房地产_品牌战略管理与创新教程
房地产开发与品牌管理
3、筑坝，还是蓄水
筑坝，还是蓄水？
坝
水
探索新的地带
以利润为导向的经营均衡只是暂时的现象， 在一定时间内，一定会产生新的不均衡， 那么如何能够更好地增强对预期的确定性 呢？
这时，我们试图在企业的经营要素中探求 可以保持企业旺盛生命力并使企业增强竞 争力的因素，而且不管企业处于何等时期， 都能有效地指导企业开展经营活动的稳定 因素。而这一因素，又必须能保证让企业 对利润的预期更接近客观的现实。
BIR品牌整合资源示意图
什么是BIR
BIR （Brand Integrated Resource）品牌战略 管理系统，是在知识经济时代，以品牌为核心资产， 通过知识资本来重新优化企业经营的所有资源，从 而建立起的以获取竞争优势为导向的商业模式和运 营系统的价值总称。
它不是简单地花钱塑造形象、换取附加价值的行动， 而是一种思考方式，一项资源再造，一个动态的经 营系统。
[认识]
德鲁克：
我们的企业是什么？ 我们的企业应该是什么？ 我们的企业未来应该是什么？
[认识]
管理人员需要有自己新的思路 第1，是如何预料变化。 第2，是要考虑如何适应变化。战略管理最重要的一个方面就是适
应，根据环境的变化提出自己的思考。 第3，是考虑到在变化中如何求生存。 第4，是要在变化中获取胜利,而不仅仅是生存的问题。并由此成为
什么是核心竞争力？
核心竞争力是企业竞争力中那些最基本的 能使整个企业保持长期稳定的竞争优势、 获得稳定超额利润的竞争力，是将技能资 产和运作机制有机融合的企业自身组织能 力，是企业推行内部管理性战略和外部交 易性战略的结果。
房地产企业的品牌策略与营销策划创新
房地产企业的品牌策略与营销策划创新随着房地产行业竞争的日益激烈，房地产企业需要制定切实可行的品牌策略和营销策划创新来与竞争对手区分开来。
在制定品牌策略和营销策划创新时，房地产企业需要考虑以下几个方面。
首先，在品牌策略方面，房地产企业应该明确定位自己的品牌。
这包括定位在高端市场、中端市场还是低端市场，以及是否专注于某一特定类型的房地产项目，如住宅、商业或办公楼。
明确的品牌定位可以帮助企业在市场中建立独特的形象，吸引目标客户群体的关注并实现品牌差异化竞争。
其次，在营销策划创新方面，房地产企业可以采用多种方法来吸引消费者的注意和购买欲望。
其中一种方法是通过利用数字营销工具来增强品牌曝光率和消费者互动。
企业可以运用搜索引擎优化技术来提升网站的搜索排名，增加有意向消费者的流量。
此外，社交媒体和移动应用程序也是与消费者互动以及推广品牌的有效手段。
通过创建有趣和有价值的内容，并积极参与在线对话，房地产企业可以建立起良好的品牌形象和口碑。
此外，创造独特的购房体验也是一种有效的营销策划创新手段。
房地产企业可以为消费者提供个性化的服务，如定制房屋装修方案或提供特殊的建议。
此外，企业还可以组织购房者参观样板房或提供虚拟现实技术，让消费者更好地感受到房屋的真实感和舒适度。
最后，在品牌策略和营销策划创新上，房地产企业还应重视与消费者的沟通和反馈。
定期与消费者进行交流，了解他们的需求和反馈，可以帮助企业调整和改善品牌策略和营销策划。
房地产企业可以进行市场调研，收集消费者的意见和建议，并根据调研结果进行相应的改进。
总之，房地产企业在制定品牌策略和营销策划创新时需要明确品牌定位，利用数字营销工具增加品牌曝光率和消费者互动，创造独特的购房体验，以及与消费者保持有效沟通和反馈。
通过有效的品牌策略和营销策划创新，房地产企业可以有效地在竞争激烈的市场中突出自己的独特性，吸引更多的消费者并实现可持续发展。
在房地产行业竞争激烈的市场环境下，房地产企业需要不断创新和提升自身的品牌策略和营销策划，以在市场中脱颖而出。
管理创新ppt教程文件
课堂讨论
1、在本篇开始，有一句弗朗西斯. 培根的格言：“智 者将创造更多机会” ，对于技术和创新，这意味 着什么？对于竞争优势意味着什么？
2、为什么一个公司选择跟随而不是领导技术创新？ 当创新快速出现时，技术领先的潜在优势大吗？这 种情况是否跟随更好呢？
3、如果你从事杂货店生意，你将以谁为技术创新的 基准？是业内公司还是业外公司？为什么？
第三节 企业技术创新
❖ 技术创新的内涵和贡献 ❖ 技术创新的源泉 ❖ 技术创新的战略及其选择
第三节 企业技术创新
一、技术创新的内涵和贡献
❖ 创新与技术创新
概念
技术:用于将原材料转变成产品的方法、工艺、系统和技 能。更广义地说，是科学的商业化；是将科学知识系统 地应用于新产品、工艺和服务 创新:是技术的变革——告别以往的方法
第一节 创新及其作用
二、创新与维持的关系及其作用
作为管理的两个基本职能，维持与创新对系统的生存和 发展都是非常重要的，它们是相互联系、不可或缺的、 创新是维持基础上的发展，而维持则是创新的逻辑延续； 维持是为了实现创新的成果，而创新则是为更高层次的 维持提供依托和框架。
卓越的管理是实现维持与创新最优组合的管理。
3. 我们必须能将科学知识转变成工程和经济的概念。如果 我们在理论上能做 某事，但是在经济上无法实施，你 就不能期望技术出现
4. 资金、熟练工人、时间、空间以及其他开发技术所需的 资源，必须可获得
5. 识别和聚集所必需的一切要素时，需要有企业家精神
第三节 企业技术创新
三、技术创新的战略及其选择
❖ 创新基础的选择
工业社会企业层级结构及其特征
❖直线指挥，分层授权 ❖分工细致，权责明确 ❖标准统一，关系正式
房地产品牌战略管理与创新教程
品牌景象图
顶尖的品牌具有各自的愿景 宗旨、财务目标和 市场目标;以及一整套实现这些目标的战略组合；
创建品牌无疑是参与现代竞争的必由之路; 假 如公司没有进行品牌管理，那么就不可能取得 一流的财务业绩，也不可能获得广泛的认同。
此后，人们对这一概念有多方面的扩展、理解和界定。 Mever和Utterback认为，企业核心竞争力是指企业 的研究开发能力、生产制造能力和市场营销能力，是 在产品族创新的基础上，把产品推向市场的能力。 LenardBarton则认为企业核心竞争力是使企业独具 特色并为企业带来竞争优势的知识体系。
面对新的竞争对手;公司如何留住客户呢？ 在不失去现有地位的同时，对于新的需要作出何
种反应呢？ 如果提供的产品和目标与别的公司一样，如何使
自己区别于其他公司？ 随着时间的推移，又如何能够保持强劲的发展势
头呢？ 为这些问题找到答案是管理者永恒的任务;
4 BIR品牌管理模式
品牌的放大镜效应
• 社会资源
理念升级：市场营销与品牌战略的关系
市场营销的主旨
知名度 市场占有率 销售收入 满足需求
品牌战略的主旨
忠诚度 市场地位 盈利能力 创造需求
品牌的印象价值
印象价值是指消费者通过对品牌的理解和认知;而不 断累积的良好印象资产的总称;
站在更高的层面思考问题
一方面营销的问题已不在营销本身;营销必须成为 两个层面的有机联结体：
什么是核心竞争力
核心竞争力是企业竞争力中那些最基本的能 使整个企业保持长期稳定的竞争优势 获得稳 定超额利润的竞争力;是将技能资产和运作机 制有机融合的企业自身组织能力，是企业推 行内部管理性战略和外部交易性战略的结果;
《战略管理教程》第七章
第七章战略实施一、学习目的与要求通过本章的学习，要求理解和掌握战略实施的基本原则和基本模式，以及组织结构、资源配置、领导者、信息系统、企业文化等因素构成的支持系统在战略实施中的作用和匹配关系。
本章重点：1、战略实施的模式2、战略和组织机构的关系3、战略实施与组织结构的选择4、战略实施与资源的关系5、信息系统在战略实施中的重要性6、战略实施与企业文化的关系7、战略实施与文化关系的管理8、企业文化的再造9、战略领导者的素质本章难点：1、战略实施的模式2、战略和组织机构的关系3、组织结构的战略创新4、企业战略资源配置5、战略实施中信息系统的建立过程6、战略实施与企业文化的关系7、战略实施与文化关系的管理8、企业文化的再造9、战略领导者的行为模式第一节战略实施的原则与模式一、战略实施的基本原则：权变原则权变原则要求我们不只是笼统地提出战略需要随环境条件的变化而变化，还应对可能发生的特定变化及其对企业战略实施的影响，以及应采取的应变方案都要有足够的了解和准备，从而具备足够的应变能力。
二、战略实施的支持系统在企业中有诸多因素影响着战略转化为行动，这些因素构成了战略实施的支持系统。
这些因素包括组织结构、资源配置、企业文化、信息系统、控制激励制度和各级领导等。
这些因素并非各自孤立发挥作用，而是相互联系地综合起来对战略实施发挥作用。
三、战略实施的模式（一）指挥型：特点是企业总经理考虑的是如何制定一个最佳战略的问题。
1、企业采用指挥型战略的条件（1）总经理拥有较高的权威（2）战略比较容易实施（3）有准确快速的信息系统（4）规划人员客观公正2、这种模式的缺点：战略制定者（高层管理者）与执行者（低层管理者）分开导致下层管理者缺少执行战略的动力和创造精神，甚至会拒绝执行战略。
（二）变革型：与指挥型模式相反，在变革型模式中企业总经理考虑的主要是如何实施企业战略。
他要为有效的实施战略而设计适当的行政管理系统。
（三）合作型：在这种模式中，企业总经理考虑的是如何让其他高层管理者同他一起共同实施战略。
全国“创新杯”说课大赛建筑类优秀作品：房地产品牌策略说课设计最终稿
1、回顾课堂的活动流程。
2、交流本课的学习体会和收获。
3、引导学Байду номын сангаас总结、树立本课的重要知识点。
4、教师进行补充总结。
教师进行引导。
学生对本课重
点内容进行自
我梳理，完成
新知的构建。
课后延伸
要求依据所学的品牌策略，对华润海中国的品牌进行分析总结。
让学生更加牢固的掌握本节课所学的知识点，完成课堂的延伸。
2、每组结合课前搜集整理的楼盘相关资料及图片，进行品牌的设计。
3、小组合作制作投标案.
通过项目热身实践，让学生自我探索，体验，突显“做中学，做中教”的教学特点。
作品展示
（10分钟）
此环节将模拟设计公司竞标场景
1、竞标前由学生和老师一起讨论交流制定竞标项目评价标准，并将竞标作品量化表展示在黑板上。
2、每小组选派代表上台展示设计成果，每组代表阐述本小组的创意亮点是什么以及所选择的策略。
学生就业紧密相连。让理论和实际得到真正的结合。
教师运用任务
驱动法，让学
生转换身份，
进入工作状态，学会搜集整合
资料。
2、下发任务书
学生以设计公司工作人员身份接受任务，并根据任务书的内容给学生提出相应的要求：
（1）搜集与房地产品牌相关的资料。
（2）去房展会实地进行考察，拍摄资料图片。
（3）整合成功房地产品牌选择的策略。
促使学生充分发挥自主能动性，为日后工作打下基础。
创设情境
（5分钟）
视频资料
1、播放万科溪之谷的视频短片。
2、师生共同欣赏优秀房地产品牌图片。
3、观看之后教师引导说出短片中吸引大众购买的地方。
4、让学生独立思考之后总结出短片中选择的策略
房地产有效管理下的地产产品创新创新136PPT
良好的项目概念设计，使项目的市场价值能够充分展 示及挖掘出来，形成有力的产品支撑点，使得它在项目策 划报告书成为不可或缺的重要内容，它也使得项目的市场 定位免于空泛而具有可操作性和现实性。
房地产有效管理下的地产产品创新创 新136PPT
日本小户型研究
特点四、设备与结构同寿命 将室内地面抬高，在地板下面布置
户内的各种管线及储藏空间，便于更 新与翻新
房地产有效管理下的地 产产品创新创新136PPT
2020/11/19
房地产有效管理下的地产产品创新创 新136PPT
1 住宅产品创新的目的
目录
2 产品创新的与形式 3 住宅产品创新的阶段与流程
4 项目主题与产品创新
5 住宅产品创新的实现与案例分析
房地产有效管理下的地产产品创新创 新136PPT
四、 项目主题与产品创新
案例1:香密山概念规划的演变(最终规划概念)
最终规划概念草图
房地产有效管理下的地产产品创新创 新136PPT
案例2:天津格林世界规划概念
天津市中心蜿蜒的海河 和变化的城市街坊是规 划概念的起源，一条意 寓海河的“绿河”从北 向南蜿蜒穿过用地中心， 形成了住宅区的中心绿 化带。并创造了一个南 北向的强有力的视觉和 功能联系。
中盘案例:北京格林小镇6
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小盘案例:
亿城新天地7#地
房地产有效管理下的地产产品创新创 新136PPT
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房地产企业品牌策略与营销策划创新
《房地产企业品牌策略与营销策划创新》2023-10-27•引言•房地产企业品牌策略•房地产企业营销策划创新目录•案例分析•结论与展望01引言研究背景与意义当前房地产市场竞争激烈，品牌建设和营销策划对于企业成功的重要性日益凸显。
传统品牌策略和营销手段已无法满足现代房地产企业的需求，需要寻找新的策略和手段来提高竞争力。
本研究旨在探讨房地产企业如何制定有效的品牌策略和营销策划，以适应市场变化和客户需求，提高企业竞争力。
研究目的通过对房地产企业品牌策略和营销策划的研究，提出创新策略和方法，为房地产企业提供指导和借鉴。
研究方法采用文献综述、案例分析和问卷调查等方法，对房地产企业的品牌策略和营销策划进行深入探讨和分析，提出创新策略和方法。
研究目的与方法02房地产企业品牌策略明确企业的目标客户群体，根据客户需求和偏好，制定相应的产品和服务策略。
目标市场定位品牌差异化定位品牌核心价值定位将企业品牌与其他竞争对手区分开来，形成独特的品牌形象和竞争优势。
确定品牌的核心价值，如品质、服务、创新等，以提升品牌形象和客户忠诚度。
030201利用各种广告渠道，如电视、网络、户外广告等，向目标客户传递品牌信息和形象。
广告传播通过公关活动、新闻发布、社会责任等方式，提升品牌形象和公众认知度。
公关传播通过销售渠道和销售人员，向客户传递品牌价值和优势，提高客户购买意愿。
销售传播通过视觉识别系统、标志、口号等方式，塑造独特的品牌形象和视觉冲击力。
品牌形象塑造通过提供优质的产品和服务，赢得客户好评和推荐，提升品牌口碑和信誉。
品牌口碑塑造将企业文化和价值观融入品牌形象中，使品牌成为企业文化的代表和象征。
品牌文化塑造03房地产企业营销策划创新总结词产品创新是房地产企业营销策划创新的核心，通过打造独特的产品，提升企业品牌形象和竞争力。
详细描述产品创新包括产品定位、设计、功能、服务等各方面的创新，以满足消费者不断变化的需求和提高市场占有率。
例如，可以通过引入绿色建筑、智能化家居、健康环保等理念，打造具有差异化竞争优势的房地产产品。