新东方分析
新东方管理模式和商业模式分析
新东方管理模式和商业模式分析新东方教育集团是中国最大的教育培训机构之一，成立于1993年。
作为一家综合性的教育机构，新东方在语言培训、考试服务、学历教育等方面具有较高的知名度和市场份额。
下面将对新东方的管理模式和商业模式进行详细分析。
一、管理模式分析1.分布式管理模式：新东方在全国范围内设有多个分支机构，每个机构有自己的运营团队，可以根据市场需求和投资情况进行灵活的决策和调整。
这种分布式的管理模式能够充分发挥各地管理团队的专业能力，提高运营效率和管理质量。
2.授权管理模式：新东方实行授权经营，将品牌权与实际运营分离，通过将品牌及教学标准授权给各个加盟机构，实现快速扩张和资源整合。
这样一方面可以降低运营风险，另一方面也能够更好地利用地方资源，提高地方市场的适应性和竞争力。
3.管理团队培养模式：新东方注重培养管理团队的能力和素质，通过建设完善的培训体系，提供专业知识和管理技能方面的培训，帮助管理人员不断提升自己的管理水平。
同时，新东方还通过股权激励等方式激发管理人员的积极性和创造力，提高公司的管理水平和竞争力。
4.学员课评系统：新东方建立了学员课评系统，通过学员对老师授课的评价，提供客观的数据分析，帮助改进教学质量。
这种课评系统不仅可以帮助教师不断改进自己的授课方法和教学效果，同时也能够提高学员的参与度和满意度，增强学习动力。
1.多业务线布局：新东方在语言培训、考试服务、学历教育等领域拥有多个业务线，形成了良好的市场协同效应和较强的抗风险能力。
通过多元化的业务布局，新东方能够扩大市场份额，降低市场风险，并在不同领域形成优势和品牌影响力。
2.品牌溢价策略：新东方注重品牌建设和市场推广，通过提供高品质的教育服务和优质的教学团队，树立了较高的品牌形象和信誉度。
在市场竞争激烈的教育培训行业，新东方通过品牌溢价策略，能够取得更高的课程定价和市场份额。
3.线上线下融合模式：新东方将线下实体教学和线上教学相结合，形成了线上线下融合的商业模式。
新东方案例分析
新东方案例分析新东方是一家在中国很有影响力的教育培训机构，成立于1993年，在教育行业享有很高的声誉。
新东方的成功不仅得益于其创新的教育模式，也来源于其精心策划的营销活动。
以下是新东方成功案例的分析。
首先，新东方在教育内容方面有着独特的亮点。
他们提供高品质的教学资源和课程设计，涵盖了各个学科。
新东方不仅仅注重学科知识的传授，更注重培养学生的综合能力和学习方法。
他们鼓励学生主动参与讨论和互动，通过合作学习、实践和课堂讨论，激发学生的学习兴趣和思考能力。
此外，新东方还提供了丰富多样的培训课程，包括雅思、托福、SAT、GRE等留学考试培训，以及中学生的各种学科奥赛辅导等。
这样的全方位服务能够满足不同阶段学生的需求，提高学生的学习效果。
其次，新东方在市场营销方面做出了很多积极的创新。
他们不仅仅是通过传统的广告和宣传手段吸引学生，还采用了一些新的推广渠道。
例如，在大学校园里设立学习咨询点，为有意向报名的学生提供一对一的咨询服务。
他们还和一些知名的出版社合作，出版教材和参考书籍，提高品牌知名度。
此外，新东方还与媒体合作，制作了一系列的教育类电视节目，吸引了大量的观众。
这些创新的营销手段使得新东方的品牌得到了广泛宣传，吸引了大量的学生报名。
最后，新东方在培养师资方面也下了很多工夫。
他们雇佣了一批素质高、经验丰富的教师担任课程教学工作。
这些教师不仅仅具有专业知识，还具备良好的课堂教学技巧和教育理念。
新东方还会定期对教师进行培训和考核，确保教师的教学质量和服务水平。
这些优秀的师资力量为学校赢得了良好的口碑，增强了学生对新东方的信任度，进一步提高了学校的竞争力。
总之，新东方作为中国最具影响力的教育培训机构之一，其成功得益于其独特的教育模式、创新的营销手段以及优秀的师资力量。
新东方不仅致力于提供高品质的教育资源和课程设计，还将市场营销和师资培养作为推动学校发展的重要手段。
通过多方面的努力，新东方成功地建立了良好的品牌形象，赢得了广大学生和家长的信任和支持。
新东方教育模式分析报告
新东方教育模式分析报告近年来，中国教育领域发展迅速，其中新东方教育集团作为一家知名的教育培训机构，备受关注。
本文将对新东方教育模式进行分析，探讨其成功的原因，并展望其未来的发展前景。
一、新东方教育模式概述新东方教育模式是指新东方教育集团在教育教学方面所采取的一套独特方法和理论体系。
其核心价值观是“明德、格物、致远”，致力于培养学生良好的品德、扎实的学科知识以及全面发展的能力。
1. 系统化教学体系新东方教育集团在课程设置上具有一套完整的系统化教学体系。
无论是学前教育、学科教育还是职业培训，都能够提供全面的课程覆盖。
学生可以根据自身需求选择适合的学科进行学习，使学习更加有针对性。
2. 高素质教师团队新东方教育集团拥有一支高素质的教师团队，他们专业、经验丰富，充分了解学生的需求。
教师通过严格的选拔和培训，不断提高教学水平和教育能力，为学生提供高品质的教育服务。
3. 先进教学手段新东方教育集团充分利用现代化教育技术手段，如在线课堂、教学工具等，提供灵活多样的学习方式。
学生可以通过网络平台进行在线学习，实现随时随地的教育资源共享，提高学习效果。
二、新东方教育模式的成功原因1. 个性化定制教育新东方教育集团注重个性化教育，根据学生的特点和需求，量身定制教学计划。
每个学生都可以得到更专业、更有效的教育资源，提高学习兴趣和动力。
2. 强大的品牌影响力新东方教育集团拥有雄厚的品牌影响力和良好的声誉，深受学生和家长的信任和认可。
这种品牌优势为新东方提供了更多的发展机遇和资源支持。
3. 全方位培养学生能力新东方教育模式注重培养学生的综合素质和能力，不仅关注学生的学科成绩，还注重培养学生的领导力、创造力、沟通能力等非学科能力。
这使得学生在竞争激烈的社会中更具竞争力。
三、新东方教育模式的未来发展前景1. 创新教育模式面对日益繁荣的教育市场和快速变化的社会需求，新东方教育集团需要不断创新教育模式，开拓新的教育业务。
通过整合在线教育、移动教育等新兴技术，提供更多样化的学习方式和服务。
新东方之战略分析
新东方之战略分析新东方教育集团成立于1993年，是中国最大的教育培训机构之一，其主要业务包括学科课程辅导、英语培训、艺术培训等多个领域。
新东方以“科学、先进、真实、实用、高效、幸福”的教学理念而闻名，并且在教育培训市场中一直保持着领先地位。
本文将从外部环境、内部资源和竞争策略三个方面对新东方的战略进行分析。
一、外部环境分析1.教育市场经济环境：随着中国经济的快速发展和人民对教育的重视，教育市场呈现从需求侧由基础教育向终身教育的转变，新东方作为行业龙头企业，受益于这一市场趋势。
2.政策环境：教育政策的变革对新东方的经营产生了影响，政府对教育所做的投入和规范的制定对新东方的发展和竞争力形成了重要的支持。
3.竞争环境：新东方面临的竞争主要来自国内的其他教育培训机构，如好未来、学大教育等。
这些竞争对手也在积极发展和创新，新东方需要保持竞争力并寻找差异化竞争策略。
二、内部资源分析1.市场份额和品牌影响力：新东方在中国教育培训市场占据领先地位，具有较高的市场份额和良好的品牌影响力，这为其进一步扩大市场、提高市场份额提供了有力支持。
2.教师团队和教学方法：新东方拥有一支经验丰富、高素质的教师团队，并且秉持“科学、先进、真实、实用、高效、幸福”的教学理念，注重培养学生的综合素质和实际应用能力，为学生提供了优质的教育服务。
3.品牌课程和教育资源：新东方拥有丰富的教育资源和品牌课程，如托福、雅思、中学生学科辅导等，这些课程具有市场认可度高、知名度广的优势，能够吸引更多的学生参与学习。
三、竞争策略分析1.差异化竞争策略：新东方可以通过创新课程和培训形式，开发新领域和新市场，满足不同学生的需求，提供个性化的培训服务。
例如，拓展艺术培训业务，满足家长和学生对艺术培养的需求。
3.国际化拓展策略：新东方可以进一步加强对海外市场的拓展，通过建立海外分校、合作办学等方式，吸引更多的海外学生和合作伙伴，实现国际化发展。
4.技术创新策略：新东方可以加强对教育技术和在线教育的研发和应用，通过智能化教学工具和平台提高教学效果，提供更便捷的学习方式。
从绝望中寻找希望——新东方分析报告
从绝望中寻找希望——浅谈新东方学校成功发展史2006年9月8日对于新东方是重要的一天。
这一天，新东方在美国纽约交易所上市，成为中国第一个在纽约交易所的民营教育机构。
而且，挂牌仅50分钟，每股价格就上涨到了22美元，而新东方董事长俞敏洪的个人财富猛涨了6个亿。
仅仅一天就赚了6个亿，这个事实让无数人瞠目结舌。
而这一个奇迹竟是由一个中国本土的教育机构所创造，由一个看似再普通不过的农民出身的中国教师俞敏洪所创造，这也使得奇迹的传奇色彩变得更加浓烈。
那么，究竟是什么秘诀造就了新东方这幕励志巨作呢？一、十年磨一剑，乘风破浪终有时——独特的企业文化和营销特点毋庸置疑，俞敏洪在新东方的发展史是劳苦功高的。
正是这个身高不到1.7m的男人，为新东方的发展披荆斩棘，他用自己的肩膀为新东方擎起一片天空。
俞敏洪，这个草根英雄，用坚忍不拔的意志和坚持不懈的努力书写了这一励志传奇，成为无数青年人景仰的偶像。
新东方的成功，跟俞敏洪的企业文化和营销策略有巨大关系。
孟子说：“成大事者，必先苦其筋骨，饿其体肤……”对于俞敏洪也是如此。
青年时期的俞敏洪，迎来的是一个又一个学习事业的低谷：先是两年高考落榜，到了北大也是飞不起来的丑小鸭，在北大教书期间由于在外办班而被通报批评，导致被迫辞职，在新东方的初期发展阶段更是屡屡碰壁。
但是，江阴这片阴柔的水土赋予了他水的特性：不服输、能屈能伸、坚忍不拔。
只要他下定决心做下去，就没有事情可以难倒他。
因为不服输，他坚持在一年里一天2本书，从只会应试考试变为满腹经纶；因为有毅力，他每天坚持背单词，终于从倒数第一名变成了班级的“单词怪物”；因为能屈能伸，他在北大收到屈辱也默默忍受，他陪警察们吃饭，拼命的敬酒，差点把小命都搭上，他没有在沉默中灭亡,而是因坚韧的个性终于在破茧成蝶。
俞敏洪这种草根精神，影响了一批又一批的创业青年，他们纷纷慕名而来,来看这位给与他们希望的男人。
于是，1992年的冬天，俞敏洪在北京图书馆的礼堂举办了免费讲座，1500人的大礼堂被挤得满满的，但是外边还有1000人因为没有座位而挤在了外边。
新东方运营管理分析总结
新东方运营管理分析总结1. 引言运营管理是现代企业管理中的重要环节，直接关系到企业的顺利运营和长期发展。
新东方作为中国领先的教育培训机构，其运营管理策略和执行力一直备受瞩目。
本文将对新东方的运营管理进行分析总结，探讨其成功的原因以及存在的挑战。
2. 运营管理策略分析2.1 多元化产品线新东方通过构建多元化的产品线，提供涵盖语言培训、学科辅导、留学咨询等多个教育领域的服务。
这种多元化的产品线可以满足不同层次、不同需求的学生，扩大了市场份额。
此外，多元化产品线还可以实现不同产品之间的互补作用，提高整体运营的效益。
2.2 建立完善的分支机构网络新东方在全国范围内建立了强大的分支机构网络，覆盖了一线城市和二三线城市。
这种分支机构网络的布局使得新东方能够更好地服务于学生，提供贴近学生需求的教育培训服务。
同时，分支机构的快速响应能力也有助于提高客户满意度和产品竞争力。
2.3 优质的师资队伍新东方拥有一支高素质、专业化的师资队伍，他们有扎实的学术背景和丰富的教学经验。
新东方注重师资培养和选拔，为教师提供专业发展和培训机会，使得其师资队伍保持良好的竞争力和持续创新能力。
3. 运营管理的挑战3.1 市场竞争激烈教育培训行业竞争激烈，新东方面临来自其他大型培训机构以及小型培训机构的竞争。
这些竞争对手在价格、产品创新等方面给予了新东方巨大的压力，因此新东方需要不断提升自身的竞争力，以吸引更多的学生和家长选择他们的培训服务。
3.2 培训品质控制新东方拥有广泛的分支机构网络，如何确保每个分支机构的培训品质和教学效果成为一大挑战。
新东方需要建立有效的监测机制和内部培训体系，以确保每个分支机构都能提供符合标准的教育培训服务。
3.3 人才培养和流失教育培训行业对于高素质的师资队伍要求较高，而这些高素质的师资往往具有较高的流动性。
新东方需要制定合理的人才培养和留任计划，以吸引和留住优秀的师资队伍，保持良好的教学质量和竞争优势。
4. 解决方案与建议4.1 加强研发与技术创新能力在面临市场竞争激烈的情况下，新东方应当加强研发与技术创新能力，推出符合市场需求的新产品和新服务。
新东方行业分析
新东方行业分析新东方教育集团是中国领先的教育培训机构之一，成立于1993年，总部位于北京。
新东方的主要业务包括语言培训、考试培训、学历教育和在线教育等。
下面将对新东方进行行业分析。
首先，新东方在语言培训领域拥有较强的竞争力。
中国的英语教育市场庞大且需求旺盛，新东方作为领先品牌之一，拥有丰富的教学资源和优质的师资团队，能够提供高质量的英语培训课程。
此外，新东方还开设其他语种的培训课程，满足不同人群的需求。
随着国内对外语学习需求的不断增加，新东方在语言培训市场有着较大的发展空间。
其次，新东方在考试培训领域也具备竞争优势。
中国的考试制度严格，考试培训市场潜力巨大。
新东方在高考、考研、托福、雅思等考试培训方面积累了丰富的经验和专业知识，提供专业的辅导和培训服务，深受广大学生和家长的信赖。
此外，新东方还开设了一些热门职业类考试培训课程，如会计师、公务员等，进一步扩大了市场份额。
第三，新东方在学历教育领域有较大的市场份额。
随着中国中产阶级的不断增加，对于良好教育资源的需求也日益增加。
新东方通过与国内外高校的合作，开设了一些本科和研究生院校的学历教育项目，提供高水平的教学和辅导服务。
新东方本科教育项目大多是与国外高校合作办学，吸引了很多对国际化教育有需求的学生。
新东方的学历教育项目具备较高的市场认可度和竞争力。
最后，新东方还通过在线教育平台开展业务。
随着互联网技术的发展，在线教育逐渐成为教育行业的新趋势。
新东方通过开发在线教育平台，提供在线课程和学习资源，满足学生在不同时间和地点的学习需求。
在线教育具有灵活性和便捷性，为新东方开拓更广阔的市场提供了新机遇。
综上所述，新东方在教育培训行业具有较强的竞争力。
其在语言培训、考试培训、学历教育和在线教育等领域的布局，使其能够满足不同人群的需求，拓展更大的市场份额。
然而，教育行业的竞争激烈，新东方需要不断提高自身的教学质量和服务水平，吸引更多的学生和家长的选择。
新东方高考英语试卷分析
一、试卷概述新东方高考英语试卷以教育部制定的最新版《普通高中英语课程标准（实验）》为指导，以《普通高等学校招生全国统一考试大纲》为依据，旨在全面、系统地检验学生的英语综合运用能力。
试卷分为听力、阅读、完形填空、语法填空、改错、写作等六个部分，共计150分。
二、试卷特点1. 紧扣课程标准：试卷内容紧密围绕课程标准，注重考查学生的语言知识、语言技能、学习策略和情感态度等。
2. 注重实际应用：试卷选取贴近学生生活的题材，引导学生关注社会热点问题，提高学生的实际应用能力。
3. 考查全面：试卷涵盖了听力、阅读、写作等多个方面，全面考查学生的英语综合运用能力。
4. 难度适中：试卷难度适中，既有基础题，也有具有一定挑战性的题目，既能够选拔优秀学生，又能够让大部分学生取得理想成绩。
三、试卷分析1. 听力部分：听力部分共25题，考察学生对英语口语的听力理解能力。
题型包括短对话、长对话、短文理解和听写。
听力材料涉及日常生活、文化、教育等方面，难度适中。
2. 阅读部分：阅读部分共30题，包括四篇阅读理解文章，考察学生的阅读理解能力。
文章题材广泛，包括记叙文、说明文、议论文等。
阅读理解题型包括细节理解、主旨大意、推理判断等。
3. 完形填空部分：完形填空共20题，考察学生的词汇运用能力和语篇理解能力。
文章长度适中，内容贴近学生生活，难度适中。
4. 语法填空部分：语法填空共15题，考察学生的语法知识运用能力。
题型包括填空、改错等。
考查的语法点包括时态、语态、非谓语动词、介词、连词等。
5. 改错部分：改错共10题，考察学生的语法和词汇运用能力。
文章内容贴近学生生活，难度适中。
6. 写作部分：写作共25分，要求学生根据所给情景写一篇100-120词的短文。
题材包括日常生活、文化、教育等方面，难度适中。
四、备考建议1. 提高英语基础：学生应注重英语基础知识的学习，掌握词汇、语法、句型等，为提高英语综合运用能力打下坚实基础。
2. 加强阅读训练：通过大量阅读，提高阅读速度和理解能力，积累词汇和句型，为阅读理解部分做好准备。
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摘要：随着全球经济一体化进程的加速和我国改革开放的进一步发展，我国的各行各业都发生了翻天覆地的变化，尤其是教育行业的发展，更是迎来了空前巨大的发展商机。
尽管如此，我国的教育业毕竟还是处于起步阶段，与国外发达国家相比还是存在着明显的差距。
而新东方作为中国教育业的龙头老大，它的每一步都牵动着中国教育业的发展。
而本文便对新东方的发展战略进行分析。
关键词：新东方；发展；战略；一、东方简介1、集团概况新东方教育科技集团（NYSE:EDU，简称新东方）由1993年11月16成立的北京新东方学校发展壮大而来。
目前该集团以语言培训为核心，拥有短期培训系统、高等教育系统、基础教育系统、职业教育系统、教育研发系统、出国咨询系统、文化产业系统、科技产业系统等多个发展平台，是一家集教育培训、教育研发、图书杂志音像出版、出国留学服务、职业教育、在线教育、教育软件研发等于一体的大型综合性教育科技集团。
作为中国最大的私立教育机构，新东方教育科技集团于2006年9月7在美国纽约证券交易所成功上市。
目前，新东方教育科技集团已经在全国31个城市设立了32所学校、115个学习中心、15家书店。
截止2006年底，共培训学员近400万人次。
2、新东方文化新东方愿景和使命：成为优秀的教育机构，培养成就中国的精英，推动中西文化的融合。
新东方口号：语言就是力量！新东方校训：追求卓越，挑战极限，从绝望中寻找希望，人生终将辉煌！新东方精神：新东方一直致力于阐扬一种朝气蓬勃、奋发向上的精神，一种从绝望中义无反顾地寻找希望的精神。
当世界上的一切都成为如烟往事，惟一能够珍藏心中的是我们在今天的奋斗中所得到的精神启示。
在将来的岁月里，我们的心灵将引导我们，使我们能够潇洒地对待生活中的成功与失败，并在成功与失败时做出更奋发的努力，取得最终的辉煌。
二、新东方的战略制定1、愿景与任务陈述1993年，俞敏洪在一间仅有10平方米、四面漏风的小屋内创办了自己的英语培训学校——新东方。
他骑着自行车往沿街的电线杆贴招生广告，第一期只有13 名学员。
而2006年，新东方在美国纽约证券交易所上市。
作为中国最成功的教育培训机构，新东方对自己的愿景和使命的陈述确实得到了人们的认同。
“成为优秀的教育机构，培养成就中国的精英，推动中西文化的融合。
”，新东方准备地把握了自己的方向。
2、外部分析迈克尔·波特在其经典着作《竞争战略》中，提出了行业结构分析模型，即所谓的“5力模型”，他认为：供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力，决定了企业的盈利能力。
?对比这几种力量的作用，来分析一下中国外语培训行业的竞争状态。
第一，行业内竞争者分工明确，各有所长，基本不存在直接冲突者。
当前，英语培训市场广阔。
据统计，我国有一个近3亿人的庞大英语学习群体，英语培训市场（包括书籍、电子产品、教育器材及培训、考试等）需求巨大，年产值已超过150亿元人民币，英语培训机构总数量达到了近5000家，外资英语培训机构也已经介入中国的英语培训市场。
到2010年我国英语培训的市场总值将会达到300亿元，而这一市场需求仍呈供不应求的势头。
而市场上的英语培训的基本格局如下：英语高端培训非华尔街英语莫属。
它的客户基本都是具有相当经济实力的白领或他们的孩子，在繁华市中心的五星级酒店办公和授课，美国CEO管理，使用昂贵的进口学习软件，外籍教师辅导，一堂课最多4名学员……而这种教学所对应的是一级7300元的价格，完成它的整个培训需要17个级。
目前，它的在册学员9000多人，虽然绝对数量不大，但在上万元的市场中，华尔街可谓独步天下，难有比肩者。
新东方学校的对象则更广，既有300元上下的四六级班，400多元的电影听力班，600元左右的新概念英语班，也有1500元的听力班，2000元以上的出国考试培训班。
新东方之所以有如此大的活动半径，有赖于它多年来出国考试培训创造的巨大声誉，而现在，新东方出国培训的收入只占总收入的45％，基础英语今年的就读人数将达15万—20万人。
调查数据显示，目前我国知名度最高的5个培训机构依次为：李阳疯狂英语（68.1％）；新东方（67.4％）；EF英孚教育（52.5％）；剑桥（47.9％）；环球雅思（42.7％）。
被访者认为品牌、声誉最好的5个培训机构依次为：新东方（65.9％）；EF英孚教育（57.5％）；李阳疯狂英语（57.2％）；剑桥（45.8％）；牛津英语（41.2％）。
因为市场上英语培训机构的清晰定位，细分市场，竞争的基本格局在没有新竞争者进入的情况下基本保持不变。
第二，供应商的议价能力较弱。
?2002年5月30日ETS状告新东方学校侵权，ETS考试中心外联处主任托马斯-艾文指出：新东方在考试培训中非法使用了他们的教材和考题，其中包括正在使用的考题。
这属于“盗用”，为此新东方要负法律责任。
美国教育考试服务中心(Educational Testing Service，简称ETS)成立于1947年，是目前世界上最大的私营非营利教育考试评估机构。
该组织为近200个国家的个人、教育机构和政府部门提供服务。
这一事件，最终新东方以赔偿600多万了解了这场官司。
当时新东方百分之八九十都是全是国外考级培训，这一场官司使俞敏洪认识到收入多元化的重要性，新东方随后开辟了少儿英语，中学英语，国内考试基础英语，其他语种培训，职业英语等针对不同人群的培训，到2006年，考级培训的收入已经降至两成。
作为培训机构，新东方的供应商十分模糊，因为需要的教材越来越多的是自己内部人员编写，而出版社等配套部门也已经逐步建立，所以供应商的议价能力相当薄弱。
第三，购买者处于明显的劣势。
培训提供的是服务，所以我们从目前英语培训市场服务分类就可以找到购买者的原形：第一类是英语考试培训，包括出国英语系列的托福、雅思、ＧＲＥ，国内英语考试系列的考研英语、四六级英语、高考、成人高考、自考中的英语相关课程的考前培训。
留学中介机构是英语产业的一个主要方面，通过提供留学咨询和办证服务，在留学市场上赚取中介费或佣金，留学中介机构一度被媒体列人“中国十大暴利行业”名单。
第二类是行业英语培训。
在英语学习者需求日益个性化、英语培训行业发展专业化的趋势下，特色化的行业英语培训将成为培训市场的另类风景。
继“商务英语、考试英语、实用英语”等之后，以白领、专业化人士等为主要消费群体的行业英语培训项目正大举挺进市场，如华尔街学院英语培训对京沪两地白领具有很大的吸引力，新橙英语在上海侧重于商务与行业英语，波士顿培训技术公司行业英语则已深入中国电信、IBM、上海通用、上海贝尔等知名企业等。
第三类，培训资料。
多家出版社看到了英语教材这个庞大的市场，积极运作，推出了新的英语系列教材。
之外，教材的配套辅导资料，也是大小出版商抢占的一块阵地。
据不完全统计，25%以上的出版物是各类型的英语书，每年的四、六级辅导书有上千种，考研辅导书销售达数百万册。
这些与培训相伴相生的英语教材、辅导资料及其它英语读物的出版，是英语产业的重要支柱，成为出版商新的利润增长点。
与英语有关的科技产品也纷纷涌向市场，如复读机的快速崛起，首先与全民英语热有关，8000万名中学生、1000万名大学生以及无法具体统计的业余学习者，为其发展提供了巨大空间。
另外，英语网站、广播电台、电视台以其信息量大，交互性、生动性、实用性、时新性强等优点赢得英语爱好者的青睐。
而且，电话声讯台也正在把触角伸到这个领域。
针对不同的英语水平需求，产生了不同程度的购买者，其中有收入颇丰的商务人士，也有在校学生，还有希望提升竞争力的在职员工，但是他们只是服务的接受者，没无太多的议价能力。
第四，潜在竞争者进入形势严峻。
首先我们希望通过投资分析来判断潜在竞争者的压力。
现在越来越多的人和公司发现了教育产业的投资前景，纷纷投资办学。
即将颁布的中华人民共和国民办教育促进法会从法律上明确民办教育的赢利性和学生及老师的社会地位等。
这更加促进教育产业的社会力量投资在所有的教育投资中英语培训是一块很重要的市场。
但是根据办学的规模和办学的类型的不同，每所学校的首期投资总额是不同的。
一所国人办的补课式英语培训学校首期投资相当简单大约在10万左右，一所收费高端的英语学校如华尔街的旗舰学校一般首期投资总额在1000万元左右，目前发展迅速的连锁学校以EF English First连锁学校为例一所学校的首期投资含首期加盟费在200万元左右，一所学校的首期投资项目一般包括装修家具，设备，教材，储备加盟费等每个项目的花费，不同类型的学校间差别很大。
以设备为例，国人办的补课式英语培训学校的设备需求就很少，而电脑式授课的学校的设备投资就很大需要几百万元的投入，再以加盟费为例不同品牌连锁学校的价格不一样，目前EF English First 的首期加盟费需60万元，而其他各种连锁学校的加盟费在10万到40万间不等。
这个领域存在较高的进入壁垒。
大型的培训机构在广告、服务开发以及销售网络、等方面都具有成本优势。
更重要的是，品牌个性与消费者忠诚度都给潜在的进入者设置了无形的屏障。
?所以对于潜在竞争者来说，是一个需要极大人力，物力和财力支持的决策。
总结：通过分析我们可以看到，一方面，这是一个令人垂涎的市场，不过壁垒高筑，较低的有的供应商议价能力，较低的购买者议价能力并且没有知名品牌的替代产品。
另一方面，当除了高度市场集中但没有任何垄断力量时，区域里的对抗十分激烈。
因此，在这个竞争环境中，独立公司的超常利润的持续性在很大程度上依靠他们的策略。
?三、新东方综合战略分析出现了出国的热潮，新东方定位于出国考试培训，并且打败了实力、远大、马力等竞争对手。
截止到2000年，新东方学校已经占据了北京约80％、全国约50％的出国培训市场，成为真正的垄断企业。
但是垄断也面临着市场的饱和，如果新东方还想找到更大的奶酪的话，它一定要去开拓其他的市场，提高竞争力和多元化发展。
四、建议与谋求发展1、用新兴技术来创造规模经济，标准化市场需求新东方进行地域扩张将面临一个问题，如何控制产品质量。
培训不同于传统企业的产品，在原材料和工艺既定的条件下，传统企业产品的质量是大致相同的。
新东方的产品质量主要取决于教学质量的好坏。
虽然新东方有一套给老师评分的质量控制系统，但是很多学员是冲着某一位特定的老师来听课的。
传统的培训方式很难满足用户的需求。
教育的信息化，正好可以弥补传统教育的不足。
把一个老师的录音制作成标准的多媒体课程，学员根据自己的实际情况，选择听课的进度和难度。
这样做可以同时满足学员对老师的要求和学校对产品质量的要求。
华尔街培训学院的成功也证明了教育的信息化是学员乐于接受的。
2、拓展营销手段到目前为止，新东方学校的市场宣传主要是口碑宣传和传单宣传，在北京的各个高校宣传栏和马路旁的宣传栏上、甚至电线杆上，都可以找到新东方的单页传单。