蒙牛“随变”雪糕广告策划书讲解
蒙牛随变冰淇淋广告策划-叶茂中（精选五篇）
蒙牛随变冰淇淋广告策划-叶茂中（精选五篇）第一篇：蒙牛随变冰淇淋广告策划-叶茂中蒙牛随变冰淇淋随心所欲，想变就变喜新求变显然是小孩子最显著的特点之一，特别是十岁左右的孩子，对动漫的狂热充分显现了他们爱幻想的童心。
甚至有许多孩子喜欢模仿著名的动漫人物，哈里•波特的帽子和扫帚流行一时就是一种印证。
一触即发的创意●继伊利“四个圈”获当年冰淇淋单品销量第一之后，2002年蒙牛找到了我们。
●蒙牛随变冰淇淋是巧克力架和奶油冰淇淋结合的产物，工艺非常特别。
即使整支冰淇淋中的奶油全部溶化了，错综复杂的巧克力架依然完好无损。
而且每只冰淇淋的巧克力架都不一样，就好像指纹一样，独一无二，非常奇特。
只是这个独一无二的产品特性却很难让消费者在享用时感觉到，并不能构成蒙牛随变冰淇淋用来作为区别其他同类产品的USP，所以比较可惜。
●几乎是在刚刚接触到蒙牛随变冰淇淋的刹那，随变的电视广告创意就在我们的脑海中诞生了：变！变！变！变蝙蝠侠，变蜘蛛侠，变哈里?波特！一只让你随心所欲，想变就变的冰淇淋！大片感觉+流行元素●时尚的不一定是流行的，而流行的一定是时尚的。
●在蒙牛随变冰淇淋的创意表现中，我们希望能加入既流行又时尚的元素，让蒙牛随变冰淇淋风行起来。
第一个时尚元素是大片感觉的营造。
现在不都流行大片吗？好莱坞大片，中国制造的大片。
所以我们让蒙牛随变冰淇淋广告片一开场便先声夺人，气派十足。
虽然短短30秒或15秒，却给人观看大片一般的过瘾感觉;第二个时尚元素是蝙蝠侠;第三个时尚元素是蜘蛛侠;第四个时尚元素是哈里?波特。
●数数看，这几年流行大片里的超现实角色，还有谁没有列出来？●而在整支广告片“变！变！变”的形象变化中，紧张明快的节奏与热闹缤纷的画面里，蒙牛随变冰淇淋始终是最中心的角色与线索，所有的情节都围绕着它展开，产品得到极其强化的表现。
●产品永远是广告片最最重要的主角，不是吗？●不多久，我们就在中央台的黄金时段看到了我们的工作成果。
蒙牛随变·随心所变策划方案
蒙牛随变·随心所变策划方案引领随变潮流,创造随变品牌~随变- 随心所变如果说能给流行加上一个期限，我希望是一万年。
但从流行字面来看，就很容易看出流行就是在不停流动不停行走。
所以说一件东西想要流行，那么注定它的寿命不会很长久。
随变曾经流行弃是一种极大的浪费！我在想，是否有一种方式能让随变再次引领流行的浪潮？我想单凭几个形象广告再也无法做到这点！只能一切从头开始！企业？产品？谁重要？一个企业的品牌重要还是一种产品的品牌重要？一样重要，一个好的企业品牌能引导旗下一系列产品走向成功，一个优秀的产品也能带动自己企业的其他产品，更多的是企业品牌和产品共同作用互相扶持。
蒙牛显然是采取企业力带动产品的方式运做着，乳业冰品都由蒙牛这个大品牌带领着总觉得缺少些什么。
到底是什么，我想就是一个产品支柱。
就像当年的海王一样，产品虽多但没有一个明星！蒙牛现在需要这样一个明星产品来激励！问题又来了，到哪儿寻找这个产品呢？是重新创造一个出来，还是从现有的一堆产品里挑一个出来？随变又飞入我的眼帘，就是它！为什么会是它？其实简单的很，其一随变曾经引起过一阵潮流，虽然潮流已经过去，但随便这个独特的名字印在人们心里没有随潮流消逝，这为再次打造奠定了很大的基础；其二还是从随变的名字来说，这个名字简直太有创意了，继续向下挖掘不知道还能找到多少新意！基于以上两点，选择随变顺其自然。
重新打造随变从哪入手？新秀找到了，怎样把它打造成一个人气明星？超女热播刚刚结束，现下人们张口闭口都是李宇春周笔畅，她们一炮走红成为明星，说实话我不知道她们还能红多久，这也不是我要谈的问题。
我要问的是，为什么她们能红能成名？相信只要稍了解超女的人都会说出同样一句话，因为她们颠覆了女性歌坛以往的柔美唱法，颠覆了人们心中普遍的女人形象。
说白了，就是俩字儿“创新”！其实世间的很多规则是通用的，比如“创新”，冷饮市场也需要一种创新！我强调的创新不是片面的改改广告片或是动动产品的脑筋，是全方位的创新，给人们一个最新的新意！谈到创新，首先要知道消费者需要什么，对症下药。
蒙牛广告媒体策划书
蒙牛广告媒体策划书蒙牛“随变”冰品广告媒体策划书前言：雪糕冰品作为一种零食，他的消费群体一般都是以小孩和年轻人为主，这是产品本身的特点决定的。
但小孩的消费一般都是由大人决定的，所以这次广告我们选择年轻人作为广告受众主体，一是因为年轻人比较追求时尚，喜欢个性的东西，再就是年轻人一般都会追求品牌，追求新奇的事物。
因此在策划中我们采取市场集中化的营销战略，抓住年亲人这一主要消费市场，挖掘年亲人的购买潜力。
目录一、“随变”冰品市场分析1、竞争对手分析2、销售渠道分析3、消费者分析4、购买潜力分析5、产品特征分析6、广告效果分析二、“随变”冰品广告战略以及广告重点1、产品差异化战略2、产品本土化战略3、产品品牌化战略三、广告诉求四、“随变”冰品广告定位1、广告对象定位2与竞争对手的广告对比3广告目的五、广告策略1、广告生活化策略2、整合营销策略3、系列报纸广告。
4、促销活动5、采用电视广告、公车广告、网络广告、广播的方式，同时赠送赠品。
6、策略建议六、广告预算及分配1、投放的成本按照千人成本计算2、媒体广告费用预测3、促销费用预测一、“随变”冰品市场分析1、竞争对手分析从全国范围看，蒙牛的主要竞争对手为伊利和光明企业的的冷饮事业，而伊利和蒙牛的二者对比，伊利的主要优劣势为：重产品利润，轻产品份额，轻装前进，以产品调控为手段，追求最大的效益比，人力资源雄厚，主推产品，销售理想，市场整体稳步前行。
劣势：产能有限，品种不全，边缘区域开发明显不足，但没有形成一条连续的，贴近市场的销售战略。
而蒙牛的优势集中表现为：重市场份额，让利于市场。
推行本土化经营，讲究大手笔，大流通，大市场的运作，主导市场乡镇开发市场份额，社会资源占有优势明显，并形成了一套经验和运作方法，注重企业文化。
劣势：限制于产品技术开发，市场销售掌控能力不足2、销售渠道分析配送平台制：即与区域市场内规模较大、网络较为密集的二批商（也称之为邮差）结成联盟，厂家提供微型冷库和送货车辆（以人力三轮车为主），并承担一部分冷库的费用和配送人员的工资，条件是加盟配送客户专营厂家产品。
蒙牛营销策略策划方案
蒙牛营销策略策划方案蒙牛营销策划方案一、市场分析1.1 目标市场：消费者细分，包括年轻人、家庭主妇、学生、运动员等。
1.2 市场需求：消费者对于安全、品质、健康的乳制品的需求不断增加。
二、营销目标2.1 提升品牌知名度：通过全面的宣传和广告活动，使更多的消费者了解和认可蒙牛品牌。
2.2 增加市场份额：通过推出新产品，扩大产品线，吸引更多的消费者，并提高销售额。
2.3 加强品牌形象：通过与体育赛事的合作和赞助，塑造蒙牛作为健康和活力的象征。
三、核心策略3.1 产品创新：蒙牛将不断研发新产品，以满足不同消费者群体的需求，例如低脂乳制品、蛋白质奶昔等。
3.2 品牌差异化：通过强调蒙牛与竞争对手的差异，例如通过品质保证、农场可溯源等方式，树立蒙牛的品牌形象。
3.3 市场推广：通过电视、网络、社交媒体等渠道进行广告宣传，加大对蒙牛品牌的曝光度，并加强与消费者的互动。
四、营销策略4.1 品牌代言人：选择有影响力的明星或体育偶像作为品牌代言人，提升品牌形象和知名度。
4.2 体育赛事赞助：与国内外知名的体育赛事建立合作伙伴关系，增加品牌曝光度，并找到合适的机会进行品牌推广。
4.3 社交媒体营销：通过社交媒体平台展开互动营销活动，如举办线上线下的互动游戏或挑战，吸引消费者参与并分享。
五、实施计划5.1 制定详细的营销计划和时间表，明确每个营销活动的实施方式和时间节点。
5.2 针对不同产品和目标市场制定差异化的推广策略和宣传方案。
5.3 加强与零售商的合作，在超市、便利店等通路增设蒙牛专柜，提升产品的可见性和销售额。
六、预算与控制6.1 制定营销预算，确保营销活动的质量和效果。
6.2 定期评估和监控各项营销活动的执行情况，并根据市场反馈进行调整和优化。
七、风险评估7.1 市场竞争的压力可能导致销售业绩下滑。
应加强与消费者的互动，不断提升产品质量和服务，以保持竞争优势。
7.2 产品形象受到负面报道或口碑传播的影响。
对于负面信息应及时回应，积极采取措施修复声誉。
第二十章 趣味营销
九、广告运作概述 （一）成功经验 （二）不足之处
第二十章 趣味营销
——蒙牛“随变”差异化之道
一、现状综述 二、当前问题 三、广告运作目标
四、创意策略 五、具体广告实施状况 六、媒介策略
七、其他传播活动 八、营销效果评析 九、广告运作概述
本案例对象简介
品牌名称：蒙牛“随变”冰激凌 产品种类：冷饮类 类别：日常消费品 执行时间：2002年、2006年 本案例知识点：趣味营销
七、其他传播活动
2006年，蒙牛在推出的系列产品严重 受阻后，又重新包装推出“随变”。原因 其实很简单，首先是因为“随变”曾经引 起过一阵轰动，虽然轰动已经过去，但 “随变”这个独特的名字并没有随潮流而 消逝。
八、营销效果评析
据国家统计局2006年3月18日发布的信 息，蒙牛液态奶已经连续三年蝉联全国销 量冠军，而蒙牛冰激凌则是首度占据了全 国销量第一的位置。
五、具体广告实施状况
2002年，在“随变”新产品即将推出 之际，蒙牛委托叶茂中营销策划机构负责 其广告创意及推广活动，产品成功推出之 前，蒙牛“随变”的广告就已经铺天盖地 地覆盖了各大电视台的黄金时段。
六、媒介策略
蒙牛的此次广告投放在媒体选择上偏 向于影视广告，平面广告都以海报的形式 为主在旗舰店、零售店等销售终端出现。
一、现状综述
（一）行业与市场发展动态 （二）企业与品牌背景 （三）主要竞争状况 （四）消费者消费特征
二、当前问题
1.时尚元素的引入问题 2.广告创意问题 3.资金投入问题 4.广告干扰问题
三、广告运作目标 • （一）广告目标 • （二）略 （二）主题信息及选择原因 （三）对目标受众和市场的研究
雪糕展示活动方案策划
雪糕展示活动方案策划雪糕展示活动方案策划一、活动背景雪糕是夏季最受欢迎的消暑食品之一，其丰富的口味和多样化的形式吸引了大量消费者。
为了推广和宣传雪糕品牌，增加品牌知名度和销售额，举办一场雪糕展示活动是一种非常有效的方式。
本次活动的目标是通过展示各种口味的雪糕，让消费者了解品牌的特色和创新，提高他们购买的意愿。
二、活动目标1. 提高品牌知名度：通过展示活动，提升品牌在消费者心中的认知度和形象，引起他们对品牌的兴趣和好感。
2. 宣传产品特点：展示各种口味的雪糕，让消费者了解品牌的独特之处和创新口味，增加他们对品牌的好奇心和购买欲望。
3. 增加销售额：通过活动吸引消费者到品牌实体店或者网店购买，增加销售额。
三、活动细节1. 活动时间和地点的选择活动时间选择在夏季，特别是周末或者假期，可以吸引更多的消费者参与。
活动地点选择在繁华商业区或者人流量较大的购物中心或者公园，方便消费者前来参观。
2. 展台搭建与布局搭建一个精致、吸引眼球的展台是活动成功的关键之一。
展台设计应该符合品牌的形象，突出产品的特点和创新。
根据产品种类的不同，展台可以设置不同的区域，例如一个专门展示浆果口味的区域、一个展示巧克力口味的区域等等。
通过区域化的设置，能够更好地让消费者了解各种口味和选择。
3. 活动内容（1）展示各种口味的雪糕：准备多种不同的雪糕口味，包括经典的口味和限时推出的创新口味，使消费者能够品尝到不同的口味。
同时，为了提高消费者的购买意愿，可以提供一些优惠的购买套餐，例如买三送一或者折扣活动。
（2）互动体验区：设置一个互动体验区，让消费者能够参与到活动中。
例如，可以设置一个DIY雪糕区域，让消费者自己选择口味和配料，制作属于自己的特色雪糕。
同时，可以邀请专业的雪糕制作师现场演示制作过程，向消费者展示制作雪糕的技巧和乐趣。
（3）品牌宣传与推广：通过活动现场的宣传牌、产品宣传册等方式，向消费者介绍品牌的历史、发展理念以及产品的特色和优势。
蒙牛企业营销策略分析
摘要随着中国乳业竞争加剧，产业升级趋势加速，各大乳业品牌加快了争夺中高端市场的竞争。
此外，受市场原材料价格的普涨，国乳品企业普遍承受着很大的压力，常规液态奶毛利率急剧下滑已经成为不争事实。
因此，乳业品牌企业也都将目光迅速投向了增速快、利润高、市场潜力大的冰淇淋产品，冰淇淋市场也已成为众多中外乳品企业激烈角逐的赛场。
蒙牛集团是我国乳制品产业最耀眼的一颗新星，他的成长速度堪称奇迹，蒙牛也进军冰淇淋市场，并且冰淇淋也是蒙牛的利润增长点。
2010年7月我有幸作为蒙牛乳业（）XX公司冰淇淋事业部的实习业务员，在7月3号—18号这在半个月的营销终端业务实习中，有辛苦也有开心，我学到了很多，并不完全是与自己有关的专业知识，更多的是一种精神——蒙牛精神，一种打工经历，一种应对不同问题的经验，一种面临难题的考验，自己发现到自己从未了解到的能力，绝对是一次难忘的历程。
本文分为五大部分，第一部分对蒙牛企业及其冰激凌产品做简单介绍；第二部分对蒙牛企业及其竞争对手进行分析；第三部分提出蒙牛冰淇淋市场存在的问题；第四部分提出蒙牛企业针对问题应采取的解决对策；第五部分是结论部分。
关键词：蒙牛企业；营销策略；问题与对策ABSTRACTWith China's dairy industry petition, the trend to accelerate industrial upgrading, the major dairy brands in the high-end to speed up the fight for petition in the market. In addition, the EADS were mixed by the market price of raw materials, domestic dairy enterprises generally under a lot of pressure, a sharp decline in gross margins of conventional liquid milk has bee an indisputable fact. Therefore, dairy brands also will be looking toward a rapid growth of fast, high profits, the market potential of ice cream products, ice cream markets of many foreign dairy panies have bee fierce petition in the arena. China's dairy industry, Mengniu Group is the most dazzling star, his growth has been a miracle, Mengniu has also entered the ice cream market, and ice cream is Mengniu's profit growth.July 2010 I had the honor as Mengniu Dairy (Shenyang) Co., Ltd. ice cream salesman internship Division, in July 3 -18 No. This is half a month business internship in the marketing end, there are hard also happy I learned a lot, not all with their own relevant professional knowledge, more of a spirit - the spirit of Mengniu, a working experience, a response to the experience of different issues, one problem facing the test of their own found that he had never learned the ability, time is a memorable journey.This article is divided into five parts, the first part of the enterprise and its ice cream products on the Mengniu do a brief introduction; second part of the pany and its petitors Mengniu analysis; the third section, Mengniu ice cream market problems; the fourth part Mengniu panies for countermeasures to be taken; The fifth part is the conclusion.Keywords: Mengniu enterprise; marketing strategy; Problems and Solutions目录1 蒙牛企业概况11.1 企业简介11.2 企业标识视觉形象设计11.3 冰激凌主要产品介绍21.3.1 冰+系列21.3.2 随便欧罗旋系列21.3.3 绿色心情系列32 蒙牛企业分析42.1 企业SWOT分析42.1.1 蒙牛优势（Strengths）42.1.2 蒙牛劣势（Weakness）42.1.3 蒙牛机会（Opportunities）52.1.4 蒙牛威胁（Threats）62.2 冰激凌竞争对手分析72.2.1 伊利72.2.2 和路雪72.2.3 光明73 蒙牛企业营销中存在的问题83.1 营销人员问题83.1.1 营销人员的素质问题83.1.2 营销人员的能力问题83.2 企业文化问题83.3 客户选择问题94 蒙牛企业营销问题的对策104.1 通过素质教育和知识培训，提高营销人员的素质104.1.1 对营销人员进行素质教育104.1.2 对营销人员进行知识培训104.2 把企业文化落实到行动中114.3 不盲目选择客户11结论12参考文献131 蒙牛企业概况1.1 企业简介1999年8月，蒙牛乳业（集团）股份（简称蒙牛乳业集团）成立，所属行业为快速消费品行业，企业性质为大型民营股份制企业，属中外合资企业。
蒙牛营销策划方案
蒙牛营销策划方案蒙牛营销策划方案1. 引言蒙牛作为中国最大的乳制品生产企业之一，在市场竞争激烈的背景下，需要制定一套科学合理的营销策划方案来满足消费者不断变化的需求，并提升市场份额和品牌影响力。
本文将针对蒙牛营销策划方案进行详细的介绍和分析。
2. 背景分析蒙牛作为乳制品行业的领军企业，市场份额一直位居前列。
然而，随着竞争对手的崛起和消费者对产品品质的要求不断提高，蒙牛在市场上面临的压力越来越大。
因此，制定一套科学合理的营销策划方案对于蒙牛来说至关重要。
3. 目标市场分析蒙牛的目标市场主要面向中国本土消费者，尤其是城市居民和年轻一代消费者。
这一群体对于产品的品质和健康价值有较高的要求，并且对于品牌的认可度也较高。
因此，蒙牛的营销策划方案应重点关注这一目标市场。
4. 营销策略4.1 品牌定位和形象建设蒙牛作为中国乳制品行业的领军企业，应树立起健康、品质和可信赖的品牌形象。
在品牌定位上，蒙牛应注重产品的高品质和健康价值，并通过持续的创新和升级来确保产品的优势。
同时，蒙牛还可以加强品牌与消费者的互动，提升品牌在消费者心目中的认可度。
4.2 产品创新和差异化为了满足消费者不断变化的需求，蒙牛应注重产品的创新和差异化。
通过引入新的产品线和改进现有产品的配方和包装，蒙牛可以不断提升产品的吸引力和竞争力。
此外，蒙牛还可以推出针对不同消费者群体和消费场景的定制化产品，满足消费者个性化的需求。
4.3 多渠道营销和传播蒙牛应通过多渠道的营销和传播手段来增加品牌曝光度和影响力。
除了传统的广告和宣传方式外，蒙牛还可以积极利用互联网和社交媒体平台进行营销推广。
通过与知名KOL合作、举办线上线下活动和利用用户生成内容等方式，蒙牛可以增强品牌与消费者之间的互动和连接。
4.4 建立消费者关系管理蒙牛应注重建立和维护与消费者的关系，提供优质的售后服务和用户体验。
通过建立会员制度、开展优惠促销活动和回应消费者反馈等方式，蒙牛可以增强消费者对品牌的忠诚度和归属感。
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蒙牛“随变”雪糕广告策划书
一、策划主体:蒙牛“随变”雪糕
二、主体分析:
1. 本体信息分析:雪糕是夏季生活中人们非常喜爱的食品,最基本的特征是解渴,
在炎热的夏天带给人一丝清凉。
同时蒙牛“随变”雪糕是牛奶和巧克力混合制成的,口感好,味道香浓。
是
蒙牛集团的产品,质量有保证。
2. 附加信息分析:除了本身的口感好,好吃外,还有就是借助雪糕名称“随变”,可以传达出时尚,个性,
青春有活力的讯息。
三、客体分析:追求时尚、个性和新奇的年轻人
首先雪糕作为一种零食,他的消费群体一般都是以小孩和年轻人为主,这是产品本身的特点决定的。
但小孩的消费一般都是由大人决定的,所以我们选择年轻人作为客体,一是因为年轻人比较追求时尚,喜欢个性的东西,再就是年轻人一般都会追求品牌,追求新奇的事物。
“随变”雪糕作为蒙牛的一个品牌,其质量品质是不用怀疑的,他的美味是吸引人的主要原因;
借助“随变”这个特殊的名字,在广告中增加其的使用率,一味的强调可以让更多的人记住他。
同时,“随变”
还具有一定的时尚气息,具有其独特的个性,抓住受众求新的特点。
四、目标定位:
作为第一个推销产品的广告,提高这个产品牌子的知名度,让更多人了解熟悉这个牌子。
五、媒体分析:
选择电视作为传播媒介,电视是个大众的媒介,可以被更多人关注,提高其知名度。
让更多的人能够认识这个牌子,并产生购买力。
可以放在新闻前后播出,或者电视剧开播前播出。
六、可行性、可操作性分析:
随着天气的逐渐炎热,雪糕必定会大面积的上市,要想在同类产品中脱颖而出,必定需要广告的宣传。
作为推出的第一个广告,主要的吸引受众的注意,让他们记住他,因此,在广告中我们利用简单的情景故事突出其名称的特色,比较容易拍摄,同时广告具有一定的故事情节,更能吸引受众观看。
七、市场分析:
雪糕是人们夏日里喜爱的冷冻品,无论是女孩子们还是男孩们都逃不出其诱惑性,但是买哪个品牌,就是商家竞争的焦点,对于雪糕这类的冷冻品,有些人害怕吃了伤胃或者长胖,但是年轻人有朝气,很多消费都是帅性而为,很多都是感性的消费,所以相比较而言消费动机更强,更有购买潜力。
八、主要内容:
有一对情侣坐在一起约会,天气很热,男孩问女孩要什么冷饮,女孩说“随变”,
男孩去买,他在柜台随便买了个就回来,递给女孩,女孩一看郁闷了,说我不要这个。
男孩又去买···又回来···女孩还是不要;男孩又去换了种,女孩还是不要,还很不耐烦的说你怎么这么苯啊,男孩就郁闷了——一向很温柔的女朋友怎么象变了个人。
女孩说我要的是"随变"男孩再次去柜台,这次
正好买了根随便,女孩这次很开心~~
可是这次男孩不管跟女孩说什么甜言蜜语,女孩都只顾吃"随变"除了摇头就是点头,最后的男孩生气了,
甩头走了,女孩还在吃自己的"随变";
男孩火冒三丈,跑去柜台买冷饮,老板问他要什么样的,他无所谓的说随便,老板给了他一根"随变”, 刚放嘴里就觉得美味无比,他突然理解了女孩.跑回去找女孩,最后两个坐在一起啃”随变”。