招商谈判技巧[1]
招商谈判技巧培训
招商谈判的技巧
5、设定好谈判的禁区 谈判是一种很敏感的交流，所以，语言要简练，避免出
现不该说的话，但是在艰难的长时间谈判过程中也难免出 错，哪最好的方法就是提前设定好那些是谈判中的禁语， 哪些话题是危险的，哪些行为是不能做的，谈判的心里底 线等。这样就可以最大限度地避免在谈判中落入对方设下 的陷阱。
<2>在谈判中切忌模糊，罗嗦的语言，这样不仅无法 有效表达自己的意图，更可能使对方产生疑惑、反感情绪。 在这里要明确一点，区分清楚沉稳与拖沓的区别，前者是 语言表述虽然缓慢，但字字经过推敲，没有废话，而这样 的语速也有利于对方理解与消化信息内容，在谈判中笔者 非常推崇这样的表达方式。在谈判中想靠伶牙俐齿，咄咄 逼人的气势压住对方，往往事与愿违，多数结果不会很理 想。
招商谈判的技巧
6、语言表述简练
在谈判中忌讳语言松散或像拉家常一样的语 言方式，尽可能让自己的语言变得简练，否则， 你的关键词语很可能会被淹没在拖拉繁长，毫无 意义的语言中。一颗珍珠放在地上，我们可以轻 松的发现它，但是如果倒一袋碎石子在上面，在 找起珍珠就会很费劲。同样的道理，我们人类接 收外来声音或视觉信息的特点是：一开始专注， 注意力随着接受信息的增加，会越来越分散，如 果是一些无关痛痒的信息，更将被忽略。
招商谈判的技巧
9、谈判是用耳朵取胜，而不是嘴巴 在谈判中我们往往容易陷入一个误区，那就是一种主
动进攻的思维意识，总是在不停的说，总想把对方的话压 下去，总想多灌输给对方一些自己的思想，以为这样可以 占据谈判主动，其实不然，在这种竞争性环境中，你说的 话越多，对方会越排斥，能入耳的很少，能入心的更少。
招商谈判的技巧
2、充分了解谈判对手 正所谓，知己知彼，百战不殆，在招商谈判中
招商谈判成功的技巧
招商谈判成功的技巧
一、面无表情，沉着应对
不要用有感情色彩的词汇回答你的对手。
不要回应对方的压力，坐在那里听着，脸上不要有任何表情。
二、耐心
如果时间掌握在你手里，你就可以延长谈判时间，提高胜算。
你的对手时间越少，接受你的条件的压力就越大。
三、缩小分歧
建议在两种立场中找到一个折衷点，一般来说，最先提出这一建议的人，在让步过程中的损失最小。
四、当一回老练的大律师
在反驳对方提议的时候不妨这样说：“在我们接受或者否决这项建议之前，让我们看看如果采纳了另外一方的建议会有哪些负面效果。
”这样做可以在不直接否定对手建议的情况下，让对方意识到自己的提议是经不起推敲的
五、要有感染力
通过你的举止来表现你的信心和决心。
这能够提升你的可信度，让对手有理由接受你的建议。
六、起点高
最初提出的要求要高一些，给自己留出回旋的余地。
在经过让步之后，你所处的地位一定比低起点要好得多。
七、不要动摇
确定一个立场之后就要明确表示不会再让步。
八、权力有限
要诚心诚意地参与谈判，当必须敲定某项规则时，可以说你还需要得到上司的批准。
九、各个击破
如果你正和一群对手进行谈判，设法说服其中一个对手接受你的建议。
此人会帮助你说服其他人。
十、中断谈判或赢得时间
在一定的时间内中止谈判。
当情况好转之后再回来重新谈判。
这段时间可以很短牗出去想一想牍，也可以很长牗离开这座城市牍。
感谢您的阅读，祝您生活愉快。
招商如何应对客户的价格谈判与犹豫不决
招商如何应对客户的价格谈判与犹豫不决作为招商部门的一员，与客户进行价格谈判是一项常见的任务。
在这个过程中，客户可能表现出犹豫不决的态度，试图争取更多的利益。
为了应对这种情况，招商部门需要采取一系列策略来应对客户的价格谈判，并最终达成合作。
本文将探讨招商部门应对客户的价格谈判与犹豫不决的有效方法。
一、了解客户需求并展示产品价值在与客户进行谈判之前，招商部门应该充分了解客户的需求。
了解客户所追求的价值和利益点对于确定合理的价格和回报至关重要。
通过向客户展示产品或服务的独特价值和优势，招商部门可以增加客户对产品的认可度，并为谈判奠定良好的基础。
二、设定底线与多元化可选方案在价格谈判过程中，招商部门应设定明确的底线。
这个底线要考虑到企业的利益保护和市场竞争的因素，并在与客户进行谈判时坚守不移。
同时，为了满足不同客户的需求，招商部门应准备多个可行的方案，并根据客户的反馈做出相应调整。
通过提供多元化的可选方案，招商部门可以增加客户选择的余地，降低谈判的僵局。
三、灵活运用谈判技巧在与客户进行价格谈判时，招商部门需要运用一些谈判技巧来应对客户的犹豫不决态度。
首先，招商部门应主动倾听客户的需求和关切，并给予积极回应。
通过积极沟通，招商部门可以更好地理解客户背后的问题，并提供解决方案。
其次，招商部门可以适时提供优惠措施或附加服务来增加产品的吸引力。
例如，可以提供一定的折扣、延长产品使用周期或者赠送其他附加价值，以吸引客户的眼球并促使其作出决策。
另外，招商部门需要善于利用客户提出的疑问或异议，给予明确和确信的回答。
通过展示企业的专业知识和丰富经验，招商部门可以增强客户对产品的信心，进而降低客户犹豫不决的态度。
四、建立长期合作关系如果客户在价格谈判中仍然表现出犹豫不决的态度，招商部门可以考虑以建立长期合作关系为目标，而非仅仅关注眼前的交易。
通过强调企业的信誉和成功案例，并与客户共同探讨未来的合作机会和发展潜力，招商部门可以激发客户的长期合作意愿，并在价格谈判中取得更好的成果。
项目招商谈判技巧
项目招商谈判技巧
一、在项目招商谈判中，一定要做好准备工作
1、了解对方的基本情况：在谈判前，最好能够了解对方的基本情况，包括公司的综合实力，财务状况，经营状况和未来发展趋势等。
只有这样，我们才能更好地评估和分析对方的反应，制定相应的谈判策略。
2、了解对方的业务风险：在谈判前，一定要了解对方的业务风险，
提前解决可能出现的问题，以免谈判时出现突发事件，影响谈判结果。
3、了解市场环境：在谈判前，一定要了解当前市场环境，包括行业
发展趋势，竞争状况，投资环境，政策等，以免谈判时被对方做出不利的
提议，影响谈判结果。
4、了解谈判的主要方向：在谈判前，要了解谈判的主要方向，例如
融资方式，投资比例，租金等，以便在谈判中制定比较有利的方案。
二、在项目招商谈判中，要善于运用谈判技巧
1、控制谈判节奏：在谈判中，要把握好谈判节奏，可以把谈判拖长，让对方慢慢放松，有助于我们让步，取得最优的谈判结果。
2、采取不完全积极策略：在谈判中，一定要采取不完全积极的策略，但又要表现得很积极，可以把谈判的重点放在各项政策、规定及其它问题上。
招商引资谈判实用技巧
招商引资谈判实用技巧在整个招商引资全流程中，与客商的谈判是最关键的一环，它直接决定了项目能否最终落地以及双方利益如何保障。
下面是小编为大家整理的招商引资谈判实用技巧，希望对大家有用。
1、洽谈开局的基本策略①协商式开局协商式开局策略是指以协商、肯定的语言进行陈述，使对方对己方产生好感，从而在友好、愉快的气氛中展开谈判工作。
②坦诚式开局坦诚式开局策略是指以开诚布公的方式向谈判对手陈述自己的观点或意愿，尽快打开谈判局面。
如：某某先生，您好，我们今天来主要是想就您关心的问题，谈一下自己想法，同时征求您的意见。
开宗明义，直截了当。
③慎重式开局慎重式开局策略是指以严谨、凝重的语言进行陈述，表达出对谈判的高度重视和鲜明的态度，目的在于使双方放弃某些不适当的意图，以达到把握谈判的目的。
如：某某先生，您好，对于您昨天提出的土地价款能否再少一点的问题，我们进行了认真的研究，感到在这方面我们还不能答复您，因为这涉及到开发区的很多企业，我们是否采取另一种方式，先交50%，其余的等企业投资见效后用税款进行补交呢?2、巧妙的谈判让步策略在招商谈判磋商阶段，对各自的条件作一定的让步是双方必然的行为。
如果谈判双方都坚持自己的条件不退半步的话，谈判很难，谈判追求的目标也就无法实现。
谈判者都要明确他们的最终目标，同时还必须明确为达到这个目标可以或愿意做出哪些让步，做多大的让步。
如何运用让步策略，是磋商阶段最为重要的技巧。
①维护整体利益整体利益不会因为局部利益的损失而造成损害，相反，局部利益的损失是为了更好地维护整体利益。
谈判者必须十分清楚什么是局部利益，什么是整体利益。
②选择好让步时机让步时机要恰到好处，不到需要让步的时候绝对不要做出让步的许诺。
让步之前必须经过充分的磋商，时机要成熟，使让步成为画龙点睛之笔，而不要变成画蛇添足。
③确定适当的让步幅度让步的幅度要适当，一次让步的幅度不宜过大，让步的节奏也不宜过快。
如果一次让步过大，会把对方的期望值迅速提高，会提出更高的让步要求，使己方在谈判中陷入被动局面。
招商的谈判技巧
招商的谈判技巧篇一：招商谈判技巧厂家与经销商之间的关系是互惠互利，相互支持共同进展的，概而言之，就是一种“经济利益共同体”的关系。
但在共同进展的过程中必定会涉及厂商双方的利益，厂家如何在与客户的谈判过程中把握好原则，既不能使自己的根本利益受损失，又能够使客户愉悦地接受合作的条件，达到皆大高兴的结果呢？在此，应留意把握以下几点谈判原则和技巧，对双方能否顺当合作乃至长期友好合作有特别关键的作用。
1、基本技巧（1）、坚持原则不让步。
对客户提出的不合理要求，特殊是损害公司根本利益的要求，应一口回绝，态度要坚决语气要严厉，绝不留任何余地。
实际上一些客户在提不合理要求时也是半真半假，只是摸索一下，并无深化或坚持的决心。
坚持原则，不仅不会影响厂家与客户之间的关系，而且在大部分时候，会赢得客户的敬重和认可，无形中树立了公司和个人形象，为双方的长期友好合作打下人格基础。
（2）、避实就虚，转移（话题）。
在谈判过程中，客户常常会对厂家的政策、合作、诚意等表示怀疑或不信任，厂家应准时避开，以另外一些更加实际、有吸引力的话题来代替，以避开在一些无关大局的条件上谈来谈去，陷入一种尴尬局面。
（3）、站在客户的角度上谈判。
为客户着想，这是客户永久都欢迎和感谢的谈判切入方式。
厂家在谈判的过程中，关心客户分析利弊得失，以客户的立场和心态替客户端详产品，必要时，关心客户计算经销利益，出一些销售点子，这些对客户而言是特别（爱）听的，他们会对你所表现出来的诚意感谢不尽，使谈判得以更为顺当进行。
（4）、要以己之长，攻人之短。
在谈判前必需娴熟把握自己产品的特点、文化内涵、品牌写真、以及竞争产品的优缺点，市场状况，才能在谈判中处于主动位置，使客户信服自己产品在市场上的地位。
（5）、要让客户确信经销风险低。
在经营中一般客户都想尽量避开操作高风险的产品，此时我们必需让客户确信我们与客户在市场中使共担风险的，而不是把产品给了客户后就（什么）也不管了，令客户在心理上有（平安）感，使其更有信念去经销我们的产品。
招商洽谈基本语言规范及技巧
招商洽谈基本语言规范及技巧招商洽谈是企业与合作伙伴之间进行商业合作和项目投资的重要环节。
在招商洽谈中，使用恰当的语言规范和技巧可以提高洽谈成功的概率。
下面是一些招商洽谈基本语言规范及技巧的建议。
一、语言规范1.使用礼貌和尊重的语言。
在任何情况下，都要使用礼貌和尊重的语言与对方交流。
避免使用过于直接和冒犯性的言辞，以免伤害到对方的自尊心。
2.掌握谈话的节奏和语速。
语速过快或过慢都会影响双方的理解和沟通。
要根据对方的接受能力和反应速度，适当调整语速，确保信息的传达和理解。
3.确保信息的准确性和清晰度。
在洽谈中，确保自己表达的信息准确、清晰，避免使用模糊和歧义的词语。
尽量使用简洁明了的语言，避免过多的修饰和废话。
4.避免使用专业术语和行业黑话。
在与不同行业的合作伙伴进行洽谈时，应尽量避免使用过多的专业术语和行业黑话。
如果必须使用，要确保对方能够理解并且说明清楚其含义。
二、技巧1.关注对方的需求和利益。
在洽谈中，要善于倾听和理解对方的需求和利益，从对方的角度思考问题，以达到双方的互利共赢。
2.善于引导对话和控制情绪。
作为洽谈的一方，应善于引导对话的方向和进展，控制自己的情绪和表达，不要过于激动或愤怒。
保持冷静和理性的态度，有助于达成共识和合作。
3.合理安排时间和话题顺序。
在洽谈中，要合理安排时间和话题的顺序，避免时间过长或过短，话题跳跃不连贯。
根据双方的时间限制和重要性，安排好每个话题的时间和顺序，确保洽谈的有效进行。
4.运用非语言沟通技巧。
非语言沟通是一种重要的洽谈技巧。
通过面部表情、肢体语言和眼神交流等方式，可以传递更多的信息和情感，增加双方的理解和亲近感。
5.适应不同的洽谈风格和文化差异。
不同的人有不同的洽谈风格和文化习惯，要善于适应和理解对方的洽谈方式。
了解对方的文化背景和习惯，可以帮助你更好地与对方进行沟通和互动。
总结起来，招商洽谈基本语言规范及技巧包括使用礼貌和尊重的语言、掌握谈话的节奏和语速、确保信息的准确性和清晰度，以及关注对方的需求和利益、善于引导对话和控制情绪、合理安排时间和话题顺序，运用非语言沟通技巧，适应不同的洽谈风格和文化差异。
招商谈判技巧
招商谈判技巧招商谈判是企业在寻找合作伙伴或投资人时必不可少的一环，成功的招商谈判能够帮助企业实现资源整合、业务拓展和利益共享，对企业的发展至关重要。
下面将介绍几个招商谈判的关键技巧。
第一，确定目标与策略。
在进行招商谈判前，企业首先需要明确自己的目标和需求，找到适合自己的合作伙伴或投资人。
在确定目标的基础上，制定相应的谈判策略，包括谈判的主导权、交换条件、底线等。
策略的制定需要深入分析市场、竞争对手和潜在合作伙伴的情况，以及与之进行合作对企业的影响和收益，并结合自身实力和发展需求来制定相应的策略。
第二，建立良好的沟通与理解。
招商谈判是双方之间的沟通与协商，而良好的沟通和理解是谈判的基础。
在谈判过程中，双方需要倾听对方的观点和需求，并尊重彼此的意见和决策。
在沟通的过程中，语言表达要准确清晰，避免产生误解，同时也要注重非语言表达，如肢体语言、面部表情等。
在沟通的基础上，双方可以更好地了解对方的需求和底线，从而更好地达成共识。
第三，灵活应对与妥协。
招商谈判涉及到的利益关系复杂，往往会面临各种挑战和困难。
作为企业的代表，需要具备灵活应对的能力，即根据实际情况进行调整和妥协。
在实际谈判中，有时候可能需要主动做出一些让步，以求最终的合作协议。
但是在做出妥协时需要注意把握度，不能过度让步导致自身利益受损。
灵活应对与妥协需要在明确目标的基础上进行，并在自身利益和发展需求之间做出有效的平衡。
第四，构建信任与合作关系。
招商谈判是建立在信任和合作基础上的。
在谈判过程中，双方需要增加彼此的信任度，并通过合作来实现共同的目标。
建立信任与合作关系需要企业代表展现出诚信和可靠的形象，在履行合作协议和承诺时恪守信用。
此外，可以通过密切的合作与沟通来增强双方的合作关系，包括共同研发项目、资源共享、市场推广等。
通过构建信任与合作关系，双方可以在谈判中更好地理解和支持对方，从而达成共赢的合作协议。
第五，注重实际操作与细节。
在招商谈判中，注重实际操作和细节是确保谈判成功的关键。
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五 服装业客户招商的特点
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客户群体差异大
直营——商场管理者及业主 特许——加盟商
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具具具具
备备备备
高言坚八
度出定面
的必不玲
忠行移珑
诚的的的
和诚原社
责信则交
任 性能
感
力
熟 熟 熟 综对
应对——反间谍 约其他时间再来； 对其电话、通讯方
式表示浓厚兴趣
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重要政策的争执
应对：请主管协商解决
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多头竞争
应对： 1 简化洽谈程序，提纲挈领并做好记录； 2 重点表述重要政策，并约定时间与重点
意向客户另谈； 3 向上级主管汇报协作处理。
三强
强化优势 强化赢利空间 强化服务及零风险
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三不要
不要和盘托出 不要避重就轻 不要厚此薄彼
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四 如何应对招商中的 突发事件
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同业间 谍
特点：
少谈，多要资料， 谈的多是与其区域毫 不相关的市场
悉悉练
合招 素商
品 品 掌 质人
牌牌握
要员 求的
文商招 高
化品商
知政
识策
及
相
关
分
析
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拓展人员技能培训课程 业户对招商人员的依赖感强
跟进服务 人文关怀
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必须以既定目标为着眼点，不为短 期市场利益所动，确保品牌经营的
生命力。
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3rew
招商谈判技巧
2020/11/20
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一 招商人员必备素质要求
行为标准 基础技能 专业技能
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行为 标准
A 社交礼仪 B妆容礼仪 C必备用品
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行为
标 准拓展人员技能培训课程
A
• • • • •
社
吃介见名电
喝 坐
施
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初级盈利预算
投入
收益率
产出
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客户评估
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操作流程
15 14 13 12 11 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1
、、、、、、、、、、、、、、、
开终培发付装家家店开付签初初填
基础技能
10 秒完美介绍的口才 0
100 % 100 %
熟练掌握招商政策
使用眼、口、耳、手的功能
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专业技 能
财务分析能力
（套餐设计）
重要条件的三个解释方法
公关策略
（直述法 对比法 迂回法）
（公关手段的设计 公关手段的使用 公关策略的灵活运用）
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智力体操： 先走进有开关的房间，将三个开关编号为A，B和
C。 将开关A打开10分钟，然后关闭A； 再打开B，然后马上走到有灯的房间， 此房间内
正在亮着的等由开关B控制。 用手去摸一摸另外两盏灯， 发热的由开关A控制， 凉的由开关C控制。
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时销市营 程售场销 管目目模 控标标式
规一 划、 与招 设商 计方
案
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二、招商政策的制定
参考 突破 修整
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招商形式安排
时程
根据上市时间测算
使用方式
展会 订货会 网络媒体
人员
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拓展人员技能培训课程《形象画册或产品图册》 《加盟申请表》
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
2020/11/20
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店极训货首修具具堂店保约级级表
评陈 期 设报规审证 回评申
估列 货 计价划批金 复估请
款
确
认
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三 招商实施应注意的问题
谈判技巧三原则： 三先 三强 三不要
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三先
先快后缓 先浅后深 先入为主
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绍 礼 仪
面 礼 仪
片 礼 仪
话 礼 仪
交 礼 仪
行
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行为
标 准拓展人员技能培训课程
B
妆
得体着装——整体性、协调性、鞋、包
容
适宜化妆——发型、唇彩
礼
体味及香水
仪
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行为
标 准拓展人员技能培训课程
必备用品
笔记本 招商资料
名片夹
笔 手帕
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招商实施流程
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智力游戏
有两间房， 一间房里有三盏灯， 另一间房有控制这三盏灯的开关（这两间房是分
割开的，毫无联系）。 现在要你分别进这两间房一次， 然后判断出这三盏分别是由哪个开关控制， 你能想出办法吗？ （注意：每间房只能进一次）
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智力游戏
《加盟合约》
《加盟意向书》
简洁安静的洽谈场所
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招商实施
操业初品初客自
作户级牌级户我
流评盈推评资介
程估利介估源绍
预 算
了 解
品 牌
介
绍
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自我介绍
品牌介绍
名称 注册地 产品风格定位 招商目的表述 对业户的资质要求
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经经进目经 营营店前营
客
目人或经过 户
标力开营的 资店状品
资
源能况牌 状力
源
况
的
了
解
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初级评估
OK
NO
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品牌推介——经营政策
其道家保调出授
他具具证换货权
服政政金率折权
务策策
扣限
措