农资企业的核心竞争力
农产品市场竞争力和营销策略研究
农产品市场竞争力和营销策略研究随着全球化的加速发展，农业也开始进入到市场化竞争的阶段，农产品的竞争力也逐渐成为了农业发展的重要课题。
而在这种竞争中，如何制定出有效的营销策略，成为了提升农产品市场竞争力的重要途径。
本文将针对农产品市场竞争力及营销策略进行研究，希望对农业经济发展有所帮助。
一、农产品市场竞争力的分析1. 农产品市场竞争形势当前，农产品市场竞争持续激烈，农产品品类异质化和差异化趋势日益明显，消费者对产品质量、价格和营养成分等的要求越来越高。
同时，随着市场化程度的提高，农业供给侧结构性改革的推进，农业企业数量和规模不断增加，消费人群更加宽广，这增加了农产品市场竞争的压力。
2. 农产品市场竞争力的分析（1）营销手段的丰富度。
如今，企业营销手段的丰富度更加多样化，包括线上和线下广告的组合，多方进入消费者视线的渠道吸引更多消费者关注。
（2）竞争对手的数量。
农产品市场竞争对手数量不断增多，企业的竞争也变得愈发激烈。
为此，企业需要更加关注市场需求及消费心理，从而挖掘已有的客户价值，同时又要通过持续的市场推广，增加新客户来源。
（3）品牌形象的建立。
除了产品本身之外，更为重要的是如何建立一支符合市场需求的销售队伍，并且通过企业品牌及文化，打造出市场所需的品牌形象，与竞争对手形成差异化。
（4）市场营销策略的运用。
市场营销策略可以说是企业在市场竞争中的决定性因素，符合市场需求的营销策略不仅可以帮助企业获得市场竞争优势，还可以促使企业不断成长。
二、农产品营销策略的研究1. 产品定位策略产品定位策略是企业在农产品市场竞争中非常重要的策略。
可以通过认真分析市场和竞争对手的情况，建立符合市场需求的产品定位。
2. 价格策略价格策略是企业在农产品市场销售中重要的策略，能够对消费者产生直接的影响。
一方面农产品价格要与市场需求相匹配，另一方面可以通过价格调整，增加企业的竞争优势。
3. 促销策略促销策略也是农产品经营中重要的策略之一。
强势农资品牌 要对自己狠点
定位 大师阿 尔・ 里斯 、 杰克・ 劳特在其著作｛ ２ 商规》 有一条商规是“ 功法则” 即“ 特 ２条 中， 成 ， 成功
常会 导致 自大 。 自大则 会 导 致 失败 ” 强 势 品牌 在 成 功后 很 容 易 出现 一 个 拐 点— — 下 滑 ， 而 。 恰是 “ 打 江 山容 易 守江 山难 ” 国民族 轿 车 工业 的 奇瑞 。 过 树 立 危机 意识 时刻 为 自己敲 响警 钟 ． 至 把 自 。中 通 甚 己置 于“ 亡 ” 缘 ， “ 羊” 同耀 说 ： 比 尔 ・ 茨说 微 软 离破 产 只有 １ 死 边 其 头 尹 “ 盖 ８个 月 ， 说 奇 瑞 离破 产 只 我
来 自客 户 的声 音 往往 是 最重 要 的 ， 且 对 农 资 企 业 的 帮 助 也是 最 大 的 。 果 企 业 想 让 客 户 面 对 并 如 面挑 刺 儿存 在 困难 的 话 ， 那就 不妨 收 集一 下客 户 的抱 怨 。 通 渠 道很 多 ， 如 可通 过 呼 叫 中心 、 户 沟 诸 客
回访等途径接 受客户抱怨。在服务场所还可以设计客 户服务接待处 ， 接受客 户的抱 怨与投诉 。对于 制造企业 ， 还可以在 产品 包装 、 产品说 明书等标明客 户服务 电话及 通讯地址 ， 以实现 顺畅沟通 。另 外， 企业还可以通过 活动主动收 集客 户意见或 了解客 户抱 怨， 诸如客 户问题有 奖调 查、 户意见座 客
谈 会 、 户 回访 等 形 式 ， 动 把 问题 收 集 上 来 并 逐 次 解 决 。 客 主
与优势企业“ 标” 对
与优 势企业“ 对标” 是指企业将 自己的产 品、 务 、 术 、 服 技 流程 等方面与 自己的 竞争对手或其他 行 业的市场领 先企业进行 比较 ， 通过 学 习他们 的优 点来改善本企业 的产 品、 务乃 至经营绩效 ， 服 以
服务是农资连锁的核心竞争力——现代农资(农药)连锁经营模式的探讨
其 四，技术服务薄弱，用药用肥 水平较低 。 农药是技术型产 品，不 同于一般 的生活消费 品，农药的使用技术性很强，由于衣 民消费者整体 文化 素质低，大部分有 文化 的青壮年劳力外 出打 工，农村留守人员以老弱妇幼为主，种植知识、产
品使 用 知识 较少 ， 往往 仅 凭 经验 行事 ，导 致 农药 和 化肥 使 用 不 当 ， 不 仅 降 低 了 农 药 和 化 肥 的 有 效 利
用率 ，严重 的还会造成生产损失 。
目前 国 内县 级 以下 的农 技推 广 部 门基 本 名 存
实亡， 基层农技推广体系 “ 线断、网破 、 人散” ，大
量 的农业科技知识 无法 推广 到真正需要的农 民手 中，加强对农 民的技术服务 以提高农药和化肥的
使 用 水 平 ， 从 而 提 高 我 国 的 农 业 生 产 水 平 是 一 项 重 要 而 紧 迫任 务 和 难 题 。
售商身上 ，出现了厂 家之 间、商家之间和厂商之 间一起争夺零售商 的局 面。
“ 终端制胜 ” 终端 为王 ”成为营销 的法宝 ，以 “ 、“ 终端”需求而形成的定制
贴牌产 品泛滥 ，这种 所谓 的市 场 “ 差异 化”产 品加剧 了市场 的无序与混 乱，
连锁经营被称为 “ 有史 以来最成功的营销观 念” 。世界上最大的零售连锁经营企业美国沃尔玛 公司，近年来一直雄踞世界 ５ ０ ０ 强的榜首，２０ 销 ０７ 售年度销售额达 ３ ８ 亿美元；而国内的国美 电器 ７８
服 务是农资连锁的核心竞争力
～ 一
瓿 代 农 资 （ 药 ）迩 锁 经 传 模 式 的探 讨 农
文 ／中国农药发展与应用协会 副会长 中国化工农化总公司总经济师 郑先海
以连锁经营打造 中国农 资销售渠道的新模 式，进 而有效整合 中国农业 资源，使之成为 中国农资流通 、农技服务 、农村金融及农副产品流通的公共 平 台，解决农业生产资料的流通和应用难题，为发展现代农业 、保障食 品和 粮食安全 、贯彻科学发展观 、建设社会主义新农村做 出贡献。
提升企业核心竞争力的重要举措——克胜集团知识产权保护工作扎实推进
传知识产权保护及保密知识 ， 企业形成 了保 护知识产权 的浓烈 氛 在
围。
会 和谐 。对此 ， 胜集 团竭智尽力 自主维权 ， 克 坚持主动 出击， 依法维
权 。在 获得中国驰名 商标后 ， 克胜集 团面临着更 为艰 巨的打 假维权
二 、 续 技 术 创 新 。 力 夯 实 自主 知识 产 权 的 根 基 。 公 司抢 抓 机 持 致
市场假 冒伪劣产品坑农 害农 的现象 屡禁不止 的原 因， 主要 是我 国现
行 法 律 法 规 对 制 假售 假 的查 处 、 治 太 轻 之 故 。 制 假 者 犯 罪 成 本 很 惩
保简报 》 《 、克胜》 期刊 、 画廊 、 板报及分厂学 习园地 ， 及时传递信息 ， 宣
低， 受惩概率较少 ， 不仅严重影响 品牌企业声 誉 ， 这 而且严重 危害社
品种。 四 、 智 尽 力 主 动 打 假 ， 法维 护企 业 和 消费 者 合 法 权 益 。农 药 竭 依
来， 积极组织员工学 习国家知识产权法律法规 ， 使大家充分认识 到在
全 球 经 济 一 体 化 进程 中 ， 业 要 提 高 国 内 国际 市 场 竞 争 力 ， 企 就必 须 拥 有 自己 的 核 心技 术 ， 同时 对 自主 知 识 产 权 进 行 有 力 的保 护 。 企 业 的
遇， 打造科技创新平台 ， 在全 国同类企业 中率先建成省级企业技术中 心， 与南京工业大学共建 高水准联合实验室。注重打造“ 专家方阵” ， ６年中， 累计选送骨干 ８ ０多人次赴清华 、 复旦 、 南工大 、 南农 大 、 华东 理工等高校进修 ， 聘请 ２ ０多名农药研制 、 化学分析 、 物保 护等方面 植 专家从事技术创新 。集 团设立技术研发 基金 ， 照课 题达成情 况兑 按 现奖励 ， 对员工技术创新成果及时 申报 、 评定 、 励 ， 奖 积小改 为群改 ，
农资企业提升核心竞争力途径研究——以徽商农家福公司为例
关键词 ： 徽商农家福 ； 农资企业 ； 连锁经营 ； 核心竞争力 中图分类号 ： ３ ４６ Ｆ ２ ． 文献标识码 ： Ａ 文章编号 ：０ ８ ６ ２ （０ ８０ ０ ３ — ４ １０ — ０ １２ ０ ）４— ０ ２ ０
进入 ２ 世 纪 ， 中国经济 继续扬鞭 奋蹄 的 同时 ， １ 在 中国农业却 依然 步履 沉 重 。面 对世 界 流通 业 的巨大 变革和 中 国农 业 传 统 的家 庭 生 产 方 式 ， 一个 新 的领 域 ——涉农 服务 已经 出现 ， 为农 资企业 提供 了前所未 有 的市场 与机遇 。如 何 在激 烈 的市 场 竞争 中树 立 自 己的竞争 优势 ， 是农 资企 业 必须 解 决 的重 要 任务 ， 研 究 表 明 ， 企业 必须掌 握外部 环境和 充分利用 内部 资 在 源之外 ， 必须建 立 自己特有 的核心 竞争力 。１ 还 Ｅ ］
农 资企业 核心竞 争 力 的系 统 构成 包括 外 部 环境
证的风险也威胁着农 资企业。农资商品进货渠道五 花八门， 冒伪劣化肥等农资商品冲击市场 ， 假 坑农 、 害 农 、 害消费者利 益事件 屡有发 生 。这些 与众 不 同的 损 特点都给农资企业在连锁经 营中的货 品管理、 仓储 、
影 响全局 的竞 争 力 。
节性强、 地域性强 、 易损易坏等特点。其次 ， 农资经营 网点主要 以个体 经 营为 主 ， 数量 众 多 ， 后 服务 较 繁 售 琐， 且直接面对农户， 这要求农资服务企业 在开拓市
场的 同时必须要拥 有满 足市 场需求 的服务 能力 。 与此 同时 ， 货渠 道 难 以控 制 、 进 质量 信 誉难 以保
安徽 广播 电视大 学学报 ２ ０ 年 第 ４期 ０８
农资企业提升核心竞争力途径研究
农资店年度总结报告范文(3篇)
第1篇一、前言随着我国农业现代化的不断推进，农资行业作为农业发展的基础支撑，其重要性日益凸显。
本年度，我店在各级政府和行业主管部门的指导下，紧紧围绕服务“三农”工作，以满足农民需求为己任，积极拓展业务，提高服务质量，取得了显著的成绩。
现将本年度工作总结如下：二、主要工作情况（一）经营状况1. 商品销售情况：本年度，我店共销售各类农资产品xx万元，同比增长xx%。
其中，化肥类产品销售额xx万元，农药类产品销售额xx万元，种子类产品销售额xx万元，其他农资产品销售额xx万元。
2. 商品购进情况：本年度，我店共购进各类农资产品xx万元，同比增长xx%。
其中，化肥类产品购进xx万元，农药类产品购进xx万元，种子类产品购进xx万元，其他农资产品购进xx万元。
3. 库存管理：本年度，我店严格执行库存管理制度，确保库存商品质量，降低库存成本。
截至年底，库存商品总价值xx万元，库存周转率xx次。
（二）服务情况1. 技术咨询服务：本年度，我店共开展各类技术咨询服务xx次，涉及种植、养殖、病虫害防治等方面。
通过现场指导、电话咨询、网络咨询等方式，为农民提供全方位的技术支持。
2. 售后服务：本年度，我店共处理各类售后服务问题xx起，客户满意度达到xx%。
3. 公益活动：本年度，我店积极参与各类公益活动，为农民提供免费技术培训、种植技术指导等，助力农民增收。
（三）品牌建设1. 企业形象：本年度，我店加大品牌宣传力度，通过线上线下渠道，提高品牌知名度。
目前，我店已成为当地知名的农资品牌。
2. 产品研发：本年度，我店与科研机构合作，研发出新型农资产品xx个，满足农民多样化需求。
三、存在的问题1. 市场竞争加剧：随着农资市场的不断发展，市场竞争日益激烈，我店面临着来自其他农资企业的压力。
2. 人才短缺：我店在技术、管理等方面存在一定的人才短缺问题，影响了业务发展。
3. 资金周转压力：受市场波动和经营成本上升等因素影响，我店资金周转压力较大。
助农公司竞争优势
助农公司竞争优势
助农公司的竞争优势是指相对于其他竞争对手，助农公司所具备的独特优势和能力。
以下是助农公司可能的竞争优势：
1. 品牌知名度：助农公司通过广告宣传、社交媒体营销等方式，建立品牌知名度，使消费者熟知公司的产品和服务，从而增加市场份额。
2. 产品质量：提供高质量的产品是助农公司的核心竞争力。
通过优质的材料、生产工艺和质量控制体系，保证产品的品质，提高消费者的满意度和忠诚度。
3. 价格策略：通过灵活的价格策略，例如打折促销、节日折扣、团购等方式，吸引消费者的注意力，提高销售额和市场份额。
4. 渠道优势：助农公司通过多元化的销售渠道，例如线上商店、线下实体店、社区团购等方式，实现产品的覆盖面和增加渠道销售，提高市场占有率。
5. 创新能力：助农公司具备创新能力，可以开发新颖的产品和服务，满足消费者的需求，增加产品差异性优势，提高市场竞争力。
6. 公司文化：助农公司具有积极向上、创新、专业、负责任的公司文化，凝聚员工的力量和团队合作，提高企业的凝聚力和执行力，增加市场竞争力和品牌忠
诚度。
以上是助农公司可能的竞争优势。
助农公司可以根据自身的实际情况和市场需求，创造具有自己特色的竞争优势，提高市场占有率和盈利能力。
农资公司工作总结范文(3篇)
第1篇一、前言在过去的一年里，我国农资市场在政策引导和市场需求的共同推动下，保持了稳健发展的态势。
本公司在全体员工的共同努力下，紧紧围绕“服务农业、助力农民”的宗旨，不断优化产品结构，提升服务质量，实现了业绩的稳步增长。
现将本年度工作总结如下：二、市场分析1. 市场环境近年来，我国农业现代化进程加快，政策扶持力度加大，农民种粮积极性不断提高。
在市场需求的推动下，农资行业呈现出良好的发展态势。
然而，受国际国内经济形势的影响，市场竞争日益激烈，原材料价格上涨，劳动力成本增加，给农资企业带来了新的挑战。
2. 市场需求根据市场调研，本年度农资产品需求呈现出以下特点：（1）优质、高效、环保型产品需求增加；（2）高端化、差异化产品需求提升；（3）农产品质量安全意识增强，对农资产品的质量要求越来越高。
3. 竞争态势在市场竞争方面，本公司在同行业中具有一定的优势，主要体现在以下几个方面：（1）产品质量稳定可靠；（2）服务体系完善；（3）品牌知名度较高；（4）客户满意度较高。
三、主要工作及成果1. 产品研发（1）加大研发投入，推出了一批具有自主知识产权的新产品；（2）优化产品结构，提高产品竞争力；（3）加强产学研合作，提高产品研发水平。
2. 市场拓展（1）积极拓展国内外市场，提高市场份额；（2）加强渠道建设，优化销售网络；（3）加大品牌宣传力度，提升品牌知名度。
3. 服务体系（1）完善售后服务体系，提高客户满意度；（2）加强技术支持，为客户提供专业指导；（3）开展农民培训，提高农民科学种田水平。
4. 内部管理（1）加强企业文化建设，提高员工凝聚力；（2）完善管理制度，提高管理效率；（3）加强人才队伍建设，提高员工素质。
5. 业绩成果（1）销售额同比增长10%；（2）市场份额稳步提升；（3）新产品研发成果丰硕；（4）客户满意度达到90%以上。
四、存在问题及改进措施1. 问题（1）部分产品研发周期较长；（2）市场拓展力度不够；（3）内部管理仍有待加强。
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农资企业的核心竞争力
农业是国民经济的重要组成部分，农业用品供应商也是国家经济发展的重要组成部分。
农资企业是提供种子、化肥、农药、农机具及其他辅助性农业用品以提高农作物生产力和改进农业生产方式的企业。
这个行业市场规模逐年递增，因此，农资企业如何提高自己的竞争力是一个关键性问题。
农资企业的竞争力作为行业核心问题，需要全行业思考并不断努力才能提升起来。
本文就农资企业的核心竞争力进行了深入探讨。
1. 优质产品和服务
农资企业可以通过提供良好的产品和服务来竞争其他同类企业。
因此，提供优质种子、优质化肥以及高效的农药等高品质产品是提升优势的重要方面。
此外，完善的售后服务也是提高优势的重要环节。
只有在为客户提供良好的服务后，才能确保客户的满意度，以及促进忠实客户的增加。
2. 技术创新
技术创新是提高农资企业竞争力的重要手段。
现代农业生产的各个环节都需要技术创新的支持，因此，农资企业需要投资研发，确保产品和服务的持续创新和升级。
中长期内，即便农业市场需求有波动，技术创新也是保持竞争优势的重要因素。
3. 成本控制
成本控制是公司管理的一个自然部分，而在农资行业，这一点特别
具有挑战性。
由于农业工具和设备的产品特性，野外运输的成本、库
存管理的成本以及研发、营销和其他方面的成本比普通行业大得多。
因此，通过市场、供应链、生产、财务等环节的严格控制，企业能够
在不降低质量和服务水平的情况下，实现成本优化，降低产品价格，
提升市场竞争力。
4. 渠道拓展
拓展渠道对农资企业的销售增长至关重要。
透过价格、市场推广、
拉动消费积极性或者运营扩张等不同的手段，企业不断拓展市场渠道，需要选择适合自己的方式来实现这方面的成功。
这样能够增加市场份额，提升销售额，进而抢占市场，塑造企业品牌价值。
5. 品牌建设
品牌是商业经营和市场竞争的重要基础之一。
农资企业需要打造长
期稳定、品质知名的品牌，从而建立起良好的企业形象和高预期的销
售预期。
打造一个好的品牌既需要企业专业能力，也需要完善的管理
和营销策略，更需要一个全员参与的文化氛围。
总结
这些核心竞争力的方面，有些是时间长久持久的通用性的，有些则
需要根据行业和市场的特定环境制定相应的应对计划。
然而，在透过
以上核心竞争力方面逐步提升农资企业竞争，并获得更多的市场份额
和销售额的进程中，企业应该认真地主动调整自己的行为、减低风险，突破局限性，以此促进市场和行业的持续性健康发展。