上海金地艺境热销的案例分析共67页
上海、杭州考察报告-龙湖景观序列
片植梅林
福区景观部
随着道路的转弯，穿过一片水杉林（收），映入眼前的是一片红 梅林（半开敞），再往前走又是一片放开的大草地（放）。
开敞草地
福区景观部
随着道路的再次转弯，两侧是一片火红的红叶李林（收），前方 是一片朴树的绿岛（半开敞），此时随着园路的转弯又将自然溪 流带进了我们的视线（放），我们进入了步行通道。
三、软装小品布置
福区景观部
项目介绍
福区景观部
杭州龙湖滟澜山项目概况：龙湖滟澜山位于杭州东部中心金沙湖畔，是龙湖地产在杭
州的开山之作。业态类型包含了花园洋房、高层公寓、酒店式公寓和22万方的大型购物 中心，托斯卡纳的建筑风格，均价1.5W。
福区景观部
福区景观部
小高层入口：托斯卡纳风情的岗亭强调了建筑的风情感，混色搭 配的波斯菊展现了浪漫的气氛 福区景观部
考察项目：
1、杭州：绿城· 翡翠城三期、绿城· 新绿园、绿城· 蓝色钱江、绿城· 丽江公寓、龙湖滟澜山（杭州）、杭州龙湖 香醍溪岸、绿城· 富春和园 2、上海：绿城· 玫瑰园、金地· 艺境、长泰· 西郊别墅、绿城· 外滩黄浦湾、绿城· 玉兰花园、浦东· 星河湾、龙湖 滟澜山（上海）
福区景观部
目录
考察项目解读
福区景观部
穿过朴树夹道（收），随着道路的转弯呈现在眼前的是一片放开 的大草地（放），自然生态的溪流，起伏的群山尽收眼底。
开阔的大草地
福区景观部
随着道路的转弯，穿过一片水杉林（收），映入眼前的是一片红 梅林（半开敞），再往前走又是一片放开的大草地（放）。
水杉夹道
福区景观部
随着道路的转弯，穿过一片水杉林（收），映入眼前的是一片红 梅林（半开敞），再往前走又是一片放开的大草地（放）。
金地艺境楼书文案初稿
金地艺境楼书文案初稿创意思路:分为5个大章节一：理念的意境通过金地对城市发展的思考、城市中产的人居思考、灵感的溯源、一直到金地艺境的横空出世写出了金地艺境的诞生过程以及溯源二：建筑的异境通过褐石街区的建筑形态特征与建筑的特殊工艺两大部分介绍褐石建筑的内在与外在三：空间的意境通过7个空间创新点去描述户型特征四：生活的逸境通过精装、景观、商业、会所去营造这里的生活氛围五：宝山规划公园交通配套序为一个美好的年代【理念的意境】永恒的美好那是一种永不褪却的色彩，是一种永不逐流的风格是一种历久弥新的经典而何为经典？何以永恒？并非久于时间的遥古，并非流俗于不斐的价值而是那些藏于光阴价值背后刻骨铭心的美好潮流反复，风格永存“如何让那些时代的美好永驻这座城市”一个创先者的思考在世界规划的顶级盛会----2010年城市规划与发展大会上，许多专家指出“城市全球化，带来城市的跨文化大融合，而国际化对本土化的冲击，正影响着这个时代的建筑审美的艺术性重生”金地，24年一直以创新者的姿态前行，以“科学筑家”的理念为核心，把许多领先市场的人居产品带到全国14座城市，并获得佳誉，然而创先者的思考并未因曾经的辉煌而停止，因为金地人深知城市的发展是举步如飞，城市时代的进程已迈入了全新的年头。
金地也开始思索如何把领先市场的建筑技术与历久弥新的时代风格结合，创造出可以留存时代的永恒之作。
偏执完美，永不妥协“城市中产阶级专属审美哲学”时代人居梦想的范本探究《格调》的作者保罗福塞尔曾说过：“中产阶级绝不在时尚潮流的浪尖，但他们永远是时代审美趋势的中流砥柱”这话视乎以在漫长的时代演进中得到证实，城市中产有一定的物质基础，他们专注于自我的审美与艺术导向，他们也有能力去对他们认定的风格与事物偏执，在居所上的精神追求更是一直蔓延到每个建筑的细节，金地在进行了长时间的研磨与客户研究后，发现中产阶级是对自我消费美学最忠诚最执着的一群，而他们的居住梦想正是这个时代永恒之作最好样本。
YZ-090315-上海金地湾流域案例分析报告
三层
20
地下室层高2.8米，地平线 下2.1米，地上0.7米。
附加值高 ——赠送面积和建筑面积比接近1：1
地下室
一层
➢全地下停车库，真正实现人车分流；
➢250㎡双拼别墅，双车位设计，突显业 主尊贵身份，在产品细节上突出产品品 质；
赠送面积在50㎡左右的地下阳光房，可作为 私人娱乐场所，健身房、视听房等。
房 部
水槽
“摩恩”品牌
分 脱排、灶具、消毒柜 “西门子”最高标准
特殊设备
“GE”品牌垃圾粉碎机
台盆、台盆龙头 “科勒”或同等品牌
卫 浴霸 生 淋浴房 间 部 淋浴龙头 分 特殊设备
“奥普”浴霸（风暖） “皇冠”淋浴房 “科勒”或同等品牌 “阿里斯顿”暖水宝
马桶
“科勒”连体式
装修标准：1500元/m2
策：（总价-2万）*97%，相当总价在130万房 源优惠6万。 • 主打卖点：轨道交通房 • 销售情况：开盘当日售约150套 • 备注：开盘当日万科金色雅筑打出促销活 动——指定单元总价下调10万元，对于已在 “湾流域”下定的客户给予2万元的补贴。此 次开盘受万科影响较严重。
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二次推案——面临问题及解决方案
• 开盘时间： 7月6日公开发售
• 销售产品：别墅60套，公寓房83套
• 销售报价：别墅2.7-3.6万元/平米（别墅2的总价比 别墅1高50-60万，沿河的别墅比后排的别墅总价 高出约200万），大洋房1.8-2.3万元/平米，拼接大 平层1.3-1.8万元/平米。
• 促销手段：办卡（公寓5万元，别墅10万元）享受 97折优惠，同时一次性购房享受96折优惠。
“金地湾流域”深入分析报告
2009.3
金地艺境楼书文案终稿
金地艺境楼书文案终稿综述金地艺境，沈阳首创原版褐石街区——生命向美好的事物妥协，是一种不妥协19世纪的纽约，因为有了褐石街区，一切变得不同。
习惯了钢筋水泥的城市，因而宁静得令人恍若生活在美好梦想与现实交织之中。
2014，金地打造沈城首座原版褐石街区——金地艺境。
深褐色的回忆，宛如奥黛丽赫本的降临，成为无法磨灭的经典化身，把一个美好年代之梦流传到下个世纪。
高低院落，深浅褐石，源于美国，更胜美国，为城市经典而生，为世人心中美好的期许而生。
哪有什么是生活的必须？——2大商圈，多重商业、教育体系，满足一切必须整天往来于街道庭廊之中的纽约人，所谓的生活必须，并非一定足不出户。
恰当的步行距离，满足一切所需，就是所至高的美好。
就像金地艺境，共享宝山、嘉定、普陀三区配套，不止聚丰园路商业圈，还拥有锦秋新天地商业圈，以及大宁绿地、中环百联、南翔家乐福、祁连好又多等成熟商业，1.4万平米弘基文化休闲广场、20万平米北郊商业广场、23万平米顾村公园站地铁商业，以极高的密度环绕于此，服务生活。
数所高等学府，众多幼儿园、九年制学校也在身旁，浓浓学术氛围与优异环境，相信您的孩子一定会喜欢。
临近上海大学校医院、祁连地段医院，更有华山医院北院正在规划中，有健康随行，还有什么值得担忧的……篇3P11-P12 过渡p【低】建筑P12-P14为了您能漫步于自然，房子做出了一致退让——低密无限度空间洋房，于自然园林中生长午后两点的纽约褐石街区，擦肩而过的妙龄女郎，虽非刻意的低调，却也掩盖不了那优雅而绰约的身影。
在低处守住一刻难得的自我，正是金地艺境自我的美好。
金地艺境，面对醇美的，尽管想要更亲近的愿望强烈，但房子还是自觉的后退，那样的纯粹之地应该由自然亲自去铺排。
低密度洋房建筑，林荫中自在生长。
于是，鸟在岸边嘹亮歌唱，鱼在浅岸轻轻低吟，奏出对谦和建筑的赞美之歌。
光与影在褐色的墙体上诉说着美好的优雅，它是将时间的影子，都虚晃在这深浅褐石上，只记录着美好的生活虚线。
金地艺境
成交均价（元/平）
对标项目借鉴小结
规划及功能配置 1. 商业功能根据宠户年龄结构定位，引入运动健身、迷你影院、 创意厨房等，弥补区域生活配套丌足，打造18m长商业风情 内街，提升整体项目调性及档次； 2. 景观规划体现均好性，户户有景，发挥露台观景作用。 产品设计 1. 差异化的立面风格设计，为营销烘托造势，概念提炼创造了 良好的基础； 2. 功能紧凑、高附加值及赠送空间的户型设计； 3. 花园洋房北侧打造豪华精装公共空间，满足邻里交际及拓展 室内舒适范围。
柱状为成交面积 曲线为成交均价
祁连板块 南翔版快
南翔板块房地产发展更为成熟，成交量价均高于宝山祁连板块 对比之下，金地艺境所处板块区位环境、配套资源幵丌是很理想，拿地成本也较高，
在产品设计上需要有所突破，成为区域市场领导者
市场定位
客户来源 主要目标客户：市区挤压首次置业、首 次改善类客户； 次要目标客户：本地改善型客户； 机会目标客户：投资型客户。 客户特征 财富中坚阶层，具有物质文化的上升要 求，具有艺术実美的自我坚持及爱好， 具有“文艺情节” 项目定位 定位语：后世博时代，城市美好生活典 范 推广语：为一个美好的年代
市场 定位
产品定位
ห้องสมุดไป่ตู้
产品构成：小户型高层+花园洋房 设计风格：高低院落，深浅褐石，褐石风格——美国上世纪50、60年代的经典
产品定位
户型配比
高层户型 A B C D E F 花园洋房户型 一层 二层 三层 四层 五层 六层 户型面积（㎡） 153 120 121 91 93 70 户型面积（㎡） 160 162 128 95 97 95 户型结构 2房2厅 4房2厅 3房2厅 3房2厅 3房2厅 2房2厅 户型结构 4房2厅送地下室 4房2厅送地下室 3房2厅 3房2厅 3房2厅 3房2厅送阁楼 户型套数 58 29 198 198 264 264 户型套数 94 94 94 94 94 94 整体面积配比 5.3% 2.1% 14.4% 10.8% 14.7% 11.1% 整体面积配比 9.0% 9.1% 7.2% 5.4% 5.5% 5.4%
金地三千府个案分析
定位明确
产品创新
金地三千府项目定位为高端住宅，目 标客户群体为高净值人群，通过精准 的市场定位，吸引了目标客户的关注。
金地三千府在产品设计上注重创新， 如引入绿色建筑理念、智能家居等， 提高了产品的附加值和市场竞争力。
品牌优势
金地作为知名房地产开发商，具有较 高的品牌知名度和美誉度，其品牌优 势为项目销售提供了有力支持。
02 产品规划与设计
建筑设计
01
02
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建筑风格
金地三千府的建筑设计采 用了新古典主义风格，强 调对称和比例，给人以典 雅、庄重的感觉。
建筑布局
通过合理的建筑布局，金 地三千府实现了景观视野 的最大化，同时保证了居 住的私密性和舒适度。
建筑材料
主要采用高品质的建筑材 料，如石材、钢材和玻璃 等，确保了建筑的质量和 耐久性。
项目规模
金地三千府总占地面积约为80万平 方米，总建筑面积超过120万平方米 。
项目规划有高层住宅、别墅、商业、 教育等多重业态，是一个大型综合性 社区。
开发商简介
金地三千府由金地集团开发建设。
金地集团成立于1988年，是中国知名的房地产开发企业之一，业务涵盖住宅、商业、产业等多个领域，具有丰富的房地产开 发经验和良好的品牌口碑。
景观设计
景观主题
以江南水乡为灵感，金地 三千府的景观设计打造了 一个充满诗情画意的居住 环境。
绿化植被
选用适合当地气候和土壤 条件的植物，打造四季皆 宜的绿化景观，为住户提 供宜人的居住环境。
水景设计
利用水景元素，如小桥流 水、喷泉和水池等，丰富 了景观层次，给人以宁静、 舒适的感觉。
室内设计
室内风格
多元化产品线
随着市场的变化和需求的多样化，金地三千府可以考虑推出更多元 化的产品线，满足不同客户的需求。
最全面的金地艺境案例分析
各个功能区间均用不同的话语来表明
五、软装运用
墙面装饰元素运用
五、软装运用
吊顶灯具装饰元素——以精致水景为主基调，展示小奢华
五、软装运用
生活情境模拟的元素
让这个更像是“人住的地方”
五、软装运用
情趣装饰
三、 金地展示区打造
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售楼处营造
一、展示风格 风格杂糅欧式与海派等元素，
二、材质元素 大量木饰面与铁艺元素，整体售楼处品质感较强
木铁 饰艺 面元 元素 素
三、功能区展示
洽谈区
前台
沙盘区
深入洽谈区
厕所
小型沙盘
四、售楼处亮点 入口处的接待为售楼处的核心亮点所在
6米挑高，顶部设置在欧式大笨钟形式 圆弧形设计，呈现放射状，可通往沙盘 及深度洽谈区 形成自然玄关，售楼处档次感骤然提升
三、大构件
大样构件摆设，即是设备亦是景观
大量过渡元素的运用使得道路视觉感觉 层次感强烈
所有有分支道路均用不同的铺贴的方式
褐石街区的其他元素
一层平面图 公共楼道
放大公共大堂空间
核心筒中间摆放，导致北向留有大量开间 大堂部分外露，设置两层层高
大堂部分
褐石街区的其他元素
放大公共大堂空间
圆弧形设计增加项目尊贵感，但是作为日常不常使用的公共空间，如此设计必然降低得房率
3、褐石街区：建筑风格为本案的第一大亮点，引用美国褐石街区贯穿项目各个环节
4、冲动型消费：对售楼处、沿街展示面的良好展示极大的营造了成熟品质社区的形 象
THE END
三层建筑风格
五层建筑风格
三、户型硬伤处理 合理选取背景墙，运用一定辅助元素，规避
蹩脚户型硬伤
五层户型客厅示意
2019金地艺境整合推广方案-148P
作为金地艺境收官的推广不只关乎艺境本身 从金地系列进入绍兴之年时， 或许问题不断。 或许种种之争 对于这个市场 金地的品牌，需要新的气息和认知
而艺境因产品品格提升所带来的机会
正是对金地在区域整体品牌提升一个重要契机
因而。 我们需要在预算上超越艺境销售本体而
品牌之增 更多“务虚” 的
命
人所不同的
比石材更贵的可能是人文 关于教育，你所关心的不能仅仅是书本！
艺境 话题
褐石，不只是一张皮 寻找赫本。寻找优雅
如果艺境带给袍江的是一场文艺复兴？
金地，以褐石标定了新的绍兴文艺范！
文化心理？ 从火遍上海天津的金地褐石社区，背后是怎样的
会所 话题
如此别样的售楼处！ 只属绍兴的文艺打卡地
金地艺境会所
资本狂欢带来的虚无
经济至上的时代阶段 当资本开始改造我们的世界观 我们其实变得愈加 “暴发” 和“表面”
教育的焦虑 知识的渴求 文化的企望
这是这个时代核心的
人文之思
那是 从资本到知本的 人文回归
房子
当传播走向内容创新的风潮时 地产下的房子也要内容创造 一座房子的背后不再是壳 不是贩卖表皮，而是贩卖人文
艺境所带来的是对区域认知的新的颠覆
它无论在策略上还是产品立位上 都意图在一个平民区的背景里形成
战略性的轻奢跃升
当然，至于比同区域多2000元/平米的市场信心和反馈
艺境则是为了建立区域引领性的标杆 而，接下来的推广依然围绕这个战略的命题
命
从18到19的
题
这是关于如何找回功利时期失落的“优雅”
一年消化大半 我们获得了好的时机 不再有消化的压力 不再短兵相接的实战 不再为去化而去化 可以更多的安适 可以更多的想象