浅论工程施工合同谈判
施工合同签订与条款谈判
施工合同签订与条款谈判在建筑工程领域，施工合同的签订与条款谈判是至关重要的环节。
这不仅关系到工程项目的顺利推进，更直接影响着各方的经济利益和法律责任。
施工合同，简单来说，就是建设单位（发包方）和施工单位（承包方）为完成商定的建筑安装工程，明确相互权利、义务关系的协议。
它具有法律效力，是双方在项目实施过程中的行为准则。
在签订施工合同之前，条款谈判是必不可少的步骤。
这是一个双方博弈的过程，需要充分考虑各种因素，以达成一个公平、合理、可行的协议。
首先，要明确合同的主体。
发包方和承包方都必须具备相应的资质和能力。
发包方要确保有足够的资金来支持项目的建设，而承包方则要具备相应的技术、设备和人员来完成工程任务。
在谈判中，双方需要对彼此的资质和能力进行充分的了解和评估。
工程范围和内容是合同中的关键条款。
这包括工程的地点、规模、结构形式、施工工艺等详细信息。
在谈判时，双方必须对工程范围进行清晰的界定，避免出现模糊不清或遗漏的情况。
例如，对于一些附属工程或临时设施的建设，是否包含在合同范围内，都需要明确说明。
工期也是一个重要的方面。
双方需要根据工程的规模、复杂程度以及施工条件等因素，合理确定工期。
同时，要明确工期的起止时间、工期延误的责任以及相应的赔偿方式。
在谈判中，承包方可能会根据自身的施工能力和资源配置，提出合理的工期要求，而发包方则会考虑项目的交付时间和经济效益，进行协商和调整。
质量标准是施工合同中不可忽视的部分。
双方应根据国家和行业的相关标准，确定工程的质量要求。
对于一些特殊的工程或有更高质量要求的项目，还需要在合同中详细约定质量检验的方法、程序和标准。
这有助于确保工程质量符合预期，避免后期因质量问题产生纠纷。
价款及支付方式是合同谈判的核心内容之一。
价款的确定通常需要考虑工程的成本、利润、市场行情等因素。
支付方式则包括预付款、进度款、竣工结算款等的支付比例和时间节点。
在谈判中，承包方希望能够尽快获得资金，以保障工程的顺利进行，而发包方则需要控制资金风险，确保支付的款项与工程进度相匹配。
如何与承包商谈判并签订一份有利可的施工
如何与承包商谈判并签订一份有利可的施工在与承包商进行谈判并签订一份有利可的施工合同之前，我们需要做好充分的准备工作。
本文将从准备阶段、谈判技巧、合同条款等方面探讨如何与承包商谈判并签订一份有利可的施工合同。
一、准备阶段在与承包商谈判之前，我们需要做好以下准备工作：1.明确项目需求：我们应准确明确项目的规模、质量要求、完成时间等基本需求，以便与承包商进行具体的商讨。
2.了解市场行情：我们需要了解当前市场的行情，包括工程材料价格、施工人工成本等，以便在谈判中能够把握价格和成本的合理标准。
3.研究承包商背景：我们需要对承包商的资质、信誉度进行调查，选择有实力和信誉的承包商作为合作对象。
二、谈判技巧在与承包商进行谈判时，我们可以运用以下几个技巧：1.明确目标：在谈判中，我们需要明确自己的目标，清楚知道自己想要达到什么样的结果，以便有针对性地进行谈判。
2.积极沟通：良好的沟通是一次成功谈判的关键。
我们需要倾听对方的需求和问题，同时也要清晰表达自己的利益诉求，双方通过积极沟通可以更好地达成共识。
3.灵活变通：在谈判过程中，我们需要根据实际情况做出一些妥协和调整。
灵活变通可以增加双方的谈判空间，有利于达成合作共识。
三、合同条款在与承包商签订施工合同时，我们应重点关注以下几个条款：1.工期：明确项目的开始时间和完成时间，并约定违约责任和赔偿方式。
2.质量标准：明确项目的质量要求和验收标准，约定不合格工程的处理方式。
3.付款方式：明确工程款的支付方式和时间节点，约定逾期付款的违约责任。
4.变更和索赔：约定项目变更和索赔的程序和方式，以及费用的补偿标准。
5.违约责任：约定双方的违约责任和赔偿方式，保障双方的合法权益。
总结：与承包商谈判并签订一份有利可的施工合同需要我们在准备阶段做好充分的准备工作，并运用谈判技巧在谈判中把握好价格和成本的合理标准。
在签订合同时，我们应重点关注工期、质量标准、付款方式、变更和索赔、违约责任等条款，以确保合同的完整性和合法性。
工程合同谈判主要谈什么问题
工程合同谈判主要谈什么问题工程合同谈判的核心问题之一是合同价格。
价格谈判通常涉及到工程的总造价、计价方式、支付条件等。
在谈判过程中，承包商希望以较高的价格成交，以确保利润空间；而业主则希望以较低的成本完成工程，以节省资金。
因此，双方需要通过充分的市场调研和成本分析，找到一个双方都能接受的合理价格点。
工程质量标准也是谈判中不可忽视的问题。
这包括工程的质量要求、验收标准、保修期限等。
质量标准的确定直接关系到工程的使用寿命和安全性，因此在谈判中必须明确具体的质量指标和验收流程。
同时，双方还应就如何处理质量问题、违约责任等问题达成一致意见。
第三，工程进度安排是另一个重要的谈判内容。
合理的进度安排可以保证工程按时完成，避免因延误造成的额外成本。
在谈判中，双方应共同制定详细的工程进度计划，并就可能出现的延期风险和应对措施进行讨论。
第四，变更和索赔管理也是工程合同谈判中的关键问题。
在工程建设过程中，由于设计变更、材料价格波动等原因，可能会产生额外的成本。
因此，合同中应明确规定变更和索赔的程序、标准和限制，以便在实际操作中能够有效管理这些风险。
第五，安全生产和环保要求也是谈判中不可忽视的内容。
工程项目必须遵守相关的安全生产法规和环保标准，确保施工过程中的安全和环境的保护。
合同中应明确双方在安全生产和环保方面的责任和义务，以及违反规定时的处理办法。
争议解决机制也是工程合同谈判中必须考虑的问题。
尽管双方都希望通过良好的沟通和合作来解决问题，但在实际操作中难免会出现分歧。
因此，合同中应预先设定争议解决的途径和方法，如协商、调解、仲裁或诉讼等，以便在出现问题时能够及时有效地解决。
建筑承包商与业主之间的施工谈判技巧
建筑承包商与业主之间的施工谈判技巧建筑承包商与业主之间的施工谈判是建筑项目中至关重要的一环。
谈判的成功与否直接影响到工程的进展和双方的合作关系。
在这篇文章中，我们将讨论建筑承包商与业主之间的施工谈判技巧，帮助双方更好地达成协议。
一、准备阶段在开始施工谈判前，建筑承包商和业主都需要做好充分的准备工作。
建筑承包商需要对工程的实际情况进行充分的调查和分析，包括施工条件、技术要求、材料需求等。
业主则需要明确项目的目标和要求，确定自己的底线和利益诉求。
双方还需要进行信息交流，确保双方对项目的理解一致。
二、明确目标在施工谈判中，建筑承包商和业主都应明确自己的目标，以及对方的目标。
建筑承包商通常希望在成本、利润和工期等方面获得更多的利益，而业主则更加关注质量、安全和项目的可持续性。
双方应在谈判中互相理解和尊重对方的目标，以达成双赢的合作。
三、制定策略建筑承包商和业主在施工谈判中都需要制定明确的策略。
建筑承包商可以通过提供优质的技术方案和施工计划来增加自己的竞争力，同时也要考虑项目的可行性和风险控制。
业主则需要制定明确的验收标准和合同条款，以确保项目的质量和安全达到预期。
双方还需要考虑未来可能出现的变数，制定相应的风险应对策略。
四、沟通与协商良好的沟通与协商是建筑承包商与业主之间施工谈判的关键。
双方应保持积极的沟通态度，倾听对方的意见和建议，充分交流并寻求共识。
在谈判过程中，双方可能会有分歧和冲突，需要通过协商来解决。
建筑承包商和业主都可以采用“分析-解决-评估”的方法，找出问题的根源、提出解决方案，并评估方案的可行性和效果。
五、合同签署施工谈判的最终目标是签署合同。
在签署合同前，双方应仔细审查合同条款，明确各自的权责和义务。
合同应包括工程范围、工期、质量要求、付款方式等重要内容，并应注明违约责任和争议解决方式。
建筑承包商和业主在签署合同前应确保双方对合同内容的理解一致。
结论：建筑承包商与业主之间的施工谈判是一项复杂而重要的任务，它直接影响着工程的进展和双方的合作关系。
建设工程施工合同谈判
建设工程施工合同谈判一、引言建设工程施工合同谈判是建设项目启动的重要环节之一。
施工合同的内容涉及工程的质量、进度、费用等方面内容，因此，合同谈判的结果直接影响着项目的实施和各方的合作关系。
本文将就建设工程施工合同谈判的过程、注意事项以及谈判策略进行探讨。
二、建设工程施工合同谈判的过程1.确定议题在建设工程施工合同谈判之前，双方需要共同确定合同中涉及的议题。
这些议题可以包括工程的范围、质量标准、工期、支付方式等内容。
确定议题的过程需要充分沟通和协商，确保双方对合同各项内容的理解一致。
2.信息共享在谈判过程中，双方需要充分共享相关信息，包括项目计划、设计图纸、材料清单、工程质量要求等。
通过信息共享，双方可以更加清晰地了解项目需求，为合同的具体条款制定提供依据。
3.制定初步合同通过前期的信息共享和讨论，双方可以初步确定建设工程施工合同的主要内容。
这些内容包括工程范围、工期、质量标准、费用分配等。
双方可以根据实际情况，在初步合同中进行补充和修改。
4.细化合同条款在初步合同的基础上，双方需要进一步细化合同的具体条款。
这些条款可以包括合同的履行义务、违约责任、争议解决机制等。
细化合同条款需要谨慎处理，尽量做到合同的明确、具体和可执行。
5.合同审核在细化合同条款后，双方需要对合同进行审核。
这一步骤可以包括内部审核和律师审核。
内部审核旨在检查合同的完整性和合规性，律师审核则可以帮助双方预防潜在的法律风险。
6.签订合同在经过审核后，双方可以正式签订建设工程施工合同。
合同签订后，双方应保留好合同的原件，并保存相应的副本。
三、建设工程施工合同谈判的注意事项1.明确项目需求在合同谈判前，双方应共同明确项目的需求和目标。
只有确保双方对工程范围、质量要求等内容的理解一致，才能从根本上避免合同纠纷的发生。
2.合理分配风险合同谈判中，双方需要合理分配风险，明确各方在项目中所承担的责任和义务。
通过明确风险分配，可以减少纠纷的发生，保障项目的顺利进行。
施工单位如何谈合同
施工单位如何谈合同一、合同洽谈的前期准备1. 了解项目背景和需求在洽谈合同之前，施工单位需要对项目背景、需求和相关的技术要求有一个全面的了解。
这包括项目的规模、地点、工程内容、工程目标、工程预算等。
通过了解项目需求，施工单位可以更好地准备合同洽谈。
2. 评估自身能力和资源施工单位需要对自己的能力和资源进行评估，包括技术实力、人员配备、设备状况、施工经验等。
只有对自己的能力有足够的了解，才能在合同洽谈中做出合理的承诺。
3. 准备合同模板和条款施工单位应该根据自己的经验和标准合同模板，准备合同条款。
这些条款包括工程范围、工程量、工程进度、工程质量、工程安全、合同价格、付款方式、工期延误、违约责任等。
合同条款应该清晰、明确，以便在洽谈中有据可依。
二、合同洽谈的策略和技巧1. 建立良好的沟通和信任关系在合同洽谈中，建立良好的沟通和信任关系是非常重要的。
施工单位应该主动与业主或甲方代表进行沟通，了解他们的需求和期望，同时也向他们介绍自己的实力和经验。
通过沟通和交流，建立起互信互利的关系，有利于合同的洽谈和执行。
2. 充分准备并提供详细的工程方案和报价在合同洽谈中，施工单位应该提供详细的工程方案和报价。
工程方案应该包括施工方法、工艺流程、施工组织设计等，报价应该详细列出工程项目的各项费用，包括材料费、人工费、设备费等。
通过提供详细的工程方案和报价，可以展示施工单位的专业能力和认真态度，增加甲方对施工单位的信任。
3. 灵活应对和调整合同条款在合同洽谈中，施工单位需要灵活应对和调整合同条款。
对于甲方提出的要求，施工单位应该认真倾听，并根据实际情况进行合理的回应和调整。
在调整合同条款时，施工单位应该坚持自身利益，同时也要尊重甲方的利益，寻求双方都能接受的解决方案。
4. 注意合同的法律效力和合规性在合同洽谈中，施工单位需要注意合同的法律效力和合规性。
合同条款应该符合相关法律法规的要求，合同的签订应该经过合法的程序，包括双方签字、盖章、备案等。
告诉你施工合同怎么谈
施工合同谈判是建筑项目实施前的重要环节，它关系到双方的权益和工程的质量。
那么，如何进行施工合同谈判呢？以下几点建议或许能为您提供帮助。
一、明确目标在谈判前，首先要明确谈判的目标。
对于发包方（建设单位）而言，目标是确保工程质量、进度和投资控制；对于承包方（施工单位）而言，目标是确保工程顺利进行、获得合理利润和维护自身权益。
明确目标有助于双方在谈判过程中保持清醒的头脑，更有针对性地协商。
二、充分准备谈判前，双方都要做好充分的准备。
发包方需要准备项目的相关文件、图纸、工程量清单、施工方案等，以及了解承包方的资质、业绩、信誉等信息。
承包方则需要准备报价、施工计划、人员设备配置、材料供应计划等，同时了解发包方的需求和期望。
充分的准备有助于双方在谈判过程中迅速达成共识。
三、平等协商施工合同谈判是一个平等协商的过程，双方都要尊重对方的需求和利益。
在谈判过程中，要充分表达自己的观点和诉求，同时倾听对方的意见和建议。
遇到分歧时，要学会妥协和调整，寻求双方都能接受的解决方案。
四、重点关注在谈判过程中，要重点关注以下几个方面：1. 工程范围：明确承包人承包的工程范围，包括土建、安装、装饰装修等，以及各专业之间的界限划分。
2. 建设工期：约定开工日期、竣工日期和工期总天数，确保工程进度符合预期。
3. 工程质量：根据相关法律法规，约定施工质量要求，包括材料、构配件、设备等采购和检验制度。
4. 工程价款：合理确定工程价款，包括报价、支付方式、支付时间等。
5. 违约责任：明确双方在合同履行过程中的违约责任，包括工期延误、质量问题等。
6. 争议解决：约定争议解决方式，如协商、调解、仲裁或诉讼等。
五、签订合同谈判成功后，双方应尽快签订施工合同。
合同签订后，双方应严格按照合同约定履行各自的权益和义务，确保工程顺利进行。
总之，施工合同谈判是一个复杂而重要的过程。
双方都要做好充分的准备，保持平等协商的态度，关注重点环节，以达成公平、合理、有利于工程实施的合同。
工程合同谈判艰难过程心得
工程合同谈判艰难过程心得我们要明白，任何一项工程合同的谈判都是一个系统工程。
它要求谈判者不仅要有深厚的专业知识储备，还要具备法律、财务、管理等多方面的知识。
在谈判桌上，每一方都希望以最小的成本换取最大的利益，这无疑加大了谈判的难度。
因此，充分的准备工作是成功的关键。
在本次谈判中，我们面对的是一个大型建筑项目，涉及的主体包括投资方、设计单位、施工单位以及材料供应商等。
每个主体都有自己的利益诉求，如何在保证项目顺利进行的同时，平衡各方的利益，成为了我们需要解决的首要问题。
谈判的过程是漫长而艰难的。
我们首先遇到的难点是投资方对于成本的严格控制。
他们希望通过压缩预算来降低投资风险，但这无疑会对施工质量和后期维护带来隐患。
在这种情况下，我们一方面通过详细的市场调研和成本分析，向投资方展示了成本控制与工程质量之间的关系；另一方面，我们也与设计单位和施工单位紧密沟通，寻找合理的成本节约方案。
第二个难点来自于设计变更。
在施工过程中，由于各种不可预见的因素，设计变更是在所难免的。
每一次变更都可能引起成本和工期的变化，这就需要我们在谈判中灵活应对。
我们的应对策略是建立一套高效的变更管理流程，确保每一次变更都能够得到及时的评估和批准，并且在合同中明确变更对成本和工期的影响。
最后一个难点是风险管理。
工程项目的不确定性因素众多，如何通过合同条款来规避潜在的风险，是我们在谈判中必须考虑的问题。
我们的做法是制定详尽的风险清单，并与合作方共同商讨风险分担机制。
在此基础上，我们还设立了专门的风险基金，用于应对可能出现的意外情况。
通过这次谈判，我们深刻体会到，成功的工程合同谈判不仅需要扎实的专业知识和丰富的经验，还需要良好的沟通能力和灵活的策略运用。
在谈判过程中，我们必须保持耐心和冷静，不断寻找双方的共同点，才能最终达成双赢的结果。
工程合同谈判是一场智慧和耐力的较量。
它考验着谈判者的综合素质和团队协作能力。
只有深入理解项目的本质，准确把握各方的需求，才能在这场艰难的谈判中找到突破口，实现项目的顺利实施。
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浅论工程施工合同谈判
合同谈判，是工程施工合同签订双方对是否签订合同以及合同具体内容达成一致的协商过程。
通过谈判，能够充分了解对方及项目的情况，为高层决策提供依据。
作为承包方，进行谈判主要有以下几个目的：第一，争取中标，即通过谈判宣传自己的优势，以争取中标；第二，争取合理的价格，既要对付发包方的压价，当发包方拟修改设计、增加项目或提供标准时又要适当增加报价；第三，争取改善合同条款，主要是争取修改过于苛刻的不合理条款，澄清模糊的条款，增加保护自身利益的条款。
谈判的准备工作谈判工作的成功与否，通常取决于准备工作的充分程度、谈判策略与技巧的运用程度。
谈判的准备工作具体包括以下几部分：收集资料。
谈判准备工作的首要任务是收集、整理发包方及项目的各种背景材料，包括发包方的资信情况、履约能力、已有成绩等。
具体分析。
对发包方实力的分析。
指对发包方的诚信、技术、财力、物力等状况的分析，首先是重点审查发包方是否为工程项目的合法主体。
发包方作为合格的施工承包合同的一方，是否具有拟建工程项目的地皮的立项批文、建设用地规划许可证、建设用地批准书、建设工程规划许可证、施工许可证等证件；二要注意调查发包方的诚信和资金情况，是否具备足够的履约能力。
对谈判目标进行可行性分析。
分析谈判双方谈判目标是否正确合理、是否能被发包方接受，以及发包方设置的谈判目标是否合理。
如果自身设置的谈判目标有疏漏或错误，就盲目接受发包方的不合理谈判目标，同样会造成项目实施过程中的后患。
对发包方谈判人员的分析。
主要了解发包方的谈判组由哪些人员组成，了解他们的身份、地位、性格、喜好、权限等，注意与发包方建立良好的关系，发展谈判双方的友谊，为谈判创造良好的氛围。
对双方地位进行分析。
应分别分析整
体与局部的优势和劣势。
如果己方在整体上处于优势地位，而在个别问题上处于劣势地位，则可以通过后续谈判来弥补局部的劣势。
但如果己方在整体上已显示劣势，则除非能有契机转化这一形势，否则就不宜再耗时耗资进行无益的谈判。
拟订谈判方案。
总结该项目的操作风险、双方的共同利益、双方的利益冲突，以及在哪些问题上已和发包方取得一致，还存在着哪些问题甚至原则性的分歧等，然后拟订谈判的初步方案，决定谈判的重点。
谈判的内容工程范围。
包括施工、设备采购、安装和调试等。
在签订合同时要做到范围清楚、责任明确，否则可能导致报价漏项。
合同文件。
应将双方一致同意的修改意见和补充意见整理为正式的“附录”，并由双方签字作为合同的组成部分。
应将投标前发包方回应各承包方质疑的书面答复作为合同的组成部分。
因为这些答复既是标价计算的依据，也可能是今后索赔的依据。
应该注明“同时由双方签字确认的图样属于合同文件”，以防止发包方借补图样的机会增加工程内容。
对于工程量清单及价格清单，应该根据议标阶段做出的修正重新审定，并经双方签字。
即使采用标准合同文本，在签字前依然需要进行全面检查，对于关键词和数字更应该反复核对，不得有任何大意。
不可预见的自然条件和人为障碍问题。
必须在合同中明确界定“不可预见的自然条件和人为障碍”的内容。
若招标文件中提供的气象、地质、水文资料与实际情况有出入，则应争取列出“遇非正常气象和水文情况时，由发包方提供额外补偿费用”的条款。
关于工程的开工和工期。
要保证工程按期竣工，首先要保证按时开工。
应将发包方影响开工的因素列入合同条件之中。
如果由于发包方的原因导致承包方不能如期开工，则工期应顺延。
施工中，如因变更设计造成工程量增加或修改原设计方案，或不能按时验收工程，承包方有权要求延长工期。
必须要求发包方按时验收工程，以免拖延付款，影响
承包方的资金周转和工期。
发包方向承包方提交的现场应包括施工临时用地，并写明其占用土地的一切补偿费用均由发包方承担。
应规定现场移交（包括场地测量图样、文件和各种测量标志）的时间和移交的内容。
承包方应有“由于工程变更、恶劣气候影响，或其他由于发包方的原因要求延长竣工时间”的正当权利。
关于材料和操作工艺。
对于报送给监理工程师或发包方审批的材料样品，应规定答复期限。
发包方或监理工程师在规定答复期限内不予答复，则视作“默许”。
经“默许”后再提出更换，应该由发包方承担延误工期和原报批的材料已订货而造成的损失。
如果发生材料代用、更换型号及其标准问题时，承包方应注意将这些问题载入合同“附录”；如有可能，承包方可趁发包方提出材料代用意见之时，更换那些原招标文件中规定的高价或难以采购的材料，并提出用自身熟悉货源并可获得优惠价格的材料代替。
对于应向监理工程师提供的现场测量和试验的仪器设备，应在合同中列出清单，写明名称、型号、规格、数量等。
如果超出清单内容，则应由发包方承担超出的费用。
关于工序质量检查问题。
如果监理工程师延误了上道工序的检查时间，往往使承包方无法按期进行下一道工序，从而严重影响工程进度。
因此，应对工程检验制度做出具体规定，特别是对需要及时安排检验的工序要有时间限制。
超出限制时，监理工程师未予检查，则承包方可认为该工序已被接受，可进行下一道工序的施工。
争取在合同或“附录”中写明材料化验和试验的权威机构，以防止事后因化验结果的权威性产生争执。
关于工程维修。
应当明确维修工程的范围、维修期限和维修责任。
一般工程维修期届满应退还维修保证金。
承包方应争取以维修保函替代工程价款的保证金。
因为维修保函具有保函有效期的规定，可以保障承包方在维修期满时自行撤销其维修责任。
关于工程的变更和增减。
工程变更应有一个合适的限
额，超过限额，承包方有权修改单价。
对于单项工程的大幅度变更，应在工程施工初期提出，并争取规定限期：超过限期且大幅度增加的单项工程，由发包方承担材料、工资价格上涨而引起的额外费用；大幅度减少的单项工程，发包方应承担因材料业已订货而造成的损失。
关于争端及其他。
应争取用协商和调解的方法解决双方争端。
应注意税收条款。
在投标之前应对当地税收进行调查，将可能发生的各种税收计入报价中。
并应在合同中规定，对合同价格确定以后由于当地法令变更而导致税收或其他费用的增加，应由发包方按票据进行补偿。
谈判的策略和技巧谈判不是一项简单的机械性工作，而是集合了策略与技巧的艺术，在谈判过程中应充分运用各种谈判策略和技巧。
掌握谈判进程，合理分配各议题的时间。
工程建设的谈判涉及诸多需要讨论的事项，而各谈判事项的重要性并不相同，谈判双方对同一事项的关注程度也不相同。
谈判者要善于掌握谈判进程，在充满合作气氛的阶段，展开自己所关注的议题，从而达成有利于己方的协议；而在气氛紧张时，则引导谈判进入双方具有共识的议题，一方面缓和气氛，另一方面缩小双方差距，推进谈判进程。
同时，谈判者应懂得合理分配谈判时间。
对于各议题商讨时间的分配应得当，不要过多拘泥于细节性问题。
这样可以缩短谈判时间，降低交易成本。
分配谈判角色。
任何一方的谈判团都由众多人士组成，谈判中应根据各人不同的性格特征扮演不同的角色，有的唱红脸，有的唱白脸，这样可以达到事半功倍的效果。
注意谈判氛围。
谈判各方往往存在利益冲突，要兵不血刃即获成功是不现实的。
但有经验的谈判者会在双方分歧严重、交锋激烈时采取润滑措施，舒缓压力。
在我国最常见的方式是饭桌式谈判。
充分利用专家的作用。
科技的高速发展致使个人不可能成为各方面的专家，而工程项目谈判又涉及广泛的学科领域，因此充分发挥各领域
专家的作用，既可以在专业问题上获得技术支持，又可以利用专家的权威给对方以心理压力。
拖延和休会。
当谈判遇到障碍、陷入僵局的时候，拖延和休会可以使明智的谈判方有时间冷静思考，在客观分析形势后提出替代方案。
在一段时间的冷处理后，各方都可以进一步考虑整个项目的意义，进而弥合分歧，将谈判从低谷引向高潮。
（作者单位：浙江六和律师事务所）本文由《施工企业管理》杂志授权发布。