国际化采购规避风险
浅谈我国企业国际化战略实施面临的机遇与风险
浅谈我国企业国际化战略实施面临的机遇与风险[摘要]企业进行国际化经营既是经济全球化的客观要求，又是企业自身发展的必经阶段。
本文首先对我国企业国际化经营现状进行了简要叙述，说明了我国企业国际化经营与发达的资本主义国家的国际化经营有着很大的差距；其次又对我国企业国际化经营战略的实施进行了分析，我国企业不仅在国际化经营方面有着很大的优势，存在很多机遇，但同时也面临诸多的问题和风险。
最后，针对我国企业国际化战略实施面临的机遇与风险，提出相应的对策。
[关键词]国际化经营；机遇；风险；对策一、我国企业国际化现状我国目前已经有很多企业从事跨国经营活动，并已经取得了较大的进展。
但是我国企业的国际化经营状况也是参差不齐的，企业国际化的进程也不尽一致，根据中国企业所处的行业特征、自身实力，以及国际化的程度，可以把中国企业分为三种主要的类型：（一）还未进入国际市场的中国企业企业国际化经营在发达国家已经有了很长一段历史，但由于中国大部分企业没有足够的自主经营权，再加上我国大部分企业规模较小，资金不足，信用等级较低，甚至许多企业还没有取得进出口权，更不用说自主的经营进出口业务，所以，中国绝大多数企目前还没有进入国际市场，还属停留在国内发展阶段。
（二）逐渐进入国际市场的中国企业我国改革开放政策的实施，在使得外资企业进入的同时，也导致了国内部分企业在了解国际市场信息的前提下开始逐渐探索国际市场，有的已经开始出口产品，并一步步走入了国际市场，参与到了国际竞争中去。
（三）开始进行国际市场扩张的中国企业国际市场的扩张阶段是目前企业国际化进程中的最高阶段，我国有部分企业在参与一段时间的国际市场竞争之后取得了不错的成绩，在吸收国际先进管理方法和技术的基础上，也开始着手扩大国际市场，但是这种扩张是低层次的，并未达到全球合理化经营的程度，同时竞争优势仍停留在加工生产等技术含量不高的地方。
总之，我国国际化经营已经取得了一定的进展，但我国企业总体上处于资本层面的国际化阶段，大部分企业的国际化仍停留在初级阶段，与其他国家，尤其是发达国家相比较，还有很大的差距。
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1．国际化采购具有更长的订货提前期国际化采购选择的供应商跨越国家和地区的边界，因此在采购业务中，由于距离比国内供应商更远，所以需要更长的运输时间；由于要跨越国境，所以需要经过出口和进口的一系列海关报税和报检程序；由于要跨国交易，所以需要更多的文档传递；由于涉及与非本国供应商进行的采购活动，国际供应商的选择、评价及合同谈判、签订过程需要更多的时间。
因此国际化采购往往需要更长的提前期。
2．国际化采购需要了解WTO规则和相关的国际惯例以及对方国家的相关法律跨国采购，需要遵守WTO规则、国际惯例和相关国家的法律法规。
要学会利用相关法规制订对自己有利的策略。
如果运输时间要求严格，那么就应该设有为防止延期运输的罚金或消除延期风险的条款。
相应的违约条款也是必要的，或者由银行为指定的违约项目提供担保。
由于起诉费用昂贵并且浪费时间，由国际仲裁机构来解决贸易争端的协议正在日益普及。
《联合国国际销售货物合同公约》(CISG)于1988年1月1日成立，到2002年6月15日，包括加拿大、美国、法国、中国等共61个国家核准、参加或继承了该公约。
CISG的目的是为商品交易提供统一的国际标准，也是处理国际货物买卖关系和发展贸易关系的准绳。
此外其他对国际合同产生影响的法律规范有《统一商法典》(UCC)、< 1988年多项贸易竞争法》(Omnibus Trade Competitiveness Act of 1988)的Exxon-Florio修正案、《国际武器交易规则>>(International Traffic-in-Arms Regulations)、《联合抵制协议》(Boycott Agreement)和《外国禁止行贿法》(Foreign Corrupt Practices Act)等。
3．国际化采购具有比国内采购更大的风险由于是跨国采购，要跨越不同的国家、不同的文化、不同的政治经济制度，特别是对他国市场信息的了解远远少于国内市场信息，所以国际化采购通常都会面对比国内采购更大的风险。
采购管理理论：国际化采购的风险分析
采购管理理论：国际化采购的风险分析采购管理理论：国际化采购的风险分析从国际采购的特点和⼀般流程可以看出，多种原因的存在决定了国际化采购会具有很多风险，各种各样的风险的存在会或多或少地影响国际化采购的效率和其职能的发挥。
下⾯我们分析⼀下国际化采购具体存在哪些风险。
1．语⾔与宗教⽂化的差异带来的风险特定国家的国民进⾏商品交易的⽅式，特定⼈群的礼仪、习惯、价值观、交流⽅式和谈判风格等，都会受到国家和地区的宗教⽂化差异的影响。
宗教⽂化的形成受国家和地区地域特点和发展历史的影响，是根植于当地民众的意识形态之中，并表现在其⾏为上的。
不同地域的宗教⽂化由于地域和发展历史的不同，必定存在着差异。
这种差异往往表现在沟通⽅式和对事物的价值判断上。
有的时候，不同宗教⽂化背景的⼈在表达某种相同的意愿时，可能会⽤截然相反的表达⽅式。
不同的宗教⽂化会存在截然不同的宗教⽂化禁忌。
即便语⾔相同，不同地区⽂化形成的⽅⾔和俚语也会有很⼤的差异或相反的意思。
上述差异都会为国际化采购活动中的谈判和业务沟通带来障碍，有时甚⾄是成本风险、质量风险、时间风险，乃⾄采购失败的根源。
2．外汇风险在国内采购，供应商与采购⽅都使⽤本国的货币，不存在计价货币选择和货币兑换的问题。
⽽在国际采购中，要使⽤双⽅约定的外币币种计价、结算和⽀付。
从谈判达成合同到交易执⾏，再到应收账款的收进或应付账款的付出、借贷本息的最后偿付会有⼀个时间段。
在这个时间段内，结算外币的汇率会随着国际经济的变化⽽变化，从⽽产⽣外汇风险。
⽽1973年以来，世界各国普遍实⾏了浮动汇率制度，汇率变动幅度⼤⽽且频繁。
3．贸易⼿续复杂性与多限制性带来的风险国际采购除了包含国内采购⼏乎所有的⼿续和程序外，还涉及进出⼝许可证的申请、货币兑换、保险、租船订舱、商品检验、通关以及争议处理等繁琐复杂的⼿续和相关事宜。
国内采购⼀般较少受到限制，商品、劳务往往能⾃由地从⼀个地区流向另⼀个地区。
国际采购则受到较多的限制，不同的国家由于经济发展⽔平、商品竞争能⼒存在较⼤差异，因⽽实施不同的关税和⾮关税保护措施，⽽且随着经济状况和国际收⽀状况的变化，其保护措施还会实⾏动态的调整。
国务院国有资产监督管理委员会关于加强中央企业国际化经营中法律风险防范的指导意见
国务院国有资产监督管理委员会关于加强中央企业国际化经营中法律风险防范的指导意见文章属性•【制定机关】国务院国有资产监督管理委员会•【公布日期】2013.10.25•【文号】国资发法规[2013]237号•【施行日期】2013.10.25•【效力等级】部门规范性文件•【时效性】现行有效•【主题分类】国有资产监管正文国务院国有资产监督管理委员会关于加强中央企业国际化经营中法律风险防范的指导意见（国资发法规〔2013〕237号）各中央企业：为适应中央企业国际化经营快速发展的需要，充分发挥企业法制工作的支撑保障作用，有效防范境外法律风险，切实维护国有资产安全，提出以下指导意见。
一、高度重视国际化经营中法律风险防范工作（一）充分认识法律风险防范在国际化经营中的重要作用。
近几年来，中央企业国际化经营的步伐不断加快，境外投资并购、对外贸易与工程承包项目明显增多，境外国有资产总量大幅增长。
但与此同时，企业国际化经营中的法律风险日益凸现，风险防控和涉外案件应对工作亟待加强。
当前，世界经济正在进行深度转型调整，多双边经济对话谈判频繁，国际经贸规则孕育变革，企业国际化经营的外部政策法律环境更加复杂严峻。
为深入贯彻落实党的十八大关于“增强企业国际化经营能力，培育一批世界水平的跨国公司”的要求，加快实现由国内经营向国际化经营转变，中央企业必须把境外法律风险防范摆上国际化经营的重要议事日程，切实抓紧抓好。
（二）牢固树立规则意识和依法合规经营理念。
要立足于充分发挥法制工作对企业国际化经营的支撑保障作用，注重掌握运用国际规则，遵守所在国家法律以及我国关于对外投资、境外国有资产管理的法律法规和规章制度。
不断提高运用法律思维、法律手段解决国际化经营遇到的各种复杂疑难问题的能力。
要依法合规开展境外经营管理活动，避免违规恶性竞争，努力塑造“责任央企”、“法治央企”、“阳光央企”的良好形象，切实筑牢企业境外法律风险防范的底线。
二、切实加强国际化经营法律风险防范机制制度建设（三）加快推动境外业务、境外子企业建立健全法律风险防范机制制度。
国际金融规避风险的手段以及案例分析
一、我国现行汇率制度及汇率走势我国人民币现行汇率制度概括起来说就是，以市场供求为基础的、单一的、有管理的浮动汇率制。
以市场供求为基础指的是汇率生成机制是由市场机制决定的，汇率水平的高低是以市场供求关系为基础的；单一性是指中国人民银行每日公布的人民币市场汇价适用于外汇指定银行（中资与外资）进行的所有外汇与人民币的结算与兑换，包括经常项目收支和资本项目收支，适用于中资企业和外商投资企业的外汇收支往来；适用于居民与非居民的交往活动。
总之是适用于所有交易范围的一切外汇与人民币之间的交易；有管理性主要体现在银行间外汇市场上，中央银行设有独立的操作室，当市场波动幅度过大，中央银行要通过吞吐外汇来干预市场，保持汇率稳定；在零售市场上，中央银行规定了银行与客户外汇的买卖差价幅度；而其浮动性则一是表现为中央银行每日公布的人民币市场汇价是浮动的；二是各外汇指定银行制定的挂牌汇价在央行规定的幅度内可自由浮动。
近几年来，人民币汇率问题成为世界经济焦点问题之一，如何解决这一问题，将影响今后美国与中国关系及世界经济发展进程。
以美国为首的发达国家普遍认为人民币币值被低估，指中国操纵汇率已经影响到世界上许多经济体，拖累本已深陷危机的全球经济。
美国希望人民币升值，由此可以抑制中国出口，增加美国出口，减少国际收支逆差和降低失业率，推动经济复苏；欧洲诸国则是希望通过人民币升值分享中国的出口空间，并进一步打开中国的市场。
但中国则担心人民币升值，将损及出口和经济发展的动力，因而一直极为审慎地处理人民币汇率问题。
人民币汇率在改革开放以来是不断贬值的，直到2005年才开始有下降的趋势，也就是人民币有升值的趋势，然后分析当时的世界的经济格局可知，当时的美国，日本，俄罗斯，以及欧盟是当时的经济大国，而那时候的中国正是经济的真正崛起的时候，各种贸易出口与进口都是大幅度增加，与此同时，中国的外币储蓄量有质的飞跃，据统计，中国曾经是美国最大的债权国，最高峰期持有美国四万亿美元。
企业国际化经营的风险
企业国际化经营的风险分析关键词：出口企业国际化经营风险对策摘要:我国加入世贸组织后,众多出口企业将获得进出口经营权,这意味着它们将有更大的发展空间。
但由于某些出口企业自身存在的一些不足,使得其面临着较多的风险因素。
在出口过程中要求我们的企业要充分认识在国际化经营过程中可能面临的风险并采取相应措施保证经营的安全性和连续性。
一·企业国际化经营中的风险企业国际化经营中不可避免地要遇到企业一般经营状况中的风险，这主要体现在以下四个方面：（1）市场风险：市场变数极多，因市场突变、人为分割、竞争加剧、通货膨胀或紧缩、消费者购买力下降、原料采购供应等而事先未预测到的风险，导致市场份额急剧下降，或出现反倾销、反垄断指控。
（2）产品风险：因企业新产品、服务品种开发不对路，产品有质量和缺陷问题，产品陈旧，或更新换代不及时等导致的风险。
（3）经营风险：由于企业内部管理混乱、股东撤资、资产负债率高、资金流转困难、三角债困扰、资金回笼慢、资产沉淀，造成资不抵债或亏损的困境。
（4）投资风险：各类投资项目论证不力、收益低下亏损、股东间不合作或环境变化导致项目失败。
同时，企业的国际化经营因为其国际经营环境及国际管理的复杂性，使得国际化企业面对更多、也更为复杂的风险。
第一，随着国际企业的发展和规模的扩大，必然带来其地域上的分散性，给国际化企业的管理和人、财、物等交流活动的调控增加了困难。
一方面，子公司地域分散的多样性，有利于风险的分散；另一方面，管理和调控难度的增加，又带来了更多的经营和管理风险。
第二，国际政治环境和国际经济环境的也对国际化企业的生产和经营活动带来了影响和制约。
国家间的政治、经济和外交关系，地区局势，是否有国家间的战争甚至世界大战或冷战等国际政治因素，直接决定了国际企业跨国经营活动的时空条件。
另一方面，世界经济形势、国际金融走向和地区间经济差距等国际经济因素，也会对国际企业经营的效率与效果构成重要影响。
从政治因素探讨中国企业如何规避国际市场风险
《国际市场营销》从政治因素探讨中国企业如何规避国际市场风险摘要当前，随着科学技术的发展，国际分工的不断深化，经济全球化步伐逐步加快，经济资源开始在全球范围内自由、大量、全面地流动和配置。
这一趋势既为各国提供了在更广阔的国际市场利用和配置经济资源的机会，同时也加剧了各国在全球范围内争夺市场和资源的竞争。
然而，不容忽视的一个事实是企业从事国际化营销不仅要像过去那样承担生产经营风险，而且还要承担更加复杂的国际竞争风险，中国企业由于从事国际营销经验不足，风险防范意识不强，在国际化的进程中出现了诸多问题。
因此对于企业进行国际营销所面临的风险的分析和防范策略的探索以及如何建立行之有效的风险防范机制，便成为企业国际营销风险管理的重要内容。
关键词国际市场营销风险管理一、国际营销风险的含义是指企业在跨越国界的经营活动过程中，由于各种事先无法预料的不确定因素带来的影响，使企业营销的实际收益与预期收益发生一定的偏差，从而有蒙受损失的机会或可能性。
风险是一种客观存在，虽然队险是否发生和损失的大小往往事先难以冽定，但是人们通过有效的防范机制可以达到消除和降低风险的目的。
二、按中国企业国际化两种主要方式，进一步把风险主要分为：(l）出口营销的风险：包括政府政策风险、出口信用风险、汇率风险、市场风险、知识产权风险等。
(2）对外直接投资的风险包括：政治风险、工程项目风险、战略风险、人力资源风险、跨国并购风险等。
三、企业出口营销所面临的政府政策风险(1）东道国关税壁垒方面的风险关税壁垒是指运用关税手段来限制进口，通过征收高额进口关税、进口附加税、差价税等对进口商品的成本和价格产生直接影响，用以保护本国商品的竟争力和垄断国内市场。
(2）非关税壁垒方面的风险所谓非关税壁垒，就是指一国政府采取除关税以外的各种办法，来对本国的对外贸易活动进行调节、管理和控制的一切政策与手段的总和我国WTO后，非关税壁垒呈现出一系列新表现形式和特点：反倾销贸易壁垒、技术贸易壁垒、绿色贸易壁垒、社会责任标准贸易壁垒、非市场经济贸易壁垒、特别保障贸易壁垒四、政府政策风险的防范策略(l）健全出口管理制度，创造公平竞争环境我国应进一步加大对现行进出口经营许可制度的改革力度。
国企国际化经营风险、内控、合规一体化研究
国企国际化经营风险、内控、合规一体化研究张晓波 徐 娜摘 要：近年来，随着我国国家层面一些监管文件的陆续发布，风险、内控、合规等相关要求和理念逐渐进入企业高管层的视野。
三者一体化融合同样也有相应的要求，但是在实践中，很多企业在风险、内控、合规管理方面积极推进一体化，但多数仅仅流于形式和口号，与实现一体化管理落地还存在较大差距。
本文以国内一家从事国际化油气勘探开发专业化公司为例，通过对风险、内控、合规一体化管理的实践，构建了四个“协同”、一条“主线”的工作格局，形成以合规监管要求为底线，内部控制为载体，全面风险管理各流程为实施手段的集约式管理闭环，为风险、内控、合规一体化的有效落地提供参考。
关键词：风险管理；内部控制；合规管理；一体化DOI：10.3773/j.issn.1006-4885.2023.04.207中图分类号：F272 文献标识码：A 文章编码：1002-9753（2023）04-0207-111 引 言2008年的全球金融危机反应出了市场日益增长的动态性和复杂性（Aebi等，2012［1］），并引发了学术界以及企业高管层对企业风险管理的关注。
与传统风险管理不同，企业风险管理强调风险与收益的协调，并整合了内部控制等传统风险管理的理论和方法（吕文栋等，2019［2］）。
近十几年来，尽管有学者对企业风险管理的实施框架、流程以及价值进行了深入研究（Hoyt和Liebenberg，2011［3］；Beasley，2015［4］；Liu，2019［5］），也有学者对企业风险管理与内部控制的关系进行了探讨（李维安和戴文涛，2013［6］；李春妍，2023［7］）。
但这些研究并没有指出实施全面风险管理的具体做法。
与此同时，我国监管层也开始高度重视企业风险管理，并通过五部委先后发布了《企业内部控制配套指引》和《合规指引》两部指导性文件。
大多数企业根据指导性文件正在积极推进风险、内控、合规一体化，但仅流于形式和口号，并与实现一体化管理还存在较大差距。
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国际化采购可以使公司以有竞争力的方式进行管理，在国际市场上成功的运营。
下面小编准备了关于国际采购规避风险的策略，提供给大家参考!
在订立进口买卖合同时，大多数买方代表都非常注重合同的谈判阶段，在6大主要交易条件即货物的品质、数量、包装、价格、交货和支付当中，当事人尤其关注货物的质量和成交价格，而对合同谈判前的信息收集、调研和风险防范意识重视不够。
俗话说，防范于未然，的确，有防范的预案远胜于事后的补救，如果在签约前做好充分的准备，力争从源头上预防违约，就能够有效地规避合同风险。
1安排好采购计划，在时间上要预留空间
国有企业或国有控股企业在固定资产投资立项和审批上，往往需要花费很长时间，在项目未得到批复前，由于计划、资金得不到落实，采购无法启动。
而一旦获得批准，工程建设完成的后门被关死，从设计到采购直至安装、开工，进度安排往往都十分紧张，留给进口采购的周期常常得不到保证。
因此，在合同谈判阶段，总是想方设法要压缩交货期，甚至达到了每日必争的程度。
这不但将导致采购成本的上升，而且难以保证合理的生产周期，进而增加了采购风险。
如果自项目启动后，预先选择好合理的时机，制定科学的采购计划，在具备一定条件时，先做预询价工作和正式签约前的一些准备工作，一旦项目获准，就可以节省时间，同时也使自己具有较多的谈判空间和回旋余地，使买方处于主动地位。
2 市场信息调研和行情分析
市场经济环境下，供求矛盾和价格行情直接受市场供求关系作用影响，所以在采购前对市场形势和行业变化需进行深入研究，了解市场供应的需求状况，调查可供选择的供货商的竞争程度，对于他们正常交货时间和交货风险的潜在因素进行分析，做到心中有数，才能够防范于未然，降低交货期的风险。
以钢材采购为例，自2004年初开始，由于中国经济的快速增长和投资过热，能源市场的高价走势，导致世界范围内连续的原材料价格上涨和旺盛需求，全球主要钢材供货商生产任务十分饱和，报价提供的交货期与往常相比一再延长。
此时，只要能预先掌握市场行情，突破常规，提前1至2个月采购，其结果可能就会满足供货周期需求，甚至会提前交付。
3 供货商资信调查
在启动商务程序之前，选择诚信、合格的供应商，是保障合同顺利履行的前提条件，在某种意义上说，这比采用严格的合同条款更为重要。
供应商的诚信一般表现在货真价实、信守合同承诺、按期交货方面。
正常情况下，国外一些有实力的大公司一般报价比较真实，签约后能够保证供货质量和交货时间。
同比，小型供应商或代理商的履约能力相对较弱，缺乏对市场风险的承受能力，出现迟交货或发生质量问题的几率相对较大。
所以，在与这些公司开展业务前，一定要进行资信调查。
资信调查的方式，可以通过专业信用管理公司或行业协会、商会等机构实施，也可以通过一些与供应商有过合作的第三方(如保险公司或外运公司)进行了解，必要时还可以安排人员到供货商工厂所在地或对其产品实际用户进行考察调研。
通过这些程序，买方可以客观了解被调查供货商的银行资信、经营状况、加工规模和装备水平、同类产品的业绩、履约能力等情况，从而合理地评估合同风险，做出正确的商务决策。
当合同货物交货出现延迟或可能延迟时，对买方而言，首要问题不是追究供货商的责任，因为这已经与事无补，当务之急是与供货商共同商量如何采取进一步措施和手段，争取最大可能进行补救，挽回或减小损失。
根据实践经验，一般可采取以下办法：
1 要求卖方采取必要的补救措施
如果买方发现或者卖方承认存在货物迟交的可能性，买方有权要求卖方采取必要的措施进行补救，譬如督促供货商采取加班措施，增加人力和装备的投入，调整并优化生产计划，进行资源调剂等，其目的就是尽可能将损失的工期夺回来。
同时，买方也不可坐而等之，应该及时派出专人到供货商工厂催交，以监督供货商承诺的补救措施落实到位，及时与供货商和本企业协调可能出现的新问题。
2 寻求内部支持，制定应急预案
发生迟交货情况时，有些采购单位担心被领导或管理部门追究责任，既没有及时汇报，也不主动与其它相关机构协调、沟通，而是遮遮掩掩，这是错误的。
其实，如果及时暴露问题，通过上级部门召集相关机构进行研究，集思广益，制定满足生产的应急预案，或者是合理调整工程施工网络，以及采取其它可能的挽救办法和措施，对于解决问题都是非常必要和有益的。
相反，问题越晚暴露，所能采取的措施就越有限，所产生的损失可能就越严重，甚至可能无法挽回。
根据工期延误具体情况，结合货物特点，调整交货时间尤其是适当地分批次交货，也
可能是解决问题的办法。
先期交货部分可满足现场安装需要，后续到货部分可能会及时衔接上，对工程总体进度影响不大，虽然运输成本增加一些，但能有效化解工期延误的风险。
3 变更运输方式
迟交货现象发生后，除上述手段外，也可以在运输环节通过变更运输方式加以弥补。
如果是海运，可以变更租船方式或更换船型，如变班轮为租船运输;如果货物体积和重量允许，可以采用空运替代海运，以弥补时间损失。
以欧美发运到我国的货物为例，采用空运方式替代海运一般可以挽回近一个月的时间。
当然，这无疑会导致运输成本的上涨，但与迟交货罚款或延误给买方造成的损失相比，买卖双方往往都愿意接受这种措施。
4 提前做好报关准备，加快清关提货
货物抵达目的港后，一般会滞留一段时间，同时清关也需要一定的时间。
因此，买方要提前准备好清关所需的一切手续，如果涉及减免税，还要预先办理好减免税的申报和审批手续。
如果条件具备，可采取提前以电子商务申报等必要措施，争取尽早提取货物。
在特殊情况下，还可以采用保函提货等方式以加快提货速度。