第五章 商品的价格练习与参考答案
第五章商品的价格
一、名词解释
出口换汇成本佣金出口销售人民币净收入折扣固定价格
二、填空
1、价格调整条款是按照（）和（）来计算合同的最后价格。
2、选择哪种计价货币应达到（），（）的目的。必要时还可以订立（），以减少汇兑损失。
3、直接标价法是用（）来表示（），我国采用（）法。
4、佣金往往是在出口商收到全部货款后，再另行支付给中间商；也有（）的做法，合同对此要做明确的规定。
5、出口总成本是指（）加上（）。
6、是指代理人或经纪人为委托人进行交易提供服务而取得的报酬称作（）。
7、合同中的价款一般包括货物的单价和（）两项基本内容。
8、合同中的单价通常由四部分组成，它们是：（）、（）、（）和（）。
9、FOB出口报价包括（）、（）和（）三部分。
10、银行费用、佣金、折扣、保险费的计费基础是（）。
三、单项选择
1、某公司对外报价为每公吨500美元CIF纽约，外商要求该报CIFC5%纽约，我方报价应为（）。
A.526.3美元
B.25美元
C.526.5美元
D.526.9美元
2、如果我方报价中包含有折扣，则折扣率越高，货物的实际价格就（）。
A.越高
B.越低
C.不变
D.不确定
3、每公吨1000美元，折扣2%，则卖方支付给买方的折扣是（）。
A.20美元
B.22美元
C.21美元
D.23美元
4、某公司对外出口报价是每公吨500美元CIFC5%纽约，该报价是（）。
A.含佣金
B.净价
C.成本价
D.折扣价
5、在出口商核算出口价格时，一般由进货成本加上国内费用和净利润形成的价格是（）。
A..FOB价
B.CFR价
C.CIF价
D.CIP价
6、下列哪个为外汇净收入成交价（）。
A.FOB外汇成交价
B.CIF外汇成交价
C.CFR外汇成交价
D.EXW外汇成交价
7、出口换汇成本高于当时的外汇牌价时，说明该笔出口业务（）。
A.亏损
B.赢利
C.不赢不亏
D.不能确定
8、CIF价涉及的国内费用不包括（）。
A.加工整理费
B.货物运至装运港的运费
C.装船费
D.海上运输保险费
9、FOBC3中的“C3”是指（）。
A.含3%的佣金
B.含3%的折扣
C.含3成的佣金
D. 含3成的折扣
10、凡货价中不包含佣金和折扣的被称为（）。
A.折扣价
B.含佣价
C.净价
D.出厂价
四、多项选择题：
1、确定进出口商品的价格除要考虑商品的质量和档次、运输的距离、成交数量外，还要考虑（）。
A、交货地点和交货条件
B、季节性需求的变化
C、支付条件和汇率变动的风险
D、国际市场商品供求变化和价格走势
2、在进出口业务中，非固定价格的规定方法主要有（）。
A、只规定作价的方式而具体价格留待后确定
B、暂定价
C、部分固定价格，部分非固定价格
D、支付一定的订金，余款后付
3、在进出口合同中，单价条款包括的内容是（）。
A、计量单位
B、单位价格金额
C、计价货币
D、贸易术语
4、国际市场价格通常是指（）。
A、集散地市场的商品价格
B、主要出口国家(地区)的出口价格
C、主要进口国的价格
D、国际上具有代表性的成交价格
5、在国际货物买卖中，作价的方法主要有（）。
A、预付款C、非固定作价
B、固定作价D、价格调整条款
6、佣金的表示方式有（）。
A.用文字“含佣%”表示
B. 用字母“C”表示
C.用字母“含佣”表示
D. 用字母“D”表示
7、出口成交价为CIF价格时，计算外汇净收入需要扣除的是（）。
A.国内运费
B.国外佣金
C.国外运费
D.国外保险费
8、FOB、CFR、CIF和FCA、CPT、CIP两组术语的价格构成都包括（）。
A.保险费
B.进货成本
C.杂费
D.净利润
9、下列是我某公司业务员的进口报价，（）是正确的。
A、USD75.00/PER DOZ CIF DALIAN
B、USD75.00/PER DOZ FCA SHANGHAI
C、USD75.00/PER DOZ FOB LONDON
D、USD75.00/PER DOZ CIF NEWYORK
E、USD75.00/PER DOZ FCA LONDON
10、下列是我某公司业务员的出口报价，（）是正确的。
A.每打50港元FOB广州黄埔
B.每套200美元CIFC3%香港
C.每台5800日元FOB大连，含3%的折扣
D.每桶36英镑CFR伦敦
五、判断题：
1、买卖双方在合同中规定：“按提单日期的国际市场价格计算”。这是固定作价的一种规定方法。（）
2、不论在何种情况下，固定作价都比非固定作价有利（）
3、佣金和折扣都可分为明佣（扣）和暗佣（扣）两种。（）
4、在规定单价时，若明确规定佣金的百分比，则规定总值时也应作出相应的规定。（）
5、含佣价=净价/（1-佣金率），其中的净价一定是FOB价。（）
6、我出口合同中规定的价格应与出口总成本相一致。（）
7、出口销售外汇净收入是指出口商品的FOB价按当时外汇牌价折成人民币的数额。（）
8、在实际业务中，较常采用的作价办法是固定作价。（）
9、价格条款包括计量单位、单位价格金额、计价货币、和价格术语。（）
10、佣金和折扣都是在收到全部货款之后再支付的。（）
六、简答题
1、试述价格条款的内容及其注意事项。
2、试述出口报价核算的主要内容
3、出口业务中常见的费用有哪些？
4、面对买方还价出口商常常采取的对策是什么？
5、国际贸易中的佣金和折扣的含义和作用？如何支付佣金和折扣？其应注意的问题是什么？
七、计算题
1、某公司出口化工原料，报价为每公吨100美元，FOB厦门包括2%佣金，共计1000公吨，请计算该商品的外汇净收入。
2、我对外出售商品一批，报价CIF香港23500英镑（按发票金额110%投保一切险和战争险，两者费率合计0.7%），客户要求改报CFR伦敦，试问：在不影响收汇额的前提下，正确的CFR价应报多少？
3、某出口公司与西欧某中间商达成一笔交易，合同规定我方出口某商品25000千克，每千克15美元，CFRC2
汉堡。海运运费为每千克0.15美元。出口收汇后出口公司向国外中间商汇付佣金。计算：（1）该出口公司向中国银行购买支付佣金的美元共需多少人民币？（2）该出口公司的外汇净收入为多少美元？（按当时中国银行牌价：100美元：615人民币）
4、某公司出口自行车至荷兰，共28500辆。出口价格条件为每辆75美元，CFR鹿特丹。其中，中国口岸至鹿特丹海上运输费占7.5%。试计算：（1）每辆自行车外汇净收入金额；（2）该笔交易外汇净收入总金额。
5、我向某欧洲国家客商推销某商品，发盘价格为每公吨1150英镑CFR欧洲某港口，对方复电要求改按FOB中国口岸订价，并给予2%佣金。查自中国口岸至欧洲某港口的运费为每公吨170英镑，我方如要保持外汇收入不变，改按买方要求条件报价，应为多少？
6、我向外发盘某商品每公吨3500美元FOB上海，对方要求改报CFRC2%汉堡，并改以欧元计价和支付。查自中国口岸至汉堡的运费为每公吨100美元，每1美元折合0.75欧元，假定近期内这两种货币的汇率趋势平稳，可同意对方要求，应改报何价才能保证净收入不变？
7．我某公司出口某商品1万公吨,国内收购价为1100元人民币/公吨,另加其它费用10%,外销价为每公吨195美元FOB上海.该商品退税率为5%.当时银行汇率为6.27元每美元. 试计算该商品的出口换汇成本和盈亏率(要求写出计算公式及计算过程)。
八、案例分析题：
1、我某出口公司出口棉布到某国，正好该国中间商主动来函与该出口公司联系，表示愿为推销棉布提供服务，并要求按每笔交易的成交额给予佣金5%。不久，经该中间商中介与当地进口商达成CIFC5%总金额50000美元的交易，装运期为订约后2个月内从中国港口装运，并签定了销售合同。合同签定后，该中间商即来电要求我出口公司立即支付佣金2500美元。我出口公司复称：佣金需待货物装运并收到全部货款后才支付。于是，双方发生了争议。试问：这起争议发生的原因是什么？应接受什么教训？
2、某年5月3日，我A公司接到中东一客商寻购某商品20万磅，请我方报价。我方于5月5日去电，提出：同意供货20万磅，分五次装运，从当年8月至12月，每月装4万磅，CIFC2%巴林每磅1.38美元，有效期至5月10日。5月9日客商来电称：我已说服我中东客户接受你方价格，请考虑数量22万磅5月至12月平均装量，电告合同号码。后发现：单价核算错误，每磅低报0.14美元，此笔生意如此做下来将损失2.8万美元。分析过程中我方发现，有挽回损失的余地：一是对方使用accepting字样，可理解为正在接受中；二是对数量和装运期作了变更；三是让我方电告合同号码，可视为对方的还盘。于是我
方回电对方：你9日电悉,职工20万磅，8月至12月交货，信用证必须于5月25日开到，5约11日我方时间确认有效。但对方超过有效期一天接受。遂告知对方货已他售，可供另一种规格货物10万磅。但对方仍然要求按原价及数量供货。我方看时机已经成熟，去电告知：我方可供15000磅CIFC2%1．52美元，10月——12月平均装运，限5月31日确认。最后交易达成，我方避免了损失。请谈一谈从本案可以获得哪些教训。
部分参考答案
一、略
二、1原材料价格，工资的变动2对方可以接受，我方又能减少风险，外汇保值条款3本国货币，外国货币的价格，直接标价法 4在发票中直接扣除5、实际成本，出口前的一切费用和税金6佣金7总价8计量单位、单位价格金额、计价货币和贸易术语9、采购成本价、国内费用、预期利润10成交价格
三、单项选择题1、A 2、B 3、A 4、A 5、A 6、A 7、A 8、D 9、A 10、C
四、1、ABCD2、ABC3、ABCD4、ABCD 5、BCD6、AB 7、BCD 8、BCD9、ACE 10、ABCD
五、1、×2、×3、√4、√5、×6、×7、×8、√9、√10 、×
六、1、外汇净收入实际就是FOB净价所得。
ＦＯＢ净价=含佣价X（1—佣金率）=100X（1—2%）=98美元/公吨
外汇净收入=98X1000=98000美元
答：略
2、保险费=23500x110%x0．7%=180．95英镑
CFR=CIF—I=23500—180．95=23319．05英镑
答：略
3、1）佣金= 交易总金额×佣金率代入公式：
15×25000×2% = 375000×2% = 7500美元
应付用近7500美元。向银行购买支付佣金的美元外汇所需支付的人民币，应按银行美元卖出价折算，则应支付的人民币为：615 / 100×7500 = 46125元
FOB 净价= CFR 含佣价–国外运费–佣金= 15 × 25000 - 0.15 × 25000 - 7500 = 375000 – 3750 – 7500 = 363750（美元）
答：略
4、（1）每辆自行车出口外汇净收入金额应为CFR价减去中国口岸至鹿特丹的海上运费。即：75-75×7.5% = 69.4美元
（2）该笔交易的外汇净收入总金额应为每辆外汇净收入乘以交易总数量，即：
69.4 × 28500 = 1977900美元
答：略
5、（1）FOB价=CFR价-国外运费（2）含佣价=净价/1-佣金率
先求相当于原发盘价的FOB中国口岸价，代入公式（1）：1150 – 170 = 980（英镑）如改报FOB中国口岸包括2%佣金价，应代入公式（2）：980 / 1 - 2% = 1000（英镑）答：略
6、FOB上海的欧元价为：0.75×3500=2625（欧元）
CFR=FOB+F=2625+75=2700欧元
按CFRC2%价=CFR价/（1-2%）=2755.102欧元
答：略
7．解：退税收入 = 购进价(含VAT)÷(1+增值税率)×退税率
=5%*1100/1.17=47.01RMB
出口商品总成本(退税后)= 购进价(含税)+定额费用–出口退税收入
=1100*(1+10%)-47.01=1162.99
换汇成本=出口商品总成本/FOB出口外汇净收入(美元)
=1162.99/195=5.96 CNY/USD
出口盈亏率=(银行买入价-换汇成本)/换汇成本
=(6.27- 5.96)/5.96
=0.31 /5.96 =5.2%
答、略
八、案例分析
1、双方争议的原因是由于对佣金的支付方法未在合同中明确。一般来说，在我出口业务中佣金通常由我出口企业收到全部货款后再支付给中间商或代理商。但为了防止误解，对于佣金的支付应由我出口公司与中间商予以明确，并达成书面协议，以便执行。
2、在此案例中，我方由于报价计算错误，为以后的磋商埋下了隐患。因此在对外磋商之前必须先认真进行报价核算，做到对买卖经营状况心中有数。此外，在发盘出现错误的时候，要认真检查还盘，看是否有挽回的余地。如果有回旋的余地，不要急于再发盘，先要看对方是否急需这批货物，然后视情况而定。
第三章_商品的价格
第三章商品的价格 1、进出口商品作价的原则是____________________________。 2、出口盈亏额是指出口销售的__________与__________的差额，如差额为正数，为 __________ ；如差额为负数，则为__________ 。 3、在国际货物买卖中，商品的作价方法多种多样，常见的有_______、_______和_______三种。 4、计算佣金，最常见的方法是以__________或__________为基础计算。 5、折扣是卖方给予买方一定的__________。 6、支付佣金的方法有两种：（1__________；（2）__________。 7、合同中的价格条款一般包括__________和__________两项基本内容。 8、单价通常由四部分构成，即__________、__________ 、__________和__________。 9、运输标志主要由收/发货人的名称代号，目的港（地）的名称以及__________等四项项内容构成。 10、我对外报FOB净价100美元，若国外客户要求改报FOBC5%价，则在不会减少出口外汇净收入条件下，FOBC5%价应为__________。 1、出口成交价格（）。 A、通常由国际市场价格水平决定 B、受国际市场价格走势的影响 C、等于出口成本价格 D、可能包括单位商品的国外运费、保险费、佣金等 E、是出口商品实际定价的基础 2、出口总成本包括（）。 A、进货成本 B、国内费用 C、出口税 D、换汇成本 E、出口退税 3、出口换汇成本（）。 A、指某商品出口净收入一个单位的外汇所需要的人民币成本 B、等于出口总成本（人民币）与出口外汇净收入（外汇）之比 C、是衡量外贸企业和进出口交易盈亏的重要指标 D、与外汇牌价进行比较年直接反映出商品出口是否盈利 E、与出口总成本成反比，与出口外汇净收入成正比 4、影响成交价格的因素有（）。 A、商品的质量、档次 B、运输距离 C、交货条件和交货地点 D、成交数量 E、国际市场价格走势 F、支付条件 5、CFR术语的价格构成包括（）。 A、进货成本 B、国内费用 C、国外运费 D 国外保险费 E净利润 6、非固定价格包括（）。 A、后定价格 B、暂定价格 C、部分固定、部分非固定价格 D、待定价格 E、滑动价格 7、订立价格条款应注意的问题有（）。 A、合理确定商品单价 B、选择适当是贸易术语 C、选择有利的计价货币 D、灵活运用计价方法 E、合理运用佣金和折扣 8、折扣（）。 A、从性质上看是一种优惠 B、是付给中间商的报酬 C、是为了照顾老顾客、扩大销售等的目的 D、从成交额或发票金额为基础计算 E、由买方在支付货款时预先扣除
价格策略与管理
价格策略与管理 （定价目标；定价策略） 成本定价策略 市场定价策略 价格是一种策略，也是市场中种种内在变化因素的外在表现。在市场中有种种看不到的潜在因素，包括了政治气候、社会心态、心理因素、国际环境等复杂因素，但是最终在市场中呈现出来的，却是外在表现的产物，以金钱数字为代表。
产品之定价方法与策略 选择定价目标 (1)维持生存（Survival） 面临困境时的最大目标。短期而言，只要售价高过产品变 动成本，足以弥补部分固定成本支出，则可继续经营。 (2)最大当期利润（Maximum current profit） 短期内能把握市场动向，以求最大当期利润。 (3)最大当期收入（Maximum current revenue） ⒈以求最大的当期现金收入； ⒉在某季节中求最大的交易量（如圣诞节）； ⒊服务于某种特定目标，以求创造新的营业额。 (4)最大销售成长（Maximum sales growth） 薄利多销：⒈低价会提高市场占有率； ⒉产品大量生产，成本会降低； ⒊低价促销有助阻遏竞争者入场。 (5)最大市场吸脂（Maximum market skimming） 最适用于：⒈市场有足够的需求量； ⒉少量生产的单位成本, 不超过提高售价的 利益; ⒊产品的高价格不会引来竞争者； ⒋产品价高生产品质高的印象。 (6)领先的产品品质（Product-quality） ⒈需要取得领导地位的条件和品质；领导价格； ⒉通常订高价以收回高品质与高研究发展成本。
订价的目的 基本上订价目的必须同时考虑三个范畴： (1)利润： 即订价不可低于其投资报酬的最低水准。 (2)竞争： 即订价不可太高，以避免竞争厂商产生诱因进而扩充生产能量。 (3)市场占有率： 即订价尽可能低于主要竞争厂商以扩大市场占有率。 企业的订价目的如下： (1)长期利润的最大化。 (2)短期利润的最大化。 (3)销售量的成长。 (4)市场的稳定性。 (5)价格领袖的维持。 (6)排除潜在竞争者的进入市场。 (7)加速边际厂商的退出市场。 (8)避免政府或社会团体的干涉。 (9)保持通路厂商的忠诚度与进货支持。 (10)提升企业的形象与地位。 (11)让最终消费者认为合理。 (12)创造顾客的兴趣与刺激。 (13)帮助其他产品项目的促销效果。 (14)加速产品的周转率。
高二英语练限时训练1及答案 (1)
高二2（18）英语限时训练1 命题：周小华审题：严玲时间：2016.3.1 一、完形填空 Mobile phones are everywhere in big cities. It seems that 1 can survive without one. Mobile phones are a great 2 to stay connected with friends and family. 3 , it is important to remember that there are certain times 4 you should not be using your phone, especially as a student, during school. 5 you are in class, you should not be sending your friends text messages 6 taking phone calls. Your classmates and teachers should not have to deal with this rude 7 . Aren’t you at school to learn? In the United States, students would never be allowed to 8 their mobile phones during class. If you were to send or 9 a text message you would probably be kicked 10 class. It is very disturbing to hear a lot of tones and ringing during 11. There are many more rules for mobile phone use in America and it is to 12 respect for those around you. As a teacher in China, I have to 13 students using mobile phones every day. I have told my class to 14 their phones, but many students do not listen. The 15 to be connected all the time seems to be more 16 than the desire to learn. It’s easy to understand 17 it is so tempting(诱惑人的) to have your phone on during class. It seems so easy just to send a short text message; it’s not hurting anyone, is it? But you may actually be hurting 18 when you do this. Your teacher knows when you use your phone and may give you a 19 grade. Sendi ng a text message also takes your attention away from what’s going on in class, you may 20 something important. 1. A. one B. somebody C. someone D. no one 2. A. way B. road C. method D. path 3. A. But B. However C. So D. Therefore 4. A. which B. that C. when D. where 5. A. After B. Before C. Because D. If 6. A. or B. and C. as well as D. instead of 7. A. act B. action C. habit D. behavior 8. A. have B. take C. use D. send 9. A. receive B. accept C. make D. get 10. A. of B. off C. out D. out of 11. A. school B. class C. office D. home
价格策略与管理-定价策略
价格策略与经管 （定价目标；定价策略） 成本定价策略 市场定价策略 价格是一种策略，也是市场中种种内在变化因素的外在表现。在市场中有种种看不到的潜在因素，包括了政治气候、社会心态、心理因素、国际环境等复杂因素，但是最终在市场中呈现出来的，却是外在表现的产物，以金钱数字为代表。 产品之定价方法与策略
选择定价目标 (1)维持生存（Survival） 面临困境时的最大目标。短期而言，只要售价高过产品变动 成本，足以弥补部分固定成本支出，则可继续经营。 (2)最大当期利润（Maximumcurrentprofit） 短期内能把握市场动向，以求最大当期利润。 (3)最大当期收入（Maximumcurrentrevenue） ⒈以求最大的当期现金收入； ⒉在某季节中求最大的交易量（如圣诞节）； ⒊服务于某种特定目标，以求创造新的营业额。 (4)最大销售成长（Maximumsalesgrowth） 薄利多销：⒈低价会提高市场占有率； ⒉产品大量生产，成本会降低； ⒊低价促销有助阻遏竞争者入场。 (5)最大市场吸脂（Maximummarketskimming） 最适用于：⒈市场有足够的需求量； ⒉少量生产的单位成本, 不超过提高售价的利 益。 ⒊产品的高价格不会引来竞争者； ⒋产品价高生产品质高的印象。 (6)领先的产品品质（Product-quality） ⒈需要取得领导地位的条件和品质；领导价格；
⒉通常订高价以收回高品质与高研究发展成本。 订价的目的 基本上订价目的必须同时考虑三个范畴： (1)利润： 即订价不可低于其投资报酬的最低水准。 (2)竞争： 即订价不可太高，以避免竞争厂商产生诱因进而扩充生产能量。 (3)市场占有率： 即订价尽可能低于主要竞争厂商以扩大市场占有率。 企业的订价目的如下： (1)长期利润的最大化。 (2)短期利润的最大化。 (3)销售量的成长。 (4)市场的稳定性。 (5)价格领袖的维持。 (6)排除潜在竞争者的进入市场。 (7)加速边际厂商的退出市场。 (8)避免政府或社会团体的干涉。 (9)保持通路厂商的忠诚度与进货支持。
商品的价格习题及答案
第三章商品的价格习题及答案 一、单项选择题 1、在国际贸易中，含佣价的计算公式是（）。 A．单价×佣金率B．含佣价×佣金率 C．净价×佣金率D．净价/（1-佣金率） 2、凡货价中不包含佣金和折扣的被称为（）。 A．折扣价B．含佣价C．净价D．出厂价 3、一笔业务中，若出口销售人民币净收入与出口总成本的差额为正，则该笔业务为（）。 A．盈B．亏C．平D．可能盈、可能亏4、（）是含佣价。 A．FOBS B．FOBT C．FOBC D．FOB 5、在我国进出口业务中，计价货币选择应（）。 A．力争采用硬币收付 B．力争采用软币收付 C．进口时采用软币计价付款，出口时采用硬币计价收款 D．出口时采用软币计价付款，进口时采用硬币计价收款 6、出口总成本是指（）。 A．进货成本B．进货成本+出口前一切费用 C．进货成本+出口前的一切费用+出口前的一切税金 D．对外销售价 7、以下我出口商品的单价，只有（）的表达是正确的。 A．250美元/桶B．250美元/桶CIF伦敦 C．250美元/桶CIF广州D．250美元 8、支付给中间商的酬金叫（）。 A．预付款B．折扣C．佣金D．订金 9、FCA、CPT、CIP三种术语涉及的国内费用与FOB、CFR、CIF区别是它们不包括（）A．装船B．邮电费C．预计耗损D．拼箱费 10、佣金的支付对象是（） A．买方B．保险公司C．船方D．中间商 二、简答题 1、合同上所列的价格，正确的写法由哪几部分组成 2、缮制发票时，佣金与折扣是否可以同等对待，为什么 三、计算题 1、我出口某商品，原报价为350美元/桶CIF纽约，现外商要求将价格改报CFRC5%。已知保险费率为%，试求我方应将价格改报为多少 2、我出口某商品对外报价为480美元/吨FOB湛江，现外商要求将价格改报CIF旧金山，试求我方的报价应为多少才使FOB净值不变（设运费是FOB价的3%，保险费为FOB价的%） 3、某外贸公司出口一批商品，国内进货价共10000元人民币，加工费支出1500元人民币，商品流通费是1000元人民币，税金支出为100元人民币，该批商品出口销售净收入为2000美元。试计算：（1）该批商品的出口总成本是多少（2）该批商品的出口销售换汇成
九年级语文限时训练及答案
九年级语文周测11月23日 姓名分数 一、基础·运用 “自强不息”是中华民族生生不息的力量源泉。某校初三年级开展以“君子自强不息”为主题的综合实践活动，诚挚邀请你参与到活动中来! 【追本溯源明“自强”】 “天行健，君子以自强不息。”这是《易传》开篇中的一句话，讲的是天道刚健，周而复始，永无止息，启示人们应效法天道，自强不息。 自强不息，首先强调的是刚健有为，积极进取。孔子曰：“三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。”他为了自己的人生追求，“学而不厌，诲人不倦”“【甲】”，成为坚忍刚毅、奋斗不止精神的典范。 图强求变、创新超越也是自强不息精神应有之义。“刚健笃实，辉光日新”“【乙】”，这些(zhēn)言都体现出古人对创新的追求，而中华民族发展史上的一个个发明创造、一次次革故鼎新，则是自强不息精神在创新实践中结出的累累硕果。 自强不息的精神还表现为无私忘我的人生境界。古代文人恪．守孔孟之道，将“君子以自强不息”的内涵诠释得生动而透彻。尽管仕途多舛，他们也依旧高洁自守不同流合污；虽然身遭贬谪，他们却依然高声吟唱“【丙】”；即使身居偏远的江湖，他们也要尽其所能造福一方百姓。 1.文段中画横线字的笔顺、根据拼音写的汉字、加点字的读音，全都正确的一项是( ) A. “匹”的第二笔为“”箴言kè B. “匹”的第二笔为“”箴言kè C. “匹”的第二笔为“”真言gè D. “匹”的第二笔为“”真言gè 2.小明要向同学们解释“自强不息”的意思，他从字典中查阅了“息”的词义。下面是其 中的三个解释：①呼吸时进出的气：②停止；③休息。请你帮助他解释“自强不息” 的意思。(限15字以内) 答： 3.将下面三句话分别填入文中【甲】【乙】【丙】处，正确的一项是（）
第五章 商品的价格练习与参考答案
第五章商品的价格 一、名词解释 出口换汇成本佣金出口销售人民币净收入折扣固定价格 二、填空 1、价格调整条款是按照（）和（）来计算合同的最后价格。 2、选择哪种计价货币应达到（），（）的目的。必要时还可以订立（），以减少汇兑损失。 3、直接标价法是用（）来表示（），我国采用（）法。 4、佣金往往是在出口商收到全部货款后，再另行支付给中间商；也有（）的做法，合同对此要做明确的规定。 5、出口总成本是指（）加上（）。 6、是指代理人或经纪人为委托人进行交易提供服务而取得的报酬称作（）。 7、合同中的价款一般包括货物的单价和（）两项基本内容。 8、合同中的单价通常由四部分组成，它们是：（）、（）、（）和（）。 9、FOB出口报价包括（）、（）和（）三部分。 10、银行费用、佣金、折扣、保险费的计费基础是（）。 三、单项选择 1、某公司对外报价为每公吨500美元CIF纽约，外商要求该报CIFC5%纽约，我方报价应为（）。 A.526.3美元 B.25美元 C.526.5美元 D.526.9美元 2、如果我方报价中包含有折扣，则折扣率越高，货物的实际价格就（）。 A.越高 B.越低 C.不变 D.不确定 3、每公吨1000美元，折扣2%，则卖方支付给买方的折扣是（）。 A.20美元 B.22美元 C.21美元 D.23美元 4、某公司对外出口报价是每公吨500美元CIFC5%纽约，该报价是（）。 A.含佣金 B.净价 C.成本价 D.折扣价 5、在出口商核算出口价格时，一般由进货成本加上国内费用和净利润形成的价格是（）。 A..FOB价 B.CFR价 C.CIF价 D.CIP价 6、下列哪个为外汇净收入成交价（）。 A.FOB外汇成交价 B.CIF外汇成交价 C.CFR外汇成交价 D.EXW外汇成交价 7、出口换汇成本高于当时的外汇牌价时，说明该笔出口业务（）。 A.亏损 B.赢利 C.不赢不亏 D.不能确定 8、CIF价涉及的国内费用不包括（）。 A.加工整理费 B.货物运至装运港的运费 C.装船费 D.海上运输保险费 9、FOBC3中的“C3”是指（）。 A.含3%的佣金 B.含3%的折扣 C.含3成的佣金 D. 含3成的折扣 10、凡货价中不包含佣金和折扣的被称为（）。 A.折扣价 B.含佣价 C.净价 D.出厂价 四、多项选择题： 1、确定进出口商品的价格除要考虑商品的质量和档次、运输的距离、成交数量外，还要考虑（）。 A、交货地点和交货条件 B、季节性需求的变化
产品策略、价格策略与促销策略
1.产品策略 天翼3G的启动，不仅仅是中国电信服务内容和质量的一次飞跃，对我国的信息化进程来说，也具有里程碑式的意义,天翼3G，将成为城市息化的强硬支点，将为城市的未来提供宽阔、迅捷的信息平台，为各地的超常规、跨越式发展提供强大的信息技术支持和保障，同时为我们每个人的生活、为我们的表达与创造，提供最有力的支持和最广阔的平台。 中国电信3G业务不仅开放范围广，而且业务应用全。全国首批同时开放天翼3G业务的城市多达120个，这些城市的189、133、153用户均可享受包括无线宽带、手机影视、爱音乐全曲
下载、全球眼无线视频监控、综合办公等应用服务在内的天翼3G业务，而3个月之后覆盖范围将超过300个城市。 国内3G终端市场虽然潜在市场巨大，但是目前还处在启动初期，短期内的终端市场容量有限，相对于外资品牌利用全球市场布局着重平衡，产品策略保守的现状，国产品牌对于实现在新兴3G市场的占位，拥有更高的热情。酷派、中兴、华为等终端厂商2年前就展开了针对国内3G制式终端的研发，期望借助3G 大势占据新的市场制高点。 据电信内部人士透露，目前电信天翼3G终端款式丰富，产品线全面覆盖高、中、低端市场，能目前不同消费人群体验3G的需求。通过前期测试，其中部分国产品牌的3G终端在功能应用方面表现出了突出的优势，这在2G市场是没有过的。 运营商的产品就是业务和服务，而我认为，2009年运营商主打的既不是被广泛寄予厚望的视频通话，也不是看起来光明无比的图片传输，而是号簿管理。对于正在到来的3G时代，必将会使移动互联网应用更加普及，而互联网的特征决定了运营商必须争取更大的用户黏性，为客户提供“管家”服务。替用户保管通讯录，在为客户分忧的同时也将给运营商后续的服务创新提供万种可能。从去年开始，政府就在推动手机号簿的统一化，而中
限时训练参考答案
限时训练参考答案 限时训练1：一、二.选择题 题号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 答案 C D D C B C AC CD CD BC 三．计算题 2:3 2:1 限时训练2：一、二.选择题 题号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 答案 C C B D B BC BD BD AD 三．计算题 10．解：⑴ -（2分） ⑵ -（2分） ⑶A 点场强仍为 --2分） 限时训练3：一、二.选择题 题号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 答案 D A C A C CD AB BC AC 三．计算题 10 解：（1）点电荷在A 点所受电场力F 的方向如答图所示 （2）点电荷的电荷量 q =F E = 1 .0× 10-8 C 限时训练4：一、二.选择题 题号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 答案 C D B A B AC CD BC BD AD 11.（1）A 、C 、D 、F 、H （2）外 （3）0.48 2.20 限时训练5：一、二.选择题 题号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 答案 B C B C C AD AC BD AC BC 11.(1) (B) (2) 750 10 (3)9.5 50 限时训练6：一、二.选择题 题号 1 2 3 4 5 6 答案 B C AD BC CD BC 7.答案：（1）13.55mm （2）0.680 mm （3）○1 ×1 欧姆调零 12或12.1Ω ○2 a. A C E b. B 限时训练七：一、二.选择题 A E F
解析：设粒子刚好打在上极板左边缘时(如图所示)． R 1＝d 4，又由Bq v ＝m v 2r ，得R 1＝m v 1Bq ， 解得v 1＝Bqd 4m . 设粒子刚好打在上极板右边缘时， 由图知：R 22＝L 2 ＋(R 2－d 2)2，所以R 2＝4L 2＋d 24d ， 又R 2 ＝ m v 2Bq ，解得v 2＝Bq (4L 2＋d 2) 4md . 综上分析，要使粒子不打在极板上， 其入射速率应满足以下条件： v
(完整版)商品品名品质数量包装习题
商品的品名、质量、数量和包装 一、选择题（不定项选择） 1.“以毛作净”实际上就是（B ）。 A.以净重作为毛重作为计价的基础 B.按毛重计算重量作为计价的基础 C.按理论重量作为计价的基础 D.按法定重量作为计价的基础 2. 卖方根据买方提供的样品，加工复制出一个类似样品供买方确认。该样品称为（DE ）。 A.买方样 B.复样 C.卖方样 D.回样 E.对等样 F.确认样 3. 由买方提供样品的有（A ）。 A.凭买方样买卖 B.凭来样成交 C.凭对等样买卖 D.凭卖方样买卖 4. 采用凭样品买卖必须满足的基本条件有（B ）。 A.样品是作为所交货物品质的唯一依据 B.卖方所交货物必须与样品一致 C.买方应有合理机会对样品和货物进行比较 D.卖方所交货物不得含有对样品进行合理检验是不易发现和不适合商销的缺陷。 5. 对生丝、棉花和羊毛等商品的计量方法可采用（ A ）。 A.公量 B.毛量 C.理论种类 D.法定重量 6. 合同规定了数量机动幅度，可以行使溢短装选择权的是（A ）。 A.卖方 B.买方 C.船方 D.安排舱容及装载货物的一方 7. 溢短装部分的计价，（AB ）。 A.可以按合同价格计 B.可以按市场价格计 C.可以部分按合同价格计，部分按市场价格计 D.只能按合同价格计 E.只能按市场价格计 8. 运输包装的主要作用在于（ABE ）。 A.保护商品 B.便于运输和储存 C.促销 D.美化商品 E.防止在装卸过程中发生货损货差 9. 根据《跟单信用证统一惯例》规定，合同中使用“大约”、“近似”等约量字眼，可解释为交货数量的增减幅度为（B ）。 A.不超过5% B.不超过10% C.不超过15% D.由卖方自行决定 10. 国际标准化组织建议的标准运输标志包括（ABCD ）。 A.收货人或买方名称缩写或代号 B.参考号 C.目的地 D.件号 E.原产地标志 11. 运输标志是指（ B ）。 A.商品内包装上的标志 B.运输包装上的标志 C.运输工具上的标志 D.待运货场的标志
2020年中考英语限时训练试卷及答案
2020年中考英语专题复习试卷 (名师精选中考真题+参考答案，值得下载练习) 姓名：班级：限时：分钟 一、阅读理解 (2017·江西中考)It seems like technology is everywhere. Computers and smart phones are at the center of almost everything we do. They constantly(持续地) require our attention. We text our friends with them during the day, sleep with them by our beds and check our messages as soon as we wake up. In the future, technology will no longer be interrupting us all the time. Instead, we will use calm technology which was first developed by scientist Mark Weiser in the 1970s. In his opinion, calm technology works quietly but constantly. We know it is there, but we don't pay much attention to it. According to Mark, the best technology should be invisible(隐形的) and let you live your life. We already use many different types of calm technology in our everyday lives. Do you have a smoke alarm in your house? That smoke alarm is always there, checking the air for smoke and quietly keeping you safe. It only reminds you it's there when you've burnt your bread! Or there may be lights in your home or school. When somebody passes in front of their sensors(传感器), the lights turn on. You don't think about this type of technology until you see the light go on. In the future, we can imagine our houses will use calm technology to open the curtains for us in the morning, to turn down the heat when we leave, or even to choose the best music for our mood. The minute we walk through the door, our house will respond by turning on the lights and music, and perhaps even starting to prepare
商品的品质、数量和包装
商品的品质、数量和包装的练习题 一、习题: (一)名词解释: 对等样品FAQ 品质机动幅度公量溢短装条款中性包装 (二)填空题 1、品质条款是合同中的重要条款之一。在合同中的表示方式有:。 2、合同中如果有溢短装条款,但没有明确规定溢短装部分的作价办法,按惯例 是按结算。 3、如果是散装货物,在信用证支付方式下,根据跟单信用证统一惯例的解释,卖 方交货的数量可以有%的增减幅度。但是,成交总金额不得超过信用证的总金额。 4、在信用证支付方式下,根据跟单信用证统一惯例的解释,凡“约”、“大概”、“近 似”等类似的词语用于信用证金额、数量和单价时,应解释为有关金额、 数量和单价可有不超过 %的增减幅度。 5、运输包装标志包括运输标志(又称唛头)、指示性标志和警告性标志。其中标 志常常要在运输单据中标明。
6、国际标准化组织推荐使用的简化的运输标志只包括四项内容:即收货人代号、 参考号、和件号。 (三)单选题 1.在买卖合同的溢短装条款中,如果未对溢短装部分规定作价办法,按国际惯例 应该()。 A.按原合同价格结算 B.按装货时的市场价格结算 C.按到货时的市场价格结算 D.不确定 2.买卖合同中规定公差(Tolerance)条款,是允许卖方() A.在交货数量上有一定幅度的差异 B.在交货质量上有一定幅度的差异 C.在包装规格上有一定幅度的差异 D.在交货的时间上有一定的差异 3.在买卖合同中的包装条款及有关运输的单据中,涉及到的运输包装上的标志是
()。 A.警告性标志 B.指示性标志 C.运输标志 D.以上三个 4.国外开来的信用证规定,交货数量为1,000公吨的散装货,总金额为10,000 美元,禁止分批装运。根据跟单信用证统一惯例的解释,卖方交货的数量可以 是()。 A.数量和金额均不得增减 B.数量可在900--1,100公吨幅度内增减,总金额不得超过9,000--11,000 美元范围内增减 C.数量可在950--1,050公吨幅度内增减,总金额不得超过9,500--10,500 美元范围内增减 D.数量可在950--1,050公吨幅度内增减,总金额不得超过10,000美元 5商品采用中性包装就是()。 A.包装上既无商标﹑牌号,又无生产地名和厂商名称 B.装上无商标﹑牌号,仅有生产地名
第五章进出口商品的价格(习题集与规范标准答案)
第五章进出口商品的价格 一、单项选择题 1、在国际贸易中，含佣价的计算公式是（）。 A、单价×佣金率 B、含佣价×佣金率 C、净价×佣金率 D、净价/ （1 –佣金率） 2、凡货价中不包含佣金和折扣的被称为（）。 A、折扣价 B、含佣价 C、净价 D、出厂价 3、一笔业务中，若出口销售人民币净收入与出口总成本的差额为正数，说明该笔业务为（）。 A、盈 B、亏 C、平 D、可能盈，可能亏 4、（）是含佣价。 A、FOBS B、FOBT C、FOBC D、FOB 5、在我国进出口业务中，计价货币选择应（）。 A、力争采用硬币收付 B、力争采用软币收付 C、进口时采用软币计价付款，出口采用硬币计价付款 D、进口时采用硬币计价付款，出口采用软币计价付款 6、出口总成本是指（）。 A、进货成本 B、进货成本+ 出口前一切费用 C、进货成本+ 出口前的一切费用+ 出口前的一切税金 D、对外销售价 7、以下我出口商品的单价，只有（）的表达是正确的。 A、250美元/桶 B、250美元/桶CIF伦敦 C、250美元/桶CIF广州 D、250美元 8、支付给中间商的酬金叫（）。
A、预付款 B、折扣 C、佣金 D、订金 9、FCA、CPT、CIP三种术语涉及的国内费用与FOB、CFR、CIF相比较，它们的区别是前者不包括（）。 A、装船费 B、邮电费 C、预计耗损 D、拼箱费 10、在货物买卖中，收取佣金的通常是（）。 A、买方 B、保险公司 C、船方 D、中间商 11、我国出口报价时，单价可写为（）。 A、FOB上海每吨120美元 B、每箱95英镑CIF伦敦 C、CIF纽约每件80元 D、每箱200美元CIF美国 12、下列价格条款的写法正确的是（）。 A、每件3元CIF香港 B、每件3美元CIF C、每件3 CIFC伦敦 D、每件3美元CIFC2%伦敦 13、已知CIF价格为100美元，运费为10美元，保险费为10美元，佣金率为2%，则按 CIF计算的佣金是（）美元。 A、1.60 B、1.63 C、2.00 D、2.04 14、下列进口单价表达中，正确的是（）。 A、每箱50法郎FOB上海 B、每吨100英镑CIF天津 C、每箱100元FOB鹿特丹 D、每箱50美元FOB伦敦 15、国内某公司对外报价为CIF100美元，现客户要求改报CIFC5%，则我方应报（）。 A、105.00 B、95.00 C、110.00 D、105.26 16、下列关于单价条款对佣金的描述中，错误的是（）。 A、每公吨150美元CIF上海，每公吨付佣金3美元 B、每公吨150美元CIF上海
限时训练2及答案
限时训练（二）及答案 一、基础题（15分） 1.选出下列加点字读音全都正确的一项( ) A. 苇草wéi 蟊贼máo 圈养juàn 残羹冷炙gēng B. 挨打ái 裨将pí脚镣liáo 尽善尽美jìn C. 钓叟sǒu 凝噎yē汗涔涔céng 封狼居胥xū D. 秸秆jiē冠冕guān 上林苑yuàn 乍暖还寒zhà 2. 选出下列词语中没有错别字的的一项( ) A．荟萃炫晕乞骸骨掎角之势 B. 被褥帐蓬捋胡须嘻嘻哈哈 C. 硝烟萌蘖磕瓜子心力交瘁 D. 袅娜元宵紧箍咒百尺竿头 3.在文中横线处填入下列词语，正确的一项是（） 菜籽油含有亚油酸、亚麻酸、花生酸等三种人体________的脂肪酸，还有油酸。籽油能______胆固醇在小肠的吸收，还能促进肝内胆固醇的降解和排出，因此，对______心血管病的发生有一定作用。 A、必须抑止防治 B、必须抑制防止 C、必需抑止防治 D、必需抑制防止 4.下列句子中，没有病句的一项是（） A、我国首座自己建造、设计、开发的第六代深水半潜式钻井平台，在我国南海海域正式开钻，标志着我国海洋石油工业深水战略迈出了实质性步伐。 B、哈佛燕京图书馆每年都有一次买旧书的盛会，每次我都能在一堆堆五花八门的书里淘到如金子般珍贵的书，并因此而兴奋。 C、1999——2011年间，我国造林6643.36公顷，人工林面积位居世界第一，但是土地沙漠化、植被覆盖率和森林病虫害等依然十分严重，令人担忧。 D、本市国税局绘制出“税源分布示意略图”，解决了税源管理辖区划分不清、争议扯皮等问题的发生。 5.下列有关文学常识的表述，有错误的一项是（） A、戴望舒是中国新诗发展中“现代派”的代表诗人，成名作《雨巷》被叶圣陶先生誉
产品策略-价格策略
产品策略 1 整体产品主要分为三个基本层次：核心产品、基本产品、附加产品。 “海葆”作为一种定位在健胃通肠的功能性饮料，在满足人们解渴的基本需求的同时，还有“健胃”、“提高免疫力”、“美容”等产品核心价值。其附加价值主要体现在带给消费者时尚、方便的消费体验。 2 产品外包装 目前，海葆使用红色的罐装，与市场上“王老吉”“何其正”外包装及其相似。益处：在中国红色是热情、活泼、热闹、温暖、幸福、吉祥的象征。这也其健胃通肠的产品属性符合，而且中国人有喜好红色的传统，红色罐装迎合了人们节日送礼的需求；弊端：消费者难以轻易辨别海葆。 产品包装对其原料只提及“膳食纤维”，而其他营养元素介绍极少。不少消费者不懂“膳食纤维”的概念。这模糊了产品实际功效，消费者难以转化成实际购买力。 建议：“海葆”外包装采用红色主色调，但适当添加一些时尚、阳光的元素；外包装应突出其卖点“喝海葆，胃更好”；外包装对其原料成分适当解释，让消费者轻易明白其产品功效。 价格策略
1 海葆定价战略意图——市场扩大目标 市场扩大目标是为企业利润最大化目标服务的。任何一个企业为了保证其生存和发展，都必须使其产品在市场上占有优势，市场份额的大小，直接关系到企业产销量和利润额。市场扩大目标主要包括销售量的扩大和市场占有率的提高。扩大销售量，必然会使企业获取更多的利润，但销售量的扩大，往往是通过降低单位成本的市场价格来实现的，只有“薄利”才能“多销”，但反过来，“多销”又为“薄利”提供了更大的可能。同时，“薄利多销”本身又是提高市场占有率的重要手段，只有当企业销售量的扩大快于同行业竞争对手销售量的扩大时，才有可能提高市场占有率，从而使企业获得更多的发展机会和利润。 2市场扩大目标定价战略分析——3C模型 （1）消费者需求（Consumer Demand）分析 消费者需求是影响海葆定价的重要因素。当海葆价格高于某一水平时，将无人购买，因此消费者需求决定了海葆价格的上限。在一般情况下，市场需求会按照与价格相反的方向变动。价格上升，需求减少；价格降低，需求增加。所以，从产品定价的角度看，消费者需求因素主要体现在海葆需求价格弹性。 海葆需求价格弹性因素分析： 相对日常必须品来说，消费者对海葆的需求程度较小。海葆作为健胃通肠的功能性饮料，主对人们处于亚健康状态的起到改善作用，并不是人们日常生活中的必需品。→需求弹性大海葆替代品数目较多，替代程度较高，如健胃保健品，健胃药品。→需求弹性较大 目标消费群体的收入水平。海葆定位在中端消费群体→需求弹性较大。
限时训练7答案
限时训练7参考答案（2015-01-25） 【答案解析】 1.C 2.D 解析：1题，．若a和b分别表示赤道和北回归线，那么此图为北半球的热带地区，甲为东北信风的迎风坡，降水多，乙地为背风坡，降水少，所以甲地可能为热带雨林气候，乙地可能为热带草原气候，因而C正确。 2题，“若a和b分别表示北纬40°和北纬60°，岛屿以东不远就是一块大陆”，那么此图为北半球盛行西风带，气候是典型的温带海洋气候，温和湿润，不适合种植甘蔗和粮食作物，A和B 都错；岛屿山脉海拔较低，不可能终年看到积雪，C错；甲地为西南风的背风坡，风力小，适合建设港口，所以D正确。 【知识点】本题主要考查等值线的判读。 【答案解析】 3.A 4.A 解析：3题，若此图为等高线图，实线向数值小的地区弯曲，所以为山脊；虚线向数值大的地区弯曲，所以为山谷。A正确。 4题，若虚线所在区域为陆地，实线所在区域为太平洋，那么可以判断此时陆地A地气温低于同纬度海洋地区的温度，所以应该为北半球的冬季，A 正确。 【思路点拨】能够灵活应用等值线判读规律是解决此题的关键。 【知识点】本题主要考查天气系统对气温及气压的影响、冻土对地理环境影响分析。 【答案解析】 3.C 4.D 解析：3题，从图中可知看出，此天气系统为高压中心。此时甲地等压线稀疏，所以风力较小；但其西部等压线密集，所以未来30小时会出现风力增强。根据等压线分布状况，此时甲地吹东北风，未来30小时后要变成偏南风，所以气温升高；C正确。 4题，由于冻土的存在，所以．图示地区树木多扎根较浅，A错；冻土的存在，使得水不容易下渗，加上温度高，蒸发弱，所以此地区比较湿润，B、C错；纬度高，气温低，由于冻土存在，地表水不易下渗，易形成沼泽、湿地。 【思路点拨】天气系统是常考知识点，要注意总结其规律；冻土对地理环境的影响是多方面的，也是常考知识点，除了对河流影响，还有对东北地区沼泽的形成有影响。 【知识点】本题主要考查经纬网基础知识和地球运动部分知识点。 【答案解析】5.D 6.D 【答案解析】7.D 8.A 【答案解析】9.B 10D 解析：9题，根据所学知识可知，⑤⑥两地间的距离小于①②两地之间的距离，A错；一年中，②③两地的正午太阳高度有两次是相等的，即当太阳直射点直射20°N时，B正确；①地与⑤地日出时刻只有在春秋分时候相同。C错；③地位于西半球，②⑥两地位于东半球，所以D错。
商品的品名、品质、数量与包装
第一节商品的品名、品质、数量和包装 复习框架 课堂笔记 一、商品的品名条款 商品的品名又称为商品的名称 1.概念 ——指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼。在国际贸易买卖合同中称作为，是进行国际贸易领域的。指双方用于换取对价的物或事，一是一笔买卖赖以进行的。 2.买卖合同中，必须列明商品的品名条款。 3.品名条款的内容 （1）国际货物买卖对合同中的品名条款的格式并无统一的规定，可由双方商定。 （2）一种商品往往有许多不同的品种、型号、等级，因此为明确起见，亦可把有关品种、品质、产地或型号的概括性描述包括进去，坐进一步的限定。 二、商品的品质条款 （一）概念 ——是指商品的和的综合。 商品的化学成分、物理性能、生物学特征属于（） 外形、构造、色、香、味、长度和硬度属于（） （二）商品的品质的表示方法 1.以实物表示商品品质 （1） 卖方有现货，买方亲临现场，经买方现场检验合格后达成交易。 （2）（） 按样品提供者的不同，分为： ① ——凭卖方提供样品作为交换品质的依据。 ★卖方提供的能充分代表日后整批交换品质的少量实物，可称之为“”，也就是原样或标准样品。 思考：1.卖方向外寄样品时，是否自己也应留有一部分样品？ 2．卖方送出样品，买方确认并接受，则卖方承担怎样的责任？ ② ——由买方提供样品作为交货品质的依据。 注意点：1.卖方在接受买方样品作为标准样品之前，必须考虑来样是否符合自身的条件，以确保日后得以正确履行。 2.在实际业务中，为慎重起见，卖方可参照来样制造出类似或接近的样品，寄交买方确
认，这种样品称为“”或回样、或确认样品 3.在凭买方样品买卖，卖方还需防止侵犯第三者工业产权的纠纷，此时，在合同中明确规定：如果发生由买方来样引起侵犯第三者工业产权的事情，概由买方负责，与卖方无涉。 思考：1.作为样品，是否都能代表商品的整体质量？ 2.样品无论卖方还是买方提供，一经双方凭以成交，便成为旅行合同时交接货物的质量依据，此时卖方承担什么责任？ 3.在凭样品成交时，为了减少双方在货物品质上的纠纷，一般按惯例应在合同中如何规定？ 2.以文字说明表示商品品质 （1）凭规格、等级、标准买卖 ★良好平均品质（ 一般指中等货，习惯称为大路货。 用于农产品（质量易变化），品质构成条件复杂的某些工业品。 ★上好可销品质（ 指卖方交货品质只需保证为上好的适合于销售的品质即可。 适用于木材或冷冻鱼类等。 （2）凭商标或牌号、产地名称买卖 （3）凭说明书买卖 ①用于机、电、仪等技术密集型产品。 ②凭说明书买卖的货物要求卖方所交的货物必须符合说明书所规定的各项指标。（三）品质公差和品质机动幅度 1.品质公差 （1）指国际上公认的产品品质的误差。 （2）凡在品质公差范围内的货物不得。 （3）适用于工业品 2.品质机动幅度 （1）规定范围 ——对某项商品品质指标规定允许有一定的机动范围。 （2）规定极限 ——对某些商品的品质规定上下极限。 （3）规定上下差异 ——在规定某一具体品质指标时，规定必要的上下变化幅度。 连连看： 活黄鳝，每条75克以上规定范围 白鸭毛，含绒量19%，允许±1% 规定极限 布料幅宽35-36英寸，均为合格规定上下差异