基于SNS平台发展网络团购的营销策略分析
SNS中的全网营销策略和实践
SNS中的全网营销策略和实践随着互联网的日益发展，社交网络平台也逐渐成为了品牌推广的重要途径之一。
以SNS为代表的社交媒体平台，比如Facebook、Twitter、Instagram等，已经成为了品牌宣传、营销和客户沟通的热门场所。
在这篇文章中，我们将深入讨论SNS中的全网营销策略和实践，包括如何提高品牌曝光度、提升社交影响力和增加客户互动。
1. 确立品牌定位和目标受众在全网营销中，品牌定位非常重要，它是制定营销策略的基础。
首先，品牌需要清楚自己想要营销的产品或服务，并根据目标客户的需求和生活方式设定营销目标。
只有当品牌定位明确，目标受众确定时，才能在SNS上有针对性的宣传和营销，从而取得更好的效果。
2. 优化SNS账号设置在SNS平台设置一个具有差异化且具有品牌特色的账号，有助于吸引目标受众。
例如，通过添加品牌标识、插入品牌口号和图片、提供公司信息和联系方式等，可以增强SNS账号的可辨认性，进而提升品牌曝光度。
3. 发布有价值内容社交媒体平台的首要原则是为用户提供有趣、有用、有价值的内容。
因此，在SNS上发布的内容也应该坚持这一原则。
品牌可以通过分享专业知识、行业洞察、关于品牌的新闻、用例和客户故事等，将自己变成一个可信赖的行业领袖，提供定期的有价值的内容来吸引和保留听众。
4. 利用SNS算法各大SNS媒体平台都有自己的算法，用于确定哪些帖子会在用户的时间线上看到，哪些帖子会掩盖或隐藏。
为了最大化每次帖子的曝光度，品牌需要在考虑算法的同时，为社交媒体平台优化帖子。
例如，在发布内容时调整图片和视频大小和质量、帖子长度和格式等，以最大限度地吸引听众的目光。
5. 制定SNS推广计划透过有针对性的SNS推广，品牌可以增加曝光度和互动，并吸引更多的跟随者。
一般而言，SNS推广可以包括付费推广、社交广告、赞助活动等。
如果品牌未做出相应的投资，即使用免费的并不代表良好的营销方式，那么SNS推广将失去很多途径，无法达到营销目的。
互联网营销的SNS策略
互联网营销的SNS策略随着互联网的发展，人们的社交行为也在发生着变化，越来越多的企业开始意识到SNS（社交网络服务）在互联网营销中的重要性。
SNS在帮助企业建立品牌形象、增加用户、提升销售额等方面具有不可忽视的作用。
那么，在SNS平台上如何制定有效的营销策略呢？1、了解目标用户在SNS平台上，用户的喜好、习惯以及互动行为与其他网站大相径庭，必须对目标用户进行深入了解并挖掘潜在客户。
比如，对于年轻人，他们更容易被有趣、具有个性、独特的体验吸引，而对于中老年人则更看中实用性、价值、可靠性等方面的因素。
2、制定合适的内容策略营销的本质不是售卖，而是提供有价值的内容，吸引用户的关注，并通过内容营销实现销售的目的。
在SNS平台上，以活动、话题、用户故事、有趣的图文为主要内容形式，符合SNS群体的阅读习惯。
能够通过分享和评论等方式推动内容的传播，吸引用户关注和互动，从而带来商机。
3、选择合适的社交平台不同的社交平台面向不同的人群，选择适合的平台对于企业的互联网营销至关重要。
比如，中国大陆最流行的社交媒体平台是微博、微信、抖音等，而在海外则可以考虑Facebook、Twitter和Instagram等社交媒体平台。
4、建立良好的社交形象在SNS上建立良好的社交形象和品牌形象，对于企业的发展和吸引用户起到重要的作用。
需要运用形象策略、话题策略、用户策略等一系列手段，深入挖掘企业的品牌特点，形成品牌“印记”，打造与众不同的企业形象和品牌形象。
5、注重用户互动和反馈在SNS平台上，用户互动和反馈是非常重要的环节，可以让企业了解到用户对于产品和服务的真实需求与反馈，及时了解用户的心声。
对于用户的反馈进行快速响应，及时解决问题，能够增强用户的黏性，并在用户间产生口碑效应，带来更多的潜在用户。
总之，SNS在互联网营销中有着不可替代的作用，企业需要清晰地了解目标用户，制定合适的内容策略，选择合适的社交平台，建立良好的社交形象，而且注重用户互动和反馈。
基于SNS社交平台的企业网络营销策略研究
基于SNS社交平台的企业网络营销策略研究基于SNS社交平台的企业网络营销策略研究随着互联网的快速发展和智能手机的普及，SNS（社交网络服务）成为人们日常生活中重要的一部分。
对企业来说，将营销策略转移到SNS平台上已经成为提高品牌知名度和获取潜在客户的利器。
本文将研究基于SNS社交平台的企业网络营销策略，并探讨如何最大限度地利用这一平台进行市场营销。
一、SNS平台的优势1.目标用户广泛。
根据统计数据，全球范围内每天有数十亿的用户在SNS平台上活跃，这为企业提供了巨大的潜在客户群体。
2.社群传播效应。
SNS平台上的用户经常与朋友、家人和同事分享信息，这种社群效应可以有效地传播企业的信息和产品，并形成口碑传播。
3.用户参与度高。
在SNS平台上，用户可以快速获得信息、参与讨论和互动交流，企业可以借助这种用户参与度来获取反馈、了解用户需求和进行市场调研。
二、SNS网络营销策略1.明确目标受众。
企业在制定SNS网络营销策略时，应首先确定目标受众是谁，如年龄、性别、兴趣爱好等。
只有深入了解目标受众，才能制定精准的营销策略。
2.建立品牌形象。
企业需要在SNS平台上建立一个专业、有信誉的品牌形象。
这可以通过发布高质量的内容、定期更新信息、回复用户的留言等方式来实现。
3.创造有价值的内容。
内容是吸引用户并激发他们兴趣的关键。
企业应该根据目标受众的需求和兴趣提供有价值的、有趣的内容，例如教育性文章、行业洞察、产品介绍等。
4.增加用户互动。
鼓励用户参与互动是促进品牌发展和营销的有效方式。
企业可以通过发布问答、投票、抽奖等形式吸引用户积极参与，提高用户粘性和忠诚度。
5.积极回应用户反馈。
用户在SNS平台上提出的问题、建议和批评都应得到积极回应。
企业需要及时回复用户留言，解决用户问题，倾听用户意见，并根据用户反馈改进产品和服务。
6.与意见领袖合作。
在SNS平台上，一些用户拥有较高的粉丝数量和影响力，他们被称为意见领袖。
企业可以与这些意见领袖合作，通过他们来传播企业的信息，提高品牌的知名度和影响力。
电商平台中SNS营销策略研究
电商平台中SNS营销策略研究随着互联网的不断发展和普及，电子商务已经成为了人们购物的主要途径之一。
而如今，SNS营销作为一种新型的电子商务推广方式，也越来越受到企业的关注和重视。
本文将从SNS营销策略的基本概念、电商平台中SNS营销的现状以及SNS营销策略的实施等方面展开讨论。
一、SNS营销策略基本概念SNS（Social Network Services）即社交网络服务，是指通过互联网建立的一个社交互动平台，其主要功能是为用户提供一个发表、评论、分享和交流的社交空间。
SNS营销则是指企业通过在SNS上发布信息、拓展人脉、提高品牌认知度并最终推销产品或服务的一种营销方式。
在SNS营销的实际操作过程中，一些基本的策略是不可缺少的。
首先，企业需要选择适合自身核心竞争力和产品特点的SNS平台。
例如，针对年轻人群的企业可以选择微博、微信等平台，而面向职场人士的企业则可以选择LinkedIn等专业社交网络。
其次，企业需要根据用户的需求和兴趣来制定针对性的营销策略，包括内容选择、发布时间等。
最后，企业需要积极参与SNS社交互动，与用户互动，建立良好的品牌形象和信誉度。
二、电商平台中SNS营销的现状在电子商务平台中，SNS营销也成为了推广产品的一种重要手段。
在一些知名电商平台上，商家可以通过发布商品信息、参加促销活动、与用户互动等方式进行营销。
例如，在阿里巴巴旗下的淘宝网中，商家可以在SNS平台上建立自己独立的店铺，通过精美的商品图片、详细的商品描述、用户评价等方式展示和推销商品。
此外，淘宝还推出了寻宝等活动，引导用户在SNS平台上分享购物体验、晒单等，吸引更多用户参与，并提高品牌曝光度。
在京东平台上，商家可以通过发布促销活动、转发优惠信息等方式进行SNS营销，并通过京东的社交互动功能与用户进行互动。
而在拼多多上，SNS营销则是该平台的一大特色，商家可以通过拼团、分享好友等方式吸引用户参与，并在SNS平台上相互分享购物经验。
SNS网站的团购发展策略研究
一
Ｓ Ｓ 网 站 的 团购 发 展 策 略 提 出几 点 建 议 。 Ｎ 关键词 ： 络 网 团购 ＳＳ Ｎ
成 信 息 发布 — — 团购 — — 团购 体 验 交 流 的 一 站 式服 务 ，增 强 用 户 的
购 物体 验 。 ０ 引 言 ２２ 竞 争 劣 势 （ ） － Ｗ 网络 团购 旨在 将原 来 处 于 交 易劣 势 的 买 方联 合 起 来 ，集体 进 行 没 有 电子 商 务经 验 ，是 社 交 型 网站 开 展 团 购 业务 时 面 临 的 一 个 商 品 购 买 ， 受 更低 廉 的价 格 。 购 网 络 运 营 的很 重 要 一 环 就 是 将 有 难 题 。 现行 Ｓ Ｓ社 区涉 足 电子 商 务 领 域 的 极 少 ， 乏优 秀 的 管 理 运 享 团 Ｎ 缺 同样 商 品 购 买 意 愿 的用 户 聚 焦 起来 ，而 作 为拥 有 庞 大 用 户 群 和 良好 营 团 队。 作 为 Ｗ ｅ ２０时 代 下 的 新 兴 网 站 类 型 ， Ｎ ｂ． Ｓ Ｓ发 展 时 间 并 不 聚 合 性 的 先天 性 优 势 的 Ｓ Ｓ社 区开 展 团购 无 疑 占尽 先 机 。 Ｎ 长 。 一 个优 秀 的 管理 运 营 团 队 需要 较 长 时 间 的 磨 合 期 ， 定 长 久 有 而 稳 今 年 ４月 ２ 日 ， 球首 屈 一 指 的 知名 社 交 网 站 Ｆ ｃ ｂ ｏ ７ 全 ａ ｅ ｏ ｋ正 式 效 的 商 业 计 划 更 是其 开展 电子 商 务 所 必 需 的先 行 条 件 。 向 美 国 的 ５个 城 市 推 出 了 团购 服 务 ， 国 内 本 土 用 户 基 数 过 亿 的知 而 ２３ 机 会 （ ． Ｏ） 名 Ｓ Ｓ 网 站 开 心 网 ， 在 布 局 自主 团 购 业 务 ， 通 过 其 社 区 互 动 平 Ｎ 也 欲 网络 团 购 有 充 足 的市 场 空 间 ，作 为新 兴 电子 商 务 模 式 市 场 前 景 台和 过 亿 用 户 群 在 团 购 市 场 上 占 有一 席 之地 。 糯米 团 网上 线 后 ， Ｎ Ｓ Ｓ 看 好 。根 据 艾瑞 咨 询 的调 研 数 据 显 示 ，０ ０年 ８ ．％ 的 网络 社 区用 ２１ ９８ 的优 势 已显 露 无 疑 ， 目前 国 内 的 团购 ， 质 上 是 一 个 简 单 的在 线 信 息 户 有 过 网 上 交 易 的 经 历 ，较 ２ ０ 本 ０ ９年 上 升 了 ８７个 百 分 点 。 同 时 ， ． 平 台加 一 个 庞 大 的 线 下 运 营 平 台 ，线 上主 要 依 靠 用 户 需 求 来 进 行 聚 １ ．％ 的网 络 社 区 用 户没 有过 网上 交 易 的经 历 ， 中仅 有 １６ 的用 ０２ 其 ．％ 合， 大部 分 是 一 次性 聚 合。 但 用 户 的需 求 如 团 购 餐 饮 类 项 目 ， 期 来 户 表 示 不 想 尝 试 ， 两 个 数 据均 比 ２ ０ 长 这 ０ ９年 有所 降低 。根 据 艾 瑞 咨 询 看却 是 固定 的 ， 这 点上 来 看 ， 过 与 Ｓ 从 通 ＮＳ的结 合 ， 有 利 于 减 少 聚 的调 研 数 据 显 示 ，有 过 网 上 交 易 经 历 的 网 络 社 区 用 户 中 有 一 半 将 合 成 本 ，做 到 服 务 细 化 。 目前 糯 米 团 网 的 用 户 和 人 人 网 重 合 率 是 （ ５２ ）的 人 有 过 社 区交 易 的经 历 ，９７ 的 用 户 虽 然 没 有 社 区交 ５ ．％ ３ ．％ ６ ％ 多 ， 社 区优 势 在 团购 市 场 扩 展 中 表 现 突 出 。 ０ 其 易 的经 历 ， 是愿 意 尝试 ， 有社 区 交易 经 历 且 不 想 尝 试 的用 户 占 比 但 没
基于SNS的电子商务营销方式探究
基于SNS的电子商务营销方式探究随着互联网的发展，社交媒体已经成为了人们日常生活中不可或缺的一部分。
而随着社交媒体的普及，电子商务也逐渐成为了一种新的商业模式。
基于SNS的电子商务营销方式便是其中之一，通过社交媒体平台进行商品推广和销售。
本文将就基于SNS的电子商务营销方式进行探究，分析其特点和优势，并探讨其在电子商务中的应用和发展。
1. 精准定位用户群体SNS平台拥有海量的用户信息和用户行为数据，可以帮助商家精准定位目标用户群体。
通过分析用户的兴趣爱好、社交圈子和消费习惯等信息，可以更准确地推送商品和广告，提高营销效果。
2. 互动性强SNS平台具有较高的互动性，用户可以通过评论、点赞、分享等方式与商家进行互动。
这种互动性可以增强用户对商品的认知和信任度，提高用户参与度和购买意愿。
3. 数据化营销SNS平台在为商家们提供了丰富的用户数据，可以通过数据分析和挖掘，帮助商家了解用户的需求和行为，制定更科学的营销策略。
1. 低成本高效果相比传统的营销方式，基于SNS的电子商务营销方式成本更低，效果更明显。
商家可以通过SNS平台免费地推广自己的商品，吸引更多的用户关注和购买。
2. 个性化推荐基于SNS的电子商务营销方式能够根据用户的个性化偏好和行为习惯进行定制化的推荐，更能吸引用户的兴趣，提高购买转化率。
3. 品牌曝光通过SNS平台，商家可以将自己的品牌、产品推广给更广泛的受众，提高品牌知名度和曝光率。
用户通过社交分享形式传播，扩大了品牌的影响力。
1. 利用社交媒体平台进行宣传和推广许多电商平台都会通过微信、微博、抖音、快手等社交媒体平台进行宣传和推广，开展各种线上活动，加强用户的参与度，提高品牌知名度和销售效果。
2. 网红直播带货随着直播带货的兴起，越来越多的电商平台开始与网红主播合作，通过直播形式向用户展示产品，增加用户对商品的信任度，促进销售。
3. SNS社交广告SNS平台提供了广告投放服务，商家可以通过SNS平台进行精准的广告投放，吸引更多的潜在客户，并提高转化率。
2023年产品的SNS营销策略
2023年产品的SNS营销策略随着社交媒体的快速发展和普及，SNS（社交网络服务）已经成为各个行业产品推广的重要渠道之一。
在2023年，为了提高产品的曝光度、增加用户互动和提升销售业绩，制定适合的SNS营销策略至关重要。
本文将探讨2023年产品的SNS营销策略及其实施方法。
一、明确目标受众在制定SNS营销策略前，首先要明确产品的目标受众。
通过深入了解目标受众的年龄、性别、兴趣爱好等特征，可以有针对性地选择适合的社交媒体平台和推广方式。
二、选定合适的SNS平台根据产品特点和目标受众的喜好，选择合适的SNS平台进行推广。
比如，年轻人偏好于抖音、微博和微信，而商务人士和专业人士则常使用LinkedIn和Twitter。
通过选择合适的平台，可以最大程度地接触到目标受众，并提高转化率。
三、定期发布有价值的内容发布有价值的内容是吸引用户关注和互动的关键。
在2023年的SNS营销中，产品团队应根据目标受众的需求和兴趣制定内容策略。
可以通过发布产品教程、行业新闻、用户案例等内容来增加用户的参与度和粘性。
同时，要特别关注时事热点和流行趋势，及时调整内容方向以保持用户的关注度。
四、营造互动氛围在SNS平台上，与目标受众进行积极的互动是建立品牌形象和增加用户黏性的有效方式。
2023年的产品SNS营销策略中，可以引入一些互动环节，如举办线上活动、开展问答互动等，通过这些互动形式增强用户参与感和忠诚度。
五、采用精准广告投放SNS平台提供了精准广告投放的功能，可以根据目标受众的特征和行为进行广告投放。
在制定2023年产品SNS营销策略时，要重视广告投放的部分，并结合平台广告工具和数据分析，选择合适的广告形式和投放时机，以提高广告的效果和转化率。
六、建立品牌形象产品SNS营销策略的目的之一是树立品牌形象。
通过发布有冲击力的内容、与用户积极互动、定期进行品牌推广活动等方式，可以逐渐塑造产品的品牌形象。
在2023年的SNS营销策略中，要注重传播品牌价值观和故事，提升用户对产品的认知和认同感。
基于SNS平台的网络营销策略分析——以“人人网”为例
基于SNS平台的网络营销策略分析——以“人人网”为例肖敏
【期刊名称】《中国商论》
【年(卷),期】2014(000)04X
【摘要】<正>随着中国SNS网站井喷式发展时期的结束,SNS网站已经进入平稳的发展时期。
基于其近两年来用户人数巨大且稳定,本文选择豆瓣、开心网、朋友网、人人网以及新浪微博为例分析了其用户的性别、年龄、学历、月收入、所在城市等基本特征以及其上线产品的表现,并针对分析结果对当前SNS平台网络营销策略进行分析。
基于SNS平台网络营销的价值SNS全称Social Networking Services,即社会性网络服务,专指旨在帮助人们建立的社会性网络的互联网应用服务。
严格地说,国内的SNS并非社会性网络服务,
【总页数】4页(P4-7)
【作者】肖敏
【作者单位】北京林业大学
【正文语种】中文
【相关文献】
1.基于SNS网站品牌公共主页网络营销模式研究——以人人网为例 [J], 吴迪
2.我国SNS网站营销策略分析——以人人网为例 [J], 邵丹萍
3.高校辅导员SNS网络平台构建的实践与思考——以人人网为例 [J], 张思琦
4.基于SNS平台的网络营销策略分析--以“人人网”为例 [J], 肖敏
5.基于SNS平台的教学策略研究——以人人网为例 [J], 易丹
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骶 ［。 ２ １． ５ Ｈ。 ｎ２ 口 Ｅ
Ｎ ＥＷ ａｒ ｅｔ Ｍ ｋ ｉ ｎｇ
也是 一 种 保 障。 但新 规 则在 管 理范 围和 执 行力 度 上都 遭 到 了质 开 展 垂直 化 类服 务提供 基 础 。例如 ，“ 人人 网”可 以针 对 大学生 群 体 开 展特 色商 品 团购 服 务 ，既 能 凸显 “ 人人 网” 的社 交 功 能 疑。 因此 ，我 国团购 网站 的监督 管理 制度 仍待 完善 。
（ ）Ｓ Ｓ 网站与 团购 网站在 目标 群体 上 的一致 性 ，利于 精 在 “ 人 网 ”传 播 某商 品团 购 的信 息 ，状 态 栏里 输 入 活动 参 与 一 Ｎ 人 者 应具 备 的 性格 特 征 并 附上 活 动链 接 的地 址 ，发布 后 ，系统 会 不 同 类 型 的 Ｓ Ｓ网 站 拥 有 不 同 的用 户 群 ，但 就 目前 此 类 自动检 索 到 好 友 中符 合 特 征 的 同学 ，并 随 机 向他 们 发 送 邀请 ， Ｎ 式 可 能会 满 足更 多的使 用 者 的 需 求 ，从 而 获 得 比直 接 的广 告 投 （ ）增 加信 任中 介 ，完善服 务性 管理 三 利 用 Ｓ Ｓ网站 的熟 人 圈 ，打 造信 任 中介 ，例 如按 照 好友 推 Ｎ 荐 次数 及 效 度 ，为 用 户加 星 ，使 该 用 户成 为 信任 中介 ，依 靠 他 吸 引大 家加 入 团购 。 此外 ，建立 相 对完 善 的服 务链 ，从消 费 者 接 收信 息 到参 与 支 付再 到 物 流直 至 售 后 ，各 环节 都 要 简洁 易操
及 服务 宗 旨 ，又 分得 网络 团购 一杯羹 。
二 、基 于 Ｓ ＮＳ网 站 发 展 网络 团 购 的原 因及 必 要 性
目前 ，Ｓ Ｓ网站 特 色盈 利模 式 的 发 展尚 未 成熟 ，而 团购 网 Ｎ 购也 就成 为 实现双 方共赢 的有 效手 段 ，可行性 原 因具体 如下 ： 准定 位
网络 团购 受到 了消 费者 和 商 家 的青 昧。 然 而 ，团购 产 业 呈 井喷
购 了吗？ ” 更是 团购 浸 入 人们 衣 食住 行 的表 现 。继 Ｇｏ ｐ ｎ模 团购 网站 快速席 卷 电子商 务市场 的 同时 ，也遇 到 了发 展 的寒冬 。 ｒｕ ｏ 第 三 方组 建 团 购 网站 ，投 资 成 本 少 ，盈利 模 式 明 晰。 在 团
Ｎｅｗ
—
Ｍｅ ＩＩ销 ａｉ新营 ｒｇ０ ｋ 钎霄 ｔ ｎ
基于 Ｓ ＮＳ平 台发 展 网络 团购 的营 销 策 略分 析
摘 要 ：伴 随 着 Ｇ ｏ ｐ ｎ模 式 的 全球 化 传 播 ， 网络 团购 以 模 式。Ｉ 本 文 主要 针 对第 三 种 网络 团 购模 式 进行 研 究 。第 三 方 ｒｕ ｏ ２ Ｊ
要 团购 网站的参 团人 数达 ２ ２万 ， 交额达 １３ ７ 成 ．４亿元 。 然而 ， １ 进 入壁 垒低 ，团购 行业 鱼龙 混杂 ．
关键 词 ：ｓ ＮＳ 网络团 购
电子商 务
营销
引 言
网络 团购 已经成 为信 息化 时代 的 “ 备莱 肴 ” 今 天你 团 必 ，“ 式进入 中 国后 ， 为新型 的消 费方式 ， 作 具有 革命意 义 的营销利 器 ，
发展 提供 了新 的可 能。 本文 主要 通过 分 析 Ｓ Ｓ网站 及 网络 团购 《 国网络 团购市 场 研 究报 告 》显 示 ，从 ２ １ Ｎ 中 ０ ０年初 至 今 ， 已有
、
Ｓ ＮＳ网站 及 团购 概 述
（ ）Ｓ Ｓ网 站的 内涵及 商业 优势 一 Ｎ
Ｓ Ｓ（ｏ ｉ ｅｗｏｋＳｔ） 即 社 交 网 站 ， 继 博 客 之 后 往 往 以零 散 团购 为主 ，涉 及 餐 饮 、旅 游、 休 闲等 大 众 领域 ，无 Ｎ Ｓｃｌ ｔ ｒ ｉ ， ａＮ ｅ 是 Ｗ Ｅ ２０技 术 的 又 一成 功 典 范 ， 它正 在成 为 以人 际 关 系 为联 接 特 色产 品或 “ Ｂ． 招牌 ”团购 ， 以在 消 费者群 体 中形成 较大 的影 响。 难
５ 缺 乏有效 的监督 管理 制度 ，使 得 团购 网站无依 可循 ．
当 下 ，规模 小 、无 正 规 经 营模 式 的 团购 网 站在 鱼 龙 混 杂 的 市 场 上 比 比 皆是 ，而 规范 不 同 类型 的 团购 网站 的健 康 发 展就 成 为该行 业 目前 急需 解决 的 问题 。 去年 １ Ｏ月 ，我 国发 布 了 国内首 站 进 行 了约 束 ，推 出诚 信 资 质认 证 和 评 级标 ； 隹，通 过 信 用认 证 少对 消 费者 利 益 的损 害 ，而 第三 方监 督机 制 的 建 立对 商 家利 益
最快 的速度 占领 了中 国的电子 商务 市场 。但是 团购 网站在 快速发 网 络 团购 是 一种 新 型 的 电子 商务 模 式 ，是 消 费者 与商 家之 间 的
展的 背后也 出现 了如 同质化 、缺乏 诚信 、竞争 不当 、监管 不力 等 桥 梁。 一般 线 下 联 系合 作 商 家 ，线上 进 行 网 络推 广 ，采 用 低 折 问题 。与此 同时 ，Ｓ Ｓ网站盈利 模式 的探索 ，使社 交化 电子商务 扣 吸 引消 费 者 ，使 消费 者 收 益 ；同 时 ，商 家通 过 薄利 多销 开拓 Ｎ 走入 公众 视 野 。于是 ，基 于 Ｓ Ｓ平 台发 展 网络 团购 成为 网络 经 市场 、赢 取利 润 ；而 团购 网站 则获 取服 务 费或 者产 品差 价 收益 ， Ｎ 济环境 下的 营销新 宠 。本文认 为 只有培 养特定 用户群 、建 立垂直 实现 三 方共赢 。 化网络 团购 ，打造 多元 、灵活 的传播 方式 ，并辅 助于 相对 完善 的 ２０ ０ ８年 １ ，Ｇ ｏ ｐ ｎ以 提供 在 线 团 购 服 务、 创 新 企业 １月 ｒｕ ｏ 法律法 规 ，才有利 于实现 Ｓ Ｓ网站和 网络 团购的双 赢。 Ｎ
的发展 现状 探究 基于 Ｓ Ｓ平 台 的网络 团购 营销 策略。 Ｎ
一
初 期有 利于 扩 大 市 场份 额 ，增 强 产 业影 响 ，但 是 不 能 忽视 低 门 槛 对该 行 业 整体 质 量 的长 远 影 响 ，盲 目跟 风 、简 单 复 制导 致 团 购 网站 鱼龙 混 杂 ，缩 短 了该 产业 可 持续 发展 的生命 力。 ２ １ ０ ０年 两三 百 家团购 网站在 竞争 中迅 速消亡 。 ２ 市场竞 争激 烈 ，同质化 现 象严重 ． 目前 ，市 场 上 的 团购 网 站 已近 饱 和 ，同 质化 现 象 严重 、 品 牌 效 应 较 少。 大 多 数 团购 网站 并 没 有 主 打 项 目或 精 准 的 定位 ，
购 风潮 兴 起 之初 ，就 吸 引 了 大量 的跟 随 者 。这 在 团购 产 业 发展
式发 展 的 背后 也 存 在着 弊 端和 问题 ，同质 化 、缺 乏诚 信 、竞 争 不 当 、监 管 不 力 等都 成 为 团购 可 持 续 发 展 的 瓶 颈 。 与 此 同时 ， Ｓ Ｓ网站 在盈 利模 式 的探 索 中 ，已纷 纷开 始 酝酿 自 己的 团购 营 Ｎ 销模 式 ，其 在 目标用 户 、传 播 特性 及 运 营模 式 上 为 网络 团购 的
Ｆｃ ｂ ｏ 、 ａｅ ｏ ｋ人人 网 （ 内网 ） 心 网等 为代表 。 校 、 开 商业优 势体现 如下 ： 虚 假宣 传 及 售后 服 务 差 等 方面。 例 如打 着 名 品旗 号 ，销售 伪 劣 Ｓ Ｓ网站 往 往 以特 定 群体 为 目标 用 户 ，在信 息 的传 播 上 更 产 品 ：虚 抬 原价 制造 折 扣 ，变相 收取 其他 费 用 ；修 改 参 团人 数 ， Ｎ
的互 联 网 互动 应 用 的集 成 平 台。Ｓ Ｓ的成 功本 身 就 是其 人 际 关 Ｎ 系架 构 和 口碑 传 播相 结 合 产 生 巨大 效应 的直 接表 现 。… 目前 以
３ 诚 信 问题频 出，团购行 业 隐藏危 机
这体 现在 商品 质量 没有 保 障、 无缘 由 附／＃ 费 、恶 意竞 争 、 ｊ ｊ ｎ
低 的 折扣 购 买 同一 种商 品的 商 业 活动 。 一般 来 说 ， 网络 团购 的 个 《 电子商 务信 用 认证 规则 该规 则 对 当前乱 象横 生 的团 购 网 第 二种 是 有供 应 商 主 动组 织 的 网络 销售 行 为 ；第 三 种是 由第 三 进 行 分 类监 管 。此 规 则 的 出 台有利 于 行业 的有 序 发展 ，同 时减
（ 二）打造 多元 灵活 的传播方式 ，开展多种 形式的团购 业务
社 交 网 站之 所 以能 吸 引 大批 用 户 ，便 捷 高效 的沟通 平 台功 灵 活 的传 播 方式 ，开展 多种 形 式 的团 购业 务 。例 如 ，同学 之 间
站在 发 展 中也遇 到 了 不少瓶 颈 ，于 是基 于 Ｓ Ｓ网站发 展 网络 团 不 可 没 。Ｓ Ｓ网站 应 利 用 好 自身 的 平 台推 广 团购 ，打 造 多 元 、 Ｎ Ｎ
营 销模 式 为 电子 商 务 的发 展 带来 了重 要契 机 ，随 后 ，全 球 掀起 团 购风 潮 ，２ １ ０ ０年 前 后 ，Ｇｏ ｐ ｎ终 于 在 中 国 得 到 复 制传 播 。 ｕ ｏ ｒ 有相 关数 据显 示 ，截 止 ２ １ ０ ０年 ７月 ，中 国的团购 网站 多达 近 干 家 ，平 均 每个 月就 有 １ ０家 团购 网站在 中国上 线 ，其 中 ９ Ｏ ４家主
站 的账 户 ，而 团 购 网站 的支付 链 远 没 有支 付 宝第 三 方 低风 险的
当下 传统 门户 网站不 得 不面 对 的现 实。 “ 人人控 ”更成 为普 遍 现 这 就 意 味着 消费 者 在 享 受团 购优 惠 之 前 ，需 将款 项 打 到 团购 网
站 熟 人 间 的信 息 交流 与 分享 ，为企 业 营销 提 供 了 “ 口相 传 ” 优 点 ， 目前 ，团购 市场 上 已有 不 少消 费者 全 额 付 款后 ，却没 有 口 的 可能 。 网民利 用 Ｓ Ｓ网站 分享 产 品信 息或 增值 服 务 ，为企 业 得 到厂 商允诺 的产 品 ，导致 财物两 空 。 Ｎ 产 品或 服 务创 造 了 口碑 效 应。 总 之 ，Ｓ Ｓ网站 以社 交 化 的方 式 Ｎ 传播 商务 活动成 为网络 经济 时代下 的营 销新 宠。 （ ）团购的 内涵 及发展 现状 二 网络 团购 是 指 一 定数 量 的 用户 通 过互 联 网 渠道 组 团 ， 以较 模式 有三 种 ：第一 种是 由消 费者 自发 组成 的 网络 集体 购 买行 为 ： 方组 建 团 购 网站 ，联 系商 家 与消 费 者 ，从 而进 行 的 网络 团购 的