浅谈从现代市场营销的本质评我国企业的市场营销.doc
浅谈现代市场营销的本质
随着我国社会经济的不断发展，各企业都纷纷得到较大的发展，市场竞争也日益激烈，尤其是在当下社会主义市场经济体制的形成，对各大企业都带来了一定的冲击，其为求发展必须不断地提升自身的市场竞争能力，充分发挥市场营销的作用，制定科学的市场营销策略，以为企业带来更多的利润，推动企业的长远发展。
在这种情况下，市场营销活动成为企业经营发展过程中的重要环节，必须予以高度重视，不容忽视。
为了提高企业市场营销策略的有效性，必须加强对市场营销的认识，熟悉现代市场营销理论，明确现代市场营销的本质，了解市场营销对企业经营活动所带来的影响，充分将市场营销理论与企业市场营销的具体状况相结合，将其作为指导企业开展高效经营活动的行动方针，以提高企业市场营销效果，推动企业健康而稳定地发展。
一、市场营销本质的认识过程（一）市场营销的本质是流通市场营销观念最先出自于20世纪50年代，人们对其市场营销的认识和研究时间比较长，所提出的市场营销观念是指以市场需求为向导来开展市场营销活动。
这种观念并不是在短时间内就形成的，而在此观念还未形成的时候，企业所实施的市场营销活动并未根据市场的需求来开展，主要是依赖于产品的生产和销售环节，以致于企业所实施的市场营销活动针对性不强，未能达到预期效果。
在以市场需求为向导的市场营销观念形成之后，企业纷纷认识到市场需求对产品营销的重要性，其不再只是关注于产品的生产，而是放眼于市场，所开展的市场营销活动也逐渐取得了较好的效果。
这种营销观念的形成为企业实施市场营销活动提供了重要的理论条件。
市场营销的定义于20世纪60年代由美国市场营销协会所指定，其中强调了市场营销是一种流通过程，其最先开始于产品的生产环节，结束于消费。
（二）市场营销的本质是企业的职能在1985年，市场营销观念被重新定义，其认为市场营销的主体是个人或是组织，是对产品营销的各个环节制定相应的计划和方案，比如说定价、促销等，通过这种方式来实现企业所制定的产品销售目标。
论现代市场营销理念与本质
论现代市场营销理念与本质作者：王晓罡来源：《商场现代化》2014年第24期摘要：随着经济全球化的加剧和我国社会主义市场经济体制的确立，市场营销在企业中的重要性随之凸显。
但由于传统营销模式对我国企业影响较深，现代市场营销的本质也就未曾被明确定义。
营销理念是市场营销的关键，外部环境是影响营销理念的客观因素，企业只有树立现代市场营销理念，才能在风云变化的市场竞争中立于不败之地。
本文就通过对市场营销现状和一般模式的分析，探讨现代市场营销理念与本质。
关键词：现代市场；营销理念；营销本质一、市场营销现状当下，跨国公司急速扩张，政府对企业的行政干预力度加大，获取到政府支持的跨国公司在国际市场中逐渐居于支配地位，市场竞争进一步加剧，贸易壁垒和贸易保护主义开始浮出。
国内企业经营呈现日趋复杂局面，全球化浪潮，新型经营模式等冲击着人们的视野。
而市场营销理念和实践活动受营销本质因素的影响，随市场环境的变化不断为企业提供政策性引导。
但很多民营企业的营销观念仍旧停留在生产营销、产品营销和推销的小农经济层次，认为“酒香不怕巷子深”、“皇帝的女儿不愁嫁”，多采取各种传统的营销理念，忽视了新生的网络营销、品牌营销、绿色营销等新生的现代营销手段。
而且很多民营企业在进行市场营销时，大多采取一些规章制度硬性加强营销战略管理，导致营销战略管理效率低下。
在这个全球化、信息化的经济时代，市场每天都在变化，原有的市场营销战略管理的观念已经过时，已不能满足市场竞争的需要。
而市场营销理念对企业的发展有着决定性作用，是企业发展的灵魂，但传统的营销只能制约企业发展。
在信息化时代，民营企业不能再局限于传统营销观念，而应紧跟时代步伐，学习新型营销理念。
主要可从转变过去的销售观念，转变过去的局部营销观念，转变过去以产品为中心的观念入手。
具有以顾客为中心的观念，时刻以满足顾客需求为企业各项工作的核心，在满足顾客的基础上实现企业目标。
二、市场营销一般模式1.会议营销模式是某些定位很明确的销售产品，针对某些对温情的人际关系如友情和亲情很认同的群体，如有空暇时间和金钱的老年人，通过一系列会议、讲座、交流会开展面对面的交流介绍，建立客户群体对销售者认同，然后通过亲情友情等人际关系网络扩散走进消费者日常生活，通过不断累积潜在客户群体组织大型集体会议和活动推广产品产生巨大的销售额，许多中老年用品和保健品就是采用这种营销模式。
企业市场营销的内涵与实质
企业市场营销的内涵与实质一、引言随着企业改革的不断深化和企业管理的不断加强，众多的企业越来越深刻地体会和认识到，企业应“眼睛盯着市场干，产品根据市场变”市场的需求，就是企业产品研发的需求，以市场为导向，生产市场需求的产品，生产适销对路的产品。
只有这样，企业才能在纷繁复杂的市场竞争中取胜，才能顺应市场经济的发展，才能提高企业经济效益，才能把企业做大做强。
市场营销是企业生产经营管理活动中极为重要的环节，以销售决定企业产品产量，企业对营销工作的管理日显重要。
本溪钢铁（集团）实业发展有限责任公司高度重视企业营销管理工作，把企业营销管理纳入和摆放到企业管理重要位置上，并视为重要核心组成部分，不断加强对企业营销进行管理。
特别是在市场经济条件下，企业已成为市场的主体，按用户合同组织生产经营，企业营销管理工作的重要地位和作用日益突出，企业营销已成为企业成功的决定性要素。
二、企业市场营销的内涵与实质笔者认为，理解和掌握企业市场营销的内涵和实质，目的是科学管理企业营销，在追求尽量实现利润最大化的基础上，把企业产出的产品销售出去，减少库存和积压，换回货币，进行生产经营循环，从而完成企业经营目标计划。
如果企业对市场营销的内涵与实质懵懵懂懂，就不可能用市场营销的基本管理理论来指导企业营销工作实践，也不可能高度重视企业的营销管理工作。
理论对实践有着重要的指导作用，这已被实践所证明。
企业不研究营销管理，或不重视企业营销管理，势必造成企业销售不畅，产品积压，库存增加，这也造成企业资金周转困难。
从而使企业生产无法再生产，经营管理也无法再进行。
三、市场营销的管理内容中共中央十八届三中全会通过《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》中指出：“建设统一开放、竞争有序的市场体系，是使市场在资源配置中起决定性作用的基础。
必须加快形成企业自主经营、公平竞争，消费者自由选择、自主消费，商品和要素自由流动、平等交换的现代市场体系，着力清除市场壁垒，提高资源配置效率和公平性”。
浅谈现代市场营销的本质
浅谈现代市场营销的本质在长时间内，国内外的市场营销方面的学者对于其本质从来没有给出清晰的解释，这样不仅使人们不能明确地对市场营销有新的认识，而且在企业方面，还阻碍它引领实践的路线。
不过对于循环经济发展，使社会的发展具有持续性，以此发扬一种全新的生活指标，并且将视野定位在世界性的市场。
用这些措施来对企业的资源和外界环境间较为合适的战略进行选择还是比较好的。
标签：现代市场营销本质;循环经济;持续性对于现代的市场营销我们去研究发展其本质不仅仅是对其理论核心的研究，而且还为企业的市场营销方面活动指明方向。
但是国内外的市场营销方面的学者对于其本质从来没有给出清晰的解释，这样不仅使人们不能明确地了解市场营销，而且在企业方面，还阻碍它引领实践的路线。
而要探索其本质，不能忽略它的理念与内涵，随着人们对于市场营销认知的渐渐深入，对它的理念也在不停地更新，对于它的内涵和本质也更加清晰，如今的学者与权威机构对于它的本质还有一些误区，本文将对于这些认知误区与揭示市场营销本质的意义进行分析。
一、将市场营销的本质错当成流通的过程人类对于市场营销理念的认识的经历较为漫长，一直到世纪年代才有了以市场的需求为重心的思想。
但是在这个思想诞生之前，企业方面的此类活动通常都把产品定为重心，更看重的是生产和销售，而对于市场的需求并不重视，对于其活动也没有一个明确的目标。
在理念产生以后，企业终于明白满足市场的需求才是重点。
而市场营销的理念的确定，对一些以生产为重心的企业的经营理念是一次重大的改革，对企业市场营销类活动建立了理论性基础。
不过企业界与理论界对于以需求为重心的理念依然保持否认态度，这种看法在年美国的市场营销协会对它设定的概念就能看得出来。
该概念只是把它定位在产品的流通过程方面，却忽视掉了市场的营销和需求的所有过程，这种看法的原因是长时间的老旧观念阻碍了人们思想的延伸。
二、将市场营销的本质错当成企业的基本职能的过程1985年，美国的市场营销协会对市场营销的概念进行了改进，相比于老概念来说，其表达的含义要多很多。
浅谈营销本质(职场经验)
浅谈营销本质(职场经验)营销这一词对我们来说即熟悉又陌生，熟悉那是因为它逐渐走进人们的生活。
企业、事业、福利机构等在今天都在用营销来达到自己的目的，甚至是个人也需要用营销来给自己定位，推销自己；陌生，那是因为虽然我们每天都在唱着、喊着营销，但并不知道营销的本质，营销对部分人来说还是被蒙上了一层神秘的面纱。
好的点子、价格战、广告战等被很多人认为是营销的根本，其实不然，那些只是营销中的一部分，是营销的一种手段。
那么什么是营销的本质呢？要想探询营销的本质，需要从我国市场发展的几个阶段说起。
在改革开放初期，我国的市场竞争机制不是完整，处于计划经济阶段，可以说经商的主要是供销社，那时很多的商品是通过供销社着个国有商业渠道销售出去的，供销社是具有中国特色的产物。
当时商品极其短缺，只要你能将产品做出来，销路是不用发愁的，人们还需要托关系，走后门才能买到商品，所以说那时不存在营销这一说，在那时也是不需要的。
随着市场经济的发展，物质也是越来越丰富，很多企业感觉到产品的销量的压力。
于是就请些“点子”大师给企业出个好的点子，让企业的产品销量更好，这段时间点子盛行，被企业奉为企业的法宝，认为只要企业有个好的点子，就可以拯救一个企业。
（代表人物何阳）点子时代也只流行了几年，人们又逐渐感觉到单靠一个点子是不行的，要想拯救一个企业那就更难了，于是人们有发现只要你的企业在中央台一打广告，你的产品立马就会在全国畅销。
很多企业头脑发热，纷纷筹集资金在央视做广告，就是借贷款也得中个“标王”回来，于是那几年每一年都会诞生一个“标王”。
中了“标王”还是要付出很多的代价的，少则也是上亿元的资金，多则是好几个亿的资金，有些企业不考虑企业自身的实际情况，认为只要中了标王，广告一做，那个企业的销量也一样是全国的王，立马就会回笼资金；但事与愿违，“秦池”“孔府家酒”等一批标王的倒下，企业也很快清醒起来，中那个标王并不能代表自己的产品销量在市场上真正成为销售之王；便开始冷静下来。
分析现代市场营销的本质
分析现代市场营销的本质现代市场营销需要以顾客需求为主要出发点主动创造市场，以下是的一篇探究现代市场营销本质的，欢送阅读参考，希望对你的有帮助。
随着经济全球化的加剧和我国社会主义市场经济体制确实立，市场营销在企业中的重要性随之凸显。
我国开展市场经济的时间不长，受到方案经济体制下的传统营销理念影响，我国现代市场营销的本质至今仍旧没有被明确定义。
营销理念实际上是市场营销的核心，只有进一步理清传统市场营销理念与现代市场营销理念之间的关联，才能深入地探究现代市场营销的本质。
(一)传统市场营销本质自有企业开始，就有了经营与销售活动。
企业要能够生存和开展下去，必须通过产品的生产与销售，获得必要的利润。
传统的市场营销在不同的时期会有不同的营销理念，但却有着相同的营销目的，就是获取利润。
传统的市场营销理念主要可以分为以生产为主导的营销观念、以产品为主导的营销观念以及以销售为主导的营销观念三个进程。
这三种营销理念的开展是逐步随着社会生产力的开展而产生的变革。
20世纪中期，我国生产水平极其低下，经济社会营销理念尚未形成体系，方案经济体制下，经营企业的重心集中在如何提高生产水平、改善生产方式、提高生产效率上，在这样的市场环境下，也就决定了企业的经营理念集中在以生产为主导上。
到了20世纪中后期，我国经济体制逐步朝向市场经济过度，这一时期，社会生产条件有所提高，制约企业开展的主要原因于企业之间的竞争，在竞争的驱动下，企业的优劣之分主要表达在产品的差异上。
因此，这个阶段的企业经营理念是以产品为主导的。
随着我国社会的高速开展，国民消费意识的不断提高，让企业经营过程中逐步转变了以产品为中心的经营理念，转为以销售为主导的经营观念。
这种经营观念认为：经营与销售的重心是“销售”本身，企业应该以销售为重点，唯有通过增加销售人员与销售渠道、加大促销力度，才能解决销售难题。
(二)现代市场营销本质在这个全球化、信息化的经济时代，市场每天都在变化，原有的市场营销战略管理的观念已经过时，已不能满足市场竞争的需要。
浅析现代市场营销观念的论文
浅析现代市场营销观念的论文现代市场营销观念是伴随着经济全球化的大潮产生和发展起来的，它与传统的营销观念存在着本质的差别。
下面是店铺给大家推荐的浅析现代市场营销观念的论文，希望大家喜欢!浅析现代市场营销观念的论文篇一《试析现代市场营销新观念》[摘要]市场营销观念是随着生产发展、科技进步和市场环境的变化而不断发展创新的,具有现代意识的科学的营销观念,对企业市场营销活动起着至观重要的和用,在当前市场经济条件下,群雄竞争是市场特点之一,企业经营者必须构建现代市场营销新观念,必须进行营销观念的创新,树立以名优名牌,企业信誉和优质服务取胜的观念及外延开拓与内涵挖潜并举的全方位营销观念,不断提升企业生存于发展的能力。
本文对几种现代营销观念进行阐述,以供参考。
[关键词]绿色营销网络营销整合营销服务营销知识营销市场营销观念是指企业在一定时期、一定生产经营技术和市场环境条件下,进行全部市场营销活动,正确处理企业、顾客和社会利益方面的指导思想和行为的根本准则。
它不是一成不变的,它是随着市场营销环境而不断变化、不断创新的,它是企业营销活动的导航灯,引导着企业营销创新的各项活动,使企业管理者和营销人员积极有效地推进企业的全部营销活动的创新。
一、绿色营销观念绿色营销又称环保营销,是指企业运用营销工具,以不损害人类自身及未来需要为条件,满足社会和消费者需要的经营与销售活动,它是随着社会对环境的关注日益加强而产生和发展起来的。
工业革命在使经济高速增长的同时,也使地球资源迅速减少,人类生存环境遭到史无前例的破坏,这引起人们的环保意识不断增强。
从20世纪70年代起,以保护环境、保护地球为宗旨的环保运动在全球蓬勃兴起,随之,一种旨在改善生活质量的消费观念应运而生,并促使以消除和减少产品对人类生存环境的影响而展开的营销实践活动,即“绿色营销”随之产生。
在绿色营销观念下,“清洁生产”、“绿色包装”、“绿色食品”、“绿色产品”和环保逐渐成为企业市场定位与产品定位的决定因素,成为市场营销成败的关键。
市场营销的本质是什么基本介绍
市场营销的本质是什么基本介绍今天的社会的市场营销商业竞争程度惨厉到了极致，不只是一条快鱼吃一条慢鱼，或是几条快鱼吃几条慢鱼，而是所有的快鱼会形成联盟然后消灭所有的慢鱼。
这就是市场营销的竞争，那么市场营销的本质是什么?以下是店铺为你精心整理的市场营销的本质，希望你喜欢。
市场营销的本质：营销生活方式我们不用去谈那些4P、4C、4R、4S、定位、营销战略、黄金分割、顾客管理等等繁杂的营销理论，直接指向问题的本质。
市场营销的基础是什么?产品为什么存在?市场营销的目标是什么?首先所有的产品都是基于某种生活方式才存在，然后才有价值和价格。
如果一个公司的产品除了填补生活方式之外，能够保持良好的性能和体验，那么这个公司就在市场竞争之中能够保持较多的份额。
如果再进一步为消费者提供促销回报和服务，积累了美誉度和忠诚度之后，这个公司就能够成为行业领先者，造就品牌。
生活方式左右着人们的消费方式，主导着人们的消费习惯。
普通的企业和产品填补了生活方式而存在，处于营销的初级竞争阶段。
优秀的企业和产品成为某些生活方式的代表，处于营销的高级竞争阶段，形成了品牌。
卓越的企业创造了一种新的生活方式，并且形成一个行业，成为这个生活方式的背书者，成为生活的必须和行业的代名词。
生活方式也决定了一些行业的市场规模，某些行业的市场规模又基于某种生活方式的天然局限性。
例如格兰仕公司在成为微波炉行业的垄断者之后，就遭遇到了行业的局限，占据全球60%以上微波炉市场份额的格兰仕，年销售额也只是在一百多亿。
现在格兰仕积极转型到了白色、米色(冰洗)家电领域，重新规划了发展目标。
有些行业因为生活方式发生改变，而导致市场萎缩。
例如，烟草、白酒(高度)。
消费者对于烟草的危害有了更加充分的认识，出于对健康的重视，越来越多的消费者已经戒烟和正在戒烟。
传统白酒行业，因为源自西方生活方式的葡萄酒等低度酒的普及，和商务生活方式的西方化，以及白酒辛辣浓烈的口感，使白酒行业不断的萎缩。
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浅谈从现代市场营销的本质评我国企业的
市场营销
本质我国企业
企业的市场营销活动只有从市场营销的本质出发进行策划、实施，才能取得营销活动的最大预期效果。
违背市场营销的本质实施市场营销活动，有可能取得短期的效益，但最终会失败得很惨。
在实施市场营销活动前，企业必须明确市场营销活动的本质。
企业只有遵循市场营销的本质开展营销活动，才能取得企业的长盛不衰。
我国企业还需要更加自觉地遵循这一根本。
市场营销是企业经营活动的中心。
市场营销的成败决定企业的生存与发展。
决定企业市场营销活动成败的关键是企业营销活动的出发点，即企业营销活动的指导思想。
而指导思想应该符合市场营销的本质。
一、对市场营销本质认识的发展
对市场营销本质的认识是一个不断发展的过程，市场营销
观念或市场营销的变化基本反映了这个过程。
市场营销观念的核心是企业如何处理企业、顾客、三者的利益。
市场营销观念从生产观念开始，经过了推销观念、市场营销观念、生态营销观念、社会市场营销观念、绿色营销观念、大市场营销观念、4C营销观念等。
市场营销观念的不同阶段，对市场营销本质的认识是不同的。
虽然没有证据表明在生产观念、推销观念阶段对市场营销本质的认识具体表述，但我们可以出，争取获得最大的企业利益是营销的本质。
市场营销观念阶段，“以消费者为中心实现利益上的双赢”是市场营销的本质，即只有先满足顾客的需求才能实现企业的利益。
随着企业生产规模扩大、企业数目的急剧增长、生产力水平的大幅提高，企业生产中对自然资源的掠夺性开发和使用造成了自然资源的大量浪费和污染，致使人类的生存和发展收到了威胁。
王曼莹在哈佛大学教授马尔康·麦克纳尔“市场营销是创造与传递生活标准给社会”的市场营销本质概括基础上，提出了“发展循环经济实现人类社会可持续发展，为社会创造和传递新的生活标准，是对现代市场营销最本质最深刻的揭示”观点。
认为，王曼莹对市场营销本质的认识，一方面反映了社会营销观念对社会长远利益的关注，另一方面放映了企业的市场营销活动不仅要提供给顾客所需的物美价廉的商品，更要引导消费者进行健康消费，不断提高消费的质量，改善生活品质。
二、对我国企业市场营销活动的评价
我国的企业开展全面市场营销活动的时间并不长。
上世纪80年代末期我国才引进西方的市场营销理论，在部分大中专院校进行教学，企业界开展初步的市场营销活动。
而且，企业营销
活动主要是从广告开始的。
上世纪80年代相对短缺的经济现状，是我国企业还处于生产观念、推销观念的营销观念阶段。
到上世纪末，在我国渡过了商品短缺的状况，进入买方经济状态，全面的市场营销活动才真正开展起来。
在上世纪末，以广告促销为主要手段的市场营销活动曾经成就了某些企业短暂的辉煌。
霸王VCD、秦池古酒、旭日升饮料等借助强大的广告创造了销售业绩的神话，但由于没有从整体上提升企业的实力，短暂的辉煌之后就进入了破产的境地。
成也广告，败也广告的教训促使有长远目光的中国企业家开始注重企业综合实力的提高和品牌化建设上来。
在此阶段，海尔电器以冰箱的高品质和大力进行品牌、企业建设，配之“五星级服务”的广告宣传和落实，造就了海尔品牌的中国电器第一品牌的地位；雕牌在通过开发透明皂和有实效的广告宣传掘出第一桶金，在此阶段，名噪一时的企业还很多，但能够坚持下来，做大做强的企业却较少。
海尔、雕牌等的成功，有各种营销策略恰当使用的功绩，但最根本的是坚持了“以消费者为中心实现利益上的双赢”的营销本质。
企业追求利润无可厚非，但国内外那些长盛不衰的企业并没有以企业的利润最大化为目标，而是以企业总体价值的最大化为目标。
只有企业价值的不断增长，才能保证企业的长远存在和发展。
要做到这一点，需要企业坚持顾客至上的根本宗旨，从顾客的需求出发开发、生产、销售符合顾客需求的产品，在顾客满意基础上实现企业目标。
以此标准我们的国内企业，可以说，海尔、联想等大型企业中的大部分在不断改进企业的营销工作，追求企业价值的最大化，为中小企业树立了榜样。
在“发展循环经济实现人类社会可持续发展”这一点上，中国的企业还有很长的
路要走。
进入二十一世纪，市场的国际化，产品的同质化，企业数量的大量增长，国外大型企业的强劲竞争，加之消费者消费观念的日渐成熟，企业间的竞争加剧。
中国企业充分认识到了品牌对企业的重要性，通过广告手段不断提升品牌的知名度。
但高知名度不会给企业带来利益。
企业的利益需要品牌的高信誉度、高美誉度作为支撑，但这不是仅能够广告能够实现的。
企业的营销活动基本上还处于“以消费者为中心实现利益上的双赢”阶段。
可以说，在“为社会创造和传递新的生活标准”方面，我们的企业还处于一种朦胧状态，目标还不明确，营销活动的计划性、目的性不强。
在“为社会创造和传递新的生活标准”方面，消费品制造企业应该是先锋队。
消费品制造领域的高科技企业和服务企业正在通过不断地产品创新和广告等促销活动做着努力，但仅仅是开始。
综合媒体的各种产品和服务的广告宣传，一幅新的生活方式展现在我们眼前：典型的白领，年龄在30岁以上，拥有域外风情或乡土风情装饰风格的大面积住宅，穿高档西装或休闲装，有私家车，舒适的工作环境和紧张的工作状态，闲暇时出入于西餐厅、咖啡馆，打高尔夫或去健身房，身背手提电脑，手机响不停，划卡消费……。
当然，新的生活标准不仅是这些，健康的、节约的、适度的消费理念也是需要的。
在引领消费者新的生活标准和方式上，持续发展的理念也是不能忽视的。
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毛世英:论市场营销的本质与质量观.沈阳示范学院学报，社会科学版，2001（1）
王曼莹:对现代市场营销本质的再认识.北京印刷学院学报，2007（3）。