企业国际化经营的市场进入方式选择
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企业国际化经营的市场进入方式选择
作者：冯正强， 陈立龙， FENG Zheng-qiang， CHEN Li-long
作者单位：中南大学商学院
刊名：
国际贸易问题
英文刊名：JOURNAL OF INTERNATIONAL TRADE
年，卷(期)：2005(8)
被引用次数：16次
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本文链接：/Periodical_gjmywt200508017.aspx。
第四章-国际企业的海外市场进入模式
一、间接出口和直接出口
（一）间接出口
间接出口是指企业通过本国的中间商经销或 代理其出品出口。在间接出口情况下，企业 与国外市场无直接联系，也不涉及国外业务 活动，故不必专设机构和雇用专职人员经营 出口，因而既可节省费用，又不承担出口风 险。但这样难以获得经营国际化的直接经验， 信息反馈不及时，无法控制产品进入国外市 场的过程
一、契约式国际合作经营
（二）契约式国际合作经营的特征
1.合作各方对合作经营企业的投资不折为股本或 不计算投资比例
2. 投资形式十分灵活，分配方式也灵活
3.管理关系比较简单，往往采用以一方为主进行 管理的方式
4.合作在经营在提前收回资本方面比较灵活。一 般当合作各方或一方希望在合作期满之前收回其 出资，则经协商可以采取快速折旧或扩大利润分 成比例等方式，并将这种收回资本的方式和期限 在合作合同中做出规定。
（二）直接出口
2.直接出口的优点
直接出口使企业更加接近国际市场，因而企业能够直 接掌握国际市场的动态及发展状况，直接了解消费者 各种需求变动的情况。
直接出口减少了中间环节，从而能够使企业及时掌握 国际市场环境的突变情况，并作出迅速、适当的反应。
直接出口有利于企业加强自身商标、品牌的市场渗透， 有利于提高企业知名度，在消费者心中建立一定的品 牌忠诚度。
1.国际企业海外独资子公司
国际企业独资子公司是指按东道国当地法律登记 注册成立，由国际企业总公司控制但在法律上是 一个独立的法律实体的企业机构。子公司自身就 是一个完整的公司。其独立性及法人资格主要表 现在以下几个方面：子公司有自己独立的公司名 称、章程和行政管理机构；子公司有能独立支配 的财产，有自己的财务报表，独立核算自负盈亏； 子公司可以以自己的名义开展业务，进行各种民 事法律活动，包括、起诉和应诉。
国际市场进入模式的选择
缺点
灵活性欠佳，所需投资多，承担风险大。 寻找及维持与国外中间商关系的成本很高。
4.3 契约式进入模式（非股权式）
4.3.1契约式进入模式的优缺点
优点：
进入程度浅 灵活性高
经营风险低
克服东道国对进口与对外国直接投资的限制 帮助分摊研发成本
缺点：
企业的控制程度低 培养潜在竞争对手
Starwood Accor OrientExpressb Hilton ShangriLa
美国 法国 百慕达 c 英国 中国香 港
a 包括租赁房间数。 c 管理决策在英国。
b 数据根据收入情况，而非酒店数计算。 d 根据酒店数，而非房间数计算。
服务行业跨国公司的后发潜力
联合国贸发会议采用的是“跨国度”指标从较为宏观宽泛的口 径来比较服务行业和制造行业跨国公司的差距。通过比较海外 机构资产、员工和营业收入占总资产、员工营业收入的比重， 服务行业跨国公司的跨国度要低于其它部门。 从美国2000年的数据来看，制造行业跨国公司海外机构的比重 约为40%，而服务产业 20%，虽然二者的这一数值都在爬升， 但之间的差距仍然存在。
企业间关系
股权安排
非传统式合约 联合研发 联合产品开发 长期供货合同 联合生产 联合市场营销 共享分销渠道 标准制定／研究财 团 少数股权 投资 多数股权 50：50 合资企业
合约式协议
传统合约
市场买卖合同
特许经营
许可证方式 交叉许可
非股权联盟
4.1.2 国际市场进入模式的三种基本方式 基于Franklin Root 定义的国际市场进入 模式的三种基本方式为：
4.3.2契约式进入模式三：合同制造模式
国际化经营战略主要内容
国际化经营战略主要内容国际化经营战略是一个企业拓展国际市场并在全球范围内经营的重要战略。
它涉及到企业在海外市场的进入方式、市场定位、合作伙伴选择、国际分工、产品适应性以及跨国管理等方面。
首先，在国际化经营战略中，企业需要制定进入海外市场的方式。
这可以包括设立海外分支机构、合资企业、收购当地企业或与当地代理商合作等多种形式。
选择进入方式需要充分考虑目标市场的文化、政策、法律和竞争环境。
其次，正确的市场定位是成功国际化经营战略的关键。
企业需了解目标市场的消费者需求、竞争对手以及市场趋势。
通过市场调研和战略定位，企业可以确定自身的竞争优势和差异化战略，以满足消费者需求并在市场中获得竞争优势。
合作伙伴选择也是国际化经营战略中的重要内容。
企业可以选择与当地企业或国际合作伙伴合作以分摊风险、资源共享，并获得当地市场的专业知识和经验。
合作伙伴的选择需要考虑其声誉、资源实力、战略目标的一致性以及合作模式的适应性。
国际分工也是国际化经营战略的核心内容之一。
企业在海外市场可以采用本地化生产或全球供应链模式，使得产品在质量、价格和服务方面能够适应当地市场需求。
同时，通过海外生产或采购，企业可以降低成本并提升竞争力。
最后，跨国管理是国际化经营战略的重要一环。
企业需要建立跨国组织架构、招聘和培训国际化人才，以便有效地管理全球业务和跨文化团队。
同时，企业还需要关注国际市场的政治、经济和法律环境，以遵守当地法规并应对政策的变化。
综上所述，国际化经营战略的主要内容包括进入方式选择、市场定位，合作伙伴选择，国际分工以及跨国管理。
这些内容的合理规划和实施将有助于企业在全球范围内取得成功，并在国际市场上取得竞争优势。
企业进入国际化的方式
企业进入国际化的方式随着全球化进程的加速，越来越多的企业开始关注如何进入国际化市场。
对于企业来说，进入国际化市场带来的机遇与风险都不可忽视。
在这篇文章当中，我们将探讨企业进入国际化市场的方式以及如何有效地应对市场风险。
模式一：出口贸易出口贸易是企业最常见的一种国际化经营模式。
该模式适用于中小型企业，通过将商品出口到国外市场，实现产品销售。
这种方式相对其他模式风险较小，但受限于企业规模和产品特性等因素。
为了成功的进行出口贸易，企业需要通过各种途径了解海外市场的需求，对产品进行个性化设计和市场定位，以提高产品的市场竞争力。
此外，企业还需要买家信用保障，以降低贸易风险。
模式二：合资企业合资企业是指企业与海外伙伴合作，成立一家新的合资公司，共同开拓国际市场。
这种方式适用于企业有较强的资金实力和经验，又不想独立承担风险。
合资企业需要考虑合作方的信誉、管理水平、文化背景等因素。
合资协议的签订应当对各方权益和责任进行明确规定，同时制定有效的管理措施，确保企业目标的顺利实现。
模式三：独立投资独立投资是企业进入国际化市场的一种主动方式，企业与独立承担风险，自行独立开拓市场。
这种方式适用于企业具备较强的资本和资源优势，能够在国际市场上竞争和取得优势地位。
在进行独立投资时，企业需要对海外市场有足够的了解，研究市场规律和竞争情况，并充分利用各种资源，通过市场调研、产品推广等手段，实现企业快速进入国际化市场并获得成功。
模式四：对外并购对外并购是企业进入国际化市场的另一种方式，通过收购海外企业或资源，获取先进的技术、产品、品牌、营销网络等，并快速扩大企业规模和增强竞争力。
但同时也存在一定的风险，需要全面评估海外企业的实力、风险和市场情况。
在进行对外并购时，企业需要注重企业文化、组织结构和管理体系等方面的融合，并实施合理的资源整合，确保海外企业能够完全融入企业体系。
风险与挑战随着企业进入国际市场，将会面临各种风险和挑战：1.政策风险：不同国家政府针对企业的税收、进出口政策等的变化会影响企业的经营；2.金融风险：国际市场资金流动灵活，汇率波动等因素会给企业带来金融风险；3.市场风险：不同国家市场的文化和消费者需求存在差异，企业需要在市场适应性上做好调整；4.经济周期风险：不同国家的市场经济周期差异，企业需要对不同市场的经济周期进行调整。
第四章国际化经营进入方式
1.出口
出口模式包括间接出口和直接出口两种方式。 间接出口是指企业通过本国的中间商（既专业 性的外贸公司）来从事产品的出口。此种方式 下，企业可以利用中间商现有的销售渠道，不 必自己处理出口的单证、保险和运输等业务。
有连锁加盟的基本概念?
合同制造
合同制造模式是指企业向国外企业提供零部 件由其组装，或向外国企业提供详细的规格 标准由其仿制，由企业自身负责营销的一种 方式。
采取这种模式不仅可以输出技术或商标等无 形资产，而且还可以输出劳务和管理等生产 要素，以及部分资本。但是由于合同制造往 往涉及到零部件及生产设备的进出口，有可 能受到贸易壁垒的影响。
归纳： 合资优点：利用合作伙伴对东道国了解的优
势、分摊成本和风险、避免受政治因素；缺 点：企业易失去技术控制权、缺乏全球协调 的能力、经营目标、文化差异、管理冲突； 独资优点：企业可降低对技术失去控制的风 险、易进行全球战略协调、合理安排价值链 的区位；缺点：成本最高、风险最大。
3.合同
特许经营很难保证被特许方按照特许合同的 规定来提供产品和服务，不利于特许方在不 同市场上保持一致的品质形象。
特许经营这种方式在快餐业、旅馆业应用的 相当广泛，在国际上也广泛采用（如，肯德 基）。特许经营往往要求买方企业预先要偿 付一部分使用费，然后，按照营业额的百分 比付费。作为特许经营的提供方，他们往往 要给予必要的技术及提供一些必要的商品或 者设备，以保证达到技术要求。
国际化经营方式
许可证贸易的原因
许可证贸易对于那些缺乏资金和管理技能，缺乏利用直接 投资向海外扩张经验的中小型跨国公司具有特殊的优越性， 事实上，许多大型跨国公司，包括在国外的子公司，也广 泛使用这一方式。一般说来，在以下情况下许可证协议可 作为优先考虑的战略： （1）东道国限制进口和直接投资； （2）特定可证协议作为检验和扩张市场的手段，为将来能 以直接投资方式进行市场开发做准备； （5）技术更新的速度很快，供方能保持技术优势。
商品贸易的进入方式 （一）间接出口 是通过国内的中间商出口产品的方式。是企业涉 足国际市场初期时常采用的办法。 包括以下几种主要方式：外贸收购、外贸代理、委 托出口管理、联营出口 特点是经营国际化与企业国际化的分离； 间接出口的优点是可以以较少的投资、较低 的风险，有效地增加企业的产出，而不利的因素 是企业需付出佣金，容易被中间商控制和垄断；
• 主要有许可证贸易、特许经营、分包三种 形式。许可证贸易最初只是各国垄断企业 为达成妥协而采取的方式，现在在高新技 术企业中也备受青睐。特许经营在西方颇 为流行，在餐饮等服务业领域得到了广泛 的推广和应用。由于生产的复杂性和竞争 的加剧，许多企业采取将特定生产承包给 专门公司，即分包的战略。
• 许可证贸易也称授权经营，是企业在规定的期限 内将自己的无形资产（专利、技术秘诀、商标等） 通过契约转让给海外法人，以换取授权费和其他 补偿。其中，出让无形资产的一方称为许可方或 授权方（Licensor），而接受无形资产的一方称 为受让方或受权方（Licensee）。 • 比如在军用飞机和其他系列武器生产中。或者在 高新技术企业中，如生物技术公司、半导体公司 和制药公司，由于企业规模小，机构简单，研究 与开发公司十分迅速，却物理进行大规模的生产 和销售，因此想要快速收回研究和开发成本很困 难。许可证贸易成为这些公司及时弥补研发费用 的有效途径。
国际市场进入模式的选择分析
国际市场进入模式的选择分析一、引言随着全球化的发展，越来越多的企业开始进军国际市场。
然而，如何选择适合自身发展的国际市场进入模式成为了企业面临的重要问题。
本文将对国际市场进入模式的选择进行分析，并提供一些建议。
二、国际市场进入模式的概述国际市场进入模式是指企业进入国际市场的方式和方式。
常见的国际市场进入模式包括出口、合资、独资、特许经营、跨国并购等。
每种进入模式都有其优势和劣势，企业应根据自身情况进行选择。
三、国际市场进入模式的选择因素1.市场规模和增长潜力：企业应考虑目标市场的规模和增长潜力，选择能够满足自身发展需求的进入模式。
2.竞争环境：企业应评估目标市场的竞争环境，选择能够在竞争激烈的市场中获得竞争优势的进入模式。
3.政策和法律环境：企业应了解目标市场的政策和法律环境，选择符合当地法规的进入模式。
4.资源能力：企业应评估自身的资源能力，选择适合自身资源配置的进入模式。
5.风险承担能力：企业应评估自身的风险承担能力，选择能够降低风险的进入模式。
四、国际市场进入模式的分析1.出口：出口是最常见的国际市场进入模式之一。
企业可以通过出口将产品或者服务销售到国外市场。
出口的优势包括低成本、低风险和快速进入市场。
然而，出口也存在一些劣势，如对目标市场了解有限、依赖经销商等。
2.合资：合资是指企业与当地企业合作成立合资企业。
合资的优势包括能够利用当地企业的资源和渠道、降低风险等。
然而，合资也存在一些劣势，如合作关系管理难点、利益分配等。
3.独资：独资是指企业在目标市场独自设立子公司或者分支机构。
独资的优势包括对市场的控制权、灵便性等。
然而，独资也存在一些劣势，如高风险、高成本等。
4.特许经营：特许经营是指企业将品牌、技术或者经营模式授权给当地经营者。
特许经营的优势包括能够利用当地经营者的市场知识和渠道、降低风险等。
然而，特许经营也存在一些劣势，如对品牌形象的控制有限、利润分享等。
5.跨国并购：跨国并购是指企业通过收购或者合并当地企业进入目标市场。
(完整)企业进入国际化的方式
第二节企业进入国际市场的方式企业进入国际市场的方式可供选择的有很多种，主要可以分为贸易出口进入、合同进入、投资进入三大类。
一、贸易出口进入方式间接出口间接出口：企业通过设在本国的各种外贸机构或国外企业设在本国的分支机构出口自己的产品和服务。
特点：经营国际化和企业国际化相分离。
(企业国际化就是指一个企业的生产经营活动不局限于一个国家，而是面向世界经济舞台的一种客观现象和发展过程。
）销售渠道：1、外驻机构2、大型贸易公司3、出口管理公司4、借助具有外贸自主经营权的企业间接出口的优势:投资少，使企业在不增加固定投资的前提下开展国际业务；风险小,利用其他企业的专有知识、经验资源少犯错误。
缺点：存在中间商，降低了企业的出口效益；中间商对企业生产情况、产品工艺、技术特征等了解不深刻，给企业营销活动带来困难；不能迅速准确掌握国际市场信息，不能获取国际经营经验,很难再国际市场树立起自身的形象和信誉。
直接出口直接出口：企业不经过中间机构，把产品直接卖给国外的客户或者最终客户。
1、国内出口处2、公司驻外办事处3、国外销售子公司4、直接卖给最终客户5、外国的经销商或代理商优势：可以直接掌握国际市场的需求状况、发展动态，方便企业对市场变化做出迅速反应;直接销售产品可以加强品牌的市场渗透,提高企业在国际市场的知名度和信誉；风险小，潜在收益也大.缺点:如果在海外有更低成本的制造地点，则从本国制造出口的模式并不理想；运输成本可能使出口缺乏经济性,特别是大宗产品；关税壁垒也会使出口丧失经济性。
补偿贸易进入方式补偿贸易进入方式：一种与信贷相结合的贸易形式.买方以信贷的方式，从卖方进口设备和技术，然后用产品和劳务予以偿还。
这种贸易方式,买方可以利用外资和技术发展本国经济；卖方可以突破进口国外汇支付能力的限制，夸大了商品和技术出口.二、合同进入方式三．投资进入方式式四、国际化进程国际化进程的四个阶段：（1)没有规律的出口活动（2）通过独立的代理商出口（3）建立一个或若干个分销公司（4)在国外投资建厂五、选择进入国际市场方式的考虑因素(一）外部因素1、目标国家市场因素（1）目标国家市场规模的大小.较小的规模可选择出口进入或合同进入的方式。
流通企业国际化经营：目标与选择
流通企业国际化经营：目标与选择随着全球化不断深入，国际化经营对于流通企业来说已经不再是新鲜事物，而是一项必经之路。
流通企业是指一类负责商品流通、转移、转化、加工、储存和配送的企业。
这类企业主要从事商品的买卖、运输、仓储、分销等活动。
因此，流通企业的国际化经营，不仅关乎企业的竞争力，更是关系到企业的长远发展。
一、流通企业国际化经营的目标在全球经济一体化的背景下，流通企业国际化经营的目标主要有以下几个方面：1. 开辟市场和扩大业务范围。
在国际化经营中，企业可以开拓海外市场，以扩大公司业务范围、提高企业品牌知名度和信誉度。
同时，进入外国市场也可以降低公司业务风险，避免当地市场的不景气对企业业务的影响。
2. 降低成本和获得深层次利润。
在国际化经营中，企业通过调整产品结构和生产布局等举措，可以获得更低的生产成本和更高的深层次利润。
此外，较低的人力成本、运输成本等也可以成为企业降低总体成本的方式。
3. 提高企业自身竞争力。
通过国际化经营，企业可以获得更高的经济规模和较好的市场地位，提高自身竞争力。
同时，企业还可以借鉴国外优秀企业的管理和优秀经验，不断创新和提高企业内部的管理水平和竞争力。
二、流通企业国际化经营的选择1. 直接进入国外市场直接进入国外市场是流通企业国际化经营的一种选择方式。
这种方式需要企业拥有一定的资金和资源，从而实现对外业务的开拓和推广。
在直接进入国外市场时，企业需要了解国外的市场环境、文化习惯和政治制度等，才能熟练地开展业务。
此外，企业还需要合理安排生产布局、运输和销售等环节，以确保业务顺利进行。
2. 合资或并购流通企业可以通过合资或并购等方式，在国外市场上快速获取市场份额。
通过合作、整合和共赢，企业可以最大程度地降低市场进入的障碍和成本，快速获取对外的资源和经济效益。
但是，在进行合资或并购时，企业需要考虑的因素很多，如对方的财务状况、业务规模、管理水平和文化背景等等，企业需要有能力去应对这些挑战和互补合作的可能性。
企业国际市场进入模式分析
企业国际市场进入模式分析一、引言近年来，随着全球经济一体化的加速推进，企业的国际化进程也越来越迅速。
然而，在进入国际市场时，企业需要选择合适的进入模式，以确保其在新市场中的竞争力和生存能力。
本文将对企业国际市场进入模式进行分析，探讨不同模式的优劣之处。
二、贸易公司模式贸易公司模式是企业进入国际市场的最简单方式之一。
企业通过与海外供应商或买家建立贸易关系，直接进行产品的进出口贸易。
这种模式的优势在于能够快速进入市场，并利用国际贸易的红利。
然而，贸易公司模式面临的挑战是利润空间较小，企业容易被其他竞争对手替代。
三、合资企业模式合资企业模式是企业与当地企业合作，共同在国际市场中经营业务的方式。
该模式能够充分利用当地企业的资源和网络，降低进入新市场的风险。
此外，合资企业还能够充分融入当地市场，更好地了解消费者需求。
然而，合资企业模式的缺点是需要与合作方共享利润，并面临合作关系的管理难题。
四、直接投资模式直接投资模式是企业在国际市场中建立自己的独资子公司或生产基地。
这种模式能够实现企业对生产和经营的全面控制，具有较高的利润空间和市场份额。
然而，直接投资模式所需的资金和风险较大，对企业的资源和管理能力要求也较高。
五、特许经营模式特许经营模式是指企业通过特许权的方式，授权他人在特定区域或市场中经营其品牌和经营模式。
这种模式可以迅速扩大企业的市场份额，并利用特许方的品牌影响力。
然而，特许经营模式需要与合作方建立良好的合作关系，并面临品牌形象的管理风险。
六、跨国并购模式跨国并购模式是企业通过收购或合并海外企业来扩大其国际市场份额和实力。
这种模式能够迅速获得新市场，整合资源，实现规模经济。
然而，跨国并购模式需要考虑文化冲突、整合管理和法律合规等问题，风险较高。
七、结论企业国际市场进入模式选择的关键在于匹配企业的战略目标、资源能力和风险承受能力。
贸易公司模式和合资企业模式适用于资源有限的小型企业，而直接投资模式和特许经营模式适用于资源雄厚、具备较强实力的企业。