探析案例教学法在中职市场营销教学中的应用
浅谈案例教学法在中职市场营销学科中的运用
、
以学 生为 主体 是营销 案例 教 学 的原则
案例教学 法 以培 养学生 应用能力 为 目的 ，教师 只是组 织者和 引导者 ，因此在教学 中必须遵 循学 生 为主 体的原则。具体而言 ，应做到三点 ：一是要调动 学生的积极性 ，激发学生 的参与意识 。要求学生在教 学 中充分发挥主观能动性 ，积极参与讨论 ，加强 自我 学 习，改变传统教学 中过分依赖教师 的不 良倾向 ，以
收 稿 日期 ：２ １ —３ １ ０ ００ ．７
此方法 目的在 于传 授理论知 识 ，主要用于 基础 理论教学 。具体做法是先讲授理论知识 ，然后提供案 例 ，让学生利用理论知识分析案例 ，这样有助于学生 对理论产生感性认识 ，加深理解 。这时常用 简洁、明 确的描述性案例。如在 讲市场观念时 ，列举三个凉鞋 推 销商 到无人 穿鞋的海 岛上推 销鞋子 形成不 同观点 的例子 ，让学 生区别不 同的市场观念 ，分析生产 、产 品、推销等三种传统市场观念 的局 限性 ，从而提 出应 树 立 以消费者 需求为 中心 的现代市场 营销观 念 。案 例贯穿于整个营销课教学 ，但应 “ 形散而神不散” ，由 知 识点 引发 案例 还必 须 由案例 回到知 识点 ，这就需 要教 师适当地 引导 和恰到好处 地总结归 纳。 ２． 讨论或辩论是 市场营销 案例教 学的主要 方式 此方法 目的在 于理论 知识 的灵活应用 ，一般 放 在一 系列 的理论原 理策略 介绍完后 进行 。具 体做 法 是先将 选编 好的案例 发给学 生 阅读 以便做好 讨论的 准 备 。讨 论 以小 组 或班 为单 位进行 。这 时的案例综 合性较强 ，带有启 发性和决策性。如对市场细分、 目 标 市场 、市场定位 这部分 内容就 可用此做 法 ，教学 中笔者举 了乐凯胶 卷参与 国 际竞争 的例子 ，乐凯公 司把新 产 品销 往世 界胶卷 霸主美 国柯 达和 日本富士 的后 院本 土而 争得市 场先机 ，然 而柯达公 司的低价 倾 销策略 使乐 凯公 司又面临严 峻考验 ，由此让 学生
浅谈市场营销教学中案例教学法的应用
一
（ ） 四 启发 性
众所周知 ，案例教学是不存在绝对正确答案 案例教学法是在学生掌握 了有关基本知识 和 的，也就是说它的教学 目的不是让学生在其中找 分析技术的基础上 ， 在教师的精心策划和指导下 ， 到 正 确答 案 ，而 是从 中启 发 学生 独 立思 考 问题 和 摆脱一味的死记硬背 的老套路 ， 根据教学 目的和教学 内容的要求 ， 运用典型案例 ， 探索问题的能力 ， 不断提高学生思考问题的主动性和分析问题 的能 将学生带入 特定事件 的模拟现场进行案例分析 ，
、
案例教 学法 的特 点
所 通过学生的独立思考或集体协作 ， 提高其识别 、 分 力 ， 以说案例教学具有启发性。翻 二、 案例 教 学法在 市场 营销 教学 中的 应用 析和解决某 一具体问题 的能力 的教学方法 。［ １ ］ 因 市场营销教学的特殊性主要体现在教学过程 此， 案例 教学 法具 有 以下特 点 。
该具有实用性 ，能反映出一些典型的现象和焦点 让 教 师掌 握 学生 的学 习效 果 。对 于 一些 表 现 差 强
教 给 问题 ， 使学生对案例产生信任的态度 。总的来说 ， 人 意 的学 生 ， 师应 采 取 有针 对 性 的教 学 方法 ，
教师选择 的案例要精练 ， 有思考性和可信性 ， 能激 予他们鼓励 ， 使他们有前进 的动力。阎
发 学生 的兴趣 ， 而提 高其 营销实 践 能力 。【 从 ３ ］ （ ） 对案例 给 学生设 置任 务 二 针
案例教学法在高职教学中的应用研究——以高职市场营销专业为例
情 节 、 难 困境 等 ； 谁 写 是 指 案 例 撰 写 完 成 后 将 供 何 人 两 为
学 习之 用 ， 这些 学 生 的 特 性 为 何 ， 应 该 加 以考 虑 。何 处 也
寻 找 资 料 是指 案例 资 料 的可 能 线 索 和来 源 ， 括 文 献 资 料 包
案 例 教 学法 公 认 的起 源 是 哈 佛 大 学 。最 初 运 用 于 医 学 和 法 学 教 学 中 ， ９世 纪 ２ １ ０年 代 被 哈佛 商 学 院 所 倡 导 ，
主 要 运 用 在 ＭＢ 的 教 学 中 并 逐 渐 成 为 哈 佛 商 学 院 独 具 Ａ 特 色 的教 学 方 式 。
组 成 ， 图 １所 示 。 案 例 的 设 计 是 案 例 教 学 的 重 点 ， 是 如 也
Ｗ ｈ ｒ） 即 为 何 写 、 什 么 、 谁 写 和 何 处 寻 找 资 料 。 为 ｅｅ ， 写 为
何 写 是 指 撰 写 案 例 目的 、 例 拟 定 的 主 题 ， 及 切 合 的 课 案 以 程 或 学 科 内容 ； 写什 么 是 草 拟 案 例 的 纲要 ， 括 人 物 、 事 包 故
以 来 自 于 企 业 、 例 手 册 、 刊 和 报 纸 等 。 如 何 去 编 写 一 案 书
可 能 的 资料 来 源 。资 料 的来 源 主 要 包 括 文 献 资 料 的 搜 集
和 实 地 观 察 访 谈 的 资 料 搜 集 两 部 分 。 文 献 资 料 的 搜 集 包
括： 纸、 志、 报 杂 官方 报 告 、 府 组 织 以 及 个 人 的 合 法 出 版 政
效果 ， 过 对 实践 教 学案 例 的 分析 发 现 ， 通 案例 教 学 法 打 破 了传 统 的 教 学模 式 ， 学 生在 实 践 中掌 握 了知 识 ， 高 了职 让 提 业技 能 ， 升 了课 堂的 教 学 效 果 ， 动 了教 学 水 平 的提 升 。 提 推
论案例教学法在中职市场营销教学中问题与对策
例信息把握不够充分 ，不能充分挖掘案例 中的隐含信息并用相 关理论
加以分析 、解释 ；使教师在教学 中无法有 效进行正确引导 ，无 法进一
对策进行探讨 ，现与同行 交流商榷。
二、案例教学法在中职市场营销教学中存在 的问题及成 因分析
步促进学生的知识迁移能力 提升，而只停 留在案例的表 面现象。忽略
知识迁移的案例教学不是真正 的案例教学 ，只能算作教案例 。 ２ ．在教学中学生缺乏学 习积极性 核和总结。实习生欢迎会和欢送会 由实习领导小 组负责 ，其余各项 由 各相关部门负责。 本实习模式推 出并实践 了两年 ，我校动物药学本科 生实习 的教 学 管理工作有 了明显 的进步 ，注重了学生的动物药学理 论知识与适度 的 ｌ 临床兽医学 知识相结合 ，学科知识与职业道德教 育相结合 ，理论知 识 与实践知识 相结合 ，以及产 、学 、研相结合 ，实践证 明学生 的综合 素 质得到有效提高 ，实习报告 、毕业论文和毕业 答辩的质量有 了整体提 升 ，毕业 的学生也反映 ，在实践 中学到 了许多 课堂 中学不 到的知识 ，
行考核。
在上述实习模式实践 的同时 ，我们 也组 织了相关人员对动物药 学 的校外实 习基地进行反复论证 、 讨 ，坚决 淘汰不合格 的实 习基地 ， 研 奖励优秀的实习基地，并允许实习企 业在产品宣传 中使用我 校优 秀实 习基地 的称号以激励企业 。指导老师与实习企业探讨制定合 理的切合 企业实际 的实习计划 ， 对实习生的具 体岗位安排和实 习时间及责任人 具体化 ，尽可能让实习生能有效地多学 习实践知识 。实 习计 划的预先
讨论中 ，中职学生因年龄 、知识结构 、阅历 等方 面原 因对 当时汽车产
业的背景知识 、汽车消费的规律和特点根本缺乏 了解 ，对 当时 日美两 国经济发展、文化背景 的差异更是一无所知 。在这样情 况下 ，案例教 学最终只能演 变成对这样一个成功经典案例 的大 致了解 ，而无法通过 讨论来准确把握其成功的精髓 ，不 知不觉 中就成 了教案例。 （ ）教学 ２ 中，由于教师的案例教学设计与教案准备不充分 ，或者 案例教学在 总 课时 中所 占的 比例偏小 ，或者教师 自 身素质 原因 ，都会导致教 师对 案
论案例教学法在高职《市场营销》教学中的实施
位 同学的发 言欲 望 ，集 思广益 ，使案例分析 的角度 更广
泛、 方法 更全 面 、 果 更 透 彻 。 结
（ ） 括 总结 五 概
高职生本身文化底子弱 ，给他们太 深的理论知识不 容易接受 ，老师要采取深入浅 出的教学 方式使其更好地 接受营销理论 。在此过程 中 ， 师简单介 绍知识点 ， 由 老 再 案例引导学生 自己思考 ，体会知识 点后面隐藏 的更深 的 经济原理 ， 一步步慢慢让学生接受 。
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１ ８ ０ ・
陶
红
郭好翠 ： 论案例教学法在高职《 市场营销》 教学 中的实施
第 ６期
１实 践 性 、
化对基本理论知识 的理解 。
（ ） 例 引入 ＝ 案
《 市场营销》 课程实践性很强 。在教学 过程中 ， 教师 的 任务不仅仅 是把营销 的基本理论知识教 给学生 ，还要 引 导 学生 掌握方法和技能以解决经济生 活中的实际 问题 即 突出实践性 。如市场细分 的方法 、 市场调研 的策 略 、 定价 策略 、 渠道选择 技巧 、 销方法 等 ， 促 这要 求学生 在学 习后 可在实践 中参照操作加 以运用 ，这样 才算完成 了教学 任 务， 培养的学生才 能符合 企业 的要求 ， 学校才会得 到社会
作为一 门应用学科 ， 要求其 内容具有很 强的实用性 ， 主要 包括市场营销基本理论知识 、 市场调研 、 市场细分 、Ｐ ４ ４ 、Ｃ 等营销策略及营销组合策略 。随着市场竞争 的加剧 ， 理论
动、 真、 逼 复杂 的案例 情景 ， 围绕案例素 材 、 因果 分析 、 价 值 判断 、 正误辨别 等学 习 、 研讨 内容 ， 定本案 例 中的关 确 键 问题及应对举措 和与之 相关的其他重要 问题 ，选 定适 合该案例的分析方 法 ， 明确问题分析 的重点 ， 出解决问 找
案例教学法在高职市场营销教学中应用
案例教学法在高职市场营销教学中的应用探析中图分类号:g642 文献标识:a 文章编号:1009-4202(2010)07-071-01摘要市场营销课程具有很强的实践性,而市场营销案例教学具有实战性、启发性和参与性的特征,能够培养学生理论联系实际的能力,已经成为高职市场营销教学中主要教学方法。
只有科学的应用案例教学法,才能提高教学效果,较好地实现高等职业教育培养应用性人才的教学目标。
关键词高职市场营销案例教学案例教学法是在学生掌握了有关基本知识和分析技术的基础上,在教师的精心策划和指导下,根据教学目的和教学内容的要求,运用典型案例,将学生带入特定事件的模拟现场进行案例分析,通过学生的独立思考或集体协作,提高其识别、分析和解决某一具体问题的能力的教学方法。
通过运用案例教学,可以较好地实现高等职业教育培养应用性人才的教学目标。
一、高职市场营销开展案例教学法的作用1.有助于实现优势互动案例教学作为一种启发式教学方法,在高职市场营销学中采用具有重要的现实意义。
一方面,现实中,营销案例本身很丰富,跟人们的消费实践联系很密切,这为营销案例教学提供了大量的素材;另一方面,教学中,科学、合理、生动的案例运用为学生准确地理解所学的知识点提供了强有力的帮助,大大提高了营销课堂教学的效果。
2.有助于学生对知识的理解和深化案例教学有助于理论知识通过生动且典型的案例内化为学生原有知识框架的有机组成部分,理论知识借助案例的运用能够更快,并更透彻地为学生所掌握。
3.有助于学生多种能力的培养案例的着眼点在于学生创造能力、自主学习能力、实际解决问题的能力以及逻辑思辨能力的发展,它不仅仅是对那些固定的理论知识、原理和规则的获取和掌握。
借助于案例,可以提高学生的表达和讨论技能。
4.有助于培养学生的团队合作精神案例教学的讨论环节一般分小组进行,小组成员之间各有分工,而案例分析成果评定是以小组为单位,因而要求各小组成员之间要有团队合作精神。
案例教学法在高职市场营销教学中的应用研究探讨
生的 学习兴趣 ， 高其理论联 系实际的分析能力 ， 养其创造 性 提 培 思 维 。本 文 探 讨 了案 例 教 学 法 在 高 职 市 场 营 销 教 学 中 的 特 点 、
影 响 因 索 并对 如 何 提 高案 例 分析 教 学 的 效 果提 出 自 己的 观 点 。 关键词 ： 案例 教 学 ； 市场 营销 ； 施 程 序 ； 果 实 效
境 里提 高 自己 的 营销 能力 。
三 、 高高职 营销 案例 教学效 果 的措施 提
１ 重视 课 前 案 例 准备 ． ． ．
社 会 实 际 问 题 ， 现 从 理 论 到 实 践 的转 化 。 实 ４ ．学 生主体性 。学 生在 教师 的指 导下 ， 与进 来 、 入案 参 深 例 、 验案例角色 。 体
案 例 准 备 包 括 两 个 方 面 ： 是 教 师 的 课 前 案 例 准 备 。 主 要 一
是教师根据教学进度 和教学要求选好案例 ， 并认 真备课 ， 讲授并
剖 析 与 财 务 管理 案例 相关 的 理 论 知 识 ， 析 案 例 讨 论 中 可 能 出 分 现 的 问题 ， 集 相 关 的资 料 以 便 在 讨 论 中 向 学 生 介 绍 师 的安排认真 阅读案例 ， 查 阅一 些 必 要 的参 考 资 料 ， 相 应 的思 考 题 进 行 分 析 ， 出对 策 ， 对 提
身 的一 些 传 统 的学 习 观念 也 必 须改 变 。 ４ 现 有 教 学模 式 的 改 革 。 ． 现在高 职院校采 用的 基本是 大学 专科 、 科 的教学 模式 。 本 学 生 的专 业 实 践 基 本 上还 是 做 调 研 、 论 文 ， 正 在 企 业 中 参 与 写 真
２ ．深 刻 的 启 发 性 。案 例 教 学 ， 存 在 绝 对 正 确 的答 案 ， 不 日
案例教学法在中职《市场营销》教学中的应用
杨 颖 （ 宁夏职业 技术学院 ）
摘要 ： 由于市场营销课程 需要具备较强 的实践性能 ， 于是案 例教学便成 条的理论教学 中是根本不能完成 的。 案例教学是一项群体性 的活动 ， 了实现市场 营销课程 实践性教学 的必经 之路。 文从 中职《 本 市场营销》 教学的 使组 内有合作 ， 间有竞争 ， 组 最终使学生 的沟通能力和团队合作精神 特点 出发 ， 论述 中职《 市场 营销 》 教学中案例教学法 的作 用、 具体应 用及应 当 得到培养。 方面要在合作中相互沟通 ， 一 另一方面要在 沟通 中加强合 注意 的几个 问题。 关键词 ： 中职教育 市场营销 案例教学
பைடு நூலகம்
３ 中职 市场营销教学过程 中如何应用案例教学 法 ３１ 选 择 案 例 应 用 的 方 式 ． 场营销》 这门学科是结合经济科学 、 为科 学、 行 现代 管理 理论 为一体 ① 导 入 案 例 应 用 。 传 授 一 些 新 的 内容 及理 论 点 时 ， 师 要 事 先 在 教 的综合性学科 ， 简单 来说 ， 市场 营销是一 门应 用性、 实践 性 比较强 的 准 备 一 个 引导 案 例 ， 生 们 通 过 对 案 例 的 了解 与学 习 ， 结概 括 出本 学 总 学科 ， 主要 以满足消费者需要为中心， 以在企业营销活动 过程 中所体 节课时需要学 习和 掌握 的新知识点。 应用注解型 的案例。 ② 在学生对 现的规律性 、 综合性 、 实践性 为研究对象。本文主要结合 中职教育 的 新 的 知 识 点 进 行 学 习后 ， 了进 一步 掌握 ， 通 过 案例 给予 一 定 的注 为 要 任务要求 ， 以及对人 才培养 的要 求， 要根据 《 市场营销》 学科 的本身特 释， 使学 生对知识掌握与理 解得到深化。 应用综合型的案例 。 ③ 综合 点 ， 括出以下 几种教 学的特 点 ： 概 型 的案例一般 是在全面整体讲 解一 系列相 关联 的知 识点 时加 以应 １１教学实践性要突出。中职 教学中市场营销学科 的原则包括 用 ， 要 更 严 更 高 得 来 要 求 教 师 以 及学 生们 。 ． 这就 “ 论够用 ” “ 理 、 强化应用 ”“ 、培养技能 ” 等原则 。教 师不仅要在教学的 ３２ 案 例 教 学 的实 施 步 骤 － 整 个 过 程 中对 学 生 进 行 理 论 知识 的 教 授 ，而且 要 对 学 生 掌 握 方法 和 ３２１ 对 案 例 进 行 选 取 。案例 的选 取 直 接 关 系 到 案 例 教 学效 果 ， ＿． 技能进行引导。 结合 中职市场 营销 的教学特点 ， 师在选取案例时应注 意以下几点 ： 教 １２ 教学 过 程 中运 用 案 例 要 普 遍 。在 教 学 过 程 当 中 教 师 要 大 量 ． （ 案 例 内容 要 跟 教 学 知 识 点 相 吻合 。要 知 道 案 例 教 学 是理 论 教 １ ） 采用案例 ， 当然要结合课程的实践性特点 ， 开展针对性教学模 式。大 学 的延 伸 ， 一 点 就要 求教 师做 好 做 充 分 的 备 课 ， 根 据 所 选 案 例 的 这 要 量利用成 功案例 ， 在每个理论点都要穿插上 ， 改善学生们 过去 比较枯 主题 ， 将案例 的内容和理论知识 有机结合起来 ， 两者相辅相成 ， 方能 燥 乏味的旧式 的教 学模 式， 大胆 与实践相 结合 ， 从而激 发学生们 的热 起 到 预 想 效 果 。 情， 最终使教学效果得到提高。 ② 遵循案例的选取原则。 营销案例的选取 要做 到时效性好、 针对 １３ 教 学 过 程 中要 加 强 互 动 。 堂 要 以学 生 为 中 心 为重 点 ， ． 课 引导 性 强 、 有典 型 性 ， 具 并尽 量 做 到 题 材 广 泛 。 具 有 上 述特 点 的 案例 能更 学生进行创造性 的多元化思考 ， 培养学生 的创新精神 ， 这样有利于激 好 地 激 发 学 生 的 兴趣 ， 助 于 学 生对 案例 的理 解 和 把 握 。 有 发 学 生 自学 能 力 和 扩 展 知 识 的 能 力 。 ３２２ 任务的设计。根据教学 目的 ， ．． 教师选 择适当案例 ， 心设 精 ２在 中职《 市场营销》 教学 中开展案例教学法的必要性 计 案 例 讨 论 任 务 ， 掌 握 该 知 识 为重 点 ， 师要 结 合 学 生 的 水 平 ， 以 教 任 ２１使优 势互动 得到充分实现 。案例教 学的前提是学生必须掌 务设计 要从 简单 到复 杂 ： 务要具体而且具有可操作性 ， ． 任 从而使学生 握 了相关最基 本的知识 ， 能够 简单地分析技 术原理 ， 此基础上 ， 在 教 们 分析 时更有针对性 ， 避免了以往 的空洞 乏味。同时 ， 任务设计要和 师根据教学大纲和教学 目的精 心策划 与指导 ， 并运用案例 ， 通过学生 案 例 内容 所 反 映 的理 论 相 一 致 ，往 往 一 个案 例 可 以用 来 说 明 多 个理 的独立思考以及集体协作 的综合考察 ， 来提高学生识别 、 分析并解决 论 ， 至 有 负 面 影 响 ， 就 要 求 教 师 要对 此进 行 把 握 衡 量 。 甚 这 某 一 具体 问题 的 能 力 。 例 教 学 是 一 种 启 发 式 教学 方式 ， 中职 市场 案 被 ３２３ 案 例 的 讨 论 。一 般 来 讲 ， －． 案例 分析 之所 以要 采 取 小 组讨 论 营销 学 中所 运 用采 纳 ， 着 非 常 重 要 的 现 实 意 义。 起 的 方法 进 行 ， 主要 是 因 为小 组 讨 论 可 以调 动 学 生们 认 知 的积 极 性 ， 通 ２２ 增 强 学 生对 知 识 的理 解 以及 深化 。因为 案例 所体 现 的主 题往 过 大 家 的群 体 智 慧 力 量 ， 案例 分 析 的多 样 化 、 明化 、 点 全 面 化 ＿ 将 透 观 往 是 多 变 的 ， 且 有 负 面 影 响 ， 人 便 认 定 案 例 的 运 用 与理 论知 识 的 以及 方法 周 全 化 。 师要 根 据 学 生 们 的 各 个 的 气质 、 格 、 业 水 平 、 而 有 教 性 专 学 习 是相 悖 的 ， 相 排 斥 的 ， 们 认 为 案 例 终 归 是 特殊 的 、 性 的 ， 互 他 个 与 能 力 以及 知 识 经 验 等 因 素 分 组 ， 要 是 要 做 到 合 理 分 配 ， 主 防止 “ 人 一
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探析案例教学法在中职市场营销教学中的应
用
摘要：市场营销具有明显的实践性、应用性，教学的关键是使学生真正把握营销的基本理论，发现、分析和解决营销中的实际问题。
案例教学，可以帮助学生加深对营销理论的理解和掌握，也有助于提高学生的分析能力和应用能力。
采用案例教学法，能调动学生的学习主动性、积极性，更加注重学生能力的培养，增加教学的互动性。
关键词：中职教育市场营销案例教学应用案例教学法是利用案例引起教学活动，组织学生进行学习和研讨的一种教学方法。
与传统的以教师为中心的系统理论教学相比，案例教学法以案例为教学资料，以启迪学生思维,培养能力为基本目的。
对于应用性，实践性较强的市场营销学科，运用案例教学法能更有效地达到联系市场实际，提高学生职业能力的目的。
因此应该积极倡导,有效实施。
一、什么是市场营销案例教学所谓市场营销案例就是为了一定的教学目的，围绕选定的工商企业营销活动中的一个或几个问题，以事实为素材编写成的对某一实际情境（市场营销活动）的客观描述。
明确了什么是营销案例，那么什么是案例教学呢？案例教学是指在教学过程中通过对案例进行分析和讨论来达成教学目的的一种教学方法。
从广义上讲，案例教学是通过对一个具体情景的描述，引导学生对这些特殊情景进行讨论的一种教学方法。
二、案例教学法在“市场营销学”课程教学中的重要意义市场营销学本来就是实践的产物，这一点从市场营销学的发展过程可以看得非常清楚，市场营销学中的一些理论观点就是来自于对企业实践经验的和提升，如著名的市场营销观念及BCG矩阵图等首先就是由企业提出来的。
因此，市场营销学的发展和社会实践，以及企业的发展是相辅相成的，市场营销理论为企业的市场营销实践指明了方向和提供了行为指导；反过来，企业的实践对营销的理论提供实证分析的基础，同时也对营销理论提出更高的要求，这就推动了营销理论的更法律期刊/falvqk/快发展。
市场营销学作为一门实践性很强的应用，该课程的教学通常需要案例的配合，才能取得良好的教学效果。
通过案例的分析与讨论，可以加深学生对营销理论的充分理解和掌握，同时也有助于提高学生的分析能力和应用能力。
三、中职市场营销教学中案例教学法的应用1.课前准备案例教学的课前准备主要是案例的选择与设计，这是案例教学成功的关键。
因此,挑选案例一定要严谨。
向学生提供高质量的案例是保证营销案例教学成功的关键，也是案例分析法中需要教师花大力气去做的工作重点和难点。
在挑选案例的时候要注意以下几个问题：首先，挑选的案例一定要是近期发生的；其次，挑选的案例要贴近学生的生活，要选择国内外知名企业，甚至是本地区企业的典型案例，这样学生对这些企业有所了解，会产生亲切感，更有感染力。
最后，挑选的案例要能紧紧围绕教学内容中所涉及的思想、理论、原理、方法、观点。
选择的案例主要有三种类型：（1）简单案例，即只包含一、二个知识点的案例，每次由一名学生在三、五分钟的时间内讲述一个案例或教师提出一个简单案例，如“宝洁公司品牌营销”或“蒙牛安全生产24小时直播”等，这种做法的目的在于提高学生观察社会、分析社会问题的能力，同时把实际问题与理论充分结合；（2）专题案例分析，即包含一个基本问题的案例。
这些案例的题目都十分具体。
例如“公司定价时考虑那些因素”或“公司…十一‟促销方案分析”等，学生不但要对案例中提出的产品与服务的特点进行分析，还要对目标消费者是否接受这些产品进行市场分析；（3）问题案例，即
主要针对某项或某方面的营销活动案例。
案例有两个基本来源：本土案例和外国案例，这类案例主要内容包括营销活动及存在问题的背景叙述和相关因素提示等部分。
要选择合适的案例进行教学，教师就必须掌握大量案例，才能在教学中运用自如。
获取案例的途径包括收集案例和编写案例。
这些案例及相关资料，一般可要求学生在课前仔细阅读，利用业余时间，通过上网或查阅书籍等方式搜集相关资料，以备在课堂上分析讨论时运用。
2.课堂实施在案例分析课上，教师始终扮演的是经验丰富的“引导者”的角色，而不是纯粹的“教师”角色。
在案例分析课上，教师应为学生创造出更多自由发挥的空间，一般不轻易对某一问题下结论，而是通过巧妙的提问，引导学生展开讨论，并有效地控制好讨论的主题跟节奏。
“案例分析法”给学生提供一种分析问题并解决问题的实战演习的机会，每一位同学都成为课堂的主人。
实践证明，由于这种方法在教学中具有独到的优势和特点，深受同学们的欢迎和喜爱，同学们的参与热情很高，课堂气氛活跃，教学效果令人满意。
3.课后检验对于每一次案例教学的效果,教师必须及时地检验,目的在于检验学生是否掌握了所教的基础理论知识和应该具备的技能。
我们在课后布置一些相关的作业题,以检查学生对基础理论掌握的程度。
作业题的布置一般联系实际,并把侧重点放在对基础理论的理解程度的测试上。
四、案例教学中应注意的问题要发挥好案例教学法在中职营销教学中的作用，还应注意如下问题：
1.正确处理好教师和学生的关系在案例分析和讨论中，教师是导演、教练，学生是演员、选手。
教师一定要尊重学生参与讨论的主体性地位，充分发挥学生学习的主动性和积极性，激发学生对案例的参与性，引导学生分析案例并阐述自己建筑期刊/jzqk/的观点。
2.鼓励创新案例教学与传统教学相比，具有开放性的特点，学生案例讨论的过程中可能产生不同的观点和答案，这是好事，教师要加以鼓励，而不应对学生设定框框，更不能否定学生加以批评。
在案例分析教学中，学习过程成为一个人人参与的创造实践活动，注重的不是最终的结果，而是完成教和学的过程。
学生通过分析案例,结合理论学习,认真总结实践经验,把感性认识上升到理性认识。