保险公司策划方案
保险公司活动策划方案
保险公司活动策划方案一、背景介绍保险公司在市场竞争中需要通过各种活动来吸引客户，增强品牌知名度，提升市场份额。
提出一些保险公司活动策划方案，帮助保险公司更好地开展市场推广。
二、活动目的1. 提升品牌知名度，树立行业领先形象。
2. 增加客户的黏性，促进客户转介绍。
3. 增加销售量，提升市场份额。
三、活动策划方案1. 保险知识讲座• 活动内容：邀请专业的保险从业人员，就保险相关的知识、产品介绍等进行讲座。
• 活动时间：每月举办一次。
• 活动地点：公司办公室或者社区活动中心。
• 目标人群：潜在客户和现有客户。
2. 保险产品体验活动• 活动内容：开展保险产品体验活动，让客户亲身体验保险理赔流程等。
• 活动时间：每季度举办一次。
• 活动地点：公司办公室或者专业展览馆。
• 目标人群：潜在客户和现有客户。
3. 社交媒体营销活动• 活动内容：在社交媒体平台上发布保险知识、案例分享等内容，吸引用户关注和互动。
• 活动时间：每周发布一次。
• 目标平台：微信公众号、微博、抖音等。
• 目标人群：年轻用户和互联网用户。
4. 客户答谢活动• 活动内容：定期举办客户答谢活动，赠送礼品或者优惠福利给忠实客户。
• 活动时间：每年举办一次。
• 活动地点：公司总部或者客户服务中心。
• 目标人群：现有客户。
四、活动实施步骤1. 制定活动策划方案，明确活动内容、时间、地点等。
2. 筛选合适的活动执行团队，确保活动顺利进行。
3. 宣传推广活动信息，吸引目标人群参与。
4. 活动前准备工作，包括场地布置、物资准备等。
5. 活动实施，确保活动达到预期效果。
6. 活动后总结，收集反馈意见，优化未来活动方案。
五、活动效果评估1. 收集活动参与人数、客户反馈等数据，进行效果评估。
2. 分析活动推广效果、销售增长情况等，制定改进措施。
3. 不断优化活动方案，提升活动效果和市场表现。
六、总结与展望通过这些活动策划方案，保险公司可以提升品牌知名度，增加客户黏性，促进销售增长，实现更好的市场表现。
保险方案策划书模板范文3篇
保险方案策划书模板范文3篇篇一保险方案策划书模板范文一、方案名称保险方案策划书二、方案背景随着人们生活水平的提高和风险意识的增强，对于保险的需求也日益增加。
为了满足客户的需求，提供更加全面和个性化的保险服务，我们制定了本保险方案策划书。
三、方案目标1. 提供全面的保险产品，满足客户的不同需求。
2. 优化保险销售流程，提高销售效率和客户满意度。
3. 加强风险管理，降低保险公司的风险成本。
四、方案内容1. 保险产品设计根据市场需求和客户需求，设计适合不同人群的保险产品，如寿险、意外险、健康险、车险等。
在产品设计中，注重保障范围、保险金额、保险期限、费率等方面的合理性和灵活性。
2. 销售渠道建设建立多元化的销售渠道，包括线上渠道和线下渠道。
线上渠道可以通过保险公司官网、社交媒体、移动应用等方式进行推广和销售；线下渠道可以通过保险代理人、经纪人、银行、超市等渠道进行销售。
3. 客户服务优化提供优质的客户服务，包括客户咨询、理赔服务、保全服务等。
建立客户服务中心，提供 24 小时在线服务，及时解决客户的问题和需求。
4. 风险管理加强风险管理，建立风险评估体系，对客户的风险进行评估和分类，制定相应的风险管理策略。
同时，加强对保险产品的风险控制，确保保险产品的风险可控。
五、方案实施计划1. 产品设计：在[具体时间]前，完成保险产品的设计和审批工作。
2. 销售渠道建设：在[具体时间]前，建立多元化的销售渠道，包括线上渠道和线下渠道。
3. 客户服务优化：在[具体时间]前，建立客户服务中心，提供 24 小时在线服务。
4. 风险管理：在[具体时间]前，建立风险评估体系，对客户的风险进行评估和分类。
六、方案预算1. 产品设计费用：[X]元。
2. 销售渠道建设费用：[X]元。
3. 客户服务优化费用：[X]元。
4. 风险管理费用：[X]元。
七、方案效果评估1. 销售业绩评估：通过销售数据的统计和分析，评估保险方案的销售业绩。
保险公司活动策划方案4篇
保险公司活动策划方案4篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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保险公司策划方案
保险公司策划方案保险企业可以通过制定策划方案来规划未来发展的道路，实现企业目标和利润的增长。
保险公司策划方案应该包括以下几个方面：一、市场调研市场调研是保险公司策划方案的首要任务。
市场调研的目的是了解消费者对于保险产品的需求和市场现状，以便制定出相应的产品策略和销售计划。
保险公司应该认真评估目前业务中的利润，分析市场的接受程度和产品占有率，根据所得的数据来制定有效的销售策略和目标。
二、产品设计制定保险产品是保险公司策划方案中的核心任务之一。
保险公司应该充分了解并研究市场及客户的需求，为客户提供合适的产品，以提高产品的竞争力。
同时，保险公司还需要根据当地法律法规制定相应的保险条款。
在保险产品的设计中，应该注意风险评估、资金流动、赔付条件、保费等方面的问题，从而确保保险产品的可行性和盈利。
三、销售策略销售策略是保险公司策划方案的重要组成部分。
优秀销售策略可以吸引更多潜在客户，提高企业的市场占有率和利润。
保险公司应该根据产品设计的不同特点，制定出各自的销售计划和销售渠道。
比如，对于短期保险产品，可以采用在线销售的方式来推广，而对于长期的保险产品，则应该选择传统的销售方式，如营业厅或账户经理等。
四、渠道选择渠道选择和销售策略密切相关，是保险公司策划方案的一个重要方面。
保险公司需要评估不同销售渠道带来的优缺点，选择最合适的销售渠道来实现销售目标。
目前，保险公司的销售渠道包括经纪人、保险顾问、超市、电影院、医院等，不同的渠道有着不同的销售风格和销售方式。
五、客户服务客户服务是保险公司策划方案中不可忽视的一个部分。
保险公司应该通过提供高品质的客户服务来增加客户满意度，提高客户黏性和续保率。
保险公司可以通过建立客户服务平台、客户关系管理系统、开展客户活动、提供快速理赔、迅速处理客户投诉、持续培训和提高服务质量等手段来提升客户服务品质。
结论保险公司策划方案的核心是制定合适的产品和销售计划，以及建立高效的服务体系。
保险公司策划方案
引言：保险公司策划方案（二）保险公司是一种提供风险保障和理财服务的金融机构，随着社会经济的发展和人们对风险保障的需求增加，保险行业也日益繁荣。
为了保持竞争优势，保险公司需要制定有效的策划方案来满足客户需求、拓展市场份额、提升盈利能力。
本文将详细介绍保险公司策划方案的内容，分为五个大点进行阐述。
一、产品策划1. 市场调研：通过调研了解目标市场的需求和竞争情况，确定目标客户群体和市场定位。
2. 产品定位：根据市场调研结果，确定产品的定位和特色，使其与竞争对手的产品有差异化。
3. 产品设计：设计符合目标客户需求的产品，包括保险类型、保障范围、价格、条款等方面。
4. 产品创新：定期对产品进行创新，不断推出新的产品以满足不同客户群体的需求。
二、销售渠道策划1. 渠道选择：根据目标市场和产品特点选择适合的销售渠道，如代理人渠道、直营渠道、互联网渠道等。
2. 渠道培养：建立合作关系并定期培训渠道人员，提升其产品知识和销售能力。
3. 渠道合作：与相关行业建立合作关系，如与银行、证券公司、汽车4S店等合作推广保险产品。
三、营销推广策划1. 品牌建设：通过品牌建设提升公司在市场中的知名度和影响力，增强消费者对品牌的认可和信任感。
2. 营销活动：参与或举办有针对性的营销活动，如举办保险知识讲座、赞助体育赛事等，以吸引目标客户的注意。
3. 网络推广：利用互联网渠道进行线上推广，如发布保险知识文章、制作有趣的保险视频等。
四、客户服务策划1. 客户需求分析：了解客户的需求和意见，通过调研、问卷调查等方式收集客户反馈信息。
2. 服务创新：根据客户的需求和反馈信息，创新服务方式和内容，提供更加个性化和高质量的服务。
3. 投诉处理：建立完善的投诉处理机制，及时回应客户投诉并解决问题，提升客户满意度和忠诚度。
五、风险控制策划1. 风险评估：及时评估和预测保险行业的风险，制定相应的风险控制策略。
2. 产品合规性：确保产品的合规性，符合法律法规的要求，在产品的设计和销售过程中遵守业界标准和道德规范。
保险公司的活动策划方案
保险公司的活动策划方案引言活动策划是保险公司推广和品牌建设的重要手段之一。
通过有针对性的活动策划，保险公司能够有效地吸引潜在顾客的注意力，提升知名度，增加销售机会，同时树立良好的企业形象。
本文将探讨保险公司活动策划的重要性，并提供一些建议和策略，帮助保险公司制定成功的活动策划方案。
一、保险公司活动策划的重要性1.1 增加知名度保险市场竞争激烈，各家公司都在争夺潜在顾客的关注。
通过有针对性的活动策划，保险公司能够将自己的品牌和业务宣传给更多的人群，提高知名度。
1.2 塑造企业形象良好的企业形象能够增加顾客的信任和忠诚度。
通过活动策划，保险公司可以展示自己的专业知识、服务质量和社会责任感，从而塑造积极正面的企业形象。
1.3 增加销售机会活动策划可以吸引潜在顾客的注意力，增加销售机会。
例如，保险公司可以组织一场健康讲座，介绍与健康相关的保险产品，吸引关注健康的潜在顾客，从而增加销售机会。
二、保险公司活动策划方案的制定2.1 确定活动目标制定活动策划方案的第一步是确定活动的目标。
保险公司可以根据自身的需要和市场情况，确定不同的目标，例如增加销售额、提高知名度、改善企业形象等。
目标要具体明确，并与整体营销策略相一致。
2.2 研究目标顾客群体在制定活动策划方案之前，保险公司需要了解目标顾客群体的特点和需求。
不同的顾客群体有不同的喜好和需求，保险公司可以根据这些特点设计活动内容和形式，以吸引他们的注意力。
2.3 设计活动内容活动的内容要根据活动目标和顾客需求来设计。
保险公司可以考虑组织一些与保险相关的活动，例如保险知识讲座、保险产品展示、客户分享会等。
此外，保险公司还可以联合其他行业合作伙伴，组织一些与健康、财务管理等相关的活动，以拓展活动的影响力。
2.4 确定活动时间和地点活动的时间和地点要便于目标顾客群体参与。
保险公司可以通过市场调研了解目标顾客群体的时间习惯和地点选择，从而确定最佳的活动时间和地点。
2.5 确定活动预算活动策划方案制定过程中，保险公司需要合理规划活动预算。
保险公司的活动策划方案
保险公司的活动策划方案一、背景保险公司为了提升品牌形象、加强与客户的互动和沟通，经过内部调研和市场分析，决定组织一系列活动，以增强公司的知名度和吸引更多潜在客户。
本文档将提供一个保险公司活动策划的方案，以确保活动的顺利实施和达到预期效果。
二、活动目标1.提升品牌形象：通过活动，加强对保险公司的宣传和推广，增加品牌知名度。
2.增强客户互动：通过活动，促进客户与公司之间的沟通和联系，提高客户满意度。
3.开拓新客户：通过活动，吸引更多潜在客户，扩大市场份额。
4.提升公司士气：通过活动，激发员工的工作热情，增强团队凝聚力。
三、活动策划1. 活动名称：保险健康跑•目的：宣传公司关注人们健康的理念，号召人们注重保险健康保障。
•时间：每年春季或秋季举办。
•地点：城市公园或人流密集的地区。
•内容：–组织5公里或10公里的跑步比赛，设立起点和终点。
–提供参赛者健康体检和保险咨询服务。
–设立展台，展示公司最新产品和保险知识。
•推广：–利用社交媒体平台发布活动信息。
–邀请明星或名人参与活动，并进行宣传。
2. 活动名称：保险知识讲座•目的：提供保险知识，增加客户对公司的认知和了解。
•时间：每月举办一次。
•地点：公司会议室或租赁的会议场所。
•内容：–邀请专业保险人士或学者，进行保险知识的讲解。
–提供免费的疑问解答环节。
–提供茶歇和交流时间，增进客户与公司的互动和沟通。
•推广：–发送邀请函给已有客户和潜在客户。
–利用社交媒体平台和公司官方网站宣传活动信息。
3. 活动名称：保险明星代言人推广活动•目的：借助明星的影响力，提升公司品牌的知名度和形象。
•时间：结合明星日程安排，确定具体时间。
•地点：影视宣传活动、新闻发布会等地点。
•内容：–聘请知名明星作为公司产品的形象代言人，进行广告拍摄和推广活动。
–在各大电视台、网站、平面媒体等渠道播放公司广告，并关联明星形象。
•推广：–利用社交媒体平台发布公司和明星的合作内容。
–举办明星见面会或粉丝交流会。
保险公司集中营销策划方案
保险公司集中营销策划方案一、产业背景分析保险是一种金融产品，广泛应用于各行各业，为个人和企业提供风险保障和财产保护。
然而，随着市场竞争的加剧，保险公司需要采用更加差异化的营销策略来吸引目标客户群体。
二、目标市场分析1. 定义目标市场：通过市场调研和数据分析，确定保险公司的目标客户群体，包括年龄、性别、收入水平、职业、地域等因素。
2. 分析目标市场的需求和偏好：了解目标市场的需求和偏好，通过问卷调查、座谈会等方式获取目标客户对保险产品的态度和看法。
三、集中营销方案1. 媒体广告通过电视、广播、报纸、杂志等传统媒体投放广告，提升品牌知名度和形象，吸引目标客户的注意力。
2. 线上推广建立并优化保险公司的官方网站和社交媒体账号，通过内容营销和互动活动吸引用户，提高网站和社交媒体的曝光率。
3. 企业合作与其他相关行业的企业合作，通过合作宣传、共同推广、互惠共赢等方式，扩大影响力和受众范围。
4. 举办专题活动举办专题讲座、研讨会等活动，邀请行业专家和学者进行讲解，提高目标客户对保险产品的认知和理解。
5. 直邮营销通过邮件、短信等方式向目标客户发送保险产品的宣传资料，提醒他们关注保险的重要性，并提供在线咨询和购买服务。
6. 定向营销根据目标市场的特征和需求，定向投放广告和推广活动，提高精准营销的效果和转化率。
四、集中营销策略的实施1. 制定详细的计划和时间表，明确每个阶段的工作目标和任务。
2. 组建专业团队，包括市场调研、广告推广、活动策划等相关人员，确保各项工作协调有序。
3. 制定预算和资源分配方案，确保各项活动的顺利进行。
4. 检验和监控活动效果，根据反馈信息进行调整和优化。
五、风险管理和对策1. 了解市场风险，通过市场调研和竞争分析，掌握市场动态和趋势，预测未来的市场变化。
2. 加强内部管理，确保团队的有效沟通和协作，提高工作效率。
3. 不断创新，提供差异化的产品和服务，满足客户的个性化需求。
六、营销评估和继续改进制定评估指标，定期评估和分析集中营销策略的效果，不断改进和调整策略，以提升市场反应和回报。
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保险公司策划方案篇一:保险公司活动人保财险河南省分公司20XX年客户节活动实施细则按照集团公司、总公司总体部署,中国人民保险20XX年客户节将于5月18日启动。
为贯彻落实“以客户为中心”转型战略,与兄弟公司一起,打造PICC第一服务品牌,特制定本实施细则。
一、总体思路遵照集团公司、总公司的总体要求,贯彻落实“以客户为中心”转型战略,与各兄弟公司一起,借助客户节品牌影响力,共同构建中国人民保险核心竞争力,以服务促发展,提升客户的满意度和忠诚度。
二、活动主题活动主题:倾听您的心声,服务您的需求加强与客户的互动,密切客户关系,倾听客户需求,改进客户服务,研究开发更多具有市场竞争力的个性化产品和服务,传播“做客户信赖和满意的保险公司”的理念。
三、活动时间活动时间:20XX年5月18日-7月18日(“十一”黄金周客户自驾游等活动除外)特别说明:集团公司和总公司的各项活动分阶段推进,不局限于两个月的时间,我省将按照活动要求,分批次推进,将各项活动落实到位。
四、服务主题20XX年客户节面向社会推出六项主题活动:“多快好省”理赔服务嘉年华;“I车I自然”人保之友俱乐部活动;“人保在行动”公益系列活动;“客户节一起玩‘绿聚人’ 吧!”活动;“走出去、请进来”活动;“十一”黄金周客户自驾游服务活动。
(一)“多快好省”理赔服务嘉年华 1.开展“多快好省”理赔服务宣传日活动7月8日,借助“全国保险公众宣传日”,在全系统开展“多快好省”理赔服务宣传日活动。
集团公司和总公司领导将在宣传日当天,参与部分地区的宣传日活动。
根据我省实际情况,对保险公众宣传日活动作如下部署:一是省公司将于宣传日当天在郑州市区组织保险宣传活动,相关部门人员现场对客户提问进行解答,省公司领导参与,并邀请主流媒体进行全程报道。
二是各市分公司要高度重视、统一部署,组织辖区内各级分支机构,通过在社区、街道、农村、学校、公司营业场所,悬挂横幅、展架,设置咨询台等形式,重点宣传公司“多快好省”理赔服务举措、历年重大赔案、理赔知识等,增强公众对“多快好省”理赔服务品牌的了解和认知。
三是各市分公司要以组织讲座、广场活动、图片展、LED屏播放、发放宣传资料、推送宣传片等形式,推动客户感受公司承担保险风险、履行社会责任的使命与担当,提升客户的满意度。
四是各市分公司要加强媒体宣传,营造舆论氛围,要运用好微博、微信、短信等平台,积极与公众互动,主动参与行业媒体公众宣传日活动,借势造势,力求最佳宣传效果。
2.“多快好省”理赔服务升级版友好的服务界面、快速的服务响应、顺畅的索赔流程、温馨的理赔服务、专业的理赔队伍、高科技的理赔工具,为客户提供美好的理赔体验。
多:万家服务网点,思想汇报专题人保相伴左右(1)服务网点多:人保财险拥有23XXX家合作推荐维修企业,包括12XXX家品牌4S店,为客户提供各种品牌车辆的优质维修服务;超过2XXX家直属机构、14694台理赔服务车辆、13175部查勘定损移动终端、3万3千多名专业理赔人员随时为客户提供简便快捷的理赔服务。
(2)索赔渠道多:公司为客户提供包括查勘定损员、掌上人保“电子速递员”、推荐维修单位、公司理赔柜台、速递理赔、电话理赔(微信理赔)、网上自助等多种索赔资料提交方式和渠道。
快:何时何地出险,人保快速响应篇二:20XX年保险公司一季度个险完整企划XX人寿保险股份有限公司XX分公司 20XX年“赢在春季”一季度个险企划一、企划背景春天是蕴含无限生机的季节,春天昭示着令人奋进的力量。
没有春的蓄势,就没有夏的繁荣和秋的收获,春天是四季的引路者。
20XX年是XXXX立足新起点、再上新台阶、实现新跨越、开启科学发展新局面的关键之年。
20XX年的春天,XX人寿XX省分公司将以更广阔的视野、更鲜明的节奏、更有力的步伐,全面推动个险渠道业务发展和队伍建设,我们将赢在春季,实现激情跨越。
二、企划思路篇三:保险营销策划机构:金保1032班七开得胜组组长:莫秋华组员:凌阳梅朱巧玲韦丽琼何雪丹赵姣刘希策划日期:20XX年12月11日策划适用时间段:20XX年12月11—20XX年12月31日日目录一、内容摘要二、市场状况分析(一)市场现状及潜在市场状况三、消费者定位分析(一) 政策改变带来的消费消费群(二) 目标市场细分、锁定(三)消费市场的特征以及市场潜力四、竞争对手分析其他数目众多的保险企业五、产品特性定位分析(一)产品特点把握(二)竞争对手以及可替代产品分析六、营销目标七、营销组合策略(一)产品组合策略(二)渠道策略(三)广告策略(四)公共关系策略八、执行及费用预算(一)执行(二)费用预算九、评估与控制序言随着经济的不断地发展,人们的生活不断提高,人们的风险防范意识越来越高。
保险公司的数量越来越多,保险业的竞争压力越来越大。
寿险的的竞争压力更加的大。
同时保险业管理体系的不完善,使得保险业的发展极其的困难。
要在保险业中立于不败之地,我们就必须要有好的营销策略,要不断的扩大产品的认知度,扩大产品的市场份额,提高保险企业在市场上的地位或占有率,在社会上树立良好的信誉。
我们只要坚持顾客至上的原则,只有这样我们才能获得成功。
一、摘要:随着经济水平的发展,人们对寿险的需求越来越大,但是寿险业的竞争是很激烈的,要想在行业中得到快速的发展,我们就必须要制定出好的营销,并严格的执行。
二、市场状况分析近年,我国人寿保险业发展迅速,新型的保险产品日渐成为市场的主流产品,其所具有的投资理财功能越来越多的为大众认识,人寿保险产品服务个人及家庭保障、理财需求成为人身保险业界的发展趋势。
随着中国经济的不断发展,人们的收入水平越来越高,人们有更多的闲钱用于购买保险。
同时人们的风险意识也会随着经济的日益发展得到增强,使得购买保险的可能性更高了。
而这种具有投资理财功能的保险会受到越来越多人的喜爱。
虽然现在的中国寿险市场人存在着很多问题,但是随着时间的推移也日益的到改善,寿险是有很大的发展潜力的。
随着寿险的不断发展,养老保险市场也具有很大的发展潜力。
同时随着我国老龄化问题的越来越的严重,单单依靠基本的养老保险已经不能满足众多退休职工的需啊。
企业为能够稳定员工,留住人才,促进企业的管理发展,不断地健全养老保险机制。
国家为了发展养老保险,解决人口老龄老问题,而做出了有利于与养老保险发展的政策。
我国的税收法规中,对保险公司从事养老保险业务的税收政策是较明确的。
对保险公司的寿险业务免征所得税,对保险公司开展一年期以上(包括一年期)返还本利的普通人寿保险、养老年金保险,以及一年期以上(包括一年期)的健康保险免征营业税。
有了企业的支持和国家的支持养老保险的发展是很有潜力的。
三、消费者定位分析(一)、政策改变带来的消费消费群1、随着国家对养老保险的大力支持,越来越多的人加深了对养老保险关注。
很多人开始关系养老问题。
2、人口老龄化越来越严重,老年的的养老成为了一个社会关注的问题。
老年人所占人口比例来越大,他们的养老问题对有很大的影响。
3、养老观念的转变,享受品质生活的同时减轻子女的负担已被认可(二)、目标市场细分、锁定:1、家庭中有成年的孩子,他们是十几后的潜在客户2、有家庭责任感的家庭经济支柱的人,懂得为父母做打算的人。
3、不愿要孩子的夫妇(丁克一族)4、有一定经济力的55岁的老年者5、以以消费者所在工作单位为投保者进行组织投保。
(三)、消费市场的特征以及市场潜量;1、有一定的经济基础或是固定资产,自强自立,精神独立,有投资理念和保险意识,热爱生活,善于交流。
2、养老保险的消费者大多是已经进入了社会的经济独立体,他们比较成熟,有一定的社会阅历,人生观、价值观已经成熟。
他们大部分已经成家。
四、竞争对手分析1、大量外资企业的涌入外资企业拥有先进的管理理念及管理方式,保险公司通常实力强大,拥有较好的经济实力,能给客户安全感。
外资保险公司想进入中国市场,必须有一个国内企业作为其合伙或合作单位,这样外资保险公司就能将其合作单位的关系网利用起来,拥有较固定的客户资源。
外资企业特有的优越性使得其在竞争中处于有力的的位置。
同时外国保险业的发展比较久,其在公司可能在中国已经有了一定的知名度,这也是外资企业的一大优势,这使得国内的保险公司之间的竞争更加的激烈。
2、其他数目众多的保险企业近几年来,越来越多的人身保险公司建立了起来,十几家保险公司是比较大型的,资金比较雄厚的,管理经验的比较好的,但是有一些小的保险企业,在经营理念、技术管理方法上有待创新,人员素质也需要提高。
保险产品也是比较少的,特色产品比较少的。
虽然众多的保险企业竞争,但是凭着新型的产品,专业的管理能力,高信息技术,高素质营销团队,一定可以在激烈的竞争中取得胜利。
五、产品特性定位分析(一)、产品特点5年轻松投入,20年稳定回报。
交费期为5年,自第5个保单周年日起至第XXX个保单周年日止,每年按照基本保额的XX%给付生存金,为你提供教育储备,养老规划。
可以享受3倍意外保障,为生命保护航。
尊享专家理财,坐收额外惊喜。
期满保费返还,资金稳健安全(二)、竞争对手以及可替代产品分析虽然现在市场上有很多保险公司因地制宜的提出了养老保险,但是各保险产品的保障力度不同的。
而且平安金色年华年金保险具有它的独特。
平安保险属于短期投入,同时他固定给付,到期时保费返还,本金很安全,采取浮动红利,是你的收入增加,在你出现意外时确保有保障,同时其保单可以在紧急时用于贷款。
该保险具备了理财和防范风险的功能。
六、营销目标:扩大产品的认知度,扩大产品的市场份额,提高保险企业在市场上的地位或占有率,在社会上树立良好的信誉。
七、营销组合策略以及执行:(一)、产品组合策略1、将平安金色年华年金保险和一些附加险组合在一起,增加产品的丰富性,进行险种组合。
(二)、渠道策略1、实行网络销售模式,在互联网上进行销售。
2、通过保险代理人和保险中介等中介进行产品的推销。
3、进行电话营销4、对有可能成为客户的人发送邮件,进行邮件营销5、银行代理销售(三)、广告策略1、电视广告。
从电视台的收视率、潜在的目标顾客的分布与习惯以及广告效果等因素考虑电视台,投放中央电视台的影响更大一些。