宜家家居市场营销策略研究
宜家市场营销策略分析
宜家市场营销策略分析一、引言宜家是全球领先的家居零售商，以其独特的产品设计、低价策略和独特的购物体验而闻名。
本文将对宜家的市场营销策略进行分析，包括目标市场、定位策略、产品策略、价格策略、推广策略和分销渠道策略。
二、目标市场宜家的目标市场主要是中产阶级家庭，特别是那些注重品质、设计和实用性的消费者。
他们通常年龄在25至45岁之间，有稳定的收入来源，注重家庭生活质量和舒适度。
三、定位策略宜家通过提供具有独特设计和高性价比的产品，将自己定位为“让每个人都能承担得起美好家居”的品牌。
宜家的产品注重实用性和功能性，同时也注重时尚和个性化，以满足不同消费者的需求。
四、产品策略宜家的产品策略是提供多样化的家居产品，包括家具、家居装饰、厨房用品、卫浴用品等。
宜家的产品注重质量和耐用性，并且提供多种风格和设计选择，以满足不同消费者的偏好。
五、价格策略宜家的价格策略是低价策略，通过大规模生产和供应链管理的优化，使得产品的价格相对较低。
宜家还提供经常性的促销活动和折扣，吸引消费者前来购买。
六、推广策略宜家的推广策略主要包括广告、宣传和促销活动。
宜家通过电视、报纸、杂志和互联网等渠道进行广告宣传，以提高品牌知名度和产品认知度。
此外，宜家还定期举办促销活动，如打折销售、会员专享优惠等，吸引消费者购买。
七、分销渠道策略宜家的分销渠道策略是通过自有零售店和官方网店进行销售。
宜家在全球范围内建立了大量的实体店，以提供真实的购物体验和产品展示。
同时，宜家的官方网店也提供在线购物服务，方便消费者随时随地购买宜家的产品。
八、市场营销效果评估宜家可以通过多种方式评估市场营销效果，包括销售额、市场份额、品牌知名度、顾客满意度等指标。
此外，宜家还可以通过市场调研和顾客反馈等方式收集数据，了解消费者的需求和喜好，并根据数据进行营销策略的调整和优化。
九、结论宜家作为家居零售业的领军企业，其市场营销策略的成功在于准确把握目标市场，以低价、高性价比的产品和独特的购物体验吸引消费者。
宜家家居企业营销策略现状与对策研究
五、对策解决方案
具体来说，宜家家居企业可以采取以下营销策略：
1、精准定位
通过对市场和消费者需求的深入了解，将宜家家居定位为“提供高品质、时尚、 实用家居用品”的品牌。针对目标消费群体，如年轻家庭或单身人士，提供符 合其需求的家居产品和解决方案。
2、全渠道营销
a)线上渠道：加强官网建设，提供产品信息、设计灵感、装修案例等多维度内 容，引导消费者在线上预订并线下体验。同时，积极利用社交媒体平台，如等， 进行品牌推广和互动营销。
一、宜家家居企业营销策略现状
宜家家居企业在营销方面一直注重品牌推广和产品设计。通过多样化的宣传手 段，如广告、促销活动等，以及独特的展示厅模式，宜家家居成功吸引了大量 消费者。此外，宜家家居还注重线上营销，通过官网、社交媒体等渠道扩大品 牌影响力。
然而，在市场变化和竞争加剧的背景下，宜家家居企业的营销策略也存在一些 问题。
2、整合线上线下渠道
宜家家居应该加强线上和线下渠道的整合，提供一致的购物体验。例如，可以 在官网和展示厅之间实现信息共享，提供便捷的线上预定和线下提货服务。
3、提供个性化定制服务
为了满足消费者的个性化需求，宜家家居可以提供更多个性化定制的服务，例 如定制家具、家居配色等，从而提高消费者满意度。
3、缺乏个性化定制服务
随着消费者需求的多样化，越来越多的消费者希望获得个性化定制的家居产品。 然而，宜家家居在这方面的服务相对较少，难以满足消费者的个性化需求。
三、原因分析
宜家家居企业在营销策略方面出现问题的原因主要有以下几点：
1、对市场变化和消费者需求把 握不足
随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，宜家家居需要更加精准地把握 市场趋势和消费者需求，以便调整其营销策略。
宜家市场营销策略分析
宜家市场营销策略分析一、引言宜家（IKEA）是全球知名的家居零售品牌，以其独特的产品设计、平价的价格和良好的购物体验而备受消费者喜爱。
本文将对宜家的市场营销策略进行分析，包括品牌定位、目标市场、产品策略、定价策略、渠道策略和促销策略。
二、品牌定位宜家的品牌定位是“为大众创造更好的生活”。
宜家致力于提供功能性强、设计独特、价格实惠的家居产品，旨在让更多的人能够拥有美好的家居生活。
品牌定位的核心理念是“民主设计”，即将优质的设计带给大众。
三、目标市场宜家的目标市场主要是中产阶级家庭和年轻人群体。
中产阶级家庭对于家居产品的品质和功能有较高的要求，而年轻人群体则更加注重个性化和时尚性。
宜家通过设计出多样化的产品系列，满足不同消费者的需求。
四、产品策略宜家的产品策略主要体现在以下几个方面：1. 广泛的产品线：宜家提供从家具、家居装饰、厨房用品到灯具、床上用品等多个品类的产品，满足消费者在家居领域的各种需求。
2. 独特的设计：宜家的产品设计简约、实用，注重功能性和人性化。
同时，宜家也与知名设计师合作，推出限量版产品，增加产品的艺术性和独特性。
3. 环保与可持续发展：宜家致力于推动可持续发展，通过使用环保材料、提供可回收产品和倡导节约能源的生活方式，为消费者提供环保的选择。
五、定价策略宜家的定价策略主要是以低价为主，让消费者能够以较低的价格购买到高品质的产品。
宜家通过大规模采购、优化供应链和降低运营成本来实现低价策略。
同时，宜家也会提供一些高端产品，以满足一部分消费者对于品质和设计的更高需求。
六、渠道策略宜家的渠道策略主要是通过自己的实体店和电子商务渠道来销售产品。
1. 实体店：宜家在全球范围内建立了大量的实体店，这些店铺通常位于城市的主要商业区或购物中心。
实体店提供真实的产品展示和购买体验，吸引消费者亲自前往。
2. 电子商务：宜家也将重点放在电子商务上，通过官方网站和移动应用程序提供在线购物服务。
消费者可以在宜家的网站上浏览产品信息、下订单，并选择送货上门或到店自提。
宜家市场营销策略分析
宜家市场营销策略分析一、引言宜家是世界著名的家居零售品牌，以其独特的营销策略和创新的产品设计而闻名于世。
本文旨在对宜家的市场营销策略进行深入分析，以了解其成功的原因和经验，并提出一些建议。
二、宜家的品牌定位宜家的品牌定位是为普通家庭提供实惠的家居产品和解决方案。
其主要目标客户是中产阶级家庭，注重品质和设计，同时对价格也有一定的敏感度。
宜家通过提供经济实惠的产品和独特的购物体验来满足客户的需求。
三、宜家的营销渠道1. 实体店铺：宜家在全球范围内拥有大量的实体店铺，这些店铺通常位于购物中心或者商业区，面积庞大，展示了各种家居产品和装饰方案。
宜家的实体店铺以其独特的布局和展示方式而著名，顾客可以在店内体验产品，获取灵感，并通过一系列的展示区域了解如何将产品融入到自己的家居环境中。
2. 网上商城：宜家也拥有完善的电子商务平台，顾客可以通过官方网站或者挪移应用程序浏览和购买产品。
宜家的网上商城提供方便的购物体验，包括详细的产品描述、多角度的产品图片和用户评价等。
四、宜家的市场推广策略1. 广告宣传：宜家通过电视、广播、报纸、杂志和互联网等多种媒体进行广告宣传。
广告宣传主要强调宜家的产品特点和优势，如实惠的价格、独特的设计和可持续发展的理念。
2. 促销活动：宜家时常举办各种促销活动，如打折、特价商品和组合销售等。
这些促销活动吸引了大量的消费者，增加了销售额。
3. 社交媒体营销：宜家积极利用社交媒体平台，如Facebook、Instagram和Twitter等，与顾客进行互动，分享家居装饰灵感和产品信息。
宜家的社交媒体账号拥有大量的粉丝和关注者，通过发布有趣和实用的内容来吸引用户，并增加品牌的暴光度。
五、宜家的产品创新和设计宜家以其独特的产品创新和设计而备受赞誉。
宜家的产品注重实用性、功能性和美观性，同时也关注环境保护和可持续发展。
宜家的设计师团队不断推出新的产品系列，以满足不同客户的需求。
六、宜家的客户关系管理宜家注重与客户的良好关系，并通过多种方式与客户进行互动。
宜家市场营销策略分析
宜家市场营销策略分析引言概述：宜家是一家瑞典家居零售公司，以其独特的市场营销策略而闻名。
本文将对宜家的市场营销策略进行分析，包括品牌定位、产品设计、渠道管理、社交媒体营销和顾客体验。
通过对这些方面的详细阐述，我们可以了解宜家是如何在竞争激烈的市场中取得成功的。
正文内容：1. 品牌定位1.1 简约实用的设计理念：宜家的品牌定位是提供简约实用的家居产品，其设计理念注重功能性和实用性。
1.2 平价高品质的产品：宜家以平价高品质的产品为卖点，通过降低成本和高效供应链管理，为顾客提供具有竞争力的价格。
1.3 环保可持续发展：宜家致力于环保可持续发展，通过使用可再生材料和节能技术，减少对环境的影响。
2. 产品设计2.1 多样化的产品线：宜家提供多样化的产品线，涵盖家具、家居装饰、厨房用品等各个领域，满足不同顾客的需求。
2.2 用户参预设计：宜家鼓励用户参预产品设计过程，通过用户反馈和需求调研，不断改进产品设计，提高用户满意度。
2.3 时尚与实用的结合：宜家的产品设计注重时尚感和实用性的结合，追求简约而不失个性的设计风格。
3. 渠道管理3.1 多渠道销售策略：宜家通过实体店、官方网站和挪移应用等多个渠道进行销售，满足不同顾客的购物习惯。
3.2 全球化的市场拓展：宜家通过全球化的市场拓展策略，进入不同国家和地区，扩大市场份额。
3.3 客户关系管理：宜家注重客户关系管理，通过建立会员制度、提供个性化服务等方式，增强顾客的忠诚度。
4. 社交媒体营销4.1 创造性的社交媒体内容：宜家通过创造性的社交媒体内容吸引用户关注，例如DIY教程、装修灵感等。
4.2 社交媒体互动：宜家积极与用户互动，回应用户的问题和反馈，建立良好的品牌形象。
4.3 利用社交媒体传播品牌价值观：宜家通过社交媒体传播其环保可持续发展的价值观，与用户分享共同的价值观。
5. 顾客体验5.1 实体店的独特体验：宜家的实体店提供独特的购物体验，例如展示房间布置、提供儿童游乐区等，吸引顾客停留和购物。
宜家市场营销策略分析
宜家市场营销策略分析一、引言宜家是全球知名的家居零售品牌，以其独特的设计、高品质的产品和平价的价格而受到消费者的喜爱。
本文将对宜家的市场营销策略进行分析，包括品牌定位、目标市场、产品策略、价格策略、推广策略和渠道策略。
二、品牌定位宜家的品牌定位是提供功能性、时尚和实惠的家居产品，旨在为消费者创造舒适和美观的居家环境。
宜家的品牌形象强调简约、现代和环保，与年轻人和注重生活品质的消费者群体相吻合。
三、目标市场宜家的目标市场主要是年轻的家庭，特别是那些追求简约、实用和时尚的消费者。
宜家通过提供各种各样的产品和解决方案，满足不同消费者的需求，包括家具、家居用品、装饰品等。
四、产品策略宜家的产品策略主要包括以下几个方面：1. 设计创新：宜家注重产品的设计创新，通过与设计师合作，推出独特的产品系列，满足消费者对时尚和个性化的需求。
2. 质量保证：宜家致力于提供高品质的产品，通过严格的质量控制和测试，确保产品的耐用性和安全性。
3. 多样化选择：宜家提供多种风格、颜色和尺寸的产品，以满足不同消费者的个性化需求。
4. 家居解决方案：宜家提供全方位的家居解决方案，包括家具组合、收纳方案和装饰灵感，帮助消费者打造理想的居家环境。
五、价格策略宜家的价格策略以平价为主，旨在为消费者提供实惠的产品。
宜家通过优化供应链和采用成本控制措施，降低产品的生产成本，并将这一优势转化为产品的低价优势，吸引更多的消费者。
六、推广策略宜家采用多种推广策略来提高品牌知名度和吸引消费者，包括以下几个方面：1. 广告宣传：宜家通过电视、报纸、杂志和互联网等媒体进行广告宣传，展示其产品的特点和优势。
2. 促销活动：宜家定期举办促销活动，如打折、满减和赠品等，吸引消费者前来购买。
3. 社交媒体营销：宜家积极利用社交媒体平台，如微博、微信和Facebook等，与消费者进行互动和沟通，分享装修灵感和产品信息。
4. 口碑营销：宜家注重口碑营销，通过提供优质的产品和服务，赢得消费者的好评和口碑传播。
宜家市场营销策略分析
宜家市场营销策略分析引言概述：宜家是全球知名的家居用品零售商，其市场营销策略一直以来都备受关注。
本文将从品牌定位、产品策略、价格策略、推广策略和渠道策略五个方面进行分析，以深入了解宜家成功的市场营销策略。
一、品牌定位：1.1 强调功能与设计：宜家一直以来注重产品的功能性和设计，致力于为消费者提供高品质、实用且美观的家居用品。
1.2 强调可持续发展：宜家关注环境保护和可持续发展，通过推广环保材料和提倡循环利用，树立了环保形象，吸引了一大批关注环保的消费者。
1.3 强调家庭生活：宜家将家庭生活视为核心理念，通过产品设计和宣传活动，强调家庭的重要性和幸福感，与消费者建立情感联系。
二、产品策略：2.1 广泛的产品线：宜家拥有丰富多样的产品线，覆盖了家具、家居饰品、厨房用品等多个领域，满足了不同消费者的需求。
2.2 优质的产品质量：宜家注重产品的质量和可靠性，通过严格的质量控制和持续改进，赢得了消费者的信任。
2.3 创新的产品设计：宜家不断推出创新的产品设计，满足消费者对个性化和时尚的需求，提升产品的竞争力。
三、价格策略：3.1 经济实惠的价格：宜家以经济实惠的价格吸引了大量消费者，通过规模效应和供应链管理，实现了成本控制，提供高性价比的产品。
3.2 多样化的价格策略：宜家提供多种价格策略，如打折促销、套餐销售等，满足不同消费者的购买需求。
3.3 透明的价格策略：宜家以透明的价格策略赢得了消费者的信任，通过明确的标价和明细的产品信息，消费者可以清晰了解产品的价格和价值。
四、推广策略：4.1 强调线上线下结合：宜家通过线上线下结合的推广策略，提供便捷的购物体验，同时增加了品牌曝光度。
4.2 创意的广告宣传：宜家的广告宣传以创意和幽默为特点，通过独特的广告语和形象广告，吸引消费者的注意力。
4.3 社交媒体营销：宜家积极利用社交媒体平台，与消费者进行互动，分享家居装饰灵感和生活方式，增强品牌与消费者的互动性。
五、渠道策略：5.1 多渠道销售：宜家通过自有门店、官方网站以及第三方电商平台等多个渠道进行销售，满足消费者的不同购物习惯。
宜家市场营销策略分析 (2)
宜家市场营销策略分析引言概述：宜家作为全球知名的家居品牌，其市场营销策略一直备受关注。
通过对宜家市场营销策略的分析，可以帮助我们更好地了解宜家成功的秘诀，以及如何借鉴其经验来提升自己的品牌影响力和市场竞争力。
一、产品定位与创新1.1 宜家的产品定位宜家的产品定位主要是以平价、实用、时尚和环保为主要特点。
宜家的产品涵盖了家具、家居饰品、厨房用具等多个领域，满足了消费者在家居装饰和生活用品方面的需求。
1.2 产品创新宜家注重产品创新，不断推出新款产品以吸引消费者。
通过设计师团队的不断努力和创新，宜家的产品始终保持着时尚和实用的特点，深受消费者的喜爱。
1.3 产品品质宜家注重产品品质，保证产品的质量和安全性。
消费者购买宜家产品时可以放心，不用担心产品的质量问题，这也是宜家赢得消费者信任的重要原因之一。
二、线上线下结合营销2.1 宜家线下实体店宜家在全球范围内建立了大量的实体店，这些实体店不仅是产品销售的场所，更是消费者体验宜家品牌文化的地方。
实体店的布局设计独特，让消费者有宾至如归的感觉。
2.2 宜家线上销售平台宜家也在不断拓展线上销售渠道，通过官方网站和第三方电商平台销售产品。
线上销售平台方便了消费者的购买，也为宜家带来了更多的销售机会。
2.3 线上线下结合宜家实行线上线下结合的营销策略，通过线上线下的互动和配合，提升了品牌的曝光度和销售额。
消费者可以在宜家实体店体验产品，然后选择在线上购买，实现线上线下的无缝连接。
三、营销活动与社交媒体3.1 宜家的营销活动宜家经常推出各种营销活动，如促销活动、限时折扣、购物节等，吸引消费者的关注和参与。
这些活动不仅能够促进销售，还能够增强消费者对宜家品牌的认知和好感度。
3.2 社交媒体营销宜家在社交媒体上也开展了大量的营销活动，通过发布有趣的内容和与消费者互动，吸引了大量粉丝和关注者。
宜家在社交媒体上的活跃度和影响力也为品牌带来了更多的曝光和口碑。
3.3 用户体验宜家注重用户体验，通过社交媒体和线上线下活动，与消费者建立了良好的互动关系。
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注：以上各项由指导老师填写摘要随着我国房地产行业的不断开发，家居市场的竞争越来越激烈。
在商品经济发达的国家认为“市场营销工作是企业经营的命脉”。
有一个好的经营决策者外，制定和实施适合企业发展道路的营销策略，是企业在行业间脱颖而出的重要条件。
如何提升营销水平来获取市场的利润份额，是当前企业发展的重要问题。
宜家公司是一家著名的欧洲家具跨国公司，1998年进入中国上海，在我国13年的经营活动中积累了丰富的营销经验，在他们的经营过程中，仍遇到了很多困难。
中国加入WTO后，它们将面临更为激烈的市场挑战。
本文运用系统分析的方法对宜家家居营销的现状和环境进行研究、分析，指出宜家企业自身营销策略的滞后、企业突破高采购成本的发展瓶颈以及客户忠诚度上的问题及原因并结合外部PEST分析和内部SWOT分析方法进行分析，以科学严谨审慎的态度进行分析、研究，帮助企业完善自身的营销策略、为了解决瓶颈实行的高品质低价格的策略的完善和吸引顾客、留住顾客，力求使研究成果对企业商业模式的运作与发展具有长远的指导意义。
关键词：宜家，市场营销，竞争，顾客Abstractwith the continuous development of china's real estate industry, the competition in the market of home furnishing is becoming more and more fierce.it is believed in the developed countries that marketing is the lifeline of an enterprise besides a wise master, the formulation and the implement of a market strategy which suits the enterprise could make great contribution to making the enterprise outstanding. How to gain the market share of the profits is an important question of the current development for the enterprise to concern about.IKEA, a famous European furniture corporation, entered Shanghai in 1998, has accumulated rich experience in marketing in the 13 years in China, they still faces a lot of difficulties during their operating process. After China joins WTO, they will face more fierce market challenges.In this paper, the method of system analysis will be used to research and analyse the condition and environment of the IKEA marketing the marketing, pointing out the enterprise marketing strategy of IKEA lag, enterprises break through the bottleneck in the development of high purchase cost and customer loyalty on the problem and reason of PEST analysis and combination of external and internal SWOT analysis method to analyze, to rigorous scientific and prudent attitude analysis, research, to help enterprises improve their own marketing strategy, in order to solve the bottleneck of high quality low price strategy to improve and to attract customers, retain customers, and strive to make research on the business model of the operation and development of long-term guiding significance.Key words：IKEA, Marketing , competition , customer目录摘要 (I)Abstract (II)1绪论 (5)1.1问题的提出 (5)1.2研究目的和意义 (5)1.3研究的方法和思路 (6)2文献综述 (7)2.1市场营销内涵和特点 (7)2.2市场营销的历史进程 (8)2.3市场营销策略的相关理论 (10)3宜家家居市场营销现状和环境分析 (13)3.1宜家家居概况 (13)3.2宜家家居的经营特点和营销策略 (13)3.3宜家家居的市场竞争分析 (15)3.4宜家家居的PEST分析和SWOT分析 (16)4宜家家居市场营销策略面临的问题及原因 (19)4.1应用4PS和4CS策略结合模式带来的问题及原因 (19)4.2降低采购成本而导致产品品质下降的问题及原因 (21)4.3消费者忠诚度降低的问题及原因 (22)5完善宜家家居市场营销策略的建议 (24)5.1建议宜家家居采用4RS营销模式 (24)5.2完善宜家家居高品质低价位营销策略 (25)5.3提高宜家家居消费者忠诚度的建议 (25)6宜家的市场营销策略对中国家居企业的启示 (27)6.1宜家与中国家居企业的差异 (27)6.2对中国家居企业在营销方面的启示 (28)结束语 (30)致谢 (31)参考文献 (32)附件1：开题报告附件2：文献翻译(中、英文)1绪论1.1问题的提出十年来，我国涌现出一批大规模高速或是超高速成长（以销售额为衡量指标）的公司，其增长速度大大快于国民生产总值。
当然，不可否认这有着中国经济快速发展的外部环境拉动的原因，但也一定有着这些公司内在的营销战略管理方面的原因。
因为伴随着中国经济的高速发展，仍然有众多增长缓慢甚至走下坡路的公司，其数量大大多于高速成长的公司。
这一现象引起了众多学者和企业家的关注，但是没有达成共识。
本文以欧洲跨国公司宜家家居为研究对象，研究的问题是：（1）为什么变化环境下风靡全球的4PS与4CS结合模式跟不上经济发展的进度？（2）企业如何突破高采购成本的发展瓶颈？（3）为什么顾客总是观多买少？这些问题在已有的教科书上和经典的管理理论中很难找到现成的答案，现有以古代文献为出发点的“中国式管理”研究更是离题甚远，新近的一些针对中国公司的研究，虽然有相关方面的案例汇集，但由于案例样本数量有限，其结论有待进一步的检验。
我们选择营销策略的研究视角，理由是：无论是高速成长的公司，还是优秀或卓越的公司，一个共同的特征是为顾客创造了优于竞争对手的更大价值，这个更大价值是顾客对营销组合要素表现的直接感受的结果。
顾客价值是顾客购买某一项商品和服务所带来的利益，与其购买和消费该项产品和服务花费的总成本的比较。
顾客利益，包括产品利益、服务利益、人员利益和形象利益等；顾客成本，包括货币成本、时间成本、体力成本和精力成本。
科特勒，凯勒营销管理，要实现物有所值的目标，只有两种方法：或是增加顾客获得的利益，或是减少顾客支出的成本。
李飞定位，顾客价值只有通过营销组合要素才能让顾客体验和感觉到，因为只有营销组合要素直接与顾客发生联系，是竞争力的表层特征，而后台的业务流程、供应链系统和企业文化等不是顾客直接感知的，即使再优秀，如不转化为顾客感知到的营销组合要素方面的优势利益点，就没有任何意义。
因此，营销策略能反映高速成长公司的现象特征，从现象入手来分析深层次特征符合认识事物的一般规律。
1.2研究目的和意义研究的目的：在劳动密集型的家居行业市场竞争激烈的背景下，帮助宜家家居真正体现其品牌价值给中国用户提供高品质的低价格的产品和服务，结合当前企业的外部环境分析和SWOT的总和分析，帮助企业价值最大化提供有价值的参考和借鉴，同时也为国内家居企业提供有价值的参考。
研究的意义：阿里巴巴总裁马云对于商业公司最重要、最核心的任务，进行了4个字的概括：“营销先行”。
简单的说，家居产品的推广、商业策划活动都是随着一系列营销手段展开的。
由此可见，随着营销战略管理在企业未来战略中的地位和作用的日益增强，能否采取更好、更合理的营销手段，直接关系着IKEA能否在新一轮的市场竞争中立于不败之地。
要想更多的占据市场份额，就必须在市场营销方面上进一步加强力度。
1.3研究的方法和思路研究方法：按照论文的选题，根据市场营销理论，理论与实际相结合，运用科学的方法和理论进行分析，结合宜家家居的现况指出宜家家居现在面临的困难以及原因，运用PEST分析和SWOT分析模型分析宜家的内部外部环境，从而帮助宜家家居推论出正确的解决方法，完善其市场营销策略。
研究思路：本文遵循提出问题---分析问题---解决问题的思路进行分析和研究。
根据宜家的现状，找出企业面临的市场营销策略问题，分析问题指出解决的方法---采用一系列针对企业本身营销策略、低价格、顾客忠诚度的营销手段，进行分析研究。
最后总结并提出有效的实施和建议。
2文献综述2.1市场营销内涵和特点2.1.1市场营销的内涵市场营销的内涵可以从下列五个方面进行理解：（1）市场营销是一种经营理念。
其核心思想是以顾客为中心，企业的经营活动自始至终要围绕顾客、服务顾客、满足顾客需求。
企业要实现自己的经营目标，就要对顾客需求进行分析，了解顾客的需要。
要根据顾客的需要，选择目标。
（2）市场营销是企业的一种战略管理活动。
凡管理活动就要有目标，其最终目标就是要实现企业的经营目标，即要实现生存、获利和发展。
市场营销不是一般的管理活动，而是一种战略管理活动。
企业的战略可以分为总体战略和职能战略。
市场营销战略属于职能战略范畴，但是又不同于其他的职能战略。