白酒的发展历史

白酒的发展历史公元前4000－2000年，即由新石器时代的仰韶文化早期到夏朝初年，这个段落，经历了漫长的2000年，是我国传统酒的启蒙期。

用发酵的谷物来泡制水酒是当时酿酒的主要形式。

公元前2000年的夏王朝到公元前200年的秦王朝，历时1800年，这一段落为我国传统酒的成长期。

在这个时期，酿酒业得到很大发展，并且受到重视，官府设置了专门酿酒的机构，酒由官府控。

公元前200年的秦王朝到公元1000年的北宋，历时1200年，是我国传统酒的成熟期。

新丰酒、兰陵美酒等名优酒开始涌现；黄酒、果酒、药酒及葡萄酒等酒品也有了发展。

各方面的因素促使中国传统酒的发展进入了灿烂的黄金时代。

公元1000年的北宋到公元1840年的晚清时期，是我国传统酒的提高期。

其间由于西域的蒸馏器传入我国，从而导致了举世闻名的中国白酒的发明。

自元时已迅速普及了酒度较高的蒸馏白酒。

从此，这800多年来，白、黄、果、葡、药五类酒竞相发展，绚丽多彩，而中国白酒则欣欣深入生活，成为人们普遍接受的饮料佳品。

1840年到现在，历时150年，是我国传统酒的变革期。

在此期间，西方先进的酿酒技术与我国传统的酿造技艺争放异彩，使我国酒苑百花争艳。

新中国建立的40多年来，中国酿酒事业进入了空前繁荣的时代。

中国白酒以淀粉质原料或含糖质原料，以中国酒曲为糖化酵剂，经固态或半固态发酵，再经蒸馏提高酒度而制成的含酒精饮料。

白酒的类型及代表根据白酒的质量特点或香型区分，主要有清香型、米香型、浓香型、酱香型和兼有浓、酱两种香型的其它香型白酒。

白酒的香型和质量特点，主要是由工艺和发酵设备决定的，即有什么样的工艺和发酵设备，就有什么香型。

清香型白酒，以清香纯正为特点，以汾酒为代表，采用清蒸清茬工艺发酵。

米香型白酒，以米香醇正为特点，如桂林三花酒，以大米为原料，小曲发酵，液态蒸馏。

浓香型白酒，以浓香甘爽为特点，以泸州特曲和五粮液为代表，采用混蒸续碴工艺，陈年老窖或人工老窖发酵。

酱香型白酒，以酱香柔润为特点，以茅台酒为代表，采用超高温制曲，晾堂堆积，清蒸回沙等酿造工艺，石窖或泥窖发酵。

除此以外，取上述浓、酱两种香型白酒的某些特殊工艺酿制的混合香型白酒，如董酒、白沙液等，称为其它香型白酒。

白酒在国民经济建设中的地位和作用千年的历史，是我国优秀而宝贵的民族遗产，与白兰地，威士忌，伏特加，朗姆酒和金酒并列为世界上著名的六大蒸馏酒，特别是固态法白酒，历史悠久，是我国人民的伟大创举，也是世界独有的民族传统产品。

许多白酒厂在当地是纳税大户，白酒为地方、国家的财政积累做出了重大贡献，尤其是在一些经济发展相对落后的地区，有些白酒厂就是地方经济的支柱，在地方的经济建设中具有举足轻重的作用。

在酒类产品中，白酒行业所创造的效益一直名列前茅。

近年来，我国的白酒行业每年为国家创造利税１２０亿元左右。

在目前农村粮食生产、供应相对过剩的情况下，白酒行业实现了粮食的深加工，白酒生产消耗的大多是粗粮、杂粮，提高了农产品（谷类作物、薯类作物）的加工转化效率，增加了附加值；同时对当前解决农民卖粮难、增加了农民的收入、缓解储备困难、减少政府储备费用做出了重要贡献。

白酒生产属于劳动密集型产业。

白酒的生产吸纳了众多的城乡劳力，提供大量的劳动就业机会。

白酒行业带动了其他行业的发展，白酒行业的兴衰往往会影响相关行业如原料、造纸业、包装业、印刷业、广告业、设备、机械、生物工程制品（酶、酵母）、养殖业、物流运输业等。

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白酒的行业现状综述白酒是中国传统产业，属生产许可证管理，产品为奢侈品，因此有20％的消费税及附加每瓶0．5元的定额税。

近年来，国家把白酒从限制发展的行业中解禁，使得白酒业的发展环境变得相对宽松些。

1984年国家对白酒行业提出了四个转变即：高度向低度转变、蒸馏酒向发酵酒转变、固态酒向液态酒转变、低档酒向高档酒转变。

二十多年来，白酒业围绕着这四个转变，不断推陈出新，产品结构和风格发生了深刻的变化，上
个世纪九十年代，白酒业步入了发展的低谷，白酒专卖制度的取消使众多酒厂纷纷倒闭，重生产不重经营的后果凸显。

九十年代以后，国家对白酒行业政策一变再变，先是取消了广告费的税前列支，接下来又取消了外购基酒的税收抵扣，之后又增加了每瓶0．5元的定额税。

2005年以来，国家将白酒原有25％的消费税降低至20％。

白酒行业的转变如下：一是扩大自身基础酒的生产能力；二是在中低档产品上实现固液结合；三是白酒香型逐渐向浓香型倾斜；四是川酒全国大流行。

自上世纪九十年代以来，白酒市场经过不断的竞争与淘汰，逐渐形成了以茅、五、剑为龙头的第一梯队，以年销售在20亿元以上的为第一梯队，全国约有十家；十亿元以上的为第二梯队，大约有十多家；五亿以上的为第三梯队，约有二十几家；超亿元的为第四梯队。

从产品结构上看，第一、二梯队的厂家近年来纷纷推出其高端品牌，尤以水井坊、国窖1573、洋河蓝色经典为最。

这些品牌可以说引领着白酒消费的潮流。

由于五粮液的成功，致使多粮馥郁型的白酒在市场上开始走俏，四川宜宾地区产多粮风格浓香型基酒成为各个厂家竞相追逐的抢手货。

伴之而来的是资源供应不足，酒龄不够，从而又带动了酱香型白酒的走俏。

一、白酒市场格局白酒业行业规模还在不断扩大，发展速度较上年有所加快。

2008年，中国白酒制造行业实现累计工业总产值146,337,958,000元，比上年同期增长了29.82%；白酒产量保持了较为迅速的增长。

2009年以来，白酒行业作为高端奢侈消费品的代表，在金融危机持续蔓延导致政府消费缩减、企业及个人消费能力下降、消费税从严征收、整治酒后驾车等负面因素的影响下，依然保持了良好的回升势头，尤其是进入2009年下半年行业回升态势更为明确，企业效益进一步提升。

2009年1-11月我国白酒制造行业实现累计产品销售收入185,810,111,000元，比上年同期增长了30.46%；截至2009年11月底，全行业规模以上企业数量达到1434家。

到今年为止，已经形成茅台酒、五粮液、洋河大曲、泸州老窖、剑南春等高端品牌相对峙的高端市场。

未来8-10年中国白酒行业整体将进入一个稳定发展期，中国白酒业出口增长将达到5%至10%，利润将达到20%。

短期来看，预计2010年我国白酒制造行业总体增长速度将比2009年有所放缓，随后五年（2011-2015）行业增长速度基本上比较稳健，总体上将比2010年有所回升，2015年产值将达到8,688.4亿元；收入年均增长率约为27.7%，2015年收入将达到8,712.0亿元；利润年均增长率约为34.2%，2015年利润将达到1,550.8亿元。

二、白酒市场未来发展趋势伴随中国经济市场化程度的不断加深，中国白酒行业的竞争也将更趋激烈，未来白酒行业的营销发展方向主要表现在以下方面：一）白酒文化将会“时尚化”中国白酒行业的营销水平与其他行业的营销水平相比，差距是很大的。

大多数白酒企业还处于生存阶段，一切以生存为目的而不顾及品牌的发展。

为了给品牌找到一个卖点，不惜包装一些“伪文化”，愚弄消费者。

现在，年轻一代的消费者都偏向于红酒或者洋酒等国际名酒，为什么没有考虑中国白酒呢？白酒文化虽然悠久，但不是每个酒都可以诉求“古”文化的，但现在大多数酒厂都这么诉求，年轻人不太喜欢，所以酒文化的塑造，关键要结合自身资源与时俱进；让白酒时尚起来，可以吸引最大的潜在消费群体--年轻群体，可以让整个已经增长有限的白酒市场蛋糕变大。

二、从未来的发展趋势来看，白酒的文化诉求要结合时代的发展，文化要对喝酒的消费者心智造成冲击才行！为什么白酒就不能成为时尚饮品？白酒要成为时尚饮品，必须加入时尚文化元素。

比如从色泽、口感和包装上注重美感和艺术感的结合，年轻一代消费者更懂得品位生活。

二）传播渠道进一步窄众化。

继续缩短销售渠道，加强保真传播，加快区域品牌开发，重点区域内加大整合传播力度，增加本品牌文化宣传。

三）终端费用上升更快，成为决胜因素。

加强终端建设：减少竞品的终端拦截，增加产品的终端冲击力。

四）细分及更多的一地一策。

根据整合营销传播的方向性发展，广告的创意、营销策划将以目标人群、公共关系、政治权力、市场细分、市场选择的整合营销策划为主，即A区域的策划活动，B区域无法执行，需要根据销售的渠道组合，细分营销整合内容。