2018市场营销第2阶段练习题答案
营销员二级复习题+答案
营销员二级复习题+答案1、利用（）进行招聘是企业最常用也是较容易采取的一种途径。
A、电视B、杂志C、电台D、报纸答案：D2、国家实行并逐步完善宏观经济调控下主要由市场形成价格的机制，价格的制定应当符合价值规律，以下哪一种不属于价格形式？（）A、市场调节价B、政府指导价C、市场定价D、政府定价答案：C3、下列哪项不是高效团队建设的基本特征（）A、模糊的团队目标B、良好的学习环境C、有力的领导能力D、相互的内部沟通答案：A4、下列何种推广工具最具有弹性（）。
A、平面媒体广告B、电视广告C、公共关系D、人员推销答案：D5、品牌可以增加产品之价值，而品牌的第一个决策是（）。
A、品牌质量决策B、品牌命名决策C、品牌归属决策D、家族品牌决策答案：B6、市场定位的步骤包括确认本企业的竞争优势、（）、显示独特的竞争优势A、发展企业优势B、准确地选择相对竞争优势C、分配优势资源D、塑造企业优势答案：B7、新产品没有显著特色、产品存在着规模经济效益、市场竞争激烈、需求价格弹性较大、市场潜力大的产品适合采用（）。
A、差别定价B、渗透定价C、撇脂定价D、高价策略答案：B8、（）是劳动力市场的价格信号A、薪酬B、奖金C、绩效D、工资答案：A9、某企业的主要产品是香皂和洗衣粉。
该企业最适合采取（）A、选择分销策略B、密集分销策略C、人员推销策略D、独家分销策略答案：B10、销售管理人性化中的“人性”指的是（）。
A、人的劣根性B、人的善性C、人的惰性D、人的天性答案：D11、社会市场营销观念中，所强调的利益应是( )。
A、消费者利益B、企业利益C、社会利益D、企业、消费者与社会的整体利益答案：D12、某商品流通企业经销某种商品，总投入5470 元，其中固定成本 4690 元，变动成本为 780 元，保本销售量为3000 吨。
则该商品的保本价格为()元/吨A、0. 86B、1. 64C、2. 34D、1. 82答案：D13、客户管理的核心任务是()。
市场营销学试题及答案2018
市场营销学试题及答案2018一、选择题1. 市场营销目标是什么？a) 产品定价b) 利润最大化c) 顾客满意度达到最大化d) 基于需求的生产答案：c) 顾客满意度达到最大化2. 市场细分是指将一个整体市场划分为一系列更小、更具体的市场细分，以满足不同顾客需求。
以下哪项不是市场细分的好处？a) 提高营销效率b) 优化产品定价c) 增加市场占有率d) 提高顾客满意度答案：b) 优化产品定价3. 市场定位是指通过确定目标市场的需求并提供相应的产品和价值，以在市场中形成对竞争对手的区分。
市场定位有三种策略，分别是：a) 领导策略、追随策略和跟踪策略b) 低成本策略、差异化策略和专注策略c) 市场扩张策略、市场渗透策略和市场发展策略d) 高风险策略、低风险策略和中等风险策略答案：b) 低成本策略、差异化策略和专注策略二、判断题1. 市场营销是指通过市场调研来确定产品的售价和销售渠道。
答案：错误2. 品牌是指一个产品或服务所携带的非物质属性，如信誉、形象和情感价值。
答案：正确3. 顾客价值是顾客认为自己从一种产品或服务中所获得的好处。
答案：正确三、简答题1. 简述市场研究的重要性以及市场研究过程中需要采取的步骤。
市场研究的重要性：市场研究是市场营销的基础，有助于企业了解顾客需求和市场趋势，从而制定适应市场的营销策略。
它可以帮助企业降低风险，提高营销效率，优化产品定位与开发，增加市场份额并提高顾客满意度。
市场研究的过程：- 确定研究目标：明确研究目标，如了解产品需求、顾客行为和市场竞争等方面。
- 设计研究方案：确定研究方法和样本规模，选择合适的调查方式（如问卷调查、访谈等）。
- 数据收集：根据研究方案进行实施，收集有关的市场数据和顾客反馈。
- 数据分析和解释：对收集到的数据进行统计和分析，得出结论并解释研究结果。
- 研究报告和决策：将研究结果整理成报告，并根据结果提出相关的营销建议和决策。
2. 简述市场营销的四个P（产品、价格、渠道、推广）在营销策略中的作用。
市场营销第二阶段测试题
江南大学现代远程教育第二阶段测试卷考试科目:《市场营销》第六章至第七章（总分100分）时间：90分钟学习中心（教学点）批次：层次：专业：学号：身份证号：姓名：得分：一、单项选择题（本题共5小题，每小题3分，共15分）1、品牌答：品牌是商品的标记，通常是用文字、符号、图案按的组合来表示的。
品牌是一个总称，包括品牌名称、品牌标记、商标、厂牌2、多型号定价策略答：多型号定价策略也被称为“分档定价”或“系列定价”策略。
它是指不同档次的产品，采取不同定价的方法3、声望定价法答：是指根据产品和企业在消费者中的较高声誉，定价比同类商品高的一种方法4、问题类产品答：问题类产品是指那些相对市场占有率较低而市场增长率较高的产品5、品牌延伸答：品牌延伸是指企业利用已成功的品牌来推出改良产品或新产品二、填空题（本题共5小题，每空1分，共15分）1、包装的作用为____保护商品__、___便于储存___、__促进销售___、__增加盈利__。
2、现代产品的三大层次是__核心产品__、___形式产品___、__延生产品___。
3、产品组合评价的两大类指标是__市场引力____、___企业实力_____。
4、成本导向的定价方法主要有___成本加速定价法__、_损益平衡定价法__、变动成本定价法。
5、产品生命周期介绍期的营销策略有_快速渗透策略_、_缓慢渗透策略_、_快速撇脂策略__、__缓慢撇脂策略___。
三、单项选择题（本题共10小题，每小题1分，共10分）1、广告是现代企业产品促销的主要手段之一，通常情况下，广告介绍的内容包括生产厂家、产品品种、产品特性、产品商标、用户意见、产品价格等。
现有某企业的产品品牌已经享誉市场，如果该企业决定再进一步做广告，你认为此时广告的侧重点应该是介绍（ A ）。
A.生产厂家B.产品品名C.用户意见D.产品包装2、某食品厂生产的蛋糕中有普通蛋糕、水果蛋糕、奶油蛋糕，这代表该厂产品组合的（ A ）。
营销员二级试题及答案
营销员二级试题及答案1、商品保质期管理要做到两点：一是（），二是处理临近保质期商品。
A、及时上架销售B、控制保质期C、加快商品流转D、做好保质期记录答案：B2、物流所采用的技术主要有（）A、条码B、GISC、GPSD、以上都是答案：D3、企业内部招聘员工的基本方法不包括（）A、竞聘招募B、晋升提拔C、熟人推荐D、调换岗位答案：C4、（）是指在原有的服务种类上开发新的服务创新A、全新型服务创新B、延伸型服务创新C、替代型服务创新D、改进型服务创新答案：B5、按消费者购买习惯可以将消费品分为（）、选购品、特殊品和非渴求品。
A、耐用消费品B、渴求品C、一般消费品D、便利品答案：D6、对代理商和经销商的定价策略不包括（）。
A、数量折扣B、推广津贴C、适时折扣D、明码定价答案：C7、利用（）进行招聘是企业最常用也是较容易采取的一种途径。
A、电视B、报纸C、杂志D、电台答案：B8、企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是（）。
A、密集市场营销战略B、集中市场营销战略C、差异市场营销战略D、无差异市场营销战略答案：D9、电子零售网站最为专业的基本功能的是（）A、展示产品和项目B、网上支付C、管理客户信息D、订购商品和服务答案：A10、下分选项中，不属于市场占有率分析的具体方法的是（）。
A、全部市场占有率分析B、相对市场占有率分析C、服务市场占有率分析D、多个细分市场占有率分析答案：D11、激励问题成员时不恰当的做法是（）。
A、帮助恐惧退缩型成员建立信心B、为缺乏干劲型成员指出缺乏干劲的弊端C、告诉虎头蛇尾型成员时间就是金钱D、对强迫销售型成员加强服务观念的教育答案：C12、下列不是网络招聘的优势的有（）A、方便快捷B、成本高C、突破时空限制D、信息准确度高答案：B13、市场上的某些产品或服务对消费者的身心健康无益甚至有害的需求,称为（）。
A、负需求B、下降需求C、有害需求D、潜伏需求答案：C14、商场设计被视作“三维空间广告”，商场设计包括商场外观设计和商场（）两大部分。
2018年自学考试《市场营销学》试题和答案
2018 年自学考试《市场营销学》试题及答案一、单项选择题 ( 本大题共 30 小题，每小题 1 分，共 30 分) 在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。
1.夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。
可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于A.潜伏需求B.充分需求C.不规则需求D.过量需求【】2.许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。
它们所奉行的市场营销管理哲学是A.推销观念B.生产观念C.市场营销观念D.社会市场营销观念【】3.在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入。
根据波士顿咨询集团分析法，微波炉是格兰仕的A.问号类战略业务单位B.明星类战略业务单位C.现金牛类战略业务单位D.狗类战略业务单位【】4.山东“三联”的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产、旅游等业务，这种多角化增长方式属于A.集团多角化B.同心多角化C.水平多角化D.关联多角化【】5.同行业中如果有几家企业都实行无差异市场营销，较大子市场的竞争会日益激烈，而较小子市场的需求将得不到满足。
这种追求最大子市场的倾向叫A.市场营销近视B.超细分战略C.反细分战略D.多数谬误【】6.在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告。
以促销自己的产品。
他们对市场进行细分的方法是A.地理细分B.人口细分C.心理细分D.行为细分【】7.市场营销管理者采取一系列行动，使实际市场营销工作与原规化尽可能一致，在控制中通过不断评审和信息反馈，对战略不断修正。
这种行为称为.. ..A.年度计划控制B.赢利能力控制C.效率控制D.战略控制【】8.“捷安特”自行车公司是“桑塔纳”轿车生产厂的A.愿望竞争者B.一般竞争者C.产品形式竞争者D.品牌竞争者【】9.高机会和高威胁的业务属于A.理想业务B.冒险业务C.成熟业务D.困难业务【】10.王刚正在购买一套两室两厅的单元房，其购买行为应该属于A.习惯性购买行为B.寻求多样化购买行为C.化解不协调购买行为D.复杂购买行为【】11.某公司在实验设计时，首先选择若干经销商并检查其每周销售情况 ; 然后举办展销会并测量其可能的销售额 ; 最后，将该销售额与以前的销售额相比较，作出最后决策。
18春天大《市场营销学》在线作业二
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ (单选题) 1: 品牌最基本的含义是品牌代表着特定的()。
A: 消费者类型B: 文化C: 利益D: 商品属性正确答案:(单选题) 2: 一个企业进入国际市场，可以把国际市场营销分为()。
A: 二个阶段B: 三个阶段C: 四个阶段D: 五个阶段正确答案:(单选题) 3: 人员推销的缺点主要表现在()。
A: 成本低，顾客量大B: 成本高，顾客量大C: 成本低，顾客有限D: 成本高，顾客有限正确答案:(单选题) 4: 年度计划控制要确保企业在达到()指标时，市场营销费用没有超支。
A: 分配计划B: 生产计划C: 长期计划D: 销售计划正确答案:(单选题) 5: 补偿贸易属于国际市场的()。
A: 加工进入方式B: 出口进入方式C: 合同进入方式D: 对等进入方式正确答案:(单选题) 6: 促销工作的核心是()。
A: 出售商品B: 沟通信息C: 建立良好关系D: 寻找顾客正确答案:(单选题) 7: 使所供应的物品符合购买者需要，包括分类、分等、装配、包装等活动属于分销渠道职能中的()。
A: 促销职能B: 配合职能C: 接洽职能D: 物流职能正确答案:------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ (单选题) 8: 关系营销是以()为基本思想，将企业置身于社会经济大环境中来考察企业的市场营销活动。
A: 信息论B: 控制论C: 协同论D: 系统论正确答案:(单选题) 9: 工业分销商向()销售产品。
2018年市场营销试题及答案
2018年市场营销试题及答案市场营销有哪些试题跟答案呢？今天小编给大家带来了2018年市场营销试题及答案，有需要的小伙伴赶紧来参考一下吧，相信能给大家带来帮助。
市场营销试题及答案（一）：单选题1、对于减少失调感的购买行为，营销者要带给完善的B ，透过各种途径带给有利于本企业和产品的信息，使顾客确信自我购买决定的正确性。
A。
售前服务 B。
售后服务 C。
售中服务 D。
无偿服务2、执行推销观念的企业，称为推销导向企业。
其口号是B。
A。
我们生产什么就卖什么 B。
我们卖什么就让人们买什么 C。
市场需要什么就生产什么 D。
好酒不怕巷子深3、下列A属于企业的不可控因素。
A 营销环境B 营销组合C 促销策略D 产品组合4、准确地计算产品所带给的全部市场认知价值是B 的关键。
A。
反向定价法B。
认知价值定价法 C。
需求差异定价法 D。
成本导向定价法5、非营利组织的采购部门透过传播媒体发布广告或发出信函，说明有关要求，邀请供应商在规定期限内投标的购买方式叫A 。
A。
公开招标选购 B。
议价合约选购 C。
日常选购 D。
正常购买6、根据“需要层次论”，下列属于第三层次的是CA 安全需要B 自尊需要C 社会需要D 自我实现的需要7、在营销调研中，调研人员一般先收集B。
A 一手资料 B 二手资料 C 原始资料 D 外部资料8、一个市场是否有价值，主要取决于该市场的C。
A 需求状况B 竞争潜力C 需求状况和竞争潜力D 中间商的多少9、产品生命周期中在C购买者一般较多。
A 引入期 B 成长期 C 成熟期 D 衰退期10、以迅速获得较大市场占有率为目的的定价策略被称为___A____A。
渗透定价 B。
撇脂定价 C。
心理定价 D。
促销定价11。
产品生命周期的最后阶段是___C____A。
产品成熟期 B。
明星类 C 产品衰退期 D。
问号类12。
下列产品C富有弹性 A 大米 B 肥皂 C 家电 D 食盐13。
将顾客划分为更小，更具同性质的群体的过程是___B____ A。
市场营销学真题及答案2018-2019(二)卷一
《市场营销学》试题（卷一）（闭卷）2018/2019学年第二学期期末试题一、单项选择题（每题2分，共20分）请将答案填入下列表格中：1、绿色营销属于（ A ）。
A社会营销观念B生产观念C产品观念D市场营销观念2、下列调查中，属于消费者市场调查的是（ D ）。
A对某种拖拉机的调查B对化肥市场的调查C对钢材市场的调查D对服装市场的调查3、影响消费行为最广泛、最深远的因素是( B )。
A 社会因素B文化因素C个人因素D心理因素4、( C )差异的存在是市场细分的客观依据。
A产品B价格C需求偏好D细分5、具有较高增长率和较高市场占有率的经营单位是( B ) 。
A问题类B明星类C金牛类D瘦狗类6、一个企业的产品组合中所拥有的产品线的数目是（ A ）。
A产品组合的宽度B产品组合的深度C产品组合的长度D产品组合的关联度7、为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（ C ）。
A功能折扣B季节折扣C数量折扣D现金折扣8、分析渠道的每个层次都使用同种类型中间商数目的多少，被称为分析渠道的( B )。
A关联度B宽度C深度D长度9、公共关系是一项（ D ）的促销方式。
A一次性B偶然C短期D长期10、制定实施市场营销计划，评估和控制市场营销活动，是( D )的重要任务。
A市场主管部门B销售部门C广告部门D市场营销组织二、简答题（每题7分，共28分）1、5G时代即将来临，科技发展对企业营销活动的影响表现在哪些方面？答：科技发展促进社会经济结构的调整。
新技术影响零售商业结构和消费习惯。
科技发展影响企业营销组合策略的创新。
科技发展促进企业营销管理的现代化。
2、简述波士顿矩阵分析方法的主要内容。
答：横坐标表示相对市场占有率，纵坐标表示市场增长率。
四种类型的战略业务单位：明星类、金牛类、问题类、瘦狗类。
3、简述成本加成定价法的主要内容。
答：成本加成定价法即按照产品的总成本确定价格，常用平均成本加上若干百分比利润。
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2018市场营销第2阶段练习题答案
江南大学现代远程教育第二阶段练习题
考试科目:《市场营销》第五章至第七章（总分100分）
学习中心（教学点）批次：层次：
专业：学号：身份证号：
姓名：得分：
一、单项选择题（本题共15小题，每小题1分，共15分）
1. 在市场营销工作中，从顺序上来看，市场细分、产品定位、目标市场选择这三项活动的逻辑关系是（ A ）。
A. 市场细分、目标市场选择、市场定位
B. 市场细分、市场定位、目标市场选择
C. 市场定位、市场细分、目标市场选择
D. 目标市场选择、市场细分、产品定位
2. 市场细分的依据是（ C ）。
A. 产品的同质性理论
B. 需求的同质性理论
C. 产品的异质性理论
D. 需求的异质性理论
3. 采用无差异性营销战略的最大优点是（ B ）。
A. 市场占有率高
B. 成本的经济性
C. 市场适应性强
D. 需求满足程度高
4. 某牙膏厂在市场细分的基础上，生产了适合老年人口味的清爽型牙膏和适合青年人口味的洁齿美容型牙膏，最近又为儿童们开发出防龋齿牙膏。
其目标市场覆盖模式是（ C ）。
A. 产品专业化
B. 市场专业化
C. 选择性专业化
D. 产品—市场集中化
5. 目标营销的基础是（ C ）。
A. 营销组合
B. 营销环境
C. 市场细分
D. 市场目标
6．如果企业实力不强、资源有限，最好选择（ C ）
营销战略。
A. 无差异性
B. 差异性
C. 集中性
D. 分散性
7. 下面哪一个不是行业分类的依据？（ D ）
A. 成本结构
B. 销售量及产品差异程度
C. 进人与流动障碍
D. 社会变化
8. 占有最大的市场份额，在价格变化、新产品开发、分销渠道建设和促销战略等方面对本行业其他公司起着领导作用的竞争者，被称为（ A ）。
A. 市场领导者
B. 市场利基者
C. 强竞争者
D. 近竞争者
9. 市场领导者扩大市场总需求的途径是（ A ）。
A. 寻找产品的新用途
B. 以
攻为守
C. 扩大市场份额
D. 正面进攻
10. 市场利基者发展的关键是实现（ D ）。
A. 多元化
B. 避免竞争
C. 紧密跟随
D. 专业化
11. 当产品在市场上的特点表现为销售数量少，促销费用多，成本高，销售利润通常很低甚至负值，这时产品处于生命周期的（ A ）。
A. 介绍期
B. 成长期
C. 成熟期
D. 衰退期
12. 成长期的促销策略的主要目标是在消费者心目中建立（ D ），争取新的顾客。
A. 产品外观
B. 产品质量
C. 产品信誉
D.
品牌偏好
13. 雅芳化妆品公司生产的产品有化妆品、珠宝首饰和家常用品，这代表该厂产品组合的（ A ）。
A. 深度
B. 广度
C. 密度
D. 关联性
14. 商品包装最基本的功能是（ A ）。
A. 保护商品
B. 增加盈利
C. 便于储运
D. 促进销售
15. 企业产品的市场占有率很高而销售增长率很低时，企业宜采取的对策是（ D ）。
A. 退出
B. 积极发展
C. 重点推进
D. 努力维持
二、判断题（本题共15小题，每小题1分，共15分。
正确的打“√”，错误的打“×”）
1. 属于同一细分市场的消费者对同一产品具有相似的需求，而属于不同细分市场的消费者则存在明显差异的需求。
（√）
2. 差异性营销策略的优点是可以集中力量向某一市场提供最佳服务，缺点是由于品种、分销渠道、广告等因素的扩大与多样化，生产和营销成本也相应增加。
（×）
3. 市场占有率是指某一时期该企业某产品的销售额占该产品市场总销售额的百分率。
（×）
4. 无差异性营销策略和差异性营销策略都是企业面向整个市场或其中大部分市场。
而采取集中性营销策略的企业则是把自己的目标集中在一个或几个子市场上。
（√）
5. 目标营销的基础是营销组合。
（×）
6. 如果某个行业具有高度利润吸引力，其他企业会设法进入。
（√）
7. 公司最直接的竞争者是那些同一行业同一战略群体的公司。
（√）
8. 通过扩大总需求，市场领导者往往受益最多。
（√）
9. 追随者要与市场领导者和市场挑战者分担新产品开发等方面所需的经费。
（×）
10. 市场利基者是指专门为规模较小的细分市场或大公司不感兴趣的细分市场提供产品和服务的公司。
（√）
11. “包装趋于零”是指必要包装。
（√）
12. 从营销学角度看，新产品就是新发明创造的产品。
（×）
13. 产品组合的关联性，又称为密度，是指企业的产品项目在最终用途、生产条件、销售方式或其它条件方面相互关联的程度。
（√） 14. 产品
生命周期与产品使用寿命是两个不同概念，产品使用寿命是产品的自然寿命，产品生命周期是产品的经济寿命。
（√）
15. 金牛类产品是指那些市场占有率较高而市场增长率较低的产品。
（×）
三、名词解释（本题共5小题，每小题3分，共15分）
1. 市场细分
2. 市场定位
3. 垄断竞争
4. 产品
产品指通过交换而满足人们需要和欲望的因素或手段。
包括提供给市场，能够满足消费者或用户某一需求和欲望的任何有形物品和无形产品。
5. 产品生命周期
是产品的市场寿命，即一种新产品从开始进入市场到被市场淘汰的整个过程。
四、填空题（本题共5小题，每空1分，共15分）1．消费品市场的细分标准主要有人口因素、__地理因素__、__心理因素__、__行为因素__。
2. 细分市场的评估标准为_市场潜质分析__、_企业特征分析_、_竞争优势分析_、获利状况。
3．波特提出的3种基本的竞争战略是__成本领先战略__、__集中战略__、___差异化战略__。
4．现代产品的三大层次是__核心产品__、__形式产品_、__延伸产品_。
5. 品牌的作用为_识别产品__、___保证质量___、___促进销售__、维护权益。
五、简答题（本题共4小题，每题5分，共20分）
1. 简述新产品开发的过程。
2. 简述成本领先战略的优缺点。
3. 理想的利基市场具备哪些特征？
4. 举例说明多品牌策略的含义和好处。
答：多品牌策略是指同一类产品使用两个或两个以上的品牌策略，多品牌策略是宝洁公司首创的，比如宝洁公司的洗发水品牌有沙宣、海飞丝、潘婷、飘柔等，所以宝洁公司在洗发水这一类产品上拥有多个品牌。
好处：抢占更多的货架面积，扩大产品的销售，争取品牌的转换者，同时也可以占领更多的细分市场，还可以加强企业内部的竞争机智，提高经济效率。
比如宝洁公司的洗衣粉品牌有碧浪、汰渍等。
六、论述题（本题共1小题，共20分）
1. 结合实例论述产品生命周期各阶段的特点和营销策略。
答：。