【史玉柱的三落三起之创业史】巨人史玉柱的创业史
史玉柱的创业故事
史玉柱的创业故事1992年，在联想在才刚刚度过企业最艰难的黑色时刻，彼时中国电脑行业的龙头，还是属于史玉柱创立的巨人集团。
没想到仅过几年后，巨人集团就彻底跌落神坛，但这还只是传奇故事的开端。
史玉柱从1989年下海创业，到第一次创业失败，中间才不过短短十几年的时间。
期间有巅峰，也有低谷。
他既是最著名成功者，也是最著名的失败者。
如果是普通人，在如此短时间内就经历了人生的大起大落，怕是要消失在平凡的人海中了，但史玉柱很特别。
从失败到成功只有一道沟壑，而能越过的人却如凤毛麟角。
而史玉柱的人生却不止一次地跨过这道坎，这就是他一生传奇的创业故事。
一、下海经商，白手起家年轻时的史玉柱，完全符合现在人心目中的学霸形象。
以县高考状元的身份进入浙江大学数学系读书，毕业之后又被分配到安徽省统计局工作。
就像家长口中“别人家”孩子，是一个成功者走出新手村的经典故事。
只不过这个“别人家孩子”似乎有些不一样！史玉柱是喜欢追求刺激的“赌徒”性格，这注定他不会安心地做一名人民公仆。
所以他选择像当时许多人那样，投身到下海经商的大潮当中。
1989年，史玉柱从深圳大学拿到软件硕士学位，随即选择下海经商。
而在同年，另一位商界大咖马化腾，才刚刚考进深圳大学计算机与软件学院。
有创意和技术，却没有启动资金是摆在当时的史玉柱面前的最大难题。
刚到深圳创业的史玉柱，是举目无亲的孤身一人。
此时他身上只有借来的4000块钱，以及一个花费他九个月时间研制的桌面排版印刷系统软件，而这就是他全部的家当。
现在大家知道这个叫做M-6403软件，是一个比四通更加优异的中文处理软件，是首个中国汉卡。
但在当时，只有史玉柱他自己知道。
没钱、没资源，又想在深圳闯出一片天地，那么史玉柱只好选择赌一场。
他给当时的报纸《计算机世界》打电话，说要登一个8400元的广告，不过要先发广告后付钱。
如果产品推销成功，自然有钱支付给报社，但如果失败了，不仅是创业失败，史玉柱还将背负起一笔不小的债务。
巨人集团兴衰历程
巨人集团兴衰历程巨人集团创始人史玉柱1986年毕业于浙江大学数学系，之后进入深圳大学攻读软科学管理硕士研究生。
1989年初毕业后被分配到安徽省统计局工作。
同年7月回到深圳，以身上仅有的4000元和自己开发的M-6401桌面排版印刷系统开始了创业。
1989年8月，史玉柱和3个伙伴承包了天津大学深圳科技工贸发展公司电脑部，M-6401此时推向市场，巨人事业起步。
首先史玉柱用全部4000元做了8400元的广告：“M-6401，历史性的突破。
”13天后的8月15日，史玉柱的银行帐户上第一次收到三笔共计15820元的汇款。
到9月4000元的广告投入已带来10万元的回报。
面对第一笔利润，史玉柱索性又一次将10万元全部变成广告。
4个月后，M-6401带来100万元的利润。
初步成功的史玉柱，预感要想进一步发展必须有新的产品，1990年1月他一头扎进深圳大学的学生宿舍研究M-6402。
他除了一周下楼买一次方便面，在计算机前整整干了150个日日夜夜，终于研究设计出M-6402。
但当他满怀希望回到安置在公司大厦的家里时，家俱不翼而飞了，数日未见的妻子离开了他。
有了资产和新产品，1991年春史玉柱移师珠海，珠海巨人新技术公司应运而生。
他宣布：“巨人要成为中国的IBM，东方的巨人。
”同年1月公司员工增加到30人，公司注册资金15万元。
M-6403汉卡销售量，居全国同类产品之首，比当时的联想汉卡还畅销，获纯利1000万元。
9月，巨人公司更名为珠海巨人高科技集团公司，注册资金1.19亿元，史玉柱任总裁，公司员工发展到100人。
12月底，公司纯获利3500万元，年发展速度500%。
1993年1－3月，党和国家领导人杨尚昆、李鹏、田纪元、李铁映先后到巨人集团视察。
李鹏给巨人的提词是：“青年科技人才是国家的脊梁”。
93年1月，巨人集团在北京、上海、成都等地成立了8家全资子公司。
8月又开发出一批新产品。
9月，史玉柱荣获广东优秀科技企业家称号。
【史玉柱的三落三起之创业史】凭借脑白金起死回生不是偶然
凭借"脑白金"起死回生不是偶然史玉柱的复出靠保健品"脑白金"的成功营销，已是不争的事实。
那么，史玉柱的团队真的是靠"脑白金"拍脑袋、砸广告才获取了巨额收益吗？当然不是。
对于一个危机中的创业团队来说，只有用代价最小、成本最低的产品，在短时期内获取巨大收益，才能迅速摆脱危机。
作为有着保健品运作经验的团队来说，继续做熟悉的业务显然风险最小，而保健品这种有着巨大泡沫和依靠营销驱动的产品，对于有迅速获利需求的史玉柱来说，显然是不错的选择。
史玉柱后来的经历，也充分说明了他有着运作泡沫产业的天分。
事实上，"脑白金"的研发在"巨人"危机之前就已经基本结束，直接生产后，马上就可以投放市场，史玉柱没有理由不选择！脑白金于1998年5月份问世，由于巨人的倒下，一文不名的史玉柱个人向朋友借了50万元，带领着十几名忠实的追随者转战江浙、东北，开始再度创业的历程。
做为赌徒，在有了翻本的机会时，经常都是放手一搏、孤注一掷的。
但从"脑白金"的营销历程来看，史玉柱不是。
史玉柱试探性地先花了10万元广告费在江阴打市场，很快产生了热烈的市场效应，影响到了无锡。
于是，他们用赚到的钱接着在无锡打市场，然后无锡也有了很好的市场反应。
史玉柱心里有数了，他对下属们说："行了，我们有戏了，我说这个产品一年至少可以上10个亿的销售额。
"接着他们的市场开到了南京，带动整个江苏，同时在吉林启动，很快，常熟、宁波、杭州都做开了市场。
就这样，在1999年3月，史玉柱终于在上海注册成立了一家新的公司--上海健特生物制品有限责任公司。
当年，新公司的主营产品"脑白金"销售额就达2.3亿元。
对于脑白金的成功，公众都归结到"广告轰炸"和史玉柱的营销天分上，实际上，"脑白金"营销的成功是来自于对历史经验教训的认知，可以说完全推翻了史玉柱以前推广保健品时使用的集束式广告轰炸手法，除了钱的因素，史玉柱感叹说：一个企业资金实力再雄厚，也只能在几个重点行业、重点地区、重点产品上下功夫，如果没有做到重点突出而采取平均用力的话，就必然会失败。
巨人史玉柱创业故事
巨⼈史⽟柱创业故事 史⽟柱绝对是当今中国商界最具争议和最具传奇⾊彩的⼈物。
早年，史⽟柱凭借巨⼈汉卡和脑黄⾦迅速飞腾，然后因巨⼈⼤厦⽽迅速坠落。
下⾯店铺就为⼤家解开巨⼈史⽟柱的创业故事，希望能帮到你。
巨⼈史⽟柱的创业故事 1989年史⽟柱研究⽣毕业的时候，年仅27岁。
在这个年龄当上处级⼲部，再加上有⾼学历、领导的赏识，如果史⽟柱继续留在统计局，未来的仕途的确是“不可限量”。
因此，史⽟柱的家⼈和朋友都极⼒反对他下海。
但这没能阻⽌史⽟柱的决⼼。
临⾏前，他慷慨激昂地对朋友宋京京说：“如果下海失败我就去跳海!” 1.辞官创业，深圳寻梦 1989年，史⽟柱完成了硕⼠论⽂答辩，从深圳⼤学软科学管理系研究⽣班毕业。
不过，这⼀次毕业后的史⽟柱却没有像上次那样接受别⼈安排的命运。
他回到安徽，便递交辞职信，申请辞职，并告诉⾃⼰的家⼈：“我要下海。
” 这是⼀个让周围⼈⾮常惊讶的选择。
因为在1989年的中国，拥有研究⽣学历的⼈还相当少。
国家统计局的数据显⽰，这⼀年全国研究⽣仅为37232⼈。
⽽在政府机构的⼯作⼈员中拥有这么⾼学历的就更少了。
然⽽，真正的成功者是不会安于现状，更不会⽢于现状的。
史⽟柱正是这样的⼀个⼈。
其实，早在深圳⼤学读研究⽣的时候，史⽟柱就已经深思熟虑下定决⼼：既然市场经济是未来的主流，那么毕业之后就应该“下海”，就不应该再回到计划经济体制⾥⾯去。
可以这样说，是那个时代的浪潮强烈地感染了史⽟柱，⽽他的满腔热⾎和年轻的⼼也感应到了这股浪潮不可抗拒的⼒量，所以只想“下海”去“冲浪”。
领导和同事们都为他惋惜，连平素最了解他的⽗母此时此刻也感到不可思议。
稳稳当当的“官”不做，舒舒适适的⽇⼦不过，偏要辞职，⾃⼰把⾃⼰推到东漂西泊的未知中去，不是发了“疯”⼜是什么?但是，只有史⽟柱⾃⼰明⽩，他的⼼⾥正涌动着⼀股不可遏制的创业冲动。
通过合肥卖录像机的朋友，史⽟柱认识了当地的⼀些计算机界的⼈。
其中就有⼀个专门卖计算机的代理，也就是相当于现在的代理商，于是，史⽟柱就找他借了⼀台IBM的电脑在家⾥⾃⼰编软件。
巨人集团的兴起与衰败
巨人集团的兴起与衰败1.事件始末1989年8月，从深圳大学软件科学管理系硕士毕业的史玉柱和三个伙伴，用借来的4 000元钱承包了天津大学深圳科技工贸发展公司电脑部，并用手头仅有的4 000元钱在《计算机世界》利用先打广告后付款的方式做了8400元的广告，将其开发的M-6401桌面排版印刷系统推向市场。
广告打出后13天，史玉柱的银行账户第一次收到三笔汇款共15820元。
巨人事业由此起步。
到9月下旬，史玉柱将收到的款项全部再次投人广告。
4个月后，M-6401的销售额一举突破百万元大关，从而奠定了巨人集团创业的基石。
1991年4月，巨人公司注册成立，公司共15人，注册资金200万元，史玉柱任总经理。
8月，史玉柱投资80万元，组织10多个专家开发出6401汉卡上市， 11月，公司员工增加到30人，M-6401汉卡销售量跃居全国同类产品之首，获纯利达1000万元。
1992年7月，巨人公司实行战略转移，将管理机构和研发基地由深圳迁往珠海。
9月，巨人公司升为珠海巨人高科技集团公司，注册资金1.19亿元，史玉柱任总裁，公司员工发展到100人。
12月底。
巨人集团主推的M-6401汉卡年销售量2.8万套，销售产值共1.6亿元，实现纯利3500万元，年发展速度达500^。
1993 年1月，巨人集团在北京、深圳、上海、成都、西安、武汉、沈阳、香港成立了 8 家全资子公司，员工增至190人。
12月，巨人集团发展到290人，在全国各地成立了 38家全资子公司。
集团在一年之内推出中文手写电脑、中文笔记本电脑、巨人传真卡、巨人中文电子收款机、巨人钻石财务软件、巨人防病毒卡、巨人加密卡等产品。
同年，巨人实现销售额300亿元，利税4 600万元，成为中国极具实力的计算机企业。
1993年，由于国际电脑公司的进入，中国电脑业步入低谷，巨人集团也受到重创，为寻找新的产业支柱，巨人集团开始迈向多元化经营之路。
早在1992年巨人集团已决定建造巨人大厦，但当时的概念只是一幢18层的自用办公楼。
史玉柱：从大败到大逆转,“坏小孩”野蛮生长
史玉柱：从大败到大逆转，“坏小孩”野蛮生长史玉柱：从大败到大逆转，“坏小孩”野蛮生长史玉柱是个奇才，奇就奇在他曾经是中国最著名的“失败者”之一，因为计算机软件和保健品快速起家，却失败在一个巨人大厦项目和管理等问题上，一夜之间负债2.5亿。
他的失败案例曾经被作家吴晓波收入畅销书《大败局》之中。
但是，令很多人意想不到的是，这个“失败者”后来完成了“大逆转”，重新回到了成功企业家和亿万富翁的行列。
他的巨人网络公司已经在美国纽交所上市。
此外，他还频频涉足投资领域，2011年6月，有消息称史玉柱4个月斥资26亿增持民生银行。
截至2011年7月10日，史玉柱投资的新华联两年净赚3.8亿。
史玉柱的重新站起，借助于保健品和网游两个领域，他在脑白金、黄金搭档、《征途》、《巨人》等产品领域先后获得巨大成功。
不过，史玉柱在赚了个盘满钵满之后，突然发现，自己俨然已经站在了道德的对立面上，背负了不少骂名。
7月1日，他在自己的微博里这样说：“在中国土壤，从事面向消费者的知名民营企业家，最后下场全部难逃臭名缠身：志向远大的牛根生，严守契约的马云，陈晓、马化腾、宗庆后、潘石屹、陈天桥、马明哲、兰先德、所有地产商、所有……但搞风险投资的都有美好下场。
我早已臭不可闻，骂15年，都骂累了。
如果还没骂够，我帮助大家骂史大嘴巴。
”游走在道德的边缘？一方面，十几年未曾改过的“送礼就送脑白金”的广告一直被白领人士嘲讽和抨击，脑白金和黄金搭档还被指有弄虚作假、夸大疗效之嫌，遭到了舆论的围剿。
另一方面，史玉柱们在网游领域开辟的所谓“免费模式”在招来了大批的用户时，也让青少年用户的“网瘾”成为了一个普遍的社会难题，这让史玉柱、陈天桥等网游大亨们不止一次地遭遇到了家长们的道德批判。
而《征途》开创的一些新的游戏方式，也引起了一些人的质疑，被指传播暴力文化，宣扬金钱强权至上的价值观。
据媒体报道，《征途》运用了很多方式吸引人们来玩游戏。
比如，它打出广告，称玩游戏可以领“工资”捐(款)”的现象。
史玉柱的三落三起之创业史简介
史玉柱简介史玉柱，安徽人。
研究生毕业后1989年“下海”，在深圳研究开发M6401桌面中文电脑软件，获得成功。
1992年成立巨人高科技集团，注册资金 1.19亿元，被1995年7月号《福布斯》列为中国大陆富豪的第8位，而且是惟一高科技起家的企业家。
从巨人汉卡到巨人大厦，从脑白金到黄金搭档，如果经商也是一场游戏，史玉柱玩了一场大翻盘，表现可圈可点。
在中国经济改革的浪潮中，史玉柱无疑是具有传奇色彩的创业者之一。
从一穷二白的创业青年，到全国排名第八的亿万富豪，再到负债两个多亿的“全国最穷的人”，再到身家数十亿的资本家，史玉柱演绎的真实故事，情节之丰富、命运之跌宕，超乎财经小说的想象发挥。
在民营企业家命运沉浮变幻的序列中，史玉柱再次崛起的故事，突显出“执著与毅力”的魅力与价值。
2001年，史玉柱当选“CCTV中国经济年度人物”。
史玉柱大事年表1962年生，安徽怀远人。
1984年毕业于浙江大学数学系，分配至安徽省统计局。
1989年1月，毕业于深圳大学研究生院，为软科学硕士。
随即下海创业。
1989年夏，史自认自己开发的M-6401桌面文字处理系统作为产品已经成熟，便用4000元承包下天津大学深圳电脑部。
该部虽名之为电脑部却没有一台电脑，仅有一张营业执照。
当时深圳电脑价格最便宜一台也要8500元。
史以加价1000元的代价获得推迟付款半个月的“优惠”，赊得一台电脑。
史以软件版权做抵押，在《计算机世界》上先做广告后付款，推广预算共计17550元。
1989年8月2日，史在《计算机世界》上打出半个版的广告，“M-6401，历史性的突破。
”。
到第13天，史收到汇款单数笔。
至当年9月中旬，史的销售额就已突破10万元。
史付清欠账，将余钱投向广告，4个月后，M-6401销售额突破100万元。
这是史的第一桶金。
此后，史又陆继开发出M-6402，直到M-6405汉卡，4个月后营业收入即超过100万元。
1991年，巨人公司成立。
推出M－6403。
【史玉柱的三落三起之创业史】从辉煌到巨人之败 只毁于一念间
从辉煌到巨人之败只毁于一念间在前途茫茫的创业路和官运亨通的坦途之间，你会选择哪条路？放弃前途无限的国家储备干部身份变成前途莫测、一文不名的创业者，不仅仅是创业激情这么简单。
在对大时代、大环境的把握中，技术出身的史玉柱选择了"汉卡"--一种桌面排版印刷软件，作为创业的产品。
从4000元到年利润1000万，史玉柱创业初成。
不料由于"汉卡"的辉煌，使得信心十足的史玉柱产生了疯狂的想法，结果却是因一念之差导致全军覆没，使得"赌徒"的称谓与史玉柱如影随形。
"汉卡"传奇来自市场的深刻把握史玉柱的传奇式创业经历，更多体现在他能把"不可能"的事情变成"可能"。
与其说是"赌"，不如说是对于自身能力的一种认知和把握。
这种认知和把握很早就表现了出来。
小学四年级，史玉柱因为迷恋小人书而留级，中学后开始疯狂学习，以勤奋赌明天，最终以全县第一名的成绩考取了浙江大学。
史玉柱从浙江大学数学系毕业时，时值1984年，大学毕业生无比受重视的年代，毕业后被分配至安徽省统计局。
因工作出色，1986年安徽统计局将其列入干部第三梯队送至深圳大学软件科学管理系读研究生，毕业回去即是稳稳的处级干部。
一般人皆认为史玉柱将来官运亨通。
但到深圳后，接触到了高科技软件开发技术的史玉柱很快就有了创业的想法。
史玉柱选择做"汉卡"，除了深圳当时的外向型经济环境和氛围，整个"汉卡"市场凸现出来的巨大需求是软件专业的史玉柱最大的驱动力。
在上个世纪80年代末，随着PC逐步在中国的普及以及汉卡的价格与成本之间巨大的利润，中国市场上至少有30家以上的公司在做"汉卡"，其中尤以联想的起家产品"联想汉卡"最为知名，毫不夸张的说，如今许多成功的老牌IT公司都有卖过汉卡的经历。
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开创网游新记录
靠卖软件起家的史玉柱，自然和电脑游戏不会陌生。
征途刚开始做不久，就说要做第一，当时大多数员工都认为老板在吹牛。
公测人数突破30万人时，史玉柱提出“保60万争80万望100万”的目标，很多人也都认为不靠谱。
如今根据征途掌握的数据，征途已是同类网游在线人数与营收领域的老大。
一次次目标的兑现，让一些自命清高的研发能人由不可思议到心服口服。
也许，他们没见过第二个这种每天花十几个小时打游戏，第二天总能甩出一些修改建议的老板。
由于自己是每天玩十几个小时的骨灰级玩家，史玉柱对于征途的要求很严格，近乎完美主义。
征途一直是更新最频繁的网游，研发部门的员工被内部戏称为“最值得同情的人”。
征途项目负责人透露，史玉柱身兼主策划，最重要测试员、资深玩家数职。
他参与过任何一个项目，骂过任何一个策划，原因可能只是因为一些细节问题。
史玉柱经常在凌晨给同事打电话，只要发现一个小BUG，马上就得改，他眼睛不能容下沙子。
有些程序员忙到凌晨四点回家，还没捂暖被窝，就接到要求上线修改的军令。
史玉柱把外界对脑白金、征途的骂名归结到自己当初的失败上面。
因为失败过，给大家留的印象根深蒂固。
失败者做的事情，很容易被从负面的角度来看。
如果过去一直成功，则不会这样，这是一种文化，中国历来对待失败都不宽容。
巨人归来
尽管已经过去了10年，今天的史玉柱仍经常反思那场“著名的失败”，他说“我人生中最宝贵的财富就是那段永远也无法忘记的刻骨铭心的经历。
”他还说：“成功经验的总结多数是扭曲的，失败教训的总结才是正确的。
”
毫无疑问，“死过一次”的经历，也一定在史玉柱的心里深处留下了无法磨灭的印记。
平日里，史玉柱总是有几件物件不离手。
一件是一个精巧的紫砂壶，上面刻有他的名字，他不时会捧起来喝上几口；另外就是香烟和打火机。
史玉柱抽烟很特别，一根烟点着还没抽几口，要开口说话时，便三根手指捏着长长的香烟往烟灰缸里一戳，几句话说完后再为自己点上一根新的。
不到半个小时，烟灰缸里挤满了一堆“烟头”，都伸着长长的“脖子”。
对史玉柱来说，也许抽不抽烟、抽什么牌子的香烟都不重要，重要的是手上一定要有什么东西拿着，这样才会有种踏踏实实的感觉。
史玉柱还告诉我们，他在上海松江买了一块长1公里、宽1华里的地，盖了一个总部，2008年就会把所有业务搬过去。