趣多多案例分析
趣多多案例分析
趣多多：要多逗有多逗2009-9-3 (1022次阅读)来源：土豆网趣多多土豆网卡夫品牌“趣多多”推出了Cookie Guy曲奇人新形象，客户希望借助视频网络平台，让这个新品牌代言人和目标用户产生线上线下的互动，将新形象展示给更多潜在的消费者，使形象深入人心。
土豆策划部通过策划，启用了“线上愿望视频征集”和“线下愿望实现拍摄”为趣多多新形象做一个整合的推广。
土豆平台以视频征集的方式向网友征集愿望，活动由趣多多提供愿望实现基金，并帮助入围作品的作者实现愿望。
土豆在完成视频征集的同时，配合公关公司，完成包括上海在内的全国7个城市的愿望实现视频记录过程，实现了线上线下整合互动的活动营销新模式。
基础信息作品名称：趣多多-要多逗有多逗”愿望征集活动广告客户：趣多多活动起始时间：2009年4月活动导读部分卡夫品牌“趣多多”推出了Cookie Guy曲奇人新形象，客户希望借助视频网络平台，让这个新品牌代言人和目标用户产生线上线下的互动，将新形象展示给更多潜在的消费者，使形象深入人心。
土豆策划部通过策划，启用了“线上愿望视频征集”和“线下愿望实现拍摄”为趣多多新形象做一个整合的推广。
土豆平台以视频征集的方式向网友征集愿望，活动由趣多多提供愿望实现基金，并帮助入围作品的作者实现愿望。
土豆在完成视频征集的同时，配合公关公司，完成包括上海在内的全国7个城市的愿望实现视频记录过程，实现了线上线下整合互动的活动营销新模式。
具体内容市场环境：作为登陆中国市场有一定时间的卡夫食品下的趣多多品牌，在消费者心目中已经树立了一个较为恒定的品牌形象，但是产品的记忆点始终不够明晰。
2009年4月，趣多多把有点Crazy，无厘头傻里傻气，充满怪异念头，个性十足的Cookie Guy曲奇人饼干形象引入了大陆市场，那么如何借助产品形象的这一变化，借助视频网络平台实现个性化营销，成为首要问题。
策划目标：结合市场环境和趣多多Cookie Guy的新型产品，确定策划目标如下：传播人群：思想活跃，充满创造力；生活、工作压力大，需要宣泄喜欢有笑点的事物的新兴人群。
收入验收确认案例
收入验收确认案例一、案例背景。
咱就说有个小公司，叫趣多多创意工作室，主要是给客户做那种超酷的创意广告策划。
他们接了一个大项目，是给一家连锁宠物店做全国性的推广策划。
这个项目合同金额可不小，有50万呢。
二、收入验收确认过程。
1. 项目里程碑一：初步方案提交。
按照合同，趣多多工作室得先给宠物店提交一个初步的广告策划方案。
工作室的小伙伴们那可是绞尽脑汁，又是做市场调研，又是分析竞争对手，终于弄出了一份超级棒的初步方案。
他们把方案发给宠物店那边，宠物店的市场部经理看了之后，觉得还挺满意的。
这时候，按照合同规定，宠物店应该支付第一笔款项，也就是合同金额的30%，也就是15万。
趣多多工作室的财务人员就开始盯着这笔钱了。
可是等啊等，等了一个星期，钱还没到账。
财务小李就给宠物店的财务打电话，用超级客气的语气说：“亲，咱们那个初步方案已经通过啦，按照合同呢，15万的首款该到账咯，是不是哪里出了小岔子呀？”宠物店那边一查，原来是财务流程走得慢了点，第二天钱就到账了。
这时候，趣多多工作室就可以初步确认这15万的收入啦。
为啥说是初步呢？因为后面还有很多工作要做呢。
2. 项目里程碑二：详细方案及部分执行。
拿到第一笔钱后，趣多多工作室就像打了鸡血一样，开始做详细的广告策划方案，还启动了一些前期的执行工作，像在社交媒体上做一些小预热之类的。
他们把详细方案和执行进度报告给宠物店后，宠物店的老板亲自过目了。
老板觉得很有创意，但是提出了一些小修改意见。
不过呢，按照合同，这个阶段宠物店得支付第二笔款项，合同金额的40%，也就是20万。
这次趣多多工作室的财务小张可长心眼了，提前一周就跟宠物店的对接人说：“哥呀，咱这个阶段马上就要完成啦，您那边财务可得准备好20万哦。
”结果，在详细方案通过后的第二天，钱就顺利到账了。
趣多多工作室就更有信心了，不过他们还不能完全松口气，因为还有最后一哆嗦。
3. 项目里程碑三：项目全面完成。
趣多多工作室根据宠物店老板的意见修改了方案，然后全面执行广告策划。
趣多多愚人节wap广告认真你就输了
趣多多愚人节wap广告认真你就输了篇一：认真你就输了“认真你就输了”真是句最讨厌的话，没有之一。
你以为是玩笑？真的是？每句话的流行都一定暗含大众潜意识，这是真实的人心群体式反应。
为此，我感到苦恼，因为一没留神我就又认真了。
是的，每当你还没开始钻牛角尖，只是想搞清楚某件事的来龙去脉时，就有人装高深莫测状地说出这句话；当你刚刚对某位异性朦胧地产生了感情，还没想好下一步怎么办的时候，其他朋友就会传授锦囊般地说出这句话，是“谁先动情谁先输”的另一种表达方式；当你想仔细负责地做完一件工作，却因为同事之间的利益关系多有牵扯的时候，同事们也会大大咧咧地说出这句话……那意思就是：你太认真，这些事没必要认真，你这么认真你就是事儿逼，注定会讨人嫌。
以及，你是多么偏执不懂变通无趣啊。
你又是多么弱小，需要靠规则和标准来保护过活啊。
在这世道，认真被当做讨嫌的品质被人嘲笑。
暗含的意思就是傻、笨、不懂变通。
你看那些游戏人生的高人，总是挥一挥衣袖不带走一片云彩，总是万花丛中过片叶不沾身。
他们都可轻盈聪明了。
不会对某件事太多的执拗，否则就是没有悟性的表现，说这些话的人简直就是山寨仁波切和化学心灵鸡汤，觉得自己已经修炼到一定境界了而具有了人生大智慧。
但我每次看见“认真你就输了”这句话，就会第一时间无名火起：你自己的日子过得那么怂那么凑合，凭什么还来嘲笑我啊？！不认真是种态度——当其他人都玩世不恭时，认真的人反而变成弱势群体，被人笑话、被人讨厌。
因为你是面不合时宜的镜子，照出了他们的虚弱。
我们最常听见的话有这些：公司又不是你家的你这么较真干吗领导又不会给你多发一分钱，你别对我太好我不知道该如何回报万一有一天咱们分手那多不愉快啊，好多事儿都说不清你这么计较只能更招人讨厌，唉，现实大环境也就这样了你认真也没用改变不了什么的……就连你听不懂一个笑话，想追问一下包袱，都有人高深莫测状对你说：认真你就输了！在我看来，说这句话的人其实才是真正的输家。
幼儿园教学活动
第五章幼儿园教学活动第一节幼儿园教学活动的特点和原则一、幼儿园教学活动的概念【案例陈述】大班，某个星期一早上，有个幼儿说到自己周末上超市购物的经历，马上引起其他孩子的共鸣，大家争相回忆起自己上超市的有关经历。
“超市有玩具卖吗？”有个幼儿若有所思地问。
“有啊！”另一个孩子马上回答。
“那超市里还有什么东西呢？”于是，从孩子的兴趣和实际水平出发，结合大班教育目标的需要，教师设计组织了以“超市”为主题的教学活动。
在接下来的几天中，教师和孩子们一起到超市参观；每个孩子尝试用一元钱购买自己喜欢的东西；孩子们和教师一起津津有味地分享自己采购的食物、谈论自己在超市购物过程中的发现……当谈到各自购买的食物时，有个孩子说：“我买的酸奶最好喝。
因为这是我妈妈单位做出来的。
”（这个孩子的妈妈是某酸奶公司的）这一下，孩子们的新问题又来了：“我买的东西是从哪儿来的？”……面对幼儿的新问题，教师调整自己的方案，开始新的教学设计……【分析讨论】1、幼儿园教学内容是由什么引发的？2、幼儿园教学的设计与组织有怎样的特点？3、幼儿园教学的目的是什么？ 4、幼儿在教学过程中的地位是什么？【归纳小结】1、幼儿园教学的内容是由幼儿的兴趣和实际水平出发的。
2、幼儿园教学的设计与组织是有目的性与计划性的。
3、幼儿园教学是以帮助幼儿获取有利于自身身心发展的经验为目的的。
4、幼儿园教学是幼儿主动学习的过程。
根据以上的分析，我们可以将幼儿园教学理解为：幼儿园教学是指教师从幼儿的兴趣和实际水平出发，根据幼儿园教育目标，有目的、有计划地组织和指导幼儿主动学习，以获取有利于其身心发展的经验的教育活动。
二、幼儿园教学活动的特点【案例陈述】：“我爱动画”（中班）的教学活动活动过程：第一环节：教师通过谈话引起幼儿的兴趣，引入主题。
师：“小朋友，你们喜欢看动画片吗？”，“你们看过什么动画片？”小朋友们争先恐后回答教师的问题。
第二环节：第一步，运用多媒体由整体到局部播放动画片的人物形象，请幼儿说出人物名称。
趣多多市场营销分析
消费者行为分析
——健康因素 • • • • • • • • 时下，人们在越来越追求方便快捷生活方式的同 时，休闲食品的健康营养价值也越来越得到人们 的重视。营养保健型饼干如各种蔬菜饼、粗粮饼 、维生素干相继面世，这种产品严禁使用焦亚硫 酸钠作改良剂，而以木瓜蛋白酶或中性蛋白酶相 替代。趣多多饼干用不饱和脂肪酸较高的油脂， 加入优质蛋白质和钙、铁等矿物质和维生素，满 足现代人的营养需求。
趣多多在考虑、调查、衡量了各 方面因素后，把价格定位 在了高价格，事实也证明较高的价 格能够使趣多多利润最大 化。
分销渠道策略
• 不仅在各大超级市场有销售，还有其他的便利店， 网店，还有工厂直销。通过做各种广告来拓宽销售 渠道。这样几条渠道齐头并进，有利于销售。
促销策略——广告策略
• 伴随着英文广告歌曲，趣多多 把有点Crazy，无厘头傻里傻气 ，充满怪异念头，个性十足的 Cookie Guy曲奇人饼干形象引 入了大陆市场，有声有色的广 告吸引了儿童少年的注意力， 并且印象深刻。 • 我不逗谁逗的广告词风趣幽默 ，独特有个性。
6、您最常去买趣多多的地方是哪儿？ A海港超市 B老庄 超市 C老庄便利店 D其它地方 7、你选择购买趣多多的原因是？ A包装 B卡通形象 C 口味 D品牌 8、您购买趣多多一般什么场合吃？ A当早餐 B当正餐 C 休闲时 D出门时充饥 9、您认为产品的包装设计对产品的销售有什么影响？ A 没影响只要产品好就行 B有影响给消费者留下好印象 C 很重要直接影响购买欲望 10、您对趣多多曲奇饼干的广告印象如何？A很深刻 B没 印象 C不太好 11、您希望趣多多还能生产出什么口味的曲奇？
产品策略——产品组合
• 趣多多是卡夫旗下的品牌之一，卡夫以奶 酪起家，扩展列其他食品：Kraft(卡夫)、 Maxwell House（麦斯威尔）、Tang（果珍 ）、Sugus（瑞士糖）、Milka（妙卡巧克 力）、Toblerone（瑞士三角巧克力）和 Jacob Suchard（瑞莎）等。
营销信息的例子
营销信息的例子大数据营销案例一：云南白药“大数据+明星”品牌营销2017年6月，云南白药牙膏官方旗舰店在淘宝上开业，为了让公众得到这个信息，提高品牌知名度和知名度，云南白药和阿里开展了大数据技术，明星效应和跨界宣传的开放营销。
对于许多刚开业的在线商店来说，短期的品牌曝光和销售冲动可能是开业非常普遍的目的。
对于云南白药而言，不同之处在于，它致力于通过在线上的营销来打开品牌。
并以“长期市场优势的沉淀”作为目标，因此与阿里的合作主要集中在品牌形象的创造和传播上，以获得长期的品牌效应。
为了实现这一目标，云南白药基于品牌特征和产品优势，主要利用阿里的生态平台和大数据技术来收集和分析淘宝用户，包括用户搜索，浏览，点击，购买和共享。
深入了解此类行为，了解淘宝用户的使用习惯和偏好，并根据用户年轻化的主要特征，结合云南白药的特点，策划了将明星粉丝转变为店铺粉丝的营销理念，明星粉丝该小组并进一步针对两位明星代言人黄晓明和井柏然的粉丝组织了营销互动活动。
为了激发两个明星粉丝团体的参与和互动热情，云南白药和阿里开展了一项活动，以帮助偶像在淘宝上成为头条新闻，通过PK增强粉丝和品牌之间的互动。
该活动一出，就取得了非常好的成绩。
在短短的几天内，它吸引了成千上万的粉丝积极参与，迅速将超过30万的粉丝带到了旗舰店，并在短时间内获得了很高的评价以及品牌知名度。
此后，云南白药还与广受欢迎的网络剧《春风十里不如你》的原作者冯唐进行了跨界知识产权营销，推出了春风十里的主题套装。
除了与淘宝网用户进行巧合程度的数据收集和分析外，它还在其他一些平台上进行了相应的重合度抓取，整合了这些资源，并设计了一套IP媒体矩阵。
这样，云南白药牙膏成功实现了销售额的大幅增长。
大数据营销案例二：网易云年度歌单刷屏近年来，流行的年度账单和年度歌曲列表可以在年底为用户生成专属的个人报表，显示一年内该用户在应用程序上的各种使用行为。
而这种精细化的个人报表实际上也使用了大数据技术。
卡夫案例分析
1.通过电视、报纸、杂志、网络等媒体的宣传，提高产 品的知名度。
2.对消费者和中间商的营业推广。
3.产品上市新闻发布会(以"把快乐传遍全世界"为主题 进行，向公众宣布新口味产品的诞生)。 4.饼干试吃试用(向目标市场的消费者发放10000包奥利 奥，并记录下使用者的数据，宣传 “把快乐传遍全 世界”为主题）。 5.联合小学、幼儿园举办“把欢乐传遍全世界”主题画 展，并采取奖励措施。宣传“把快乐传遍全世界”这 一主题。
MARKETING MANAGEMENT
小组成员： 王璐 魏静 周彩丽 陈宁宁 苏凌霄 张曼华 洪丽玲 康佳宁 温鑫 闫付生
Try to guess
1：它是全球第二大的食品公司，是菲利普·莫里 斯公司旗下的子公司之一
2：它在全球70个国家开展业务，其产品全球150个 国家有售，72个国家拥有159家工厂和9万多名员工。 3：它的CEO艾琳·罗森费尔德（Irene B. Rosenfeld）女士在2011年福布斯全球100位权 力女性排行榜中名列全球第1.
甜味夹心 黑白配夹心饼 有趣的吃法 干 咸单片 苏打 金黄松脆，层 快乐入口即得 层美味 口味清淡，香 鲜香松脆，散 脆可口 发麦香
甜味夹心 搞怪鬼脸图形 激发孩童释放 淘气天性 甜单片 浓郁奶香，香 享受营养健康 脆口感 的生活
卡夫的生命周期——成熟期
2004年，这家全球第二大食品公司利润已连 续4个季度下滑。2004年1月27日卡夫宣布2003 年第4季度盈利下降7%，同时表示2004年盈利 可能会低于预期。由于农产品价格上升，加上 重组造成费用增加，今年第1季度卡夫盈利下 降幅度达到30%。
2010年卡夫以117亿英镑的价格收购吉百利。 卡夫收购吉百利之后成为了全球糖果业的老 大。但是这场收购对有吉百利来说并不划算。 虽然收购吉百利有一定的好处：
幼儿园教学活动
A 、在第一个案例中，教师贯彻了科学性的原则、直观性原则、发展性原则等。
B 、在第二个案例中，教师贯彻了直观性原则，违背了科学性的原则、积极性原则等
。
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精品文档
第二节 幼儿园教学方法和手段 教学目标： 1、了解幼儿园常用的教学手段；掌握幼儿园常用的教学方法。
2、初步具有运用幼儿园教学方法理论分析幼儿园的教学活动的初步能力。 教学重点： 幼儿园的教学方法；分析幼儿园的教学活动的初步能力。 教学难点： 分析幼儿园的教学活动的初步能力
活，获得粗浅的知识，使他们的经验和视野得以拓展。
2、教学活动具有情境性与操作性 （ 1）原因分析：一方面，与幼儿的认知特点有关，由于幼儿思维的直观行动性和具体形象性，对事物 的理解依赖情境和形象，以及他们的注意容易分散等等原因。另一方面，幼儿主要在环境中与他人共同活 动来获得经验，他们的学习是以直接经验为基础的。所以，幼儿园教学是在幼儿积极主动的活动过程中完 成的，强调每个幼儿的实践与参与。
教学的目的是什么？ 4 、幼儿在教学过程中的地位是什么？
【归纳小结】 1、幼儿园教学的内容是由幼儿的兴趣和实际水平出发的。
2、幼儿园教学的设计与组织是有目的性与计划性的。
3、幼儿园教学是以帮助幼儿获取有利于自身身心发展的经验为目的的。
4、幼儿园教学是幼儿主动学习的过程。
根据以上的分析，我们可以将幼儿园教学理解为：
子的兴趣和实际水平出发，结合大班教育目标的需要，教师设计组织了以“超市”
为主题的
教学活动。 在接下来的几天中， 教师和孩子们一起到超市参观； 每个孩子尝试用一元钱购买
自己喜欢的东西； 孩子们和教师一起津津有味地分享自己采购的食物、
谈论自己在超市购物
过程中的发现……当谈到各自购买的食物时，有个孩子说：
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趣多多：要多逗有多逗
2009-9-3 (1022次阅读)
来源：土豆网
趣多多
土豆网
卡夫品牌“趣多多”推出了Cookie Guy曲奇人新形象，客户希望借助视频网络平台，让这个新品牌代言人和目标用户产生线上线下的互动，将新形象展示给更多潜在的消费者，使形象深入人心。
土豆策划部通过策划，启用了“线上愿望视频征集”和“线下愿望实现拍摄”为趣多多新形象做一个整合的推广。
土豆平台以视频征集的方式向网友征集愿望，活动由趣多多提供愿望实现基金，并帮助入围作品的作者实现愿望。
土豆在完成视频征集的同时，配合公关公司，完成包括上海在内的全国7个城市的愿望实现视频记录过程，实现了线上线下整合互动的活动营销新模式。
基础信息
作品名称：趣多多-要多逗有多逗”愿望征集活动
广告客户：趣多多
活动起始时间：2009年4月
活动导读部分
卡夫品牌“趣多多”推出了Cookie Guy曲奇人新形象，客户希望借助视频网络平台，让这个新品牌代言人和目标用户产生线上线下的互动，将新形象展示给更多潜在的消费者，使形象深入人心。
土豆策划部通过策划，启用了“线上愿望视频征集”和“线下愿望实现拍摄”为趣多多新形象做一个整合的推广。
土豆平台以视频征集的方式向网友征集愿望，活动由趣多多提供愿望实现基金，并帮助入围作品的作者实现愿望。
土豆在完成视频征集的同时，配合公关公司，完成包括上海在内的全国7个城市的愿望实现视频记录过程，实现了线上线下整合互动的活动营销新模式。
具体内容
市场环境：
作为登陆中国市场有一定时间的卡夫食品下的趣多多品牌，在消费者心目中已经树立了一个较为恒定的品牌形象，但是产品的记忆点始终不够明晰。
2009年4月，趣多多把有点Crazy，无厘头傻里傻气，充满怪异念头，个性十足的Cookie Guy曲奇人饼干形象引入了大陆市场，那么如何借助产品形象的这一变化，借助视频网络平台实现个性化营销，成为首要问题。
策划目标：
结合市场环境和趣多多Cookie Guy的新型产品，确定策划目标如下：传播人群：思想活跃，充满创造力；生活、工作压力大，需要宣泄喜欢有笑点的事物的新兴人群。
传播效果：将时尚有趣的趣多多结合年轻、互动体验的土豆，打造更加出众的品牌印象，传递“生活中的乐趣，要靠自己一点点寻找；善于发现的人，拥有更多乐趣”的品牌主张。
执行过程：（包括策略、创意、营销等内容描述）
活动由趣多多提供基金，并且由Cookie Guy帮助实现愿望展开。
土豆平台则分两个部分与目标消费者展开互动：（一）线上愿望视频及相册征集。
在土豆网上以互动背景、banner、Loading等媒体位置引导至土豆活动专区，以视频征集、愿望选择的方式向网友征集愿望，在推广期中每周每个城市征集两个最打动人心的愿望。
（二）线下愿望实现过程视频记录。
土豆在完成视频征集的同时，配合公关公司，完成包括上海在内的全国7个城市的愿望实现视频记录过程，实现了线上线下整合互动的活动营销新模式。
土豆网在配合客户公关活动完成愿望征集的过程中，为保证活动良好宣传效果，原创出四部病毒视频作为愿望召集，并在活动尾声时，以“趣多多奥斯卡”的方式评选出优秀视频以作为活动总结，设置了无敌雷人奖、影视翻拍奖、饼干妙用奖、逗趣相册奖四大奖项。
媒介表现
连接地址:/kraft/quduoduo/
执行效果及评价
执行效果:
在活动推广期内，整个活动页面累计曝光达1,884,989次，征集愿望视频和相册达2986个，累计播放次数达4,429,714次，总投票数为4,314,868票。
网页浏览者与预期目标浏览者身份高度一致。
通过趣多多“要多逗有多逗”活动专题页面，趣多多“Cookie Guy”新品牌代言人形象的个性和特征，成功传递给线上、线下的众多网民，并掀起了Cookie Guy的营销话题。
市场评价（结合活动具体执行情况，选择如下相关一方或多方，对活动自身效果进行评价。