汽车销售业务员薪酬激励制度
车辆销售薪酬制度
车辆销售薪酬制度简介本文档旨在规定公司车辆销售人员的薪酬制度，以激励销售人员的工作积极性和提高销售业绩。
薪酬组成车辆销售人员的薪酬由以下几个部分组成：1. 基本工资：根据销售人员的职级和工作经验确定，每月固定支付。
2. 销售提成：根据个人销售业绩，以销售额的一定比例进行提成。
销售额的计算基准以实际销售金额为准。
3. 目标奖金：针对销售人员设定销售目标，完成目标后根据完成情况给予相应奖金。
目标奖金的设定将根据销售人员的实际情况和市场竞争态势进行评估。
4. 团队奖金：如果销售团队整体达到或超过一定销售目标，则团队成员均可获得一定比例的奖金。
团队奖金的设定将根据团队整体销售情况进行评估。
绩效考核为确保薪酬制度的公正性和透明性，我们将采用以下考核指标来评估销售人员的绩效：1. 销售额：销售人员的销售额将成为绩效考核的主要指标，包括个人销售额和团队销售额。
2. 客户满意度：我们将重视客户的满意度，提高销售人员的服务质量和销售技巧。
3. 销售目标完成情况：销售人员的销售目标完成情况将作为绩效评估的重要依据，目标的设定将合理并及时进行调整。
薪酬发放公司将保证薪酬的及时发放，每月以银行转账的方式支付销售人员的薪酬。
公司将按照规定的发放时间和程序进行操作，以确保薪酬的准确性和安全性。
其他规定1. 薪酬调整：公司将根据销售人员的绩效和市场情况，定期对薪酬制度进行评估并进行适当的调整。
2. 绩效优秀员工的激励：对表现出色的销售人员将给予额外的奖励和晋升机会，以鼓励他们进一步提升业绩和发展职业生涯。
3. 薪酬保密：公司将确保销售人员的薪酬信息保密，并禁止销售人员之间的薪酬比较和公开讨论。
总结公司的车辆销售薪酬制度旨在激励销售人员的积极性和提高销售业绩。
我们将根据销售额、客户满意度和销售目标完成情况进行绩效考核，并给予相应的薪酬和奖励。
公司将定期评估和调整薪酬制度，以确保其公正性和适用性。
汽车销售激励方案
一、方案背景随着我国汽车市场的快速发展，竞争日益激烈，为了提升销售业绩，增强团队凝聚力，激发销售人员的积极性和创造力，特制定本激励方案。
二、激励目标1. 提高销售业绩，实现公司年度销售目标；2. 增强销售团队凝聚力，提升团队协作能力；3. 激发销售人员的工作热情，提高客户满意度；4. 优化销售流程，提升销售效率。
三、激励对象1. 公司全体销售人员；2. 销售经理及团队成员；3. 对销售业绩有突出贡献的个人或团队。
四、激励措施1. 业绩提成激励（1）基础提成：根据销售额的完成情况，设定一定比例的基础提成；（2）超额提成：对于完成年度销售目标的销售人员，按照超额部分的销售额，给予更高的提成比例；（3）团队提成：对于完成团队销售目标的团队，按照团队销售额的一定比例给予团队提成。
2. 奖金激励（1）月度奖金：根据月度销售业绩，设立一定金额的月度奖金；（2）季度奖金：根据季度销售业绩，设立一定金额的季度奖金；（3）年度奖金：根据年度销售业绩，设立一定金额的年度奖金。
3. 荣誉激励（1）优秀销售人员：设立“优秀销售人员”荣誉称号，对业绩突出的销售人员给予表彰；（2）销售团队：设立“优秀销售团队”荣誉称号，对业绩突出的团队给予表彰；（3）突出贡献奖：对在销售工作中做出突出贡献的个人或团队，设立“突出贡献奖”。
4. 培训激励（1）内部培训：定期组织销售培训，提升销售人员业务能力；（2）外部培训：选拔优秀销售人员参加行业内外部培训，拓宽视野，提升综合素质。
五、激励方案实施1. 建立激励考核制度，明确考核指标和标准；2. 定期召开激励方案实施会议，总结经验，改进不足；3. 加强激励方案的宣传力度，提高全体销售人员对激励方案的认知度和参与度；4. 定期对激励方案进行评估，根据市场变化和公司发展需求进行调整。
六、激励方案监督1. 建立激励方案监督小组，负责对激励方案的执行情况进行监督；2. 定期对激励方案的执行情况进行检查，确保激励措施落实到位；3. 对违反激励方案的行为进行严肃处理，维护激励方案的权威性和公正性。
汽车销售公司员工薪酬管理制度
第一章总则第一条为规范公司员工薪酬管理，调动员工工作积极性，提高公司整体效益，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司全体员工，包括但不限于销售顾问、销售经理、售后服务人员等。
第三条本制度遵循公平、合理、激励、约束的原则，确保员工薪酬与其工作绩效、岗位贡献相匹配。
第二章薪酬构成第四条员工薪酬由基本工资、绩效工资、奖金、补贴等构成。
第五条基本工资：1. 基本工资按照岗位级别、工龄等因素确定，保证员工基本生活需求。
2. 基本工资按月支付，每月固定发放。
第六条绩效工资：1. 绩效工资根据员工个人绩效、团队绩效、公司整体业绩等因素确定。
2. 绩效工资按月支付，与当月业绩挂钩。
第七条奖金：1. 奖金包括年终奖、季度奖、销售竞赛奖等，根据公司业绩和员工个人表现发放。
2. 奖金发放时间：年终奖在次年1月发放，季度奖在次月发放，销售竞赛奖在活动结束后发放。
第八条补贴：1. 补贴包括交通补贴、通讯补贴、住房补贴等，根据员工实际需求和工作性质确定。
2. 补贴按月支付，与基本工资一同发放。
第三章薪酬调整第九条公司根据市场行情、行业薪酬水平、公司经营状况等因素，适时调整员工薪酬。
第十条员工薪酬调整包括以下情况：1. 员工岗位晋升、岗位调动、工龄增长等引起的薪酬调整。
2. 公司业绩提升、市场薪酬水平变化等引起的薪酬调整。
第十一条员工薪酬调整需经公司薪酬委员会审议通过，并由人力资源部门负责实施。
第四章薪酬发放第十二条员工薪酬按月支付，每月固定发放日为每月5日。
第十三条员工薪酬发放需遵循以下原则：1. 严格按照公司薪酬制度执行，确保员工薪酬发放的准确性。
2. 员工薪酬发放时，需核对员工个人信息、岗位、工龄等，确保无误。
3. 员工薪酬发放需确保员工本人签字确认。
第五章奖惩与激励第十四条公司对表现优秀的员工给予奖励，包括但不限于晋升、加薪、奖金等。
第十五条公司对违反公司规章制度、严重失职的员工给予处罚，包括但不限于警告、降职、解聘等。
汽车销售团队激励制度范本
汽车销售团队激励制度范本一、总则第一条本制度旨在通过对汽车销售团队成员的激励，提高团队的整体销售业绩，激发员工的工作积极性、主动性和创造性，实现公司销售目标的顺利达成。
第二条本制度适用于公司所有汽车销售团队成员，包括销售顾问、销售支持人员等。
第三条本制度依据公司发展战略、销售目标和市场竞争状况，结合员工个人需求和期望，制定合理的激励措施，以实现公司、团队和员工的共同发展。
第四条公司人力资源部负责本制度的制定、实施和监督，确保激励制度的公平、公正和有效性。
二、激励措施第五条绩效奖金1. 设立月度销售奖金、季度销售奖金和年度销售奖金，根据销售业绩和个人贡献度进行分配。
2. 月度销售奖金根据当月销售任务完成情况，按照销售额的一定比例发放。
3. 季度销售奖金根据季度销售任务完成情况，按照销售额的一定比例发放。
4. 年度销售奖金根据年度销售任务完成情况，按照销售额的一定比例发放。
第六条提成制度1. 设立销售提成制度，根据销售车型、销售数量和销售利润等因素，给予销售顾问一定的提成比例。
2. 提成金额根据实际销售情况，按照提成的计算公式进行计算。
3. 提成的计算公式为公司规定的标准公式，如有调整，则按照公司最新规定执行。
第七条晋升晋级1. 设立销售经理、销售主管等职位，根据员工的工作表现和能力，给予晋升机会。
2. 晋升晋级依据公司规定的晋升条件和程序进行，公平、公正、公开。
3. 晋升成功的员工将享受相应的职位待遇和薪资待遇。
第八条培训发展1. 提供销售技能培训、产品知识培训等专业培训，提升员工的综合素质和销售能力。
2. 设立培训补贴，鼓励员工参加外部培训和认证考试。
3. 设立导师制度，为新员工提供指导和帮助，帮助他们快速融入团队和胜任工作。
第九条荣誉激励1. 设立销售冠军、销售明星等荣誉称号，对表现突出的员工进行表彰和奖励。
2. 定期举办销售总结大会，对优秀的销售团队和个人进行表彰和奖励。
3. 荣誉激励的评选标准和程序为公司规定的标准，公平、公正、公开。
汽车销售专营店绩效考核薪酬制度
汽车销售专营店绩效考核薪酬制度一、引言汽车销售专营店作为汽车行业的重要组成部分，其销售业绩和服务水平直接关系到企业的生存与发展。
为了充分调动员工的积极性和创造性，提高专营店的整体运营效率，特制定本绩效考核薪酬制度。
本制度旨在明确专营店员工的绩效考核指标、薪酬结构及发放办法，确保薪酬分配的公平、合理、透明。
二、绩效考核原则1. 公平原则：确保绩效考核过程公平、公正，避免主观臆断，让员工在同等条件下享有平等的机会。
2. 激励原则：通过设置合理的薪酬结构，激发员工的工作积极性，提高专营店的整体业绩。
3. 可行原则：考核指标应具有可衡量性，便于操作，确保专营店管理目标的实现。
4. 发展原则：关注员工个人成长，鼓励员工不断提升自身能力，促进专营店可持续发展。
三、绩效考核对象1. 销售人员：负责汽车销售业务的员工。
2. 服务人员：负责为客户提供售后服务、维修保养等服务的员工。
3. 管理人员：专营店管理层人员，包括店长、副店长、各部门主管等。
四、绩效考核指标1. 销售人员绩效考核指标：（1）销售额：以月度销售额为主要考核指标，占权重60%。
（2）销售利润：以月度销售利润为主要考核指标，占权重30%。
（3）客户满意度：以客户满意度调查结果为主要考核指标，占权重10%。
2. 服务人员绩效考核指标：（1）服务态度：以客户满意度调查结果为主要考核指标，占权重50%。
（2）服务效率：以服务完成时间为主要考核指标，占权重30%。
（3）服务质量：以客户投诉次数为主要考核指标，占权重20%。
3. 管理人员绩效考核指标：（1）团队管理：以团队业绩为主要考核指标，占权重50%。
（2）部门管理：以部门运营状况为主要考核指标，占权重30%。
（3）个人能力：以个人能力提升为主要考核指标，占权重20%。
五、薪酬结构1. 销售人员薪酬结构：（1）基本工资：根据专营店实际情况确定，占薪酬总额的40%。
（2）提成工资：根据销售额、销售利润等指标计算，占薪酬总额的50%。
汽车销售公司员工薪酬管理制度
第一章总则第一条为规范公司薪酬管理，充分调动员工的积极性和创造性，吸引和留住优秀人才，提高公司整体竞争力和市场占有率，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有员工，包括但不限于销售顾问、销售经理、市场部人员、售后服务人员等。
第二章薪酬构成第三条公司员工薪酬由基本工资、绩效工资、奖金、福利四部分构成。
一、基本工资第四条基本工资根据员工岗位、职级、工作经验等因素确定，作为员工的基本生活保障。
二、绩效工资第五条绩效工资根据员工个人工作绩效、部门业绩及公司整体业绩进行考核，旨在激励员工提高工作效率和质量。
第六条绩效工资的计算公式为：绩效工资 = 基本工资× 绩效系数。
三、奖金第七条奖金包括年终奖、项目奖金、特殊贡献奖等，旨在奖励在特定时期或特定项目中对公司做出突出贡献的员工。
四、福利第八条公司为员工提供以下福利：1. 国家规定的五险一金；2. 带薪年假、婚假、产假等；3. 定期体检；4. 节日福利；5. 员工培训、晋升机会等。
第三章薪酬发放第九条公司按照国家规定和公司财务状况，按时足额发放员工薪酬。
第十条薪酬发放方式：银行转账、现金支付等。
第四章薪酬调整第十一条公司根据市场行情、公司经营状况及员工绩效，定期对薪酬进行调整。
第十二条薪酬调整周期：每年一次。
第五章薪酬考核第十三条公司设立薪酬考核委员会，负责对员工薪酬进行考核。
第十四条薪酬考核内容包括：工作绩效、工作态度、团队合作、创新能力等。
第六章附则第十五条本制度由公司人力资源部负责解释。
第十六条本制度自发布之日起实施。
第七章薪酬激励第十七条公司设立以下激励措施：1. 销售目标达成奖励：根据销售业绩，给予相应比例的提成或奖金；2. 优秀员工评选：对表现突出的员工进行表彰和奖励；3. 员工晋升机制：设立明确的晋升通道，鼓励员工不断进步；4. 员工培训计划：为员工提供各类培训机会，提升员工综合素质。
通过以上薪酬管理制度，公司旨在为员工提供公平、合理的薪酬待遇，激发员工的工作热情，实现公司与员工的共同发展。
汽车销售人员激励方案
一、方案背景随着我国汽车市场的蓬勃发展，汽车销售行业竞争日益激烈。
为了提高销售业绩，增强企业竞争力，激发销售人员的积极性和创造力，特制定本激励方案。
二、激励目标1. 提高销售业绩，实现公司年度销售目标；2. 增强销售团队凝聚力，提升团队协作能力；3. 激发销售人员潜能，培养优秀销售人才；4. 提升客户满意度，树立企业良好形象。
三、激励措施1. 销售业绩激励（1）设定月度、季度、年度销售目标，实现目标者给予相应奖励；（2）设立销售排行榜，对销售业绩突出的个人和团队给予现金奖励、荣誉证书等；（3）对达成销售目标但未获奖的销售人员，给予额外的绩效奖金。
2. 绩效考核激励（1）建立科学合理的绩效考核体系，对销售人员进行全面评估；（2）根据绩效考核结果，对优秀员工给予晋升、加薪等激励；（3）对考核不合格的员工，进行培训、辅导，帮助其提升能力。
3. 培训与发展激励（1）定期组织销售培训，提升销售人员专业技能和综合素质；（2）选拔优秀销售人员参加各类行业交流活动，拓宽视野；（3）设立销售人才储备库，为优秀员工提供晋升通道。
4. 荣誉与表彰激励（1）设立“销售明星”、“优秀团队”等荣誉称号，对表现突出的个人和团队进行表彰；（2）邀请优秀员工参加企业年会、旅游等活动，提升员工荣誉感；（3）在内部刊物、网站等媒体上宣传优秀员工事迹，树立榜样。
5. 工作环境与福利激励（1）优化办公环境，提升员工工作舒适度；（2）提供丰富的员工福利，如生日礼品、节日慰问等；（3）建立员工关怀机制，关注员工身心健康，提供心理咨询、健康体检等服务。
四、实施与监督1. 制定详细的激励方案实施细则，明确各项激励措施的具体操作流程；2. 设立激励方案实施监督小组，负责监督激励方案的执行情况；3. 定期对激励方案进行评估，根据实际情况进行调整和优化。
五、总结本激励方案旨在激发汽车销售人员的积极性和创造力，提高销售业绩，为企业发展贡献力量。
通过实施本方案，我们相信公司销售业绩将实现跨越式发展，员工满意度、凝聚力将得到显著提升。
汽车销售店薪酬制度范本
汽车销售店薪酬制度范本一、总则第一条为了更好地激发员工的工作积极性，提高销售业绩，根据公司发展和市场竞争需要，特制定本汽车销售店薪酬制度。
第二条本制度适用于公司所有销售人员，包括销售顾问、销售经理等。
第三条薪酬构成：基本工资、提成、奖金、福利等。
二、基本工资第四条销售顾问基本工资为600元。
第五条销售经理基本工资为1000元。
三、提成第六条销售顾问的提成按照销售金额的1%计算。
第七条销售经理的提成按照销售团队总业绩的0.5%计算。
四、奖金第八条每月销售冠军可获得500元奖金。
第九条每季度销售冠军可获得1000元奖金。
第十条年度销售冠军可获得2000元奖金。
五、福利第十一条员工享受国家法定节假日休息。
第十二条员工享受生日福利、节日福利等。
第十三条员工享受公司提供的培训、晋升机会。
第十四条员工购买公司车辆享受内部优惠。
第十五条员工享有医疗保险、养老保险等社会保险。
六、其他第十六条员工迟到、早退、请假等按公司规定扣除相应工资。
第十七条员工辞职需提前一个月通知公司，否则扣除一个月工资。
第十八条公司根据市场竞争情况和员工表现适时调整薪酬制度。
七、附则第十九条本制度自发布之日起实施，解释权归公司所有。
第二十条公司可根据实际情况对本制度进行修改和完善。
通过以上汽车销售店薪酬制度范本，可以为公司吸引和留住优秀人才，激发员工积极性和创造力，提高销售业绩，从而实现公司的持续发展。
同时，公司还需关注市场变化和员工需求，不断调整和完善薪酬制度，确保其符合市场竞争要求和员工期望。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
销售业务员薪酬激励制度（未来）（试行）金龙联合汽车工业（苏州）有限公司内部资料注意保密2003年01月目录第一章总则 (1)第二章薪酬组成 (1)第三章基本年薪 (1)第四章任务年薪 (2)第五章目标年薪 (4)第六章超目标奖金 (4)第七章市场部经理管理奖金 (5)第八章福利 (5)第九章其它奖励 (5)第十章附则 (6)附图 (6)第一章总则第一条本制度是公司依据国家法律、法规并结合自身实际情况订立的，是销售人员获得正当劳动报酬、维持企业人员稳定和持续发展的基本保证，体现了企业效益与员工利益相结合的原则。
第二条本制度旨在客观评价销售人员业绩的基础上，奖励先进、鞭策后进、提高销售人员工作热情、调动销售人员积极性，体现选拔、竞争、激励、淘汰为核心的用人机制，达到吸引、留住人才的目的。
第三条本制度适用于销售公司的驻外市场部经理和普通销售人员，以下统称销售业务员。
第四条本薪酬制度强调定量和相对公平的原则。
第五条定量的原则：尽量采用可衡量的量化指标进行薪酬设置，避免主观意识；第六条相对公平原则：对于销售业务员的薪酬设置将力求体现公平的原则，但实际工作中不可能有绝对的公平，所以薪酬设置只能做到相对公平。
第二章薪酬组成第七条销售业务员的薪酬包括五部分：基本年薪、任务年薪、目标年薪、超目标奖金和其他奖励，对于有下属销售业务员的市场部经理还享有市场部经理管理奖金。
基本年薪、任务年薪、目标年薪、超目标奖金四者之间的关系见附图1。
第八条基本年薪是依据销售业务员的个人销售级别发放的年薪。
第九条任务年薪是销售业务员完成规定的销售任务和日常工作可以获得的报酬。
第十条目标年薪是销售业务员完成规定的销售目标可以获得的报酬。
第十一条超目标奖金是对销售业务员超出目标销售额部分的特别奖励。
第十二条市场部经理管理奖金是依据市场部经理对下属业务人员的管理绩效结果发放的奖金。
第三章基本年薪第十三条公司依据销售业务员的个人销售级别来确定个人的基本年薪，如表1所示。
个人的销售级别代表销售业务员的业务和管理能力，分为业务一到六级和经理一到六级，在入职时由销售公司总经理或总监根据业务员的学历和以往工作表现进行初定，每年在年度考核时进行调整。
表1 市场部经理及普通业务员等级和基本年薪对照表。
第十四条基本年薪的发放：基本年薪每月固定发放；每月发放金额＝基本年薪/12。
第四章任务年薪第十五条任务年薪又包括月考任务工资和年考任务工资。
各组成部分占任务年薪的比例如表2所示：表2任务年薪各组成部分所占的比例第十六条销售业务员的任务年薪是由其对应的年度销售任务额、任务年薪提成比例、销售区域类别系数综合决定。
第十七条任务年薪提成比例由公司领导层在年初确定（2003年暂定为3‰）。
第十八条每年年初苏州金龙公司销售公司总经理、市场管理部、销售业务员和相关经销商通过预测，共同确定销售业务员全年的销售任务额和主推产品任务销售量，并将全年的任务销售额按照往年季节销售情况，拆分到每月度，得到月度标准任务销售额。
第十九条销售业务员的销售区域类别系数由销售区域成熟度和销售区域规模决定，如表3所示。
依据苏州金龙车去年在当地的销量，可以将不同销售区域分为一类地区、二类地区、三类地区和四类地区；依据当地的人口数量和公路里程可以将不同销售区域分为特大型区域、大型区域、中型区域和小型区域市场，具体划分办法参见表4和表5。
表3 销售区域类别系数区域规模特大大中小系数区域成熟度一类地区 1.00 1.05 1.10 1.15二类地区 1.10 1.16 1.21 1.27三类地区 1.20 1.26 1.32 1.38四类地区 1.30 1.37 1.43 1.50表4 市场成熟度确定标准一类地区二类地区三类地区四类地区去年苏州金龙销量300台（含）以上150台（含）～300台50台（含）～150台50台以下表5 市场规模确定标准特大型地区大型地区中型地区小型地区200（含）以上80（含）～200 10（含）～80 10以下人口数量以万人为单位，公路里程以百公里为单位，公路统计到县级公路。
第二十条销售业务员的任务年薪计算：销售业务员的任务年薪=年度销售任务额⨯任务年薪提成比例⨯销售区域类别系数第二十一条在完成累计月标准任务销售额的情况下，月考任务工资按如下方式确定：月考任务工资每月标准金额＝（任务年薪×70％）/12月考任务工资每月发放金额=月考任务工资每月标准金额×70%＋（月考任务工资每月标准金额×30%）×M%其中M为月度销售管理考核得分，只对30％的月考任务工资每月标准金额进行销售管理考核。
月度销售管理考核得分的考核办法见《销售业务员绩效考核制度》第二十二条如果累计月实际销售额低于累计月标准任务销售额，则停发当月月考任务工资，等达到该月标准时予以补发。
第二十三条在完成年度任务销售额的情况下，年考任务工资按如下方式确定：年考任务工资=（任务年薪×30％）×Y%其中Y为年度销售任务考核得分。
年度销售任务考核得分的考核办法见《销售业务员绩效考核制度》第二十四条如果销售业务员当年的销售任务没有完成，则年考任务工资不予发放。
第二十五条年实际销售额累积超过年任务销售额时，按目标年薪和超目标奖金发放。
第五章目标年薪第二十六条目标年薪只有在完成任务销售额的情况下才能获得。
第二十七条目标年薪在下一年第一个月的中旬发放。
第二十八条销售业务员的目标年薪发放金额由其标准目标年薪和个人目标销售额达成率确定。
第二十九条公司领导层在年初依据公司的发展状况确定所有销售业务员相同的个人目标完成奖励金额，即标准目标年薪。
标准目标年薪=（（公司计划目标销售额-公司计划任务销售额）×目标年薪提成比例）/销售业务员个数。
目标年薪提成比例由公司领导层在年初确定（2003年暂定为6‰）第三十条确定个人目标销售额达成率。
个人目标销售额达成率=（实际销售金额-任务销售额）/（目标销售额-任务销售额）目标销售额达成率超过100%，当作100%来计算。
第三十一条个人目标年薪发放金额=标准目标年薪 个人目标销售额达成率。
第六章超目标奖金第三十二条超目标奖金只有在完成目标销售额的情况下才能获得。
第三十三条超目标奖金在下一年第一个月的中旬发放。
第三十四条超目标奖金实行超额提成发放办法。
超目标奖金发放金额＝个人超出目标金额×超目标奖金提成比例个人超出目标金额=实际销售金额-目标销售金额。
公司领导层在年初依据公司的发展状况确定超目标奖金提成比例（2003年暂定为8‰）。
第三十五条处于见习期的销售业务员，不实行年薪制，按每月1000元发放工资。
见习期为3个月。
第七章市场部经理管理奖金第三十六条市场部经理管理奖金的具体金额由所属销售业务员平均任务年薪和考核得到的市场部经理管理系数值确定。
第三十七条市场部经理管理奖金计算：市场部经理管理年薪=所属销售业务员平均任务年薪 市场部经理管理系数值第三十八条市场部经理的管理系数每年根据其管理业绩水平高低动态确定，管理系数数值范围为0.05～0.20，见表6，具体考核方法见《销售业务员绩效考核制度》第三十九条市场部经理管理奖金依据市场部经理年度管理业绩考核结果，在下一年第一个月的中旬发放。
表6市场部经理的管理系数对应表第八章福利第四十条销售业务员在转为正式员工之后，均享受国家规定的各项福利。
第四十一条公司依据销售业务员的销售任务，为骨干销售业务员配备不同价值的轿车。
第九章其它奖励第四十二条为了奖励工作成绩突出、为公司做出特殊贡献的销售业务员，公司设立以下特殊奖励。
每年评定一次，在第二年的1月中旬颁奖。
1.综合业绩奖：对每年年度考核总得分排在前三名的销售业务员，颁发“综合业绩奖”，每人奖励人民币3万元，并在有影响的报纸上进行专题报道。
2.金牌销售奖：对每年销售额排在前三名且年度考核总得分不低于80分的销售业务员，授予“苏州金龙金牌销售”的称号，每人奖励人民币2万元，并在有影响的报纸上进行专题报道。
3.主推产品销售奖：对全年主推产品销售量达成率列前三名的销售业务员，授予主推产品销售奖，每人奖励人民币2万元。
全年主推产品销售量达成率的计算见《销售业务员绩效考核制度》。
4.新地区开拓奖：对在新地区销售实现超额完成目标任务率20%以上的销售人员颁发新地区开拓奖，每人奖励人民币2万元。
超额完成目标任务率=（（实际销售额-目标销售额）/目标销售额） 100%。
5.优秀建议奖：为鼓励销售业务员集思广益、主动为公司经营出谋划策，通过合理化建议推动苏州金龙迅速腾飞，特设立优秀建议奖。
每年由市场管理部根据销售业务员的合理化建议采纳次数和实施效果评选出三名，每人奖励人民币1万元。
6.市场研究奖：每年由市场管理部和销售公司总经理或总监评选出三篇优秀的市场研究报告，为其作者颁发市场研究奖，每篇奖励人民币1万元。
第十章附则第四十三条本制度自总经理或总监批准之日起实施。
第四十四条本制度由市场管理部负责解释。
附图附图1基本年薪、任务年薪、目标年薪和超目标奖金的关系目标销售额任务销售额。