碧桂园展示区营销环境体验要点
碧桂园营销策略
碧桂园营销策略在当今竞争激烈的房地产市场中，碧桂园作为一家知名的房地产企业，能够取得显著的成绩，与其独特而有效的营销策略密不可分。
品牌塑造是碧桂园营销策略的重要基石。
碧桂园一直致力于打造高品质、高性价比的房地产项目，通过长期的积累和努力，在消费者心中树立了良好的品牌形象。
其强调的“给您一个五星级的家”的品牌理念深入人心，让消费者对碧桂园的产品充满期待。
产品定位精准是碧桂园成功的关键之一。
碧桂园充分考虑了不同消费者群体的需求和购买力，开发了多样化的产品线。
从刚需型住宅到改善型别墅，从城市核心地段的项目到郊区的大型社区，碧桂园的产品能够满足不同层次、不同需求的消费者。
例如，针对年轻的首次购房者，推出面积适中、总价较低的小户型；对于追求品质生活的改善型客户，打造环境优美、配套齐全的高端住宅。
这种精准的产品定位，使得碧桂园能够在各个细分市场中占据一席之地。
在价格策略方面，碧桂园采取了灵活多样的定价方式。
他们会根据项目所在地的市场情况、成本因素以及竞争对手的价格，制定具有竞争力的价格。
有时会通过推出优惠活动、特价房等方式吸引消费者，促进销售。
同时，碧桂园还善于运用价格杠杆来调节市场需求，在市场低迷时适当降低价格以刺激购买，在市场繁荣时合理提高价格以获取更高的利润。
营销渠道的多元化也是碧桂园的一大特色。
除了传统的售楼处销售，碧桂园积极拓展线上渠道。
通过建立自己的官方网站、线上售楼平台，以及与各大房产电商合作，让消费者能够更加便捷地了解和购买碧桂园的房产。
此外，碧桂园还注重线下活动的开展，如举办房展会、产品推介会等，增加品牌曝光度和产品知名度。
广告宣传是碧桂园营销的重要手段。
碧桂园投入大量的资金用于广告投放，包括电视、报纸、杂志、户外广告等传统媒体，以及社交媒体、网络视频等新兴媒体。
其广告内容注重突出产品的优势和特色，如优质的建筑质量、优美的小区环境、完善的配套设施等。
同时，碧桂园还邀请明星代言，提升品牌的知名度和影响力。
碧桂园市场营销分析
碧桂园全部楼盘自己开发、自己销售，依托强大的规模效应，将成本降到最低。规模经 营让潜在进入者止步。 (5)政府政策
国家对房地产业的运行与操作规则给予了相应的规定，对新进入者也有也有一定阻碍作用。
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3、供应商讨价还价的能力
土地供应目前有政府垄断，税收标准、 金融、规划等主要开发条件都依赖于政府， 开发商没有讨价还价能力。 房地产供应商还包括建筑、建材、设 计、施工、广告、销售代理等单位，碧桂 供应商议价能力分析 园形成完整的产业链，几乎扮演了各个环 节的所有角色，设计、建筑、装修、销售 等一条龙服务。大大的提高了碧桂园的竞 争能力。
目之所及，皆为美好！
目录
CONTENTS
01 碧 桂 园 公 司 简 介 02碧桂园宏观环境分析
03碧桂园微观环境分析
04碧桂园内外环境分析
3
One
第一章 碧桂园公司简介
公司简介
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控股有限公司（2007.HK），总部位于广东顺德， 是中国最大的新型城镇化住宅开发商。采用集中 及标准化的运营模式，业务包含物业发展、建安、 装修、物业管理、物业投资、酒店开发和管理等。 碧桂园提供多元化的产品以切合不同市场 的需求。各类产品包括联体住宅及洋房等住宅区 项目以及车位及商铺。同时亦开发及管理若干项 目内的酒店，提升房地产项目的升值潜力。除此 之外，同时经营独立于房地产开发的酒店。
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THREATS 威胁
1）我国房地产企业关系国计民生，仍是政府参与性很 强的政府主导型产业，政府有很强的干预性。 2）消费者的消费观念会慢慢成熟，当消费者对于价格 的敏感不再如此显著而更关注产品的价值时，碧桂园的 “房屋大工厂”不注重个性的模式就会有很大的问题。 3）接班人危机：杨国强年岁渐大，杨惠妍仍显稚嫩。
碧桂园营销方案
碧桂园营销方案1. 简介本文档旨在为碧桂园公司提供一份全面的营销方案，以帮助该公司推广和销售其房地产产品。
在本文档中，将详细介绍碧桂园公司的目标市场、竞争优势以及具体的营销策略。
2. 目标市场碧桂园主要的目标市场是中国的城市居民，特别是中产阶级家庭和年轻专业人士。
这些人群对高品质的居住环境和良好的社区设施有较高的需求。
此外，碧桂园还将面向国际市场，吸引海外购房者。
3. 竞争优势碧桂园在房地产行业具有以下的竞争优势：3.1. 品牌知名度碧桂园作为中国房地产行业的龙头企业之一，在市场上享有较高的知名度和声誉。
公司注重品质和服务，深受消费者的认可。
3.2. 多元化产品线碧桂园拥有多种类型的房地产项目，包括住宅、商业地产和文化旅游地产等。
这种多元化的产品线有助于满足各种客户的需求，并提高市场份额。
3.3. 社区设施碧桂园所开发的项目通常配备了完善的社区设施，如学校、医疗机构、商业中心和运动场所等。
这些设施有助于提升居民的生活品质，吸引更多的购房者。
4. 营销策略为了有效推广和销售碧桂园的房地产产品，以下是一些具体的营销策略：4.1. 品牌推广碧桂园应加大品牌推广力度，利用多种渠道，如电视、广播、印刷媒体和互联网，宣传公司的品牌和产品。
同时，通过赞助大型体育赛事或文化活动等途径，增强品牌形象。
4.2. 社交媒体营销考虑到现代消费者越来越倾向于使用社交媒体，碧桂园应该积极利用各种社交媒体平台，如微博、微信和抖音等，发布有趣和有价值的内容，与潜在客户进行互动并提高品牌关注度。
4.3. 地产展示中心碧桂园可以在核心城市开设地产展示中心，为潜在客户提供真实的展示和体验。
展示中心可以展示不同的产品样板房，并使用现代技术展示社区设施和项目周边环境，从而激发购房兴趣。
4.4. 与地产经纪人合作与地产经纪人合作是一种常用的销售策略。
碧桂园可以与可靠和专业的地产经纪人建立合作关系，共同推广和销售房地产产品。
提供良好的佣金和奖励计划，以激励地产经纪人的积极性。
碧桂园项目营销策划方案
碧桂园项目营销策划方案一、项目概述碧桂园是中国领先的房地产开发商之一，拥有丰富的项目经验和优质的开发团队。
本次营销策划方案针对碧桂园的一个新项目，旨在制定一套全面有效的营销方案，帮助项目取得成功的市场表现。
二、市场调研分析在制定营销方案之前，我们首先要进行市场调研，了解目标市场的需求和竞争状况，以便确定合适的定位和营销策略。
1. 目标市场根据市场调研，我们确定了本项目的目标市场为中产阶级家庭，他们有稳定的收入来源和一定的购房能力，更注重品质和生活方式。
2. 竞争分析对于目标市场来说，房地产市场上有很多竞争对手，我们需要进行竞争分析，了解竞争对手的优势和弱点，以制定相应的营销策略。
三、定位策略通过市场调研和竞争分析，我们确定了本项目的定位策略为“高品质住宅社区”。
我们将打造一个高品质、生活便利、配套设施完善的住宅社区，以吸引中产阶级家庭购房。
四、产品设计与定价1. 产品设计根据目标市场的需求，我们将设计中等面积的住宅，提供舒适实用的居住空间。
同时，我们将注重社区环境的打造，建设绿化带和公共休闲场所，提供健身设施、儿童乐园等配套设施，提升居民的居住体验。
2. 定价策略考虑到目标市场的购买能力和竞争对手的定价水平，我们将制定适中的定价策略，既能覆盖成本，又能吸引目标客户购买。
五、营销渠道1. 传统媒体渠道在传统媒体渠道上，我们将进行户外广告、报纸、杂志和电视广告的投放。
通过广告宣传，提高项目的知名度和认知度。
2. 数字媒体渠道在数字媒体渠道上，我们将进行搜索引擎优化(SEO)，提高项目在搜索引擎结果中的排名。
同时，我们还将开设官方网站和社交媒体账号，发布项目的最新动态和活动，与潜在客户进行互动。
3. 线下营销活动我们还将组织线下营销活动，如开放日、产品发布会和购房咨询会等。
通过这些活动，潜在客户可以更直观地了解项目，并与销售人员沟通交流。
六、促销活动1. 限时优惠为了吸引更多的购房者，我们将推出限时优惠活动，如折扣价格、装修套餐和赠送家电等，增加客户的购买动力。
碧桂园营销策略
碧桂园营销策略近年来，中国房地产市场竞争激烈，开发商们纷纷采取不同的营销策略来吸引购房者。
作为中国房地产市场领军企业之一，碧桂园以其独特的营销策略赢得了广大购房者的青睐。
本文将探讨碧桂园成功的营销策略，分析其背后的原因以及对行业的启示。
1. 精准的目标定位碧桂园深入研究市场需求，准确把握目标消费者的需求和心理。
他们将目标人群定位为年轻家庭，注重追求品质生活和社区环境的改善。
通过专业的市场调研和数据分析，碧桂园了解到这一目标人群对于环境、教育资源、社区配套等方面的需求，从而根据这些需求开发相应的项目。
2. 创新的产品设计碧桂园注重产品的创新设计与开发，不仅仅满足购房者的基本居住需求，还致力于打造舒适、便捷、高品质的居住环境。
他们提供多样化的户型选择，并在设计上注重开放性、通透性和细节的关注，以提供更好的居住体验。
3. 优秀的品牌形象碧桂园早期注重打造自己的品牌形象，以“精英人士的品质生活”作为品牌理念，并采取多种方式进行宣传推广。
通过与知名设计师合作进行产品设计，赞助体育赛事、文化活动等，碧桂园不断加强品牌的知名度和影响力，塑造了一个积极、优质的企业形象。
4. 多元化的营销渠道碧桂园在推广和销售方面，采用多元化的营销渠道。
除了传统的线下销售中心、样板房外，他们积极利用互联网和社交媒体等新兴渠道，以满足不同购房者的需求。
通过专业的线上团队，碧桂园能够为购房者提供全方位的咨询和服务，提高销售效率。
5. 客户关怀和售后服务碧桂园注重与客户的良好互动和沟通，并提供全面的售前和售后服务。
他们建立了完善的客户关系管理体系，定期与购房者进行交流和反馈，倾听客户的需求和意见。
在交付后，碧桂园继续为客户提供社区管理、环境维护等服务，以确保客户对其购房决策的满意度。
碧桂园的营销策略为其在中国房地产市场的不断发展和壮大奠定了坚实的基础。
通过精准的目标定位、创新的产品设计、优秀的品牌形象、多元化的营销渠道以及客户关怀和售后服务，碧桂园成功地实现了品牌的提升和销售的增长。
碧桂园营销项目策划书3篇
碧桂园营销项目策划书3篇篇一碧桂园营销项目策划书一、项目背景随着房地产市场的不断发展和竞争的加剧，碧桂园作为知名的房地产开发商，需要制定有效的营销策略来提升项目的知名度和销售业绩。
本项目位于[具体位置]，具有独特的地理优势和产品特点。
二、目标市场分析（一）目标客户群体主要包括改善型需求客户、刚需客户以及投资型客户。
（二）客户需求特点注重房屋品质、社区环境、配套设施以及物业服务等。
三、项目优势与卖点（一）品牌优势碧桂园的良好品牌形象和口碑。
（二）产品优势高品质的建筑质量、多样化的户型设计。
（三）配套优势完善的社区配套设施，如商业、教育、休闲等。
四、营销目标（一）短期目标在[具体时间段]内达到[具体销售套数或金额]的销售业绩。
（二）长期目标提升项目的市场占有率和品牌知名度。
五、营销策略（一）广告宣传利用线上线下多种渠道进行广告投放，包括报纸、杂志、网站、社交媒体等。
（二）活动营销举办开盘活动、促销活动、业主联谊会等，吸引客户关注。
（三）渠道拓展与房产中介合作，拓展销售渠道。
（四）体验营销打造样板房和展示区，让客户亲身体验项目的优势。
六、销售策略（一）定价策略根据市场情况和项目优势，制定合理的价格体系。
（二）促销策略推出购房优惠、折扣等促销活动。
（三）销售团队培训提升销售团队的专业素质和服务水平。
七、推广计划（一）前期宣传在项目启动前进行预热宣传，提高项目的知名度。
（二）集中推广期加大广告投放和活动力度，吸引客户购买。
（三）持续推广期保持一定的宣传力度，巩固项目的市场地位。
八、预算分配（一）广告宣传费用[具体金额]。
（二）活动费用[具体金额]。
（三）渠道拓展费用[具体金额]。
（四）其他费用[具体金额]。
九、效果评估（一）定期评估销售业绩和市场反馈。
（二）根据评估结果及时调整营销策略和推广计划。
篇二《碧桂园营销项目策划书》一、项目背景碧桂园作为知名的房地产开发商，拥有高品质的住宅项目。
本项目旨在通过精心策划的营销活动，提升项目的知名度和销售量，打造独特的品牌形象。
【体验营销】碧桂园-创新型主题示范区概念方案
灯箱吊牌
门头底板裱高清 喷绘+80-100m m 立 体収光字+包边
顶部加射灯
底图画面为背 景高清喷绘 信封花纹为外 部高清喷绘玻 璃贴纸
①j胶卷带、卡板、人物挂画、爆米花均为20MM厚雪弗板裱高清喷绘，叠加粘贴或用钢丝绳悬挂。 ②摄影机和电视机最好采购类似实体物品摆放，亦可为雪弗板裱高清喷绘，后部隐藏好固定支架设置。
可搭配策略活动等，主动制造话题向市场収声，以整体营销推广 提升项目形象及影响力，为冲刺辉煌业绩开创良好的局面。
目
1. 经典复古体验主题
录
2.太空科幻体验主题
3.英伦风格体验主题
经典复古 体验主题
时尚与复古，经典与潮洿， 一场忆时光的曲线运动，掀起一场摩登风潮， 运用“从前洿行的，现在依旧洿行”的理念， 贯穿示范区整体体验升级， 勾勒出经典与复古的奢卋生活舞台。
1.1.主入口及苑区沿路—复古主题豪车展
可结合活动举办，如在项目主入口一线排开展示，给客户以高端品牌的第一印象。同时在苑 区沿路重点区域设置，吸引受众互动拍照，引导其按我们规划的动线移动。
1.2.主入口及苑区沿路—联合高端品牌车展
可沟通如劳斯莱斯等相关豪车品牌于项目现场联展推广 ,互相吸引高端客户 资源。如条件允许，更可推出“豪车上门邀您看板房”活动，制造话题炒作。
地板底图画面 为高清喷绘
2.1.商业街- 实体橱窗- 精品服装店（女款）
注意：①如费用不足，以下画面亦可做成玻璃贴。②如需打造橱窗，则应提前与项目部沟通替换成透光度高的橱窗玻璃。③橱窗进深约为60-100cm，亦需提前沟通项目 部在后部增设木板封顶遮挡，再于表面做喷绘和雪弗板画面，隐藏好固定支架，整体要求制作精美。④天花：提前沟通项目部，通过封板和刷白漆的方式处理。⑤地面需提 前沟通项目部找平，由广告公司铺设地毯。⑥射灯：若由项目部执行，建议使用20W筒灯（内藏天花中）；若由广告公司执行，建议使用20W轨道射灯。 户外构件参考：
碧桂园市场营销分析
碧桂园市场营销分析碧桂园是一家全球知名的房地产开发公司，其市场营销策略一直备受。
本文将对碧桂园的市场营销进行分析，探讨其成功的关键因素和未来可能面临的挑战。
一、背景介绍碧桂园成立于1989年，总部位于中国广东，是一家集房地产开发、物业管理、商业运营、建筑施工、教育、医疗、农业于一体的综合性企业集团。
自成立以来，碧桂园不断拓展业务领域，逐渐成为全球最大的房地产开发商之一。
二、市场营销策略1、品牌定位碧桂园一直以“品质生活，美好家园”为品牌理念，致力于为消费者提供高品质的居住环境。
其品牌定位注重绿色环保、科技创新和人文关怀，旨在打造宜居、舒适、安全的住宅产品。
2、产品设计碧桂园注重产品创新和设计，以满足不同消费者的需求。
其产品设计以人性化、智能化和绿色环保为特点，注重室内外空间的利用和景观设计，打造独特的居住体验。
3、价格策略碧桂园的价格策略以市场为导向，根据不同地区、不同项目的实际情况进行灵活调整。
在保证产品质量的前提下，通过合理的定价策略，实现销售利润的最大化。
4、渠道拓展碧桂园通过多种渠道进行销售，包括线上平台、线下门店、中介合作等。
同时，公司积极开展海外业务，拓展国际市场，提高品牌影响力。
5、促销活动碧桂园经常举办各种促销活动，如优惠折扣、购房送礼等，以吸引消费者的和购买。
公司还通过与金融机构合作，提供多种购房金融方案，满足消费者的不同需求。
三、成功的关键因素1、品牌优势：碧桂园作为知名房地产开发企业，具有较高的品牌知名度和美誉度。
消费者对品牌的认可度有助于提高销售转化率和客户满意度。
2、创新能力：碧桂园在产品设计、施工技术和绿色环保方面具有较强的创新能力。
这使得公司在市场竞争中保持领先地位，满足消费者对高品质居住环境的需求。
3、渠道多元化：碧桂园通过多种渠道进行销售，覆盖更广泛的客户群体。
这有助于提高销售业绩和市场占有率。
4、合作伙伴关系：碧桂园与众多金融机构、中介机构等建立了紧密的合作关系，有利于实现资源共享和互利共赢。
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碧桂园展示区营销环境体验要点只要看到包装和体验怎么样就基本上了解项目和营销团队的能力或者是不是用心了——营销中心程光煜总语为了达到展示区“目之所及，皆为完美”，提升产品溢价能力，聚焦客户的关注点，同时为了展示区打造更具有专业性及合理性，我部特此整理完成《碧桂园展示区营销环境体验要点》手册。
各区域项目可参考此手册对展示区进行自检工作。
目录一、展示区展示重点二、围挡展示要点三、入口处展示要点四、商业街展示要点五、综合楼展示要点六、体验馆展示要点七、看楼通道展示要点八、样板房展示要点一、展示区展示重点1.1 参观动线设置六大原则1、注重形象面昭示性2、考究动线的指示性5、保证说词抽检随机性4、体现功能版块作用性3、动线及物料的合理性6、物料及信息更新及时性项目关键节点都设立了醒目的“路标”，清晰明了。
销售动线尽可能为单一的封闭式动线，广告物料及模型设置合理。
销售、讲解员统一说辞，自然流畅关注集团最新要求，物料及信息及时更新营销体验各环节必须从细节出发，通过【六大原则】，对展示区进行自检，保证示范区目之所及，皆为完美项目入口作为客户第一印象，必须注意其昭示性和仪式感商业街、板房区气氛热烈，配合配套等卖点，主题明确①围挡②入口昭示区③商业街41356721.2 展示区重点展示项④综合楼⑤体验馆⑥看楼通道⑦样板房展示区按参观动线，可分为以下7个重点展示项，各区域项目可根据以下重点展示项进行自检：二、围挡展示要点●围蔽范围：围挡范围是否具备昭示效果（如人流/车流量较大的道路，或面向大型医疗机构、学校、公园等利好配套、或竞争对手）、是否在客户必要动线，并能否对施工面进行围蔽●常规高度：常规情况下，结合成本费用管理，建议项目围挡高度控制在3m高●局部加高：如设置位置为人流、车流较大转角位或重要展示位，可局部加高，或设置创新围挡●日常维护：需注意根据项目节点及时更换信息，做好日常维护展示2.1围挡展示要点——地块围挡●围挡形式及高度：项目施工通道中，日常施工车辆出入为主，不建议设置工艺复杂的围挡形式，以画面宣传即可，且高度不高于3m，以控制成本费用。
●日常维护：需做好施工大门及施工通道等形象面展示，现场注意整洁干净，由项目部沟通施工单位定期喷洗围挡画面，以免污泥长期遮蔽围挡画面。
2.2 围挡展示要点——施工通道围挡三、入口处展示要点3.1 入口昭示区展示要点——仪式感打造项目入口要注意其昭示性和仪式感，应设置精神堡垒、落地字、道旗、景观堆头等。
通过此类外围、周边昭示性、体验品质感打造，营造美感的同时提升昭示性，并增加客户舒适体验感。
3.2 入口昭示区展示要点——园林在行人入口处，打造园林堆景，利用烟雾系统、鹅卵石和绿植形成色彩对比，打造层次感，注意入口园林开口要开阔。
3.3 入口昭示区展示要点——亮化、楼顶字等●亮化设置：入口前广场可结合雾化喷雾效果及树体缠绕式灯带、地打灯、地面轮廓灯带等多种形式提升项目昭示性，展现项目价值。
营销可下单至项目部或相应子公司（顺茵、昇辉等）进行设置●楼顶字设置：白天优先选择项目VI深色（如蓝色、红色、紫色）、颜色鲜艳，如颜色过浅，建议使用集团VI色；夜晚使用白光或黄光，加强夜间效果。
项目亮化按时执行开关，保障夜间营销的客户到访的整体观感，不得出现电路损坏影主席工作指示响整体亮光效果呈现3.4 入口昭示区展示要点——临时停车场●围挡设置：示范区内，停车场或商业街周边，可局部设置仿真绿植围挡。
需注意与现场环境融合，可与顺茵沟通绿植围挡前的园林环境打造●迎宾保安亭：在停车场入口处，设置保安亭进行迎宾●遮阳设备：项目可根据自身情况，设置遮阳棚或遮光板对车辆进行遮阳处理某项目入口杂草横生，围挡拼接不整齐，昭示性较弱。
整改方式：围挡局部加高，注意拼接整齐，园林重新按我司要求打造，并在入口两侧摆放道旗加强仪式感。
某综合楼顶发光字为浅黄色，与天空颜色相似，昭示性较弱入口区展示错误案例整改方式：字体颜色选用项目VI 色或集团VI 绿色，不允许使用白色及浅黄色的楼顶字，不易可见；夜晚发白光或黄光，原则上不得出现七彩霓虹效果。
入口区展示错误案例某项目参观动线上，喷水池并不运作，整体较为萧条。
整改方式：示范区开放、接待客户期间必须保证喷水池运作、灯光开启、音乐播放等工作，营造现场热闹的气氛。
某项目开放示范区期间，项目部进行管道安装等施工面，严重影响客户参观体验感。
整改方式：前置沟通，与项目部确认示范区参观期间不得进行施工，可安排夜晚或早上客户未到访期间施工，同时注意施工面遮蔽。
项目开放时期因部分区域并未完善，后期示范区调整后，参观动线也并无调整。
整改方式：按最新示范区展示范围，重新规划调整参观动线，确保完美展示。
四、商业街展示要点●主题明确：商业街设置需注意主题明确统一、可结合项目定位、VI元素、建筑立面风格设置明确主题●气氛热烈：结合商业街展示面，设置花箱、户外桌椅、侧旗、堆头装饰等，营造热烈的商业街氛围4.1商业街展示要点——主题及氛围展示区如（商业街）地面不得出现裂痕、污染、地砖破裂、残缺等；墙砖不得出现污染、脱落、返沙情况，严把施工关口，及时清理维护主席工作指示●实体店：位置：一般设置于靠近销售中心或示范区入口位置，业态：优选选择凤凰优选实体展示店（可发起工作联系单至特供产业事业部罗志莲）；●橱窗：位置：设置于实体店侧或销售中心入口两侧,数量不宜过多，可设置为2-3间注意事项：需注意物品陈列需体验品质感，加强灯光照明等；●玻璃贴：业态：建议结合商业街主题设置，如“名品街”可设定时装、名表、包包店等注意事项：玻璃贴需平整，无小气泡，画面需注意人物切割，不得将人脸、人头切割分块。
4.2 商业街展示要点——布局实体店展示橱窗展示玻璃贴展示4.3商业街展示要点——错误案例商业街展示错误案例某项目商业街栏杆画面过于五彩斑斓，品质感不高。
整改方式：同一个展示面设置同颜色栏杆花篮，并注意花艺及绿植搭配饱满，尽可能选用大红、玫红色。
某项目商业街雨棚缺少丝印店铺LOGO、图案等，商业气氛不足。
整改方式：前置沟通供应商，雨棚单印店铺LOGO、图案。
五、综合楼展示要点●综合楼主要设置物料：地毯、前台背景墙、区位图、LED屏、品牌墙、物业墙、N大理由墙等●综合楼取消物料：取消中空吊幅、柱身长吊幅、柱身挂画、沙盘贴、中庭连廊横幅、灯箱、吊旗等广告物料，以免对综合楼硬装墙面进行遮挡破坏。
●前台背景墙：前台背景墙设置logo建议使用磨砂面金属材质，不得使用镜面金属材质。
●前台设置：前台需注意整洁、资料摆放整齐，不得堆放过多广告物料。
●展板形式统一：设置展板应选用同款尺寸、材质，整理排放，并注意同一空间不宜放置相同设计画面。
●品牌墙数据更新：根据集团最新数据，项目统一将“地产5强”字眼调整为“地产3强”；“福布斯500强”字眼调整成“福布斯300强”。
综合楼广告物料展示错误案例某项目综合楼沙盘区广告物料过多，遮蔽装修原有立面。
整改方式：取消地贴、沙盘贴、吊旗、吊牌等，设计画面尽可能以大画面设计为主。
某项目前台背景墙选用镜面玫瑰金立体字，反光不易于客户查看，缺乏品质感；整改方式：现有立体字覆膜或重新制作更换。
综合楼广告物料展示错误案例某项目设置双月推广主题画面时，展板款式不一致，摆放不整齐。
整改方式：类似展板，如双月推广主题画面、AA 站姿要求、凤凰通等应选用同款尺寸、材质展板整理排放，并注意同一空间不宜放置相同设计画面。
某项目现场设置“匠心大师”设计画面，摆放顺序有误；整改方式：调整摆放顺序，并安排在综合楼参观动线上，保证整齐。
5.2 综合楼展示要点——儿童区、洗手间等●儿童区：①注意儿童区整洁、干净，可沟通物业对儿童区定期整理、清扫、消毒；②将坚硬棱角的物品全部收起，并设置温馨提示，如无法收起如消防灭火器箱等，则放置在安全位置。
●洗手间：①标识、指示清晰，建议设置为侧式立牌形式，便于客户明确位置；②根据洗手间数量，以组合形式（至少3幅）设置物业小故事挂画；③需摆放洗手液、梳子、护手霜、台花等作为装饰，男厕摆放烟缸。
沟通物业定时对洗手间环境进行检查，确保环境舒适。
●安全事宜：①于台阶、落地窗、地面湿滑处等位置，设置温馨提示、防撞条等安全类提示。
②综合楼内楼梯通道应注意灯光明亮儿童区展示要点洗手间展示要点安全事宜5.3 综合楼展示要点——区位模型在区位模型设计阶段，需以项目为中心，并挖掘周边价值配套，具象化设计配套及资源，向客户展示未来前景，如涉及优质自然资源，可做情景化展现项目位置沙盘空间比例合理，预留客户通道：需注意沙盘尺寸与展示空间的比例合理性，沙盘不得设置过大，避免紧靠柱子及墙面，客户需在沙盘四周预留至少1米的空间供销售及客户参观走动。
×沙盘尺寸过大，左右紧靠墙面，未预留人流空间沙盘模型设置时，应考虑周边开阔，沙盘四周留有空间供人流走动沙盘模型比例适中，楼层展示清晰：规划模型比例一般按1:80—150制作，模型比例不可太小，需确保建筑各楼层能够展示。
可适当拉大景观比例。
为突显商业街优势，商业街比例建议拉大10％。
建筑比例过小5.4 综合楼展示要点——沙盘模型模型效果最优化：各销售中心需前置沙盘模型布局工作，底座搭配销售中心装修风格，重点输出利好，标识化项目及周边配套，并控制制作比例，实现最优效果。
六、体验馆展示要点●整体动线：体验馆设置位置合理，设于客户参观动线的必经之路；●体验馆动线：体验馆内部参观动线需单一流畅；●互动装置：根据项目重点内容和竞品对标情况设置互动装置，需定期检查，确保可装置正常运作；●体验馆讲解员：设有形象、气质较佳的讲解员，能流畅地带领客户按照动线进行参观解说。
6.1体验馆展示要点——设置要求【体验馆设置要求】智慧4.0要说到做到，样板先行，营销讲解员要有亲和力，与客户做好互动，而不是背书式介绍。
主席工作指示6.2 体验馆展示要点——【品牌文化】展示要求及规范1、展示目的：全面展现碧桂园品牌文化，体现品牌理念及慈善精神，提升品牌形象；2、展示内容：【我梦想中的碧桂园】、【文化理念】、【社会责任】3块内容；6.3 体验馆展示要点——输出标准根据集团领导要求体验馆输出精装标准内容需与交付装标一致，避免产生法律纠纷，再次重新强调体验馆设置前需与项目部进行确认装修标准内容，并最终由项目总签字/BIP 流程确认后方可执行。
体验馆产品输出标准体验馆口径输出标准体验馆差异化输出标准针对有直接竞争对手的项目，设置竞品对比性展示，包括环境、开间、户型、空间、材料的对比等。
确定是否将项目周边利好配套/产品卖点、体验馆收纳空间/法律风险性规避说词、板房户型优势介绍等讲解到位。
1、购房合同已明确注明交付精装品牌：精装品牌内容输出以买卖双方订立的购房合同为准，所有涉及体验馆物料制作须加具免责条文。