石药集团王东平：利润增长的秘密
誉衡药业：快速成长的现代化制药企业
6月7日网上申购的哈尔滨誉衡药业股份有限公司是一家以骨科用药、抗肿瘤、抗生素、营养药物为研发重点，涵盖骨科、风湿科药物、抗肿瘤药物、消化系统用药、呼吸系统用药、心脑血管药物、肝病用药、妇科用药和抗生素等领域的现代化制药企业。
六大竞争优势突出目前公司的主导产品为鹿瓜多肽注射液和注射用盐酸吉西他滨。
与同行业相比，公司具有六大竞争优势：议价优势公司主导产品鹿瓜多肽注射液获得国家发明专利，并进入全国医保目录，其“松梅乐”商标被评为黑龙江省著名商标，2007年该产品获得国家发改委单独定价权。
鹿瓜多肽注射液2007年、2008年、2009年毛利率分别为87.84%、89.97%、90.33%，注射用盐酸吉西他滨2007年、2008年、2009年毛利率分别为64.45%、65.57%、71.99%，毛利率呈逐年上升趋势，公司产品具有较强的议价能力，毛利率较高。
研发优势公司一贯重视对研发的投入，报告期公司科研经费占营业收入的比重均在9%以上，远高于同行业平均水平，积极开展对外合作，公司大量引进高级技术人才，现有研发人员116名，其中：博士3人，硕士学历18人，高级工程师6人，并聘请了多名在中国医药界最有影响力的专家学者组成科研顾问团。
营销网络优势公司拥有完善的销售系统和市场支持体系，营销中心设在北京，在全国除西藏外建立30多个销售网络，销售专员196人，产品已覆盖到全国5000多家医院。
管理优势公司管理层均具有企业管理的实际经验，市场敏感性强，发展思路清晰，并形成了一套行之有效的经营管理模式，结合实际情况对公司的人事管理，采购管理，生产管理，质量管理和营销管理制定了相应制度。
资产质量优势公司截止2009年12月31日的资产负债率为32.45%，公司资本结构合理，流动性风险较小，偿债能力较强。
公司2009年主营业务收入比2008年同期增长55.99%，应收账款余额仅为72.39万元。
公司资产质量高，现金流充足，业务进入快速健康发展阶段。
石药集团创业成功的启发和感悟
石药集团创业成功的启发和感悟石药集团作为中国医药行业的领军企业，其创业历程充满了智慧和勇气。
本文将深入剖析石药集团的创业成功之道，从中提炼出对我们的启发和感悟，以期为正在创业或打算创业的朋友们提供一些借鉴和参考。
一、石药集团创业成功的启发1.坚定信念，勇往直前石药集团创始人之一、董事长蔡东晨在创业之初，就坚定了发展民族医药事业的信念。
面对困境和压力，他带领团队勇往直前，最终成就了石药集团的辉煌。
这告诉我们，在创业过程中，信念至关重要，只有坚定信念，才能克服困难，走向成功。
2.创新驱动，提升核心竞争力石药集团始终将创新作为企业发展的核心驱动力，不断加大研发投入，推动新产品、新技术的研发。
正是这种创新精神，使石药集团在激烈的市场竞争中脱颖而出。
这对我们创业者来说，创新同样至关重要，只有不断创新，才能提升企业的核心竞争力。
3.人才为本，搭建优秀团队石药集团高度重视人才，积极引进和培养高素质人才，为企业的快速发展奠定了坚实基础。
对于创业者来说，人才同样是最宝贵的财富，我们要学会发现和培养人才，搭建一支优秀的团队，共同为实现企业目标而努力。
4.质量至上，赢得市场口碑石药集团始终将产品质量视为生命线，严格把控产品质量，赢得了市场和消费者的信任。
对于我们创业者，质量同样至关重要，只有提供优质的产品和服务，才能赢得市场口碑，为企业长远发展奠定基础。
二、石药集团创业成功的感悟1.做好市场调研，明确创业方向创业之初，石药集团就对市场进行了深入的调研，明确了发展民族医药事业的战略方向。
这为我们创业者提供了重要启示，创业前要做好市场调研，了解市场需求，明确创业方向。
2.敢于担当，积极应对挑战在石药集团的发展过程中，创始人蔡东晨敢于担当，积极应对各种挑战。
这种精神对于我们创业者来说，同样具有很高的借鉴价值。
创业过程中，我们要敢于担当，勇于面对挑战，不断提升自己的能力和抗压能力。
3.保持谦逊，不断学习石药集团在取得一定成绩后，并没有沾沾自喜，而是保持谦逊，不断学习，向国内外先进企业看齐。
石药集团经营分析总结汇报
石药集团经营分析总结汇报石药集团经营分析总结汇报石药集团是一家以医药制造、研发和销售为主要业务的大型跨国公司。
本次经营分析报告将以过去一年的数据为基础，对石药集团的经营状况进行分析，并提出相关建议。
1. 财务分析在过去一年中，石药集团实现了稳定的财务增长。
收入增长了10%，达到200亿元人民币，净利润增长了15%，达到20亿元人民币。
这些增长主要得益于公司产品销售的增长和研发成果的转化。
同时，公司负债率保持在合理水平，资产负债表健康稳定。
然而，需要注意的是公司的利润率较低，需要进一步提高，以提高业绩。
2. 产品分析石药集团以中成药和化学制剂为主要产品。
中成药在国内市场占有较大份额，并且有着忠实的消费群体。
然而，随着人们对健康意识的增强，对中成药的需求可能会减少。
因此，公司需要增加对其他领域的产品研发，如保健品、慢性病治疗药物等，以应对市场的需求变化。
3. 市场分析石药集团主要市场集中在中国和其他亚洲国家，这些市场有着庞大的人口和日益增长的中产阶级消费者。
随着这些国家经济的增长和人民收入的提高，对医药产品的需求也会增加。
此外，石药集团的国际市场份额较小，需要加大对国际市场的拓展力度，以实现更多的市场份额和利润增长。
4. 竞争分析石药集团在国内有一些大型医药企业竞争对手，它们具有较强的研发能力和市场占有率。
为了保持竞争优势，石药集团需要加大对研发的投入，并加强对知识产权的保护。
此外，石药集团还需关注国际市场上的竞争对手，提高产品质量和服务水平，以满足国际市场的需求。
5. 建议为了进一步提升石药集团的竞争力和市场地位，我们提出以下建议：（1）加大研发投入，提高技术创新能力。
加强与科研机构和高校的合作，招聘优秀的科研人才，提高公司的创新能力和研发效率。
（2）加强国际市场拓展。
通过与国际企业合作、加大市场推广力度等方式，进一步扩大国际市场份额，提高公司的国际竞争力。
（3）提高产品质量和服务水平。
通过优化生产流程和管理制度，提高产品的质量，确保产品符合国内外的质量标准。
石药管理目标 -回复
石药管理目标-回复石药管理目标指的是石药集团在管理层面上追求的具体目标。
作为中国医药行业的领军企业之一，石药集团在管理方面一直秉持着高标准和严要求。
本文将从以下几个方面详细阐述石药管理目标，并逐步回答。
第一部分：石药集团的背景和历史石药集团是中国医药行业的龙头企业，成立于1981年，总部位于广东深圳。
公司业务涵盖医药研发、生产、销售等多个领域，是中国医药产业链完整的综合性企业。
第二部分：石药管理目标的基本原则1. 高质量产品和服务：石药集团从始至终将产品质量放在首位，追求卓越品质，同时注重为客户提供优质的服务。
2. 与时俱进的创新性思维：石药集团鼓励员工在工作中保持积极的创新意识，不断寻求更好的解决方案，提高竞争力。
3. 以人为本的管理理念：石药集团重视员工的成长和发展，搭建良好的发展平台，培养有竞争力、有责任心的员工。
第三部分：石药管理目标的具体内容1. 发展高端制药技术：石药集团致力于提升自身的研发能力，发展高端的制药技术，为医药行业的发展做出贡献。
2. 提高产品质量和安全性：石药集团将产品质量和安全性放在首位，不断提升生产工艺和质量管控水平，确保产品达到国际标准。
3. 实现可持续发展：石药集团在管理方面追求可持续发展，注重环境保护、社会责任等方面的发展，并积极推动行业的健康发展。
4. 销售和市场份额的持续增长：石药集团致力于通过市场拓展和产品创新，实现销售和市场份额的持续增长。
5. 建立良好的品牌形象：石药集团注重品牌建设，在市场中树立良好的品牌形象，提升企业的知名度和美誉度。
第四部分：石药管理目标的实现方法1. 建立科学的管理体系：石药集团建立了科学的管理体系，包括组织架构、业务流程、绩效考核等方面，为管理目标的实现提供支持。
2. 加强人才培养和引进：石药集团注重人才培养和引进，通过培训和职业发展规划，提高员工的专业水平和管理能力。
3. 加强内外部合作：石药集团积极与国内外知名企业、高校和科研机构合作，共享资源、技术和经验，提升自身的创新能力和竞争力。
药企品牌打造案例
以下是两个药企品牌打造的案例：
案例一：恒瑞医药
恒瑞医药是一家国内知名的制药企业，其品牌打造的成功得益于以下几个方面：
1. 创新驱动：恒瑞医药注重技术创新和研发，不断推出新药和治疗方法，满足患者的需求。
2. 品质至上：恒瑞医药注重产品质量和安全性，通过严格的质量控制和监管，确保产品的品质和信誉。
3. 营销策略：恒瑞医药采用多种营销策略，包括学术推广、品牌宣传、渠道拓展等，提高品牌知名度和美誉度。
4. 社会责任：恒瑞医药积极履行社会责任，关注公益事业，回馈社会，提高企业的社会形象。
案例二：石药集团
石药集团是一家国内知名的制药企业，其品牌打造的成功得益于以下几个方面：
1. 多元化发展：石药集团在不断推出新药的同时，还涉足了医疗器械、生物技术等领域，形成了多元化的业务格局。
2. 国际化战略：石药集团积极推进国际化战略，与国际知名制药企业合作，引进先进技术和管理经验，提高企业的国际竞争力。
3. 品牌营销：石药集团注重品牌营销，通过广告、公关、社交媒体等多种渠道提高品牌知名度和美誉度。
4. 社会责任：石药集团积极履行社会责任，关注公益事业，回馈社
会，提高企业的社会形象。
以上两个案例都是药企品牌打造的成功案例，其成功经验可以为其他药企提供借鉴和参考。
华北制药集团稳步推进营销模式变革
华北制药集团稳步推进营销模式变革
佚名
【期刊名称】《河北企业》
【年(卷),期】2005(000)010
【摘要】近日．华北制药销售公司召开了2005年度中期总结暨职工代表大会，通过了《销售公司改革实施方案》。
该方案以“精简总部、细分市场、专业操作、强化控制”为目标，积极推进销售业务流程再造和营销模式变革。
【总页数】1页(P42)
【正文语种】中文
【中图分类】F426.7
【相关文献】
1.关系营销--客车市场营销模式变革 [J], 车成定
2.金融行业整合营销模式变革探究 [J], 史致远;周旭阳;李红新
3.大数据视角下地方特色农产品营销模式变革研究
——以广西扶绥为例 [J], 梁锐;李慧兰
4.专题：打造中国营销模式升级版——中国营销模式变革 [J],
5.大数据时代的卷烟营销模式变革 [J], 杨绍成
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范现国：企业必须掌握三条核心增长曲线
B usiness手记202 | 中国商人 CBMAG
范现国：
今麦郎集团董事长
企业必须掌握
三条核心增长曲线
企业长寿的秘诀在于不断开创新的成长曲线。
改革开放初期，许多隐形冠军得以崭露头角。
然而，要想成为真正的大型企业并实现可持续发展，必须掌握三条核心增长曲线。
产品具有周期性，因此，在第一代产品达到顶峰之前，企业必须成功培育出第二条增长曲线，并以此类推。
这样，企业才能在未来保持竞争力。
近年来，许多企业在创新问题上陷入了困境。
他们担心不创新会失去市场，但盲目创新又可能带来巨大风险。
事实上，任何事物都有两面性，创新也不例外。
企业在追求创新时，必须确保新业务与核心业务相互协同，这样才能真正带来利益和效益。
贸然进入全新的业务领域很可能导致失败，甚至让企业陷入危险境地。
因此，在选择创新方向时，企业必须考虑自身的人才、技术和管理团队是否具备支持新业务的能力。
真正的创新并非凭空而来，而是建立在历史和现实的基础之上。
在互联网时代，变化速度极快，很多创新产品在短短几年内就消失了。
这是因为它们没有抓住背后的不变逻辑。
要想成功创新，必须看透变化背后的本质，找到那些永恒不变的要素。
只有这样，才能确保创新产品具有持久的生命力，并为企业带来持续
的成功。
商
CBMAG 中国商人 | 203。
石药集团：修炼内功支撑业务转型
石药集团：修炼内功支撑业务转型
杨寒
【期刊名称】《商业价值》
【年(卷),期】2013(000)006
【摘要】石药集团有限公司始建于1938年5月，现有资产总额180亿元，员工
2万余人，是全国医药行业首家以强强联合方式组建的特大型制药企业。
近几年来，国内原料药市场受到材料价格上涨、人工成本上升、抗生素限用、药品降价等政策因素影响，利润空间越来越小。
作为国内制药行业的领军企业，石药集团实施“从原料到制剂、从普药到创新药”的战略转型，并确定了几条实现增长的路径：产品多元化发展，提升制剂药比例；展开并购整合，实现跨地域的运作；高速扩张与有效整合同步推进；推进国际化，突破增长瓶颈。
【总页数】2页(P124-125)
【作者】杨寒
【作者单位】不详
【正文语种】中文
【中图分类】F426.7
【相关文献】
1.修炼内功三大体系呵护"大运"——访陕西飞机工业(集团)公司信息网络管理处处长王奎华 [J], 白云川
2.修炼"内功"抵御危机质量第一用户至上——访浙江三方集团有限公司副总经理何
文光先生 [J], 卢祁
3.有线双向化业务渗透率增长缓慢仍需修炼内功 [J], 熊飞
4.修炼内功三大体系呵护“大运”——访陕西飞机工业（集团）公司信息网络管理处处长王奎华 [J], 白云川
5.沪苏渝话标准——聚焦业务发展,修炼内功 [J], 本刊编辑部;胡小免
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石药集团王东平：利润增长的秘密
摘要：合同信息库，是石药集团落实费用管控的一个缩影，也是精髓所在。
王东平介绍，在石药集团，基本上所有的涉外合同审批都在泛微OA里边进行，审批通过之后在OA系统里归档形成一个合同信息库。
他是全国医药行业首家以强强联合方式组建的特大型制药企业，也是河北省大型支柱型企业集团之一。
2013年，石药集团共实现销售收入182.82亿元，利税16亿元，上缴各类税金突破10亿元，各项经济指标稳居中国制药工业最前列。
而漂亮的数字背后，则是石药集团在管理上的不懈探索和孜孜追求。
Domino平台7年之痒
石药集团的信息化起步早，在泛微OA之前，就已经有6、7年的OA办公实践，用的是IBM 的Domino平台。
然而，随着集团业务的不断发展，Domino平台的开放性限制日益凸显，自身的开发运维方面力量不足，对厂商的依赖度高，致使很多流程不能自主实现，管理的需求难以落地。
再加上7年前的系统建设从性能方面也需要优化。
因此，迫切地需要优化访问速度，以及需要一个开放平台，能够石药集团满足自主维护、开发能力，满足应用的需要。
石药集团选择了泛微OA来承载新时期的管理需求。
利润增长的秘密
“受国际金融危机的影响，石药集团整体的盈利也曾有较大幅度的下滑，但集团领导层快速反应，通过精减组织，提升效率，在OA平台进行了费用预算、费用报销的审批管控，从管理中要效益，石药集团很快改变颓势，盈利水平逐年上升。
”石药集团信息部经理王东平用直观的事实向我们阐述了OA带来的实实在在的价值。
而数字的背后，是石药集团内部费用预算审批体系的建立以及费控理念和策略的落地。
基于多个审批流程关联的集成管控
合同信息库，是石药集团落实费用管控的一个缩影，也是精髓所在。
王东平介绍，在石药集团，基本上所有的涉外合同审批都在协同OA里边进行，审批通过之后在OA系统里归档形成一个合同信息库。
打开一个合同，这个合同有几次付款，合同付款审批情况、每次付款是什么时间，供应商的发票信息等等都是在OA里边记录和呈现。
这个合同对应的招标文件、投标文件、确标文件、确标审批、以及相关纸质的材料、电子的审批过程都是协同OA 系统里进行。
王东平说，“合同信息库中合同审批流程和付款审批流程关联、集成，而涉及到工程或者技改项目的，合同库的相关信息会自然与项目信息进行关联。
比如：公司有一个技改项目，对应的可能有采购、施工等合同，打开技改项目，就可以看到这个项目涉及到几个合同，每个合同多少钱，付了多少，未付多少。
有专门岗位分析这个事情，通过OA 出表，公司新投资多少、付款多少、未付款多少。
”
IT落地原则：简单、低成本
在石药集团，诸如礼品这样的易耗品也是在协同OA系统中进行管理，并且最终服务于财务核算的管理需求。
以礼品领用为例，管理部门希望让领用人员能够在申请的时候看到库存情况，财务部门希望能够每一个月有相应的领用明细表以便于进行核算。
“在OA上，只需要一个简单的礼品领用流程就能够实现，”王东平介绍道，“我们做了一些简单的开发，让领用人员在领用的时候能够看到库存情况，并且能够每个月自动生成领用明细表给到核算部门”。
而舍弃ERP系统成熟的资产管理功能而通过泛微OA进行搭建的理由，王东平的逻辑非常简单：为了实现简单的管理需求，不需要付出太高的代价。
他进一步解释道，“ERP系统针对每一个物品都需要编码，还得按照他的流程去走，采购申请、生成采购订单、入库、领用，然后按照每个物品的价格、算成本、算费用。
为了实现一个简单的笔、笤帚等易耗品的管理，通过ERP企业可能要付出的管理成本非常大。
OA既满足了管理的需求，也给使用者带来了便捷。
”
（了解更多卓越企业信息化落地实践，请关注“泛微卓越组织运营--大OA信息化实践分享论坛”系列活动，有机会与知名企业CIO面对面交流！)
后记：与石药集团信息部经理王东平的沟通仅仅持续了半个小时，对石药集团利润增长秘密的探索也难免流于肤浅。
不过，石药集团的经验却告诉我们：管理成本、运营成本正在吞噬着企业的利润。
而通过信息化的手段，去合理高效地落地费用管控体系亦是企业利润增长的源动力之一。
而更重要的是，面对同一个管理目标、不同的落地方案，CIO如何从成本出发，为企业降本增效。