市场开发管理办法
设计院 市场开发管理办法
设计院市场开发管理办法一、背景市场开发是设计院内部运营的重要环节，对于设计院的业务发展和利润增长具有至关重要的作用。
为了规范设计院市场开发的管理，提高市场开发能力和效果，本文档旨在制定设计院市场开发的管理办法。
二、目的本管理办法的目的是为设计院市场开发人员提供清晰明确的工作指引，促进市场开发工作的高效进行。
通过落实本办法，提高市场开发人员的工作效率和市场开发成果，增强设计院在市场竞争中的优势。
三、管理原则1.统筹规划：根据设计院的整体战略规划，市场开发应与设计院的业务发展目标相一致，统筹规划市场开发工作。
2.目标导向：市场开发工作应以实现设计院的市场份额增长、客户群扩大、业绩提升为目标，明确市场开发的具体目标和任务。
3.客户导向：市场开发应以满足客户需求为导向，树立客户至上的观念，提供优质的产品和服务，建立良好的客户关系。
4.风险管理：市场开发过程中应充分评估风险，合理制定风险控制策略，降低风险对设计院业务的影响。
5.团队合作：市场开发工作需要各部门之间的协作配合，强调团队的合作精神和沟通能力。
四、市场开发流程1.市场调研：市场开发人员应通过调研了解目标市场的需求和竞争情况，为后续市场开发工作提供依据。
2.目标客户筛选：根据市场调研结果，市场开发人员应确定目标客户群体，并进行进一步筛选和分类。
3.市场定位：根据目标客户群特点和设计院的核心竞争力，制定合理的市场定位策略，明确产品的市场定位和差异化竞争策略。
4.市场推广：采取多种市场推广手段，包括广告、公关、展览、网络宣传等，提高品牌知名度和产品曝光度。
5.销售跟进：与客户进行沟通和洽谈，提供专业咨询和解决方案，跟进销售过程，确保销售目标的达成。
五、绩效考核与激励机制1.绩效考核：根据市场开发人员的任务目标和绩效指标，进行定期考核和评估，评估结果作为市场开发人员的绩效评价依据。
2.激励机制：设计院可以通过薪酬激励、岗位晋升、培训机会等方式激励优秀的市场开发人员，提高其积极性和专业水平。
设计院 市场开发管理办法
设计院市场开发管理办法市场开发管理办法第一章总则第一条为了加强设计院市场开发管理，推动设计院业务发展，提高市场竞争力，根据国家相关法律法规，制定本办法。
第二条设计院市场开发管理办法适用于所有设计院的市场开发工作。
第三条设计院市场开发管理的目标是为设计院业务提供有效的市场支持，提高合同签订率和市场份额，增加设计院的经济效益。
第四条设计院应该坚持市场导向，根据市场需求和公司战略规划，制定市场开发计划，并进行有效实施。
第五条设计院应该建立健全市场开发管理团队，明确职责分工，并定期进行市场开发工作的评估与总结。
第二章机构设置和职责分工第六条设计院应设立市场开发部门，负责市场开发工作的组织和协调。
市场开发部门设置市场开发经理一职，负责具体的市场开发工作。
第七条市场开发经理具体职责如下：1.负责制定市场开发计划，并监督实施；2.负责市场调研和分析工作，为设计院业务提供市场情报；3.负责与客户进行沟通和洽谈，促成合同的签订；4.负责市场竞争情况的监测和分析，提出相应的应对措施；5.负责市场开发团队的建设和培训工作。
第八条设计院各部门应积极配合市场开发部门的工作，提供必要的支持和协助。
第九条设计院应根据市场开发工作的需要，设立市场开发团队，负责具体的市场开发任务。
市场开发团队由相关部门的人员组成，由市场开发经理统一指挥和协调。
第十条市场开发团队具体职责如下：1.负责推动设计院业务的销售和合同的签订；2.负责与客户进行沟通和洽谈，了解客户需求；3.负责跟踪市场动态和竞争对手情况，提供相关情报；4.负责制定客户开发计划和销售方案；5.负责市场营销活动的组织和实施。
第三章市场开发工作流程第十一条市场开发工作按照以下流程进行：1.确定市场开发目标：根据设计院的发展战略和市场需求，明确市场开发目标和任务。
2.市场调研和分析：通过市场调研和分析，了解市场需求和竞争情况，为市场开发提供有效的支持。
3.客户开发和洽谈：根据市场需求，确定目标客户，并进行客户开发和洽谈工作，促成合同的签订。
区域市场开发管理办法
区域市场开发管理办法1 目的和范围1.1为了更好的执行集团公司“区域营销”的理念，贯彻“大市场、大区域、大营销”的营销策略，加大区域工作营销力度，促进各区域公司的营销积极性，切实让区域公司负责人及区域市场营销人员责、权、利统一，制定本办法。
1.2本办法属于公司管理体系三层次文件中的第二级，其上级文件为程序文件《市场营销工作管理程序》（22nd MCC/市场部-程序-001-2019），各二级单位可参照本办法并结合各自实际情况另行制定本单位的区域市场开发管理办法或细则。
1.3本办法适用于市场部、二级单位及直管项目部。
2 管理职责2.1公司领导分管区域市场开发的公司领导负责区域市场开发的全面协调管理工作。
2.2市场部2.2.1负责区域市场开发布局。
2.2.2负责新区域开拓和区域内营销网络搭建。
2.2.3负责对区域公司市场营销工作进行管理和指导。
2.3 区域公司负责区域市场开发及所在地工程项目管理。
2.4 直管项目部负责项目履约和后续项目信息的收集及上报。
3 管理内容、程序3.1分析企业市场机会3.1.1 市场信息获取市场部各区域市场开发处和区域公司市场部根据公司的产品定位、发展战略收集所在区域所有相关行业的工程信息。
3.1.2 信息分类每月市场部各市场开发处和二级单位将获取的信息进行初步分类，筛选出本单位可跟踪的项目，并按照《市场营销工作管理制度》（22nd MCC/市场部-制度-003-2019）要求将项目分类信息和本单位计划跟踪项目报市场部，由市场部将上报的项目信息详细分类后，确定可跟踪项目和执行跟踪的单位。
3.1.3 信息跟踪根据市场部的统筹安排，各单位对既定项目进行跟踪，对项目所在地建筑市场环境、政治经济文化环境、施工现场及周边环境等情况进行调查，收集业主基本信息和项目概况，市场营销人员将项目跟踪信息及时录入公司综合项目管理系统(i6P)项目跟踪模块。
区域公司需利用自身各种资源进行协调、配合、帮助。
市场开发日常管理制度
市场开发日常管理制度第一章总则第一条为规范市场开发工作，提高市场开发效率，加强对市场开发人员的管理，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司市场开发部门及市场开发人员。
第三条市场开发工作的目标是提升公司产品的市场占有率，增加销售额和利润。
第四条市场开发部门是公司的重要部门，负责市场调研、推广、销售等工作。
第五条市场开发人员对公司的财务、技术和商业机密负有保密责任。
第六条市场开发人员应遵守公司的制度规定，服从领导的管理，认真履行工作职责。
第七条市场开发人员应热爱工作，团结合作，努力提高综合素质，不断提升专业技能。
第二章市场开发日常管理流程第八条市场开发工作按照市场开发计划执行，每季度制定市场开发计划，每月制定市场开发月度计划。
第九条市场开发人员应按照市场开发计划的要求，制定自己的工作计划，并向领导汇报。
第十条市场开发人员应及时了解产品知识，市场信息，竞争对手情况等，及时更新市场开发资料和信息。
第十一条市场开发人员应积极拜访潜在客户，与客户建立良好的关系，了解客户需求。
第十二条市场开发人员应认真处理客户问题和投诉，维护客户关系，提升客户满意度。
第十三条市场开发人员应按照部门要求，完成销售目标，定期向领导汇报销售情况。
第十四条市场开发人员应参加市场开发培训、会议，提高专业素养和团队合作能力。
第十五条市场开发人员应及时总结工作经验，提出改进建议，并不断完善市场开发工作。
第三章市场开发人员的考核和激励第十六条公司将对市场开发人员进行绩效考核，通过考核结果进行绩效评定。
第十七条绩效考核主要根据市场开发业绩、客户满意度、团队合作等方面进行评定。
第十八条公司将根据绩效评定结果，对市场开发人员进行奖励或处罚，奖励包括晋升、加薪、表彰等，处罚包括降职、停薪、警告等。
第十九条公司将根据市场开发人员的业绩和表现，制定激励政策，激励市场开发人员积极工作，提高工作效率。
第二十条公司将定期组织市场开发人员进行表彰活动，鼓励市场开发人员树立奋斗目标，争做先锋。
市场开发管理办法.doc
吉化**信息网络技术有限公司市场开发管理办法（试行）第一章总则第一条为加强吉化**信息网络技术有限公司（以下简称“公司”）市场开发管理，结合公司实际，制定本办法。
第二条本办法适用于各分公司及全体参与到市场开发的员工。
第三条本办法致力于公司产品、服务的市场开发及推广管理。
第四条公司产品分为以下几类：(一）软件开发与推广；(二）服务器托管、数据异地灾备；（三）企业信息化建设与IT运维服务；（四）通信及宽带运营服务；（五）通信、安防、智能化设计及施工；（六）其它产品。
第五条各分公司要成立市场开发部门，由分公司班子成员任主要领导。
第二章管理职责第六条市场经营部主要职责：（一）全面负责市场开发管理工作，负责制定公司市场开发管理制度；（二）负责年度市场开发指标的分解；（三）负责收集、统计、完善市场开发信息；(四）负责协调、调配与市场开发有关的各种资源；（五）负责检查、督办各分公司的市场开发工作进展情况，以此为依据向公司提出考核意见。
第七条财务资产部主要职责：（一）负责向市场经营部提供各分公司年度增量部分预算收入；（二）负责市场开发项目日常财务工作；（三）负责市场开发项目核算，并向市场经营部提供核算数据；（四）负责定期向市场经营部提供市场开发项目回款信息。
第八条通信分公司主要职责：（一）负责通信及宽带网接入等业务的市场开发；（二）负责分解和落实公司下达的市场开发指标，制定市场开发计划；（三）负责所开发业务的价格谈判、合同签订、组织实施、结算、回款等工作；（四）负责归纳、整理本单位的市场开发数据并按时上报；（五）负责所开发业务的商务纠纷受理、现场调查、售后服务等工作。
第九条智能工厂分公司主要职责：（一）负责有关工程设计、智能工厂等业务的市场开发；（二）负责分解和落实公司下达的市场开发指标，制定市场开发计划；（三）负责归纳、整理本单位的市场开发数据并按月上报；（四）负责公司相关市场开发业务的前期勘察、设计、预算等工作；（五）负责所开发业务的价格谈判、合同签订、组织实施、结算、回款等工作；（六）负责所开发业务的商务纠纷受理、现场调查、售后服务等工作。
公司市场开发管理办法
公司市场开发管理办法第一章总则第一条为规范装备制造分公司（以下简称分公司）的市场开发管理工作，建立健全市场开发机制，完善信息管理，规范投标流程，建立奖励机制，鼓励全员参与市场开发，保证分公司市场开发工作的有序进行，根据公司市场开发管理办法结合目前分公司的实际情况，特制定本管理办法。
第二条本办法适用于分公司所有项目的市场开发工作。
第二章组织机构及职责第三条成立分公司市场开发领导小组组长：经理副组长：分管副经理成员：其他班子成员、各科室长、车间主任第四条工作职责1. 经营科作为市场开发的责任科室，负责分公司市场开发工作的信息管理、投标评审、标书编制、投标、投标后评价等相关工作。
2. 供应科负责材料的投标预询价工作。
根据招标文件的要求，比照市场现行价格水平及可预见的发展趋势，预测市场物价变化带来的风险，并提出应对措施及意见。
3. 技术科负责特殊、关键项目的技术交流、技术协议签订、技术标的编制等工作，协助经营科完成其他投标项目的相关技术支持工作。
明确分公司的技术资源、技术能力能否满足招标文件的要求，分析技术方面存在的风险，并提出对策。
4. 生产科负责投标项目的生产计划编制、项目资源投入计划及运输询价等工作。
明确分公司的施工资源能否满足招标文件的要求，分析生产管理方面存在的风险，提出应对措施。
5. 质检科负责投标项目的质量检验计划以及质量保证措施的编制等工作。
明确分公司的产品质量能否满足招标文件的要求，分析质量方面存在的风险，并提出应对措施。
6. 财务科根据招标文件的要求，分析在投标保函、履约保函、质量保函、投标合同条款、价款的支付、资金回收以及税收政策上存在的风险，提出防范与回避的措施。
7. 设备科负责明确分公司设备能力是否满足招标文件的要求。
8. 安全科负责投标项目HSE方面文件编制工作，分析项目HSE管理是否能够满足招标文件的要求，并提出应对措施。
9. 各车间负责协助编制投标项目的车间生产成本、施工方案等工作。
XX公司市场开发管理办法
XX市场〔2015〕1号关于印发《XXXX有限公司市场开发管理办法》的通知公司各部室、各项目：为贯彻落实公司战略发展规划实施纲要，增强各级人员市场开发工作的积极性和主动性，加快发展速度，推动优先发展业务板块的快速发展和投资项目的迅速启动，保障公司发展目标的实现，经公司党政联席会讨论通过了《XXXX有限公司市场开发管理办法》，现予以印发，请遵照执行。
XXXX有限公司2015年1月1日XXXX有限公司市场开发管理办法第一章总则第一条为贯彻落实XXXX有限公司（以下简称“公司”）战略发展规划，规范公司的市场开发管理工作，保证公司市场开发工作的有序开展，根据市场相关规律及公司实际情况，特制定本办法。
第二条本办法适用于公司优先发展产业市场项目的开发工作。
第三条市场开发部作为公司市场开发工作的管理部门，负责履行对公司各单位及职能部室的市场开发管理及考核职责。
第四条市场开发办公室作为市场开发的直接管理部门，具体落实市场信息、市场计划、市场策划、市场指标、项目档案等。
第二章市场开发主体第五条市场开发部为公司市场开发的责任主体。
第六条依托公司管理网络，建立以市场开发部为主体，区域和本部联动，基础客户与大客户开发兼备，目标明确，责权明晰的市场开发平台，保障市场的全覆盖和渗透。
平台搭建及责任分工：市场开发部联络点开发（责任人：驻外项目负责人）行政区开发（责任人：区域负责人）总部开发（责任人：总部单位负责人）大客户开发（责任人：总经理）目标市场：驻外项目所在范围。
重点工作：依托现有实体项目实力、代表处市场基础，进行市场宣传、信息收集、跟踪。
目标市场：行政区范畴重点工作：依托成熟的区域市场和产业门类齐全的优势，进行自我开发，自我发展壮大。
目标市场：总部所在区域重点工作：依托公司本部品牌、口碑、人脉等资源，进行市场深度开发。
目标市场：大型企业客户资源，国际生活基地项目资源。
重点工作：调动公司内外部上层资源，对重点市场、重点项目进行开发。
市场开发管理办法
岳阳市城市建设投资集团有限公司开发经营部管理办法第一章总则第一条为规范岳阳市城市建设投资集团有限公司（以下简称城投公司）的开发经营管理工作，保证城投公司市场开发工作的有序进行，根椐相关行业规定结合目前城投公司的实际情况，特制定本办法。
第二条本办法适用于城投公司所有项目的开发工作。
第二章项目的评审和立项第三条开发经营部及各子公司，在得到项目信息后，按以下程序进行评审和立项：1、开发经营部人员及各子公司人员在得到项目信息后，要将项目的基本情况了解清楚，写出书面材料形成项目建议书，并填报开发项目立项申请表（附表1），报公司领开发经营部进行项目前期调研，开发部部门会议通过后组织召开公司项目评审立项会，其中：500万元以下的项目，由开发经营部门自行组织评审和立项，需将立项结果报岳阳市国资委进行备案；500—5000万元的项目，由开发经营部门组织相关项目材料报请城投公司经理层评审后立项，并将评审和立项的全部材料报岳阳市国资委进行备案；5000万元以上的项目由城投公司组织相关项目材料报请市政府相关领导批准后进行立项，将评审和立项的全部材料报岳阳市国资委进行备案。
2、涉及垫资和投资的项目，由城投公司副总经理组织风险评估，并将风险评估的意见报城投公司领导办公会讨论，城投公司领导办公会讨论同意立项的项目方可立项。
第四条项目立项后，城投公司开发经营部要确定其项目责任人（项目开发经理）。
由项目责任人填报开发项目工作计划表（附表2）。
项目责任人全权负责在运作过程中的各项策划，前期费用的支出等工作，并且无论项目开发成功与否，都要进行单项核算，开发经营部统一协调各项目开发进度。
第三章项目的组织第五条项目经城投公司领导办公会同意立项后，开发项目的组织由开发经营部全面负责。
第六条开发经营部主要组织公司各部门项目建设工作，对外对接市发改委、国资委、市财政局、国土局、建设局、规划局等相关单位。
第四章项目的评审第七条投资500万元以下的项目，由开发经营部门负责组织公司内部相关部门对开发项目的可行性、经营目标、经营方案等进行评审，并报主管开发的经理批准立项；500—5000万元的项目，由市场开发部门上报公司领导办公会对项目的可行性、经营目标、经营方案等进行评审，并报公司董事长批准立项； 5000万元以上的重大项目，由城投公司组织相关项目材料报请市政府相关领导批示后进行立项，将评审和立项的全部材料报岳阳市国资委进行备案。
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岳阳市城市建设投资集团有限公司开发经营部管理办法第一章总则第一条为规范岳阳市城市建设投资集团有限公司（以下简称城投公司）的开发经营管理工作，保证城投公司市场开发工作的有序进行，根椐相关行业规定结合目前城投公司的实际情况，特制定本办法。
第二条本办法适用于城投公司所有项目的开发工作。
第二章项目的评审和立项第三条开发经营部及各子公司，在得到项目信息后，按以下程序进行评审和立项：1、开发经营部人员及各子公司人员在得到项目信息后，要将项目的基本情况了解清楚，写出书面材料形成项目建议书，并填报开发项目立项申请表（附表1），报公司领开发经营部进行项目前期调研，开发部部门会议通过后组织召开公司项目评审立项会，其中：500万元以下的项目，由开发经营部门自行组织评审和立项，需将立项结果报岳阳市国资委进行备案；500—5000万元的项目，由开发经营部门组织相关项目材料报请城投公司经理层评审后立项，并将评审和立项的全部材料报岳阳市国资委进行备案；5000万元以上的项目由城投公司组织相关项目材料报请市政府相关领导批准后进行立项，将评审和立项的全部材料报岳阳市国资委进行备案。
2、涉及垫资和投资的项目，由城投公司副总经理组织风险评估，并将风险评估的意见报城投公司领导办公会讨论，城投公司领导办公会讨论同意立项的项目方可立项。
第四条项目立项后，城投公司开发经营部要确定其项目责任人（项目开发经理）。
由项目责任人填报开发项目工作计划表（附表2）。
项目责任人全权负责在运作过程中的各项策划，前期费用的支出等工作，并且无论项目开发成功与否，都要进行单项核算，开发经营部统一协调各项目开发进度。
第三章项目的组织第五条项目经城投公司领导办公会同意立项后，开发项目的组织由开发经营部全面负责。
第六条开发经营部主要组织公司各部门项目建设工作，对外对接市发改委、国资委、市财政局、国土局、建设局、规划局等相关单位。
第四章项目的评审第七条投资500万元以下的项目，由开发经营部门负责组织公司内部相关部门对开发项目的可行性、经营目标、经营方案等进行评审，并报主管开发的经理批准立项；500—5000万元的项目，由市场开发部门上报公司领导办公会对项目的可行性、经营目标、经营方案等进行评审，并报公司董事长批准立项；5000万元以上的重大项目，由城投公司组织相关项目材料报请市政府相关领导批示后进行立项，将评审和立项的全部材料报岳阳市国资委进行备案。
第八条各子公司自行开发的项目，应参照第七条的内容执行。
第五章开发队伍的建设第九条各子公司的主管经理同时负有项目开发责任，也可在实体单位中安排项目开发人员。
第十条每月由市场开发部牵头组织召开市场开发工作会议，各项目开发经理及开发人员参加。
认真分析近期的开发工作情况，搞好各项目发展情况和市场情况的调研，分析项目的优势与劣势，明确开发指标和重点工作。
第六章开发人员的奖励第十一条开发经营部对开发人员执行项目挂钩奖励，按《岳阳市城市建设投资有限公司项目开发奖励办法》的有关内容执行。
第十二条各子公司按《岳阳市城市建设投资有限公司项目开发奖励办法》执行。
第七章开发工作的统计报表第十三条开发经营部负责各项目开发工作的统计报表，报表内容包括：签约量、重点跟踪项目等内容，表格样式由开发经营部统一下发。
第八章附则第十四条本办法自下发之日起执行。
第十五条本办法由市城建投开发经营部负责解释。
第十六条《开发项目奖励细则》；《开发项目信息费用管理细则》为本办法的附件。
附表1：开发项目立项申请表附表2：开发项目工作计划表附件一:市场项目开发实施细则总则第一条为保证城投公司开发经营工作的全面落实，完善项目开发、信息跟踪、项目洽谈、合作实施的及时性、针对性、深入性和长期性，保证项目开发人员对项目的掌控，促进项目开发的签约，特制订本办法。
组织机构第二条城投公司开发经营部的部长主持市场开发的全面工作。
第三条开发经营部作为城投公司市场开发工作的主管部门，对公司开发工作进行督促、指导、协调和控制，并针对大型的有代表性工程直接负责，并可对项目开发具体情况提出专业要求和工作安排。
第四条本单位项目开发的第一责任人为开发经营部，必须对每个项目的开发情况、进度负责，经公司项目立项后具体由明确的开发经理负责具体项目事项。
开发经理选聘第五条开发项目经理的选聘条件：市场开发部及子公司的项目开发项目经理必须是责任心强、熟悉与项目相关专业、擅于与人沟通的人员，有针对性的开展工作，主要负责人员熟识或能得到市级领导认可的人员优先聘用。
在开发项目经理人员选聘上结合项目实际，要事先分析业主行事特点，努力使所聘开发项目经理与开发项目特点相适应，原则上由一个项目经理负责一个项目开发的全过程。
目前，开发经理暂不对外招聘，由公司内部人员担任。
第六条开发项目经理即是专职开发人员，也是其他职能人员，视项目具体情况由公司办公会确定。
第七条通过各种社会关系自行开发项目信息并经评审确认后，可聘任开发项目信息人为该项目的开发经理，视项目具体情况由公司办公会确定。
第八条一经确定的开发经理须由城投公司主管开发的副总经理或与开发经营部签订项目承包责任书（承包责任书参考格式附后）。
开发项目经理的责权利第九条负责制定项目计划、跟踪项目各阶段、安排联络工作的具体内容、提出资金使用计划、组织项目的各项工作及后续的开发工作。
第十条根据项目进展情况安排资金使用，如需要公司领导介入洽谈的项目，项目经理要及时合理安排好时间进行洽谈。
如需公司相关部室支持的，项目经理要与相关部室协调要求给予项目开发提供各项技术支持。
第十一条开发经理在项目开发计划过程中有权支配城投公司的有关资源为项目开发服务。
第十二条项目开发成功后，按合同签约量提取一定比例的开发奖励金额，项目开发经理根据开发过程中有关人员对项目开发的工作情况提出奖励分配建议，报主管开发副总经理批准计奖。
第十三条开发接待费用的提取比例：（1）500-5000万元以内的单项开发项目，按2000元给予计费; （2）5000—20000万元的单项开发项目,按10000元给予计费; （3）2—10亿元的单项开发项目,按20000元给予计费。
（4）10亿元以上的单项开发项目,按40000元给予计费。
管理程序第十四条项目开发经理确定后，项目经理需针对项目制定开发策划并确定项目开发小组的成员，报公司主管开发副总经理审批后报市场开发经营部备案。
第十五条项目开发经理每月应将项目开发进展情况以书面的形式向市场开发部反馈，遇紧急情况随时反馈。
开发项目完结后形成该项目开发案例，总结成败得失，为以后工作提供经验与借鉴。
第十六条经营开发部对项目开发经理可直接管理，及时了解项目开发进度，对所掌握情况及时向主管开发副总经理汇报，以决定下一步开发策略。
开发部定期对开发项目经理的工作进行评估，以保证项目开发顺利进行。
附则第十七条在执行中如遇问提要及时反馈开发经营部。
第十八条本细则由城投公司开发经营部负责解释。
第十九条本细则自下发之日起执行。
开发项目经理职责为保证城投公司市场开发工作的全面落实，加强管理，落实责任，完善项目开发、信息跟踪、项目招投标的及时性、针对性、深入性和长期性。
为明确项目开发工作责任，特签订项目经理承包责任书。
一、开发项目经理的职责1、负责制定项目策划方案和分阶段实施计划；2、负责安排开发项目工作的具体内容。
如需要公司领导或相关人员介入洽谈的，要及时与开发经营部协调合理安排好时间进行洽谈；3、负责提出资金安排使用计划。
项目经理要与相关部室协调，要求给予开发项目提供资金支持；4、负责组织协调项目的投标工作。
二、开发项目经理的工作要求1、开发项目经理要针对项目实际确定项目小组成员报开发经营部同意后由主管开发经营副总经理审签备案。
2、开发项目经理要及时掌合作方及竞争对手的看法，了解各项情况并对项目进行全过程的管理。
3、开发项目经理每周要将项目开发进度情况以书面的形式向开发经营部反馈，遇紧急情况随时反馈。
4、项目一旦成功，开发项目经理书面提出开发总结，根据城投公司开发项目奖励办法提取奖励，具有特殊意义的项目给予重奖。
三、开发项目经理的相关责任1、在项目开发洽谈过程中，因开发项目经理自身出现失误，造成洽谈失败的，其项目前期开发经费由个人承担。
2、市场开发部定期对开发项目经理的工作进行评估，对工作没有实质性进展的开发项目经理，开发经营部应及时向公司主管领导反馈，经公司领导同意后，终止开发项目经理工作。
3、项目二次开发要作为项目实施项目经理的一项重要任务指标，开发项目经理对项目延续开发有提供服务的义务。
主管领导（签字）开发项目经理（签字）2015年月日2015年月日附件二:开发经营项目费用管理办法第一章总则第一条为增强市场开发的竞争能力，进一步加大项目的开发力度，充分利用内外两个市场的资源，积极开拓市场，调动开发人员的积极性，根据岳阳市城市建设投资集团有限公司费用管理办法，特制订市场开发项目信息费用管理细则。
第二条开发经营部是负责项目开发经费、奖励的提取、管理和使用，监督、检查、指导各项目经理及各子公司项目部的工程项目开发的奖励及开发经费的提取、管理和使用。
第三条本办法针对建筑及相关工程，适用于市城投公司的实体单位及各项目部人员及社会自然人的信息服务（不包括中介费）。
第二章开发信息奖励范围及额度第四条工程项目信息是开发工作的关键，提供项目信息人员对通过各种途径收集的信息要进行分析和核实，对有价值的项目信息，项目信息提供人要填写《工程项目信息申请表》，经公司开发经营部部长审批后备案；各实体单位的信息提供人填写“申请表”后，经实体单位经理审批后报钢构公司市场开发部备案。
为鼓励提供有价值的开发信息人员，分别按投标项目工程量或合同签约量的一定比例，相应兑现其信息费用。
（一）开发社会工程项目信息费用提取比例1、开发经理如期完成开发任务，公司按项目工作量给予适当奖励。
（见下表）2、项目经理在开发项目过程中按以下费用总额进行控制（见下（二）各各子公司自行开发的项目，可自行安排奖励，不重复计奖。
第三章信息费用兑现方法与程序第五条兑现的奖金在开发项目前期专项经费中列支。
第六条励费到位兑现后城投公司财务部门要严格按审批表执行，个人所得税由公司缴纳。
第四章附则第七条本细则由市场开发部负责解释。
附表1 工程项目信息审批表；附表2 市场开发项目信息费用兑现确认表。
附表1：工程项目信息审批表附表2：市场开发项目信息费用兑现确认表承揽开发项目签约单位（盖章）年月日注：信息提供程度分为：一、首钢外部：1、提供信息投标入围2、提供信息和服务通过邀标方式中标3、提供信息公开招标中标（考虑服务程度）二、首钢内部：按50%考虑。