浅谈投标书编制中存在的问题
建设工程招标投标工作中存在的问题及对策
建设工程招标投标工作中存在的问题及对策建设工程招标投标是工程建设过程中的关键环节，也是一个繁琐和复杂的工作。
在实践中，我们会面临一些问题，以下是一些常见的问题和对策。
1. 招标文件编制不规范：招标文件是投标人了解工程的重要参考，如果文件编制不规范，容易引发纠纷和争议。
对策是加强文件编制的组织和管理，确保文件的准确性和完整性。
2. 技术要求不明确：招标文件中的技术要求应该明确，以确保投标人能够准确理解和满足要求，避免因为技术要求不明确引起的分歧。
对策是加强技术要求的编制和审核，确保要求清晰明确。
3. 投标人资质审核不严格：有些工程招标项目对投标人的资质要求很高，但在实际操作中，资质审核不严格，导致一些不符合要求的企业参与投标，影响工程质量和进度。
应该加强对投标人的资质审核，确保参与投标的企业具备相应的实力和资质。
4. 投标文件评审不公正：一些地方存在着投标文件评审不公正的问题，导致一些优秀的企业被排除在外，影响了工程的质量和进度。
对策是建立公正公平的评审机制，确保评审过程的公正性和透明度。
5. 投标报价不合理：有些企业为了赢得工程项目，故意低报价，导致工程资金不足，进而造成工程质量和进度的问题。
应该加强对投标报价的审核，确保报价的合理性和可行性。
6. 合同管理不到位：一些工程项目在合同管理方面存在不到位的情况，导致工程款项支付不及时，给承包商造成了一定的困扰。
对策是加强合同管理，确保合同的履约和支付及时。
7. 阶段性验收不规范：工程项目在不同阶段都需要进行验收，但有些地方在阶段性验收方面存在不规范的情况，导致工程质量无法得到有效的监督和控制。
应该加强阶段性验收的规范性和监督，确保工程质量的稳定和可控。
8. 施工管理不到位：工程施工阶段是影响工程质量和进度的关键环节，但有些地方在施工管理方面存在不到位的情况，导致施工过程中出现问题。
对策是加强施工管理，确保施工过程的规范化和有序进行。
建设工程招标投标工作中存在的问题是多方面的，但只要加强组织和管理，注重细节和规范，就能够有效解决这些问题，提高建设工程的质量和进度。
浅谈招投标中存在的问题及对策
浅谈招投标中存在的问题及对策1. 引言1.1 招投标的重要性1. 公平竞争：招投标是一种公开透明的采购方式，可以有效保障各个供应商在同一起跑线上进行竞争，避免了资源的垄断和不公正的竞争行为。
这样不仅可以提高采购的效率，也有利于提升采购品质和降低采购成本。
2. 促进创新：招投标可以吸引更多的供应商参与，不同的供应商会提出不同的方案和创新性的解决方案，从而促进产品和服务的不断创新和提升，推动整个行业的进步。
3. 节约资源：通过公开透明的竞争方式，可以选择到性价比更高的产品和服务，从而节约资源和降低成本。
也可以提高采购方对供应商的管理水平和服务质量的要求，使供应商能够更好地服务于采购方的需求。
1.2 招投标中存在的问题招投标中存在的问题包括招标文件设计不合理、信息不对称、价格战现象严重、缺乏监督与处罚机制以及利益输送问题。
招标文件设计不合理会导致投标方无法准确把握项目需求，从而影响投标结果的公平性和有效性。
信息不对称使得招标方在评选投标方时无法全面了解各方实力和资质，容易造成不公平竞争。
价格战现象严重可能导致投标方为了降低成本而压缩利润空间，影响工程质量和服务水平。
缺乏监督与处罚机制使得招投标过程中存在违规行为时难以惩处，降低了招标制度的效力。
利益输送问题可能导致以非正当手段获取中标机会，损害了公平竞争的基础。
对这些问题需要采取相应对策，如强化招标文件设计、加强信息透明度、规范价格竞争行为、建立监督与处罚机制、加强内部管理等来解决。
【字数：235】2. 正文2.1 招标文件设计不合理招标文件设计不合理是招投标中经常出现的问题之一。
不合理的招标文件设计可能导致投标企业难以理解、无法准确把握招标需求，进而影响投标企业的投标质量和竞争力。
一方面，招标文件的要求可能过于苛刻，超出了实际需求，给投标企业造成了不必要的负担和成本。
招标文件的内容可能存在矛盾或不清晰，导致投标企业在理解和执行时出现困难，甚至出现误解和纠纷。
招标文件编制预计的困难
一、引言招标文件作为招标过程中的重要组成部分，对于招标项目的顺利进行起着至关重要的作用。
然而，在招标文件编制过程中，往往会出现一系列的困难和问题，这些问题不仅会影响招标项目的质量和效率，还会对招标参与者的权益产生不利影响。
本文将分析招标文件编制过程中可能遇到的困难，并提出相应的解决措施。
二、招标文件编制预计的困难1. 法律法规的不完善招标文件编制过程中，需要遵循国家相关法律法规。
然而，由于法律法规的不完善，可能会出现以下问题：（1）法律法规之间的冲突。
在招标文件编制过程中，可能会遇到不同法律法规对同一问题的规定不一致，导致编制人员难以把握。
（2）法律法规的滞后性。
部分法律法规可能滞后于实际情况，导致招标文件编制过程中出现无法解决的问题。
2. 编制人员素质参差不齐招标文件编制人员素质参差不齐，主要体现在以下几个方面：（1）专业知识不足。
部分编制人员对招标相关法律法规、行业规范等知识掌握不足，导致招标文件编制过程中出现错误。
（2）经验缺乏。
新入职的编制人员可能缺乏实际操作经验，难以应对复杂情况。
（3）沟通能力不足。
部分编制人员在与其他部门或参与方沟通时，存在沟通不畅、表达不清等问题。
3. 项目背景复杂招标文件编制过程中，项目背景的复杂性可能导致以下问题：（1）项目需求不明确。
项目需求不明确，导致招标文件编制过程中难以把握项目核心要素。
（2）项目变更频繁。
项目在实施过程中可能频繁变更，使得招标文件编制工作难以跟上项目进度。
（3）项目风险较高。
项目风险较高，可能导致招标文件编制过程中难以制定合理的风险应对措施。
4. 技术规范更新不及时招标文件编制过程中，技术规范更新不及时可能导致以下问题：（1）技术规范与实际情况不符。
技术规范可能滞后于行业发展，导致招标文件编制过程中出现无法解决的问题。
（2）技术规范过于复杂。
技术规范过于复杂，使得编制人员难以理解和应用。
5. 招标文件格式不规范招标文件格式不规范可能导致以下问题：（1）格式混乱。
招投标工作中存在的问题及对策
招投标工作中存在的问题及对策
在招投标工作中存在着许多问题，影响了工作效率和竞争力。
以下是一些常见问题及对策：
1. 市场信息不透明：许多投标者缺乏对市场的准确了解，导致投标时信息不足，难以制定有效的竞争策略。
对策：建立健全的市场信息收集机制，包括定期开展市场调研、与潜在供应商进行沟通交流等，提高对市场的了解度，制定更有针对性的投标计划。
2. 投标文件要求过于繁琐：许多招标方为了确保项目的质量和执行效果，对投标文件的要求过于严格，投标者需要花费大量时间和精力编制文件。
对策：招标方应当合理精简投标文件的要求，避免重复、冗长的内容，提高投标者的参与积极性，同时也减少了双方的成本。
3. 投标方不符合资格条件：一些投标方可能不符
合招标方设定的资格条件，但仍然投标，导致后续项目执行中出现问题。
对策：建立完善的资格审查机制，对投标者的资质、经验、信用等方面进行全面评估，确保投标者符合合作条件，避免后续纠纷。
4. 投标价格虚高：为了赢得项目，一些投标者可
能将价格虚高，导致项目成本增加，影响项目的实施和效益。
对策：建立合理的投标评标机制，综合考虑投标价格、质量、服务等多方面因素，避免过高的价格，确保项目的经济性和可持续发展。
5. 投标方信用不佳：一些投标方可能存在信用问题，导致后续项目合作中出现付款、履约等方面的风险。
对策：建立信用评价机制，对投标者的信用情况进
行评估，确保合作方的信誉良好，减少风险。
综上所述，招投标工作中存在着许多问题，需要双方共同努力，建立健全的机制和制度，提高工作效率和竞争力，实现合作共赢的目标。
浅谈建筑工程招投标存在的问题与建议
浅谈建筑工程招投标存在的问题与建议建筑工程招投标是建筑行业最重要的环节之一，它决定了工程的质量、效益和安全。
我们也不得不承认，当前的建筑工程招投标存在一些问题，这些问题直接影响着建筑行业的发展和建设工程的质量。
本文将从几个方面浅谈建筑工程招投标存在的问题，并提出一些建议，以期为建筑工程招投标的改进提供一些启发和参考。
一、招标文件规范性不强招标文件是招标工作的最重要环节，它决定了建筑工程招标的公平、公正性。
目前招标文件的规范性不强，存在以下几个问题：1. 招标文件编制不规范。
有些招标文件存在规定不清晰、标准不统一的问题，导致招标过程不够规范，容易引发争议。
2. 招标文件内容不完善。
有些招标文件的内容不够完整，对工程的要求、进度、质量等方面没有明确规定，容易给承包商留下漏洞，引发工程质量问题。
针对以上问题，建议相关部门和单位加强招标文件的编制工作，规范招标文件的内容和格式，确保招标文件的规范性和完整性，提高招标的透明度和公正性。
二、招标评标不够公正招标评标是决定招标结果的核心环节，它直接关系到建筑工程的质量和效益。
目前招标评标存在如下问题：1. 评标标准不清晰。
有些单位评标标准不够明确，容易引发评标结果的不公正，影响招标效果。
2. 评标过程不透明。
有些评标过程不够公开、公正，容易给不法分子可乘之机，损害招标的公平性和公正性。
三、投标单位信誉不够保障投标单位的信誉直接关系到工程的质量和安全，但目前投标单位信誉不够保障的问题较为突出。
主要表现在以下几个方面：1. 投标单位资质不够清晰。
有些投标单位的资质证书不够清晰，存在资质不符合、假冒伪劣等问题，影响工程的质量和安全。
2. 投标单位诚信不足。
一些投标单位在招标过程中存在弄虚作假、串通投标、恶意延期等行为，损害了招标的公平性和公正性。
针对以上问题，建议相关部门和单位加强对投标单位的资质审查和信誉评定，建立完善的信誉保障机制，加强对投标单位的监督和管理，确保招标的公平性和公正性。
投标工作中存在得不足及改进措施
投标工作中存在得不足及改进措施投标工作中存在的不足及改进措施。
在当前竞争激烈的市场环境下，企业为了获取更多的商机和订单，通常会选择参与各种形式的投标工作。
然而，在投标工作中，往往存在着一些不足之处，这些不足不仅会影响企业的投标成功率，还会影响企业的形象和市场竞争力。
因此，有必要对投标工作中存在的不足进行深入分析，并提出相应的改进措施，以提高企业的投标成功率和市场竞争力。
一、投标工作中存在的不足。
1. 缺乏深入了解客户需求。
在进行投标工作时，很多企业往往只是简单地根据招标文件中的要求来准备投标文件，而忽略了对客户的需求进行深入了解。
这样做会导致企业的投标文件与客户的实际需求不相符，降低了企业的中标率。
2. 缺乏专业的投标团队。
很多企业在进行投标工作时，缺乏专业的投标团队，导致投标文件的质量无法得到保障。
投标团队的专业水平直接影响着投标文件的质量，因此，缺乏专业的投标团队会成为企业投标工作中的一大不足之处。
3. 缺乏全面的市场调研。
在进行投标工作时，很多企业只是根据自己的经验和想法来准备投标文件，而忽略了对市场的全面调研。
这样做会导致企业的投标文件缺乏市场竞争力，无法满足客户的需求，降低了企业的中标率。
4. 缺乏有效的合作伙伴。
在进行投标工作时，很多企业缺乏有效的合作伙伴，无法形成强大的联合体，导致企业在投标过程中缺乏足够的资源和支持，影响了企业的投标成功率。
二、改进措施。
1. 深入了解客户需求。
企业在进行投标工作时，应该充分了解客户的需求，包括客户的实际需求、偏好和要求等。
只有深入了解客户需求，才能够准确地准备投标文件，提高企业的中标率。
2. 建立专业的投标团队。
企业应该建立专业的投标团队，包括具有丰富经验和专业知识的投标人员，以及负责协调和管理投标工作的专业人员。
建立专业的投标团队可以保障投标文件的质量，提高企业的中标率。
3. 进行全面的市场调研。
企业在进行投标工作时，应该进行全面的市场调研，包括对客户需求、竞争对手、市场趋势等方面进行调研。
项目招标文件编制中存在的问题与对策
项目招标文件编制中存在的问题与对策项目招标文件是项目招标过程中不可或缺的重要文件，其编制的准确性与完整性对于项目的顺利进行起到至关重要的作用。
在实际编制过程中，常常存在一些问题。
下面将介绍一些常见的问题，并提出相应的对策。
问题一：招标文件描述不清晰在招标文件中，有些项目描述不够具体，难以让潜在的投标人充分了解项目要求。
这可能导致投标人在编制投标书时，对项目的理解存在偏差，最终影响项目的实施。
对策一：详细描述工程要求编写招标文件时，应明确工程的技术要求、工期要求、质量要求等，确保投标人能够准确理解项目的具体要求。
可以采用插图、示意图等方式辅助描述，以便于投标人全面理解项目内容。
对策二：明确问题解答环节在招标文件中明确要求投标人在递交投标书前，提出对招标文件的疑问，便于项目发起人及时回复，确保投标人对项目要求的准确理解。
这可以通过设立统一的问题解答通道，或者在文件中预留疑问反馈表格等方式来实现。
问题二：招标文件格式不规范招标文件的格式不规范可能导致投标人阅读困难，理解不准确，甚至影响对文件重要信息的遗漏，最终影响项目的招标结果。
对策一：统一规范格式要求招标文件的编制应遵循统一的格式规范，包括文档排版、字体大小、页眉页脚等要求。
可以根据招标管理的相关规定或者行业标准来制定招标文件的格式规范，确保文件的统一性。
对策二：制作招标文件样本在招标文件中提供一个样本文件，包含文档格式、表格样式等，以供投标人参考。
样本文件的制作要简洁明了，突出重点，使投标人能够快速了解和适应招标文件的格式要求。
问题三：文件内容矛盾或不完整有些招标文件在编制过程中，存在内容矛盾或不完整的问题。
这可能导致投标人对项目要求的理解产生困惑，甚至无法准确编制投标书。
对策一：严格把关文件内容在编制招标文件时，应严格把关文件内容，确保各部分内容之间的逻辑顺序和一致性。
可以通过文件评审、交叉核对等方式，确保文件内容的准确性和完整性。
对策二：及时修正与补充如果在招标文件中发现内容矛盾或不完整的问题，应及时进行修正和补充，并通知投标人。
项目招标文件编制中存在的问题与对策
项目招标文件编制中存在的问题与对策项目招标文件是国家对于工程建设、采购和服务项目的重要管理工具，也是对于投标人进行竞争的平等待遇的保障。
在实际的项目招标文件编制过程中，往往会出现一些问题，影响着项目的顺利进行和公平竞争。
针对这些问题，我们需要及时总结经验，找出对策，不断完善和规范招标文件编制工作，确保招标工作的合规性、公平性和公开性。
1. 编制人员素质不高。
一些项目招标文件编制人员技术水平和理论素养不够，对相关法规政策理解不深，导致招标文件表述模糊、难以理解，影响了投标人的参与意愿和投标质量。
2. 招标文件不合理。
一些招标文件中要求过高，标准过严，使得投标人很难满足招标文件的要求，导致招标人员响应不热烈，甚至有可能导致无人参与竞标，使得项目无法顺利进行。
3. 信息披露不全面。
一些招标文件中信息披露不够全面，使得投标人对于项目的整体情况和要求了解不够，导致投标质量不高。
4. 招标文件流程不透明。
一些招标文件编制过程中存在不透明的现象，可能存在利益输送，导致招标文件制定不公开、不公平。
5. 法规政策依从性不足。
一些招标文件中的法规政策依从性不足，可能存在涉嫌违法违规的现象，使得招标文件存在合规风险。
二、项目招标文件编制中的对策：1. 加强编制人员素质培训。
对于招标文件编制人员进行专业培训和理论学习，提高其素质和理论水平，保持对于法规政策的深刻理解和把握。
2. 合理制定招标文件。
对于招标文件内容和要求进行全面合理的评估和制定，确保招标文件中的要求和标准不过高过严，保证招标人员可以满足，并且兼顾项目实际情况，提高招标质量。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
（
浅谈投标书编制中存在的问题
［作者：尹永杰来自：市场开发部点击数：657 更新时间：2006-10-15 文章录入：新闻管理
员］
随着《中华人民共和国招标投标法》的颁布实施，招标投标工作日趋规范．投标书的编制质量与企业的生存、发展直接地联系在一起。
对此，如何提高标书编制水平，增加中标机会，已成为施工企
业需要解决的首要问题。
此文就投标书编制工作中在投标报价、施工组
织设计及商务资料中存在的主要问题进行简单的分析。
一、投标书编制中存在的主要问题
（一）、经济分析不细致：投标者报价技巧与策略贫乏，对成本心中无数，盲目降低造价或费率，致使报价忽高忽低。
（二）、缺乏有效的施工组织设计：施组设计忙乱无序，忽视科学的技术分析和方案的优化，工作内容出现重复或遗漏，表达凌乱，致使投标工作缺乏有效的竞争力。
（三）、商务资料编制不规范、不严谨：标书编制过程中不注重运用招投标政策规范投标工作，对业主招标文件缺乏必要的了解，错
报、漏报现象时有发生，甚至出现废标现象。
二、如何改进投标书编制工作
（一）、编制合理的投标报价
报价是投标工作中最关键、最敏感的环节。
它虽说不是“唯一”，但往往是“第一”，报价合理与否，不仅直接关系到项目是否中标，而
且影响到项目中标后经济效益。
如何使报价既具有中标的竞争力，又具
有效益的保障力，提高报价编制水平是至关重要的。
一般来讲，投标报
价分为计算造价和研究投标报价策略两个阶段。
1、计算工程造价
（1）、认真核实工程数量
在施工组织设计编制阶段，应着手认真进行工程数量的计算、
汇总和复核工作，仔细阅读设计文件与图纸，领会设计意图，尤其要注意数量大、造价高的细目。
核实工程量清单数量及工作内容与设计文件及图纸是否相符，以防出现重复、遗漏和计算错误
（2）、确定基础资料
首先要根据施工组织设计调查的工料机、运费及费率、历年经验成本数据，按实分析所需的各项费用，对照报价单的细目、数量及工作内容，确定一个估算成本；然后再根据招标文件要求的编制办法，对照报价单确定一个基础报价。
其次要做好对标底、竞争对手、工期、工料机费用风险、低标风险以及不可预见的其它因素的预测。
2、投标报价的策略及报价编制
（1）、投标报价策略
制订投标报价策略应根据不同招标工程的不同情况和竞争形势，采取不同的投标策略。
不仅不同企业的投标策略大不相同，而且同一企业对不同招标工程所采取的投标策略也不一样。
可见，投标策略是非常灵活但又不是不可捉摸的，可以从投标实践中归纳总结出以下几种：
①靠高水平的经营管理取胜。
通过做好施工组织设计，确定正确的施工方案；应用现代管理技术，采取合理的施工工艺和机械没备；有效地组织材料供应并以较低价格采购，减少二次搬运和材料消耗；在保证工程质量和工期的前提下，安排均衡施工，避免窝工和人海战术，力争少用人力和资金，降低工程成本，在此基础上降低投标报价。
这种投标策略是通过提高企业经营管理水平来降低工程成本和投标报价，从而提高投标竞争能力，使企业在投标中获胜。
②靠改进设计取胜。
仔细研究设计图纸，发现不合理之处，及时提出修改建议，从而降低工程造价，提高对招标单位的吸引。
③低利策略。
这是企业当任务不足时，为了维持生存而采取的一种策略。
通过降低利润水平来降低投标报价，争取中标。
这种情况一般出现在竞争激烈或市场任务不足时。
④未来策略。
为了争取将来的优势，宁愿目前少赚钱，仍通
过有意压低标价争取中标。
如施工企业为了掌握某种有发展前途的工程施工技术就可以采取这种策略，这也是一种着眼企业未来发展的策略。
⑤低价索赔策略。
这种策略主要着眼于施工索赔，报价虽低，往往却可以获得较高利润。
采用这种策略，应在报价过程中认真研究招标文件、施工图纸及合同条件，发现较多漏洞时．可把报价压得低一些，中标后在施工过程中利用这些漏洞进行索赔．以提高获利机会。
（2）投标报价的编制技巧
要想在投标中获胜，不仅要认真研究投标策略，而且还要讲求编制技巧。
在投标活动中，如果采用的投标策略合理，又有好的报价技巧，就可以提出低而适度的报价，以取得投标成功。
所谓“报价技巧”是指结合招标工程的实际情况，在服从投标策略的前提下采取的具体报价方法：
当企业施工任务不足或拟在某地打开局面、扩大市场、创出声誉时，可采取薄利保本原则报价。
企业施工任务适中或在某此地区已基本打开局面时，可以采取一般利润水平为原则报价。
当企业施上任务饱满时．可提高利润率，这样中标与否均可。
如果中标，即可获得较高利润。
在投标过程中，在不提高总报价的前提下，对不同分部分项工程可采取不平衡报价法。
对很难计算准确工程量的项目，如土石方工程，其单价可以报得高一些，这样做既不会影响投标总报价．又不会减少获利机会；对能先结算工程价款的项目，其单价可高一些，以便加快资金周转。
对后期项目，其单价可以适当地报的低一些；通过调查核实对施工过程中要增加工程量的项目，单价可得高一些，这样做对报价影响不大，能在工程施工时增加收人。
对施工过程中会减少工程量的项目，其单价可报的低一些，这样既可降低总报价，又不会过多减少收人；估计暂定工程或暂估价格，也要视具体情况报价，对以后一定要施工的部分，其单价可报的高一些，估计不会施工的部分则可报得低一些；由于
施工图纸及说明不明确或有错误，修改后可能增加工程量的项目，单价可以调高一些，以便在修改设计、调整工程量后获得较高收入；对工程内容做法说明不清楚的项目，或其他漏洞的地方，其单价可调低一些，以利于降低工程总报价水平和在施工中实施索赔。
（二）、编制高质量的施工组织设计
施工组织设计是组成标书的重要内容，它包括施工方案、进度计划和工程质量、安全措施等方面。
业主通过投标单位标书内的施工组织设计，可以了解投标单位对招标工程采取了哪些充分而又合理的措施，保证按质、按量、如期完成工程任务，这对获得中标有着重要的作用。
另外，施工组织设计与投标报价是不可分割的整体，施工方案的优化对报价影响较大，投标单位必须重视施工组织设计的编制和优化。
施工组织设计中的承诺是投标单位向业主郑重明确工程中标后在技术、经济、质量、工期、安全、组织等方面需要达到的目标、采取的相应措施及投入，是具有法律效力的承诺。
这种承诺必须是在认真阅读和研究招标文件、设计文件、现场调查及有关资料的基础上，结合自身的实际情况，扬长避短，与招标文件条款一一对应而做出的充分完整的表述。
这种承诺一旦确定则不得更改，所以必须积极稳妥，切忌言过其实。
施工组织设计的编制要有意识地、得体地展示企业在运作结构、经营管理、资质业绩、技术装备、人员素质、财务资金等方面的实力。
独特的施工方法和专业特长，能够反映本企业对承揽项目所具有的诚心、信心和决心。
施工组织设计的编制要掌握粗细结合的尺度。
所谓“粗”，就是对总工期与关键工期、计划、技术、主要工程量、主要材料、劳力、设备及创优等方面的描述，要具有鲜明的指导性和控制性，一般的细节可以忽略不提；所谓“细”，则是施工方案涉及到的方方面面，如重点工程的施工方法、质量、安全、防火、防洪、环保、文明施工、拆迁配合、场地布置、主要物资的供货渠道等都不可遗漏，对工程的投入、组织及关键部位的处理以及业主强调和感兴趣的方面，都要详细表述，要
可信、可行、可靠。
标书中的施工组织设计与日常的实施性施组不同，前者是基础、轮廓和依据，方案性强；后者是深化、细化与落实，操作性强。
（三）、认真做好标书的商务资料
标书中的商务内容表面上看似简单，随便安排一个人就可以做，其实不然，商务资料需要严格按照招投标政策规范和招标文件的要求来做，一旦出现问题，往往都是“硬伤”，可以开标现场被宣布废标。
例如授权书的签字盖章问题、投标担保是否符合招标文件要求、标书密封是否符合要求等等；有的甚至递交标书的时间和地点弄错标书交不出去。
试想一下，如果由于商务资料出现了问题业主拒绝接收标书，那么即使有最好的报价，最优化的方案也无济于事。
所以，做商务资料的人不但要有经验，更重要的是要有责任心，任何一个环节都不能出现问题。
上一篇文章：企业文化建设五大谜团。