雪花啤酒勇闯天涯活动策划案
雪花啤酒“勇闯天涯”系列户外探险活动
雪花啤酒“勇闯天涯”系列户外探险活动作者: 日期:雪花啤酒勇闯天涯”系列户外探险活动行业：烟酒案例类型：活动-体验营销类媒体类型：混媒策划执行单位：华润雪花啤酒实施时间：2005实施地点：全国性案例来源：实战广告案例第三辑-活动卷文件类型：PDF文档文件大小： 1.03MB下载次数:案例类型：活动类广告主：华润雪花啤酒（中国）有限公司实施时间：2005 —2006年实施范围：全国核心策略：以探险活动揭示品牌活力及内涵创新点：赋予品牌一种行为，使之与消费者更加接近实践着消费者的渴望――雪花啤酒勇闯天涯”系列户外探险活动华润雪花啤酒（中国）有限公司公司背景关于华润雪花啤酒（中国）有限公司华润雪花啤酒（中国）有限公司成立于1994年，是一家生产、经营啤酒、饮料的外商独资企业，总部设于中国北京，其股东是华润创业有限公司和全球第二大啤酒集团SABMiller。
华润雪花啤酒从一个区域性的单一工厂发展成为行业中的知名企业，仅用了十年的时间。
目前华润雪花啤酒在中国大陆经营48家啤酒厂，占有中国啤酒市场15%的份额，旗下拥有30多个区域品牌，在中国众多的市场中处于区域优势。
2006年，华润雪花啤酒销量超过500万千升，不但实现了雪花啤酒单品销量第一，并且公司总销量一举超越国内其他啤酒企业，成为中国销量最大的啤酒企业。
关于雪花啤酒1964年，在中国啤酒权威云集的产品评比会上，一种新产品击败中国所有的老牌啤酒，夺得第一。
此啤酒因其泡沫丰富洁白如雪，口味持久溢香似花，遂命名为雪花啤酒。
2002年，华润雪花啤酒（中国）有限公司全力将雪花啤酒塑造成为全国品牌。
雪花啤酒一直以清新、淡爽的口感和积极、进取、挑战的品牌个性受到全国广大啤酒爱好者的普遍喜爱，成为当代年轻人最喜爱的啤酒品牌。
2002年以来，雪花啤酒多次被国家质量监督检验检疫总局正式认定为中国名牌产品，并在2006年底获得了国家质量监督检验检疫总局颁发的产品质量免检证书。
雪花啤酒勇闯天涯活动策划案.
游戏规则
•
•
参与游戏者在规定时间内接住酒瓶并达到晋级分值
点击游戏排行可查看个人得分
城市站总成绩=H5游戏成绩+城市站游戏成绩
活动介绍 Activity introduction 城市站挑战项目介绍 游戏挑战区
产品展示区 互动区 表演区
活动介绍 Activity introduction 城市站挑战项目介绍
2016年大学生勇闯天涯 挑战未登峰之江西赛区选拔活动
目录
01
基础信息介绍 活动内容介绍 活动规划介绍 活动传播介绍 活动预案介绍 活动预算
02
03 04 05 06
活动介绍 Activity introduction H5宣传及线上游戏
游戏名称： 游戏介绍： • • • • • 开发H5宣传互动页面，配合线上传播及互动 输入个人信息，了解游戏规则 参与“豪饮雪花”游戏 点击开始游戏 将有雪花啤酒瓶不规则、由慢至快3名、裁判3名、成绩记录员3名 机动人员3名
总体背景： “雪花啤酒 勇闯天涯”活动是由华润雪花啤酒（中国）有限公司 独立创新的具有原创性的品牌推广活动，它不仅是国内啤酒品牌 最大规模、区域最广泛的全国范围的品牌推广活动，更是雪花啤 酒为回馈中国消费者所创立的一个独特的文化品牌活动。
至今，“雪花啤酒 勇闯天涯”活动已经成功地举行了九届。
区域背景：
三等奖50名：勇闯户外手电筒1个；
雪花啤酒促销方案
雪花啤酒促销方案【篇一：雪花啤酒促销方案】雪花啤酒合肥 2013促销方案目录一、行业背景分析................................................ - 3 -二、整体分析.................................................... - 3 -三、活动目的.................................................... - 5 -四、活动目标.................................................... - 5 -五、活动主题.................................................... - 5 -六、活动时间.................................................... - 5 -七、活动准备.................................................... - 5 -（一）前期宣传................................................ - 6 -（二）前期准备................................................ - 6 -八、活动流程.................................................... - 7 -(一)活动内容................................................. - 7 -（二）活动规则：.............................................. - 8 -九、广告宣传................................................. - 8 -十、费用预算................................................... - 8 -一、行业背景分析青岛、雪花、燕京这三大品牌企业，在国内一直都呈现出三足鼎立的势态，很多人都对他们的评价是势均力敌。
广东雪花啤酒勇攀乔戈里策略稿0518
策略发想2
如何实现活动目标? • 品牌知名度
– 利益点是关键。保证提升知名度前提是保证“活动具备吸引力”， 如何吸引大众关注呢？
– 传播面广，传播重点针对终端大众消费者；传播媒介多样。
• 品牌内涵传播
– 品牌内涵转化为现场体验环节； – 将品牌“进取、拼搏”的内涵结合时下社会经济大环境来传播，
引起广泛共鸣。
过两关可获得户外指南针； 过三关可获得运动收音机； 过四关可获得限量版”K2”纪念礼品一支及晋 级资格 奖品不累计，凡过关领奖品都要在游戏卡上盖章。
1.原木取火 荒野求生必不可知人工取火术之一， 具有鲜明的特色
在规定时间内，必须将火点燃添加 助燃材料，减少游戏难度
活动选手在规定时间内参生火成功 即为过关，进行下一个挑战
– 获取“K2试炼通行证”，具备参与下轮试炼资格， “K2勇者”纪念奖 品，有机会获得各类大奖及“勇闯基金”；
– “大宴天下勇士”餐饮刮卡活动，有机会获得各种额度的餐饮优惠。 – （如果可操作能否考虑凡通过测试者即可获赠一盘有意义的菜肴）
• 第四步，参与第二阶段活动，活动现场兑现相关奖励。
奖项设置
合
利益点分析
• 终端消费者最切身的利益：
– 餐饮终端消费者最直接实在的利益就是“餐饮免费或优惠”，具体形式为“一定额度优惠券”。
• 雪花“勇闯精神”品牌共鸣：
– 各阶段活动围绕雪花“积极、进取、挑战、创新”设置互动体验。
• 产品赠饮：
– 终端现场，啤酒赠饮促销。
• “勇闯基金”
– 1万勇闯基金 – 发和满足参与者对户外探索的向往，优胜者可以参与雪花总部的勇攀乔戈里活动，同时可以获
雪花啤酒 勇闯天涯
——之“勇攀乔戈里”—— （策略稿）
“雪花勇闯天涯”
“雪花勇闯天涯”五人制足球赛一、活动背景1、雪花啤酒作为华润啤酒的全资附属子公司，已经连续十一年全国销量第一，目前在全国拥有95家以上工厂，占据市场份额约24%。
2、“雪花勇闯天涯”活动作为雪花啤酒原创性的年度推广活动，从2005年开始，已经成功举办了11年，2016年“大学生勇闯天涯”活动正在全国范围内举行，受到了中青年人群的广泛关注与好评。
3、2016年夏季拥有欧洲杯、奥运会等受关注度极高的体育比赛，中青年为体育赛事的重点关注人群，同时也是啤酒消费的主力人群。
今年的欧洲杯在央视体育频道的转播由“雪花第一赛场”冠名播出，希望可以通过线下的五人制足球比赛，与线上进行有效联动，达到“雪花勇闯天涯”与消费者密切互动，提升品牌影响力。
二、活动时间：2016年6月——2016年8月（每周六/日）三、活动场地：广场(铺设临时性足球场地)/足球场四、活动宣传：1、电视、电台；2、雪花微信公众平台、当地微信公众号；3、校园悬挂条幅、宣传栏、张贴海报；4、啤酒花园、夜市、大排档等指定销售终端。
五、活动方式：1、线上互动——利用欧洲杯比赛，以微信公众平台开展足球竞赛活动，猜对单场比分，由系统进行选择中奖，在指定终端领取奖品（勇闯500ML听）；2、现场：（1）场地规划：①现场明确区分五人制足球比赛场地与互动区域，铺设专门的比赛足球场地，游戏、销售产地铺设地摊或喷绘；②以瓶型气模布置在场地入口处，布置若干遮阳棚、太阳伞、桌椅及部分展示柜，比赛场地周边用球网、围挡等进行区分布置；（2）互动游戏——桌室足球赛、定位射门，凡在现场购买任一雪花产品，即可参与游戏，获胜者赠送雪花纪念礼品，旁边设置展架等进行规则介绍；六、活动排期。
华润雪花勇闯天涯 Super X 新品推介活动提案模板
浪一夏
04
极限运动PK
பைடு நூலகம்
COOL 一夏 05 挑战网红毕业照
勇闯天涯 Super X 06 带你 Hihg啤 一整夏
加入 X-CREW街舞展演 或邀请上季明日之子 最强厂牌毛不易现身，引爆活动燃点。
活动主题
根据每场活动主题不同，可设置的环节：
啤酒+美食 +可食用虫子
主题系列之：勇敢的盛宴| 味蕾挑战赛 向品牌的目标受众传递打破传统的挑战，通过新奇的体验，大胆而不同寻常 的活动激发在社交媒体上的二次传播，同时也可以在微博上发起话题讨论， 加入网红直播等。
01 活动总体思路
活动背景
活动 背景
基本情况简介
3月18日 XXXXX新款产品——XXXXX X 在XXX正式发布，作为 一款主打年轻人市场的啤酒新品，勇闯天涯superX被定义为“专 为年轻人量身定制的啤酒”。一直秉承着将“挑战”“酷”进行到 底的品牌精神，勇闯天涯XXXXXX的“XXXX”代表超级、无限，X代 表探索、未知，“superX”意味着未来将为年轻用户带来无限探索 的可能。
20%
其它成本
活动总费用：
0000000元
30%
物料成本
活动主题
品牌认知：
作为一款主打年轻人市场的啤酒新品，勇闯天涯superX被定义为“专为年轻人 量身定制的啤酒”。一直秉承着将“挑战”“酷”进行到底的品牌精神，勇闯 天涯superX的“super”代表超级、无限，X代表探索、未知，“superX”意味着 未来将为年轻用户带来无限探索的可能。
活动调性：
通过多场次、系列活动，提升华润雪花啤酒的知名度及品牌美誉度，营造氛 围，扩大受众群体，在热情似火的夏日引爆新品，产品销量。
2020雪花民族啤酒节(年轻无极限无畏共天涯主题)活动策划方案
演出历程
麻园诗人是继山人、AK47外走上全国各大音乐节的本土原创 乐队；迄今参与国内所有大型品牌音乐节及多个小型音 乐节， 进行了两次大规模巡演，均创造极佳票房， 2018全国巡演， 获得网易云音乐全程赞助及买断！
乐队介绍
笑匠乐队
笑匠之笑，是情到深处的自嘲，产生在喧闹和寂 寥的一念之差，他们的音乐有放克、布鲁斯、迷 幻的影子，但不拘于任何一种风格，只希望用音 乐表达最本真的情感。
5、极限运动表演
C位街区 （主舞台区）
DJ介绍
COCO 东厂签约电音艺人
新生代艺人，15年开始学习电子音乐并开始演出活动， 凭借着天生对电子音乐的敏锐性，总能抓住现场人群 的音乐情绪。 2018年开始学习进入音乐制作，并签约中国最大独 立电 子音乐厂牌EastRecords，成为其主推艺人之一。
演出历程
C位街区 （主舞台区）
西双版纳
与 孔雀舞、
泼水节
街舞融合
傣族的传统舞蹈， 孔雀舞的柔与街舞的炸，刚柔并济，十分吸睛
结合傣族最重要的最隆重的节日， 同时也是云南少数民族节日中影响面最大节日，让民族与潮流相碰撞
德宏
与德宏傣族景颇族自治州梁河县，富有浓郁的地方色彩。常用于 吹奏山歌、农曲等民间曲调，用葫芦丝的著名音乐与街舞融合
演出历程
2017月5月 乐堡音乐节 2017年12月 草莓音乐节 2018年7月 五百里音乐节 2018年8月 大理啤酒音乐节 2018年9月 雪碧游戏音乐节 2019年4月 德宏机车音乐节 2019年10月 新橙音乐节 2019年11月 瑞丽跨年音乐节
看
活动亮点： 1、民族节日、舞蹈、
音乐与街舞融合 2、邀请知名乐队表演 3、云南知名女DJ嗨翻全场 4、云南著名主持人
勇闯天涯,为赢干杯
• 将雪花啤酒打造成东莞东城啤酒节消费者选择的主要啤酒
• 通过本次啤酒节系列活动传达品牌魅力和精神吸引/打动消费者
活动时间：2010年09月28日——10月07日 活动地点：旗峰公园广场
活动主题：
主题词 ——赢 主题口号 ——勇闯天涯，为赢干杯 参与对象：东莞市民、新莞人
勇闯天涯，为赢干杯
活动主 题建议
互动性活动
勇闯天涯之向前冲—雪花之星争霸赛
ห้องสมุดไป่ตู้
① 活动时间： 2010.6.12——6.28期间
② 活动内容： 湖南卫视备受关注的《智勇大冲关》，平民自 娱自乐的快乐，普通人的挑战精神让人敬
佩和感动。 以《智勇大冲关》为模板，在会场平整位置搭 建一个专用游戏场地，中间设置很多挑战 项目，如过独木桥等项目，所人参与者在 规定时间内挑战过所有项目后，视为挑战 成功，获得精美的奖品。
• 文艺表演
在活动前期，为观众和来宾安排了精彩的演出节目，如动感舞 蹈、戛纳酒娘show、歌曲演唱等 ，在观看节目的同时喝着啤 酒，吃着小吃，台上台下同乐，在演出中穿插互动游戏，让台
上台下的观众互动。
视觉设计
活动海报
活动主背景板
活动模拟币
活动分区规划图
活动分区规划鸟瞰图
演艺资源推荐
趣味饮酒大赛
① 活动时间：
2010.6.12——6.28 期间
① 活动内容：
个人吹瓶 多瓶同饮 一分钟速饮
趣味开酒比赛等
露天电影
① 活动时间： 2010.6.12——6.28期间
活动内容： 喝啤酒，看电影，露天别样享受 每晚10点放映不同主题电影。
放映内容：
第一周：2009年/2010年热映电影 第二周：经典喜剧电影
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晋
级
决
总决赛第1名参与全国活动
赛
雪花啤酒勇闯天涯挑战未登峰全国活动
南昌站决赛
DAY.1. 南昌站选拔赛
DAY.2. 江西省总决赛
活动介绍 Activity introduction
演出节目内容
露演节目（由活动主办方提供的节目）
• 街舞表演（3人） • 啦啦操表演（3人）
赞助节目（由院校友情提供的节目）
活动背景 Activity background
总体背景：
“雪花啤酒 勇闯天涯”活动是由华润雪花啤酒（中国）有限公司 独立创新的具有原创性的品牌推广活动，它不仅是国内啤酒品牌 最大规模、区域最广泛的全国范围的品牌推广活动，更是雪花啤 酒为回馈中国消费者所创立的一个独特的文化品牌活动。
至今，“雪花啤酒 勇闯天涯”活动已经成功地举行了九届。
预赛每地1场，每场2天，共4场 决赛1场
每站5名晋级决赛，预计20人 参与决赛
九江
南昌
上饶
赣州
活动规划 Activity planning
城市分站 赣州站 抚州站 九江站 南昌站
活动地点 江西理工大学赣州黄金校区
东华理工大学抚州校区 九江学院
江西师范大学瑶湖校区
地址 江西省赣州市客家大道156号 江西省抚州市临川区学府路56号 江西省九江市前进东路551号
03 活动规划介绍
04 活 动 传 播 介 绍 05 活 动 预 案 介 绍 06 活 动 预 算
活动规划 Activity planning
线上招募
H5宣传及 城市站预热 决赛预热 线上游戏
城市站点 游戏比拼
区域决赛
➢ 4月09-10日：赣州 ➢ 4月16-17日：上饶 ➢ 4月23-24日：九江 ➢ 4月29-30日：南昌
确定线上报名系统（全国or区域开发）
确定江西城市站点及时间
确定2016年全国挑战线路
2016赛事公告
线上报名招募
• 接受线上报名
H5+游戏互动
• H5及线上游戏互动
活动品牌传播
• 重点再现历届活动盛况
• 发布江西赛事公告 • 2016全国挑战线路
传递青春、豪迈、敢于挑战等活动符号 雅鲁藏布大峡谷、乔戈里、可可西里、喜马拉雅……每一个地方都是洗礼人生、 重塑自我的地方
2016年大学生勇闯天涯 挑战未登峰之江西赛区选拔活动
目录
01 基 础 信 息 介 绍
02 活动内容介绍
03 活 动 规 划 介 绍 04 活 动 传 播 介 绍 05 活 动 预 案 介 绍 06 活 动 预 算
活动介绍 Activity introduction
H5宣传及线上游戏
游戏名称： 豪饮雪花 游戏介绍： • 开发H5宣传互动页面，配合线上传播及互动 • 输入个人信息，了解游戏规则 • 参与“豪饮雪花”游戏 游戏规则 • 点击开始游戏 • 将有雪花啤酒瓶不规则、由慢至快降落 • 参与游戏者在规定时间内接住酒瓶并达到晋级分值 • 点击游戏排行可查看个人得分
场地面积要求： • 室外最低要求：40m*60m • 室内最低要求：30m*50m
场地功能要求： • 如使用的是学校球场类场地，则应考虑与学校日常运动人群进行合理区隔 • 场地能满足基本电力供应（音响2500W、彩虹门+气模1200W）
应急预案 Emergency plan
安全预案
配备安保人员 • 对游戏区与产品展示区及非活动区进行区隔 • 现场学生冲突预防和中止
城市站总成绩=H5游戏成绩+城市站游戏成绩
活动介绍 Activity introduction
城市站挑战项目介绍
表演区
产品展示区
游戏挑战区 互动区
活动介绍 Activity introduction
城市站挑战项目介绍
活动介绍 Activity introduction
城市站挑战项目介绍
游戏名称： 挑战荆棘路 游戏介绍： • 3条由指压板组成的赛道 • 游戏人员将雪花堆箱从A侧搬至B侧 • 记录用时，即为个人成绩 游戏规则 • 报名参与游戏 • 脱掉鞋袜参与游戏 • 将A侧雪花堆箱搬至B侧，并按要求组合成既定形状
N
N-7
目录
01 基 础 信 息 介 绍 02 活 动 内 容 介 绍 03 活 动 规 划 介 绍 04 活 动 传 播 介 绍
05 活动预案介绍
06 活 动 预 算
应急预案 Emergency plan
首要预案-- 场地
为防止下雨天气造成影响，在前期场地洽谈时，应与校方签定应急场所，协议内体现出的场所应包含 • 室外运动场所 • 室内运动场所
2016年大学生勇闯天涯 挑战未登峰 之江西赛区选拔活动
目录
01 基础信息介绍 02 活动内容介绍 03 活动规划介绍 04 活动传播介绍 05 活动预案介绍 06 活动预算
目录
01 基础信息介绍
02 活 动 内 容 介 绍 03 活 动 规 划 介 绍 04 活 动 传 播 介 绍 05 活 动 预 案 介 绍 06 活 动 预 算
• 提前与院校文艺部、各类社团沟通征集节目 • 参与现场表演可获得奖励（非现金）
？
活动介绍 Activity introduction
报名卡、成绩卡、决赛邀请卡
活动介绍 Activity introduction
决赛内容
a、艾溪湖环湖自行车赛
全程：19公里 参与：决赛人员5人*4站=20人
b、艾溪湖环湖自行车赛内容
A侧
B侧
游戏寓意： 无论是雪花啤酒挑战未登峰的路上还是漫漫人生路上，我们都会需要荆棘和坎坷 而无论遇到怎样的阻碍和困境，都需要努力克服、并时刻保持清醒头脑，甚至在 战胜自己的同时，还要战胜别人！
活动介绍 Activity introduction
城市站挑战项目介绍
游戏名称： 翻山越岭 游戏介绍： • 3条不同颜色导管（难易度一样） • 游戏人员从用口，将啤酒从一端
游戏安全道具 • 参与攀岩游的选手均须配戴保护装置 • 现场不提供饮酒场所
搭建安全 • 活动搭建时，安保人员进行现场安体防护 • 搭建期间设置安全隔离（隔离带等）
应急预案 Emergency plan 现场秩序
前5名、颁奖
活动介绍 Activity introduction
工作人员接待示意图
配合人员
活动主持人：1名 礼仪小姐：2名 运输司机：1名 搭建人员：4名 校园沟通人员：2名
表演区3人
安排主持人介绍流程、节目表演 安排抽奖、颁奖等事宜
互动游戏接待3人
登记参与互动游戏者的信息 指导互动游戏玩法 根据成绩安排奖品
预热宣传
21 22
场 地 布 置
23 24 九江站
25 26 27 28
预热宣传 场 地 布 置
29 30 南昌站
目录
01 基 础 信 息 介 绍 02 活 动 内 容 介 绍 03 活 动 规 划 介 绍
04 活动传播介绍
05 活 动 预 案 介 绍 06 活 动 预 算
传播规划 Propaganda planning
装备派发3人
派发雪花T恤衫1件和雪花帽 子1顶
06 04 02
07 05 03 01
产品展示区若干人
• 提供产品展示、咨询、销售
游戏区安保2名、发令官3名、裁判3名、成绩记录员3名 机动人员3名
• 安保人员防止非参赛人员闯入赛场 • 发令官讲解游戏方法及规则、发出开始指令 • 裁判官对每场游戏进行规则监督 • 成绩记录员记录每人成绩 • 机动人员安排游戏道具提供、攀岩互动安全等
紫阳大道99号
1. 支持实现勇闯系列倍增目标，继续扩大中档的领先地位； 2. 持续宣传勇闯天涯品牌，传递进取、挑战、创新的勇闯精神，影响目标消费群； 3. 建立起“大学生”和“雪花 勇闯天涯”、“挑战未登峰”的关联：
——让大学生饮用勇闯天涯产品； ——形成“勇闯天涯”在大学生中的第一认知； ——使雪花勇闯天涯成为大学生群体啤酒消费的第一选择。
游戏规则 • 报名参与游戏 • 穿戴保障装备 • 接到游戏管理员指令后开始游戏挑战 • 根据到达顶峰及插上活动旗帜时间记录成绩
活动介绍 Activity introduction
活动总体区域介绍
表演区
• 节目表演（活动自带表演+学生社团表演） • 挑战成绩公布 • 颁奖
内室互动区
• 投篮、飞标游戏互动 • 勇闯天涯10周年展示
游戏取号、分组3人
• 所有人员按到场顺序取号 • 根据取号顺序分成3组/人/轮游戏 • 安排等待、通知选手进入游戏区
签到工作人员3人
• 核对报名表信息
活动介绍 Activity introduction
选拔赛进晋示意图
H5宣传及线上游戏
【线上成绩】
+
每
赣州站
抚州站
九江站
南昌站
【分站成绩】
站 前
5
名
活动概况 Activity profile
பைடு நூலகம்
2016年5月至6月
活动时间
赣州 上饶 九江 南昌
活动地点
02
01
活动主题
03
针对客群
04
在校大学生
• 执行总部策略，将活动主诉人群聚焦，主要针对大 学生，抢先建立啤酒品牌印象、培养潜在消费；
• 实施“校园围攻”，加强校园内外场所产品覆盖、 生动化和针对性促销活动的开展；
区域背景：
1. 随着高等教育的逐渐普及和扩招，大学生群体数量不断攀升， 消费潜力巨大；
2、 区域每年开展勇闯天涯落地选拔，具备良好的品牌基础和丰富 的操作经验；
3、 根据总部调研，勇闯天涯在大学生人群中的认知程度低，与竞 品还没有拉开差距；