房地产经纪
房地产经纪服务
房地产经纪服务在现代社会中，随着经济的发展和人们实现居住需求的增加，房地产市场日益繁荣。
众多购房者在购房过程中常常面临众多复杂的问题和选择。
正是在这个背景下，房地产经纪服务作为连接房屋供需双方的中介机构，在房地产市场中发挥着重要的角色。
本文将探讨房地产经纪服务的内容和作用，以及如何找到合适的房地产经纪服务。
一、房地产经纪服务的内容房地产经纪服务的内容十分广泛，旨在为购房者和房屋出售者提供全方位的专业服务。
以下是房地产经纪服务的几个主要方面：1. 市场分析与咨询：房地产经纪人通过对当地房地产市场的深入研究和分析，为购房者提供准确的市场行情，以及对未来房产价值的判断和预测。
购房者可以根据经纪人提供的信息做出明智的决策，选择合适的房产。
2. 房源推介和管理：房地产经纪人通过广泛的房源网络，为购房者提供多样化的选择。
经纪人会根据购房者的需求和预算，精心挑选符合条件的房源，并及时向购房者推介。
此外，经纪人还会负责房屋的管理，包括协调房屋的维修和保养等工作。
3. 交易协助：房地产经纪人在购房者与房屋出售者之间充当了重要的中介角色。
他们会协助双方协商价格、签订合同，并提供法律和财务方面的建议。
房地产经纪人的专业知识和经验将确保交易的顺利进行，保障双方的利益。
4. 金融和法律咨询：购房过程往往涉及到金融和法律等方面的问题。
房地产经纪人作为专业人士，可以向购房者提供相关的金融和法律咨询，例如贷款和抵押物的办理，买卖合同的条款解释等等。
5. 售后服务：房地产经纪人的服务并不仅限于交易完成后。
他们会为购房者提供全程售后服务，例如房屋装修、搬家等方面的协助。
购房者可以通过与经纪人的持续合作，解决在居住过程中遇到的各类问题。
二、房地产经纪服务的作用房地产经纪服务在房屋买卖过程中发挥着重要的作用。
以下是房地产经纪服务的几个主要作用：1. 信息中介：房地产经纪人作为信息的中转站，准确地传递房源信息和市场动态，帮助购房者和房屋出售者更好地了解市场情况。
房产经纪相关知识点总结
房产经纪相关知识点总结1. 房产经纪的基本概念房产经纪是一个独立的行业，他们通常是受过专业训练和持有相关执照的专业人士。
他们的主要工作是协助客户完成房地产交易，包括买卖双方的征询和协商，以及了解房产市场的最新动向。
房产经纪通常会收取一定的佣金作为报酬。
2. 房产经纪的职责房产经纪的主要职责包括：- 与客户沟通，了解客户的需求和预算- 搜寻房产，寻找符合客户需求的房屋- 协助客户进行房屋看房，了解房屋的实际情况- 协助客户准备交易文件和合同- 协助买卖双方进行交易谈判- 协助客户办理房屋交割手续3. 房产经纪的资格和执照房产经纪需要通过相关的培训和考试，取得行业相关的执照才能合法从事房产经纪的工作。
在美国，房产经纪需要取得国家或地方的房产经纪执照，通常还需要加入房地产经纪协会。
在中国，房产经纪需要通过房地产经纪人资格考试，并经过相关机构的认证。
4. 房产经纪的收入来源房产经纪的收入主要来自于完成的交易所赚取的佣金。
不同的地区和市场，房产经纪的佣金标准有所不同。
通常来说，房产经纪可以从房屋交易的总价中获得一定比例的佣金，这个比例可以根据房产经纪的经验和能力来进行协商。
5. 房产经纪的市场分析房产经纪需要了解房产市场的最新动态，掌握房产市场的行情和趋势。
他们需要了解当前房屋的供求情况，了解房价的波动情况，还需要了解当地的法规和政策对房地产市场的影响。
这些信息对于房产经纪协助客户找到理想的房屋和进行交易谈判是非常重要的。
6. 房产经纪的专业技能房产经纪需要具备一定的专业技能和知识，包括：- 与客户沟通的能力，了解客户的需求和预算- 寻找房产的能力，了解房产市场的动态- 了解法律法规和合同知识，熟悉房产交易的相关法规和手续- 良好的谈判技巧，协助客户完成交易谈判- 了解房屋结构和建筑知识，了解房屋的实际情况7. 房产经纪的职业发展房产经纪是一个较为稳定的职业，他们的收入主要来自于成功的交易所获得的佣金。
经验丰富的房产经纪可以通过自己的努力和专业技能不断吸引更多的客户，拓展自己的业务范围。
房地产经纪人的角色与职责
房地产经纪人的角色与职责房地产经纪人是房地产市场中不可或缺的重要角色，他们在房地产交易过程中扮演着桥梁的作用，协调买卖双方的利益，促成成功的交易。
本文将从房地产经纪人的角色和职责两个方面，探讨他们在房地产市场中的重要性。
一、房地产经纪人的角色1. 卖方代理人房地产经纪人作为卖方代理人，负责管理和销售房地产项目。
他们会与房地产开发商合作，了解房地产项目的特点和卖点，提供相关信息给潜在买家，并与他们进行谈判和交流。
他们的目标是找到合适的买家，并最大程度地提高房地产项目的销售额。
2. 买方代理人在房地产交易中，房地产经纪人还可以作为买方代理人，代表买家寻找合适的物业。
他们会与买家一起讨论需求和预算，并提供适合的房地产信息，安排房地产参观，并协助买家进行价格谈判和交易细节的协商。
通过他们的专业知识和经验，买家能够更好地了解市场情况，做出明智的购房决策。
3. 市场分析师房地产经纪人还可以充当市场分析师的角色，他们通过研究和分析房地产市场的趋势和变化，提供给客户有关市场行情和投资建议。
他们会深入了解房地产市场的供需情况，了解房地产项目的价值和潜在增值空间，帮助客户做出明智的投资决策。
4. 协调者房地产经纪人作为协调者，在整个交易过程中起到桥梁的作用。
他们会与卖方、买方、律师、银行、评估师等相关方面合作，协调交易的各个环节，确保交易的顺利进行。
他们需要处理各种事务，如价款支付、合同起草和签署、房地产评估等，以确保交易的合法性和有效性。
二、房地产经纪人的职责1. 提供专业知识房地产经纪人应该具备丰富的专业知识和经验，了解房地产市场的动态，熟悉法律法规和交易程序。
他们应该能够向客户提供准确的房地产信息，帮助他们明确购房或售房的目标和需求，并为他们解答疑问和提供专业建议。
2. 诚信经营房地产经纪人应该以诚信为本，遵守职业道德和行业规范，保护客户的利益并维护行业的良好形象。
他们需要与客户建立良好的合作关系，保持客户的信任和忠诚度，并且在任何情况下都坚守职业操守，不从事不道德的行为。
房产经纪人的工作职责及内容
房产经纪人的工作职责及内容
房地产经纪人是一个重要的职业，他们负责连接买家和卖家，协助他
们在房地产市场上进行交易。
下面是一个关于房地产经纪人工作职责和内
容的详细解释。
2.进行市场研究和收集信息：房地产经纪人需要不断跟踪市场趋势，
了解当前的房地产市场状况。
他们会收集关于房屋价格、销售趋势、供需
情况等方面的信息，以便为客户做出准确的建议和决策。
3.协助卖家定价并市场推广房产：房地产经纪人会对房产进行评估，
并与卖家一起确定最合理的价格。
然后，他们会采取各种措施来市场推广
房产，如制作专业的房源广告、发布在线和离线广告、安排房屋展示等，
以更快地找到潜在买家。
4.协助买家找到合适的房源：房地产经纪人会根据买家的要求和预算，为他们提供适合的房源选择。
他们会安排房屋展示，向买家提供详细的房
屋信息，并帮助他们进行房屋的评估和审查，以便做出明智的决策。
5.帮助双方协商价格和交易条款：一旦买家对房产感兴趣，房地产经
纪人会帮助他们与卖家进行价格和交易条款的协商。
他们会利用自己的专
业知识和经验，确保双方能够达成令双方满意的交易。
6.管理文件和合同：房地产交易涉及许多文件和合同的管理，如购买
合同、贷款文件、产权转让文件等。
房地产经纪人负责确保所有文件和合
同的准确性和合规性，并与相关各方进行沟通和协调。
房地产经纪基础知识与基本技能
房地产经纪基础知识与基本技能房地产经纪是一个广泛且复杂的领域，需要掌握各种技能和知识以成为一个成功的经纪人。
在这篇文章中，我们将介绍房地产经纪的基础知识和基本技能，包括行业背景、市场分析、营销策略、法律和职业道德等方面的内容。
一、行业背景房地产经纪行业是一个庞大的市场，包括房屋销售、房屋租赁、房屋管理等多种服务。
行业利润相对较高，但也面临着风险较大的挑战。
作为一名房地产经纪人，必须了解行业的基本情况、趋势和市场状况，以便更好地开展工作。
二、市场分析市场分析是成功的房地产经纪人的重要技能之一。
了解市场状况能够帮助经纪人设定合理的价格、评估房产的价值、制定营销策略，从而更好地为客户服务。
市场分析需要经纪人了解当地的房地产市场，掌握价格、出售量和租赁率等数据。
通过市场调查和竞争分析，经纪人可以确定最佳的营销策略和定价策略，以满足客户的需求并使经纪人更有竞争力。
三、营销策略成功的营销策略可以帮助经纪人更好地推销房产并获得客户的信赖。
营销策略包括选择适当的媒介、编写有效的广告文案、设计吸引人的销售礼品等。
在选择营销媒介时，经纪人必须注意最适合的媒介，例如在社交媒体平台上发布广告和推销房产、制作宣传册等。
同时，经纪人还应该注意广告信息的准确性和真实性，以维护自己的声誉和客户的利益。
四、法律知识在房地产经纪行业，必须了解各种法律和规定，以确保遵守当地的法律和职业规范。
熟悉各种合同、协议、管辖条款和限制性法规可以帮助经纪人进行交易、减少法律风险，并保护客户的利益。
同时，经纪人还需要注意房屋买卖的规范化、简单化，同时需要遵守道德规范，避免任何违反职业道德的行为。
五、职业道德作为一名房地产经纪人，维护职业道德非常重要。
要成为一名成功的经纪人，必须具备良好的道德品质，以便获得客户的信任和公司的支持。
严格遵守职业道德规范，遵守诚实、透明和公正的原则，不得收取虚高的服务费用，保护客户的利益，同时避免与竞争对手发生争执。
总之，房地产经纪是一项具有挑战性和回报的职业。
房地产经纪基础知识与基本技能
房地产经纪基础知识与基本技能房地产经纪是一种重要的职业，在当今社会中得到了广泛的认可。
作为一名房地产经纪人，不仅需要具备一定的基础知识，还需要掌握一些基本技能，才能够在竞争激烈的行业中立足并获得成功。
本文将就房地产经纪的基础知识和基本技能做一些简单的介绍。
一、房地产经纪基础知识1、房产市场的运作房地产经纪人需要了解房地产市场的运作机制，包括需求和供应、价格走势、政策变化等方面的情况。
只有了解市场的情况，才能更好地帮助客户寻找到合适的房源，做好交易。
2、税费规定房地产交易肯定会涉及到一些税费问题，如印花税、房产税、土地使用税等，在做房地产经纪的过程中，需要了解相关的税费规定，以便为客户提供专业的咨询和服务。
3、房屋结构和建筑材料了解房屋的结构和建筑材料，可以帮助经纪人更好地了解房源的状况，从而更好地向客户介绍相关信息。
4、金融知识房地产交易肯定会涉及到一定的金融问题，如贷款、投资等。
房地产经纪人需要了解相关的金融知识，以便为客户提供专业的咨询和服务。
5、法律知识房地产交易涉及到的问题很多都会牵扯到法律问题，如合同、产权等。
房地产经纪人需要了解相关的法律知识，以便为客户提供专业的咨询和服务。
二、房地产经纪的基本技能1、有效的沟通能力房地产经纪人需要善于沟通，能够与客户建立良好的关系，听取客户的需求，为客户提供专业的建议和服务。
能够有效地沟通，也可以更好地协调各方利益，使交易顺利进行。
2、市场分析能力房地产经纪人需要对房地产市场有敏锐的洞察力和深入的分析能力，及时了解市场的变化和趋势，帮助客户做出明智的投资决策。
3、谈判技巧房地产交易过程中，经纪人需要具备一定的谈判技巧，能够与各方协商达成交易，为客户争取更好的利益和条件。
4、团队合作能力房地产交易涉及到多方面的合作，经纪人需要具备团队合作能力，能够与各方合作，协调各方利益，推动交易的顺利进行。
5、责任心和细心房地产经纪人需要具备强烈的责任心和细心，对客户和交易的每一个细节都要认真负责，以便保证交易的顺利完成。
房地产市场房地产经纪业务
专业素养提升
房地产经纪人需要不断提 升自身的专业素养和服务 技能，提供更加专业、可 靠的服务。
售后服务完善
加强售后服务体系建设， 提供更加完善的售后服务 ，提升客户满意度和忠诚 度。
品牌建设提升竞争力
品牌形象塑造
树立良好的品牌形象，提 升品牌知名度和美誉度， 增强客户信任度。
品牌价值提升
通过提供优质的服务和产 品，提升品牌价值，增强 品牌竞争力。
为客户提供房屋装修和维修的咨询和服务。
代理房屋拍卖服务
为客户提供拍卖房屋的咨询和服务。
WENKU
PART 04
房地产经纪业务的运营模 式
REPORTING
直营连锁模式
直营连锁模式是指房地产经纪企业通过直接投资、开设门店的方式拓展业务范围， 实现连锁经营。
直营连锁模式具有统一的管理、品牌、服务标准，能够保证服务质量和客户体验。
02
个体经营、合作经营等模式具有 灵活性和自主性，但需要加强行 业自律和规范管理，确保服务质 量和客户权益。
WENKU
PART 05
房地产经纪业务的挑战与 机遇
REPORTING
面临的挑战
市场波动性大
房地产市场价格波动大，房地产经纪业务受市场影响较大 ，需要应对市场变化带来的挑战。
竞争激烈
随着房地产市场的不断发展，房地产经纪业务的竞争也越 来越激烈，需要不断提升自身的服务质量和专业水平，才 能在竞争中获得优势。
居间性
代理性
房地产经纪机构和经纪人员作为交易双方 的居间人，提供信息咨询、交易撮合等服 务，不直接参与交易。
房地产经纪机构和经纪人员可以接受委托 ，代理客户进行房地产交易、租赁等业务 。
房地产经纪业务的重要性
房地产经纪基本业务
房地产经纪基本业务房地产经纪是指在买卖、租赁、评估、管理、咨询等方面为客户提供专业服务的行业。
作为房地产市场中重要的中介角色，房地产经纪人扮演着桥梁和纽带的角色，帮助客户顺利完成房地产交易。
本文将就房地产经纪人的基本业务进行探讨。
1. 客户咨询与需求分析作为房地产经纪人的首要任务之一，客户咨询与需求分析是房地产经纪人与客户建立良好沟通与合作关系的重要环节。
房地产经纪人需要倾听客户的需求，并通过深入了解客户的购房目的、预算以及个人偏好等因素来进行需求分析。
只有通过有效的咨询与需求分析，房地产经纪人才能为客户提供精准的服务。
2. 搜寻房源与市场调研房地产经纪人需要紧跟市场动态，通过各类渠道搜寻适合客户需求的房源。
这需要房地产经纪人具备丰富的市场调研经验和信息来源，如通过与开发商、房主、其他经纪机构的合作来获取信息。
同时，房地产经纪人还需要了解目标区域的房地产市场，并对其进行综合分析，以便给客户提供准确的房源信息。
3. 房屋评估与报价建议房地产经纪人需具备较为扎实的房屋评估知识，对于分析、评估不同房屋的优势和劣势具有一定的能力。
在与客户交流后，通过实地勘察、对比分析等手段对房屋的实际价值进行评估，并给出合理的价格建议。
这需要房地产经纪人以专业的态度和能力，为客户提供真实、准确的评估与报价建议。
4. 交易洽谈与协议签订一旦客户确定了心仪的房源，房地产经纪人将与其共同进行交易洽谈。
在此过程中，房地产经纪人需要代表客户与房主或其他经纪人进行商讨，包括价格、条款、交割时间等等。
同时，房地产经纪人还需协助客户完成相关协议的签订，如销售合同、租赁合同等。
在交易洽谈与协议签订的过程中，房地产经纪人需始终保持公正、诚信和专业的态度。
5. 房屋交割与过户当交易协议达成后，房地产经纪人将协助客户完成房屋的交割与过户手续。
这需要房地产经纪人与相关机构，如银行、土地管理部门、过户中心等保持联系，并针对不同的交割过程进行指导和协助。
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第一章经纪与经纪人概述第一节经纪一、①经纪:市场经济条件下，为促成他人交易而从事的居间、行纪、代理及咨询的有偿服务活动。
②居间：经纪人为交易双方提供信息及条件,撮合双方交易成功的商业行为。
③代理：经纪人在受委托权限内,以被代理人名义与第三者进行交易，并由被代理人直接承担相应的法律责任的商业行为。
④行纪:经纪人受委托人的委托，以自己的名义与第三方进行交易,并承担规定的法律责任的商业行为。
二、经纪活动的特点：①活动的广泛性②活动内容的服务性③活动目的的报酬性④活动的隐蔽性和非连续性⑤活动责任的明确性三、经纪收入—是经纪人唯一合法收入区别:佣金≠回扣佣金（经纪收入）≠信息费四、经纪人:指为买卖双方牵线搭桥，从中赚取佣金,起一种中介作用的中间商人.作用：①传播经济信息②加速商品流通③有利于资源合理配置④有助于市场规范完善⑤促进社会经济发展第二节我国经纪人的产生和发展一、我国经纪人的起源：①西汉时期：驵侩②唐代:牙行③明清:公行④鸦片战争:买办⑤民国时期⑥新中国⑦改革开放⑧1995年颁布《经纪人管理办法》第二章房地产与房地产经纪第一节房地产的特征一、房地产的涵义是房产和地产的统称。
是指土地和土地以上的永久性建筑物，以及由其所衍生的权利.是房屋与土地在经济方面的商品体现。
地产与房产的区别：1、地产可单独存在,房产不能2、房产是最终产品3、房产有折旧，地产没有4、价格制定的方法不同。
地产价格主要取决于级差地租，房产价格取决于建筑成本和地价。
二、房地产的特征1、从物理特征看：①相对不可分割②不可移动③耐久性④异质性⑤供给的有限性⑥价值的高大性⑦用途的多样性⑧价值变化的相互影响性2、从经济特征看:①商品属性②既是生产资料,又是消费资料③既是固定资产，以是流动资产④保值增值⑤可开发改造三、房地产的种类：①农田②森林③住宅④商业房地产⑤工业房地产⑥开发基地一、房地产中介服务的含义❖狭义的：是房地产咨询、房地产价格评估、房地产经纪等活动的总称。
二、房地产中介服务特点:①投资小、风险小②专业性强、技术性强③独立性与附属性并存第四节房地产经纪的概念一、房地产经纪：是指受委托人委托，为委托人提供房地产信息和居间代理业务的经营活动.二、房地产经纪活动的主要内容：①从事现房交易活动，为买者代买或为卖者代卖,交易成功，获得一定佣金.②从事期房交易，代买者买进或代卖者卖出，交易成功,按比例提取佣金③从事地产交易，为用地者找到地源④从事房地产抵押业务，为产权人申请抵押贷款，办好有关手续⑤从事房屋租赁代理⑥从事有关房地产的合资、合作或联营的项目交易活动从事有关房地产的广告策划、过户纳税、产权调换、售后服务等代理活动三、房地产经纪存在的必要性：①房地产市场机制的要求②房地产商品的特殊性要求四、房地产经纪的作用:①有助于打通和拓宽房地产流通渠道②有助于为房地产市场提供信息、反馈信息③有助于缩小房地产市场时空差距,加速成交率，减少交易成本第三章房地产经纪人概述第一节我国房地产经纪人的历史沿革①元朝：房牙②鸦片战争后:二房东③民国后:白蚂蚁、房纤④解放初期：规范、取缔二房东⑤改革开放前：消失状态⑥改革开放后：快速发展。
截至2006年底，共有14．7万人次参加全国房地产经纪人执业资格考试,近3万人取得执业资格，1。
6万多人注册执业。
房地产经纪行业从业人员超过百万人第二节房地产经纪人的概念、特点及类型一、房地产经纪人的概念房地产经纪人指在房地产经济活动的各个环节中，收集、加工、提供房地产信息,沟通买卖双方，并受客户委托从事房地产居间、行纪或代理业务，以收取佣金为目的的公民、法人和其他经济组织。
二、法律特征：①双方为平等自愿关系②存在第三方主体③经纪人不直接参加投资和经营④经纪人提供专业劳务三、一般特点：①专业基础知识扎实②法律素质较高③政策意识比较强④金融知识突出四、房地产经纪人的类型按活动形式：居间房地产经纪人;行纪房地产经纪人；代理房地产经纪人按业务性质和获酬方式：佣金房地产经纪；差价房地产经纪；两美元房地产经纪人按组织形：个人房地产经纪；法人房地产经纪第三节房地产经纪人的权利与义务一、房地产经纪人的权利：①依法开展经纪业务活动权利②请求和获得报酬权利③请求支付成本费用权利④双方约定的其他权利二、房地产经纪人的义务：①合法经营的义务②诚实介绍的义务③尽忠职守的义务④公平中介的义务⑤接受管理监督并依法纳税的义务三、房地产经纪人的报酬两种形式：1、佣金费率我国目前为0.5％～3％左右(买卖) 2、差价需要职业道德和相关约束第四节房地产市场与经纪人一、房地产市场涵义及特征涵义：房地产市场是指房地产的交换关系，是房地产流通、买卖、租赁、交换等全部过程的总和。
特征:缺乏信息、商品异质性、交易双方不能完全自由出入、房地产的出售者或出租者可能具有垄断地位二、房地产市场结构一级市场:地产市场二级市场：开发企业与使用者交易三级市场:房地产使用者之间交易第四章房地产咨询第一节房地产咨询概述一、房地产咨询：指为房地产活动当事人提供法律法规、政策、信息、技术等方面服务的经营活动。
服务对象：开发商；普通置业者二、房地产咨询的作用：①为投资者创造更大的收益②使得房地产投资决策科学化、专业化③使得房地产业的分工更为合理三、房地产咨询业务的要求四、房地产咨询业务的主要类型1、法律咨询:为了规范房地产市场，国家和地方政府颁布了各种与房地产建设有关的法律制度和法规条文，但还有一些是法律法规以外的问题，如项目对周边居住环境的影响（施工噪音、阳光遮盖等）,土地代征、对外关系以及国内经济发展、西部开发等对房地产开发的影响，甚至城市规划、区域建筑物高度、道路宽度限制等，都必须以法律法规为准绳，合理避规各种可能的风险,而这些房地产开发商并不完全知晓法律咨询内容：①为委托人提供解决房地产纠纷处理的法律依据。
②兼有律师资格的可受聘担任各类房地产企业的法律顾问。
③为委托人化解可能因法庭判决带来的风险④为维护委托人的正当利益提供法律依据。
⑤为委托人组织诉讼文件资料，通过法庭来保护委托人的合法权益。
2、房地产企业管理咨询内容：①企业发展战略方案的编制②企业主要计划和决算的编制及运转情况分析3、房地产企业经营咨询内容：①开发项目的前期策划和可行性研究②为开发项目作市场调查和分析③为开发项目作营销策划、拟订营销策略④为企业编制土地使用、工程建设、物业管理等招标或投标的标书⑤为企业编制项目预算、计划及结算报告和分析等4、房地产服务咨询:①居民置业投资、物业管理、物业出租、业主维权②房地产开发公司和物业管理公司的组建、开发环节的各种证书的申报五、房地产咨询的服务方式:①直答式服务②网络式服务③项目式服务(提问式、菜单式）某房地产咨询公司服务项目①战略规划：企业发展战略规划、企业商业模式定位、企业竞争和职能战略、区域开发战略②管理提升：企业法人治理结构设计、企业总部与项目公司管控体系优化、组织结构设计和业务流程优化、管理制度体系优化③人力资源管理：人力资源战略、人力资源规划、岗位价值评估、薪酬体系以及绩效管理体系设计、职业发展规划、培训体系建设、企业文化体系建设④资本运作:企业融资战略模式选择、引进战略投资者及上市融资方案制定、企业战略并购⑤项目运作：项目管理体系的优化、项目投资分析与发展策略、项目定位及产品和营销策划四、我国房地产咨询业现状前途很光明，道路很曲折：目前，中国房地产咨询业还处于萌芽状态。
在许多地方，尽管存在大量房地产咨询活动,但通常是依附于其他业务的，还不是一个独立而纯粹的服务门类.目前，提供房地产咨询业务的机构主要有以下几种：①一种是“半官方机构”.上海有一些机构，比如上海房产经济学会以及社科院和大学的房地产研究中心,一直致力于房地产研究，在学术上颇有造诣，经常承接一些纵向课题,为政府管理部门提供决策咨询.他们为企业做咨询，具有信息获取以及与官方关系的优势。
②第二种是国内房地产咨询企业.这类企业的公司名称为房地产咨询和策划的非常多，但从事的业务和房地产中介代理企业相差无几：都不做咨询而做开发商楼盘的中介代理，或兼做房产广告。
③第三种主要是我国香港、台湾地区及新加坡等海外地区的企业.他们在中国内地开展的房地产咨询业务也很弱,主要是向进入上海的香港、台湾等地的企业提供咨询。
而且这些机构的收费标准相对较高，只能为市场上少数高端客户提供服务，并不能满足广大中小投资者的咨询需求。
问题：1、社会咨询意识落后，客户群体尚未形成2、规模小、专业化不足。
3、系统化、正规化不够4、咨询数据库的建设缺乏、官方信息披露渠道不畅第二节房地产法律咨询一、房地产法的概念：广义指调整公民之间、法人之间、公民与法人及国家之间在房地产权属、开发建设、交易管理等与房地产相关的各种社会关系的法律规范的总称。
二、房地产法基本原则：①国有土地有偿、有期限使用的原则②经济、社会和环境效益相统一的原则③保护房地产权利人合法权益的原则三、房地产法律关系1、房地产法律关系概念：指房地产关系经过房地产法律规范调整而形成的权利义务关系2、房地产法律关系要素：①主体:16种②内容:各方主体的权利和义务③客体:物、行为、智力成果3、房地产法律关系的分类及区别:①房地产行政法律关系--行政管理部门与被管理人②房地产民事法律关系——平等民事主体之间③双重性质的房地产法律关系四、我国房地产法制建设：①三部法律：城市房地产管理法、土地管理法、城市规划法②行政法规：由国务院颁布③部门规章：以建设部部长令颁布④规范性文件、技术规范第三节房地产投资咨询一、房地产投资及其形式1、房地产直接投资：房地产开发投资、房地产置业投资2、房地产间接投资:①购买住房抵押贷款证券②购买房地产投资企业的债券、股票③投资房地产投资信托基金二、房地产投资过程与方式1、房地产投资过程：①开发阶段的投资②经营阶段的投资③再开发阶段的投资2、房地产投资方式：①独资开发投资②合资开发投资③合作开发投资三、房地产开发投资咨询“建什么”、“怎么建”、“卖给谁”1、房地产区位的选择:①住宅项目的区位选择②商业项目的区位选择③工业项目的区位选择房地产区位是某一固定地理位置、商服业繁华程度、工业集聚程度、交通便利程度等因素的综合体现.2、房地产开发项目的可行性研究❖开发项目是否可行的标准:①法律上允许，技术上可行，②财务上盈利，环境上保持.第四节房地产融资咨询一、自营性房地产贷款:①房地产开发贷款：四证，中长期2~3年②个人住房贷款：最高30年二、政策性住房贷款：住房公积金第五节房地产纠纷及处理咨询一、房地产纠纷：关系人在房地产运营过程中发生的权利或义务的争执。
实质上是一种民事纠纷。
二、房地产纠纷主要形式:1、产权归属及界址纠纷2、租赁活动中的权利和义务纠纷3、商品房买卖中出现的纠纷4、落实住房政策中的纠纷5、房地产中介服务活动中发生的纠纷6、其它纠纷三、房地产纠纷的处理：和解、调解、仲裁、诉讼第六节房地产市场调查一、房地产市场环境调查：1 、政治法律环境：包括国家政策法律法规的健全、完善程度；国家政局的稳定程度等2 、经济环境调查：国家经济发展趋势3 、社会文化环境调查4 、社区环境调查二、房地产市场需求调查：1 、房地产消费者调查2 、房地产消费动机调查：购买意向、影响购买因素3 、房地产消费行为调查：数量、种类、设计、价格、质量、位置、信赖程度、购买行为的决策者三、房地产市场供给调查:供给总量、供给结构、市场占有率等四、房地产市场营销活动调查单体楼盘调查：产品分析、价格组合、广告策略、销售执行第五章房地产居间居间——指示居间：仅为委托人提供订约机会；媒介居间：为委托人订约撮合不直接参与交易双方当事人的谈判、商洽活动，也不在交易中双方当事人的权利义务问题上表示居间人的意思第一节房地产居间概述一、房地产居间含义指房地产经纪人作为中介人为委托方报告房地产成交机会或撮合委托方与他方成交,委托方给付一定报酬的商业服务活动.二、房地产居间的特点：1、房地产居间人必须“一手托两家”2、房地产居间人只以自己的名义进行活动3、房地产居间业务内容广泛4、介入房地产交易活动程度较浅5、房地产居间业务专业性强6、是一种有偿的商业服务行为三、房地产居间的类型1、房地产租赁居间业务2、房地产转让居间业务:①房地产委托出售②房地产委托购买四、房地产居间的原则：1、热忱服务2、恪守合同3、合理佣金4、公正公平5、自律自重第二节房地产居间业务操作一、房地产居间业务操作程序:①获取和整理信息:房地产信息具有时效性、地域性、扩散性②寻找客户③撮合成交，提取佣金④以房地产租赁居间业务操作流程为例：（金丰易居）二、房地产居间工作要点：1、运用政策要准确2、承接业务要量力3、产权关系要明确4、合同理解要一致5、履行合约要守信6、信息传递要迅速7、“使用权"、“乡产权"、“小产权”的房屋都有不能买卖过户使用权：是指由国家以及国有企业、事业单位投资兴建的住宅，政府以规定的租金标准出租给居民的公有住房。