格科家电清洁行业招商手册

格科家电清洁产品招商手册---项目介绍及投资分析新办公大楼工厂大楼一、企业简介美佳精细化工（集团）有限公司创建于1999年，属民营股份制高科技企业，在海南省精细化工行业排名前五位。

公司下属海南格科高科技工业有限公司、上海格科日化用品有限公司、海南美佳精细化工有限公司、香港格科日化品公司、广州格科家电清洁用品有限公司等八家全资子公司，固定资产超过亿元。

公司致力于成为全球知名家电企业的战略合作伙伴，帮助整合客户售前、促销、售后服务资源，降低整体运营成本，取得竞争优势、赢得消费者。

美佳在中国市场的客户包括美的、TCL、苏泊尔、奥克斯、格力、海尔、皇明、安吉尔、科龙、奔腾、老板、国美、苏宁、永乐等上百家知名家电企业，他们均处于行业领导地位。

公司国内销售总部设在美丽的海南岛，营销机构遍及全国32个省市。

海外销售总部设在中国经济最发达的城市----上海市，业务范围包括东南亚、北美、欧洲和日本等。

美佳愿景：简便人们的生活，提升生活品质。

美佳文化：创新是美佳公司的灵魂。

行为标准：进步，就是永不停步！让客户满意，没有任何理由！行动准则：一对一服务，点对点交付，合作一个，成功一个，满意一个。

美佳使命：聚焦客户关注的挑战和压力，提供具有竞争力的解决方案和产品，持续为客户创造更大价值。

美佳战略：为客户服务是美佳存在的唯一理由，客户需求是美佳发展的原动力。

质量好、服务好、运作成本低，优先满足客户需求，提升客户竞争力和盈利能力。

通过持续的管理变革，实现高效的流程化运作，确保点对点的优质交付，为客户带来可用数据表达的利益。

经营理念：为客户创造价值、为员工创造平台、为股东创造利润、为社会贡献优质产品。

研发体系：设于海口和北京的独立实验室，掌控最新行业动态，积极拓展国际合作，和美国杜邦公司（DUPON）、德国巴斯夫公司（BASF）、日本花王公司（KAO corp）、北京化工大学、中科院广州环境分院等40多家科研机构紧密合作，不断推陈出新，领跑行业。

生产体系：位于广东、海南、浙江、湖南的分装工厂已全部通过ISO9000质量认证，面积均达到1万平方米以上，确保及时满足客户。

二、企业产品介绍格科产品系列：格科消毒剂系列：冰箱消毒剂饮水机消毒剂五加仑桶消毒剂电话机、麦克风消毒剂格科除垢剂系列：太阳能除垢剂饮水机除垢剂热水壶除垢剂电热水器除垢剂咖啡壶除垢剂加湿器除垢剂（新品）壁挂炉除垢剂汽车水箱除垢剂电熨斗除垢剂锅炉除垢剂地暖管道除垢剂格科清洗剂系列：洗衣机清洗剂油烟机清洗剂空调清洗剂电磁炉油污净不锈钢清洁粉净水器专用清洗剂液晶屏清洁套装豆浆机健康清洗剂（新品）三、家电清洗行业市场前景分析1.家电为什么要清洗其实很简单的，因为首先陈旧的家电会在视觉上产生厌恶，谁都喜欢新的，最重要的一点就是家电使用的时间久了会影响其性能的正常运作，比如会产生噪音，油污，相对意义上也会增加电的使用，是一种无形的浪费。

随着人们生活水平的提高以及安全意识的加强，人们越来越重视饮食健康、环境安全等问题。

在日常生活中，天天与我们相伴的各种家电暗藏着健康杀手。

家电用久了就会附着大量的污垢，如果不及时清洗、消毒，不仅会损害人体健康，也会缩短家电寿命，是家居环境无形中的杀手。

而这些专业的服务家政做不了，自己也做不了只能求助家电清洗服务。

以上的问题很多人没有意识到，而认识到的人也存在这很多无奈，那就是没有真正的家电清洗行业，或者说找不到专业的人员进行家电的清洗，只能在大街上求助于“游击队”关于家电不清洗产生的危害，从报纸、杂志及相关书籍和网上了解到20年前至今在美国、英国、法国、日本、新加坡以及我国香港、台湾地区人们对家电空调、洗衣机、抽油烟机、电脑、微波炉等的致病、耗能认识非常清楚，而且理解极深，故专业家电清洗公司在服务行业之中特多，而且均系标准、规范、科技化，其发展趋向突飞猛进，逐步万达。

我国虽是国际家电使用大国，但家电清洗市场尚属空白，故清洗工作却相当大。

油烟机：试验证明，3个月以上不清洗，油烟机负荷负增加，耗电增加30-50%；油污积累，氧化积累酸性物质引发腐蚀和生锈，噪音加大，成为火灾源；叶轮烟道上的油污增加了粘性，使排气不顺畅，增加了油烟在厨房的扩散，危害健康。

饮水机：专家指出，使用3个月饮水机内会繁殖大量细菌和病毒、容易使人体诱发消化系统、泌尿系统疾病；饮水机、咖啡机、电水壶内水垢（碳酸钙成分）沉积、长期饮用肾结石、尿道结石等发病几率提高；空调：忽视空调清洗：换季开启空调——抽进室内空气，经过潮湿的蒸发器全面接触后，再吹到室内，发出难闻的异味，过滤网、蒸发器和送风系统上积聚大量灰尘、污垢，螨虫、花粉、虱子和霉菌大肆繁殖。

诱发空调病，尤其老人、小孩致病几率增加；同时污垢降低空调的制冷效率，增加能耗，缩短空调使用寿命。

电冰箱：冰箱使用时间长了会产生一股难闻的异味和滋生嗜冷的病菌如：肝炎病毒、流感病毒、大肠杆菌等，会危害您的健康！洗衣机："洗衣后是否能够去除衣物表面污渍，并有效防止洗衣二次污染产生"是冬季里每个家庭主妇最为关心的。

有经验的人都知道，到冬季最难应付的就是羽绒服、棉衣、棉被、毛毯这些大件衣物，这些衣服因为穿着时间较长，上面已经覆盖满污渍、灰尘。

洗衣时最头痛的就是顾虑洗后的洗衣机内留有细菌，致使衣物间产生二次污染。

专家指出：高达60.2%的洗衣机内槽中检测出的霉菌对女性来说是非常危险的，甚至会引发霉菌性阴道炎症等妇科病。

想想看，如果有一个简单的方法，能够正确解决"洗衣二次污染"这令人堪忧的问题，您将度过上温暖、洁净、健康的生活。

太阳能：太阳能水垢的危害：水垢的导热系数不到金属的百分之一，发热效率降低；腐蚀内胆，造成漏水，破坏保温效果，减少太阳能的寿命；堵塞淋浴喷头，造成水流不畅，使得你经常更换淋浴喷头；影响水温仪及电加热的正常使用；水垢会划伤你的皮肤，堵塞毛孔，引起各种皮肤病。

水垢中还有一种有毒害的物质－硝酸盐和亚硝酸盐，它可以使人致癌。

地暖、豆浆机、热水器、液晶显示屏、电脑键盘等电器污染同样不容小视... ...2、市场大进入21世纪，人们的生活水平不断提高，各种家电也将慢慢的在人们的日常生活中饱和起来，那么家电行业将何去何从呢？家电行业通过什么方式才能获得竞争中的胜利呢？那就是售后服务!21世纪，面对日渐饱和的家电市场，面对人们对健康的关注，我们的企业孕育而生。

21世纪，什么行业最赚钱？那就是绿色环保型清洁行业！有人的地方就有家电在使用，要使用家电就必然要清洗家电，我们的产品将会随着家电的使用慢慢的渗透到千家万户，慢慢的融入人们的日常生活中！3、投资小绿色环保型食品级家电清洁剂属于大众化的家居用品，家家需用，你的周围就是用户和顾客，无须大量的积压产品，只要方法得当，商品流通快，一样可以达到销量大的目的，你只需要首次投3万---12万元（年利6万---60万），就可获得绿色环保型食品级家电清洁剂一个区的经销权，在经销区域内，你可以专卖、直销、批发、团购、组建零售分销渠道，开家电清洗店，有销量了，赚了钱再逐步加大投入，让市场越做越大，以便进一步发展；四、格科招商政策及支持：1、零加盟费用、零权益金、零保证金，不收取任何代理加盟费用；创业更轻松；2、实行统一的品牌形象，严格的区域保护；3、出厂价格供应，全国统一的市场零售价格，更高的利润空间；4、换货支持：完善的换货制度，让您后顾无忧；5、资质证件支持：提供全套公司资质，商标使用权等；6、各种宣传品支持以及赠送清洗设备；7、提供全方位的管理支持及相关咨询，免费提供清洗技术指导和服务,全程跟踪服务，服务体系健全，客户疑问可在第一时间得到解决。

8、认证加盟商总部免费派单支持提供客户，享受服务受益。

五、格科代理商的优势：1、不需要过多的人力成本；2、上班族可以兼职经营；3、我们1999年专业做家电清洗产品，产品线长达20多种4、我们已经和150多家家电工厂合作，通过了国家的检测和认证5、我们全部采用进口原料和技术，效果好，无腐蚀，可以不用设备也达到清洗效果6、针对部分需要使用设备的代理商，我们全部免费送清洗机器，而不是收钱，卖机器7、差异化经营模式，除家庭客户群体外，产品可进卖场、酒店、宾馆、商场、超市等各渠道批发销售，也可以组织清洗服务队伍操作，还可以在授权区域内，发展二级代理，多重盈利模式六、格科对代理商的承诺：1、免收加盟费和保证金2、为保护代理商利益，合同有效期内公司在同一区域内只设立一名代理商；国内真正生产绿色环保型家电清洁剂的，目前市场上只有我们一家，市场空白，前景广阔，欢迎加盟代理，家电行业.家电经销商可以兼职经销！七、申请格科代理商的条件：1、想自己创业的有志青年；2、具有强烈的发展欲望，认同企业的经营理念；3、代理商须具有一定的管理水平、操作市场的经营思路、经济实力、以及品牌运作能力；4、具备良好的商业信誉。

5、认可加盟合同，遵守加盟合同的相关条约和附件，愿意接受公司规范经营的管理方式和服务标准；6、必须愿意接受公司的各项管理；八、格科项目操作建议以及投资分析操作建议：1、方案一：渠道（1）具体做法：可以联系家政公司、日用品经销商等，去洽谈把货放他们店里，让他们代卖，可以卖出后再收款。

不用找多了，先找两家比较有规模的店代卖，等产品卖出收回成本继续给店铺货。

用赚来的钱继续投资提货，现在可以找3家以上的店了........慢慢的，你的第三家，第五家，第一百家很容易就完成了。

投资分析：计划铺货10家，一家每天卖出10盒格科清洗剂，以每盒赚10元为例（有些产品不止），则每家利润最低在100元，铺满10家的话，一天就收入1000元，一月下来就有2-3万了。

有了能力可以考虑再多设点。

（2）可以联系酒店、宾馆，餐厅等对卫生条件高的地方，拿出样板，亲自做试验给他们看，产品演示的效果完全是可以用眼睛看的出来的。

（3）可以与家电厂商、家电代理、家电售后、桶装水厂、桶装水代理等等渠道合作，该目标群体对于我们的产品需求量非常大。

2、方案二：小区销售方案首期建议你这边可以先做小区清洗服务活动,在您所在的小区，在小区搞清洗，利用在小区出入口摆一张写字台，放上展板，发发资料和名片，给当地居民做现场演示让他们亲眼看到清洗效果，这样即可以达到宣传的效果，又能销售产品，在者还可以提供上门清洗服务，同时您也帮他们清洗干净了家电，一举三得，名利双收！这样,后期市场导入后,再增加店面,这样也降低了你的投资风险以及运营成本!清洗服务效益分析——（以油烟机为例）一个工人一天可至少清洗10台油烟机，一台收费40—80元，以最低40元计算，每月工作25天计算每月收入——10台×40元×25天=10000元清洗成本——耗材和人工，耗材为每台5元左右，工人工资按照1000元/月，则当月成本为1250元当月利润——10000—1250元=8750元如果有两个工人同时操作，则月收入至少也会有1.5万元，只要你愿意劳动！则每年的收入至少会在15万元左右！而这还仅仅是油烟机清洗的收益！服务项目可以包括太阳能热水器除垢、空调清洗、饮水机、油烟机清洗等。