种子经营管理
《种子经营管理》课件
种子标准体系的作用：规范种子生产、流通、使用等环节，保障种子质 量安全，促进种子产业发展。
种子质量标准：包括种子纯度、净度、发 芽率等指标
种子标签标准：包括种子名称、品种、生 产日期、保质期等信息
种子检验标准：包括种子外观、内在品质、 病虫害等方面的检验方法
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汇报人：PPT
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06
Part One
Part Twoห้องสมุดไป่ตู้
种子经营管理的目的是保证 种子的质量、数量和品种， 提高农业生产效率。
种子经营管理是指对种子的 种植、生产、销售、使用等 环节进行管理和控制。
渠道策略：建立完善的销 售渠道，提高产品覆盖率
促销策略：制定有效的促 销方案，提高产品知名度 和美誉度
服务策略：提供优质的售 后服务，提高客户满意度 和忠诚度
直销：直接向农民销售种子，建立良好的客户关系 经销商：通过经销商网络销售种子，扩大销售范围 电商平台：利用电商平台销售种子，提高销售效率 政府采购：参与政府采购项目，扩大销售规模
案例分析：实际案例解读法律法规的应用
国际种子标准体系：包括国际种子检验协会 （ISTA）、国际种子联合 会（ISF）等组织的标准
国家标准体系：包括国家质量监督检验检疫总局、农业部等政府部门发 布的标准
行业标准体系：包括行业协会、企业等发布的标准
地方标准体系：包括各省、自治区、直辖市发布的地方标准
价格策略：制定合理的价格，吸引消费者购买 促销策略：通过打折、赠品等方式吸引消费者购买 渠道策略：选择合适的销售渠道，提高销售效率 宣传策略：通过广告、宣传册等方式提高品牌知名度
企业种子生产经营管理制度
企业种子生产经营管理制度第一章总则第一条为规范企业种子生产经营管理，提高种子质量，保障种子安全，保持种子生产经营活力，制定本制度。
第二条本制度适用于企业种子生产经营管理活动，是企业种子生产经营管理的基本依据。
第三条本制度的宗旨是，遵循科学种植原则，严格管理，确保种子质量，保证种子安全，充分发挥种子生产经营效益，促进企业健康发展。
第四条公司通过负责同事的操作监控，种子的培育、收购、销售商品种、原种等经营活动的规范化，遵循当地的法规、政策、规范，以提高整体种子生产效益，提供健康、高效的种子产品。
第五条公司根据业务的发展变化，对本制度进行调整，确保种子生产经营活动按照最新的管理标准。
第二章组织机构第六条公司建立科学的种子生产经营管理委员会，负责种子生产经营管理制度的制定和调整。
第七条公司设立种子生产经营管理部门，负责公司整体种子生产经营管理工作。
第八条公司在不同地区设立种子生产经营管理分支机构，具体负责当地种子生产经营管理工作。
第九条公司设置相关岗位，包括种子生产经营管理主管、种子生产经营管理专员等。
第三章职责和权利第十条种子生产经营管理委员会负责企业种子生产经营管理制度的制定和调整，对公司种子生产经营活动进行监督和检查。
第十一条种子生产经营管理部门负责公司整体种子生产经营管理工作，包括计划制定、资源配置、人员培训等。
第十二条种子生产经营管理分支机构具体负责当地种子生产经营管理工作，执行总部的管理决策。
第十三条种子生产经营管理主管负责公司种子生产经营管理工作，制定具体的管理计划和实施方案。
第十四条种子生产经营管理专员负责执行种子生产经营管理主管的指令，协助主管完成管理工作。
第四章工作流程第十五条公司通过科学的种植方案，对土地进行合理规划，保证种子的质量。
第十六条公司通过先进的种子生产技术，对种子进行培育和加工，保持种子品质。
第十七条公司制定合理的种子销售计划，对内部和外部客户进行服务。
第十八条公司对种子生产经营活动进行全面的监督和检查，确保种子生产经营活动达到预期效果。
种子经营管理学实习报告
随着我国农业现代化进程的加快，种子产业作为农业生产的源头，其重要性日益凸显。
为了深入了解种子经营管理学的理论知识在实际工作中的应用，提高自身实践能力，我于2023年X月X日至X月X日在XX种子科技有限公司进行了为期两周的实习。
二、实习目的1. 理论联系实际，将所学种子经营管理学知识应用于实践，提高自身专业素养。
2. 了解种子行业的现状和发展趋势，为今后从事相关工作打下基础。
3. 培养团队协作能力和沟通能力，提升综合素质。
三、实习内容1. 公司参观与学习实习期间，我首先参观了XX种子科技有限公司的生产车间、仓库和检验室，了解了公司的生产流程、产品种类和质量控制体系。
通过参观，我对种子加工、包装、检验等环节有了直观的认识。
2. 业务学习与培训在实习期间，我参加了公司举办的业务培训，学习了种子经营管理、市场营销、客户服务等方面的知识。
通过培训，我对种子行业的市场环境、竞争态势有了更深入的了解。
3. 跟岗实习在跟岗实习过程中，我主要负责以下工作：（1）协助销售部进行市场调研，收集竞争对手和目标客户的信息。
（2）参与销售团队的日常销售活动，如客户拜访、产品推广等。
（3）协助售后服务部门处理客户投诉和售后问题。
4. 总结与反思在实习过程中，我认真总结经验教训，不断反思自身不足，努力提高自己的业务能力。
1. 理论知识与实践相结合通过实习，我将所学种子经营管理学知识应用于实际工作中，提高了自己的专业素养。
2. 提升了沟通与协作能力在实习过程中，我学会了与同事、客户进行有效沟通，增强了团队协作能力。
3. 积累了实践经验通过跟岗实习，我积累了丰富的实践经验，为今后从事相关工作打下了基础。
五、实习体会1. 理论与实践相结合的重要性通过实习，我深刻体会到理论知识与实践相结合的重要性。
只有将所学知识应用于实际工作中，才能真正掌握专业技能。
2. 种子行业的竞争激烈种子行业竞争激烈，要求从业人员具备较强的市场意识、创新能力和服务水平。
种子经营管理考试重点
种子经营：指种子企业通过合理组织品种研发、种子生产、销售，以获得最大经济效益的经济活动的过程。
种子管理：指种子企业在经营活动中为达到经营目标所采取的措施与手段。
1、简述我国种子产业现状（1）规模庞大，组织形式不合理（2）种子市场容量巨大，发展潜力较大（3）种子产业在农业产业链中获利能力突出（4）种子产业的竞争力有待提高2、简述种子的商品特殊性（1）、具有生命特性（2）、短期时效性和地域限制性（3）、技术承载的密集性（4）、生产周期长、科技附加值高（5）、产品研发风险性大（6）市场需求弹性小（7）、供给的不稳定性（8）种子生产和销售具有很强的季节性（9）政策风险（10）种子国际贸易的监管1）简述种子市场的特点（1）具有极强的区域性（2）明显的周期性（3）供给的不确定性（4）较强的营销季节性（5）较强的计划性和风险性2）简述种子市场调查的主要内容1）、市场环境调查2）、市场需求调查3）、购种者调查4）、品种使用和评价调查5）、种子供给情况调查6）、种子流通渠道调查7）、种子市场竞争情况调查8）、种子销售方式调查2.种子企业管理（seed magement）：种子企业在整个经营活动中，通过计划、组织、激励、协调和控制等手段，为企业活动配置资源建立秩序、营造气氛、以实现预定目标的活动过程。
3.种子产业（seed industy）：简称种业，是与种子经营相关的企业或部门的集合体。
10.品牌：是制造商或经营商加上商品的标志。
商标：是经注册登记受到法律保护的品牌或品牌的一部分。
行系统的搜集记录、整理分析，以探索种子市场供求矛盾涌动规律的一种经济调查。
主要内容：（1）市场环境调查分政治环境和经济环境（2）需求调查（3）销售渠道（4）竞争状况调查（5）价格调查方法：询问法、观察法、实验法、问卷法方式：普查、重点调查、典型调查、抽样调查调查报告：目的、调查方法、调查结果、结论9.4p理论：产品、价格、渠道、促销特点：以企业为中心4c理论：消费者的需求和愿望、消费者愿意付出的成本、购买商品的便利、沟通特点：以消费者为中心4R理论：关联、反应、关系、回报特点：以竞争为导向4v理论：差异化、功能化、附加价值化、共鸣特点：。
种子生产及经营管理
种子生产及经营管理引言种子作为农业生产的基础，对于农作物的生产效益和品质具有重要影响。
种子生产及经营管理是指通过合理的种子选择、生产、储存和销售等措施，保障种子的质量和数量，提高农作物产量和品质，从而达到优化农业生产的目的。
本文将介绍种子生产及经营管理的关键要素和最佳实践。
种子选择种子选择是种子生产及经营管理的首要步骤。
选择适合当地气候和土壤条件的种子品种，是确保农作物生长良好的重要因素。
以下是一些种子选择的注意事项：•品种适应性：选择适应当地气候和土壤条件的品种，能够提高种子的生存率和生产效益。
•抗病虫害特性：选择具有一定抗病虫害特性的品种，可以减少农药的使用量和对环境的污染。
•产量和品质：选择高产且品质好的品种，可以最大程度地提高农作物产量和市场竞争力。
种子生产种子生产是指通过种子的繁育、生产和加工等环节，保证种子的数量和质量。
下面是种子生产的关键步骤：1. 种子繁育种子繁育是通过材料选择、分离和控制传粉等措施，保证种子的遗传纯度和稳定性。
以下是种子繁育的关键环节：•材料选择：选择优质的种子母本和父本，保证种子的遗传优势和抗逆能力。
•分离措施：通过空间隔离或时间隔离等方法，避免不同品种之间的杂交。
•传粉控制：采用人工授粉等方法，保证种子的遗传纯度。
2. 种子生产种子生产是指通过合理的播种、育苗和田间管理等措施，确保种子的产量和质量。
以下是种子生产的关键环节：•播种规划：确定适宜的播种时间和密度，避免过早或过晚的播种导致产量减少。
•育苗技术：采用适当的育苗床和育苗条件，保证良好的苗期生长。
•田间管理：包括适时浇水、施肥、除草、病虫害防治等措施，保证种子的正常生长和发育。
3. 种子加工种子加工是指通过清理、干燥、筛选等环节，提高种子的纯度和储存稳定性。
以下是种子加工的关键环节：•清理：去除杂质和不完整的种子，保证种子的纯度。
•干燥：将种子干燥至适宜的水分含量，防止霉变和发芽。
•筛选：通过筛选设备去除不符合标准的种子，保证种子的质量。
农作物种子生产经营许可管理办法（2022年第二次修订）-农业农村部令2022年第2号
农作物种子生产经营许可管理办法（2022年第二次修订）正文：----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------农作物种子生产经营许可管理办法（2016年7月8日农业部令2016年第5号公布，2017年11月30日农业部令2017年第8号、2019年4月25日农业农村部令2019年第2号、2020年7月8日农业农村部令第5号、2022年1月7日农业农村部令2022年第1号、2022年1月21日农业农村部令2022年第2号修订）第一章总则第一条为加强农作物种子生产经营许可管理，规范农作物种子生产经营秩序，根据《中华人民共和国种子法》，制定本办法。
第二条农作物种子生产经营许可证的申请、审核、核发和监管，适用本办法。
第三条县级以上人民政府农业农村主管部门按照职责分工，负责农作物种子生产经营许可证的受理、审核、核发和监管工作。
第四条负责审核、核发农作物种子生产经营许可证的农业农村主管部门，应当将农作物种子生产经营许可证的办理条件、程序等在办公场所公开。
第五条农业农村主管部门应当按照保障农业生产安全、提升农作物品种选育和种子生产经营水平、促进公平竞争、强化事中事后监管的原则，依法加强农作物种子生产经营许可管理。
第二章申请条件第六条申请领取种子生产经营许可证的企业，应当具有与种子生产经营相适应的设施、设备、品种及人员，符合本办法规定的条件。
第七条申请领取主要农作物常规种子或非主要农作物种子生产经营许可证的企业，应当具备以下条件：（一）基本设施。
生产经营主要农作物常规种子的，具有办公场所150平方米以上、检验室100平方米以上、加工厂房500平方米以上、仓库500平方米以上；生产经营非主要农作物种子的，具有办公场所100平方米以上、检验室50平方米以上、加工厂房100平方米以上、仓库100平方米以上；（二）检验仪器。
种子经营管理学课程设计
种子经营管理学课程设计
1. 课程简介
“种子经营管理学”是一门针对现代种子生产企业经营管理的课程。
该课程旨在帮助学员打造具有竞争力的种子生产企业，提高企业的经济效益和社会效益。
该课程涵盖了种子生产的方方面面，包括产业政策、种子生产技术、营销策略、财务管理等内容。
2. 课程目标
本课程旨在使学员：
1.掌握现代种子生产的新技术和新方法；
2.熟悉种业政策和市场动态，了解竞争形势；
3.学习营销策略和管理技能，提高企业的经济效益；
4.熟练掌握财务管理、查账核算等技能，保证企业资金安全。
3. 课程大纲
第一讲：种业产业政策
本课程将介绍种子行业的市场政策和监管政策，包括政策法规、政策实施机构和执行程序等方面的内容。
第二讲：种子生产技术
本课程将介绍种子生产的全过程，包括种子选育、繁育、繁殖、生产和加工等环节，并介绍种子生产中常见问题及其对策。
1。
浅谈种子市场经营管理存在的问题及对策
乔 海
（ 黑龙 江省桦 南县种 子 管理站
摘
１ ５ ４ ４ ０ ０）
要 ：本文主要针 对种子市场 面临的新情况 、新 问题和 种子 市场 管理 工作 中存在 的问题 ，论述 了如果有 效加 强县 级 区域
的种子 市场管理。 关键词 ：种子市场管理 ； 问题 ； 对策
１ 存 在 的 问 题
在种子市场中 ，国有种子公司以及农业科研院所 、农业 院校和农技推广部 门，依靠在农 民心 中良好的形 象 ，发挥优 势 ，曾经在种子市场上独领风骚 。然而 ，随着大量集体 、个 体公 司的介入 以及外资公司的大举 “ 入侵” ，种子市场竞争 日趋激烈 ，种子市场经营秩序 出现混乱状况。假 冒伪劣 的种 子严 重损 害了广大农民的利益 ，恶化 了干群关系 ，影 响了农 业生产和社会稳定。 １ ． １经营资质不清 是许可证 的法人没有随着法人变化而变更 ； 二是种子许可证未年审或者不能年审 ，已失效却继续使
一
１ ． ５种子管理人员素质偏低 由于县级种子管理人员 中有一部分原来从事销售工作 ， 文化程度和专业技术较低 ，对 于品种实验推广 、质量管理和 市场监管等行业管理 『 生工作较 陌生 ，对种子政策法规知识 的 理解程度和掌握程度也不够 ，难 以适应新形势下 的种子管理 工作 。 ２ 解决问题的对策 ２ ． １ 加 大对种 子法律法规的宣传力度。强化种子经营单 位 、个人 以及种子使用者 的法律意识 ，维护 《 种子法 》的尊 严 ，确保种子执法的公正 ，依法经 营、依法维权 。 ２ ． ２ 强化种子 生产 管理。让 有实力和有技术的公司和单 位进行制种 ，杜绝没有资格 的单位和个人进行制种 ，避免制 种盲 目性 ，以优质种 子稳 固市场。坚决刹住对基地种子的乱
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种子经营管理学复习资料
云南农业大学
一、名词解释
1、种子商品：是为满足种子消费，通过育种者育成，得到国家有
关部门推广准许的、企业生产的、符合国家良种标准的种子。
2、种子市场：是指对种子具有购买意向且有购买能力的人群的消
费需求。
3、种子经营：是在遵守国家有关法规和政策的前提下，面向市场，
充分利用外部的有利环境和内部资源条件，合理组织品种研发、种子生产、销售，以获得最佳经济效益的全部经济活动过程。
4、种子管理：是种子企业在整个经营运转中，通过计划、组织、
激励、协调和控制手段，为集体活动配置资源，建立秩序，营
造氛围，以实现预定目标的活动过程。
5、种子产业（种业）：是与种子经营相关的企业或部门的集合体。
6、种子经营管理学：是从种子商品的特殊性入手，研究种子商品
生产和交换规律，分析种子市场的供求状况，阐述种子营销组
合理论和策略，利用企业管理系统分析方法，探索种子企业管
理，种子行政管理与执法等种业体系发展理论的一门新兴交叉
学科。
7、育种家种子：育种家育成的遗传性状稳定的品种或亲本的最初
一批种子。
8、原种：用育种家种子繁殖的第一至第三代种子，按原种生产技
术规程生产的达到原种质量标准的种子。
9、良种：常规原种繁殖的第一代至第三代和杂交种达到良种质量
标准的种子。
10、需求收入弹性：当价格保持不变时，种子的需求量对农户收入
变化的反应程度。
（可能考计算题）
11、供给弹性：是指供应量对价格变化的反应程度。
12、种子市场调查：是以市场及市场营销所涉及的一切因素为对象，
运用科学的方法，有计划、有目的对市场信息、情报进行系统
的搜集、记录、整理和分析的活动。
13、种子市场预测：种子企业运用各种信息和预测技术，对影响市
场供求的各种因素及其变化进行分析和推断，以确定种子商品
供求未来变化和发展趋势的活动。
14、产品整体：包含核心产品、有形产品和附加产品三个层次。
15、品种研发：种子公司利用自身的研究基础或借助外部力量，进
行新品种的选育与品种开发相关的技术活动。
16、知识产权：指人类就其智力创造的成果所依法享有的专有权利，
其实质是法律赋予权利人对科技成果在一定期间内独占支配，
禁止他人擅自利用的垄断权利。
一、选择填空
1、中国种业的形成与发展分为4个阶段：（1）非商品化阶段（2）
部分商品化阶段（3）垄断经营阶段（4）市场化经营阶段
2、全面种子市场概念包括4个方面的含义：（1）种子商品交换的
场所（2）种子商品流通领域（3）对种子有支付能力的需求（4）种子商品交换关系的总和
3、市场在经济学上有多重含义：（1）商品交换的场所（2）市场是
流通领域（3）市场是有支付能力的需求（4）市场是商品交换
关系的总和
4、种子商品市场的类型：完全竞争市场、完全垄断市场、垄断竞
争市场、寡头垄断市场。
垄断竞争市场被认为是最有利于资源
配置的类型。
5、商品在市场上的竞争力，依赖于单位价格的商品性能，即性价
比。
种子商品价值体现在种子商品性能和种子价格两方面，而
种子商品的性能又与种子的使用性能和种子商业性能有关。
6、科学技术是种子市场发展的源泉和竞争核心。
中国是发展中国
家中唯一没有被发达国家著名种子企业完全占领种子市场的国
家。
7、种子用户购种行为的类型：（1）理智型（2）冲动型（3）习惯
型（4）价格型（5）跟随型（6）想象型（7）不定型或疑惑型
8、种子的供给特征：季节性、地域性、风险性、服务性
9、供给弹性的大小通常用供给弹性系数来表示。
供给弹性系数是
供应量变动的比率与价格变动的比率之比，即价格升或降1％
时，供给量增加或减少的百分比。
（可能考计算题）
供给弹性系数＝供给量变动的百分比／某因素变动的百分比
10、种子市场调查的方式：普查、重点调查、典型调查、抽样调查
11、种子市场调查的方法：询问法、观察法、实验法、资料分析法
12、种子市场预测的常用方法有定性和定量预测法两种。
13、任何作物的市场生命周期都包括：投入期，成长期、成熟期和
衰退期
14、品种研发的不同途径：自主研发、联合开发、购买、引种
15、种子企业知识产权主要包括植物新品种权、专利权、商标权。
16、知识产权保护:新品种权、专利权、商标权的保护。
17、种子行政管理法的制定：属国家行政法规的由国务院颁发，如
《种子法》、《中华人民共和国植物新品种保护条例》、《植物检疫条例》等。
属于行业部门行政法规、规章的由农业部、林业总局（原林业部）或相关部委联合发布，如国家农业部颁发的《主要农作物品种审定颁发》、《农作物种子生产经营许可管理办法》、《农作物种子质量标准》等。
二、大题
1、当前，我国农业开始面向市场化和国际化迈进，借鉴世界发达国家种子产业的经验，今后一个时期发展我国种子产业，要着重解决好以下几个问题：
（1）建立现代企业制度，构建种业发展的长效机制
（2）利用竞合优势，加大种业科技开发和优化资源配置
（3）科技创新，推动种子企业发展核心竞争力
（4）强化种子品牌意识，确保种子优质精品盒科技含量
（5）重视种植资源的搜集与创新，注重保护知识产权
2、我国种业应对国际竞争的策略
（1）加快科研育种步伐，申请知识产权保护
（2）通过多种方式整合种子产业链，发挥专业化与整合优势
（3）建设新型种业体系
（4）加强人才培养与引进，提升科技创新水平
（5）加强国际交流，实现资源共享
3、种子商品的特殊性
（1）具有生命特性
（2）短期实效性和地域限制性
（3）技术承载的密集型
（4）生产周期长，科技附加值高
（5）产品研发风险性大
（6）市场需求弹性小
（7）供给的不稳定性
（8）种子生产和销售具有很强的季节性（9）政策风险
（10）种子国际贸易的监管
4、种子商品经营的完整环节及作用
（1）市场调查（2）确定新品种选育或引进目标（3）培育或购买目标品种
（4）对未审定的品种及时参加区试和申报审定或品种保护的工作（5）新品种示范推广（6）选择制种基地
（7）营销方案决策（8）与客户订立供销合同
（9）种子生产（10）种子收购
（11）种子质量检验（12）种子加工及包装
（13）种子储存（14）客户验收，封样及种子质量检验（15）售后服务（16）按供销合同催款、结账
（17）订立下一年的供销合同（18）种子售后的技术服务和信息反馈
5、科技对种子市场推动的主要表现
（1）科技的发展可以不断提高品种的生产能力
（2）种子质量控制技术
（3）种子贮藏加工技术
（4）种子经营与市场管理
（5）科技进步有助于规范种子市场
6、种子用户购种行为的产生过程（1）形成需求
（2）产生购种动机
（3）搜集种子信息
（4）选择比较
（5）购种决策
（6）种后评价
7、种子用户需求特征
（1）多层次性和多样性
（2）流行性和时间性
（3）可引导性和发展性
（4）替代性和连带性
8、种子市场供给主体的特征（1）独立性、自主性
（2）平等性、竞争性
（3）开放性、规范性
（4）服务性、盈利性
9、种子市场调查的内容
（1）市场环境调查：政治、经济、社会、自然地理
（2）市场需求情况调查：市场需求量、市场需求结构、市场需求趋势、市场份额调查、种子外贸出口需求情况调查
（3）购种者的调查
（4）品种使用和评价的调查
（5）种子市场供给情况的调查
（6）种子流通渠道的调查
（7）种子市场竞争情况的调查
10、种子市场预测的作用
（1）选择最优决策和制订计划的基础和前提
（2）确保种子生产、经营按计划进行
（3）提高经营管理水平和经济效益
11、种子市场细分的原则
（1）明确种子市场细分的对象
（2）细分市场的需求特征必须是可以衡量的
（3）细分市场必须是企业可以进入的
（4）细分市场必须使企业可以获得效益
（5）细分市场应该是相对稳定的
12、种子核心产品营销策略
（1）垄断经营策略
（2）品种领先策略
（3）品种跟进策略
（4）填充市场空白策略
（5）品种多样化策略
（6）优质取胜策略
13、种子有形产品及附加产品经营策略
（1）优良品观策略
（2）品牌及商标策略
（3）包装策略
（4）方便购买策略
（5）优质服务策略
14、品种研发的作用
（1）品种是种业最主要的核心竞争力
（2）新品种是种子企业市场竞争取胜的重要因素
15、品种研发目标确定的步骤
（1）环境分析
（2）市场调查与分析
（3）企业SWOT分析
（4）市场定位
（5）产品定位
16、申请种子生产许可证应当具备的条件
（1）具备生产的隔离和培养条件
（2）有无检疫性病虫的种子生产地点
（3）具有相适应的资金、生产和检验设施
（4）具有相应的专业种子生产和检验技术人员
（5）法律、法规规定的其他条件
17、申请种子经营许可证应当具备的条件
（1）具有相适应的资金及独立民事责任能力
（2）具有种子贮藏、检验种子质量、保管技术的人员
（3）具有相应的营业场所、加工包装、储藏设施及种子质量检验的仪器设备
（4）法律法规规定的其他条件。