珠宝产品定价策略(三种).
珠宝品牌策划书范文3篇
珠宝品牌策划书范文3篇篇一珠宝品牌策划书范文一、品牌名称[品牌名称]二、品牌定位（一）目标市场1. 年龄：[具体年龄范围]2. 性别：[男性/女性]3. 收入水平：[高收入/中等收入/低收入]4. 消费习惯：[注重品质/注重价格/注重时尚]（二）品牌形象1. 品牌风格：[时尚/经典/优雅/奢华]2. 品牌价值观：[品质至上/诚信经营/创新发展/服务第一]三、品牌策略（一）产品策略1. 产品线：[项链/手链/戒指/耳环/吊坠等]2. 产品设计：[时尚/经典/优雅/奢华]3. 产品品质：[高品质/精湛工艺/优质材料]（二）价格策略1. 定价策略：[高端定价/中端定价/低端定价]2. 价格调整：[根据市场需求/成本变化/竞争对手价格调整] （三）渠道策略1. 线上渠道：[官方网站/电商平台/社交媒体]2. 线下渠道：[专卖店/商场专柜/珠宝展会]（四）促销策略1. 广告宣传：[电视广告/报纸广告/杂志广告/网络广告]2. 促销活动：[打折促销/赠品促销/满减促销/限时抢购]3. 公关活动：[新品发布会/慈善活动/品牌合作]四、品牌推广（一）品牌形象塑造1. 品牌标识设计：[简洁/易记/有特色]2. 品牌口号：[简洁/有吸引力/易于传播]3. 品牌故事：[感人/有吸引力/易于传播]（二）品牌传播渠道1. 传统媒体：[电视/报纸/杂志/广播]2. 新媒体：[官方网站/社交媒体/电商平台]3. 线下活动：[珠宝展会/新品发布会/促销活动]（三）品牌推广活动1. 广告宣传：[电视广告/报纸广告/杂志广告/网络广告]2. 促销活动：[打折促销/赠品促销/满减促销/限时抢购]3. 公关活动：[新品发布会/慈善活动/品牌合作]五、品牌维护（一）产品质量控制1. 原材料采购：[严格把关/确保品质]2. 生产过程监控：[严格按照标准生产/确保品质]3. 成品检验：[严格检验/确保品质]（二）售后服务1. 退换货政策：[明确规定/方便顾客]2. 维修保养服务：[专业维修人员/优质服务]3. 客户反馈处理：[及时处理/提高客户满意度]（三）品牌形象维护1. 品牌声誉管理：[及时处理负面信息/维护品牌形象]2. 品牌知识产权保护：[注册商标/专利/版权/防止侵权]六、财务预算（一）品牌建设费用2. 品牌推广费用：[包括广告宣传费用/促销活动费用/公关活动费用等]3. 品牌维护费用：[包括产品质量控制费用/售后服务费用/品牌形象维护费用等] （二）产品研发费用1. 产品设计费用：[包括产品款式设计/产品包装设计等]2. 产品生产成本：[包括原材料采购成本/生产加工成本/包装成本等]（三）销售渠道建设费用1. 线上渠道建设费用：[包括官方网站建设费用/电商平台入驻费用/社交媒体推广费用等]2. 线下渠道建设费用：[包括专卖店装修费用/商场专柜租赁费用/珠宝展会参展费用等]（四）其他费用1. 人员工资费用：[包括管理人员工资/销售人员工资/设计师工资等]2. 办公费用：[包括房租/水电费/办公用品采购费用等]3. 其他费用：[包括差旅费/招待费/税费等]七、风险评估（一）市场风险1. 市场需求变化：[市场需求不稳定/消费者需求变化快]2. 竞争对手竞争：[竞争对手众多/竞争激烈]（二）产品风险1. 产品质量问题：[产品质量不过关/出现质量问题]2. 产品设计问题：[产品设计不符合市场需求/消费者不喜欢]（三）财务风险1. 资金短缺：[品牌建设需要大量资金/资金短缺可能导致品牌建设失败]2. 成本控制问题：[产品生产成本过高/销售渠道建设费用过高可能导致财务风险]（四）其他风险1. 政策风险：[国家政策变化可能对珠宝行业产生影响]2. 自然灾害风险：[自然灾害可能对珠宝行业产生影响]八、结论篇二珠宝品牌策划书范文一、品牌概述[品牌名称]珠宝是一家专注于高品质珠宝设计、制造和销售的公司。
珠宝产品心理定价策略--非整数定价
2019/4/13
3
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珠宝产品的心理定价策略—非整数定价
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• 非整数定价策略利用消费者对数字感觉定 价。
2019/4/13
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珠宝产品的心理定价策略—非整数定价
积 学 求 实 知 行 合 一
• 心理学认为，消费者在购买商品时，心理 往往出现一种错觉，认为奇数比偶数小， 或带有小数点的数比整数小。
2019/4/13
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珠宝产品的心理定价策略—非整数定价
积 学 求 实 知 行 合 一 利用数量级别的差距， 满足人们求廉的需要
让人感觉定价认真，非 信口开河
2019/4/13
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宝玉石鉴定与加工专业教学资源库
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珠宝首饰营销
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珠宝产品的定价策略
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学习目标
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知识目标
清楚珠宝产品 的定价方法 掌握珠宝产品 定价策略
技能目标
能较好的运用珠宝定价 策略
珠宝产品价格策划书3篇
珠宝产品价格策划书3篇篇一珠宝产品价格策划书一、策划背景随着人们生活水平的提高，对珠宝的需求也日益增加。
为了满足市场需求，提高珠宝产品的竞争力，制定合理的价格策略至关重要。
本策划书旨在为珠宝产品的价格制定提供指导，以确保产品在市场上的成功销售。
二、市场分析1. 目标市场：我们的目标市场主要包括年轻消费者、时尚爱好者以及高端消费者。
2. 市场需求：消费者对珠宝产品的需求多样化，包括时尚、品质、个性化等。
3. 竞争对手：分析竞争对手的产品价格、品牌定位等，找出差异化竞争优势。
三、产品定位1. 品牌形象：打造高端、时尚、品质的珠宝品牌形象。
2. 产品特点：突出产品的设计感、材质品质、工艺精湛等特点。
3. 产品线：涵盖不同价格段的产品，满足不同消费者的需求。
四、价格策略1. 定价目标：以利润最大化为目标，同时考虑市场需求和竞争对手价格。
2. 定价方法：采用成本加成定价法、市场调研定价法等综合定价方法。
3. 价格结构：设置不同档次的产品价格，包括入门级、中端和高端产品。
4. 促销策略：定期推出促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
五、成本分析1. 采购成本：与供应商协商合理的采购价格，控制成本。
2. 生产成本：优化生产流程，降低生产成本。
3. 营销成本：包括广告宣传、促销活动、渠道建设等费用。
4. 管理成本：合理控制企业管理费用，提高运营效率。
六、价格调整1. 根据市场需求和成本变化，定期调整产品价格。
2. 及时应对竞争对手的价格策略，采取相应的价格调整措施。
七、效果评估1. 建立销售数据分析体系，跟踪产品销售情况和价格变化。
2. 定期评估价格策略的效果，根据评估结果进行调整和优化。
八、风险控制1. 关注市场动态和消费者需求变化，及时调整价格策略。
2. 控制库存水平，避免积压过多库存导致资金占用。
篇二珠宝产品价格策划书一、策划背景随着人们生活水平的提高，珠宝产品的需求逐渐增加。
为了满足市场需求，提高珠宝产品的竞争力，制定合理的价格策略至关重要。
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• 招徕定价是有意将少数商品降价以招徕吸 珠宝产品的心理定价策略—招徕定价 知行积学求实 引顾客的定价方式。 珠招珠珠招 珠珠珠招珠珠招珠珠珠珠珠招珠珠珠珠招宝徕宝宝徕宝宝宝徕宝宝徕宝宝宝宝宝徕宝宝宝宝徕产 定 产 产 定产 产 产 定 产 产 定 产 产 产 产 产 定 产 产 产 产 定品价品品价 品品品价品品价品品品品品价品品品品价的是的的是 的的的是的的是的的的的的是的的的的是心有心心有 心心心有心心有心心心心心有心心心心有理意理理意 理理理意理理意理理理理理意理理理理意定将定定将 定定定将定定将定定定定定将定定定定将价少价价少 价价价少价价少价价价价价少价价价价少策数策策数 策策策数策策数策策策策策数策策策策数略商略略商略略略商略略商略略略略略商略略略略商品品 品品品品—————————————————招招招招招招招招招招招招招招招招招降降 降降降降徕徕徕徕徕徕徕徕徕徕徕徕徕徕徕徕徕价价 价价价价定定定定定定定定定定定定定定定定定以以 以以以以价价价价价价价价价价价价价价价价价招招 招招招招徕徕 徕徕徕徕吸吸 吸吸吸吸引引 引引引引顾顾 顾顾顾顾客客 客客客客的的 的的的的定定 定定定定价价 价价价价方方 方方方方式式 式式式式。。 。。。。
合 珠宝产品的心理定价策略—招徕定价
招徕定价是有意将少数商品降价以招徕吸引顾客的定价方式。
一 招徕定价是有意将少数商品降价以招徕吸引顾客的定价方式。
2021/7/6
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珠宝产品的心理定价策略—招徕定价
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的钻戒仅售
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2021/7/6
周大福钻戒定价策略
周大福钻戒定价策略
定价策略（成本导向型）
周大福
原料成本 经营成本 品牌价值 定价目标
市场需求 价格弹性 目标市场
竞争对手
Z bird Blue Nile
六福 黄金
国家 税收
需求导向定价
竞争导向定价
渠道和品牌建设
供应成本
钻石4C
钻石巨头
钻石推算
GIA FL IF VVS1 VVS2 VS1 VS2 SI1 SI2 I1 I2 I3
79671.57 106330 149% 133%
钻石小鸟 SI1 0.5E 11868.92
14055.81 15360 129% 109%
钻石小鸟 SI1 1.01E 53628.78
59991.66 67630 126% 113%
Blue nile SI1 0.5E 11868.92 18.20% 16960.65 10488 88% 62%
钻石价格=报价单价格×100×重量×美元汇率
国际钻石市场份额
周大福钻戒价格推算
生产商 钻石净度 钻石重量 颜色 原石价格 毛利率 推算价格
周大福 P
0.5M
2811.06 26.40% 4201.313
周大福 P
1M
15617 26.40% 23340.63
钻戒推算价格= 切割钻石价格+戒托价格+利润+平均成本+品牌价值
市场需求
钻石价格走势 相关替代品 价格弹性 目标市场
国际钻石价格走势图
黄金价格走势图
价格弹性
周大福目标市场
周大福加强渠道扩张步伐，紧扣 “一线城市巩固发展，二线城市加大市场量， 三线城市重点主抓”的政策，全面布局内地 市场为。实现在2014财年内达到2000个零售点的 零售网络发展计划，周大福近年来将增加营 销点、扩大市场销售网络作为其重点经营策 略。截至今年3月底，周大福年内增设零售点 209个，零售点扩张至1836个，而这其中有 94.3%位于中国内地城市。
珠宝产品定价策略(三种).
2018/9/19
3
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珠宝产品的定价策略
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四、珠宝产品的定价策略
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常见的定价策略
新产品 心理定 折让定 定价策 价策略 价策略 略
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新产 品定 价
• 是指改进、 改良、更新 的珠宝产品 的定价采用 的策略
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心理 定价
• 每一件产品都 能满足消费者 某一方面的需 求，其价值与 消费者的心理 感受有着很大 的关系。
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珠宝首饰营销
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任务6.2珠宝市场的定价
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学习目标
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知识目标
清楚珠宝产品 的定价方法 掌握珠宝产品 定价策略
技能目标
能较好的运用珠宝定价 策略
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折让 定价
• 是利用各种折扣 或让价来吸引珠 宝中间商和消费 者，促使他们积 极推销或者购买 企业产品的一种 定价策略。
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珠宝首饰营销四6
第四章 珠宝首饰价格策略
二、珠宝首饰贸易的价格特点 特点：是一种高档耐用切非国计民生必需的纯消费品
确定其价格时常表现出极大的灵活性受到很多因素影响 本身因素：质量、重量、款式、工艺 外部因素：社会习俗、时代潮流、国际政治、经济、金融、消费者 心理。
总之：珠宝玉石价格总体呈上涨趋势。
上海钻石交易所的消息表明，由于需求大增，自2003年六七月份以来， 钻石的批发价已涨了30％，个别品种涨幅更高达40％。在过去的２０年 内，所有钻石价格都呈上涨的态势。但总体来说，克拉数越大，上涨幅度 越大，其中，１．５克拉～３克拉钻石价格的增长幅度达到５０％。
三、珠宝首饰产品的定价目标
第四章 珠宝首饰价格策略
四、珠宝首饰产品的定价方法 1．成本加成定价法：指按照单位成本加上一定百分比的加成 来制定产品销售价格的定价方法。零售企业普遍采用成本加成 定价法。
成本加成定价公式为：P＝C（1＋R）
2．目标利润定价法： 指根据损益平衡点
的总成本及预期利润 和估计的销售数量来 制定产品价格的方法。
第四章 珠宝首饰价格策略
3、需求导向定价法
第四章 珠宝首饰价格策略
4、竞争导向定价法
第四章 珠宝首饰价格策略
五、珠宝首饰产品的定价策略 1、率先定价策略
第四章 珠宝首饰价格策略
2、心理定价策略
第四章 珠宝首饰价格策略
3、折扣定价策略 1．现金折扣：这是企业给那些提前付清货款的一种减价。 2．数量折扣：这种价格折扣是企业给那些大量购买某种产品 的顾客的一种减价，以鼓励顾客购买更多的货物。因为大量购 买能使企业降低生产、销售、储运、记账等环节的成本费用。 3．功能折扣：功能折扣是制造商给某些批发商或零售商的一 种额外折扣，促使他们愿意执行某种市场营销职能(如推销、 储存、服务)。 4．季节折扣。这种价格折扣是企业给那些过季商品或服务的 一种减价，使企业的生产和销售在一年四季能保持相对稳定。 5．折让。这是另一种类型的价目表价格的减价。比如以旧换 新，以小换大，黄金换珠宝等折让。
珠宝产品定价策略 三种
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珠宝首饰营销
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任务6.2珠宝市场的定价
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珠宝产品的定价策略
Hale Waihona Puke 一宝玉石鉴定与加工专业教学资源库
四、珠宝产品的定价策略
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•是指改进、 改良、更新
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的定价采用
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• 每一件产品都
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心理
能满足消费者 某一方面的需
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感受有着很大
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• 是利用各种折扣
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2020/6/17
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