7新产品策略.
新产品开发策略
新产品开发策略新产品开发策略1. 引言新产品开发是企业不断壮大和提高核心竞争力的重要手段之一。
在快速变化的市场环境中，企业需要不断地创新和开发新产品，以适应市场需求和满足消费者的不断变化的需求。
本文将针对新产品开发策略展开讨论，并提出一系列具体建议。
2. 现状分析在制定新产品开发策略之前，必须首先对市场环境和竞争格局进行全面的分析。
市场环境的分析包括行业趋势、消费者需求、竞争对手情况等，这些信息能够帮助企业确定新产品开发的方向。
竞争格局的分析主要包括竞争对手的产品、定价、渠道、品牌等方面的情况，通过分析竞争对手的优势和劣势，可以帮助企业制定更有竞争力的新产品开发策略。
3. 目标设定在制定新产品开发策略时，企业需要明确新产品的目标。
目标应该是具体、可衡量和可实现的。
例如，可以设定新产品在市场份额、销售额、利润等方面的目标。
同时，还需要根据市场需求和消费者需求确定新产品的定位，包括目标市场、定价策略、售后服务等。
设定明确的目标和定位是制定和实施新产品开发策略的基础。
4. 创新和设计新产品的创新和设计是新产品开发的核心环节。
创新是推动企业可持续发展的重要动力，对于新产品开发来说尤为重要。
创新包括产品功能的创新、技术的创新、工艺的创新等。
设计是将创新理念转化为具体产品的过程，包括外观设计、结构设计、包装设计等。
新产品的创新和设计应该围绕市场需求和消费者需求展开，同时还要考虑技术可行性、成本控制等因素。
5. 资源投入新产品开发需要充足的资源支持，包括人力资源、技术资源、资金资源等。
在制定新产品开发策略时，企业需要评估自身的资源状况，确定资源的配备和使用。
人力资源方面，需要组建专业的研发团队，具备丰富的技术和市场经验。
技术资源方面，需要与合作伙伴合作，共享技术资源。
资金资源方面，需要制定明确的预算和融资方案，确保新产品开发的资金保障。
6. 测试与市场推广新产品开发完成后，需要进行实地测试和市场推广。
测试是为了验证新产品的功能和性能是否符合预期，以及消费者对新产品的接受程度。
新产品的营销策略
新产品的营销策略新产品的营销策略随着市场竞争的加剧，新产品的营销策略变得愈发重要。
一个好的营销策略可以帮助新产品在市场中快速占据优势，获取更多的消费者认可和销售额。
以下是一些营销策略的建议。
1.研究目标市场：在制定任何营销策略之前，首先要深入了解目标市场的需求和偏好。
通过市场调研，收集相关数据和信息，了解目标市场的消费者特征、购买习惯和市场趋势，为后续制定营销策略做好准备。
2. 定义独特卖点（USP）：一个好的新产品需要有独特的卖点，能够满足消费者的需求并与竞争对手区别开来。
在市场调研的基础上，确定产品的特点和优势，将其定义为产品的独特卖点，并在营销中突出强调。
3. 参与社交媒体：社交媒体已经成为了现代营销的重要渠道。
通过社交媒体平台，可以与目标市场进行互动，宣传新产品。
建立一个专属的社交媒体账号，并制定相应的推广计划，发布关于产品特点、使用方法和用户评价等内容，吸引用户关注和参与。
4. 利用线下渠道：虽然社交媒体非常重要，但线下渠道也不容忽视。
参加行业展览、举办线下宣传活动、与合作伙伴合作等方式，都能将新产品推广给更多潜在用户，提高产品的知名度。
5. 提供优质售后服务：好的产品质量和优质的售后服务是保留消费者的关键。
提供24小时客服热线、完善的客户投诉处理机制和产品保修服务等，能够提高消费者对新产品的信任感和满意度。
6.与意见领袖合作：选择一些在目标市场具有影响力的意见领袖或专家进行合作，可以有效提升产品的知名度和信誉度。
与他们合作开展专题活动、撰写专题文章、邀请他们参与产品发布会等，可以借助他们的影响力帮助推广新产品。
7.利用口碑营销：口碑传播是一种非常有效的营销策略。
通过给消费者提供优质产品和服务，争取他们的满意度和支持，引导他们分享自己的使用体验和评价，从而形成良好的口碑传播效应。
可以通过赠送样品、邀请用户参与试用活动、与关键用户建立合作关系等方式激发用户分享和推荐。
总结起来，新产品的营销策略需要全面考虑市场需求和竞争情况，以及利用社交媒体、线下渠道、意见领袖和口碑传播等手段进行推广。
新产品的营销策略
二、产品定位：
基于市场分析的结果，我们可以确定产品的定位，即产品在目标市场中所处的位置。通过明确产品的核心价值和与竞争对手的差异化，我们可以根据顾客需求制定独特的定位策略。
三、目标市场营销策略：
基于产品定位，我们可以制定适合目标市场的营销策略：
4.客户服务：提供优质的售前和售后服务，包括在线客服、售后保障等，增加产品的附加值。
5.成本效益：通过提高生产效率、降低生产成本等手段，在保质保量的前提下实现成本优势，从而提供具有竞争力的价格。
十、持续改进：
持续改进是市场营销的关键，只有不断地根据市场和顾客的反馈进行调整和改进，才能保持竞争优势和产品的市场地位。监测竞争对手的动态，关注行业的发展趋势，并与顾客进行沟通和互动，不断了解他们的需求和期望。
2.线上广告：通过购买广告位，投放网页横幅广告、搜索引擎广告等，提高产品的曝光度和点击率。
3.线下活动：参加行业展会、举办产品体验活动、与合作伙伴进行合作推广等。
4.口碑营销：通过用户推荐、评价等积极影响其他潜在顾客的购买决策。
5.合作营销：与相关行业合作伙伴达成合作，进行联合推广，互惠互利。
6.客户关系管理：建立客户数据库，通过个性化的营销活动来维系客户关系，提高客户留存率和忠诚度。
四、竞争优势：
为了吸引目标市场的顾客，我们必须明确产品的竞争优势，并将其宣传和推广：
1.产品质量：强调产品的品质和可靠性，通过保修期限、用户评价等方式提高产品的竞争力。
2.价格策略：根据目标市场需求和竞争对手的价格水平，制定适当的定价策略。
3.客户服务：提供优质的售前和售后服务，包括在线客服、售后保障等，增加产品的附加值。
新产品的7种基本产品定价策略
新产品的7种基本产品定价策略为新产品定价可能是一件棘手的事情，但它是企业可以做的最重要的活动之一。
找到正确的产品定价策略对于锁定销量、确保收入水平至关重要。
那么，哪种产品定价策略最适合你的业务？在这里，我们将研究一系列选项，以帮助你做出正确的选择并支持你的业务增长。
一、什么是产品定价策略？产品定价策略是企业中用来确定新产品的最佳定价和优化现有产品定价的策略。
一些产品定价策略基于价值和成本，另一些则侧重于竞争格局或特定业务环境。
产品定价策略的目的是最大限度地提高产品组合的销售额和收入，同时保持足够的利润率和现金流。
同时，新产品也需要产品定价策略，以确保它们反映消费者的感知价值。
二、新产品的7种产品定价策略1.基于价值的定价基于价值的定价正如字面意思。
使用这种方法的企业主要根据商品或服务的实际或感知价值来为其产品定价。
它通常最适合定制商品、定制或专家服务以及工艺品——例如珠宝、高端时装或优质酒类。
它也适用于那些带有“额外内容”的物品或那些因与知名人士或事件相关而受欢迎的物品。
这种策略与“削弱竞争对手”的方法相反，更多的是关于为什么你的产品值得更高的价格。
当然，这并不意味着你不用知道竞争对手的售价以及你的定位。
这种定价策略需要你十分了解你的产品将如何改善客户的生活，无论是帮助他们实现目标，节省他们的时间和麻烦，还是提高他们的社会地位和欲望。
基于价值的定价会帮助你以更高的利润获胜。
但却也是一种复杂且耗时的方法，因此权衡平衡很重要。
2.基于竞争的定价基于竞争的定价就是设定一个与其他公司销售的类似产品相关的价格，以此来为你带来竞争优势。
这种策略通常用于饱和市场和成熟的大批量商品销售，例如口香糖、啤酒、家居用品或清洁或餐饮等服务。
它还适用于拥有多种商品、希望使用一种产品的价格作为引流客户购买其他产品的企业。
基于竞争的定价也意味着你需要密切地关注竞争对手。
你需要知道他们何时降价或提供促销活动。
你还需要考虑如何使用创意营销技巧来为你的产品销售提供优势，尤其是低价营销不太好使的情况下。
企业新产品开发的策略
新产品的产品策略一般企业策略1 抢先策略抢在其他企业之前，将新产品开发出来并投放到市场中去，从而使企业处于领先地位。
采用抢先策略的企业，必须要有较强的研究与开发能力，要有一定的试制与生产能力，还要有足够的人力、物理和资金，要有勇于承担风险的决策2 紧跟策略企业发现市场上的畅销产品，就不失时机地进行仿制进而投放市场。
采用紧跟策略的企业，必须要对市场信息收集、处理和反应迅速，而且具有较强的、高效率的研究与开发能力。
大多数中小型企业都可以采取这一策略。
4 引进策略把专利和技术买过来，组织力量消化、吸收和创新，变成自己的技术，并迅速转变为生产力。
它可以分为三种情况：()将小企业整个买下;()购买现成的技术;()引进掌握专利技术和关键技术的人才。
( 产品线广度策略先解释何为产品系列。
产品系列是指与生产技术密切相关的一组产品。
而一个企业拥有的产品系列的数目，称为产品系列的广度。
产品线广度策略按选择宽窄程度，分为宽产品系列策略和窄产品系列策略。
前者指企业生产多个产品系列，每个系列又有多个品种，它是一种多样化经营策略，许多大型跨国公司和企业集团一般采用这一策略。
后者指企业只生产一、二个产品系列，每个产品系列也只有一、二种产品。
市场补缺者往往采用这一策略。
宽产品系列策略是一种多样化经营策略，产品多样化经营，不仅分散了市场营销过程的种种风险，而且也避免了单一产品生产单一化的风险。
在波士顿矩阵的基础上，从产品开发的角度，企业可以采取以下策略来拓宽产品系列： ()对明星产品采取大力开发的对策，在各种资源(包括资金和技术力量)的分配上把明星列为重点，优先保证，避免使明星产品因经营不当而变成问题产品。
()对于金牛产品，应该以保证资金顺利周转为首要目标。
由于金牛很难再成为明星，又容易因为管理不当而滑向瘦狗的边缘，因此，企业大都采取维持性政策，以次为基础，努力提高金牛的盈利总额。
()对问题产品采取密切注视市场供需动态和对该产品的开发和投资采取小心谨慎，不轻易投入大量经营资源的对策;()对"瘦狗'产品，采取从产品组合中逐步提出的政策。
新产品的定价策略
04
需求导向定价策略
理解价值定价法
总结词
根据消费者对产品价值的理解和认知程度来定价。
日期:
新产品的定价策略
汇报人：
目录
• 产品定价策略概述 • 成本导向定价策略 • 竞争导向定价策略 • 需求导向定价策略 • 新产品定价策略的特殊考虑 • 新产品定价策略的案例分析
01
产品定价策略概述
定义与重要性
定义
产品定价策略是指企业根据市场需求、竞争状况以及产品特点等因素，对产品价格进行设定和调整的决策过程。
详细描述
该食品企业针对同一款产品在不同市场和渠道上采取 了不同的定价策略。通过差异化定价，该企业成功地 满足了不同消费者群体的需求，扩大了市场份额并提 高了销售额。同时，差异化的定价策略还帮助该企业 更好地管理了供应链和库存管理等方面的风险。
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品牌影响力等因素，制定合理的价格策略。
产品定价的策略类型
成本导向定价
以产品成本为基础，加上预期利润，作为产品的销售价格。该策 略主要考虑成本和预期利润，忽略市场需求和竞争状况。
市场需求定价
根据市场需求和消费者对产品的价值认知来确定价格。该策略主要 考虑市场需求和消费者心理，忽略产品成本和竞争状况。
竞争价格定价法
总结词
根据竞争对手的价格来制定价格
详细描述
竞争价格定价法是指企业根据竞争对手的产品价格来制定自己的价格。这种定价策略通常适用于市场 竞争激烈，企业产品与竞争对手的产品相似程度较高，且企业具有较强的成本竞争力的行业。
新产品开发遵循的7大策略
新产品开发遵循的7大策略1.利用市场机会策略：企业应该密切关注市场变化和消费者需求，利用市场机会开发满足消费者需求的新产品。
这种策略要求企业具有敏锐的市场洞察力和灵活的反应能力，能够快速捕捉到市场机会并迅速推出相应产品。
2.技术创新策略：技术创新是企业实现竞争优势的基础。
在新产品开发过程中，企业应该注重技术创新，不断引入新技术、新工艺和新材料，提升产品的功能和质量，满足消费者的新需求。
3.细分市场策略：对于大部分企业来说，要在整个市场中获得巨大市场份额是非常困难的。
因此，企业可以采取细分市场策略，专注于一些特定的市场细分群体，满足其特定的需求。
这样可以避免与大企业的直接竞争，降低市场进入的难度。
4.产品差异化策略：在市场竞争日益激烈的情况下，产品差异化是企业获得竞争优势的重要手段。
企业应该通过在产品设计、功能、外观等方面的创新，使产品具有独特的特点和优势，从而吸引消费者并与竞争对手区分开来。
5.合作创新策略：在新产品开发过程中，企业可以与供应商、合作伙伴、科研机构等进行合作创新，共享资源和技术，加快产品开发进程，降低创新风险，提高产品质量和竞争力。
6.整合营销策略：新产品开发过程需要与市场营销密切结合，采取整合营销策略。
企业应该在产品开发之初就与市场营销部门紧密合作，了解市场需求，确定目标消费者，并在产品开发过程中充分考虑市场营销的因素。
7.风险管理策略：在新产品开发过程中，存在各种风险和不确定性。
企业应该制定相应的风险管理策略，对潜在的风险进行预判和控制，保证项目的顺利进行。
同时，企业还应该建立相应的项目管理体系，确保项目目标的实现。
以上是新产品开发中常用的七大策略。
企业在新产品开发过程中应根据自身情况，结合市场需求和竞争环境，选择适合的策略，并不断优化和调整，以提高产品的成功率和市场竞争力。
新产品开发策略
新产品开发策略随着市场竞争日益激烈，企业要保持竞争优势，就需要不断推出符合市场需求的新产品。
然而，新产品开发不是一项简单的任务。
它需要企业精心策划和执行，以确保新产品的成功推出并获得市场认可。
在本文中，我们将探讨几种有效的新产品开发策略。
1. 市场调研在开发新产品之前，进行充分的市场调研是至关重要的。
这将帮助企业了解市场趋势、竞争对手和消费者需求，为新产品的开发提供指导。
通过市场调研，企业可以获得关键的市场信息，从而在产品开发过程中更好地满足消费者的需求。
2. 创新思维创新是新产品开发的核心。
企业需要培养创新思维，并鼓励员工提出新的想法和解决方案。
通过创新思维，企业可以不断创造出独特的产品，与竞争对手区分开来。
同时，创新还可以帮助企业开拓新的市场和满足消费者不断变化的需求。
3. 跨部门合作成功的新产品开发需要不同部门之间的密切合作。
研发、市场、销售和运营部门之间的协调与合作是确保新产品成功推向市场的关键。
跨部门合作可以促进信息共享、加快决策过程，并确保新产品从概念到实施的顺利转换。
4. 快速原型制作在新产品开发过程中，快速原型制作是非常重要的。
通过制作原型，企业可以更好地展示新产品的功能和特点，并迅速获取消费者的反馈。
这有助于在产品开发早期发现问题并进行及时的调整，从而减少开发成本和时间。
5. 渐进式推出渐进式推出是新产品开发的一种常用策略。
企业可以先在某个特定的地区或目标市场推出新产品，收集市场反馈和数据，并进行相应的调整。
待产品逐渐成熟并得到验证后，再进行全面推广。
这种策略可以降低风险，减少投资，同时获得更好的市场反馈。
6. 宣传营销新产品开发成功后，企业需要进行有效的宣传营销以吸引消费者的关注。
宣传营销可以包括媒体广告、社交媒体推广、线下活动等手段。
通过宣传营销，企业可以提高新产品的知名度和认可度，并吸引更多潜在客户的关注和购买。
7. 持续改进新产品的开发不仅仅是独立的一次活动，而是一个持续改进和优化的过程。
新产品定价的策略
新产品定价是一个关键的市场策略，直接影响产品的市场定位、竞争力和盈利能力。
有许多不同的定价策略可以用于新产品，取决于公司的目标、市场环境、产品特性等。
以下是一些常见的新产品定价策略：1. 市场导向定价（Market-Oriented Pricing）：- 基于市场需求和竞争对手的价格进行定价。
公司研究市场并设定价格，以确保产品在市场上具有竞争力。
2. 成本加成定价（Cost-Plus Pricing）：- 基于产品的生产成本，在成本基础上加上期望的利润率。
这是一种相对简单的定价方法，但可能忽略了市场需求和竞争情况。
3. 溢价定价（Premium Pricing）：- 将产品定价高于竞争对手，以传达产品的高品质或独特价值。
通常用于高端产品或品牌。
4. 折扣定价（Discount Pricing）：- 将产品定价低于市场水平，以吸引更多的消费者。
可以是一种临时促销策略或长期的市场占有战略。
5. 心理定价（Psychological Pricing）：- 通过设定价格，使消费者在心理上感觉产品价格更为吸引人。
例如，以99.99的价格而不是100，以产生更低的心理阻力。
6. 捆绑定价（Bundle Pricing）：- 将多个产品或服务捆绑在一起，并以比单独购买更低的总价格出售。
激励消费者购买更多的产品。
7. 时段定价（Time-Based Pricing）：- 根据时间的不同设定不同的价格，例如高峰时段和低峰时段。
这通常用于服务行业，如电力和公共交通。
8. 渠道定价（Channel Pricing）：- 根据销售渠道的不同设定不同的价格，例如零售、批发和直销。
这有助于管理渠道关系和避免价格冲突。
9. 定价分层（Price Skimming）：- 最初将产品价格设定得相对较高，然后逐渐降低，以吸引更广泛的市场。
通常用于新技术或独特产品。
10. 动态定价（Dynamic Pricing）：- 根据市场需求、供应量、竞争情况等动态因素进行实时调整的定价策略。
海尔新产品营销策略(通用7篇)
海尔新产品营销策略（通用7篇）海尔营销方案篇一姓名：______学号：______班级：______一、产品市场分析：剃须刀产品日新月异，精巧时尚，组合功能，锋利耐用。
正成为领导剃须刀时尚化的表现。
在海尔，我们知道，你商务繁重，需要高效率工作，怎样才能在任何场合展现良好的商务形象，现在，只要带上海尔的剃须刀，一切问题迎刃而解。
无论身在何地，随时随地焕发风采，令现代时尚体面全天恭候。
这不正是你向往已久的吗？海尔推出的RSCW剃须刀，正式为商务人士量身定做，他除了具备一般剃须刀的功能和外形外，还具备了比其他剃须刀更为强大的组合功能，更时尚的外观和更锋利耐用的刀片。
作为针对商务人士的剃须刀，在其功能开发上有不少突破，为了应付日常繁忙的事物，这款剃须刀具备了粗旷流畅的外形，利落的三维式刀头，捉附式刀网，特种钢刀刃以及特别配备的修剪刀。
还有干湿两剃的随意随时随地的e时代商务剃须功能。
所有这些贴心贴面的功能组合为你的商务生活大大节省了时间。
这款剃须刀集成了众多剃须领域的创新功能，其中值得一提的是全新的“震动按摩功能”代表海尔家电王国世界领先的科技精华。
使你赶上时代科技的潮流。
有人说这是领先世界的创举，在这里我们称之为“时尚全天候，动感随身行”。
节省时间，提高效率，带来移动剃须的全新乐趣。
新的剃须刀，新的功能，新的乐趣。
更证明了海尔剃须刀“一切为用户着想”的企业理念，也证明了海尔剃须刀囊括了剃须刀家族最诱人的两大模块—时尚与功能。
充分体现了“时尚全天候，动感随身行”的未来剃须刀的`发展趋势和人文个性。
二、活动目的：通过对海尔剃须刀在夏季这个特殊日子的宣传推广、户内以及户外的推介活动，以及适当的媒介形象宣传组合，展示海尔剃须刀‘震动按摩功能’的优越以及带给用户的随时随地的方便，吸引消费者的兴趣，极大提升海尔剃须刀的市场知名度及美誉度。
三、活动主题：时尚全天候，动感随身行四、活动地点：海尔具备推广剃须刀资格的各贸易公司五、推广时间：7月25日~~~8月底（待定）六、主推型号：RSCW-A6、RSCW-B6 RSCW-B41 RSCW-S1七、卖点建议：创意贴面，干湿两剃，动感按摩，随心所欲八、宣传形式：1、针对卖场：A、小展台、小展板、海报、单页、挂旗、折页、pop；B、条幅、现场效果图（拱形门、升空气球等的组合）2、针对媒体：A、电视广告：各地工贸根据各地实际情况，在各地有影响力电视剧中发布电视字幕，电视字幕内容要包括海尔剃须刀现在举行的活动以及经销地点；B、上市地区：广告部统一在中央一台、中央六台的黄金时间发布电视广告；C、电视广告片重新拍摄，以15秒为主，专题片为辅；D、新闻：每周发布海尔剃须刀当地热销新闻，对当地热销情况进行报道；3、针对户外：悬挂巨幅、过街横幅。
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新产品开发策略 新产品的成功秘诀 新产品失败的原因
新产品开发策略
新产品开发的挑战 新产品的失败率 公司的利润目标: 40%的公司利润来自在过去的5年中投 入市场的新产品(3M) 新消费产品在一年中投入的数量:
– 美国: 18,000+ – 中国: 30,000+
经销风险:---库存过大
step5: 投入市场
小组项目作业 (4 组)
“红队” –可口可乐的新ready-to-drink咖啡/ 绿茶饮品 “蓝队” –北京或上海的新主题公园 “绿队” –新网络电话 “白队” –健康食品: 胶原蛋白
可口可乐的NP创新背景资料
竞争:百事可乐在公司市值上超过了可口可乐, 取 代了可口可乐业内第一的位置 消费者倾向:消费模式表明消费倾向从碳酸饮料向 果汁、功能型饮料、水以及加味水的持续转变. 对挑战的反应:
茶飲料 (概念F)
Total N一定会买源自可能会买202% % % 4% 21% 23% 40% 12% 3.7 3.2 3.0
203
4% 13% 26% 43% 14% 3.8 3.2 3.0
204
6% 14% 32% 41% 7% 3.4 3.3 3.1
202
2% 4% 24% 52% 18% 3.9 3.3 2.9
– 片剂 – 液体制剂
疗效可以通过3种方式检验:
– 医生评价 – 机器测量 – 个体感觉
请设计你的新产品
展开概念 (概念平台或商业描述) – 品牌名称 – 销售广告词 – 价格信息 – 品种/外形 (大小, 味道 等) 调查设计 – 抽样样本设计 (“谁”) ，样本容量 (“多少”) – 数据收集方法 – 不同的价格? – 对于消费者来说的关键问题
产品概念筛选范例
研究方法与样本 – 本调查将采用量化调查法，以中心据点（ CLT）进行 访问搜集资料 – 样本条件：饮料为个人消费产品，访问对象为15-59岁 的个人消费者 – 此次测试概念共计6个。即A—氨基酸、 B — 氨基
酸、 C — 氨基酸水平衡、 D —優質果汁E —花 青素果汁、 F —抹茶
至关紧要的显性因素是产品较低的质量导致了低 的再购买率. 高的重复购买是在长时期内维持稳 定的消费者购买量的惟一方式.
203
5% 11% 29% 47% 8% 3.4 3.0 3.0
204
3% 12% 22% 48% 15% 3.7 3.1 2.8
购买 不知道 意愿
可能不会买 % 一定不会买 %
喜好度 （6分） 物有所值 （5分） 特殊性 （5分）
新产品的成功秘诀
确保广告的质和量---喝了娃哈哈吃饭就是香 铺货---各店均能买到；放在店里最醒目的位置（与 视线平行）；摆放集中，突出。 广告与概念名实相符---新飞广告做得好不如新飞冰 箱好 长期打广告---大宝天天见 不断创新---藏獒现象 饭桶网 数码相机的市场空间 索尼的美国老总
重复购买 满意度高
物超所值
服务好
新产品失败的显性原因是:
产品因素 • 产品概念相对无用 • 产品质量差. 市场因素 • 定价不当 • 营销费用不足 • 广告效果差, 产品名称或包装质量差 • 忽略或者低估了竞争者的反应
产品因素
• 产品概念相对无用：一个新产品的概念必
须有足够的吸引力使其值得付出努力和经 费. 同时它必须提供明显优于或补充其竞争 产品的功效。 • 产品质量差：对于消费者来说，产品失败的最
P&G在全球设18个研发中心，每年研发投入超过17亿美元，平 均每年申请专利达20000余项。而国内同类企业上海家化，虽然 近年来自主研发加强，近3年申请专利仅达582项
新产品开发过程
step1: 机遇的识别和选择
step2: 概念的产生
step3: 概念/项目的评估
step4:开发(技术 & 市场)
网络电话的背景资料
客户: 宽带供应者 服务提供:
– 网络电话使个人可以和连接到网络上的任何人 交谈. 接收和在电话中交谈一样清晰. 这项服务 以2种方式提供:
1.公用电话亭/售货摊
2.家庭使用
– 高速的网络服务
胶原蛋白的背景资料
这种新开发的食品添加剂据说可以从内部 改善皮肤的状况. 产品有两种形式:
– 样本数：每个调查案的测试样本为200份 – 调查地区：均在上海和北京进行
产品概念筛选范例
测试材料
– 概念A：氨基酸加快脂肪消耗 – 概念B：氨基酸加速乳酸代謝，減緩運動後的 酸痛與疲勞 – 概念C：氨基酸水平衡 – 概念D：優質果汁 – 概念E：花青素果汁 – 概念F：新绿茶
产品概念筛选范例
研究内容
– – – – – – – 购买意愿 购买数量，频率，口味或种类 对产品的喜好度 价格与价值认知 (price/value perception) 特殊性认知 (uniqueness) 替代产品的种类 对产品概念喜欢与不喜欢的地方 (开放式问题)
氨基酸飲 氨基酸飲 氨基酸飲 品 優質果汁 花青素果 品(概念A) 品(概念B) -水平衡 (概念D) 汁(概念E) (概念C)
请设计你的新产品
数据分析
– 关键概念量度标准 – 概念间比较 (例如. 在北京或者上海),或者形态 间比较 (例如. 片剂或者液体制剂) – 识别购买兴趣驱动因素
结论/建议
– 上市还是不上市? (定什么价格? 以什么形式? 在哪个城市?…) – 市场战略
产品概念筛选范例
研究背景 XXXX在新产品研发上投注许多资源，每年由各 产品组提出的概念数量很多，然而研发资源及时 间有限，为达到有效的资源运用，因此拟采取产 品概念过滤调查法(Concept Screening Survey)作为 筛选的工具。 研究目的 测量消费者对于产品概念的购买兴趣与可能消费 形态（如购买频率购买量等），以估计最大的市 场销售潜力。 借由市场的估计量帮助筛选销售潜力较大的产品 概念共进一步的产品配方，口味等的发展。
– 更多积极的市场推动来抗击百事可乐 – 市场推动不仅是销售可口可乐产品的价值，也是销售 可口可乐的品牌 – 大量新产品的创新性
主题公园的背景资料
关键问题: 候选的城市是北京和上海. 需要 对这两个城市的潜力进行评估以便帮助做 出决定. 其它研究目标:
– 量化中国消费者对这样的主题公园的接受程度 – 确定最佳价格结构 – 识别游览公园的关键驱动者和关键目标人群