撇脂定价的案例以及分析
撇脂定价策略案例
撇脂定价策略案例撇脂定价法又称高价法,即将产品价格定的较高,在产品生命初期,在竞争者研制出相似产品以前,尽快收回投资并取得利润。
之后再逐步降低价格使新产品进入弹性大的市场。
以下是店铺为大家带来的关于撇脂定价策略案例，欢迎阅读!撇脂定价策略案例篇1：价格是一把“双刃剑”，一方面对着消费者和市场份额，另一方面对着竞争对手和企业利润。
在新产品定价时，如何能巧妙地运用定价法，又该如果及时调整以保持定价方式的科学有效呢?iPod的成功运用苹果iPod是近几年来最成功的消费类数码产品之一。
第一款iPod 零售价高达399元美元，即使对于美国人来说，也是属于高价位产品，但是有很多“苹果迷”既有钱又愿意花钱，所以纷纷购买;苹果认为还可以“撇到更多的脂”，于是不到半年又推出了一款容量更大的iPod，定价499元美元，仍然销路很好。
苹果的撇脂定价大获成功。
哪种情况才适用在什么情况下，企业可以采取撇脂定价法呢，并且取得好的效果呢?第一，市场上存在一批购买力很强、并且对价格不敏感的消费者;第二，这样的一批消费者的数量足够多，也就是上图中A区间的消费者足够多，企业有厚利可图;第三，暂时没有竞争对手推出同样的产品，本企业的产品具有明显的差别化优势;第四，当有竞争对手加入时，本企业有能力转换定价方法，通过提高性价比来提高竞争力;第五，本企业的品牌在市场上有传统的影响力。
在上述条件具备的情况下，企业就应该采取撇脂定价的方法。
使用撇脂定价法不是偶然的，以行业而言，那些竞争较弱的行业、或者行业正处于启动期的时候，普遍使用撇脂定价法。
彩电行业、PC 行业到90年代中期还是撇脂定价，汽车行业到现在还基本是撇脂定价，尤其是中高级汽车。
在2000年以后，首先在低端市场、然后向高端市场延伸，撇脂定价法逐渐被打破。
就企业而言，品牌往往是撇脂定价的最重要的前提条件，前面所说的苹果公司也符合上述五个条件，所以撇脂定价就很成功。
企业必须明白，撇脂定价法即使取得了成功，也很快会由于竞争加剧而变得不合时宜，企业需要做的是：敏感地认识到市场的变化，主动从撇脂定价的高台阶上走下来，否则，一旦竞争对手在产品接近的情况下，采取渗透性定价，企业就会付出巨大代价。
撇脂定价法的例子
撇脂定价法的例子
为了更好地理解撇脂定价法，下面以一个制造公司生产纸箱的例子进行详细说明：
假设该制造公司年生产纸箱500,000个：
材料成本：
纸板：500,000某0.5元/个=250,000元
胶水、涂料等辅料：500,000某0.05元/个=25,000元
总材料成本=250,000元+25,000元=275,000元
人工成本：
生产人员：500,000某6分钟/个=3,000,000分钟
生产人员工资：3,000,000分钟某0.2元/分钟=600,000元
管理人员工资：200,000元
总人工成本=600,000元+200,000元=800,000元
设备成本：
折旧及维修费用：50,000元
其他间接成本：
水、电、气等费用：20,000元
总成本=275,000元+800,000元+50,000元+20,000元=1,145,000元如果该制造公司希望获得一个15%的利润，销售价格应该是：
销售价格=总成本/(1-利润率)=1,145,000元/(1-15%)=1,347,058元实际上，不同企业的成本结构是不同的，因此撇脂定价法需要根据实际情况进行修正和适用，具体的计算方法也各不相同。
有些企业可能需要考虑更多的因素，如税费等，以确定最终的售价。
为了实现合理的定价，企业应该定期审查和分析其成本结构，及时调整撇脂定价法的适用情况。
总之，撇脂定价法是一种有效的定价方法，可以帮助企业按照成本计算出合理的销售价格，保障企业的收益和市场份额，并在竞争激烈的市场中取得优势地位，是企业应该积极掌握和应用的方法。
撇脂定价策略案例
撇脂定价策略案例
撇脂定价策略案例
背景：某化妆品公司推出了一款名为“撇脂”的瘦身产品。
该产品通过促进脂肪燃烧，减少体内脂肪储存，从而达到塑身的效果。
在市场竞争激烈的环境下，该公司需要制定一种合适的定价策略，来帮助产品取得市场份额。
定价目标：该公司的定价目标是希望通过价格设置来实现市场份额的增长。
他们希望通过定价策略能够吸引更多的消费者购买该产品，并与竞争对手区分开来。
选定定价策略：该公司使用了市场定价策略，将产品价格定位在市场平均水平的低于，以便能够吸引更多的消费者购买。
定价执行方式：为了提高产品的知名度和市场占有率，该公司采取了一些促销活动来吸引消费者。
首先，他们在产品上设置了一个限时优惠的价格，鼓励消费者尽快购买。
其次，他们还推出了买一送一的活动，以便吸引更多人尝试该产品并忠实使用。
定价效果评估：通过采用低于市场平均水平的价格，该公司成功地吸引了大量的消费者。
该产品获得了很高的知名度，并快速占领了市场份额。
买一送一的活动也进一步增加了消费者对该产品的忠诚度。
由于定价策略的成功，该公司得以获得了可观的利润，并且在市场上建立了良好的声誉。
总结：通过市场定价策略和一些促销活动的结合，该化妆品公司成功地将产品的价格定位在市场平均水平的低于，并吸引了大量的消费者购买。
这一定价策略的成功为该公司带来了可观的利润和市场份额，并在竞争激烈的市场环境下建立了良好的声誉。
撇脂定价法与渗透定价法 (2)
撇脂定价法与渗透定价法一、撇脂定价法(一)撇脂定价法定义:指在产品生命周期的最初阶段,把产品的价格定的很高,以攫取最大利润,有如从牛奶中撇取奶油。
(二)撇脂定价的案例:案例1:iPod的成功运用苹果iPod就是近几年来最成功的消费类数码产品之一。
第一款iPod零售价高达399元美元,即使对于美国人来说,也就是属于高价位产品,但就是有很多“苹果迷”既有钱又愿意花钱,所以纷纷购买;苹果认为还可以“撇到更多的脂”,于就是不到半年又推出了一款容量更大的iPod,定价499元美元,仍然销路很好。
苹果的撇脂定价大获成功。
国际一流的企业,都就是运用撇脂定价战略的高手。
诺基亚、摩托罗拉、三星、微软、Intel、苹果、甲骨文……最先推出市场技术领先的产品时,都会刻意减少市场供给,谋求短期利润最大化。
当竞争对手跟上来时,她们就开始打价格战,用前期的利润打压竞争对手,占领中低端市场,随后新产品继续上市,形成良性循环。
案例2:索尼的惨败索尼公司的MP3也采用撇脂定价法,但就是却没有获得成功。
索尼失败的第一个原因就是产品的品质与上市速度。
索尼最近几年在推出新产品时步履蹒跚,当iPodmini在市场上热卖两年之后,索尼才推出了针对这款产品的A1000,索尼总就是在产品上落后一大步。
索尼的产品虽然定价同样高,但就是由于销量太小而只"撇"到了非常少的"脂"。
索尼失败的第二个原因就是外形一向以"微型化"著称的索尼公司的MP3,明显落于下风,单纯从产品的尺寸瞧,索尼的产品比苹果nano足足厚了两倍。
外形的差距与产品的市场份额的差距同样大。
索尼失败的第三个原因就是产品数量。
索尼每次都推出3款以上产品,给人的感觉好像就是自认质量稍逊、要靠数量制胜。
但就是过多的新产品不仅增加了采购、生产、渠道的成本,而且也使消费者困惑。
索尼失败的第四个原因就是索尼公司整体产品表现不佳,索尼的品牌价值已经严重贬值,在这种时候再使用撇脂定价,效果自然会打折扣。
几种定价策略及其案例
定价策略及其案例(一)取脂价策略取脂定价策略，又称撇油定价策略，是针对新产品的定价策略，指企业在产品寿命周期的投入期或成长期，利用消费者的求新、求奇心理，抓住激烈竞争尚未出现的有利时机，有目的地将价格定得很高，以便在短期内获取尽可能多的利润，尽快地收回投资的一种定价策略。
其名称来自从鲜奶中撇取乳脂，含有提取精华之意。
采用这种策略应具备以下条件：(1)新产品有足够的购买者而且愿意接受较高的价格。
(2)新产品仿制困难使得竞争者难以迅速进入市场。
⑶新产品与同类产品、替代产品相比具有较大的优势和不可替代的功能。
(4)新产品采取高价策略获得的利润足以补偿因高价造成需求减少所带来的损失。
案例：“柯达”如何走进日本柯达公司生产的彩色胶片在70年代初突然宣布降价，立刻吸引了众多的消费者，挤垮了其它国家的同行企业，柯达公司甚至垄断了彩色胶片市场的90%.到了80年代中期，日本胶片市场被“富士”所垄断，“富士”胶片压倒了“柯达”胶片。
对此，柯达公司进行了细心的研究，发现日本人对商品普遍存在重质而不重价的倾向，于是制定高价政策打响牌子，保护名誉，进而实施与“富士”竞争的策略。
他们在日本发展了贸易合资企业，专门以高出“富士”l/2的价格推销“柯达”胶片。
经过5年的努力和竞争，“柯达”终于被日本人接受，走进了日本市场，并成为与“富士”平起平坐的企业，销售额也直线上升。
(二)销售时间差别定价即企业对于不同季节、不同时期甚至不同钟点的产品或服务也分别制定不同的价格。
案例1：“无积压商品”的蒙玛公司蒙玛公司在意大利以“无积压商品”而闻名，其秘诀之一就是对时装分多段定价。
它规定新时装上市，以3天为一轮，凡一套时装以定价卖出，每隔一轮按原价削10%，以此类推，那么到10轮（一个月）之后，蒙玛公司的时装价就削到了只剩35%左右的成本价了。
这时的时装，蒙玛公司就以成本价售出。
因为时装上市还仅一个月，价格已跌到1/3，谁还不来买？所以一卖即空。
撇脂定价案例
撇脂定价案例撇脂定价案例：某化妆品公司在推出了一款全新的撇脂产品后，面临着定价问题。
经过市场调研，发现竞争对手的撇脂产品价格普遍在100元左右，而消费者对于撇脂产品的需求较为集中，市场潜力巨大。
在制定定价策略时，该公司首先考虑到了产品的独特性。
新推出的撇脂产品具有特殊的成分，能够有效去除皮肤油脂，且不会导致皮肤过敏等问题。
这一独特卖点能够带来一定的市场占有率，因此公司决定将产品定位于高端市场，通过高价位来体现产品的品质和价值。
其次，该公司考虑到了产品的市场竞争情况。
虽然竞争对手的产品价格较为亲民，但是消费者普遍抱怨这些产品的效果不佳。
因此，公司决定将自己的撇脂产品定价在150元左右，既能够满足消费者对于产品价值和品质的需求，又能够与竞争对手形成一定的差异化竞争。
此外，该公司还考虑到了产品的目标市场和消费者的购买能力。
根据市场调研的结果，消费者对于撇脂产品的需求主要集中在年轻女性群体中，而这部分消费者往往对于价格敏感。
为了满足这部分消费者的需求，公司决定在产品推出时推出促销活动，例如限时折扣、套餐优惠等，以吸引消费者的购买。
最后，在确定定价策略时，该公司还考虑到了产品的成本和利润率。
根据产品的成本结构和预期利润率，公司计算出了以150元为售价的产品在预期销量下的盈利情况。
通过比较成本和利润之间的关系，公司确定了产品的定价。
总结起来，该公司在制定撇脂产品的定价策略时，考虑了产品的独特性、市场竞争情况、目标市场和消费者的购买能力，以及产品的成本和利润率。
通过综合考虑各种因素，公司最终将撇脂产品定价在150元左右，既能够满足消费者对于产品品质和价值的需求，又能够与竞争对手形成差异化竞争。
同时，通过推出促销活动，公司还能够吸引价格敏感的消费者进行购买。
撇脂定价案例
案例六：
爱普丽卡是日本专门生产童车的一家小公司，其产品在日本国内很畅销，1980年公司将这种产品拿到美国去推销。
当时美国市场上也有各种各样的童车，价格最贵的仅为58美元一辆，而爱普丽卡童车到美国后，每辆定价高达200美元，这一昂贵的价格简直把人给吓住了，美国商人拒绝经销。
爱普丽卡公司没有被严峻的形势所吓倒，他们相信自己童车的质量，坚持不降低价格，力争在美国市场上树立自己童车的“优质、高档、名牌”的产品形象，以高价高质给美国的消费者造成良好的第一印象。
他们坚信美国的消费者终会喜欢他们的产品的，且有能力接受这一价格。
为此，他们广为宣传，派推销员向消费者介绍产品的优良质地。
经过努力，爱普丽卡童车终于在美国市场上打开销路，1981年爱普丽卡童车在美国市场上销出5 万辆，以后销量年年上升，1985年售出20万辆，获利润1800万美元。
不仅如此，爱普丽卡公司还由于童车质量好，使公司在美国获得了好名声。
目前在美国许多州和大城市，爱普丽卡这家小公司已经和丰田等大公司一样为人们所熟悉，爱普丽卡童车已进入美国。
请根据以上资料回答下列问题
(1)爱普丽卡的童车上市后的价格策略是：A
A撇脂定价策略B渗透定价策略
C中间定价策略D折扣定价策略
(2)撇脂定价策略实施的条件是：ABC
A产品确有特色B购买者能接受
C潜在竞争威胁大D需求价格弹性小
(3) 爱普丽卡童车成功的市场定位策略，使它们的产品在顾客心目中的形象是：A
A高质高价B高质低价C低质低价D低质高价(4) 爱普丽卡公司的新产品定价策略成功的原因是什么？
答案要点：
应根据撇脂定价策略实施的条件（见教材312页），结合爱普丽卡公司的产品进行阐述。
分析题,参考,市场营销案例分析
1、（1）该企业采取了何种定价策略？（2）为什么要采用这种策略？（3）若低价销售是否能获得与高价同样多甚至更多的利润？参考答案：（1）这一案例运用了新产品定价策略中的撇脂定价策略，撇脂定价是指产品在生命周期的最初阶段，把产品价格定得很高以攫取最大利润。
本案例中，罐头厂将“珍珠陈皮”一新产品定价为33元／斤的高价，能最大限度地为企业赚取利润。
（2）原因：1)“珍珠陈皮”这种小食品生命周期短，生产技术一般比较简单，易被模仿，即使是专利产品，也容易被竞争者略加改进而成为新产品，故应在该产品生命周期的初期，趁竞争者尚未进入市场之前获取利润，来尽快弥补研制费用和收回投资。
（撇脂定价策略的适用条件）2)有如下保证：①市场需求较大；②产品质量较高，配科和包装均较考究；②产品迎合了消费者追求健美的心理，既能防止肥胖，又可养颜；④产品是新产品。
（与产品相关的解释）（3）在此案例中，企业不能制订低价，否则将导致利润大量流失，因为若实行低价，一方面无法与其他廉价小食品区分开来，需求量不一定能比高价时大，另一方面该食品生产工艺并不复杂，很快就会有竞争者进入，采取低价格根本就无法收回投资。
把产品价格定得很高以攫取最大利润。
本案例中，罐头厂将“珍珠陈皮”一新产品定价为33元／斤的高价，能最大限度地为企业赚取利润。
（2）原因：1)“珍珠陈皮”这种小食品生命周期短，生产技术一般比较简单，易被模仿，即使是专利产品，也容易被竞争者略加改进而成为新产品，故应在该产品生命周期的初期，趁竞争者尚未进入市场之前获取利润，来尽快弥补研制费用和收回投资。
（撇脂定价策略的适用条件）2)有如下保证：①市场需求较大；②产品质量较高，配科和包装均较考究；②产品迎合了消费者追求健美的心理，既能防止肥胖，又可养颜；④产品是新产品。
（与产品相关的解释）（3）在此案例中，企业不能制订低价，否则将导致利润大量流失，因为若实行低价，一方面无法与其他廉价小食品区分开来，需求量不一定能比高价时大，另一方面该食品生产工艺并不复杂，很快就会有竞争者进入，采取低价格根本就无法收回投资。
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撇脂定价的案例以及分析
一、概念撇脂定价就是在产品生命周期的最初阶段，把价格定得更高，以谋取最大利润，尽快的收回投资。
企业之所以用这种营销策略的原因就是有购买者主观认为这些价格高的产品往往会附有很高的价值。
二、采用撇脂定价背景
1、在市场上有传统的影响力
2、市场上存在一批购买力很强、并且对价格不敏感的消费者
三、案例
1、哈根达斯是风魔全球的冰淇淋品牌，1921年由鲁木-马特斯创建于纽约。
哈根达斯采用纯天然材料，不含有任何色素防腐剂等。
纽约杂志里曾赋予哈根达斯“冰淇淋中的劳斯莱斯”美名，到现在，全世界的人都知道哈根达斯，已成为高档冰淇淋的标志。
哈根达斯采用撇脂定价由于哈根达斯总的运营成本很高，他要不断地宣传他的原料来源的全球化，以及把他的专卖店布置浪漫，给人恋爱感觉，是为了让消费者表明产品的高品质高追求。
此外哈根达斯暂时没有竞争对手推出同样的产品，本企业的产品具有明显的差别化优势。
2、电视上热播广告的香奈儿“分时保养系列”早安赋活露、晚安修护霜与周末换肤三件产品，在中国给售价格分别是800元、800元、1000元。
而在美国官网上的价格分别是85美元、85美元、115美元/按照当时的汇率兑换的人民币即分别是520元、520元、703.87元，也就是说，其在中国销售的该系列产品价格比美国高出42%~54%。
法国的一款雅漾舒护活泉水在当地化妆店售价不到6欧元，而在中国却售价180元，国内售价比法国高出260%多。
据调查，雅诗兰黛香氛珍藏系列关税税率在10%，增值税在17%，消费税在30%这里。
品牌贯彻给消费者的感念中将差价归咎于关税，似乎不太靠谱，调查显示，中国对化妆品的进口关税在变动调整中，总体呈下降趋势，但进口化妆品却一直在提价。
以上这些高档化妆品在中国采用的是撇脂定价，他们都尽可能在产品生命初期，在竞争者研制出相似产品之前，以收回成本。
利用对市场的不熟悉，通过人为地采取价格高估方式来获取高额利润。
3、我们都熟悉的电子产品品牌销售中，苹果公司的产品以与无论比的人气备受全球消费者的喜爱。
每一代产品的新推出，价格都会特别的高，高到上万，但依旧还是有人会按耐不住抢先购买，而且有的人还需要凌晨去苹果店排队购买。
通过高价格来收回成本之后再降价。
不仅为苹果公司创造了大量的销售利润，还带来了巨大的销售收益，全球消费者的青睐更将苹果公司推到了全球电子产品行业中顶级的高度。
让同行的其他竞争者都只能可望不可即啊。
苹果公司销售最成功的就属ipod了，第一款ipod在美国零售价是399美元，虽然是高价位，但这对于中国绝大部分人来说都不算什么，花大价钱来购买，其后，苹果公司为了能得到更多的脂精华，在不到半年的时间相继推出了一款容量更大的ipod，售价499美元，其销量反而只增不减。
实施该策略的前提之一是，市场上存在一批购买力很强，对价格不太敏感的消费者。
利用这些营销策略也就是将自己包装成高端产品，让部分愿意高价卖但得消费者先掏钱。
其定价目的其一为了一直竞争对手，在其最短的市场周期之内再次推出新产品，将之前的产品进行主动的降价让利能获得良好的市场主动优势，其次利用消费者的好奇心，高价往往能满足大众的好奇心理，满足他们追求时尚和个性的需求，加上苹果本身高端大气上档次，更是迎合消费者求新，求异，求品味的心理，新某种程度上诱发消费者的购买欲望，使得苹果销量能够年年创新高。
4、华为、OPPO、VIVO、华硕推出的定价策略是撇指定价，在他们认为，高端手机和电脑的新产品推入市场，从利润的角度来看，高端商务手机和电脑的技术含量高，投入了更多的人力、财力，如果定价太低，会影响成本的回收。
从消费者的心理出发，高端手机和电脑的消费对象是是高端消费者，他们对价格的敏感度低，认为高价可以体现出产品的高质量和高功能，如果手机的价格稍低，就会在消费者心里位置大大跌落。
5、索尼公司最近几年在推
出新产品时都步履蹒跚，在苹果的ipod mini热卖潮流中推出了针对此产品的A1000，可是苹果相继推出的是ipod nano并发布ipod mini停产的消息，苹果保持了产品的差别化优势，而索尼却总是在产品上落后一大步。
此外，苹果推出产品马上就可以在市场上买到，而索尼还只是预告，新产品上市还需要等两个月，这两者的速度差距远不可比，使得苹果在很长时间内还是能享受到撇指定价的厚利，而索尼的产品虽然定价同样高，但是索尼的销售量实在太小而只能“撇”到非常小的“脂”。
所以索尼公司采用的撇指定价并没有获得成功。
索尼失败的一个原因就是品牌的品质和上市速度。
所以并不是所有的产品都适合这种定价策略的。
四、总结
由于消费者的收入不同，消费心理的不同，因而对产品有着不同的需求，特别是对新产品，有求新心理的消费者总是愿意先试一试新产品，而其他消费者则宁愿等一等、看一看，充分利用了消费者的若干特点。
其最大的优点在于高价小批量的逐步推进战略能使企业随时了解市场，反映市场变化，以便能采取合适的决策，避免生产大量产品形成堆积浪费而造成风险。
其最大缺点在于他没有指出价格究竟定多高为好，而要定出一个合适的方法，还必须使用某种定价方法。
总的说，撇指定价策略能够给我们提供一种思路，价格先高后低，运用得当便会给企业带来丰厚的利益，最主要的还在于能够吸引更多的消费者。