气质类型和沟通
四种气质类型和体态特征在谈判中的应用
王亮营销09级01班一四种气质类型和体态特征在谈判中的应用?多血质：行为表现是活泼好动，精力充沛，交际广泛，应变能力强，反应迅速，动作灵敏，但情绪易起伏激动，注意力分散。
应用：具有这种气质的谈判人员能够适应各种谈判气氛与环境，比较容易同对方相处，能够活跃谈判气氛，消息灵通，处理问题也比较灵活，富于创造性，并且积极主动地寻找解决问题的途径。
在困难和挫折面前，比较乐观，有自信心。
但其弱点是注意力不易持久，兴趣多变，不善于发现和注意谈判中的某些细节，看问题有时流于表现，不够深刻。
总的来讲，这种气质的人善于与人相处，比较适合做谈判工作。
胆汁质：热情直率，精力充沛，对事物反应迅速，但不灵活，心境变化剧烈，情绪容易急躁、冲动。
应用：在谈判中，这种类型的人工作起来全神贯注，有热情，有效率，喜欢提问题、建议。
但也常常出现行动毛草，脾气急躁，忍耐性较差，容易发火，也容易息怒。
胆汁质谈判者的另一突出特点是对自己的目标决不动摇，也决不轻易改变自己的决定。
他们常常为某个小问题或微不足道的细节而争执，不肯轻易让步。
因此，在同这类谈判者交谈时，言行一定要慎重，态度要和平、友好，决不能用语言刺激对方，同时，也要尽可能体谅他们的某些过火言行。
总之，与这种气质类型的人谈判，往往气氛紧张，但达成协议较迅速。
粘液质：安静稳重，反应缓慢，沉默寡言，情绪不易外露，注意力稳定，善于忍耐。
应用：因此，在谈判中能够从容不迫，很少露出紧张、慌乱的神态。
他们善于控制自己，有较强的自信心和影响力。
对所讨论的合同条及细节思考周密、言行谨慎。
而且一旦下定决心，做出决策，行动起来有条不紊，不轻易受外界因素的干扰，遇到困难和挫折不轻易退却。
这种气质的人由于有较强的内倾性，不喜欢过多地表现自己，因此，在交谈中常常聆听别人的讲话，观看别人的“表演”，这使他有更多的机会观察对方，分析其特点，并伺查进攻。
所以综合来讲，这是一种较为理想的谈判气质类型。
当然，由于这类人不善于交际，在某种情况下，表现比较被动，缺少热情，有时也会错过极好的交易机会。
气质的类型及其特点
气质的类型及其特点一、内向型气质内向型气质的人通常比较沉静、内敛，更倾向于独处和思考。
他们喜欢独立完成任务，不太善于表达自己的情感。
内向型气质的人往往具有深思熟虑的特点，更注重自己内心的感受。
他们通常对细节更加关注，更容易集中注意力。
二、外向型气质外向型气质的人则相反，他们喜欢交际和社交活动，乐于与人沟通。
外向型气质的人通常比较活跃、开朗，善于表达自己的情感。
他们乐于与他人分享自己的经历和想法，更善于抓住机会和挑战。
三、抑郁型气质抑郁型气质的人通常比较敏感、情绪化，容易感到压抑和沮丧。
他们的情绪波动较大，对外界的刺激容易产生消极的情绪反应。
抑郁型气质的人往往对自己的要求较高，容易产生自我怀疑和焦虑。
四、多动型气质多动型气质的人则比较活跃、好动，难以长时间静坐。
他们喜欢运动和冒险，不喜欢被束缚和约束。
多动型气质的人通常对新鲜事物充满好奇，喜欢冒险和探索。
五、平和型气质平和型气质的人则相对稳定、平静，不容易被外界的刺激所影响。
他们更注重内外的平衡，懂得控制自己的情绪。
平和型气质的人往往更具有冷静的思考能力，能够客观地看待问题。
六、焦虑型气质焦虑型气质的人则经常感到紧张和不安，容易产生焦虑和恐惧的情绪。
他们对事情的担心和忧虑较多，对未来的不确定性感到不安。
焦虑型气质的人往往需要通过放松和自我调节来缓解紧张的情绪。
综上所述，气质的类型有内向型、外向型、抑郁型、多动型、平和型和焦虑型等。
每一种气质都具有独特的特点和表现方式，我们可以通过了解自己的气质类型，更好地理解自己并与他人进行有效的沟通和相处。
四种气质类型的特点
四种气质类型的特点气质是个人在与他人交往和表达自我时所呈现出的一系列心理特征和个性特点。
每个人的气质类型会因个人生活经历、性格特点和环境等因素而不同，但一般可以分为四种主要的气质类型：胆汁质、粘液质、淋巴质和神经质。
以下将详细介绍这四种气质类型的特点。
一、胆汁质胆汁质是一种积极、自信、活跃的气质类型。
这种类型的人通常充满活力，性格外向、乐观、果断，善于领导和掌控他人。
他们富有冒险精神，喜欢挑战和竞争，对于新事物和新挑战保持开放态度。
胆汁质的人通常是极具竞争力的，擅长解决问题和迅速做出决策。
他们具有较高的工作效率，能够快速适应环境和应变。
然而，胆汁质的人有时可能过于自信和冲动，容易急躁和偏激。
他们可能缺乏耐心和倾听他人意见的能力，喜欢独断独行。
胆汁质的人也容易变得过于竞争和强势，与他人可能存在摩擦和冲突。
二、粘液质粘液质是一种稳定、谨慎、温和的气质类型。
这种类型的人通常具有较好的情绪稳定性，善于控制和管理自己的情绪。
粘液质的人思维较为冷静，处理问题时更多地从稳定性和长远考虑的角度出发。
他们通常是实事求是、务实的人，有较高的责任感和使命感。
粘液质的人也常常被认为是有耐心和有同情心的，乐于倾听他人的问题和烦恼。
他们更善于协调和调解他人之间的矛盾，保持团队的和谐氛围。
然而，粘液质的人有时也可能显得过于犹豫和忧虑，缺乏决策的果断性。
他们可能过于情感敏感，对于批评和压力容易感到沮丧或产生压力。
三、淋巴质淋巴质是一种平和、沉静、内向的气质类型。
这种类型的人通常安静、内敛，喜欢独处并注重个人感受和内省。
淋巴质的人常常有较好的情感应对能力，能够更好地处理和控制自己的情绪。
淋巴质的人常常有较高的智力和创造力，富有想象力和思考力。
他们对于细节和逻辑关系较为敏感，喜欢分析和思考，擅长解决复杂问题。
淋巴质的人通常是慎重和客观的，做事认真和细致。
他们对于自己和他人都有较高的期望，追求完美。
然而，淋巴质的人可能过于内向和孤立，不善于表达自己的情感和需求。
四种气质的分类及类型说明
四种气质的分类及类型说明一、引言个体差异是人类社会中常见的现象，不同的人拥有不同的气质。
气质是指个体在情绪、行为和思想方面表现出来的稳定特征，它与遗传、环境、教育等因素密切相关。
根据心理学家的研究，可以将气质分为四种类型：胆汁质、多血质、粘液质和抑郁质。
本文将对这四种气质进行分类及类型说明。
二、胆汁质1.定义胆汁质是一种性格活跃、充满自信和冒险精神的人。
他们通常具有较高的自我评价和自尊心，喜欢冒险和挑战。
他们通常表现出积极向上的态度，并且能够迅速适应新环境。
2.特点（1）外向：胆汁质者通常很善于交际，喜欢结交新朋友，并且能够与人沟通。
（2）独立：胆汁质者通常很有主见，习惯独立思考问题，并且能够独立解决问题。
（3）积极：胆汁质者通常表现出积极向上的态度，能够鼓舞和激励他人。
（4）冲动：胆汁质者通常很容易冲动，缺乏耐心和细心。
三、多血质1.定义多血质是一种性格开朗、活泼、善于交际的人。
他们通常具有较高的情感表达能力和创造力，喜欢尝试新事物。
他们通常表现出乐观向上的态度，并且能够适应不同的环境。
2.特点（1）外向：多血质者通常很善于交际，喜欢与人沟通，并且能够快速建立联系。
（2）创造力：多血质者通常具有较高的创造力和想象力，并且乐于尝试新事物。
（3）情感表达：多血质者通常很善于表达自己的情感，并且能够理解别人的情感。
（4）浮躁：多血质者通常很浮躁，缺乏耐心和恒心。
四、粘液质1.定义粘液质是一种性格温和、稳重、善于思考的人。
他们通常具有较高的耐心和细心，喜欢稳定和安全。
他们通常表现出沉着冷静的态度，并且能够处理复杂的问题。
2.特点（1）内向：粘液质者通常比较内向，不喜欢过多地表达自己的情感。
（2）耐心：粘液质者通常很有耐心，能够持续关注一个问题，并且能够有效解决问题。
（3）细心：粘液质者通常很细心，能够注意到一些细节问题。
（4）缺乏冒险精神：粘液质者通常不喜欢冒险和挑战，缺乏冒险精神。
五、抑郁质1.定义抑郁质是一种性格内向、敏感、情感脆弱的人。
气质可以分为四种类型
气质可以分为四种类型：多血质胆汁质粘液质抑郁质多血质：活泼好动，行动敏捷，兴趣易变，容易轻举妄动；胆汁质：直爽热情，心境变化激烈，反应快但不灵活，抑制力差；粘液质：沉默少言，反应慢而稳定，抑制力强；抑郁质：孤僻，羞怯，反应慢且不灵活，情感体验深而持久。
［多血质］多血质的人是以情感发生迅速、微弱、易变，动作发生也迅速、敏捷、易变为特征的。
偏于这一类型的人，大都活泼好动，敏感，反应速度快，热情，喜与人交往，注意力易转移，志趣易变，具有外倾性。
多血质型多血质的人又称活泼型，属于敏捷好动的类型。
适应能力强，善于交际，在新的环境中应付自如，反应迅速而灵活；办事效率高，但注意力不稳定，兴趣容易转移。
多血质人的职业选择较广泛，如新闻工作、外事工作、服务人员、咨询员等。
多血质的人不适合做细致单调、环境过于安静的工作。
［胆汁质］胆汁质的人是以情感发生的迅速、强烈、持久动作的发生也是迅速、强烈、有力为特征的。
属于这一类型的人都热情，直爽，精力旺盛，脾气急躁，心境变化剧烈，易动感情，具有外倾性。
胆汁质型胆汁质又称不可抑制型，属于战斗类型。
这种气质类型的人精力旺盛，反应敏捷，乐观大方，但性急、暴躁而缺少耐性，热情忽高忽低。
这种人适合于做刺激性大而富于挑战的工作，如导游、节目主持人、推销员、演员、模特等。
胆汁质的人不适合做整天坐在办公室或不走动的工作。
［粘液质］粘液质的人是以情感发生缓慢、内蕴、平静，动作迟缓、稳重易于抑制为特征。
偏于这一类型的人大都安静，稳重，反应缓慢，情感不易外露，沉默寡言，善于忍耐，注意力不易转移，具有内倾性。
粘液质型粘液质又称安静型，属于缄默而沉静的类型。
这种人踏实、稳重，兴趣持久专注，善于忍耐，但粘液质人有些惰性，不够灵活，而且不善于转移注意力。
这种类型的人适合做管理人员、办公室文员、会计、出纳、播音员等。
粘液质的人不适合做富于变化和挑战性大的工作。
［抑郁质］抑郁质的人是以情感体验深而持久、动作迟缓无力为特征的。
简述气质的类型及其特点
简述气质的类型及其特点气质是指一个人在行为举止、言谈举止、外貌特点等方面所表现出来的独特个性特征。
每个人的气质都是独一无二的，可以分为多种类型。
下面将介绍几种常见的气质类型及其特点。
1. 平和型气质：平和型气质的人通常表现出稳定、温和、沉着的特点。
他们往往能够在面对压力和困难时保持冷静，并且能够处理人际关系时不易产生冲突。
他们的情绪波动较小，思维较为清晰，善于思考问题并做出理性的决策。
2. 活跃型气质：活跃型气质的人表现出外向、开朗、乐观的特点。
他们喜欢社交活动，善于与他人交流，容易与人建立良好的人际关系。
他们通常拥有较高的自信心和积极的心态，能够积极应对生活中的各种挑战。
3. 内向型气质：内向型气质的人比较安静、压抑、敏感。
他们通常不善于表达自己的情感，喜欢独处或与亲密的朋友交往。
他们思考问题较为深入，注重内心感受，对外界的刺激比较敏感。
内向型气质的人往往具有较强的自我控制能力和细腻的观察力。
4. 独立型气质：独立型气质的人通常表现出自主、坚定、独立的特点。
他们有较强的自我意识和自主能力，喜欢独立思考和独立行动。
他们通常有自己独特的价值观和追求，不容易受到他人的影响。
独立型气质的人常常具有较高的自我要求和目标追求。
5. 敏感型气质：敏感型气质的人通常表现出细腻、敏感、易受伤害的特点。
他们对外界的刺激反应比较强烈，容易产生情绪波动。
他们善于感受他人的情感，并且对他人的评价和意见比较在意。
敏感型气质的人需要学会保护自己的情感，并且学会与他人建立健康的沟通和互动关系。
6. 睿智型气质：睿智型气质的人通常表现出聪明、机智、理性的特点。
他们善于思考和分析问题，并且能够做出明智的判断。
他们通常具有较高的学习能力和逻辑思维能力，喜欢追求知识和思考人生的意义。
以上是几种常见的气质类型及其特点。
每个人都有自己独特的气质，气质是一个人内心世界的外在展现，是个体特质的一种综合体现。
了解自己的气质类型可以帮助我们更好地了解自己，找到适合自己的发展方向，并且在人际交往中更好地理解他人，建立良好的人际关系。
气质类型划分及判断依据
气质类型划分及判断依据气质是指个体在心理和生理上所表现出来的稳定特征和行为方式。
不同的人具有不同的气质类型，这些气质类型可以根据一些判断依据进行划分。
本文将介绍几种常见的气质类型及其判断依据，帮助读者更好地了解自己和他人。
一、胆汁质胆汁质是一种外向活跃的气质类型。
具有胆汁质的人通常情绪积极，善于表达自己，具有冒险精神和竞争意识。
判断一个人是否属于胆汁质，可以参考以下几个方面：1. 表达能力：胆汁质的人善于表达自己的观点和情感，喜欢和他人交流沟通。
2. 冒险精神：胆汁质的人愿意尝试新事物，喜欢冒险和挑战自己。
3. 竞争意识：胆汁质的人具有较强的竞争意识，喜欢与他人竞争，追求胜利。
二、粘液质粘液质是一种内向稳重的气质类型。
具有粘液质的人通常情绪稳定，做事细致认真，善于观察和思考。
判断一个人是否属于粘液质，可以参考以下几个方面：1. 情绪稳定：粘液质的人情绪波动较小，稳定性较高。
2. 细致认真：粘液质的人做事认真细致，注重细节，善于观察和思考。
3. 内向性格：粘液质的人相对内向，不太喜欢表现自己，更喜欢独自思考。
三、抑郁质抑郁质是一种敏感多疑的气质类型。
具有抑郁质的人通常情绪低落，容易焦虑和忧虑，对自己和他人要求较高。
判断一个人是否属于抑郁质，可以参考以下几个方面：1. 情绪低落：抑郁质的人情绪容易低落，对生活失去兴趣。
2. 多疑敏感：抑郁质的人对他人的评价较为敏感，容易疑神疑鬼。
3. 自我要求高：抑郁质的人对自己要求较高，追求完美主义。
四、多血质多血质是一种活泼好动的气质类型。
具有多血质的人通常充满活力，喜欢社交和交朋友，但也容易分散注意力。
判断一个人是否属于多血质，可以参考以下几个方面：1. 活力充沛：多血质的人精力充沛，喜欢参加各种活动。
2. 社交能力：多血质的人善于交际，喜欢与他人交往。
3. 注意力分散：多血质的人容易分散注意力，喜欢追求新鲜刺激。
以上是几种常见的气质类型及其判断依据。
每个人的气质类型都是独特的，没有绝对的优劣之分。
简述几种气质类型
简述几种气质类型
简述几种气质类型气质是一个人内在的个性特点和外在表现的综合体现。
不同的人有不同的气质类型，每种类型都有其独特的特点和优势。
本文将简要介绍几种常见的气质类型。
第一种是活泼开朗型。
这种气质的人通常性格开朗、乐观向上，善于与人交流和沟通。
他们喜欢与他人分享快乐，经常能够带给周围的人积极的能量。
活泼开朗型的人善于调动气氛，使人感到轻松愉快。
第二种是沉稳内敛型。
这种气质的人通常性格沉稳、内敛，善于思考和分析问题。
他们不喜欢过多的表达自己的情感，但在处理问题时往往能够冷静客观地思考，做出明智的决策。
沉稳内敛型的人给人一种稳重和可靠的感觉。
第三种是热情外向型。
这种气质的人通常性格热情、外向，善于与人交往和建立关系。
他们喜欢与他人分享自己的喜怒哀乐，善于表达自己的情感。
热情外向型的人通常能够给人带来温暖和亲近感。
第四种是细腻敏感型。
这种气质的人通常性格细腻、敏感，对周围的细节非常关注。
他们善于观察和体察他人的情感和需求，能够给予他人温暖和关怀。
细腻敏感型的人通常能够与他人建立深入的情感联系。
以上只是几种常见的气质类型，每个人的气质都是独一无二的。
了解自己的气质类型有助于我们更好地认识自己，发挥自己的优势，同时也能够更好地与他人相处。
无论是活泼开朗型、沉稳内敛型、热情外向型还是细腻敏感型，每种气质都有其独特的魅力和价值。
让我们珍惜自己的气质，用它来塑造美好的人生。
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1▪ 加入图画来自在生活中，有人泼辣开朗、有人温柔内向、有人大胆冲动、有人畏惧退缩
——人格差异所造成的。
2
一、气质概述
个体生来就有的典型的、稳定的心理特 点，是个人心理活动的动力特征的总和。
3
二、气质分析
在别人心目中，你是什么气质的人？ 你了解自己和他人的气质吗？
4
气质的测验实验
有四位同学看舞台剧迟到了，看他们的表现： 同学A——检票员不让进去，便想反正第一场戏不 太精彩，还是暂且到小卖部呆一会儿，待幕间休息 再进去； 同学B——面红耳赤地与检票员争吵起来，企图推 开检票员，径自跑到自己的座位上去，并且还会埋 怨说，剧院时钟走得太快了； 同学C——对此情景感叹自己老是不走运，偶尔来 一次剧院，就这样倒霉，接着就垂头丧气地回家了; 同学D——明白检票员不会放进去，不与检票员发 生争吵，而是悄悄跑到楼上另寻一个地方看戏剧表 演； 讨论：你会是那种同学？
经过敏 ▪ [ ]10.当工作或学习失败，会感到很痛苦，甚至痛哭流涕 ▪ [ ]11.当感觉烦闷时，别人很难使自己高兴起来 ▪ [ ]12.碰到危险情况时，常有一种极度恐惧感
10
气质分类
感性
听 粘液质 多血质 讲
故
故
事
事
的
的
人
人
优柔
率直
分
产
析
生
故
故
事
事
的 人
抑郁质
胆汁质
的 人
11
理性
气质分析
各种气质的强势所在 各种气质表现最好的地方 各种气质的优点 各种气质的弱点 各种气质的人反感什么？ 各种气质的人追求什么？ 各种气质的人担心什么？ 各种气质的人做事动机是什么？
7
B 组：
▪ [ ]1. 喜欢在公开场合表现自己，有强烈的争第一倾向 ▪ [ ]2. 做事有些莽撞，常常不考虑后果 ▪ [ ]3. 做事总有旺盛的精力 ▪ [ ]4. 宁愿侃侃而谈，不愿窃窃私语 ▪ [ ]5. 容易激动，每每出口伤人，而自己不觉得 ▪ [ ]6. 羡慕那些能够克制自己感情的人 ▪ [ ]7. 喜欢运动量大和场面热烈的活动 ▪ [ ]8. 情绪高时，干什么都有兴趣，情绪不高时，干什么都不
9
D 组：
▪ [ ]1. 宁愿一个人干，不愿和许多人在一起 ▪ [ ]2. 心中有事，宁愿自己想，也不想说出来 ▪ [ ]3. 学习和工作时常比别人更感疲倦 ▪ [ ]4. 对新知识接受很慢，但理解后就很难忘记 ▪ [ ]5. 爱看感情细腻、人物心理活动丰富的文学作品、电
影、电视 ▪ [ ]6. 遇到问题总是举棋不定，优柔寡断 ▪ [ ]7. 碰到陌生人觉得很拘束 ▪ [ ]8. 厌恶那些强烈的刺激，如尖叫、噪音、危险镜头 ▪ [ ]9. 感情比较脆弱，一点小事能引起情绪波动，容易神
5
气质测试
测试要求：
1、答题时间每人20分钟； 2、不要和别人讨论，自己独立完成； 3、请选择自己的第一感觉答题； 4、每道题必须选择一个答案；
5、对完全符合自己的， 在题目前的[ ]记3分；如果处于模棱两可之间——既符合又不太符合的， 在[ ]前记1分； 不符合的，在[ ]前记0分 6、最后计算出自己在每种气质类型的总分。
充满自信、 判断能力、 理、主 耐心、 寡断 作 驱 胜、
立场坚定， 办事效率 动积极 感觉
效 动、 成
控制力强、 高、
迟钝
率、 强 功
具有前瞻性
支迫
配
地
位
16
粘液质的特点
坚定顽强、稳重、沉着踏实、耐心谨慎、 自信心足、自制力强、善于克制忍让、规 律性强、心境平和、情绪不外露、沉默寡 言
反应缓慢、不够灵活、易循规蹈矩
造轻松空气、
重视 粗心
与声的
有点子、有
关系 大意
喝望认
创意、引人
彩
同
注目
14
胆汁质的特点
精力旺盛、行动迅速、思维敏捷、性 情直率、大胆倔强、做事果断
自制力弱、易冲动、性情急躁、主观任 性、有时会刚愎自用
15
胆汁质
强势所在
表现最好
追担动
优点 弱点 反感
的地方
求心机
有顽强精神、 有准确的 善于管 缺乏 优柔 工 被 获
12
多血质特点：
灵活机智、精力旺盛、思维敏捷、易 于激动、活泼好动、注意力易转移、情感 外露
易粗心大意、缺乏忍耐力和毅力、情绪 多变
13
多血质
强势所在
表现最好
追担动
优点 弱点 反感
的地方
求心机
时常面带微 善于分享、 善于 缺乏 循规 欢 失 别
笑、善于制 热情开朗 劝导、 条理、 蹈矩 迎 去 人
如果你在某一种类型的得分明显高于其他三种（均高于4分以上），则可定为某典型气质； 如果两种气质的得分接近（差异小于3分），且又明显高于其他两种，则为两种气质混合型。 事实上，大多数人总是以某种气质为主，又附有其他气质。
6
A 组：
▪ [ ]1. 到一个新环境很快就能适应 ▪ [ ]2. 善于与人交往 ▪ [ ]3. 在多数情况下情绪是乐观的 ▪ [ ]4. 能够很快忘记那些不愉快的事情 ▪ [ ]5. 接受一项任务后，总希望迅速完成 ▪ [ ]6. 能够同时注意几件事情 ▪ [ ]7. 疲倦时只要短暂休息，就能精神抖擞地投入工作 ▪ [ ]8. 讨厌做那些需要耐心、细致的工作 ▪ [ ]9. 符合兴趣的事干起来劲头十足，否则就不想干 ▪ [ ]10.假如工作枯燥乏味，马上就会情绪低落 ▪ [ ]11.反应敏捷、头脑机智 ▪ [ ]12.希望做变化大、花样多的工作
感兴趣 ▪ [ ]9. 认准一个目标就希望尽快实现，甚至饭可不吃，觉可不
睡 ▪ [ ]10.遇到可气的事就怒不可遏，想把心里的话一吐为快 ▪ [ ]11.爱看情节起伏、激动人心的小说和电影、电视 ▪ [ ]12.喜欢争辩，总想抢先发表自己的意见，力图压倒别人
8
C 组：
▪ [ ]1. 善于克制、忍让、不计小事，能容忍别人对自己的误 解