5篇市场营销推广活动策划案例篇1一、总体思路目标本次自助餐会活动，既区别于第一次的人海行动(人气阶段)，又不同于当前正在进行的快乐星期六活动(运行阶段)。
要着重突出节的成份;营造节的氛围;体现节的欢快。
人员基本控制在400人左右，达到能坐下，不拥挤，使顾客感到不是来酒店用餐，而是来陇鑫过节。
给顾客的总体印象是：华贵、优雅、热闹、祥和、温馨、轻松。
把整个自助餐会办成类似春节团拜、联欢的形式，为春节再次举办活动打下良好的基础。
宣传、扩大星级酒店影响力和知名度。
充分发挥餐饮服务行业龙头作用，想方设法拉动酒店经济，占领消费市场，力争创造一定的经济效益和社会效益，是本次两节活动的目的所在。
二、活动主题宣传词1、到陇鑫，过圣诞品美食，迎新年2、激情圣诞夜，狂欢在陇鑫平安幸福年，相约在酒店3、火树银花贺圣诞，灯红酒绿迎新年。
三、举办时间：20__年12月25日17：00-20：00地点：陇鑫国际大酒店2F宴会厅四、场地布置1、酒店大厅(内、外待定)摆放大型圣诞树、圣诞老人各一对。
2、酒店大厅内摆放大型花坛一个。
3、2F宴会厅右侧摆放圣诞树8棵，树上悬挂用酒店广告内容包装的苹果若干枚，亲情祝福卡若干条。
4、宴会厅左侧悬挂红灯笼8个，附加有奖灯谜若干条。
灯谜以陇鑫大酒店特制的精美贺年卡形式出现，正面为陇鑫祝福，背面为灯谜内容。
5、宴会厅舞台上方拉电丝若干条，电丝上悬挂装满雪花纸屑和彩色纸条的气球。
6、舞台两侧摆放香槟塔及大型烛台。
7、选2名男服务员扮圣诞老人，选一男一女服务员扮散财童子。
以上特制服装均有陇鑫标志。
五、气氛渲染为使本次自助餐会活动取得圆满成功，达到预期的效果。
2F宴会厅LED大屏两边循环打出本次活动的三组主题宣传词(对联式竖排)，大屏中间反复播放《圣诞故事》、《新年祝福》等内容，并穿插播放酒店宣传短片。
同时选择有关圣诞、新年的典型曲目，作为背景音乐一直循环播放。
整个现场气氛调控，具体操作可按三个乐章进行，也是三个高潮。
营销推广计划方案制定全面营销策略的推广计划方案
营销推广计划方案制定全面营销策略的推广计划方案一、引言随着市场竞争的日益激烈，企业需要制定一个全面的营销推广计划，以提高其产品或服务的知名度和销售量。
本文将提出一个全面的营销策略的推广计划方案，以帮助企业实现长期的市场竞争优势。
二、市场调研和分析在制定营销推广计划之前，企业需要进行市场调研和分析，以了解目标市场，竞争对手和潜在机会。
市场调研可以通过问卷调查、面对面访谈和数据分析等方法来获取信息。
分析市场的尺寸、增长率、趋势和竞争对手的定价策略等因素，可以帮助企业更好地了解市场环境。
三、明确目标受众和定位根据市场调研和分析的结果，企业可以明确目标受众和定位。
目标受众是潜在客户群体，定位是企业为目标受众提供的核心竞争优势。
企业需要了解目标受众的需求、偏好和行为，以便有效地制定推广策略和传播信息。
四、制定产品定价策略产品定价是营销推广的一个重要方面。
企业需要根据市场需求和竞争情况来制定适当的产品定价策略。
价格高于竞争对手可能导致销量下降，而价格低于成本可能导致企业利润减少。
因此，企业需要考虑产品的附加价值、成本和竞争策略等因素来确定最佳的产品定价。
五、选择合适的推广渠道根据目标受众和定位，企业需要选择合适的推广渠道来传达信息。
推广渠道可以包括电视广告、广播广告、报纸杂志、互联网广告、社交媒体推广等。
企业需要根据目标受众的媒体消费习惯和预算来选择最合适的推广渠道。
六、制定内容营销策略内容营销是一种通过提供有价值的内容来吸引潜在客户的推广策略。
企业可以制作博客文章、视频、白皮书等内容，以解决目标受众的痛点并建立信任。
通过内容营销，企业可以提高品牌知名度，吸引潜在客户，并增加销售量。
七、制定促销策略促销活动是推广计划不可或缺的一部分。
企业可以制定各种促销策略，如折扣、优惠券、赠品等，以激励客户购买产品或服务。
同时，企业可以与合作伙伴合作，进行联合促销活动，以扩大市场影响力。
八、制定品牌推广策略品牌推广是企业长期发展的关键。
营销总体思路
营销总体思路营销是指通过市场调研、产品策划、广告宣传等手段，以提高产品销售、增加市场份额、提升品牌影响力为目标的一系列活动。
在当今竞争激烈的市场环境下，制定一个合理的营销总体思路对于企业的发展至关重要。
一、市场调研市场调研是营销活动的基础，通过了解目标市场的需求、竞争对手的情况、消费者的购买行为等信息，为制定营销策略提供依据。
市场调研可以通过问卷调查、访谈、观察等方式进行，收集到的数据和信息可以用于分析市场规模、消费者偏好、竞争对手的优势与劣势等，为制定营销计划提供参考。
二、明确目标群体明确目标群体是制定营销策略的关键一步。
不同的产品或服务适合的消费群体不同，因此需要通过市场调研和数据分析来确定产品的目标消费者。
明确目标群体后，可以有针对性地制定产品定位、推广渠道以及提供的增值服务，从而提高产品的市场竞争力。
三、制定市场定位市场定位是指企业在目标市场上如何定位自己的产品或服务。
市场定位可以通过产品特点、价格、品质、渠道等方面来进行。
在制定市场定位时，需要充分考虑目标群体的需求和竞争对手的优势，找到自己的差异化竞争点，从而在市场中脱颖而出。
四、制定营销策略根据市场定位和目标群体的需求，制定相应的营销策略。
营销策略包括产品策略、价格策略、渠道策略和推广策略等。
产品策略要考虑产品的特点和差异化竞争点，提供符合目标群体需求的产品；价格策略要结合市场需求和竞争对手的定价来制定，合理定价能提高产品的市场竞争力；渠道策略要选择适合的销售渠道，确保产品能够迅速到达目标消费者；推广策略要根据目标群体的媒体偏好和消费习惯，选择合适的推广渠道和方式，提高产品的曝光度和影响力。
五、执行与监控制定好营销策略后，需要进行有效的执行与监控。
执行营销策略要关注产品的生产和供应链管理，确保产品能够按时、按质地交付给消费者；同时要关注市场反馈和消费者的需求变化，及时调整营销策略。
监控营销活动的效果，可以通过销售数据、市场份额、品牌知名度等指标来评估，根据评估结果进行调整和改进。
行销推广的具体做法与整体策划
行销推广的具体做法与整体策划行销推广是一项复杂而又关键的工作，对于企业而言，它是获取新客户、提升品牌知名度、增加销售额的重要手段。
然而，要实施一场成功的行销推广活动，并非简单地发放传单或在社交媒体上发布广告。
下面，我将详细介绍行销推广的具体做法和整体策划。
一、市场调研与目标定位在开始行销推广之前，必须首先进行市场调研。
通过调查和分析消费者的需求和偏好，了解市场竞争情况以及评估目标市场的潜力。
市场调研可以帮助我们确定推广策略和目标群体。
接下来，需要明确定义推广活动的目标。
目标可以是增加销售额、提高品牌知名度、扩大市场份额等。
只有明确的目标才能指导推广活动的方向。
二、制定推广策略制定推广策略是行销推广的核心步骤。
推广策略需要根据市场调研的结果来确定，并结合企业的战略目标。
1.选择合适的推广渠道推广渠道的选择取决于目标市场和产品特点。
可以选择传统媒体，例如电视、广播、报纸等，也可以选择线上渠道，例如搜索引擎、社交媒体等。
另外，还可以考虑合作推广，例如与其他非竞争性企业开展合作活动。
2.制定推广内容和信息推广内容和信息需要具有吸引力和独特性，以引起目标消费者的兴趣。
可以通过独特的产品特点、促销活动或优惠券等方式来吸引消费者。
3.确定推广预算和时间表推广预算的确定需要考虑到目标市场和推广渠道的成本。
同时，制定详细的时间表可以帮助我们合理地分配资源并保证活动的顺利进行。
三、实施推广活动在推广策略确定之后，需要开始实施推广活动。
1.创建推广材料根据推广策略，我们可以制作各种推广材料，例如广告海报、传单、电视广告等。
这些材料需要具有视觉冲击力和引人注目的设计，以吸引消费者注意。
2.发布广告和宣传根据选择的推广渠道，我们可以发布广告和宣传活动。
传统媒体可以选择在电视台播放广告或在报纸上刊登广告，线上渠道可以通过搜索引擎广告、社交媒体广告等方式进行推广。
3.组织促销活动促销活动可以吸引更多消费者，并增加销售额。
例如，在特定时间段或地点提供折扣、礼品赠送、零首付等促销手段，以吸引消费者购买产品。
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房地产广告推广方案
◆〖日常工作〗2007-12-11 16:09:21 阅读962 评论1 字号：大中小订阅
第一节：销售策划概述
销售策划一般指：项目销售阶段划分及促销策略怎样安排，项目的销售价格怎么走，如何宣传造势等
第二节：销售策划与项目策划的区别
简单而言，二者区别在于项目策划是“纲”，销售策划则是“目”，“纲”举才能“目”张。
一：项目策划所包涵内容：
（一）市场调查
项目特性分析、建筑规模与风格、建筑布局和结构、装修和设备、功能配置、物业管理、发展商背景、结论和建议
（二）目标客户分析
经济背景：经济实力/行业特征/公司、家庭
文化背景：推广方式、媒体选择、创意、表达方式、
（三）价格定位
理论价格/成交价格/租金价格/价格策略
（四）入市时机、入市姿态
（五）广告策略
广告的阶段性划分、阶段性的广告主题、阶段性的广告创意表现、广告效果监控
（六）媒介策略
媒介选择/软性新闻主题/媒介组合/投放频率/费用估算
（七）推广费用
现场包装（营销中心、示范单位、围板等）、印刷品（销售文件、售楼书等）、媒介投放
二：销售策划所包涵内容：
（一）销售现场准备
（二）销售代表培训
（三）销售现场管理
（四）房号销控管理
（四）销售阶段总结
（五）销售广告评估
（六）客户跟进服务
（七）阶段性营销方案调整
第三节：销售策划的内容及步骤
一：项目研究：即项目销售市场及销售状况的研究，详细分析项目的销售状况、购买人群、接受价位、购买理由等。
二：市场调研：对所有竞争对手的详细了解，所谓“知己知彼、百战不殆”。
三：项目优劣势分析：针对项目的销售状况做详尽的客观分析，并找出支持理由。
四：项目再定位：根据以上调研分析，重新整合所有卖点，根据市场
需求，做项目市场定位的调整。
五：项目销售思路：
（一）销售手法的差异性。
这是要与其它楼盘的营销手法区别开来，避免盲目跟随风。
（二）主题思想的统一性。
在广告宣传上，不管是硬性广告还是文字包装，都要有一个明确而统一的主题。
一个大主题可以分解为若干个小主题，小主题内容可以不一样，但都是为说明大主题服务的。
（三）操作手法的连贯性。
首先是操作思想不能断、前后不能自相矛盾。
其次是时间上不能断，两次宣传间隔的时间不能太长。
六：项目销售策略：
（一）项目入市时机选择
理想的入市时机：我们所说的入市时机并不是指时间概念上的时机，而是指根据自身情况和市场状况来决定什么时候开始进入市场，是卖楼花还是卖现楼；是建到正负零就开始卖还是等到封顶再开始卖；是按部就班、调整完步伐后再卖还是急急忙忙、仓促上马；是抢在竞争者前卖还是等人家卖完了再说等等。
根据多年的经验和教训一个项目理想的入市姿态，一般应具备：
1、开发手续与工程进展程度应达到可售的基本要求；
2、你已经知道目标客户是哪些人；
3、你知道你的价格适合的目标客户；
4、你已经找出项目定位和目标客户背景之间的谐振点；
5、已确定最具震撼力的优势并能使项目有始至终地保持一个完整统一形象的中心主题；
6、已确定目标客户更能接受的合理销售方式；
7、已制定出具竞争力的入市价格策略；
8、制定合理的销控表；
9、精打细算推广成本后并制定有效的推广执行方案;
10、组建一支专业销售队伍并拟定一个完善培训计划；
11、尽力完善现场氛围；
12、你的竞争对手还在慢条斯理地等待旺市；
13、其他外部条件也很合适。
二）项目广告宣传计划
当我们确定了产品的广告诉求点和广告基调后，制定切实可行的广告计划便成为实现最终销售目的的必要步骤。
而一个可操作的完整的广告计划通常包括广告周期的安排，广告主题的安排，广告媒体的安排和广告预算的编排四个部分。
推广计划应根据具体项目的不同特点，采用不同的传播渠道与推广手段，更要综合各种媒体的不同优势，充分利用时效长而针对性强的专业媒体资源，来实现广告的最终目的：降低客户成本，一切为了销售！
（三）销售部署
房地产销售的阶段性非常强，如何把握整体冲击力、弹性与节奏、步骤与策略调整，体现了操盘者的控制局面的能力，同时往往也决定了整体胜负。
通常销售部署应遵循的几个原则是：保持进度与策略节奏
一致——预热期、开盘期、强销期、保温期；防范销售阶段性问题——如工期、质量、配套等；估算综合成本及销售者影响因素剖析——资金积压、广告推广、税费变化等。
第四节：销售策划的原则
一：创新原则
随着时代的发展，传统的房地产销售理论越来越不适应市场的要求，更无法为当前许多房地产企业所做的种种创新探索指明方向。
从目前房地产企业的大量营销实践来看，包括折让、有奖销售、先租后买、降低利率等各类措施，大多能产生更强烈、更快速的反应，能引起消费者对房产的注意，这为我们探讨买方市场条件下的营销创新理论，提供了丰富多彩的素材和极具价值的思路。
二：资源整合原则
整合营销是在营销环节高度专业化分工的基础上，通过市场渠道，围绕具体项目，有多个专业性营销机构形成多种专业人才互补型、互利型的共同组织，并由其对诸如资金、智能、品牌、社会关系等房地产营销相关要素进行整理、组合，形成合力，高效运作，从而形成从投资决策到物业销售全过程的系统控制，并进而实现预定营销目标的一种新型的、市场化的房地产营销模式，整合营销克服了一般营销模式"中间强、两头弱"的缺陷，同时避免了策划商与销售代理商之间各自为政、互不协调的局面。
整合营销围绕具体项目进行资源整合，提高房地产行业内部专业化分工与协作，其优势在于：智能互补、利益共享、风险共担。
三：系统原则
房地产营销策划是一个综合性、系统性的工程，需要在先进的营销理论指导下运用各种营销手段、营销工具来实现房地产价值的兑现，实质上是一个从了解时市场、熟知市场到推广市场的过程，其中心是顾客。
顾客的需求千差万别，注定房地产营销策划从单一化趋向全面化，营销服务从注重表面趋向追求内涵。
它不仅要体现物业特征，还要体现市场特征和消费习惯及发展要求，体现市场的要求。
房地产营销首先应从产品做起，从提高楼盘综合素质做起，从满足消费者的需求做起。
区域细分、客户细分、功能细分愈趋深入，人本主义思想开始体现。
重视绿化、增加智能化设施、集中供热和供饮用水、建设底层架空、错层、大采光凸出窗台、阳光客厅、可移动透光屋顶、自动报警系统、架设空中走廊、提供网络服务、营造知识家园．．．．．．可谓名目繁多，层出不穷，这种暗合市场需求发展趋势的"卖点"一经发布，就能掀起新一轮的热销。
创新大大丰富了营销策划的内涵，也进一步证实：在买方市场下，只有以人的需求为本，深入市场、把握市场，制定切实可行的营销方案，才有在激烈竞争中脱颖而出的希望。
四：可操作性原则
销售策划不能脱离社会现实。
策划时一定要考虑国情、民情和民风，充分考虑操作中可能会遇到的种种困难，制定好相应的应对措施。
与政府部门或权威部门合作可以大大降低操作难度，提高策划成功率。
第五节：检验销售策划的成果
随着市场竞争态势的不断发展，各种复杂的因素对销售策划的进行都
会产生影响，有可能销售策划的初始定位已经不符合当前的现实状况，那就必须对策划进行重新定位。
重新定位的重点仍然是遵循对于消费心理和竞争态势的准确把握，同时对于消费需求以及市场发展的趋势都要有清晰、准确地判断，如此才能保证策划定位的稳定性，否则策划定位的不断变动将会影响到项目价值的实现。
因此，销售策划定位或重新定位的原则都在于：保持稳定，动态调整。
要做到这点，就要避免销售策划定位发生大的动荡，也就必须依靠专业的销售策划指数评估体系，尽量使项目保持健康的销售状态。