挖掘精准流量关键词直通车才是硬道理
新手电商如何进行低价高精准直通车引流？
直通车是淘宝推出的付费引流工具，直通车推广是每一个卖家必须熟练运用，才能发挥到最好的效果。
带大家了解一下直通车推广技巧。
一、关于开直通车烧钱会开直通车的人不会觉得烧钱，新手电商开一个天猫店后不会开直通车既烧钱，又开不好直通车。
这种对于新手和不经常开直通车的卖家来说，情况比较常见。
如果说产品的展现高，去开直通车，那么自然流量自然会增多，但是，转化往往达不到很好的效果，自然就会很烧钱。
二、关于开直通车的一些技巧（划重点）1、关键词及费用规划首先筛选出系统默认推荐关键词，建议不要添加受众人群精准定位我们先把关键词添加进来后，就可以查看我们的宝贝推广了。
在设置的日限额预算时大家一定要选择“标准推广”，这样我们才能够讲预算投放在成交时间高、转化时间高的时段，也就是说烧钱要烧到点子上。
2、站内站外投放比例一般情况流量会选择站内平台投放，站外投放会影响关键词流量精准度。
移动流量投放比例建议大家选择110%~120%，也就是说PC端投放10元的时候，手机端则投放了11~12元。
这样我们整个的移动端投放的位置会更加的靠前，因为我们投放的钱大于100%。
我们重点要投放的是整个的无线端，通过无线端的成交，来带动整个无线端的排名。
3、如何养质量得分首先养精准词匹配，其次养广泛词，让精准词起来后带动热词，以确保热词的流量最大化。
精准匹配：精准匹配需要商家了解同类商品消费者如何搜索，设置精准关键词，买家搜索词与所设关键词完全相同(或是同义词)时，推广宝贝才有机会展现。
广泛匹配当买家搜索词包含了所设关键词或与其相关时，推广宝贝就有机会展现。
4、创意质量点击率点击率考核主要针对创意质量相关性是考核直通车所添加的词与产品的相符程度，买家体验主要考核直通车计划的人气数据以及服务反馈。
如何提升创意质量点击率如下：(1)、不断的测试主图，直到找出点击率高的创意主图主要是针对受众喜好进行设置，如设置特吸引人眼球视图展示，点击率虽高转化率低。
呕心沥血的直通车总结
直通总{呕心沥血的总结}一：直通车基础知识总结1：现在开直通车的目的就是：通过直通车的投放，带来真实交易，给宝贝找到合理的排名，得到合适的展现，从而产生有效的真实流量带动总成交量提升；2：直通车的转化率是点击转化率；3：做直通车的另一个目的是：吸引免费流量。
把直通车质量得分、权重高的词加入到宝贝标题里面，为宝贝引来更多自然搜索流量；4：如果你的直通车打造的关键词搜索人气很低，全网一天搜索指数10个，就算你是排第一名，你最多也只有10 个免费流量。
这就是要我们综合地看直通车和开直通车，这都是无法获取免费流量的问题。
5：直通车的投放能力可以理解为烧钱的能力，你的投放能力是关键词的分值的重要一环；6：直通车的点击率不是越高越好；7：影响点击率的几个标准是：展示位置、图片、价格、销量、创意标题、竞争对手的因素等；8：宝贝的基因不好，不要做打爆它的打算，最后人财两空。
这里说的基因包括：转化率、竞款情况、做工、利润率、供货能力、资金等。
9：在新款开车时，无法确切知道宝贝转化率的时候，可以用收藏的比例来做能不能打爆的一个基本数值测试，收藏点击比大于7%。
如果能大于这个数据（根据你经营的类目经验），就基本上可以确定，这个宝贝是受欢迎的。
10：如果新宝贝直接开车，还是要经过测试，如果测试不合格，就不要去做了。
所以，给出的最低标准是加购物车的比例是：8%以上（不同的行业结合自己的品类和实际情况，不是每个行业都是8%）。
这是行业对快销品的判断值。
11：新宝贝直接开车综合的比例，就是收藏+加购物车。
这个要点比达15%以上，才是安全的。
才是可以放心开车的宝贝。
如果达不到，最好别浪费钱。
不过，也有成功的，只是概率要低。
12：直通车的创意：一个创意图一个创意标题，可以多做4个创意结合起来，看哪一个合适。
13：你是一个800元的衣服，正常行业价格是258，你这价格远高于别人，你的直通车就不能乱来流量。
这时候，要在创意图上加上你的价格，让那些买低价的朋友，尽量不要浪费你的钱了。
电商基本公式
电商经典公式大家必须牢记在大脑中，没有清晰的认识，基本都是无头苍蝇，到最后还是回到这个经典公式的认知。
展现量*点击率=流量，流量*转化率=成交人数，成交人数*客单价=销售额，销售额*毛利润率=毛利润，毛利润-管理成本=净利润。
这5个公式，一定牢记！一切电商，一切一切，都是围绕这5个公式展开！我粗略的说几点。
1丶所谓的流量是个结果。
我们做淘宝就是展现，这是万物之初！流量是因为有展现才有的。
搞展示是一切一切的第一步。
展现这个概念非常的广泛，包括你去上什么U站丶聚划算，都只是先展现给别人，先搞明白这个再往后思考。
2丶其次是点击率。
有了展现就会产生点击，就会有流量。
关键的一点就是提高点击率了。
怎样提高点击率，到处都有各种说法。
结合实际，说说我的认识。
点击率要提高，优化的目标因素主要是如下几个：款式，主图，标题，价格。
当然还有其他的，比如品牌知名度。
上面几个因素，每一个因素的优化，都可以写一篇文章。
3丶流量是展现然后点击进来的，是一个结果，怎么可以说去优化流量呢？本质上说是优化展现量和点击率，做电商必须要细致，不要什么人说一句什么都是真理，真理只存在你心中。
这个流量，追求的极致，是精准流量。
如何让流量更精准。
又可以写一篇文章。
大概说下，最精准的流量来自于搜索，因为搜索是带有目的的，其次是直通车，因为直通车的本质也是为了搜索的流量。
其他的U站，聚划算，钻展，都不是最精准的流量。
4丶下一个关键点是转化率。
到达流量这一步了，后面的就更关键了；因为每一个流量的获得都非常不容易，也许是付出了代价的，淘宝现在的每一个流量价值1-2元，不论你是刷单还是直通车还是其他活动引来的流量，都花钱了吧？当然你像我一样可以不付出一毛钱也可以搞来非常多的流量也可以，但是不付出金钱，得付出脑力！。
总之，既然是付出了才获得的流量，你就应该加倍珍惜，明白流量的来之不易。
这个时候，你就要想方设法提高转化率，到底如果提高转化率，因素有很多，但是重点的就那几个。
直通车关键词质量得分提升新技巧
直通车关键词质量得分提升新技巧关于直通车关键词质量得分提升新技巧提升关键词的质量得分体现了直通车的推广效果的提升,接下来我们就来介绍一下关键词的质量得分。
一、质量得分的影响因素从上面的图片能够看出影响质量得分的四个维度分布是:基础分,创意效果,相关性以及买家体验。
1.基础分:根据直通车账户近期的推广效果给出的动态得分。
是对直通车账户的一个评判数据,主要的影响因素是关键词的点击率,现在转化率也是其中的一个影响因素。
2.创意效果:推广创意近期的关键词动态点击反馈。
主要的影响的因素就是创意效果里面的推广标题和推广图片。
3.相关性:关键词与推广宝贝类目、属性及文本等信息的相符程度。
影响的因素主要是宝贝的类目放置和属性的设置。
4.买家体验:根据买家在店铺的购买体验给出的动态得分的反馈。
主要的影响因素有直通车关键词的转化率、收藏、购物车以及店铺的DSR等影响。
从上面的质量分的分析,我们也能大概的知道一些影响质量分的因素,接下来我们就讲提升质量分的几个方法。
二、提升质量得分的方法1)卡地域,控制展现。
1.第一步:添加你想养的关键词, 10-15个左右就行(不要太多,太多了操作不过来,也麻烦)先全部的默认的出价,价格设置的偏低。
如下图:2.第二步:设置投放的区域,(这个最好是经过生意参谋的分析和流量解析的后台分析得出)只投放几个点击量、转化高的.地区。
3.第三步:在两个小时左右的时间把关键词的出价都卡在100名以内。
4.第四步:在经过两个小时左右的时间,根据自己能够接受的出价的能力,把关键词尽可能的都卡在前三页的位置,如果可以的话卡在第一页的点击率好的地方。
然后就是第二天可以看看效果了。
这个方法就是能够短期内快速的提高质量得分,当然,质量分做起来了还是要后期的维护来继续的提升我们的质量得分的。
2)卡无线端现在大多数人也都知道淘宝无线端的情况是越来越好,而且无线端的点击率也是明显的好于PC端的。
所以我们现在还有一个方法就是卡无线端的方法。
终极版1+X-网店运营推广题库-李念
1+X 网店运营推广职业技能等级标准（中级）理论题题库2020-10-23《网店推广》理论知识梳理模块一网店推广认知1、电子商务发展经历三个阶段：流量、社区、媒体电子商务时代。
2、电子商务早期的流量红利归结为三点：人口、平台、站内搜索的流量红利。
3、网店推广发展趋势：（1）场景化全渠道营销，增强消费体验；（2）私域流量，创造粉丝社群经济；（3）效果导向，打造极致品牌。
4、淘宝系80%的交易额属于天猫20万头部商家，淘宝900万中小商家瓜分剩下的20%的交易额。
5、利用量占据通路，品牌占据人心。
品牌即流量，未来网店的竞争就是品牌的竞争。
6、网店的推广方式主要是三个：SEO优化、SEM推广、信息流推广。
模块二SEO优化一、SEO作用和原理1、SEO优化一般包括网店标题、商品类目、商品详情页、商品上下架时间等。
2、免费流量主要包括：平台免费流量（关键词搜索、系统推荐）、自主访问流量（收藏夹、购物车、店铺链接等）。
3、SEO的具体作用包括：（1）降低网店获客成本（2）影响付费推广的效果（3）提升网店权重4、网店权重是搜索引擎根据网店或商品的质量给出的一个综合评分，影响店铺权重的计算指标包括：店铺类型、DSR动态评分、好评率、店铺人气、人群精准度、产品销量、点击率、转化率、复购率、旺旺响应速度等。
5、商品权重的影响指标主要是：商品人气、商品产出、作弊处罚。
6、搜索引擎排序机制主要包括：（1）用户引导即在用户开始搜索以前，根据用户的人群画像的构建，引导用户，提示用户（2）搜索词拓展指当用户开始搜索之后，系统通过搜索联想和自动补全，向用户推荐和搜索词非常相关的关键词（3）搜索词拆解指用户的搜索词确定之后，系统对搜索词拆解，进行予以解析，预测用户的搜索意图（4）内容筛选7、搜索词拆解主要包括：（1）词性识别；（2）类目预测；（3）性别预测；（4）拆解拓展8、拆解拓展是指搜索系统根据对用户输入关键词进行拆解之后，对核心词的改写和拓展。
直通车车手基础认证考试答案(最全)
直通车车手基础认证考试1、买家在PC端通过关键词搜索商品后，被搜索到的相关商品，除了会在页面第一排带有“掌柜热卖”的直通车展位展示外，在网页最右边一列和页面最底部一排还各有几个直通车位置？备注: 本题考点：对直通车关键词重要性的理解答案解析：淘宝网搜索结果页面右侧，有16个竖着展示位，页面底端横着的5个展示位。
展位资源位数量相对固定，由此判断选项2为正确答案。
右侧16个，底部5个2、数据报表中哪项指标不能衡量卖家的推广效果？备注: 本题考点：对如何根据数据实现直通车优化的综合应用答案解析：买家点击推广宝贝后进行购买、收藏等行为称为转化，但仅有展现量并不能卖家带来实际流量，所以选项1为满足题干描述。
展现量3、两位卖家通过直通车同一关键词分别推广的宝贝A和宝贝B，A的排名比B仅高出一位但质量得分都是10分，宝贝B的关键词出价此时为2元。
忽略人群、时间溢价，请问卖家推广的宝贝A的关键词扣费是多少？备注: 本题考点：对如何理解直通车出价排名的应用答案解析：实际扣费规则：下一位的出价*下一名的质量得分/您的质量得分+0.01。
将题干中数据带入公式可得选项2为正确答案。
2.01元4、某卖家设置的人群出价中的智能投放为1.0元，“喜欢我店铺”的访客溢价为10%，在展示位置中已买到的宝贝溢价为50%。
此时喜欢该宝贝的买家人群出价应是1.1元，若买家是通过已买到的宝贝位置点击，请问该卖家的最终出价是多少？备注: 本题考点：对优化直通车精选人群的方法依据的应用答案解析：位置出价=人群出价*（1+位置溢价）出价=1.1+1.1*50%=1.1*（1+50%）=1.1*1.5=1.65元1.65元5、在直通车标准计划中，卖家为宝贝选取关键词后，若想通过“养”的方式把质量得分提升至10分，使宝贝出现在无线端首条，请问卖家接下来该如何操作？备注: 本题考点：对如何理解直通车出价排名的应用答案解析：移动设备质量分质量分7-10分对应首屏展示机会，说明该关键词下宝贝有机会上无线首条展示位，可以适当的调节出价来获得首条的流量。
直通车篇2—影响直通车点击率和转化率的因素是什么
影响直通车点击率的因素主要是以下几点：点击率是直接上分的关键，点击率越高一般分数越高，当然得到的权重也越高。
当然影响点击率核心点无非就是创意图片，关键词选择以及出价，地域筛选，时间折扣，人群设置等。
1.主图：进行轮播测试，选择点击率最好的图片，如果没有特别好的车图，就选择主图。
我们也可以把关键词卖点制作到图片上，词图合一，这样会有精准的结合。
2.地域：在实时数据里，我们把有点击的城市统计出来，根据数据选择投放城市。
而流量解析里的地域投放，大多数是按展现排行的，选择前10或前15名这样有的不足，他只是行业的平均，对于自己来说并不是很精准的。
3.关键词：选词一般5—10个左右就可以了，1-2个大词，一个宝贝是要有三个关键词才会更新的，关键词的点击率做好（最少要保证两个词的点击率指数相对高）后面加入新的词，质量得分也不会下降。
直通车限额也是有权重的，但不是很多。
如果质量得分已经是九分或者十分，但是首条出价还是很高，这说明点击率刚刚达到市场平均或者高于均值一点点，我们要把点击率做到高于均值两倍以上。
4.人群：一般只开人口属性的人群包，三三组合或者二二组合，大类目就可以三三组合（性别、年龄、月消费水平），测人群时溢价不需要太高（5-20%）。
人群组合不要靠自己的想象，需要看准确的数据。
一些大的人群包比如大促活动人群可以不开，大的人群包会把下面的人口属性的人群拉过去，这样点击率、转化率还有ROI都不会很好。
直通车权重不是很高的时候，出价再高也不会有太多的展现量。
前期测人群时点击量有四五百个左右就可以的。
5.排名：非标品的排名重要性不是很大，标品很重要。
养点击率的话配合人群去卡排名，比如说人群溢价是300、出价是1元、最高扣费就是4元，这个时候就要低出价、高溢价。
6.时段:不同的类目在不同的时段下点击率会有差异，白天和晚上的8点到10点的竞争比较激烈，很多类目都可以在晚上11点之后，这个分时折扣就会拉低，这个时候出高价排名就会上来。
直通车精准词、中心词、广泛词的秘密(五)
大家在开直通车的时候会出现这样的问题，我们的词也已经选好了，而且还选择了很多，每天流量也很多，但是为什么没有成交呢？是不是我们关键词选择的不好呢，其实这个是不一定的，主要的原因在于关键词的匹配，什么是关键词的匹配呢？在淘宝上无论是普通搜索还是直通车在买家搜索一个关键词的时候淘宝都会根据不同的匹配方式进行精准匹配，帮助买家找到想要的商品，匹配方式主要有，精准匹配，中心词匹配和广泛匹配，那么这三个匹配有什么区别的？我们来打个比方，我们的某个宝贝设置了一个关键词是白色连衣裙，那么我们看下不同的匹配方式都什么样的词可以搜索到我们的商品呢首先关键词白色连衣裙选择的是精准匹配，那么在淘宝上只有搜索白色连衣裙或者白色连衣裙可以搜索到我们的商品，而且精准匹配的排名权重是最高的其次关键词白色连衣裙选择中心词匹配，那么在淘宝上搜索白色连衣裙、修身白色连衣裙、长款白色连衣裙等都可以搜索到，中心词匹配的排名权重仅此于精准匹配再次关键词白色连衣裙选择广泛匹配，那么在淘宝上搜索白色、连衣裙、黑色连衣裙、可爱连衣裙、雪纺连衣裙等都有可能展现我们的商品，这个广泛匹配权重是三种匹配中最低的具体说明就是当某个关键词选择精准匹配的时候，只有搜索这个关键词才能被展现，这里面关键词有无空格都是五所谓的，淘宝在匹配的时候关键词中含有“空格”或者“/”的都会被认为是紧密排列的，并无影响，而当这个关键词设置成中心词匹配的时候，只要是搜索词中有这个关键词就都可能会被展现，如果这个股关键词设置成广泛匹配的时候，只要搜索词中含有这个关键词中的某个关键词都会被展现在我们选择好关键词的时候，直通车系统默认的都是广泛匹配，虽然我们的关键词获得了展现获得了点击，但是引来的不一定是精准的流量，例如关键词白色连衣裙，证明我们的连衣裙是白色的，针对的人群也是购买白色连衣裙的，但是因为是广泛匹配，那么有买家是搜索黑色连衣裙的时候，我们的也被展现了，但是买家是想买黑色的，但是我们商品只有白色的，所以也就无法成交了在直通车展现的时候三种匹配方式的展示顺序也是不同的，在同关键词、同出价、同质量分的条件下，精准匹配的关键词排名最靠前，其次是中心词匹配，再次是广泛词匹配，也就是所谓的三个匹配方式的排名权重：精准词＞中心词＞广泛词接下来我们看看在哪里更改关键词的匹配方式在我们已经添加好的商品关键词列表中，有一项是修改匹配方式，在我们要修改的关键词前面打上对号，然后点击修改匹配关键词，就会出现匹配方式的选择，这里我们可以进行批量修改，就是把要更改的关键词都选择上，然后点击修改匹配方式就可以了在直通车已经选择好的关键词列表中，不同的关键词匹配显示也是不同的，关键词上没有任何符号的是代表广泛匹配，关键词前后加双引号的是代表中心词匹配，关键词前后加括号的是代表精准匹配，我们可以通过这种展示方式来判断我们所设置的关键词，现在的匹配方式是什么？知道了这么修改关键词的匹配方式，那么大家准定想知道什么的关键词应该做怎么样的匹配对吧，别着急，下面我们就将不同的关键词应该选择怎么样的匹配方式1.首先在淘宝搜索中可以搜索到我们商品的词设置为精准匹配，也就是我们之前讲的用量子找到的有流量的搜索词，用宝贝排名专家找到的有展现量的词2.属性+产品名、单独产品名的关键词设置为中心词3.和我们商品相关的搜索热词设置为精准匹配（淘宝搜索下拉框中的词）4.单独属性词设置为广泛匹配5.个别超长的长尾词设置为广泛匹配，10个字以上的长尾关键词，逻辑顺序不明确的长尾关键词，逻辑属性我们可以通过淘宝搜索的下拉框来判断，例如，我们在搜索框里搜索修身连衣裙韩版，但是在下拉框中发现提示出的关键词大部分都没有这样排列的，所以我们就说这个关键词的逻辑顺序不明确，这个时候在直通车里这样的词就可以设置为广泛匹配在直通车推广中，精准匹配的词越多效果越好，流量更精准，成交转化率更高，中心词和广泛词越多，展现和流量可能更高，但是往往进来的买家不是想购买我们这类商品的，成交转化率相对较低，淘宝上有人建议关键词选择中30%广泛词加中心词，70%为精准词，直通车优化好的词多精准，优化不好的，词少、广泛、。
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今天我们选择了一个比较大众化的品类给大家做分解——韩版女装。
此店铺偏韩版小清新风格，款式较为大众，单价较低。
在未操作之前店主一直强调是由于过于大众化的产品导致转化率偏低进而导致直通车数据较差，对此我们在分析之前先做保留态度。
看下该店铺8月份的直通车情况：
从这张简单的数据截图当中，我们可以看出，1个月的点击量在11万，平均每天点击量在3-4K。
PPC也在1块左右，相当于每天花费在4K左右，ROI不到1:1,点击转化率1.4%，收藏成本：20.9元
从基本数据可以看出该店铺主要存在三大问题：
1丶ppc。
该店铺每日ppc需要1.09元，在日投入3-4K的情况下这个数据其实还是有降低的空间。
这里有人会问，为什么做到1块价格还算高？主要原因有2点：1）首先女装类目的PPC本来就不高。
2）点击量这么高的情况下，第一要做的是优化点击率，提升质量得分，降低PPC。
2丶转化率。
转化率应该是该店直通车操作中最严重的问题，但是该店主一直将原因归咎于产品本身，而忽视了直通车的精准性，所以本篇也花大篇幅在提升转化率上。
3丶笔单价。
虽然不能从这个数据当中直接看出，但是可以通过计算得出：成交金额/成交笔数，通过直通车成交的笔单价为：65元。
笔单价会直接影响到投入产出比，也就是我们说的流量价值。
每一个流量带来的产出提升，roi自然提升。
小结：由以上数据总结出来，目前店铺主要存在的问题是：流量基数较大，但不精准，导致投入产出不成正比。
优化方向：保证在原有的流量基础上，如何提升转化，降低PPC，提升投入产出比。
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根据以上直通车所遇到的问题来进行直通车的优化，而接下来分享的优化方式就是今天的主要内容。
l 优化步骤详情
第一步：选款。
目前店铺主要推广宝贝是一件针织开衫，价位中等。
此产品的优势在于受众面很广，劣势也在于受众面过广而竞争激烈。
对于这类产品一般起量多且快，由于买家从众效应激烈，所以能做好的前提是转化率要高，在同类同价位产品中有购买转化优势。
该产品的整体拍摄视觉还不错，能够抓住眼球。
目前该宝贝的月销售量大约3800左右，属于小爆款范围。
此款产品在该店铺中占据很大的流量来源，但是由于单价相对比较低，所以导致roi比较低。
但是已经形成了小爆款规模，对店铺的作用明显，所以我们选择了继续维持推广该爆款。
那如何拉升客单价呢？唯一可以做的就是选择单价稍微高一点的产品做辅助推广，但是这个商品的单价不易太高，因为68的爆款单价决定商品的受众群体，正所谓“价格的作用是把目标人群集中在一起”我们集中很大一批顾客消费水平在68左右的，我们这个时候去推一款168的商品毫无意义，但是又想提升下笔单价，所以选择推广宝贝的时候一定要注意商品价格。
在众多稍高于这款单品价格的产品中，我们同时选出3款通过直通车点击和转化测试，计算过利润率和转化率等指标，最终选定这款作为辅助推广宝贝。
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这款商品的推出也在短时间内见到成效。
刚推出就成交了448
件，俨然已经是小爆款，等
之后发力，就是新一个大爆款的形成。
但是由于主要成交量目前还是在之前推广的宝贝上，所以笔单价只是小幅度往上涨，等这个宝贝起量后肯定会慢慢提升。
第二步:选词。
比较通用的选词方式如下图所做的总结：
选词策略需要根据店铺的具体情况来做判断，那这里主要针对以上优化方向做出的调整，即从词的精准性方面着手，首先看下店铺原有的转化关键词。
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主要成交的词主要在于宽泛词和定向，这样的情况，主要出现的问题在于转化率低，竞价高，这一点毋庸置疑，大家都知道“女装”和“开衫”这些词，流量很大，但是竞争很激烈，转化率也较低，由于女性消费者的购物习惯，不一定卡在前面，放到后面也会有流量，而且流量也是客观的，但是卡到前面去，导致整体投入产出比不到1:1直通车亏了血本。
在制造爆款初期，大词可以快速的提升流量，但是转化率相对较低。
当宝贝销量有了一定基数的时候，就要采取另一种策略。
让流量精准化，来提高转化率，并且降低ppc
来看看我们的优化方式：
首先关键词进行大换血，降低了原来卖家主要流量来源的女装，开衫等大词出价，把这部分推广预算用于精准关键词的投放。
在拖后排名的同时，该关键词的流量势必要降低。
怎么样来解决这个问题也是个关键。
我们以行业搜索和成交比较好的属性词为核心，搜索相关关键词，加入更多的精准关键词来弥补大词损失的流量。
这样在保证流量的基础上，提高精准流量的占比。
这样做的主要目的是减少高价泛词的推广预算，降低PPC，并且长尾词的优点总所周知的流量精准性强，转化率也随之上升。
先看下优化后的效果：
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看到主要成交词已经发生转变，慢慢的倾向长尾精准词为主，但是还是存在大词的原因是为了保证原来的流量基础，维持店铺流量。
下面是具体优化方式：
看看我们推广计划的设定，目前计划情况如下：
（精准词点击率为1.45%）
由上图可以清楚看出，推广计划设定很清晰，泛词和精准词，定向计划单独分开做，主要是因为点击率相互独立，各不影响，点击率的高低跟质量得分密切相关。
另外对于不同用处的
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关键词可以分别通过计划管理，有针对性的设置投放时间投放区域等。
定向计划可以通过时
间和人群的单独设置更快的被抓取入池。
另外定向的流量偶尔会不稳定，可以通过单独的设置日限额和投放时间来进行控制。
并且不会影响到关键词的正常投放。
如何提升点击率?除了把精准词单独挑出来之外还有做不同的推广图片进行测试，选出最适合这款宝贝推广的图片。
结果很明显：如下图，质量得分都是十分。
（我觉得这张图截的不好虽然都是10分，但是没有点击啊，最好换下可以用最近七天的）
这样高的质量得分PPC自然就降下来了。
然后是一张近期（9月）的转化数据截图：
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过程和结果都在上面，其实优化过程并不复杂，只需要大家细心一点，专心一点，用心一点把每个关键词的点击率做上去，开车并不难。
总结
今天从一个具体实操案例给大家讲解了大类目大投放背景下如何提高广告效能，有几点需要注意：
1）做直通车的目的要明确，从现有直通车数据着手分析店铺的广告瓶颈。
有的直通车是为了做流量，有的直通车是为了利润，有的直通车是为了提高roi，在不同的店铺阶段应该做不同的考虑。
2）对症下药，分析出数据缺陷的各种可能性，不要只停留在表面数据上。
这个店铺之前转化率低，店家只考虑到可能产品各方面的问题，而忽略从直通车选词本身着手。
3）直通车技巧会对直通车效果产生直接的作用，比如让流量更精准，可以对长尾词和大词的排名进行控制和优化，在设置计划上也可以进行长尾词的单独设置等。
4）运营是推广的基础，此分析看似比较简略，其实在选款和策略等环节我们做了很多的运营工作，从店铺整体来提升效能。