银行保险渠道区域经理管理办法(A版)1.doc

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渠道管理岗位职责(共3篇)

渠道管理岗位职责（共3篇）第1篇：渠道管理岗位职责渠道管理岗位职责【篇1：渠道经理工作职责】渠道的定义?渠道经理工作职责查询?浏览字体：什么是渠道经理工作描述：现代社会，销售渠道包括网络销售、电话销售、零售商、分销商、商业伙伴和销售队伍。

在这里，渠道经理是指通过合作伙伴（包括零售商、分销商和商业伙伴）这种销售渠道进行间接销售，并提供服务支持的管理者。

这个职位是厂商和代理商联系的窗口。

一般情况下，客户经理是直接和最终用户打交道的人，而渠道经理则是引领多个合作伙伴的销售团队，并通过其发挥杠杆作用，间接与最终用户打交道，创造合作伙伴和公司“双赢”的人。

大致的工作有： 1 规划整体渠道策略及运作模式执行销售和市场推广方案； 2 制定渠道策略，提供渠道服务支持；3 及时沟通客户，反馈市场信息，做出处理意见；4 协助大区经理开拓、沟通和管理各区域的重要客户。

渠道是一种有限的资源，商家谁占有了渠道，就能赢得了竞争优势。

渠道经理就要对不同类型渠道的发展过程进行密切关注，定目标、造规划、设标准，常评估、勤指导，从而维护各类渠道的良性发展，形成企业真正的核心竞争力。

核心竞争力：知识要求：渠道经理一般要求具备市场营销或相关专业本科以上学历，具有市场营销、产品知识、产业经济、公共关系、管理技能开发等方面的专业知识。

技能要求：具备良好的渠道客户关系管理能力，以及合理的目标设定和评定能力，熟悉产品市场营销渠道开发和建设的业务，有良好的沟通技巧和语言表达能力及独立工作能力，良好的市场判断力和开拓能力，具有较强的观察力、应变能力和财务能力。

经验要求：最好具备两年以上企业销售管理的工作经验，对市场营销工作有深刻认知，善于对资金、资源和人力进行整合。

职业素养：具备把握方向和大局的能力，具有一定的客户网络，有高度的工作热情和良好的团队合作精神，思路清楚、乐于接受挑战。

职业现状：对如今众多的知名企业来说“渠道销售”已经不再是一个新鲜的名词。

保险管理暂行规定(doc 26页)

保险治理暂行〔1996年7月25日中国人民银行公布〕第一章总因此第一条为加强对保险业的监督治理，促进保险事业健康开发，依据?中华人民共和国保险法?〔以下简称?保险法?，特制定本。

第二条中国人民银行是国家金融监督治理部门，在国务院领导下，依法履行以下保险监管职责：1.审批和治理保险机构的设立、变更和终止；2.制订、修改要紧险种的保险条款和保险费率；3.监督、治理、检查和稽核保险业；取缔和查处擅自设立的保险机构及非法经营或变相经营保险业务的行为。

保险公司依法开展保险业务，不受地点政府、各级政府部门、社会团体和个人的插手。

第三条本所称保险公司是指经中国人民银行批准设立，并依法登记注册的财产保险公司、人身保险公司、再保险公司，以及其他保险公司。

本所称保险公司的分支机构是指保险公司的分公司、支公司、办事处、营业部、代表外。

除国家另有外，保险公司的分支机构不得为其他形式。

本所称保险机构是指保险公司及其分支机构和中国人民银行认定的其他从事保险业务活动的机构。

第二章保险机构的设立、变更和终止第四条设立保险公司应符合以下原因此：1.符合国民经济开发需要；2.坚持财产保险、人身保险分业经营；3.显示合理布局、公平竞争；4.讲求经济效益。

第五条申请设立保险公司及其分支机构应具备以下条件：1.在全国范围内开办保险业务的保险公司，实收货币资本金不低于5亿元人民币；在特定区域内开办业务的保险公司实收货币资本金不低于人民币2亿元；设在省、自治区、直辖市、谋划单列市政府所在地的分公司，营运资金不得低于人民币5000万元。

2.保险公司的董事长、副董事长、总经理、副总经理、分公司总经理、副总经理、支公司经理、副经理、办理处和营业部主任、副主任〔以下简称要紧负责人〕必须符合中国人民银行的任职资格。

3.保险公司从业人员中应有60%以上从事过保险工作和大专院校保险专业或相关专业的毕业生。

经营寿险业务的保险公司，至少要有一名经中国人民银行订可的精算人员。

保险渠道经理岗位职责(32篇)

保险渠道经理岗位职责（32篇）保险渠道经理岗位职责（精选32篇）保险渠道经理岗位职责篇1职责描述：1、与业务区域内银行各层级进行沟通、协调及保证银保业务顺畅；2、对业务区域内银行各层级人员进行集中式培训及日常辅导；3、投保单的初审、投保资料及保单的递送及相关保全服务；4、参与策划对银行的各项宣传及激励活动、及时落实公司各项政策；5、配合网点进行产品宣传布置并及时补充资料；6、协助公司发放业务区域的'银行手续费并回收签收回执；7、协助公司做好续期保费的收取和保全等售后服务；8、按照公司要求填写活动管理手册，做好业务分析和总结，建立及更新网点档案；9、参加公司安排的各种会议及活动等。

任职要求：1、有一年以上销售或相关工作经验；2、具备一定金融专业知识，了解银行管理架构和发展进程；3、良好的专业形象、亲和力和沟通能力；4、良好的逻辑思维、语言表达和培训能力；5、良好的英语沟通能力。

职位亮点：股东为世界五百强，管理规范，发展机会多~五险一金、补充医疗保险（含子女）、带薪年假+年资假、全薪病假、定期体检、咖啡机任意使用、定期提供饮料小食~ 保险渠道经理岗位职责篇2职责：1.根据销售目标组织制定渠道开发策略和渠道销售策略，并制定相应的实施方案，提供渠道服务支持;2.根据实施方案将渠道工作分配给下属员工，督促员工完成渠道开发和销售任务;3.维护与已有的销售渠道客户的关系，将企业的最新销售政策传达给渠道客户;4.与市场部门进行配合，共同完成渠道拓展和推广活动;5.负责团队的文化建设，建设团队文明;6.负责对部门员工进行渠道开发与销售培训;7.控制渠道开发的成本，防止出现超出预算的状况;8.解决在渠道开发或者渠道销售过程中的突发问题，注意维系企业的声誉;9.负责下属员工的业绩考核工作。

任职条件1.市场营销相关专业大专以上学历;2.具备3年以上渠道管理工作经验，5年以上渠道销售工作经验;3.具备市场营销、渠道开发维护方面的专业知识;4.熟悉房地产市场销售状况，熟知竞争对手的销售策略、渠道策略;5.具备语言优势，比如英语交流能力;6.具备良好的人际关系处理能力7.具备良好的商务谈判技巧，能与渠道客户建立良好的合作关系;8.能激发下属的工作热情;9.具备队伍建设能力，能对下属进行培训和指导，帮助下属提高渠道开发知识和技巧。

渠道经理的岗位职责(通用23篇)

渠道经理的岗位职责（通用23篇）渠道经理的岗位职责1职责描述:1、根据营销部下达的总体业绩目标，负责管理所辖区域的月销量和月回款金额;2、协助加盟商促销活动的开展及终端跟进;3、定期对加盟商店面店员进行培训，提高终端销售水平，帮扶客户建立高素质的销售队伍;4、结合所属区域的有利条件及时计划开发拓展市场。

任职要求:学历要求:大专及以上学历，市场营销专业优先;知识要求:了解家电产品与行业，具备客户开发/维护、活动推广/促销、经销商管理/培训等;技能要求:市场调研，掌握相关办公软件基础操作;经验要求:3年以上销售经验，有厨卫电器/橱柜衣柜行业销售经验优先;基本品质:为人诚恳务实，工作认真负责，具备良好的职业素养及人品;核心素质:人际洞察力、关系建立能力、抗压能力、灵活应变能力;其它:能适应长期出差工作，并能够快速到岗。

渠道经理的岗位职责2职责描述:1.负责品类渠道费用管理，包括费用预提、费用审批、费用核销等，每月回顾费用使用效率;2.负责品类产品进行促销规划、促销审批、促销执行效率回顾;3.与市场部品牌经理沟通策划全国主题促销活动及跟进执行;4.制定经销商目标、定期跟进达成进度、经销商库存管理分析;5.追踪新品分销、分销费用及核销;6.负责品类产品的滚动销售预估，对接供应链完成生产预估以库存管理;7.收集终端活动执行信息及竞品信息;8.完成月度常规报表及领导分配的临时表格;9.定期走访市场，了解负责品类市场表现情况;10.与合作部门进行工作沟通，并保持良好关系;岗位职责:1.本科以上学历;2.市场营销，国际经济，商业管理等专业;3.快消品有销售及市场营销至少8年以上从业经验;4.熟练电脑操作，excel、word等office软件应用;5.有较好的解决问题能力、项目管理能力;渠道经理的岗位职责3职责：1、负责渠道管理制度建立，构建销售渠道管理体系，制定相关考核及激励等管理方案并动态跟踪评估，不断完善。

区域经理常规工作及管理

区域经理常规工作及管理区域经理是公司中的高级管理人员，负责管理和监督特定地区的业务运营。

他们的主要职责包括以下几点：1. 确定业务目标：区域经理与公司高层管理人员合作，制定具体的业务目标，并确保各个地区的执行团队理解和实施这些目标。

他们需要监督和跟踪目标的完成情况，并根据需要进行调整和优化。

2. 管理团队：区域经理需要负责招聘、培训和管理地区内的执行团队。

他们需要确保团队成员具备必要的技能和知识，并提供必要的支持和指导，以确保团队的高效运作。

3. 监督销售和营销活动：区域经理需要监督和管理销售和营销活动，确保其与公司制定的销售目标相一致。

他们需要与销售团队合作，制定销售策略和计划，并提供训练和指导，以促进销售业绩的提升。

4. 控制成本和预算：区域经理需要管理和控制地区内的成本和预算。

他们需要确保公司资源的有效利用，并监督地区内的运营费用、人力资源和其他方面的支出。

5. 与客户建立和维护关系：区域经理需要与客户建立和维护良好的关系。

他们需要与客户定期沟通，了解他们的需求和反馈，并采取行动以解决问题和提高客户满意度。

6. 监测市场趋势和竞争对手：区域经理需要密切关注市场趋势和竞争对手的动态。

他们需要收集和分析市场数据，了解消费者需求和行业变化，并根据需要调整业务策略和计划。

7. 报告和反馈：区域经理需要向高层管理人员报告工作进展情况，并及时提供反馈。

他们需要准确、清晰地向上级汇报地区内的业绩、问题和挑战，以便高层管理人员做出决策和采取相应措施。

总之，区域经理是公司重要的管理岗位，需要具备卓越的领导和管理能力。

他们需要协调各个部门和团队之间的合作，解决问题和推动业务发展。

通过有效地管理和监督地区内的运营活动，他们能够实现公司设定的业务目标，并提升地区内的业绩和竞争力。

区域经理是公司中重要的管理层，担负着区域内业务管理和运营的责任。

除了常规工作之外，区域经理还需要具备一些特殊的管理能力和技巧，以确保区域业务的顺利运行。

区域经理岗位职责

区域经理岗位职责协助经销商促销活动的开展及终端跟进，掌握时机，提供货源、宣传品质、卖点等;及时传达公司有关促销政策，促销效果评估的有效性。

下面是小编为大家整理的“区域经理岗位职责”。

本内容为大家提供参考。

希望对您有所帮助。

请关注区域经理岗位职责（一）岗位职责：1、区域销售计划的制定与执行：根据本区域内各目标客户群的需求分析及公司年度销售计划，分解并制定本区域经销商具体的销售目标;组织执行销售政策及策略，指导下属的销售业务技能，检查、监督销售计划的完成情况，出现偏差及时纠正，保证实现本区域的市场占有率和销售目标;2、销售回款：收集信息、评估经销商资信及对公司的重要程度，审批经销商资信额度，并随时跟踪资信使用情况，确保其处于正常范围;每月分析客户的应收帐反馈信息，确保货款顺利回收;3、销售费用控制：根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标，严格按照费用预算指标完成销售任务，审核销售折扣，审核、控制并不断降低销售费用，保证完成公司的销售费用控制指标;4、市场开发：根据公司业务发展战略及销售部门的经营目标，配合市场部门组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案，促进公司及产品品牌的提升;了解客户需求动态，挖掘潜在客户，并对客户开发情况进行跟踪;以实现公司市场占有率不断增长的目标;5、客户关系管理：根据公司业务发展需要，通过组织安排所辖区域各客户群客户到公司考察、参观交流等方式建立顺畅的客户沟通渠道;负责拜访本区域的重要客户，监督、检查销售员对客户的定期访问情况，随时了解客户要求;及时处理客户异议和投诉，以提高客户满意度，建立长期、良好、稳固的区域客户关系;6、售后服务：依据公司的售后服务规定及产品特点，通过与客户服务、技术等相关部门沟通，协助组织、协调所辖区域的到货、产品安装、技术支持、售后维修等工作，共同实现售后服务目标;7、销售信息管理：根据公司业务发展需要及区域市场特点，收集本区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息，并对市场信息进行分析、预测并制定对策，及时向相关部门提供建议;对客户档案、交易记录等进行综合分析;保证销售信息的及时性、准确性和完整性，为销售、采购、生产等决策的制定提供支持;区域经理的岗位职责（二）1、自觉并积极全面的了解公司文化，融入公司融入团队。

银行网点客户经理个人业务行为管理细则

银行网点客户经理个人业务行为管理细则目录第一章总则第二章职业道德第三章行为规范第四章监督检查第五章附则— 1 —第一章总则第一条制定目的为加强网点客户经理行为管理，提升个人客户营销服务全流程合规管理能力，培育和践行建行“诚实公正稳健创造”的核心价值观，提升员工职业道德，强化员工合规意识，筑牢风险防控底线，特制定本细则。

第二条基本定义本细则所称的网点客户经理，是指在营业网点侧重负责个人客户营销、客户服务、客户关系管理及相关风险防控工作，直接为个人客户提供全方位金融服务，持续提升客户价值贡献的客户经理。

本细则所称的网点客户经理个人业务行为管理，包括明确网点客户经理职业道德准则和个人业务行为规范，对网点客户经理行为实施日常管理、行为排查等。

第三条适用范围本细则适用于分行各级机构。

第二章职业道德网点客户经理应坚守职业道德与职业操守，维护客户经理职— 2 —业形象，严格遵循依法合规、诚实守信、严格保密、公平竞争、克尽职守、专业胜任“六项基本”职业道德准则。

第四条依法合规。

网点客户经理应遵守国家法律法规和社会公德，遵守行业监管政策与自律规范，严格执行银行各项规章制度要求，依法经营、合规操作；执行中如发现违法违规行为，或可能导致风险时，应及时向上级报告。

第五条诚实守信。

网点客户经理应恪守诚实守信原则，全面、客观的披露产品服务信息，准确、清晰的向客户说明产品要点，充分揭示产品风险，正确引导客户投资理念与融资需求，维护客户利益。

第六条严格保密。

客户经理应当保守银行经营管理信息、商业秘密、工作秘密信息等；妥善、加密保管记录有客户信息的纸质和电子文档，对涉及客户的所有信息要严格保密。

第七条公平竞争。

客户经理应遵循公平竞争、客户自愿原则，自觉抵制低价倾销、贬低同业、虚假宣传等不正当竞争手段。

第八条恪尽职守。

客户经理应做到客户至上，勤勉尽职，优质服务。

切实履行岗位职责，执行首问负责制，为客户提供服务时应热情接待、语言文明、举止大方，根据客户需求制定适合的方案；为客户提供服务后应定期跟踪，根据市场环境、客户偏好变化及时调整建议和策略。

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银行保险渠道区域经理管理办法(A
版)20091
中意人寿保险有限公司广东省分公司
银行保险渠道区域经理管理办法（A版）
目录
第一章总则及组织架构
第二章银行保险区域经理管理
第一节银行保险区域经理的招聘与工作职责
第二节银行保险区域经理的考评和考核
第三节银行保险区域经理的薪酬和福利待遇
第三章附则
第一章总则及组织架构
第一节总则
第一条为推动中意人寿保险有限公司银行保险业务健康有序地发展，加强与合作银行的沟通，维护银行渠道关系，公司设立了银行保险业务管理岗位，即区域经理。

为了规范和明确银行保险区域经理的定位、工作职责、晋升和考核以及薪酬福利待遇，特制定《中意人寿保险有限公司银行保险渠道区域经理管理办法（A版）》（以下简称本办法）。

第二条本办法所称“银行保险渠道区域经理”是指符合公司银行保险渠道区域经理的聘用条件，并与公司签订劳动合同，从事银行保险业务销售及团队管理的业务管理人员，称为区域经理；根据具体情况，区域经理可以按合作银行渠道来设定，也可以按地域进行设定，因此，无论是银行渠道还是地域，本办法统称为“渠道”。

第三条区域经理的职级分为初级区域经理、中级区域经理、高级区域经理和资深区域经理共“四级”。

第四条区域经理职级说明
区域经理指达到本办法规定的各项对应考核标准的业务管理人员，肩负辅导、管理客户经理和销售业务等双重职责，但以管理职责为主。

第五条本办法所称的保费为已签收回执的保费；本办法所称“标准保费”是指将各险种保费收入按一定比例折算后的保费，各险种具体
的折算比例见附件1。

第二节组织架构
第六条区域经理管辖营业经理及客户经理；区域经理向部门主管负责。

第二章区域经理管理
第一节区域经理的招聘与职责
第七条区域经理招聘条件
（一）正规全日制大学本科及以上学历（以金融、市场营销、经济专业为优）；
（二）身体健康、相貌品行端正、具有进取精神；
（三）持有《保险代理人资格证》（通过首次考核时应持有《保险
代理人资格证》）；
（四）二年以上保险从业经验；
（五）语言表达能力较好，具备较强的沟通能力和良好的人际关系；
（六）可以承受较高的工作压力；
（七）有工作激情，有较高的团队领导、管理、组织能力；
（八）公司规定的其他条件。

第八条区域经理所需具备的核心技能
（一）销售能力、沟通能力、培训能力、辅导能力、领导能力、组织策划能力、激励能力；
（二）金融、保险、管理的专业知识；
（三）挖掘渠道业绩持续增长的能力；
（四）创造良好团队氛围，有带领团队完成渠道保费计划的
能力。

第九条区域经理的招聘及首次考核：按公司人力资源部银保保险渠道区域经理招聘及首次考核的规定流程进行操作。

第十条区域经理劳动合同的解除
（一）劳动合同解除的条件
1、区域经理违反劳动纪律及公司制定的规章制度的，按有关规定予以解除劳动合同。

2、区域经理严重失职、营私舞弊或泄露商业秘密，对公司造成重大损失的，应予以解除劳动合同。

3、区域经理的行为按照国家的法律规定被追究刑事责任的，予以
解除劳动合同。

（二）劳动合同解除的程序
由兼业代理部向人力资源部提出申请，经公司管理层批准，即可按照公司人力资源部的相关规定办理离职手续。

第十一条区域经理的职责定位及工作内容
（一）区域经理职责定位：区域经理是公司银行保险产品的协助销售者，客户经理及银行渠道各层级人员的培训者，渠道关系的维护者和拓展者，公司银行保险业务政策的执行落实者，公司品牌的维护者，所辖网点和渠道业绩持续增长的促进者，所辖
渠道客户经理的培养和管理者，渠道关系的维护者。

（二）区域经理工作内容：
1、规划、组织团队的销售活动，完成公司下达的团队各项业务考核指标；
2、指导和辅导所辖的客户经理，使所辖的客户经理的业绩保持持续的增长；
3、维护与银行渠道的合作关系，在巩固现有合作网点的基础上，力争合作渠道的网点数持续增长；
4、定期对所辖渠道业务状况进行分析，并且制订业务推动策略及业务推动方案；
5、收集产品信息，对同业产品进行比较分析；
6、开发销售技能、销售管理、目标管理等业务培训课程并对银行。