知己知彼百战不殆——经营决策经营,企业,战
孙子兵法与竞争论文--知己知彼,百战不殆
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竞争是商业领域中不可避免的现象，因此如何有效地竞争是一个关键的问题。
此时，我们可以看看古代军事家孙武的孙子兵法。
孙子兵法中有一句经典的话：“知己知彼，百战不殆。
”这句话强调的是战争胜利的关键，即对自己和对手的了解。
这同样适用于商业竞争。
在市场中，了解自己的优势和不足可以让我们更好地制定战略，而了解竞争对手的优势和不足可以帮助我们更好地应对竞争。
首先，了解自己的优势和不足。
对于企业来说，这意味着要清楚地知道自己的产品或服务的特点，以及自己的资源和能力。
在这个过程中，企业需要认真分析自己的市场定位、品牌价值、营销策略等方面的优劣势，以便及时调整并提高自己的竞争力。
其次，了解竞争对手的优劣势。
这需要企业进行市场调研、竞争分析等工作。
通过了解竞争对手的产品或服务特点、市场份额、营销策略等方面的信息，企业可以更好地制定竞争策略并采取相应的措施。
总之，了解自己和竞争对手的优劣势是制定有效的竞争策略的关键，也是在竞争中取得胜利的关键。
在竞争中，我们需要像孙子所说的那样，“知己知彼，百战不殆”。
企业战略决策中的竞争对手分析
企业战略决策中的竞争对手分析知己知彼，百战不殆。
在当今经济全球化的市场经济条件下，竞争愈演愈烈，企业欲生存发展，采取有效的竞争战略，了解企业所在行业和市场以及参与竞争的对手，是企业经营者们必须考虑的重要课题，以提高每一步决策成功的把握。
因此，竞争对手分析成为企业制定竞争战略中必不可少的组成部分。
企业如何做好竞争对手分析？最近捷盟咨询为一家大型民营企业集团作企业竞争战略咨询,与管理层讨论和分析竞争对手时，发现一个有趣的现象，使我联想到一个古老的的寓言故事“盲人摸象”：一个摸到象腿的盲人认为大象像个柱子，摸到象鼻子的盲人说大象像大蟒蛇，摸到象身子的盲人说大象像堵墙……我们的咨询顾问与这家企业的中高层领导研究企业将如何分析竞争对手时发现，不同部门和级别的经理对竞争对手分析的理解不同，关心的内容也各异。
销售经理谈了许多关于如何建立竞争对手产品价格跟踪系统、定价、销售队伍的分布、业务能力、薪酬待遇和服务等内容；市场营销经理最关心竞争对手的品牌定位、市场份额、产品的幅度和深度、广告开支、分销范围等；生产运营经理非常注重竞争对手制造基地的成本定位、经济规模、供应链问题；研发部经理谈论了许多竞争对手的技术路线、关键技术、专利和创新能力等内容；公司执行总裁们往往更关心财务杠杆、运营回报、合作关系等内容；而集团公司总部的决策者们最关心影响集团发展的技术平台建设、集团纵向整合的程度、经营主体的地域覆盖和地点分布、部门之间的协作以及公司如何跟踪了解对手的资本运营手段和收购路线，以分析评价对手的市场定位和核心竞争力。
一、竞争对手分析的一般方法从总体上讲，企业做竞争对手分析，大体包括以下几个方面：（1）确认公司的竞争对手。
广义而言，公司可将制造相同产品或同级产品的公司都视为竞争对手。
（2）确认竞争对手的目标。
竞争对手在市场里找寻什么？竞争对手行为的驱动力是什么？此外还必须考虑竞争对手在利润目标以外的目标，以及竞争对手的目标组合，并注意竞争对手用于攻击不同产品/市场细分区域的目标。
“知己知彼-百战不殆”在企业管理中的应用
“知己知彼,百战不殆"在企业管理中的应用知己知彼，百战不殆.语出《孙子谋攻篇》:“知己知彼，百战不殆；不知彼而知己,一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆.”意为如果对敌我双方的情况都能了解透彻，打起仗来百战都不会失败。
“知己知彼，百战不殆”是孙子兵法最光辉的军事思想,同时他提倡的谋略也是建立在了解敌我双方力量的基础上的,因此我们认为它始终贯穿于《孙子兵法》之中.何谓“知己”，知胜有五，对自身条件的严格审查和分析，这样才能做好客观的分析，才能知道我方的军事优势何在，以此进行谋略和战术安排。
何谓“知彼”,知彼即对敌方的力量能进行深入的了解，分析敌人的优势和劣势，以做到避强击弱，因敌谋略，采取不同的应战方案。
所谓“知己知彼"即为了“运筹于帷幄之中"，以“决胜于千里之外”。
企业管理也是如此。
商业竞争激烈,企业之间竞争讲究对实际情况进行详细、准确、全面、深入的了解，以进行周密严谨的分析，做出切合企业实际情况的战略和应对措施,以获得竞争的胜利.企业活动中,市场需要进行商业调查报告，对消费者进行竞争双方产品使用情况的调查，对企业自身环境先知，对竞争对手产品的详细信息先知，那么就可以进行严密的“庙算"，战略也便会取得成功。
下面结合企业案例进行分析一．知己——内部条件分析企业内部条件是指企业能够加以控制的因素。
企业战略管理目标的制定及战略的选择不但要“知彼”,即客观地分析企业的外部环境，而且要“知己”，即对企业内部的资源、能力及核心能力做出正确的估计。
企业内部条件是企业经营的基础,是制定战略的出发点、依据和条件，是竞争取胜的根本。
对企业的内部条件进行分析，其目的在于掌握企业目前的资源、能力状况，明确企业的优势和劣势,进而使选定的战略能最大限度地发挥企业的优势，避开或克服企业的劣势,最终使企业战略目标得以实现。
案例:福特汽车公司的内部条件分析福特汽车公司取得了令人瞩目的成就，一个显著的原因就在于福特汽车公司对其内部环境进行了积极变革。
知己知彼、百战不殆等词的意思
知己知彼：
原意是如果对敌我双方的情况都能了解透彻，打起仗来就可以立于不败之地。
泛指对双方情况都很了解。
百战百胜：形容所向无敌。
运筹帷幄：筹：计谋、谋划；帷幄：古代军中帐幕。
指拟定作战策略。
引申为筹划、指挥。
决胜千里：形容卓越的军事运筹才能。
坐镇指挥千里之外的战局。
形容将帅雄才大略，指挥若定。
出其不意，攻其不备：趁对方没有意料到就采取行动。
围魏救赵：指袭击敌人后方的据点以迫使进攻之敌撤退的战术。
声东击西：指造成要攻打东边的声势，实际上却攻打西边。
是使对方产生错觉以出奇制胜的一种战术。
腹背受敌：前后受到敌人的夹攻，也指陷入困境。
草木皆兵：把山上的草木都当做敌兵。
形容人在惊慌时疑神疑鬼。
风声鹤唳：鹤叫声。
把风的响声、鹤的叫声，都当做敌人的呼喊声，疑心是追兵来了。
形容惊慌失措，或自相惊忧。
兵贵神速：用兵贵在行动特别迅速。
突然袭击：原指军事上出其不意地攻击，现多比喻突然加于别人的行动使人感到意外而难应付。
神出鬼没：象神鬼那样出没无常。
形容出没无常，不可捉摸。
后泛指行动变化迅速。
所向无敌：敌：抵挡。
力量所指向的地方，谁也抵挡不住。
形容力量强大，无往不胜
四面楚歌：比喻陷入四面受敌、孤立无援的境地。
出处《史记·项羽本纪》：“项王军壁垓下，兵少食尽，汉军及诸侯兵围之数重。
夜闻汉军四面皆楚歌，项王乃大惊，曰：…汉皆已得楚乎？是何楚人之多也。
‟”。
知己知彼,百战不殆——跨国公司在华成功的经营对中国企业国际化的启示
人主义一 集体主义特征； 男性化一 女性化文化理念和对不确定
性的容忍度。 但这种分化在高速发展的中国越来越不明显， 外 跨 国公 司在 华 经营 的五 点成 功要 素 ：
国企业越来越难 以对中国年轻人的价值观和民俗文化的变 总部对 中国市场做好长期投资的打算。 跨国公司能否 开花、 成功， 关键要看公司总部是否能够对公司 化进行中国文化层面上的界定。 另外一位荷兰大师弗恩斯 ・ 特 在中国生根、 在 中国的经营给予长期支持 这是跨 国公司在中国经营成功 朗皮纳斯提出的文化七大纬度也不能１０ ｏ％地准确反映中国 日 南韩公司三星， 德国公司西门子， 民族当前的风尚和性格。 以市场化为主体的高速变化的社会 的第一要素。 本公司佳能， 通用电器 、 可口可乐、 摩托罗拉、 Ｍ等大型公 Ｉ Ｂ 中的混合价值和文化体系， 让任何跨 国公司很难定位中国人 美国公司惠普、
本土化战略， 以主要地 区文化为主 的区域性战略和 以挑选
９ ％的汉族外， ６ 还有５ 个少数民族，０ ０ ５ １０ 多种方言， 地区差异 国际化人才为基础的全球化经营战略。 具体来讲， 外国公司
很大。 仅仅在东部沿海的ｌ个省份就集 中了中国最主要 的消 在进入 中国之前， ５ 必须要在 国际化管理理念方 面在两种方
比较 ： 德国人关注单一的事情 ， 而中国人喜欢同时处理很多 排总在变化， 计划永远赶不上变化； 德国人崇尚工程师的头脑
境包括企业 的性质、 合作伙伴的特征、 企业 的战略使命 、 组 事； 德国人的计划一旦制订后， 势必要去实施， 而中国人的安
需求和习性 ， 竞争者的优势、 劣势和战略布局， 劳动力市场 和细腻的系统思维方式， 而中国人擅长艺术的直觉和灵活的 德国人认为权力是至高无上的， 而中国人则喜欢绕 的特点 、 质量和政策 以及供应商的需求、 能力和信誉 。 综台 应变能力； 外部环境则包括 国内外科 技发展的速度和特征， 所在国社 弯子靠“ 关系” 说话，等等。 会文化特点和历史遗产， 经济发展的速度 、 特点和持 续性，
知己知彼百战百胜的典故
知己知彼百战百胜的典故知己知彼百战百胜的意思是指每战必胜。
大家了解知己知彼百战百胜的典故是什么呢?下面是小编给大家整理的知己知彼百战百胜的典故，供大家阅读!知己知彼百战百胜的典故百战百胜，非善之善者也。
《孙子·谋攻》近百万行军队伍“前后千里，旗鼓相望。
东西万里，水陆齐进。
”苻坚骄狂地宣称：“以吾之众旅，投鞭于江，足断其流。
淝水之战”这就是著名典故“投鞭断流”的来历。
向北败退。
秦军溃兵沿途不敢停留，听到风声鹤唳，都以为是晋军追来(这就是著名典故“风声鹤唳”的来历)。
晋军乘胜追击，一直到达寿阳附近的青冈。
秦兵人马相踏而死的，满山遍野，充塞大河。
苻坚本人也中箭负伤，逃回至洛阳时仅剩10余万。
淝水之战，前秦军被歼和逃散的共有70多万。
唯有鲜卑慕容垂部的3万人马尚完整无损。
苻坚统一南北的希望彻底破灭，不仅如此，北方暂时统一的局面也随之解体，再次分裂成更多的地方民族政权，鲜卑族的慕容垂和羌族的姚苌等他族贵族重新崛起，各自建立了新的国家，苻坚本人也在两年后被姚苌俘杀，前秦随之灭亡。
此战的胜利者东晋王朝虽无力恢复全中国的统治权，但却有效地遏制了北方少数民族的南下侵扰，为江南地区社会经济的恢复和发展创造了条件。
淝水之战确定了南北朝的长期分裂。
以后南朝宋的刘裕于公元420xx年入长安，但是部队将领在关中发生内讧，得而复失。
450年北魏的拓跋焘从黄河北岸一路穿插，推进到长江北岸，但是北人难以适应南方气候，将士染病甚多，不能久驻。
侯景反复叛变，先叛北齐而投奔南梁，后又叛梁自立为主，也曾于公元548年陷建康，不久即为部下所杀，都去统一全国的目标甚远。
直到公元589年才有继承北周的隋文帝杨坚的“天下大同”“区宇一家”。
至此已去淝水之战220xx年。
淝水之战也成为以少胜多的著名战例，载入军事史，对后世兵家的战争观念和决战思想产生着久远影响。
五胡十六国时期，基本完成北方统一的前秦与盘踞江左的东晋政权于公元383年在淮南淝水展开了一场“规模惊人”的大战。
孙子兵法对企业经营的价值
孙子兵法对企业经营的价值孙子兵法是一本古典的军事著作，虽然其主题是战争，但其中的智慧和策略同样可以应用于企业经营中。
以下是孙子兵法对企业经营的价值。
第一，孙子兵法强调战略规划。
在企业经营中，战略规划同样非常重要。
企业需要制定长远的发展计划和目标，根据市场环境和竞争情况进行调整，不断优化战略。
孙子兵法中有一句话：“知彼知己，百战不殆。
”这对于企业来说也非常重要，只有了解自己的优势和劣势，才能够应对市场变化。
第二，孙子兵法强调组织管理。
企业成员之间的协作和团结是企业成功的关键。
孙子兵法中有“因势利导”的策略，这个思想同样可以应用于企业中。
企业需要根据市场情况和客户需求进行调整，不断优化内部管理体系，以提高效率和增强竞争力。
第三，孙子兵法强调市场营销。
孙子兵法中有“攻其无备，出其不意”的策略，这个策略同样适用于企业营销领域。
企业需要了解市场需求和竞争对手，通过创新和差异化来占领市场。
孙子兵法中还有“以逸待劳”的策略，这个思想可以应用于营销策略中，企业需要善于利用竞争对手的弱点，以最小的投入获得最大的收益。
第四，孙子兵法强调人才管理。
人才是企业最重要的资源，孙子兵法中有“知人知己，百战不殆”的策略。
企业需要了解员工的能力和特长，并善于分配任务和激励员工，以提高员工的积极性和工作效率。
孙子兵法中还有“用兵之道，胜人者有力，自胜者强”的思想，企业需要通过自身的发展和壮大，吸引人才，以获得竞争优势。
综上所述，孙子兵法对企业经营具有指导意义。
企业需要制定长远的发展战略，并善于应对市场变化；企业需要建立高效的内部管理体系，并实现全员合作和团队精神；企业需要善于营销和传播，借助市场力量提高知名度和竞争力；企业需要重视人才管理，发挥员工的积极性和创造力。
只有具备这些元素，企业才能够在激烈的市场竞争中获得成功。
企业如何获取并保持竞争优势
企业如何获取并保持竞争优势？企业如何获取并保持竞争优势？知己知彼，百战不殆;不知彼而知己，一胜一负;不知彼不知己，每战必殆。
《孙子兵法谋攻篇》企业的领袖要想在竞争中获胜，并保持长盛不衰，无非是做到“知己知彼”而已。
具体而言，就是在参与竞争的同时，对自身的力量有充分地了解，同时对产业环境和对手的情况也基本清楚。
只要做到“知己知彼”，就能够在激烈的市场竞争中制定出合适的战略，获得并保持竞争优势。
但是，“知己知彼”说起来容易，真正要做到则难上加难。
古今中外，没有人不认同“知己知彼”的重要性，然而要落到实处则寥若晨星。
原因无它，无非就是缺乏必要的工具和缜密的分析方法。
《孙子》的伟大，在于他说出了真理;而《孙子》的局限，则在于他的真理缺乏明晰的边界界定和操作方法。
在管理学领域，不乏这种真理式的论断，但是，能把相关的论断转化为可操作性方案的却不多见。
所以，人人都知道战略的重要性，都懂得“上兵伐谋”，但一碰到实际，往往只能达到“伐兵”“攻城”的水平。
波特的贡献，就是在战略研究中提出了做到“知己知彼”的分析方法。
他是从企业内部和企业外部两个方面入手的。
企业内部情况：从某种程度上说，管理的本质就是协调。
企业内部是由各种不同的活动构成的，这些活动要能够衔接，使得企业作为一个整体运行，必然会涉及到各活动之间的协调。
只有各种活动能够前后协调一致，企业的运作才更加有效率。
事实上，在波特看来，这些不同活动之间的协调成本，是企业成本构成中很重要的一部分，也是最容易被人们忽视的一部分。
此外，很少有企业只生产一种产品，这些产品多数是一些相关产品或互补产品。
所以，产品之间也存在协调问题。
企业每一项活动的成本，直接影响到企业的整体成本，关系到企业竞争优势的保持状况。
例如，技术研发作为企业的一项辅助活动，对企业产品质量和竞争优势的确立发挥着巨大作用。
波特在《战略与互联网》一文中认为，现代信息技术的发展，大大改变了企业竞争的性质和结果。
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知己知彼百战不殆——经营决策-经营,企业,战略-商务指南- 很显然，深入细致的市场调查是“知己知彼”的重要手段，是作出正确的经营决策的主要依据，假如不进行深入细致的市场调查，决策又怎么能够做到“知己知彼”呢?又怎么能正确无误地做出正确的决策呢?
不管作什么事情，“知己知彼，百战不殆”这个指导思想都很重要。
这个道理似乎人人都十分明白，但是，在经营管理的实际操作中，真正能够做到知己知彼的人又有几个呢？
我国曾经在南非举办“中国贸易展览会”，这次展览会参展单位虽然事前作了大量准备工作，而且号称已经有了100%的把握，但是，竟然还是出现了令人贻笑大方的“知己”而不“知彼”：
广州某家用电器公司想当然地认为南非既然是非洲国家，一定会很热的，所以只带去了冷风空调器，哪知到了南非后，才发现天气也很冷!后悔没有带冷热两用空调器来。
还有的企业更加离谱，带去的参展产品竟然是甘蔗大砍刀，而南非根本就不种植甘蔗!类似这样可笑的“知己”不“知彼”的例子实在太多了。
“知己知彼，百战不殆”这一经典智慧名言虽然是我们的国粹，然而众多的老外们对此道却比我们的许多人更为精通，运用得更为细致，更加深入，在运用上更见功夫。
前不久，一位衣冠楚楚的外国人小心翼翼地敲开了北京市朝阳区一家普通居民的大门。
在主人的热情引导下，客人进屋后不仅仔细地观察了这套居室的布局和厨房、卫生间的结构，而且认真仔细地了解家中各种家电的品牌、功能，还向主人询问了有关购买和使用这些家电具体的情况。
看来，这位客人对所有家电都十分感兴趣。
主人十分惊讶，一问才知道，原来这位客人竟然是瑞典伊莱克斯公司的首席执行总裁!
跨国公司的执行总裁竟然亲自深入普通老百姓家搞市场调查，在我们的许多人看来也许是不可思议的事情，但是，外国人却把这看作是一种必须的工作程序。
由此可见他们对“知彼”的重视程度。
“知己知彼”历来被视为经营决策的前提，同外国人相比，我们的决策在这一方面做得究竟怎样呢?应当好好地反省一下自己，比如：对国内外的市场行情是否了解得很仔细很深入?对消费的潜在需求和消费心理是否了解的很透彻?对竞争对手的各种情况是否明察秋毫了如指掌?对目前的潜在市场是否具有准确的预测和估计?所有这些，都需要我们好好反思一下。
从1997年起到现在，又有一家大型外资企业成功地大踏步地进入了中国市场。
起初，该公司的广告词就只有简单朴实的六个字：尊重人，看重人。
外加一个十分醒目的CIS形象而已。
当这个CIS形象广为人们熟悉之后，或说品牌形象深入人心之后，我们在家电市场上发现了这个品牌的一系列十多种产品，惊讶之余，同一品牌的系列办公用品又铺天盖地而来了；紧接着，在全国几乎所有的化妆品商场上，在十分显眼的位置上开出了同一风格的品牌专柜，从粉底霜到睫毛膏，大大小小几十个漂亮的玻璃瓶一应俱全，应有尽有，十分抢眼，吸引了众多爱美人士的强烈关注。
如此铺天盖地的整齐划一的铺货行动，说明当时运作市场的并不是等闲之辈，而是一群十分了不起的营销精英。
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