2019年房地产市场分析报告范文
2019年度广东房地产市场分析报告
2019年度广东房地产市场分析报告2019年，广东商品房销售量低位企稳，销售均价涨幅稳步回落；各地区商品房销售量同比总体延续上年的负增长态势，但同比降幅趋于收窄；珠三角商品房销售市场份额进一步提升，市场延续分化格局。
国家持续强化房地产资金监管，行业资金状况日趋紧张。
房地产投资增速缓慢回落，房屋在建规模趋于收缩。
全年经营性用地成交面积、金额同比增幅超过20%，但下半年土地市场降温明显。
▼一、市场概况房屋销量低位企稳库存去化压力趋升2019年，广东省商品房销售面积13846.54万平方米，同比下降3.4%；销售额19748.21亿元，同比增长5.4%。
其中，商品住宅销售面积11873万平方米，销售额16758亿元，同比分别下降1.7%和增长7.5%。
（以下图片均可通过点击查看大图）图1：广东商品房销售面积、销售金额走势从市场走势看，2019年第一季度，央行强化逆周期调节的货币政策被视为调控宽松的信号，加之《粤港澳大湾区发展规划纲要》正式颁布实施等多种因素作用下，3-4月商品房交易快速回暖。
为了防范房地产金融风险，4月份中央政治局会议重申“房住不炒”之后，多部门不断加强对房地产资金方面的整顿和管控，房地产企业融资渠道收窄，自5月起商品房销售量同比增速总体处于低位盘整态势，销售均价涨幅稳步回落。
图2：广东商品房、商品住宅销售均价走势从地区市场表现看，受房地产金融环境趋紧影响，各地区商品房销售量同比总体延续上年的负增长态势。
另一方面，在因城施策的房地产市场调控下，各地区商品房销售量同比降幅趋于收窄，全年珠三角、粤东、粤西和粤北山区商品房销售面积同比分别下降0.5%、7.9%、11.3%和8.0%，降幅比1-2月分别收窄12.6个、11.9个、1.8个和5.4个百分点。
图3：广东各地区商品房销售面积同比增速走势从市场份额看，2019年珠三角地区商品房销售面积占全省的67.4%，销售额占比则高达83.6%，比2018年分别提高2.1个和2.3个百分点；粤东西北地区销售面积和销售额合计分别占32.6%和16.4%。
2019年重庆房地产市场分析报告
重庆房地产市场分析报告第一部分：重庆市房地产市场发展现状一、重庆市房地产市场供应分析二、重庆市房地产市场需求分析三、重庆市房地产市场成交分析1、二级市场成交情况2、三级市场成交情况四、重庆市房地产市场价格走势分析1、4－12月份全市价格趋势2、各区价格趋势第二部分：房地产市场发展趋势综述（一）2004年房地产业发展的有利因素（二）重庆房地产将呈七大发展趋势序言重庆—做为西部大开发的龙头城市，近年来，经济运行态势良好，各项经济迅速发展，随着房地产业政策日趋完善，政府进一步促进经济发展，扩大消费，加大宏观调控力度，整顿市场经济秩序等一系列措施促进经济发展的政策环境下，我市房地产市场持续升温，房地产经济发展趋势良好。
今年8月，国务院下发了《关于促进房地产市场持续健康发展的通知》，重庆市政府根据重庆市的具体情况，制定了具体贯彻意见。
随着市政府的贯彻落实，2004年的房地产市场势必更加规范，房地产市场秩序将进一步好转，消费环境越来越好，房地产业将持续健康的发展。
目前重庆正处于大发展阶段，居民消费能力的不断提高，政府加大基础设施建设，已完成“八小时重庆”和“半小时主城区”工程为主的基础设施建设；未来几年内将相继建成几个上百万人口规模的卫星城市；城市总体规划修编以后，都市发达经济圈（主城区）内城市规划区面积将有所扩大，渝中半岛城市形象设计方案招标完成后，数个片区将在重新调整规划后进行改造建设，这些因素都将极大地促进房地产开发投资和消费的进一步活跃。
由于年重庆市房地产市场有以上有利因素，对存在的问题，政府已采取政策，对症下药。
2004年我市房地产市场的总体情况是：房地产开发规模持续上升；房地产市场秩序更加规范；市场成交有望进一步扩大；房地产市场竞争加剧，房价稳中有升。
第一部分：重庆市房地产市场发展一、重庆市房地产市场供应分析（一）土地优化土地、房屋供应结构，是引导市场消费、控制房屋积压，保障健康发展的重要措施，2004年，政府在土地供应上，将调控土地供应总是供应区域和供应结构，确保房地产开发用地不得低于80%用于住宅建设。
房地产调查数据分析报告(3篇)
第1篇一、报告概述本报告基于对某地区房地产市场进行的深入调查，通过对大量数据的收集、整理和分析，旨在全面了解该地区房地产市场的现状、发展趋势以及潜在风险。
报告将从市场供需、价格走势、区域分布、户型结构、消费者行为等多个维度进行阐述。
二、市场供需分析1. 供应量分析根据调查数据，该地区房地产供应量在近年来呈现波动上升的趋势。
2019年，供应量约为1500万平方米，而2022年，供应量已达到2000万平方米。
其中，住宅供应量占总供应量的80%以上，商业和办公类房地产占比相对较小。
2. 需求量分析市场需求方面，近年来该地区房地产市场需求量稳步增长。
2019年，市场需求量为1200万平方米，到2022年，市场需求量已达到1500万平方米。
市场需求量的增长主要得益于该地区经济的快速发展、人口的增长以及城市化进程的推进。
3. 供需平衡分析通过对供需量的对比分析，我们可以看出，近年来该地区房地产市场供需基本平衡。
在供应量增长的同时，市场需求量也在稳步上升，两者之间的差距相对较小。
这表明，该地区房地产市场具有较强的自我调节能力。
三、价格走势分析1. 平均价格分析近年来，该地区房地产平均价格呈现稳步上升的趋势。
2019年，平均价格为8000元/平方米，到2022年，平均价格已上升至10000元/平方米。
其中，住宅平均价格增长最为明显，商业和办公类房地产价格增长相对较慢。
2. 价格波动分析从价格波动来看，该地区房地产市场价格波动相对较小。
在2019年至2022年期间，平均价格波动幅度约为5%。
这表明，该地区房地产市场具有较强的稳定性。
3. 价格与供需关系分析价格与供需关系密切相关。
当供应量大于需求量时，价格往往会下降；反之，当需求量大于供应量时，价格往往会上升。
根据调查数据，该地区房地产市场价格与供需关系基本符合这一规律。
四、区域分布分析1. 区域分布特点该地区房地产市场区域分布呈现出明显的集中趋势。
其中，市中心区域、新城区以及交通便利的近郊区域成为房地产开发的重点区域。
2019年房地产市场分析
2019年房地产市场分析1. 引言随着城市化进程的加速，房地产市场成为了国家经济发展的重要组成部分。
2019年对于中国的房地产市场来说，充满了挑战与机遇。
本文将对2019年中国房地产市场进行综合分析，包括市场规模、销售情况、政策调控、风险挑战等方面。
2. 市场规模2019年，中国房地产市场规模继续保持增长态势。
据国家统计局数据显示，在2019年上半年，全国房地产开发投资达到了人民币8.3万亿元，同比增长了10.1%。
这主要得益于政府对房地产市场的调控，不断推动住房消费，以及城市化进程的推动。
3. 销售情况虽然整体市场规模增长，但是2019年中国房地产市场的销售情况却呈现出下滑的趋势。
据中国指数研究院数据显示，2019年上半年，全国房地产市场交易额下降了5.7%，房地产开发面积下降了6.1%。
这一主要原因是政府在过去一段时间对房地产市场加强了调控措施，限制了购房贷款和投资投机性购房活动。
4. 政策调控2019年，中国政府对房地产市场的调控力度进一步加强。
政府出台了一系列的政策措施，旨在稳定房地产市场，防止房地产泡沫的形成。
这些政策包括：加强土地供应管理、限制贷款、房地产税等。
这些政策的实施有效地减少了投机性购房和房价过高的问题，但也对房地产市场的销售产生了一定的压力。
5. 风险挑战2019年中国房地产市场面临着一些风险挑战。
首先，政府的调控政策可能导致市场需求下降，进而影响到房地产开发商的盈利能力。
其次，房地产市场泡沫的风险依然存在，特别是一些二线城市和三线城市，房价上涨的速度过快，存在投资投机的风险。
另外，全球经济下行的压力也可能对中国房地产市场带来不利影响。
6. 结论综上所述，2019年中国房地产市场经历了政策调控和市场规模增长与销售下滑交织的局面。
调控政策的实施虽然有助于市场的稳定，但也带来了一定的风险挑战。
未来，随着政府的进一步调控和市场变化，中国房地产市场仍将面临一系列的挑战和机遇。
地产大数据分析报告(3篇)
第1篇一、摘要随着互联网和大数据技术的快速发展，房地产行业也迎来了大数据时代。
本报告通过对海量地产数据的采集、分析和挖掘，旨在为房地产企业、政府部门和投资者提供有价值的数据分析和决策支持。
报告将从市场趋势、区域分析、产品分析、价格分析、客户分析等多个维度进行深入探讨，以期为我国房地产行业的发展提供有益参考。
二、市场趋势分析1. 市场规模分析根据国家统计局数据，2019年全国房地产开发投资10.3万亿元，同比增长9.9%。
近年来，我国房地产市场持续保持稳定增长态势，市场规模不断扩大。
2. 政策环境分析近年来，国家出台了一系列房地产调控政策，如限购、限贷、限价等，旨在抑制房价过快上涨，稳定市场预期。
政策环境对房地产市场的发展具有重要影响。
3. 市场供需分析通过分析地产大数据，可以看出，当前我国房地产市场供需矛盾依然存在。
一方面，一线城市和部分热点二线城市供不应求，房价持续上涨；另一方面，三四线城市供过于求，库存压力较大。
三、区域分析1. 一线城市一线城市房地产市场持续火热，需求旺盛。
从地产大数据来看，一线城市房价收入比相对较高，但仍有大量投资和自住需求。
2. 二线城市二线城市房地产市场发展迅速，部分城市房价涨幅较大。
从地产大数据来看，二线城市人口流入较多，购房需求旺盛。
3. 三四线城市三四线城市房地产市场库存压力较大，部分城市房价出现下跌。
从地产大数据来看，三四线城市人口流失严重，购房需求相对较弱。
四、产品分析1. 住宅产品从地产大数据来看，住宅产品依然是市场主流。
其中，改善型住宅需求旺盛，小户型住宅市场逐渐萎缩。
2. 商业地产商业地产市场发展迅速，购物中心、商业综合体等业态备受关注。
从地产大数据来看，商业地产投资回报率相对较高，但市场竞争激烈。
3. 办公地产办公地产市场逐渐升温，写字楼、产业园区等业态备受关注。
从地产大数据来看，办公地产市场需求稳定，投资价值较高。
五、价格分析1. 全国房价走势从地产大数据来看，全国房价总体呈上升趋势，但涨幅有所放缓。
2019年房地产行业分析报告
2019年房地产行业分析报告2019年7月目录一、高房价源自高储蓄高货币下的资产保值焦虑 (10)（一）中国房价快速上涨 (10)（二）房价的三大影响因素：人口、土地、货币 (11)1、长期看人口 (11)2、中期看土地 (12)3、短期看货币 (13)（三）中国家庭面临高储蓄与资产保值工具相对匮乏的矛盾 (14)1、中国家庭储蓄率过高 (14)2、中国缺乏有效的资产保值工具，房地产成为核心资产 (15)（四）中国房价上涨主要源自货币超发带来的资产保值焦虑 (17)1、租售比不支持通过购房实现消费需求 (17)2、房地产给居民带来财富幻觉增加投资需求 (18)3、货币超发的再分配效应带来资产保值焦虑 (18)二、房地产的拉动效应与挤出效应 (20)（一）房地产对居民消费的拉动效应与挤出效应 (20)1、房地产影响消费的传导机制 (20)（1）财富效应 (20)（2）流动性约束缓解效应 (20)（3）信心效应 (21)（4）预算约束效应 (21)（5）替代效应 (21)2、房地产对消费的实际影响 (22)（二）房地产对企业投资的拉动效应与挤出效应 (25)1、房地产影响企业投资的传导机制 (25)（1）流动性约束缓解效应 (26)（2）替代效应 (26)（3）预算约束效应 (26)（4）流动性约束效应 (26)2、房地产对企业投资的实际影响 (27)（三）高房价不利于中国人口生育率上升 (28)（四）高房价加剧中国经济波动 (29)（五）高房价不利于中国经济转型升级 (31)三、中国房地产调控屡次让位于稳增长 (32)（一）土地出让是地方政府的重要收入来源 (32)（二）房地产贷款是银行信贷的重要资产 (34)（三）房地产是中国经济的支柱产业 (35)1、需求端，房地产开发投资对经济增长的贡献率逐渐下降 (35)2、生产端，广义房地产对经济增长的贡献率依然较高 (37)（四）历史上的房地产调控屡次让位于稳增长 (39)四、中国房地产市场未来的发展路径 (41)（一）人口结构表明中国房地产需求已经越过拐点 (41)（二）城镇化和区域经济一体化使得房地产市场分化发展 (42)（三）房住不炒的国际经验 (43)1、新加坡模式 (43)2、德国模式 (45)（四）香港房地产调控的经验教训 (46)（五）中国房地产市场的发展方向 (47)1、中国房地产市场发展的目标 (47)2、中国房地产市场的发展路径 (47)五、房住不炒对大类资产配置的影响 (48)（一）房住不炒要求货币政策维持稳健 (48)（二）居民财富配置重心转移，中国有望迎来股债双牛 (50)近些年来，中国出现了住房价格上涨和居民消费水平下降并存的局面。
2019年房地产形势分析与展望报告
2019年房地产形势分析与展望报告2018年，房地产市场调控政策密集出台，调控政策体系不断完善。
房地产开发投资和企业资金来源增长平稳，房屋销售面积呈平稳回落态势，新开工和土地购置意愿较强，房价涨幅有所上升，地价涨幅明显回落，标杆房地产企业销售形势明显好于全国，区域间分化延续，三四线城市成为拉动2018年房地产投资和销售增长的主力。
展望未来市场，在宏观经济下行压力加大和中美贸易争端加剧的大背景下，预计房地产有关政策微调的概率增大，但“房住不炒”和“租购并举”的基本基调不会改变，此前因调控升级从而对部分改善型住房消费的影响，后期可能会有所调整，以保证居民的合理住房消费。
预计2019年，房地产主要指标会出现回落，特别是新开工面积、土地购置面积和房屋销售面积会出现小幅下降，房地产开发投资与企业资金来源保持相对平稳。
一、宏观经济形势与政策情况1．房地产调控政策持续深化2018年，房地产调控政策在“房住不炒”和“租购并举”的基调下继续构建长短结合的制度体系，住房租赁市场建设继续提速，调控政策更加强调“因城施策、分类调控”，地方政府适机出台调控政策的主动性明显增强。
中央层面上，更加注重深化基础性关键制度改革，强化金融监管和风险防控，加快住房租赁体系建设，加强对市场秩序的监管，保障人民群众合理自住需求和合法权益。
在制度上，深入推进住房制度改革，优化住房和土地供应结构，完善基本住房制度体系，加快建立健全长效机制。
7月31 日，中央政治局召开会议，要求下决心解决好房地产市场问题，坚持因城施策，促进供求平衡，合理引导预期，整治市场秩序，坚决遏制房价上涨。
各部委积极部署房地产市场调控、长效机制构建任务，深化基础性关键制度改革。
央行要求切实防范化解金融风险，加强金融风险研判及重点领域风险防控，加强影子银行、房地产金融等的宏观审慎管理。
国家发改委也强调引导规范房地产企业境外发债资金投向，限制房地产企业外债资金投资境内外房地产项目、补充运营资金等，并要求企业提交资金用途承诺。
2019年房地产市场调研报告4篇
2019年房地产市场调研报告4篇南京房地产开发投资额仍在增长，销竣比显示供需仍不平衡。
20xx年南京房地产开发累计投资额亿元，同比增长27% 20xx 年12月房地产开发完成投资额亿元，同比增长41% xx年以来平均销竣比为，xx年全年呈现供不应求的局面，但是xx年前两个月销售面积跟不上竣工面积，主要原因可能是受市场”拐点论”的影响。
xx年南京商品房销售均价平稳增长，xx年初售价同比增长%环比略有下降。
20xx年，南京市商品房全年销售均价为元/平方米。
xx年12月份商品房销售均价为5331元，同比xx年2 月份增长%相比xx年全年销售均价增长%但是比较xx年末的销售均价略有下降。
xx年12月份南京市商品房成交量显著放大，XX年前两个月成交量较少，相比xx年12月份同比减少60%多。
xx年前4个月南京住宅市场成交量表现比较平稳，较xx年同比有所减少。
xx年3月份累计成交面积约40万平方米，同比减少17%左右，4月份截至到4月22日累计成交万平方米，有望超过3月份的成交量，但同比xx年4月仍有缩减。
南京未来两年的住房建设计划将提高响应政策号召，土地供应不会对房地产市场过度限制。
未来两年南京的住房建设计划将逐步落实"90/70"政策，增加中低价位、中小户型商品房的供应量，加大保障性住房的投入，由于存量土地比较多，XX年土地供应相比xx年减少135万平方米左右，但是XX年将在XX年的基础上增加200万平方米的土地供应，因此未来两年南京房地产市场不会受到土地供应的限制。
二，xx年以来南京商品房销售情况20xx年，南京市商品房全年销售额为亿元，销售面积万平方米，销售均价为元/平方米，其中住宅全年销售额亿元，销售面积为万平方米，销售均价为5011元/平方米，现房全年销售额为亿元，销售面积为万平方米，销售均价为4xx7元/平方米，期房全年销售额为亿元，销售面积为万平方米，销售均价为5214元/平方米。
二零一九年房地产总结汇报
二零一九年房地产总结汇报房地产行业是国民经济的重要支柱产业之一，对国民经济的发展起着关键作用。
今年，随着我国经济进一步转型升级和市场调控政策的不断加强，房地产市场也发生了一系列的变化。
下面就二零一九年房地产市场的发展情况进行总结汇报。
首先，今年房地产市场呈现出较为平稳的态势。
根据统计数据，截至今年十一月份，全国商品房销售面积同比增长近10%，销售额同比增长约11%，表明房地产市场保持较为稳定的增长态势。
与此同时，房地产库存量也得到了有效控制，截至今年底，全国房地产库存面积同比下降15%，显示出供需关系逐渐趋于平衡。
其次，房地产市场调控政策进一步加强。
在过去一年中，我国各级政府出台了一系列针对房地产市场的调控政策，包括限购、限售、调整利率等多种手段。
这些政策的实施有效抑制了房价过快上涨的趋势，保障了居民的购房需求。
同时，加大对房地产市场乱象的整治力度，打击了投机炒房行为，维护了市场秩序。
再次，房地产行业结构调整不断深化。
今年，我国房地产行业结构调整和转型升级的力度持续加大。
一方面，住宅市场仍是市场主力，但商业地产和办公地产市场在租赁和销售增长明显，显示出对于商业经济的需求逐渐增强。
另一方面，绿色建筑和智能化建筑成为行业新的发展方向，更注重环保和节能方面的要求。
最后，房地产市场风险管控能力不断增强。
今年，监管部门继续加强对房地产市场风险的监测和预警，并及时采取相应措施。
例如严厉打击违法违规行为，防范金融风险，加强房地产市场信息公开等。
这些措施有效遏制了房地产市场风险的发展，提高了市场的稳定性。
总之，二零一九年房地产市场总体上保持了稳定增长的态势，市场调控政策的加强和行业结构的调整进一步提升了市场的发展质量和风险管控能力。
未来，我们将继续加强研究和分析市场动态，积极探索市场的发展机会和挑战，为行业的长期稳定发展做出更大的贡献。
2019年房地产市场分析及投资报告
房地产市场分析及投资报告一市场调查及分析房屋永远是人类生活居住必不可少的产品.自从中国改革开放,有了商品房这个概念.全国各地都在大量的圈地建房.房地产市场迅速的繁荣起来.人们对居住条件和居住环境的要求也越来越高.而人口多,土地少所造成的供不应求现象是每个城市所面临的难题.人均居住面积仍然比较少.市场对自住型、改善型的刚性需求依然强烈我从多方面了解到相对于周边同级别城市的房价而言每平米价格大概要低200500元左右根据在市房屋交易中心观察9天时间中所调查情况看：每天上午在中心办理业务的平均量为10—15套下午相对较少但平均量也能达到10套左右证明二手房具备一定规模的市场且经观察业务办理总量中有近60%由中介公司在负责过户、抵押等事务仍有较大份额的中介市场空缺现阶段本地房产中介公司现状分析在成交的房屋当中房改房是成交热点超过半数都是此类房源成交根据我在网上出售信息中了解到此类房源售价大多在1525万之间应为二手房交易中的主力产品而且购买方多为年轻人应为自住型或改善性的需求而更多的外来人口涌入投资型和过度型的客户也将成为让市场更加活跃的重要因素所以在对市场的短时间观察和分析后我对二手房市场相当的看好预计房价还有大量的上升空间二经营模式采用注册公司地铺经营的模式主要从事新房代理销售、二手房买卖、租赁、房产评估、房产置换的业务在公司业务开展到一定量的时候在时机合适的时候进行商业地产（写字间、商铺）的买卖、租赁业务三投资风险报告在经过对市场的市场调查中在充分肯定这个行业的发展前景的前提下我总结出以下几点需要重视的、对公司的经营和发展会造成极大危险的风险情况并做出我们的风险规避的欲案1：市民对中介行业较为抵触主要原因有以下两点：a：二手房市场发展较晚人们对中介行业的认可度不够而且在二手房市场发展的初期各家中介服务公司经营模式相当混乱都单纯以收取看房费为营业目的而根本不谈服务这种情况造成了很长时间内市民对中介行业的看法都是负面的b：在去年中天、创辉两家中国大型中介服务商关门事件不可否认这两次事件的发生对于国人对于中介服务行业所产生的印象是负面的也是现在大量的房东和客户对中介抱有不信任的看法的主要因素而且中国自有了中介这个行业以来这种不信任是始终伴随着这个行业的发展的但此次事件也从另一方面来说是加快对行业的洗牌速度正规化和制度化的改革将加大步伐对整个行业来说未尝不是件好事以上两点是市民对中介行业有抵触情绪的最主要的原因但是经过我和现在正在经营中的一些人士的交流中了解到房管局已在XX年年年底下发文件并召集中介行业、房产网站、评估公司的经营者开了几次行业会议要求中介服务行业在年年底前必须实行公司化在行业内需推行国家有关部门所规定的行业服务标准、收费标准推进二手房中介行业正规化提高准入标准相信在这些标准的制订后会有大量的不正规的、以收取看房费为营业目的的小作坊关门也会转变老百姓对中介服务行业的认识从去年开始有多家中介公司如众信、阳光置业、富房置业等公司在自供二手房中介行业有一定影响力的公司实行国家规定成交后收取2%服务佣金的收费方式而不再收取诸如看房费、代办过户、代办贷款等费用在经营过程中也没有遇到阻力证明市民也有买房只要中介公司服务到位了就该付佣金的意识而且我在阳光置业代理有限公司工作过程中发现该公司和其他多家以收取佣金为服务费用的公司中经营状况都较良好单套住房成交后收益能达到佣金外还有一部分房屋差价的现象存在这不是独有的情况而是在很多城市都曾经存在或现仍然存在的现象所以这也是公司提高业绩的一种途径并且能在公司前期的经营过程中降低生存风险的一种手段作为新进入市场的一家新公司前期的市场认可度是制约公司发展的一个难题我们准备以公司注册地铺经营的模式门店地点定在人流量大、车流量大并且门店外能停车的区域门店装修要简单而又有特色在外观上要有一定的吸引力对客户造成良好的感官认识派出公司员工（着正装）在各小区门口派发正面印有公司简介、背面印有公司房源信息的dm单希望在短期内促成公司在二手房市场有一定的知名度在经营过程中要求员工在工作过程中推行公司的服务理念使新老客户在公司服务的过程中潜移默化的认可公司并争取口碑相传扩大公司的影响力整个流程中以服务作为本公司区别与现有公司的标志在经营过程中控制经营成本结合大型城市和本地中介服务公司的操作模式争取单套成交利润最大化在启动资金较少的情况下严格控制前期投入成本欲留足够的流动资金以至于能更长时间的立足于市场在生存下来的前提下努力发展2：中介服务行业是劳动力密集的销售行业核心竞争力是信息的多少而信息的来源主要靠门店、网络、报纸广告、扫街、人际网络等手段来获取置业顾问是公司发展的关键因为信息的来源和客户的维护乃至最后的成交、售后服务都需置业顾问一直跟进虽然中介行业需要的是量只是一种销售行为可在从信息的收集、信息的处理到后面的带看、议价、谈判、成交、过户等一切的行为都涉及许多的技巧和包括法律法规、税收、装修、甚至还需要风水学等相关知识所以要成为一名优秀的二手房经纪人并不是一件简单的事而且在公司前期是经营状况最脆弱的阶段任何的差错就能导致公司资金周转出现大问题建立完善的培训机制是必须要的我已和公司的注册经纪师、会计师协商过由他们对员工进行二手房交易过程中的法律、税收、财务、二手房基础知识的培训我对员工进行商务礼仪、信息的开发、销售技巧等方面培训而且会在实际操作中鼓励他们独立操作争取尽快熟悉业务流程及相关的业务知识公司能不能在市场站稳脚靠的是业绩和诚信经营业绩是公司能否存活的关键公司不是养闲人的地方优胜劣汰也是市场生存的法则所以我在经营过程中将采取绩效考核的制度单月业绩不达公司要求的最低业绩者将记过一次并罚款50元；连续两个月未达标者将自动离职年度累计三次未达标者公司将劝其离职；而单月业绩第一名公司将有物质奖励；连续3个月业绩第一名将晋升为高级置业顾问底薪将从600元升为900元提成不变；连续半年业绩第一名者将晋升为营业主任底薪1200元提成不变；或年度累计4次业绩第一名将提升为高级置业顾问；年度累计8次者将提升为营业主任信息资源是中介行业的核心我将在公司实行公盘制度将房源共享要求员工多与房东进行沟通从而拿到房东的底价提高公司的竞争力为了避免客户的流失公司的客户资源也将进行优化配置如小张接待的客户在三天之内不能形成带看的须将客户转给经理由经理分配给其他人员争取不浪费每一个客户中介行业是人员流动相对较大的行业刚培训出一个能够独挡一面的置业顾问就辞职的事情在每家中介公司都时有发生而骨干的过快流失也将影响公司的发展所以公司在经营过程中会以人为本将在日常工作和培训中加强员工对公司的忠诚度的培养对各方面能力突出的员工给予一定的精神、物质奖励增强员工对公司的认可3：和中介服务行业相关的部门很多包括工商、税务、房管局、银行、评估公司等和任何一个部门关系不好都会影响公司的经营在经营过程中要做好和同行之间的交流同房产网站和本地发行量较大的报业也要有良好的关系搭建一个正常的、高效的平台是一个重要的工作4：政策对于任何一个行业都起到相当的影响中介行业也不可能例外从XX年开始中央出台了大量的调控政策来限制炒房和盲目投资包括营业税、个人所得税、土地增值税和去年多次的银行加息这些政策也确实起到了很好的作用有关部门也多次讲话要求抑制房价过快增长要求各地方政府加大经济适用房、廉租房的开发力度但我们需要相信一个事实中国土地政策不改变中国的房地产开发商就拿不到便宜的地房价也就不会跌试想一下在土地价格在涨钢材在涨水泥在涨各种造房原材料都在涨的情况下而房价在跌这是多么不可思议的一件事国家在任何时候都没说过一句房价会跌的言论无论是总理的政府工作报告还是各地方政府下达的各种文件都只说抑制房价过快增长所以我敢断言中国房地产市场的拐点还没有来到房地产市场的冬天离现在还很遥远新房价格不降二手房的价格就更不会降持房观望的房东是不会比持币观望的客户急的要买房的人始终要买房而要卖房的人则不一定要卖房而自一直以来都是卖方市场房东方始终占据主动所以我看好二手房市场的发展前景前面也说到过相关部门已经要求中介服务行业在年底之前达到公司化、正规化、制度化市场的服务机制完善了客户也就会认同我们所做的工作所以二手房市场会越来越好。
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房地产市场分析报告范文
**年度，我市房地产开发投资、商品房新开工面积、房屋施工面积、房屋竣工面积、商品房销售等指标同比均有上涨，普通商品房价格涨幅稳定，房地产市场发展较为健康、平稳。
一、房地产开发建设
1、投资规模分析
1-12月份全市共完成房地产开发投资45、89亿元，比去年同期的33、14亿元增长38、47%；房地产业直接产生税收6、74亿元，占全市地税征收总收入的38、3%。
2、在建规模分析
1-12月份，全市共有房地产在建项目67个（含待销尾盘），其中开发面积在10万m2以上的达到22个，在建房屋施工面积464、95万m2，比去年同期的324、31万㎡增长43、37%，房屋新开工面积197、75万m2，比去年同期的133、08万㎡增长48、59%，房屋竣工面积100、71万㎡，比去年同期（69、97万㎡）增长43、93%。
二、房地产市场供给
1-12月份经审批共准许预售商品房屋面积122、47万㎡，比去年同期的98、6万㎡增长24、21%，加上历年累积81、44万㎡，全市今年1-12月份商品房市场投放量为203、91万㎡，减去1-12月份商品房销售面积98、02万㎡，目前我市可面向市场销售的商品房面积有105、89万㎡，其中期房面积83、78万㎡，现房面积22、11万㎡（其中：住宅19、01万㎡，占85、97%；商业营业用房2、48万
㎡，占11、23%；其他0、62万㎡，占2、8%），一年以上现房空置3、04万㎡。
表三：未销售商品房屋结构构成情况
三、房地产市场需求
1、商品房销售分析
1-12月份我局共办理商品房合同备案登记9216户，其中住宅6954户。
房屋备案登记销售面积98、02万m2，比上年同期的92、5万㎡增长5、97%，其中：期房销售登记备案面积69、88万m2，占销售总面积的71、29%；现房销售面积28、14万m2，占销售总面积的28、71%，商品房成交金额45、64亿元，比去年同期的40、7亿元增长12、14%。
另据统计，乡镇人员进城购房面积53、44万㎡，占销售总面积的54、52%，与上年同期的52、94%增加2个百分点；城区人员购房面积31、54万㎡，占销售总面积的32、18%，比上年同期的38、36%减少6个百分点；外来人员购房面积13、04万㎡占销售总面积13、28%，比上年同期的8、7%增加5个百分点。
2、商品房屋套型分析
1-12月份单套建筑面积90m2以下的普通商品住宅销售1702套，占销售总套数的24、48%，90—144㎡普通商品住宅销售4424套，占销售总套数的63、62%，144㎡以上的非普通商品住宅销售828套，占销售总套数的11、91%。
表六：不同价位不同户型新建商品住房供求结构表（累计）
3、存量房屋交易分析
据统计，1-12月份我市城区共办理二手房转移登记2668宗，比上年同期（1745宗）增长52、89%，成交面积33万㎡，比上年同期（20、75万㎡）增长59、04%，成交额为8、9亿元，比上年同期（4、62亿元）增长92、64%。
一、二级市场交易比例（98、02万㎡/33万㎡）为2、97：1、0、
四、房地产市场价格分析
据统计，1-12月份全市商品住房均价为3640元/㎡，第4季度全市商品住房均价为3530元/㎡，与第三季度（3709元/m2）下降4、83%；另各区域商品住房平均价分别是浏阳河以北区域3743元/㎡、浏阳河以南区域4355元/㎡、行政中心区域3562元/㎡、工业新城区域3096元/㎡，其它乡镇区域2831元/㎡。
五、房地产市场运行特点
1、土地市场成交及房地产开发投资稳步增长，房地产开发行业保持对市场信心。
全年房地产用地成交面积、成交单价及在建在售项目的房地产开发投资均较上年有较大增长，表明房地产开发行业对我市的房地产市场保持了较好的信心。
2、房地产销售总体增幅逐月收窄，商业房产销售保持相对较高增长。
20XX年一季度，商品房销售同比增幅达123、1%，4月份起，同比增幅逐渐收窄，到12月份，商品房销售总量同比增长幅度仅5、97%。
其中，商业房产的销售一直保持了30%以上增幅。
3、商品住房销售品质为先，高品质楼盘销售量大。
20XX年全市共销售商品住房80、44万㎡，其中城区62、4万㎡，乡镇（园区）18、04万㎡。
环境、品质相对较好的楼盘销量大，单价4000元以上楼盘销售32、39万㎡，占住宅总销售量80、44万㎡的40、27%。
六、下阶段房地产市场发展建议
1、坚持高起点规划、有序发展
一是注重规划的前瞻性，使我市房地产开发形成“统一规划、统一开发、统一征地、统一管理”的有序建设格局。
二是园区（乡镇）房地产发展要科学布局，有序引导产业发展的规模和方向，避免出现市场过剩风险。
2、推行政企合作，推进成片开发
一是鼓励房地产开发企业主动参与到土地一级开发中来，对于积极建设基础设施移交给政府的企业，可优先获得土地开发权利，在土地招拍挂中减少地块分割出让，促成土地的成片转让。
二是为成片开发的开发企业提供政策支持和便利政务通道，引导银行提供信贷资金支持，开通政务绿色通道等等，鼓励房地产开发向集约化、多元化、多配套的方向发展。
三是在项目运营上，鼓励开发企业自持物业，持续提供就业岗位，带动片区经济发展。
3、以城市营销推进房地产外向性宣传
充分整合、发挥浏阳的政治优势、经济优势、文化优势、区位优势、资源优势、生态优势等区域优势，形成城市品牌、提升城市价值，以城市品牌助推城市房地产的价值释放。
4、坚持强化行业监管，促进房地产市场的健康持续发展
一是加强引导，提高房地产企业的整体资金实力和管理水平。
适当提高新申办开发企业的从业门槛，引导老房地产开发企业注重企业品牌的培育，争取培育一批本地高品质的品牌房企；二是加强市场监管，加大对违法违规行为的核查力度，重点查处消费者投诉集中、媒体曝光的企业和项目。
三是建立信用信息管理制度，实施信用普评，将实力不济、失信的企业逐步淘汰，对于无开发资质、开发能力弱的企业进行整顿。