第9章 产品策略
产品策略
第7章顾客导向的市场营销战略：为目标顾客创造价值市场细分(market segmentation)将市场划分为较小的客户群，这些客户群具有不同的需求、特点和行为，并需要不同的市场营销战略和组合。
目标市场选择(market targeting)评价每一个细分市场的吸引力，并从中选择一个或几个细分市场进入。
差异化(differentiation)使公司的市场提供物与众不同，从而为顾客创造独特的卓越价值。
定位(positioning)使市场提供物在目标顾客的心目中占有一个清晰、独特和理想的位置。
1.市场细分任何市场中的购买者在欲望、资源、地点、购买态度和购买行为等放慢都存在很大的差别。
通过市场细分，公司将庞杂的大市场划分为需要用不同的产品和服务有效满足其独特的需求的较小的细分市场。
☐细分消费者市场﹡地理细分将市场分成不同的地理区域，诸如国家、州、城市或者街区。
﹡人口细分将市场按年龄、性别、家庭规模、家庭生命周期、收入、职业、宗教、种族、世代和国籍等人口统计因素分为多个群体。
﹡心理细分根据社会阶层、生活方式或个性特征将购买者分为不同群体。
﹡行为细分根据人们对产品的了解、态度、使用情况或反应，降购买者划分为不同群体。
☐细分组织市场消费者市场和组织市场的许多细分变量是相同的。
市场营销同样可以根据地理、人口（行业、公司规模）、所追求的利益、使用者地位、使用者频率和忠诚度来细分组织市场。
另外还有些额外的变量，如顾客经营特点、采购方式、环境因素和采购人员的个人特征等。
☐细分国际市场与国内市场一样，跨国公司需要根据不同的需求和购买行为细分国际市场，可以通过地理位置、经济因素、政治、文化和其他因素细分国际市场。
☐有效细分的条件●可测量性（measurable）：细分市场的规模、购买能力和基本情况是可以测量的。
●可接近性（accessible）：公司可以有效的影响和服务细分市场。
●规模大（substantial）：细分市场要足够大，或有利可图。
重大社2024《酒店管理概论》教学课件第9章 酒店市场营销管理
5、酒店市场营销的基本流程
酒店市场营销的目标是在满足顾客需求的基础上获得合理利润，同时兼顾社会利益、 顾客需求，是酒店市场营销活动的出发点和最终归依。酒店市场营销工作并不是一成 不变的，需要根据顾客反馈和市场形势的变化不断改进，形成螺旋上升的态势，最终 达到顾客、酒店、社会三赢。
① 第一步是通过市场调研、了解市场和顾客需求； ② 第二步是在市场细分的基础上，选定目标市场，明确市场定位； ③ 第三步是围绕目标顾客的需求，基于酒店的市场定位开展具体的营销活动（开发产品、
3、酒店市场营销观念的发展
01 企业应该尽可能多地生产产品。
02 企 业 应 该 尽 可 能 生 产 出 好 的 产 品 。
03 企业应该尽可能将产品卖出去。
04 企 业 应 该 尽 可 能 满 足 顾 客 的 需 求 。
企业应该在满足顾客需求的基础上兼顾
05
整个社会的利益。
企业应该主动创造有利于本企业发展的环
2、酒店的价格策略
01
酒店产品价格是宾客为购买能满足其某一需求的酒店产品和服务支付的货币总额。酒店产品 价格通常以单项价格形式出现，除了一般价格外还有差价和优惠价等价格类型。
02
差价是同种酒店产品由于时间地点或其他原因所引起的有一定差额的价格（地区差价、季节 差价、质量差价、团体与散客差价）。差价能使消费者得到质价相符的产品，有利于酒店控 制需求，改进经营管理水平，提高服务质量。
2、酒店市场细分
按照消费者的需要和欲望、购买态度、购买行为特征等不同因素，把一个市场划分为若干不同 的购买者群体的行为过程。市场细分可以使酒店更好地把握市场需求，发现市场机会，有效利用酒 店的资源，提升酒店在市场竞争中的优势。常见的因素包括：
地理因素：地区、气候、环境、空间距离（经济距离）、人口密度、城市规模等。 人口统计因素：年龄、性别、家庭结构、家庭生命周期、职业、收入、受教育程度、 民族文化 宗教等。 心理因素：个性、购买动机、价值观念、生活格调等。 行为因素：购买时机、追求的利益、使用情况、购买过程及方式、品牌忠诚度等。
(旅游市场营销)第9章旅游产品分销渠道策略
分销渠道策略的制定
目标市场分析
对目标市场进行深入分析，了解 其需求、消费习惯和购买力，为 制定分销渠道策略提供依据。
分销渠道选择
根据目标市场的特点，选择合适 的分销渠道，如直销、代理商、 电商平台等。
分销渠道结构
设计合理的分销渠道结构，确保 产品能够覆盖目标市场，提高销 售效率。
旅游市场营销 第9章 旅游产品分销渠道策 略
目录
• 旅游产品分销渠道概述 • 旅游产品分销渠道策略 • 旅游产品分销渠道的管理 • 旅游产品分销渠道的创新 • 旅游产品分销渠道的案例分析
01
旅游产品分销渠道概述
分销渠道的定义与功能
定义
分销渠道是指旅游产品从生产者向消 费者转移的过程中所经过的通道。
分销渠道策略的实施
01
02
03
合作伙伴选择
选择有实力和信誉的合作 方，建立长期稳定的合作 关系。
培训与支持
为合作方提供必要的培训 和技术支持，确保其能够 有效地推广和销售产品。
监控与调整
对分销渠道进行实时监控， 及时发现和解决存在的问 题，根据市场变化调整分 销策略。
分销渠道策略的评估与调整
销售业绩评估
直销与定制化服务
直销团队
建立专业的直销团队，通过电话、邮件等方式与潜在客户进行沟 通，提供定制化的旅游服务。
个性化定制
根据客户需求，提供个性化的旅游产品定制服务，满足不同客户 的需求。
会员制度
建立会员制度，为会员提供专属的优惠和服务，增加客户忠诚度。
05
旅游产品分销渠道的案 例分析
成功的分销渠道案例
功能
分销渠道承担着产品推广、销售、物 流配送、售后服务等多项任务，是连 接生产者和消费者的桥梁。
市场营销学第九章产品策略
市场营销学第九章产品策略一、产品策略的定义产品策略是企业制定和执行的旨在满足市场需求、实现市场目标的有关产品的决策和计划的总和。
它包括产品定位、产品组合、产品设计和产品品质等方面的决策。
二、产品策略的种类1.产品差异化策略：通过改变产品的特性、功能、设计或品质等方面，使产品在市场上与竞争对手的产品有所区别，从而吸引消费者的购买。
2.产品创新策略：通过不断的技术创新、产品研发和设计，推出具有独特创新特点的产品，提高市场竞争力。
3.产品组合策略：根据市场需求和消费者偏好，将不同的产品组合在一起销售，以满足消费者的多样化需求。
4.产品定价策略：根据产品的定位、品质和成本等因素，制定合理的价格策略，以实现产品的市场价值。
5.产品品牌策略：通过建立和推广品牌，提高产品的知名度和信誉度，创造品牌附加值，从而提高市场份额和利润。
6.产品生命周期策略：针对产品在市场生命周期不同阶段的特点，制定相应的策略，如推出新品、扩大市场、调整产品组合或退出市场等。
三、产品策略的实施步骤1.市场调研：了解市场需求、消费者偏好和竞争对手的产品特点等，为产品策略的制定提供依据。
2.产品定位：根据市场调研结果，确定产品的定位和目标市场，明确产品在市场中的位置。
3.产品设计：根据市场需求和消费者偏好，设计具有吸引力和竞争力的产品特性、功能和外观等。
4.产品开发与测试：进行产品研发和测试，确保产品的技术性能和质量达到市场要求。
5.产品推广：通过广告、促销和公关等方式，提高产品的知名度和认可度，吸引消费者的购买。
6.产品管理：对产品进行全面的管理，包括生产、配送、售后服务等环节，确保产品的质量和满意度。
7.产品策略的评估和调整：定期评估产品策略的效果，根据市场反馈和变化，及时调整和优化产品策略。
产品策略是市场营销中至关重要的一环，它直接影响产品在市场中的竞争力和销售业绩。
企业应该关注市场需求和消费者偏好的变化，不断更新和优化产品策略，以适应不断变化的市场环境和竞争压力。
消费者心理与行为教学教案(共15章)第九章 产品策略
第九章产品策略教学内容一、产品特征与产品命名二、新产品对消费者的吸引力三、品牌与消费者行为四、包装与消费者行为教学要求【知识目标】1．学习产品、新产品、品牌、包装的概念及特征；2．了解产品功能与产品属性；3．掌握新产品的购买者类型及新产品的推广策略；4．学习品牌的功能；5．了解消费者对包装设计的心理需求；6．掌握产品命名、品牌和包装对消费者的重要影响。
【技能目标】1．掌握新产品的购买者类型及新产品的推广策略；2．掌握产品命名、品牌和包装对消费者的重要影响。
教学重点 1. 品牌的功能。
2. 包装设计的心理需求。
教学难点产品命名的心理要求教学方法讲授法、案例法、讨论法课时数2课时导入案例用“你多久换一部手机”的实例导入,说明是否换新机已经不单单取决于手机的寿命，还要看消费者的经济能力和个人喜好。
对于很多精于理财又讲究的消费者来说，年年换新机也根本不是事儿。
第一节产品特征与产品命名一、产品特征产品一般可以分为三个层次，即核心产品、形式产品、延伸产品。
（1）核心产品。
（2）形式产品。
（3）延伸产品。
二、产品功能与属性（一）产品功能产品功能是消费者从购买的产品中获得的功能和效用。
当然，产品功能总是通过一定的具体形式反映出来。
（二）产品属性1．感性产品和理性产品感性产品是基于消费者情感来评价的产品，基于产品属性来评价的产品就是理性产品。
启发思考：1．根据案例，影响手机使用寿命的因素有哪些？2．查阅资料，分析新手机具有什么特征会吸引消费者购买2．感知属性产品和根本属性产品感知属性是消费者在视觉上容易辨认的大小、形状、颜色等属性。
根本属性不一定是从视觉上辨认的，还需要消费者在产品的使用体验经历中获得，这也被称为经验性特征。
3．功能属性产品和享受属性产品功能属性是指从购买的产品中获得的实际价值或利益；而享受属性主要是从购买的产品中获得的愉快体验或精神价值。
三、产品命名对消费者的影响（一）产品名称的重要性产品名称是企业赋予其生产的产品的称谓，其作用不仅是直接而概括地反映或描述产品的形状、用途、性能等，使其区别于其他产品。
9章 新产品商品化策略
①研究容器和包装的形态及材料，开发最合适的容器 （使用时的便利性；搬运、保管时的安全性）
②对于消费者具有强烈冲击力的款式设计 （能够让消费者注意和感兴趣，进而使其产生购买欲望的款式设计）
西华大学管理学院 蓝进
容器厂商 纸质容器 金属容器 合成树脂容器 玻璃容器
包装机械厂商
包装策划公司（广告公司） 设计师 印刷公司
经济性 公共性
嗜好性 好感度
作为希望条件的“便利性”
基本的“必要条件”
密封好、遮光、不变形、 无损伤、文字大小适中、 文字表达不造成误解
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香飘飘奶茶的包装（感谢资料提供者王晓巍同学）
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常见包装策略
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4.促销组合： · 广告：持续到年底的大规模电视、电台、报纸及户外广 告支持。 · 人员推销：100个临时铺市人员对大多店作区域营销。专 职业务员对商场、批发作规律性拜访。 · 销售促进：免费样品派送、免费品尝、购售点陈列、大型 抽奖活动、换领点设立、经销进货优惠、赠品促销等等一系列 活动。
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【案例思考】
1、美极面在整个营销过程中的失败之处在哪 里？ 2、如果雀巢公司再次计划上市，请您帮助美 极面制订整套营销方案。
西华大学管理学院 蓝进
关于雀巢和美极品牌
雀巢所代表的品牌内涵就是自由、品味、 温情一刻、享受生活。 “味道好极了！”——雀巢所宣扬的生 活理念、生活方式以及所生产的产品已经成 为许多国家的人们生活不可或缺的一部分。
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四、 Maggi的1996营销计划 1．目标市场界定： ①目标消费者：中、高收入家庭及家庭主妇。 ②区域营销市场：广东市场(兼顾海南)，并集 中于珠江三角洲一带。 2．营销目标设立(至1996年底)： ①市场占有率：10％ ②市场覆盖率70％以上。 ③销售目标；袋面80万箱，碗面15万箱。 ④广告宣传目标：产品尝试率30％，品牌知名 度45％。
《市场营销与网络营销》第9章
第九章价格策略第一节影响产品定价的因素1所谓的企业定价目标是什么？定价目标就是企业通过制定一定水平的价格，所要达到的预期目的。
2定价目标有哪几种？利润目标市场占有率目标稳定价格目标特殊生存目标3产品的最高价格取决于什么?需求最低价格取决于什么？最高价格取决于产品的市场。
最低价格取决于产品的成本费用4需求弹性分为哪几种？需求的收入弹性价格弹性交叉弹性5需求的收入弹性指什么？需求的收入弹性是指因收入变动而引起的需求的相应变动率。
6需求可能缺乏弹性的几种条件？？（1）市场上没有替代品或着没有竞争者。
（2）购买者对较高价格不在意。
（3）购买者改变购买习惯较慢，也不积极寻找较便宜的商品。
（4）购买者认为产品质量有所提高，或者认为存在通货膨胀等，价格较高是应该的。
7产品按照其习性进行分类可以分为什么？固定成本变动成本8固定成本指什么？固定成本是指企业在一定生产技术组织条件下，不会随产量的变动而发生变动的成本费用。
9边际成本是指什么？边际成本是在一定产量上，再增加一个产品所增加的成本。
10使企业有限的资源得到最佳配置的成本是什么？机会成本11价格是在市场竞争中形成的，按市场竞争的程度，可以分为哪几类？完全竞争完全垄断不完全竞争12全竞争对价格有什么影响？答：在这种情况下，多数经营者能够积极主动的影响市场价格，企业制定价格时，应当认真分析研究各种竞争力量和垄断力量的强弱，制定适合自身发展的价格13么是完全竞争？完全竞争是指市场上没有任何垄断因素，同一商品有多个卖主和买主，任何一个卖主和买主都不能单独单独左右该种商品价格，价格是在市场交换中自然形成的。
14全垄断的劣处？完全垄断是企业缺乏降低成本的外部压力，结果是生产效率低下。
15家采取价格政策的作用监督性，有保护性，也有限制性。
林芳羽刘桂芬\第二节产品定价的导向1.什么是成本导向定价法？答：成本导向定价法是指一产品成本为基础，再加上一定的利润来确定产品价格的方法。
市场营销学-第9章产品-柯
第三节 产品组合策略
一、产品组合及其相关概念 二、优化产品组合的分析 三、产品组合决策
一、产品组合及其相关概念
产品组合（Product Mix）一个企业生产经营的各条产 品线及其产品项目的组合搭配，决定企业经营范围 产品线（Product Line）产品大类，如洗衣机、空调 产品项目（Product Item）产品的品种、规格、花色 产品组合宽度（Width）有多少产品大类或产品线；洗 衣机、空调、彩电、电脑、手机＝5 产品组合长度（Length）一个企业所有产品线中全部 产品项目的总和――如30 产品组合深度（Depth）一条产品线中平均具有的产品 项目数（品种、规格、花色、型号；＝产品项目总数/ 产品线）－－30/5=6 产品组合黏度（Consistency）各条产品线在最终用途、 生产技术、渠道等方面的关联程度
3、品牌延伸/扩展规划――利用已经成功的品牌
推出新产品，或将品牌扩展到其它产品大类中去，如 海尔；――有边界――如海尔PC、海尔手机即杂牌； 品牌被稀释、模糊问题
（四）品牌经营与品牌营销
1、品牌经营－－创牌；贴牌；二者并用；品 牌共享；租赁；出让；扩展；延伸；多品牌； 品牌虚拟经营等 2、品牌营销――把企业的品牌深刻地映入顾 客心中，形成品牌忠诚和品牌购买与消费。
第四篇 营销策略
第九章 产品策略
柯昌华
第九章 产品策略
第一节 产品概念与分类 第二节 形式产品的特征及其意义 第三节 产品组合策略 第四节 产品生命周期策略 第五节 新产品开发策略
第九章 学习目标
理解产品整体概念 掌握形式产品的构成特征及意义 熟悉产品组合分析 熟悉产品生命周期及营销策略 熟悉新产品开发的基本策略
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第二节 产品组合
一、产品组合相关概念
产品组合——是指一个企业根据市场需求和企业资源、技术 条件，确定的生产和经营全部产品的有机构成方式
产品线——产品组合中包含的产品大类 产品项目——产品大类中各种不同品种的产品 产品组合 包括对其产品组合的广度、长度、深度和关联 度等方面的选择 广度——是指企业生产或经营多少条不同的产品线或产品大 类 长度——是指企业所有产品线中产品项目的总和 深度——是指产品线中某一产品项目包含的不同花色、规格 的具体产品的总和 关联性——是指各条产品线在最终用途、生产条件、分销渠 道或其他方面相互关联的程度
次要包装 包装运输
3.装运包装（外部储运包装）
（二）产品包装的作用
保护商品 便于储运 促进销售 增加盈利
二、包装策略
相似包装决策 .差异包装决策 相关包装决策 复用包装决策或双重用途包装决策 分等级包装决策 附赠品包装决策 改变包装决策
课后练习
1.如何理解产品的整体概念？ 2.简述成熟期的市场特点及营销策略。 3.什么是产品线和产品组合？企业进行产品线的调 整可采取哪些策略？ 4.试述产品生命周期理论对企业开展营销活动的启 示？
有利于全面满足购买者的需求 有利于确立产品的市场地位 有利于创造企业特色 有利于企业设计、开发新产品 有利于企业树立服务观念
三、产品的分类
（一）按产品的耐用性和有形性划分
1.耐用品 2.非耐用品 3服务
（二）按购买目的划分
1．消费品
便利品 选购品 特殊品 非渴求品
2．产业用品
材料和部件 资本项目 供应品与服务
（二）产品组合的宽度、长度、深度 和关联度
例如：海尔集团有40多个产品大类，800 多个产品项目。为了便于学习，现选取部分产 品种类、项目来说明。如下图：
5/9/2020
（二）产品组合的宽度、长度、深度 和关联度
产 品 组 合 示 意 图
5/9/2020
二、产品组合策略
（一）扩大产品组合策略 平行式扩展 2.系列式扩展 3.综合利用式扩展
15.成熟期策略主要有三种（ ）。 A.维持策略 延长策略 产品开发策略 B.改进产品 改进市场 改进营销组合 C.双高策略 密集性策略 双低策略 D.统一品牌策略 个别品牌策略 多品牌策略
16.在产品引入期，实行高价格、高促销费用的市场营销策略是（ ）。 A快速撇脂策略 B缓慢撇脂策略 C快速渗透策略 D缓慢渗透策略 17.创名牌、提高偏爱，突出一个“优”字，是（ ）的营销策略重点。 A.引入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期
6.处于市场不景气或原料、能源供应紧张时期，（ 使 总利润上升。
）产品线反而能
A.增加 B.扩充 C.延伸 D.缩减
7.企业扩大产品组合的广度，即（ ）。 A.增加生产线，形成规模经营 B.增加生产线，形成多角化经营 C.减少生产线，形成多种经营 D.减少生产线，形成规模经营
3.服务具有（ ）的特点 A.无形性 B.满足感 C.易变性 D.不可分离性 4.产品组合的长度是指（ ）的总数
第一，延伸产品所增加的成本是顾客愿意承担也承担得起的
第二，延伸产品给予顾客的利益将很快转变为顾客的期望利 益
第三，在重视延伸产品的同时考虑顾客差异性需求
4、期望产品
期望产品是指购买者购买产品时期望得到的东西。期望产品 实际上是指一系列属性和条件
普遍公众的期望产品得不到满足时，会影响消费者对产品的 满意程度、购后评价及重复购买率
1.每种产品实质是为了满足市场需要而提出的（ ）。 A.服务 B.质量 C.效用或利益 D.功能 2.（ ）指消费者不了解或即便了解也不想购买的产品 。 A.便利品 B.非渴求商品 C.选购品 D.特殊品
5.产品组合的宽度是指产品组合中所拥有（ ）的数目
A.产品项目 B.产品线
C.产品种类 D.产品品牌
A.产品项目 B.产品品种 C.产品规格 D.产品品牌
8.所谓产品线双向延伸，就是原定位于中档产品市场的企业掌握了市场优 势后，向产品线的（ ）两个方向延伸
A.前后 B.左右 C.东西 D.上下
9.产品生命周期由（ ）的生命周期决定的。 A.企业与市场 B.需求与技术 C.质量与价格 D.促销与服务 10.处于（ ）的产品，销售量少，促销费用高，制造成本高，销售利润很
第九章 产品策略
教学目标
理解产品整体概念及层次；掌握产品生命周期各阶段的特点 及相应的营销策略；了解包装的含义及策略
技能目标
理解产品组合策略；掌握新产品开发的程序
教学方式
讲授、案例
课时安排
第一节 产品的概念
一、产品及其整体的概念
（一）产品的概念
在营销活动中，产品概念也被称为产品整体概念，指能 为消费者提供的能满足某种需要的物质产品和非物质形式的 服务的总和
定
上市工 作的启
动
产品 包装 设计
上市策 略的研
讨
上市执 行的监
控
新产品 试销的
分析
上市目 标的界
定
上市策 略的修
正
上市工 作总结
市场评估
市场反馈
第五节 产品包装 案例分析：
1.人参的包装 2.榨菜的包装 思考：你想到什么了？
想做点什么？
一、包装的含义与作用
（一）包装的含义
包装是指某一品牌商品设计并制作客器或包扎物的一系列活动 一般来说，商品包装应该包括商标或品牌、形状、颜色、图案、材 料和产品标签等要素 包装的构成要素：首要包装
（二）缩减产品组合策略 削减产品系列 减少产品项目 (三)产品线延伸策略 向上延伸 向下延伸 双向延伸
第三节 产品生命周期
一、产品寿命周期概念
产品寿命周期，是指产品从投入市场开始，直到被市场所淘 汰，最终退出市场所经历的时间过程
销
售
或
利
润
销售曲线
导入期
利润曲线
成长期
成熟期
产品生命周期曲线图
衰退期
低甚至为负值。 A．引入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期
11.引入期选择快速掠取策略是针对目标顾客的（ ）。 A.求名心理 B.求实心理 C.求新心理 D.求美心理 12.快速渗透策略，即企业以（ ）推出新产品。 A.高品质 B.高促销 C.低促销 D.高价格 E.低价格
13.成长期营销人员的促销策略主要是在消费者心目中建立（ ）。 A.产品外观 B.产品质量 C.产品信誉 D.品牌偏好 14.牙膏皮、啤酒瓶属于（ ）。 A.首要包装 B.次要包装 C.改变包装 D.装运包装
可以说，市场营销中的产品，是指能提供给市场、用于满 足人们某种欲望和需要的任何事物，它包括实物、服务、场 所、思想、主意、策划和观念等
（二）产品的整体概念
产品整体概念的五个层次
1、核心产品
也叫实质产品，是指产品能给购买者带来的基本利益和效用， 即产品的使用价值，是构成产品最本质的核心部分——需求 的共性
（二）新产品的类型
按新产品 具备新质 的程度分
全新产品 换代产品 改进产品 新牌号、新包装产品
二、新产品开发程序
（一）新产品开发的过程
构思 产生
构思 筛选
概念 发展 与
测试
营销 规划
财务 分析
新品 实体 开发
新产 品
试销
新产 品
上市
（二）新产品上市策划与执行流程
大量的 市场调 研与分
析
上市方 案的确
重新评价渠道、选择决策，巩固原有渠道，增加 新的销售渠道，开拓新的市场。
加强促销环节，树立强有力的产品形象
（三）成熟期的特点及营销策略
1.成熟期的特点 市场趋于饱和，产品销售量增速缓慢，并逐步趋
于下降。 生产成本低，产量大 销售费用增加，企业利润下降 企业之间的竞争日益残酷
2.成熟期营销策略 市场改进策略(也称市场多元化策略) 产品改进策略 营销组合改进策略
5、潜在产品
潜在产品是指包括现有产品的所有延伸和演进部分在内，最 终可能发展成为未来产品的潜在状况的产品
潜在产品指出现有产品的可发展前景或可带来的额外利益
二、产品整体概念对企业营销活动的指导意义
产品整体概念的五个层次十分清楚地表明产品的内涵和外延那 是以消费者的需要为基础，由消费者的需要来决定的。其具体 表现在：
案例：华龙面产品组合策略
2003年，在中国大陆市场上，位于河北省邢台市隆尧县的 华龙集团以超过60亿包的方便面产销量排在方便面行业第二 位，仅次于康师傅。
（一）发展初期
1994年，华龙在创业之初便把产品准确定位在8亿农民和3 亿工薪阶层的消费群上。将一袋方便面的零售价定在0.6元以 下。 2000年以前，主推的大众面如“108”、“甲一麦”、 “华龙小仔”；中档面有“小康家庭”、“大众三代”；高 档面有“红红红”、“煮着吃”。凭借此正确的目标市场定 位策略，华龙一下在北方广大的农村打开市场。
导入期价格-促销策略表
（二）成长期的特点及营销策略
1.成长期的特点 消费者对新产品已熟悉，销售量增长很快 市场竞争加剧 规模效应逐渐显现，产品的单位成本下降，
企业利润迅速增加
2.成长期策略
根据用户需求和其他市场信息，不断提高产品质 量型号，增加产品的新用途。
选择适当的时机调整价格，以争取更多顾客。
18.对于产品生命周期衰退阶段的产品，可供选择的营销策略是（ A.集中策略 B.扩张策略 C.维持策略 D.竞争策略 E.榨取策略
）。
19.在产品营销中，设计和开发精美的酒瓶，当瓶内的酒使用完之后，酒 瓶可以用作花瓶或凉水瓶，以此方法吸引消费者购买。这种包装策略 是（ ） 。
A.类似包装 B.附赠品包装
C.组合包装 D.再使用包装
20.大多数企业开发新产品是改进现有产品而非创造（ A．换代产品 B．全新产品 C．仿制产品 D．最新产品