2011保险公司五六连动推动业务方案
保险公司五六连动推动业务方案
万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
•
ห้องสมุดไป่ตู้
万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究
一、活动宗旨
今年以来，XX公司面对激烈的市场竞争，抢 抓机遇、努力拼搏，个险业务呈现出良好的发展势 头，为了进一步巩固我公司的市场份额和主渠道的 地位，为全年的业务发展和组织建设赢得更大的主 动，通过五六月份联动业务的推出，巩固公司前四 个月取得的成果，促进业务快速发展、优化调整险 种结构，组织快速提升壮大，牢牢掌握国寿在阜城 的主导地位，经公司经理室研究决定，特制定本方 案。
省公司层面奖励：
4月1日-6月29日，个人期缴新单保费20
万 元以上的全省前22名精英，省公司个险部将 赴职场颁发授予“飞夺泸定”22勇士”金质 勋章 （纯金，10克）。
九、增员奖励：
（一）凡在第二季度新增1人 1、新单期缴达2000元以上者、奖增员者200元 2、新人新单佣金达1200元以上者、奖增员者500 元
• 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究
二、活动口号：
抢抓机遇快创富，前进途中不停步，主 管精英率先冲，精彩出击一当十，人人增员 是责任，增到三人当主管。
三、参赛人员：
XX公司所有成员。
四、推动险种及产品策略：
所有个险期缴险种，主打：XX （五年、十二年期），XX分红（五年、十 年期）
• 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究
个人奖：
活动期间，凡个人期交新单业绩达到5000元（含）以上 者，且卡折业务200元奖名牌床上用品四件套一床。 个人期交新单业绩达到10000元（含）以上，20000元以 下者，且卡折业务400元，每万元奖200元红包。 个人期交新单业绩达到20000元（含）以上，30000元以 下者，且卡折业务400元，每万元奖260元红包。 个人期交新单业绩达到30000元，且卡折业务400元，每 万元奖300元红包。 个人期交新单业绩达到30000元（不含）以上，每增加 10000元、且卡折业务增加100元，奖300元红包。 每阶段个人期缴业务50000元以上的前三名，另奖红包 600、500、300。（如若撤单无论多少，将扣除已发红包， 并取消下一阶段的红包资格）
保险公司业务推动方案
保险公司业务推动方案保险公司业务推动方案1. 引言保险公司作为金融服务行业的一员，承担着为客户提供保障和风险管理的重要职责。
随着市场的竞争日益激烈，保险公司需要不断推进业务，提高服务质量和效率。
本文将介绍一种保险公司业务推动方案，旨在帮助保险公司实现业务增长和客户满意度的提升。
2. 数据驱动业务决策保险公司拥有海量的客户数据和保单数据，这些数据蕴含着宝贵的信息。
通过对数据的分析和挖掘，保险公司可以获取客户的需求和行为模式，从而进行精准定价和推荐相关保险产品。
同时，保险公司可以利用数据分析技术进行风险评估和预测，提前采取措施降低风险，并提供更合适的保险方案。
3. 增加线上渠道与服务随着互联网的快速发展，保险公司应该充分利用线上渠道推动业务发展。
保险公司可以开发在线保险产品销售平台，提供便捷的在线购买服务。
此外，还可以提供在线客服系统，解答客户疑问并提供24小时全天候服务。
通过线上渠道，保险公司能够更好地覆盖广大客户群体，并提供更加个性化的服务。
4. 创新产品设计与开发保险产品是保险公司的核心竞争力之一。
为了推动业务发展，保险公司需要不断创新产品设计与开发。
可以结合大数据和人工智能技术，开发更加智能和个性化的保险产品。
比如，针对特定行业或职业的保险产品，以及结合移动支付和共享经济的创新保险产品。
创新的产品设计将为保险公司带来更多的业务机会和增长空间。
5. 提升客户体验客户体验是保险公司成功的关键因素之一。
为了提升客户满意度，保险公司可以采取一系列措施。
首先，建立完善的客户服务体系，确保客户能够便捷地获得支持和帮助。
其次，加强对客户的沟通和互动，了解客户的需求，并及时反馈和解决问题。
最后，通过客户满意度调查和评估，不断改进服务流程和质量，提升客户体验。
6. 加强合作与联盟保险公司可以与其他企业建立合作与联盟关系，推动业务发展。
比如，可以与银行、证券公司、房地产公司等金融和实体行业企业进行合作，共同推出金融综合服务产品。
保险公司五六联动个险推动企划案23页
违者必究
万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，
违者必究
河南省分公司个险销售部
河南省分公司个险销售部
河南省分公司个险销售部
六、相关要求：
1、高度重视“XX红”劳动竞赛。 各单位要充分认识到个险“XX红”劳动竞赛的 重大意义，做好职场布置，早日营造出浓厚的 大绕“双连”产说会、批量销售、满
违者必究
河南省分公司个险销售部
五、激励措施：
（一）个人奖励（含业务员系列、主管系列）：
1、提升培训奖
竞赛期间，凡个人考核保费累计达成万元以上且卡折 500元以上者，市公司奖励其参加著名讲师进行的业 务提升培训一次。
河南省分公司个险销售部
个人奖励（含业务员系列、主管系列）：
2、个人品牌奖
竞赛期间，凡个人考核保费累计达成6万元 以上且卡折800元以上者，奖励其带有“中国 人寿”标志的电动车一辆，以提升个人品牌用 于个人展业（价值2300元）。
河南省分公司个险销售部
个人奖励（含业务员系列、主管系列）：
3、保险论坛奖
竞赛期间，凡个人考核保费累计达成10万 元以上且卡折1000元以上者，或卡折保费8万 元以上的AMIS中的个人，奖励其参加苏州保险 论坛学习，即CMF第7届中国保险精英圆桌大会 暨中国保险年度人物颁奖典礼。
万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，
违者必究
河南省分公司个险销售部
个人奖励（含业务员系列、主管系列）：
4、“2009荣耀奖”
竞赛期间，凡个人考核保费累计达成50万元 以上且卡折5000元以上者，可获得“2009年上 海高峰会”荣耀奖，即受邀参加在上海举办的 “2009年上海高峰会”。
注：上述1-4项奖励不重复计奖。
保险营销团队管理五项核心动作推动
2、增加团队的信心 化大目标为小目标，踏实做好每日活动 集小成功为大成功，推动业绩创新高
3、推动积极的业务节奏 带领团队强势启动、趁胜追击、提早达成、人人丰收 及早发现运作不佳团队，强势管理，督促扭转乾坤
（三）运作要点———职场整体运作
推动基本活动
媒体带动访量
掌控单位目标达成
关段运作
持续提升专员技能
训练式早会
二、媒体带动访量
（一）媒体运作五步
初访 • 大名片
沟通
• 保险观念 • 需求分析
促成 • 商品设计
服务
• 售后服务 • 公关服务
转介绍
• 公关媒体 • 大名片
万一网 保险资料下载 门户网站 万一网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究
（二）媒体的三大作用
表明身份 我是谁——公司的正式服务代表
拜访理由 做什么——提供专业的保险咨询服务
专业品质 有用吗——很有价值，不会为难客户
（三）核心媒体——三合一媒体
万一网 保险资料下载 门户网站 万一网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究
（四）媒体的推动
媒体训练
• 以量化行销观 念建立正确媒 体使用观念
六、训练式早会
（一）训练式早会功能
1、激励团队士气 通过心态激励、寿功诠释、商品优势、工作价值等激发专员拜访
意愿 2、实施技能训练
通过“保险行业好、我们公司好、这商品真好、跟我买最好、现 在买更好”五好训练，强化专员今日拜访能力 3、进行业务推动
明确今天业务目标，检讨达成进度； 绩优人员表彰与分享，营造争先的业务氛围
非常活动——救急手段，扭转团队困境 通常为现实所逼或责任所使，或砸下重资，或下了猛药，审慎为之，知道如 何处理
银保系列五六联动业务督导会议内容17页
一、各营业部五六联动累计业绩（5.1-6.15）
营业部 五六联动大 个险累计 46.103 2.435 0.2045 0.5177 0.2585 1.349 0.423 合计 51.2907 五六联动大个 险必保任务 28.6 14.4 7.5 7.5 10.8 14.4 10.8 94 达成率 161% 16.90% 9.40% 6.90% 3.90% 2.70% 2.40% 54.5% 时间进度：75.4%
一级客户经理 三级客户经理 见习客户经理 见习客户经理
见习客户经理 见习客户经理 见习客户经理 试用客户经理 一级客户经理 见习客户经理 见习客户经理 试用客户经理 一级客户经理
8.8 16 6.4 6.4
6.4 6.4 6.4 5.4 8.8 6.4 6.4 5.4 8.8
5.668 13.835 4.9 5.3646
**银保五六联动大个险任务达成(续期)
组别 续期一组 续期二组 合计
五六联动大个 五六联动累计 险必保任务 大个险
5.5 5.5 11 0.642 1.9174 2.5594
达成率 11.70% 34.80% 23.26%
时间进度：75.4%
二季度基本法考核标准（4.1-6.15）
业务员姓名 考核前名称 一级客户经理 一级客户经理 一级客户经理 见习客户经理 二级客户经理 见习客户经理 调整后职级名称 一级客户经理 三级客户经理 一级客户经理 一级客户经理 二级客户经理 二级客户经理 考核总标保 8.8 16 8.8 8.8 11.2 11.2 已完成标保 维持标保差距 2.532 已晋升 5 5.292 7.872 8.03 幸福5年保费 1.7 0 3.4 3.6 5.3 5.4 康悦20年保费 1.266 0 2.5 2.646 4 4.015
保险公司个险渠道2011年第二季度四五联动业务推动企划方案
xx人寿xx分公司个险渠道2011年第二季度“四五联动”业务推动企划方案背景：开门红工作已落下了帷幕，二季度个险渠道转型发展的大幕已徐徐展开。
在开门红工作当中，当前和今后一段时间，我们个险面临的局面和任务，一方面要抢抓时机，加快队伍的发展和夯实队伍的架构，并透过强有力的基础管理，大力提升人均绩效和基础性指标（举绩率、人均件数、件均保费等），为下一轮十年期业务的大发展打好基础，同时着眼年度工作和今后的发展，努力在转型发展上开好局、起好步。
第一部分：工作部署一、总主题：XX大行动爱心总动员二、目标：五年期交保费412万元、10年及以上首年期缴保费1648万元、意外险保费330万元三、产品策略：以xx、xx、XX为核心主打，带动其他主险期交产品和意外险销售四、考核追踪指标：举绩率、人均件数、阶段完成率、总完成率第二部分：业务推动竞赛方案一、竞赛活动时间：2011年4月1日—5月25日二、竞赛对象：全体营销员（收展员、保全员）三、考核保费：五年或以上首年期交、短期意外险四、奖励设置：（一）“爱心行动，服务争先”开单奖：4月1日－4月20日期间预收，且在4月26日前承保的五年期及以上期交保费，主险单件保费2000元（含）以上，奖励精品“xx红瓷笔”一支，多做多得！注：附加险保费不纳入奖励范围;（二）团队峰会奖：以直辖（团队）为竞赛单位，竞赛期间2011年4月1日—5月31日（含）承保的五年期或以上期交保费，直辖团队人均件数达到3件或以上的，奖励该直辖团队主险举绩人员参加“欢乐休闲度假游—揭阳京明旅游区”（含到普宁支公司学习交流）！注：（1）参与竞赛的团队是指2011年一季度考核后的组经理及以上职级的直辖团队（含直管组）！（2）人均件数中的人力是指2011年4月1日的出发架构人力。
（3）人均件数=所辖团队竞赛期考核件数总和/4月1日的架构人力。
（4）考核件数：计入奖励的件数均指保费在1000（含）元以上的保单，低于1000元的不计入奖励范围；其中，五年期交均按1件计，十年期交依据单件保费按以下标准计算：1000元—5000元以下按1件计，5000元—1万元以下按1.5件计，10000元（含）以上按2件计！（三）“荣耀峰会，相约xx”业务功勋奖凡在竞赛期间2011年4月1日—5月31日承保的五年期及以上期交保费及短期意外险（卡式业务及企业法人单；不含建工险），个人累计考评保费≥6万，且在分公司排名前20名的，则奖励“世界华人保险大会”培训资格名额一个！注：1、考评保费计算标准：5—9年首年期交新单保费及短期意外险按100%折算，10年期或以上首年期交新单保费按150%折算；2、排名说明：按折算后的考评保费进行排名；如保费相同，则以件数多者排名优先；保费、件数均相同的，按系统交单登记时间先后排名！（四）“锐意开拓”吉祥先锋奖凡在竞赛期间2011年4月1日—4月20日，举绩卡折式短期险保费每达380元（新人280元），即奖励精美“美容套装”工具一套，多做多得！注：以上卡折式保费均为新单保费，续期业务不纳入保费统计范围。
团险销售五六联动营销方案
团险销售五六联动营销企划案【序言】五六联动是上半年任务完成的关键联动月，是队伍晋升提升收入的黄金时机，也是部门部争夺和奠定上半年度上升3位排名的关键之战。
在二季度“客户新增、渠道新增”的营销策略指导下，五六联动将全力冲刺“时间过半、任务过半”目标。
如何快速调整战术，达成目标？是五月份必须解决的课题。
交叉销售如何稳定30万平台？3月份一战（突破32万平台），再次验证客户积累的重要性。
（3月份承保35户，团单业绩突破28.37万平台，同比客户数增长7.5%，业绩增长58.8%，团单件均增长25%）。
可在4月的一战总业绩才12万，人均业绩还不到2万，是12年打的最不理想的一个月，无论是团单的件均还是活动量都不理想。
对交叉销售来讲团单开拓是永恒的主题，团单品质（件均）提升是业绩增长的核心动力。
【经营策略】一、工作主题：大单巡讲、建工开拓；百团大战、半年冲刺二、中心思想：五六联动是法人渠道全年任务的关键之战，恩施中支6家营业区紧跟分公司节奏将以“三大战役、四大节点”进行逐步突破，实现节点及联动目标达成，最终实现“时间过半，任务过半”。
1、渠道开拓方面：我们的整个营销队伍萎缩，资源有限，我们要求各区必须要坚持做好各渠道及职能部门的关系打通做好关系维护实现新增推进，开拓建工渠道。
还要加强“续销团渠道”的业务人员培养。
2、队伍方面：通过激励方案牵引，加强4万人力指标的提升，诉求占比60%；关注与扶持弱体人力经营，提升产能。
通过“队伍活动量和产能提升”为抓手，来实现业绩快速增长。
3、产品运作：在公司产品策略下，会大力推行建工险，拓展建工险渠道业务，形成五六联动主要业务增长点。
4、客户积累：重点关注5-10万客户的积累工作。
通过钻石俱乐部《大单传说再现》大型巡讲活动进行拉动。
要求专员每天要自己或陪同业务员必须拜访一个企业，一周达到5次拜访——客户积累，人人诉求16个，推进队伍客户积累动作，诉求人人促成新增团单5件。
保险公司五六联动项目操作指引91页
• 试验人员又把猩猩乙放出来，再放进猩猩己，在 动物本能的驱使下，猩猩己准备去拿香蕉，当手 快要碰到梯子时，另外三只猩猩迅速地把它拎了 回来，然后一顿暴打，猩猩丙和猩猩丁知道它们 为什么要揍这只猩猩，然而，猩猩戊却不太明白 它为什么要揍猩猩己，但是它觉得它必须得揍它， 因为当初别的猩猩也这么揍过它，揍猩猩己肯定 有它的道理。 • 现在猩猩己也老实了，试验人员把猩猩丙和猩猩 丁也相继放出来，换进新的猩猩，不言自明的是， 它们也被拳打脚踢地上了几“课”。 启示： • 等四位“元老”都被换走之后，结果这四只新的 猩猩还是一样，老老实实地待在笼子的另一端， 项目操作的最重要的因素是人和，思想、行动。。。 眼巴巴而又惶恐不安地望着香蕉。 统一统一再统一
• 专业人士 • （包括律师、医生、经纪人、会计师、审计师、 销售代理人等） • 1、对各自领域的前途充满自信； • 2、对收入前景持乐观态度； • 3、重视事物的细节，希望接触透明度高的新事物； • 4、受时间和精力制约，乐意接受委托式的投资方 式； • 5、法律意识强，对事物的运作规则及方式十分关 注。
七大客户群体的理财需求
• 企业单位高管 • 1、收入高、竞争压力大，稳定性差； • 2、有较强的风险意识，具有一定的冒险精 神； • 3、手中闲钱多，投资需求多元化； • 4、有兴趣尝试有风险但回报率较高的投资 方式，常常因忙于工作而无暇顾及。
七大客户群体的理财需求
• • • • • 知识分子 （主要指教师、科研人员、科技工作者等） 1、有较为可观的工资收入； 2、崇尚节俭生活使他们手中积蓄颇丰； 3、特有的忧患意识，常常令他们特别关注 未来的生活质量； • 4、特别留意国家财经趋势和新生事物。
编号
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30
2011年保险公司四五连动业务推动方案增员方案汇总50页
四、附则：
1、二次入司人员不计入人力统计； 2、二次晋升的业务主任不享受该方案； 3、对于快速晋升主管，自晋升的次季度开始参与该 方案，如5月1日晋升的主管，10年三季度参与该方
案。
万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究
一、奖励时间：2011年4月-6月； 二、奖励对象：营销全体营业组、区拓展业区 三、奖励标准： 竞赛期内，营销营业组达成钻石营业组标准、区拓 展业区达成钻石展业区标准，奖励营运基金标准如下
北大清华学子奖励案
附则：
1、北大清华学子讲座门票也可单独购买， 内部限量，每张15元； 2、竞赛期间预收保单需在4月30日前承保； 3、该方案业务主任含4月1日晋升的业务主任， 不含4月1日降级主任。
“营业组争霸”赛
一、竞赛期间：2011年4月1日—4月26日；
二、奖励对象：营业组，含部经理直辖组； 三、入围条件：
77760元元元元元303900元元30303030元个性化纪念邮册个性化纪念邮册3000元或元或42元303900元42寸液晶电视寸液晶电视60006000元元液晶5285152851元元四月经营节奏四月经营节奏412412426426lasslass量量50005000增员率增员率1212lasslass量量80008000lasslass量量1300013000活动率活动率35新人活动率新人活动率新人活动率新人活动率2020钻石人力钻石人力8835活动率活动率65新人活动率新人活动率55新人活动率新人活动率55单钻占比单钻占比2020钻石会员工钻石会员工86555554141增员率增员率645456增员率增员率1541941915活动率活动率60新人活动率新人活动率新人活动率新人活动率5050钻石人钻石人力力151560活动率活动率75新人活动率新人活动率70新人活动率新人活动率70单钻占比单钻占比2525钻石会员钻石会员1212757070lasslass量量30003000利剑营销文化传播有限公司中国最全的保险资料交流平台8新人开单奖本部新人开单奖本部世纪赢家世纪赢家奖励案机构对抗赛机构对抗赛奖励案钻石营业组奖励案钻石营业组奖励案韩国直通车业务主任强身健体营销业务主任强身健体营销育龙计划双百部双百部十人峰会韩国直通车育龙计划二季度人力方案二季度人力方案十人峰会高峰会高峰会四五联动解放思想同舟共济奋勇争先同舟共济奋勇争先四五联动解放思想利剑营销文化传播有限公司中国最全的保险资料交流平台
五六联动方案宣导(业务团队版)
分组 第1组 第2组 第3组 第4组 第5组 第6组 第7组 第8组
甲组四级机构名称 中山本部、东莞虎门、广州天河、顺德容桂 广州越秀、顺德乐从、番禺本部、惠州惠东 佛山三水、广州花都、汕头本部、江门鹤山 东莞本部、梅州本部、茂名化州、中山三乡 东莞常平、清远本部、中山民众、中山神湾 中山黄圃、番禺南沙、东莞塘厦、顺德本部 顺德勒流、中山小榄、茂名本部、东莞黄江 东莞长安、茂名高州、中山沙溪、江门蓬江
竞赛期间
1、竞赛规则： 每个小组进行单循环对抗赛，四个竞赛阶段分别对抗四轮，以对
抗双方实收期缴保费高低判定胜负。每轮计分规则如下：达标胜方 计3分，达标负方计1分，未达标胜方计2分，未达标负方不计分。
达标是指同时达到以下标准：（1）第一、三阶段期缴举绩率 ≥15%，第二、四阶段当月累计期缴举绩率≥30%；（2）阶段实收期 缴保费大于或等于该竞赛小组的达标基数（见附表）
•所有保费均以系统生效保费为计算标准 •期缴保费均指五年期（含）以上（计算件数时可包含三年缴 的件数）。 •“财富加佣奖与“上海世博游”奖励可以重复享受，”财富 加佣奖“与“行销标兵”奖可以重复享受；“上海世博游”奖 励与“行销标兵”奖不可重复享受。 •所有加佣和现金奖励均与佣金合并纳税后统一发放。
燃盛夏激情.展太保雄风
笑傲江湖
“五六联动，激情腾飞”
市场如战场，政策如利 剑，利剑已出鞘，苍穹将 振翅！
竞赛时间：5月1日—6月30日
目录
•个人竞赛部分
团队主管部分
四级机构部分
奖励办法
竞赛对象：全辖个险营销员
1、四月获得加佣资格的营销员，竞赛期间只要金泰人生期缴 举绩，即加佣2%。 2、新人期缴件数≥2件、新人及主管以外人员期缴件数≥3件、 主管期缴件数≥4件，按照期缴总保费加佣2%。 3、5月1日—31日新人期缴件数≥2件、新人及主管外业务人员 举绩期缴件数≥3件、主管期缴件数≥4件，按照实收期缴总保