碧桂园模式
碧桂园服务的企业文化用5个字概括
碧桂园服务的企业文化用5个字概括
1、企业使命：希望社会因我们的存在而变得更加美好。
2、价值观：我们要做有良心、有社会责任感的阳光企业。
3、企业精神：对人好，对社会好。
4、服务理念：给您一个五星级的家。
5、质量方针：过程精品，人居典范。
6、人才理念：以德为本，德才兼备；不拘一格，能者居上。
7、战略愿景：创造百年经典企业。
1、碧桂园控股有限公司创建于1992年，沐浴改革开放阳光雨露，持续发展壮大；2006年，获中国工商行政管理局认定为“中国驰名商标”。
2、碧桂园的商业模式：
核心竞争力：精品质、低成本、高速度是碧桂园的核心竞争力。
强调前期策划，精确产品定位。
制定质量标准，进行质量巡检考核，树立样板工程。
提升客户服务品质。
开发项目顺应城市化发展趋势。
产品标准化与产业链整合。
建立成本管理体系及成本考核标准。
策划、设计、报批报建等工作前置，争取较快开工。
建立集团计划管理体系及计划考核标准。
3、“筚路蓝缕，以启山林”，发展从来不是一帆风顺，但因为坚持，我们历经更多风雨洗礼。
其实，碧桂园也从不冀望平坦的跑道，而愿意享受的是登山后清风徐来的幸福。
4、碧桂园深信，发展中的坎坷，多年后再回头看，可能只不过是一朵小小的浪花，而这浪花将有利于碧桂园的成长。
所以，我们不断去超越，不断去创新。
碧桂园房地产营销模式
碧桂园房地产营销模式3碧桂园的营销组合分析3.1 4P策略3.1.1产品策略所谓产品策略，即指企业制定经营战略时，首先要明确企业能提供什么产品和服务满足消费者的需求，是市场营销组合策略的基础。
从一定意义上讲，企业成功与发展的关键在于产品满足消费者需求的程度以及产品策略正确与否。
碧桂园提供多样化商用住宅，无论属于什么方面的顾客，都可以在碧桂园中寻觅到属于自己的产品。
碧桂园的所开发产品品类齐全，不仅拥有洋房，还有联体别墅，独立别墅甚至超豪华别墅；而完善的配套设施有免费图书馆、向公众开放的钓鱼场乃至到大型高尔夫球场，还有儿童公园到夕阳红老人会所等等。
丰富多样的产品、精致高档的装修、多样化的娱乐设施，满足了多数年龄、多种消费能力、多种兴趣的顾客的不同需求。
（1）善于产品创新1999年，当直接售卖毛坯房产品还占据着绝大部分房地产市场销售的时候，广州碧桂园就创新开发了附带高档装修的、全部能售卖现楼的花园洋房，更吸引人的是，小区完善的配套设施、园林绿化也能同时交给客户使用，在30天内3000套洋房别墅全部售罄。
2000年，华南碧桂园推出新的产品，全新带豪华装修别墅发售，到2002年为止，有接近3000户入住华南碧桂园，超过一万人口入主，一举变成当时华南板块的高级生活楼盘中的超大型楼盘。
2002年，通过对洋房和别墅产品进行了详细分类后，凤凰城设定了多档尊贵的室内装修规格，室内装修设计充分关注到产品的实用性及性价比的同时，大大突出设计师的独特个性。
凤凰城开卖不到8个月时间就获得了广州地区房地产的销售冠军以及全国地区房地产销售第二名的优秀成绩。
2004年，凤凰城又创新开发出独特的租赁小区，一个有300套单位、目标客户是外国客户的――凤凰岛。
根据外国客户不同的居住和生活习惯，凤凰岛上的建筑、装修、园林等全部特别设计，这是凤凰城大力打开租赁市场、把产品推向国际的重要突破。
2005年，凤凰城制定出高标准的私家花园的园林园艺交楼规格，利用不同产品和多种地形地貌的变化规律，建造出近1000款各异的个性化产品。
碧桂园企业运作模式分析
► 凭借交通、规模、价格、配套、广告等综合优势，成功轰动开盘、抢占市场； ► 配套先行，巨型社区配套开盘展现，弱化区域郊区感，造成强大视觉冲击； ► 自然资源和公建配套都是提升物业价值和档次的支撑点； ► 口碑传播，逐渐发展为新塘有钱人的标志。
典型案例
凤凰城 项目产品情况
开盘低价席卷市场，制造轰动和关注，产品组合极为 丰富，力图全面覆盖市场以作试探市场
Ø固化开发流程，一体化的运作保证高效率沟通与决策； Ø长期积累的工程管理运作能力保证同时进行大规模开发。
Ø通过将外部成本内部化，以及标准化运营有效降低成本； Ø平均售价1500元/平米以上即可获取利润空间。
Ø标准化产品体系与开发模式，便于复制； Ø以红筹方式在香港上市，有效规避国内资本市场的监管规 定，获取大量的运作资金降低资产负债率，保证后续扩张。
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总纲
成都
西安 重庆
北京
沈阳
天津 青岛
南京 镇江 无锡 湖州
佛山 海南
企业概况
发展概况
碧桂园成立于1992年，至2019年已发展成为年销售额 400亿，全国布局的品牌房地产开发企业
2019年中碧桂园全国布局图
碧桂园的财务表现
收入来源
2019年
金额
占总收入比 例
从拿地到预售平均7个月，从预售到结算约8－10个月；
以低价换 周转
项目价格经常是周围可比项目一半的价格，产品取得预售证后，全数投向
市场，低价快销使2019年批次日均销售率达到78％，年度平均积存率仅 为2.5％。
开发模式
6、碧桂园奉行低成本、快周转的运营战略，项目开发模式与产 品线设计都以其为核心展开
供应链一体化业务模式下碧桂园营运能力分析
供应链一体化业务模式下碧桂园营运能力分析一、本文概述随着全球经济的深入发展和市场竞争的日益激烈，供应链一体化业务模式已成为企业提升竞争力、实现持续发展的重要手段。
碧桂园，作为中国房地产行业的领军企业，其成功的背后离不开其独特的供应链一体化业务模式。
本文旨在深入分析碧桂园在供应链一体化业务模式下的营运能力，以期为企业管理者、学者和投资者提供有价值的参考。
本文将首先介绍供应链一体化业务模式的内涵和特点，阐述其在现代企业管理中的重要性。
接着，通过收集和分析碧桂园近年来的财务数据、市场报告等相关资料，从采购、生产、销售等多个环节对碧桂园的营运能力进行深入剖析。
在此基础上，本文将评估碧桂园在供应链一体化业务模式下的运营效率、成本控制、风险管理等方面的表现，并探讨其背后的成功因素。
本文还将关注碧桂园在供应链一体化业务模式下的创新实践，如数字化转型、绿色供应链建设等，并分析这些创新实践对提升企业营运能力的影响。
本文将总结碧桂园在供应链一体化业务模式下的成功经验，并提出相应的建议，以期对其他企业在构建和优化供应链一体化业务模式时提供借鉴和启示。
二、供应链一体化业务模式对碧桂园营运能力的影响供应链一体化业务模式对碧桂园的营运能力产生了深远的影响。
通过整合和优化供应链，碧桂园显著提升了自身的运营效率和成本控制能力，从而进一步增强了公司的市场竞争力。
供应链一体化业务模式使碧桂园能够更好地管理和协调供应商、生产商、分销商等各个环节，确保资源的优化配置和高效利用。
通过集中采购、统一配送等方式，碧桂园有效降低了采购成本，减少了库存积压，加快了资金周转速度。
同时，通过与供应商建立长期稳定的合作关系，碧桂园能够更好地控制产品质量和交货期，减少因供应链不稳定而带来的风险。
供应链一体化业务模式有助于碧桂园提高生产效率和产品质量。
通过引入先进的生产技术和管理理念，碧桂园能够实现对生产过程的精确控制，提高产品合格率，降低生产成本。
通过与供应商和分销商的紧密合作，碧桂园能够更好地了解市场需求和变化，及时调整生产计划，确保产品的及时供应和满足客户需求。
碧桂园跟投制度
碧桂园跟投制度碧桂园是中国领先的房地产开发商，以致力于为广大百姓提供优质住房为目标。
碧桂园跟投制度是该公司为吸引更多的个人投资者加入到其项目中，共同分享项目的收益和发展机会而推出的一项制度。
以下将详细介绍碧桂园跟投制度的主要内容和优势。
首先，碧桂园跟投制度是一种以共同发展、风险共担的投资模式。
在该制度下，投资者与碧桂园共同出资参与项目的开发和运营，实现共同发展。
与传统的投资方式相比，跟投制度能够让个人投资者更直接地参与房地产项目，分享项目的收益，并能够通过与碧桂园的合作共同承担项目运营中的风险。
其次，碧桂园跟投制度具有较高的灵活性和个性化。
根据投资者的不同需求，碧桂园提供了多种投资方式，如股权投资、债权投资等。
投资者可以根据自己的资金情况和风险承受能力选择适合自己的投资方式。
同时，投资者还可以根据自己的投资时间和规模进行灵活的调整，实现个性化的投资组合。
此外，碧桂园跟投制度还具有较高的投资回报率和风险控制能力。
作为中国领先的房地产开发商，碧桂园具有丰富的行业经验和专业化的运作团队，能够有效控制项目的风险，并提供稳定的投资回报。
与此同时，碧桂园也会根据市场变化和投资者的需求进行战略调整，以确保投资者的利益最大化。
最后，碧桂园跟投制度还具有良好的合作机会和发展平台。
碧桂园拥有庞大的项目资源和人才储备，与之合作可以为投资者提供更多的发展机会。
投资者可以通过与碧桂园的合作，获得更多的业务机会和项目资源，拓宽自己的业务领域和市场份额。
综上所述，碧桂园跟投制度作为一种新型的投资方式，具有较高的灵活性和个性化，能够为投资者提供更多的发展机会和项目资源。
通过与碧桂园的合作，投资者可以实现共同发展，并分享项目的收益，同时还能够借助其丰富的行业经验和专业化的运作团队，有效控制投资风险。
因此，碧桂园跟投制度是一种值得个人投资者考虑的投资方式，也是碧桂园进一步发展和壮大的重要战略。
20150602浅析 碧桂园 快速 开发模式
从集团决策到集团专业委员会 是从集团决策层到集团专业委员会或者专业线条分权，所以像项目交底会，预备会和开盘方案会 主要由集团专业线把关和决策 （专业线条）分权 是从集团向城市公司分权，部分项目决策事项将下沉到区域公司，立足于做强和做实城市公司
第二个 从集团向城市公司分权
第三个
剧团总裁过程管理向区域公司 交楼和分期总结会下放到区域公司自主进行，集团总裁决策的仅保留项目启动会，核心目标是与 经营团队签订目标责任书，实行目标管理，过程管理大幅放权 分权
（一）项目交底会 组织部门 集团投资拓展部/区域投资拓展 部
（二）项目预备会议包 运营会议 目的 项目定位策划会 工作前置，使区域与投资、营销、设计、财务四大 （四位一体） 专业板块形成统一意见 项目装修设计方 工作前置，指导室内装修设计工作 案研讨会 项目景观设计方工作前置，整合集团各中心调研、分析、评估成果， 案研讨会 决定集团是否进入定案审批程序 项目定案评审会 （五位一体） 项目分区开工图 评审会 工作前置，保证项目定案后，分区开工图与一、二 项目一级计划评 级计划定稿相匹配 审会 项目二级计划评 审会 项目合约规划评 工作前置，规避合同风险，提出和他管理重点 审会 前期报建策划评 工作前置，指导项目报建，提出报批报建重点、难 审会 点、风险 工程管理策划书工作前置，指导现场施工，提出工程管理重点难点、 评审会 风险 项目地块投资分 确定财务指标 析会 项目运营目标评 体系成果核心，确保启动会上能签订 审会 决策人 集团专业线 集团专业线 集团专业线
接下来从运营会议入手探究碧桂园这成功背后的奥秘……
碧桂园快速开发模式
管理体系
碧桂园项目开发基准工期为5-7个月，部分项目已经实现摘牌后3-5个月开盘。只有快速
财务共享模式下集团企业资金管理模式研究以碧桂园为例
财务共享模式下集团企业资金管理模式研究以碧桂园为例一、本文概述随着全球经济一体化的加速和信息技术的快速发展，财务共享模式逐渐成为企业提升财务管理效率、优化资源配置的重要手段。
特别是在集团企业中，财务共享模式的运用不仅可以实现资金管理的集中化、标准化，还可以有效降低运营成本，提升企业的整体竞争力。
本文将以碧桂园集团为例，深入研究财务共享模式下集团企业的资金管理模式，旨在探讨其在实际操作中的应用效果、存在的问题以及优化策略。
本文首先对财务共享模式的理论基础进行梳理，包括其定义、特点以及发展历程等。
接着，结合碧桂园集团的实际情况，分析其采用财务共享模式的背景、动因以及具体实施方案。
在此基础上，文章重点探讨碧桂园集团在资金管理方面的创新做法，如资金集中管理、预算控制、风险管理等，并评价其在实际运行中的成效。
本文还将对碧桂园集团在资金管理过程中遇到的挑战和问题进行分析，如信息不对称、流程繁琐、系统建设不足等。
针对这些问题，文章将提出相应的优化建议和改进措施，以期为其他集团企业在实施财务共享模式下的资金管理提供借鉴和参考。
本文还将对财务共享模式下集团企业资金管理的未来发展趋势进行展望，探讨新技术、新理念在其中的应用前景，以及对企业财务管理带来的深远影响。
通过本文的研究，旨在为集团企业在财务管理领域提供有益的启示和思考。
二、文献综述随着企业财务管理的不断发展和优化，财务共享模式逐渐成为集团企业资金管理的重要手段。
财务共享模式通过集中化、标准化的财务管理流程，提高了企业的资金使用效率和风险控制能力。
在此背景下，国内外学者对财务共享模式下的集团企业资金管理模式进行了广泛而深入的研究。
国外学者在该领域的研究起步较早，主要集中在财务共享服务的定义、特点、影响因素以及实施效果等方面。
例如，Bryan Bergeron （2003）在《共享服务精要》一书中详细阐述了财务共享服务的概念、发展历程和实施策略，为后来的研究提供了理论基础。
碧桂园盈利模式分析
拓展海外市场，实现全球化战略
总结词
通过积极开拓海外市场，实现全球化战 略布局，以分散经营风险并寻求新的增 长点。
VS
详细描述
碧桂园可以加强市场调研和风险评估，选 择具有潜力的海外市场进行投资和开发。 通过与当地政府、企业合作，共同推动项 目落地和运营，实现互利共赢。同时，积 极参与国际竞争与合作，提升企业的国际 知名度和竞争力。
碧桂园盈利模式分析
目 录
• 公司概况 • 盈利模式构成 • 盈利模式特点 • 盈利模式风险与挑战 • 未来展望与建议
01
公司概况
公司简介
01
碧桂园是一家中国的大型综合性 房地产开发商，成立于1988年， 总部位于广东省佛山市。
02
公司业务涵盖房地产开发、物业 管理、酒店管理等多个领域，是 国内领先的房地产企业之一。
02
盈利模式构成
房地产销售
总结词
作为碧桂园的主要盈利来源之一，房地产销售收入占据了相当大的比重。通过销售住宅、商铺、别墅等房地产产 品，碧桂园实现了快速回笼资金，并获取了丰厚的利润。
详细描述
碧桂园在各地开发房地产项目，通过市场推广和销售渠道的建设，将开发的房地产产品销售给个人和机构投资者。 在销售过程中，碧桂园注重产品的品质和设计，以满足不同客户的需求，从而获取更高的销售收入。
物业服务收入
总结词
随着碧桂园物业管理规模的不断扩大，物业服务收入逐渐成 为公司重要的盈利来源之一。通过提供高品质的物业服务， 碧桂园能够提高业主满意度，增加物业的附加值，从而实现 物业服务收入的稳步增长。
详细描述
碧桂园旗下的物业管理公司为业主提供全方位的物业服务， 包括安保、清洁、绿化、维修等。通过不断创新服务模式和 提高服务质量，碧桂园的物业服务收入逐年增长，为公司带 来了稳定的利润来源。
碧桂园集团经营情况及合作模式分析
碧桂园集团经营情况及合作模式分析经过大量的信息收集和整理，对碧桂园集团近年的经营情况及合作开发项目进行研究分析，归纳总结出以下内容：碧桂园概述中国驰名商标企业碧桂园成立于1992年，2007年在香港联交所主板上市，是一家以房地产为主营业务，涵盖建筑、装修、物业发展、物业管理、酒店开发及管理等行业的国内著名的综合性房地产开发企业。
千亿房企，中国房企三强，福布斯全球上市公司500强，截至2017年3月，全球超400城，700项目。
碧桂园在所在城市都是亮丽风景线和名片。
花园、绿化使当地人民流连忘返，会所、物业服务令人生活舒适、安全。
每个城市新建的建筑环境、管理都应经得起历史的检验，碧桂园在每个地方都将小区品质做到一步到位：建世界一流的小区！所以现已有超过150万业主选择在碧桂园安居乐业。
立业以来，碧桂园矢志耕耘于房地产业，开创出独具特色与核心竞争力的碧桂园开发模式。
公司实行设计、建筑、物业等一体化开发模式，力求降低成本；高品质产品、优质园林环境、完善配套、国家一级资质物业服务等因素构成的碧桂园家园模式为各区域市场提供了大量物超所值的高品质人居产品。
碧桂园以“希望社会因我们的存在而变得更加美好”和“做有良心、有社会责任感的阳光企业”为企业核心经营理念一、碧桂园集团近年财务状况分析作为千亿房企中唯一深耕三四线的开发企业，碧桂园2015全年的销售金额达到1401.6亿元，单城市产能9.67亿元，单项目产能4.0亿元。
2016年集团连同其合营企业及联营公司共实现合同销售约人民币3088.4亿元，同比增长120.3%；集团总收入约人民币1530.9亿元，毛利约人民币322.4亿元，核心净利润约人民币119.8亿元，同比增长分别达35.2%，41.0%和22.3%。
其中销售楼款现金回款2841亿元人民币，同比增长142.8%，回款率达到92%，净经营性现金流约为415亿元。
2016年碧桂园的净借贷比例约为48.7%，同比下降11.3个百分点，期末加权平均借贷成本5.66%，同比也下降了54个基点，企业负债率也在下降。
奇迹的创造者——碧桂园经营模式总结
《碧桂园——潜力冠军》目录奇迹的创造者——碧桂园经营模式总结 (1)一、从性格来看拿了四个第一的碧桂园 (1)1．性格特色之一：大气 (2)2．性格特色之二：务实 (3)3．性格特色之三：专注 (4)4．性格特色之四：灵活 (4)二、碧桂园的发家模式——像卖白菜一样卖房子 (5)1．从土地升值中获利 (5)2．低成本低价格策略 (6)三、碧桂园特有的成功之道 (7)1．成功之道一：品牌引路 (8)2．成功之道二：制造震撼 (10)3．成功之道三：创新不止 (11)4．成功之道四：准确定位 (12)5．成功之道五：服务至上 (12)四、碧桂园的三大隐忧 (13)1．隐忧一：土地成本上升 (14)2．隐忧二：全国扩张瓶颈 (14)3．隐忧三：管理模式之变 (15)五、碧桂园模式还能走多远 (15)1．碧桂园模式的四大特征 (15)2．碧桂园模式宜与时俱进 (17)附录：碧桂园大事记及所获奖项 (18)1．碧桂园大事记 (18)2．2006-2007年碧桂园所获奖项 (20)奇迹的创造者——碧桂园经营模式总结“一年一个碧桂园”不仅反映出碧桂园强劲的生产制造能力，更是碧桂园营销、策划、品牌塑造的创新突破。
碧桂园10多年的发展史，让人们看到了一个房地产强势品牌的成长历程，看到了一个房地产航母神话般的崛起。
在激烈的房地产竞争中，碧桂园人始终把“碧桂园，给您一个五星级的家”作为企业文化的核心思想，不断丰富了“大规模社区+优美环境+优质产品+优质管理服务+超级配套体系+合理定价”为内涵的碧桂园模式。
“低成本土地、规模化生产、快速销售”成为碧桂园的核心竞争力。
一、从性格来看拿了四个第一的碧桂园碧桂园的四个第一：房地产投资第一名，商品房竣工面积第一名、商品房销售面积第一名、商品房销售收入第一名（做成流程图）2000年度，广州市对1998－1999年度房地产综合实力30强企业和1999年度单项实力排名20的企业进行了通报表彰，番禺碧桂园物业发展有限公司即广州碧桂园，以雄厚实力良好的信誉名列前茅（综合实力排名第二），仅次于广州市城市建设开发集团公司。
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碧桂园模式——“地毯式”营销之媒体轰炸
形象入市期
持续宣传期（媒体+活动）
福田1/4价买深圳北高尔夫精装洋房 5888元/平买洋房，送1500元/平精装修 持续暖场活动，百团看房车，万人看房团
开盘&持销期
项目直达深圳7条线路楼巴： 项目到达深圳坂田、龙华、福田、南山、宝 安、龙岗、观澜等地，运营线路7条； 网络合作看房团： 投10万广告费用，要求合作方组织至少一个看 房团；任何媒体广告投放均有硬性要求；
由集团总部协调发动广州、深圳、甚至其他区域客户！ 400人销售团队中80%平时都负责外场销售，拓展团购！
“全民营销”，公司内部任何人员都可以获佣金。
2012年，塘厦碧桂园销售冠军收入约80万人民币
碧桂园模式——“地毯式”营销之编制部署保障
并非盲目的人海战术，而是有部署！有番号！以目标为导向，通过强力的激励和 惩罚制度，最大化调动拓客的积极性形成全员营销的模式。
Part2. 碧桂园营销模式
Part3. 心得与经验总结
项目背景介绍——碧桂园东莞项目分布图
5盘在售，塘厦、沙田、大朗
大朗碧桂园 碧桂园时代城
碧桂园天麓山
碧桂园柏丽湾
观澜碧桂园
黄色标识为碧桂园储备项目，已获取土地
项目背景介绍——2013年1~8月碧桂园东莞业绩
44.4亿：5盘在售，全市排名第二
累计市场排名 公司名称 累计销售面积（万平米） 累计销售金额(亿元） 累计市场份额（按金额，%）
持续宣传期（媒体+活动）
开盘&持销期
碧桂园模式——“地毯式”营销之圈层营销管控
打造无形的、第二个“销售中心”，在集团总部成立“圈层营销管控部”，建立 圈层人脉数据库及圈层沟通平台、建立高效、持久的圈层营销模式 。
形象入市期
持续宣传期（媒体+活动）
圈层活动三级管理， 圈层录入制度及会员制
开盘&持销期
碧桂园模式——“地毯式”营销之低价撼市
形象入市期
持续宣传期（媒体+活动）
开盘&持销期
我花开后百花杀， 满城尽带黄金甲。
以天麓山为例，对比朗润园项目，洋房均价比朗润园项目低 500-700元/㎡，别墅低1000-2500元/㎡不等。
性价比、性价比、还是性价比！ 朔造碧桂园“物美价廉”形象。 全产品线的价格优势，迅速在市 场占得一席之地。 低价也是其客户基数庞大的关键 策略保障！
拓展费用占营销总费用约10% 打街霸，挖客，无所不用。
碧桂园模式——“地毯式”营销之拓展为王
2012年，仅塘厦碧桂园的外展场就多达近300处，涵盖商场、商铺、酒店、社 区、车展、各种休息厅、等候厅、餐馆等
形象入市期
发布碧桂园深圳战略 高薪招聘全市销冠 “给塘厦一个五星级的 家” 每个展场的拓展由销售团 队进行拓展，谈费用，制 作开展。 1万元以下的展场，销售 团队经理整理上报审批即 可。 展场通常由1个销售+5个 兼职人员进行管理维护。
他山之石，可以攻玉
碧桂园塘厦攻略
东莞公司营销管理中心 2013年9月
目录
Part1. 背景介绍
• 碧桂园项目分布图 • 碧桂园1~8月业绩 • 碧桂园开盘简介 • “地毯式”营销之人才为先 • “地毯式”营销之编制部署保障 • “地毯式”营销之拓展为王 • “地毯式”营销之圈层营销管控 • “地毯式”营销之媒体轰炸 • “地毯式”营销之联动作战 • “地毯式”营销之低价入市 • 圈层、行销的胜利 • 1+1＞2 多盘联动的经济性
拓展小组组织看房团： 每个销售小组每周至少组织一个看房团，人数 50人以上。
项目开盘前一个月，组织看房团不下 千个，访客数量高达数万批。
碧桂园模式——“地毯式”营销之媒体轰炸
形象入市期
持续宣传期（媒体+活动）
开盘&持销期
人海战术 黑猫白猫抓不抓老鼠 都是猫
当客户有4000批，房子只有1000套的时 候，开盘价格低于预期，结果自然分晓。
Байду номын сангаас
目录
Part1. 背景介绍
• 碧桂园项目分布图 • 碧桂园1~8月业绩 • 碧桂园开盘简介 • “地毯式”营销之人才为先 • “地毯式”营销之编制部署保障 • “地毯式”营销之拓展为王 • “地毯式”营销之圈层营销管控 • “地毯式”营销之媒体轰炸 • “地毯式”营销之联动作战 • “地毯式”营销之低价入市 • 圈层、行销的胜利 • 1+1＞2 多盘联动的经济性
形象入市期
发布碧桂园深圳战略 高薪招聘全市销冠 “给塘厦一个五星级的家” 十大组销售团队，每组40人， 每大组分4~6组小组，每小组 4~5人，轮番外出进行大客户 拓展。
持续宣传期（媒体+活动）
开盘&持销期
拓展方向：企业、事业单位、 银行、商会、车行、学校、医 院、居委会、老年社团组织、 富太俱乐部……
碧桂园模式——“地毯式”营销之人才为先
干什么活，有人为先！碧桂园独特的销售团队组建模式及组织模式，在满足项目 人员需求的同时，也达到了前期引起市场关注，提高项目知名度的目标！
形象入市期
发布碧桂园深圳战略 高薪招聘全市销冠 “给塘厦一个五星级的家”
持续宣传期（媒体+活动）
开盘&持销期
千分之八高佣金，一夜吸引全城销冠！
人气保证是碧桂园开盘成功的必要保证： 观澜碧桂园开盘造成高尔夫大道全线堵车，停车最远 的要走1公里才能到达营销中心；
低价诱惑： 开盘必低价，性价比，人气，卖场氛围超好； 一次卖1000套，甚至4800套； 就但是人员组织，系统配置，都是对组织方提出了极 高的要求！ 勇气要有，魄力更要有！ 重在执行！
碧桂园模式——“地毯式”营销之联动作战
形象入市期
持续宣传期（媒体+活动）
开盘&持销期
我花开后百花杀， 满城尽带黄金 甲。
天麓山、观澜碧桂园、碧桂园时代城三盘联动，品牌资源最 大化、应对终端碎片化、洗尽塘厦客户！
三盘共用一个销售团队： 三个楼盘的销售员可同时卖其他碧桂园项目的单位， 佣金正常结算。 三盘区位、定位、客群互有差异： 三个项目分别位于塘厦老城区和观塘片区，产品涵盖 公寓、刚需、别墅，客户定位有本地客、有深圳客， 有自住客、有投资客。最大项目网罗片区客户！ 一场活动服务三个楼盘： 由于销售团队和客户资源的共用，在举行圈层活动的 时候能够同时为片区三个楼盘挖掘有效客户，真正做 到事半功倍，同时也节省了营销费用！
Part2. 碧桂园营销模式
Part3. 心得与经验总结
碧桂园模式——“地毯式”营销
由点到面，“地毯式”营销推广覆盖
地毯营销：能谈到的展场都做，能拓到的客户都拓，幅度跨越碧桂园全国所有项目，广州是老巢； 集中轰炸：项目80%的营销费用保证首期开盘成功；
集中网络轰炸 全民营销
业主发动
大量展场 客户拓展
销售经理
拓客经理
拓客经理
拓客经理
销 售 员
销 售 员
拓 客 A 组
拓 客 B 组
拓 客 C 组
拓 客 A 组
拓 客 B 组
拓 客 C 组
拓 客 A 组
拓 客 B 组
拓 客 C 组
若干
每组30人
每组30人
每组30人
碧桂园模式——“地毯式”营销之拓展为王
改“坐销”为“行销”是趋势！碧桂园的外场销售将行销做到了极致，所谓“计 划买房或无计划买房的”，都被调动起了“买房欲望”
碧桂园市场占有率达9.09%
12.00% 10.00% 8.00% 6.00% 4.00% 2.00% 0.00%
累计市场份额（按金额，%）
项目背景介绍——碧桂园开盘小结
疯狂的碧桂园，惊人的“速度和规模”
2012年12月25日，观澜碧桂园开盘推售1100套，销售率95%，11亿； 2013年1~8月，碧桂园天麓山连续8次推盘，销售别墅60余套，洋房1000余套，累计签约 10亿； 2013年7月，碧桂园柏丽湾开盘推售别墅140余套，高层500余套，销售近5个亿。
Part2. 碧桂园营销模式
Part3. 心得与经验总结
心得与经验总结
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
万科地产 碧桂园集团
光大地产
中信地产 万达集团 保利地产 和记黄埔地产 新世纪地产 富盈地产 佳兆业地产
42.35 56.00 15.03 19.18 8.17 11.23 4.72 15.61 16.48 10.94
46.8 44.4 20.4 20.4 16.7 12.7 10.8 10.4 10.4 8.6
全部是集中推售，每次开盘推售均达数百套； 来访客户数千批，且每次推售均是“别墅+洋房”模式；
目录
Part1. 背景介绍
• 碧桂园项目分布图 • 碧桂园1~8月业绩 • 碧桂园开盘简介 • “地毯式”营销之人才为先 • “地毯式”营销之编制部署保障 • “地毯式”营销之拓展为王 • “地毯式”营销之圈层营销管控 • “地毯式”营销之媒体轰炸 • “地毯式”营销之联动作战 • “地毯式”营销之低价入市 • 圈层、行销的胜利 • 1+1＞2 多盘联动的经济性
9.58% 9.09% 4.18% 4.18% 3.41% 2.61% 2.22% 2.14% 2.13% 1.77%
三个新开项目8月销售额均超十亿，均为当地市场销冠
1-8月全市商品房（住宅、商办、车位）成交金额前五十 名次 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 项目 观澜碧桂园 锦绣山河 碧桂园· 天麓山 万科· 金域华府 海逸豪庭 碧桂园· 柏丽湾 中信· 森林湖 保利红珊瑚 东城万达广场 地标广场 成交套数 2386 533 1474 1231 146 732 688 943 350 501 面积 227058 106886 158483 96757 47239 124366 94369 85975 30137 71945 金额 189592 148511 113066 109548 108381 107002 98945 89731 86730 81848 均价 8350 13894 7134 11322 22943 8604 10485 10437 28779 11376