潜意识广告的作用机制研究
潜意识思维下广告文案创作策略探究
潜意识思维下广告文案创作策略探究一、潜意识思维下广告文案创作策略探究二、市场调研揭示潜在需求针对潜意识思维下的广告文案创作，市场调研不仅能够揭示消费者的潜在需求，还能够发掘其潜意识，深入了解到其真实的需求和想法。
在创作广告文案时，将市场调研中获取的信息融入进去可以使得广告更加贴近消费者的心理和实际需求，从而促进广告传播效果。
三、利用情感因素触动潜意识正式因为潜意识是一个对于个人来说很难察觉和掌控的过程，很多情况下人们购买商品时会产生一种无形中的情感需求。
因此，对于广告文案来说，利用情感元素可以有效地触发消费者的潜意识。
创作广告文案时，应该不断考虑到消费者与产品间的情感联系，从而打造出一种更加倾心人心、引人注目的广告文案。
四、营造紧迫感激发购买欲望在潜意识思维下，许多时候人们的购买行为是受到各种因素的影响，其中包括与时间的相关因素。
比如，某些商品的数量有限，特定时间段内价格优惠等，都是营造购买的紧急感、刺激消费者购买决策的有效方法。
在广告文案的创作过程中，应该注意到这样的时间要素，利用时间压力促进消费者购买欲望的提升。
五、从契合度出发建立品牌形象在潜意识思维下，人们对产品与品牌的认知往往是以契合度为基础的。
因此，对于广告文案的策划来说，应该注重强调产品在不同的生活场景中与消费者的契合度，从而树立品牌形象的同时推广产品的价值。
六、案例分析1：Apple在苹果公司的广告中，品牌往往不是全程聚焦，而是充分考虑到消费者的心理需求。
在广告中，苹果公司以展示这款产品在特定场景下对于消费者的帮助，从而让消费者对于产品产生强烈的需求和认同感。
七、案例分析2：可口可乐可口可乐广告以一系列欢快的音乐、轻松自由的场景为主，并将产品与生活场景相互融合，让消费者在心理上对于可口可乐与对应的场景产生一种难以忘怀的关联。
从而制造更多的时机，让消费者增强品牌认知度并潜意识地购买可口可乐。
八、案例分析3：耐克耐克公司在广告中经常利用激励因素，通常呈现出一些令人振奋的经历、挑战一系列困难后成功的情景等。
《潜意识广告的内容建构与路径选择》范文
《潜意识广告的内容建构与路径选择》篇一一、引言随着科技的飞速发展，广告行业正经历着前所未有的变革。
其中，潜意识广告以其独特的魅力，逐渐成为广告领域的重要分支。
潜意识广告能够有效地激发消费者的购买欲望，增强品牌的记忆度与影响力。
本文将深入探讨潜意识广告的内容建构与路径选择，旨在为广告创作者提供一些有价值的参考。
二、潜意识广告的概念及特点潜意识广告是一种以触动消费者内心深处情感、观念及欲望为手段的广告形式。
其特点在于能够通过巧妙的创意和设计，将信息潜入消费者的潜意识中，从而产生持久的影响力。
与传统的显意识广告相比，潜意识广告更加注重激发消费者的内在动力，使其在无意识中接受并认同广告信息。
三、潜意识广告的内容建构1. 创意与主题：潜意识广告的创意和主题是其成功的关键。
创作者需要从消费者的需求、心理及社会文化背景等方面出发，挖掘出能够触动消费者内心的主题。
同时，创意要具有独特性、新颖性和可记忆性，以便在消费者心中留下深刻的印象。
2. 情感元素：情感元素是潜意识广告的核心。
通过描绘温馨、感人、幽默等情感场景，创作者能够激发消费者的共鸣，使其在无意识中接受广告信息。
因此，情感元素的运用对于提高广告的传播效果具有重要意义。
3. 视觉设计：视觉设计是潜意识广告的又一重要内容。
创作者需要运用色彩、形状、动态等视觉元素，设计出具有吸引力和个性的视觉画面。
同时，视觉设计要与创意和主题相匹配，以便更好地传达广告信息。
四、潜意识广告的路径选择1. 媒体选择：媒体是潜意识广告传播的重要途径。
创作者需要根据目标受众的特点和媒体的特点，选择合适的媒体进行传播。
例如，针对年轻受众的社交媒体、针对高端市场的电视媒体等。
2. 传播策略：传播策略是决定潜意识广告效果的关键因素。
创作者需要制定有针对性的传播策略，包括传播时间、频率、渠道等。
同时，要关注消费者的反馈和反应，及时调整传播策略，以提高广告的传播效果。
3. 整合营销：整合营销是提高潜意识广告效果的重要手段。
潜意识的影响力从广告到宣传
潜意识的影响力从广告到宣传潜意识是我们思维和行为背后潜藏的力量，它对我们的判断、选择和决策产生着深远的影响。
在广告和宣传领域，潜意识的影响力被广泛利用，从而塑造我们的观念、引导我们的消费行为。
本文将探讨潜意识在广告和宣传中的作用，并分析其中的心理机制。
一、潜意识在广告中的作用广告是一种常见的推销手段，通过各种媒介向公众传达产品或服务的信息。
在广告中，潜意识的作用可以通过以下几个方面体现。
首先，广告通过情感共鸣和符号传递来影响我们的潜意识。
广告常常运用动人的音乐、美丽的画面和感人的故事情节来引起观众的情感共鸣，进而激发潜意识的共鸣。
同时，广告中的符号传递也是引导潜意识的一种方式，通过将产品与某种象征性的符号相联系，使观众在无意识中将两者联系起来，产生消费的欲望。
其次，广告通过潜移默化地传递信息来影响我们的潜意识。
在广告中，通过多次重复和巧妙的植入，特定的信息或品牌可以深入到我们的潜意识中。
当我们需要购买某种类型的产品时，这些潜意识中的信息就会被唤起并影响我们的选择。
最后，广告通过激发我们的潜意识欲望来影响我们的消费行为。
广告通常会给观众营造一种“你需要这个产品”的心理暗示，从而激发潜意识中的欲望。
潜意识的欲望往往比理智和理性更加强烈，因此，广告往往能够促使我们购买某种产品，尽管我们可能在理性上并没有明确的需求。
二、潜意识在宣传中的作用宣传是一种为特定目的或组织进行的信息传递活动，其目的是通过影响潜意识来达到某种目标。
在宣传中，潜意识的作用同样不可忽视。
首先，宣传通过塑造形象和价值观来影响我们的潜意识。
通过精心策划和设计，宣传活动可以将特定组织或产品的形象和价值观传达给大众，从而塑造观众的潜意识观念。
当我们与某个品牌或组织产生共鸣时，我们的潜意识会倾向于接受和认同它们的形象和价值观。
其次，宣传通过创造需求来影响我们的潜意识。
宣传活动常常通过夸张、引起共鸣或制造危机等方式，刺激我们的潜意识产生需求。
这种创造需求的宣传手法，使我们误以为某种物品或服务对我们的生活是必需的，从而激发我们的购买欲望。
广告是如何利用我们的潜意识的
广告是如何利用我们的潜意识的2008-09-23 09:03对于许多人来说潜意识是一个不熟悉的词，在词典中对潜意识有这样的解释：潜意识是不知不觉没有意识到的心理活动，是人的动机、意图的源泉。
我们怎样才能发现和使用这种力量呢？事实是◆我们可以通过我们的思想、通过我们的想法、我们所希望实施的计划和意愿来实现。
◆另一方面，我们又受到许多没有意识到的限制。
◆潜意识的限制受到许多不同因素的影响，它不但受到自我保护意识的影响，受到我们曾经历过的正、反两方面冲动的影响，还要受到我们被排斥、被打击的经历的影响。
这些因素在我们没有意识到的情况下影响着我们，将我们的生活变好或变坏。
每个人都应该寻找打开潜意识大门的钥匙，去实现自己美丽的人生计划。
下面我们就来寻找这把钥匙。
为什么他人总是从我们没有意识到的限制中获利呢？有兴趣的读者会问这个问题。
但他究竟是谁呢？例如：那些不断地向我们进行广告宣传，让我们购买他们的产品–我们根本不需要的产品–的人。
换句话说：一股来自潜意识的冲动让我们购买了他们的产品。
如果让理智做决定，我们可能一辈子都不会买的。
再例如，我们买了一辆对于我们来说又大、又贵的汽车。
为什么呢？因为我们购买的潜意识远比理智强大得多。
这种潜意识决定了我们的行动。
我们没有意识到是出于什么动机要买这辆车。
事实上，它对我们来说太大太贵了。
这种没有理智的购买冲动是来自哪里？这种动机是怎么进入我们没有意识的限制里面来的呢？您感到迷惑，谁使您迷惑？是那些对此有兴趣的人。
因为他们向您宣传的广告只抽出了产品的优点，或他们利用了在您身上存在已久的购买动机。
让我们用47岁的b先生来做一个例子。
他有一位自信而又卓有成就的父亲，他是父亲的第四个儿子。
他父亲15年来一直把他与他的哥哥m先生相比。
几乎天天说："看你哥哥，他干什么事总是有头有尾，你却整天在做美梦，梦能给你带来什么？"b先生竭尽全力去按照他那位严厉的父亲的要求去做，希望能赶上他哥哥，但他从未得到过承认。
广告中的潜意识影响机制与消费者行为驱动
广告中的潜意识影响机制与消费者行为驱动在当今竞争激烈的市场环境中，广告无处不在，它们以各种形式渗透进我们的日常生活。
从电视屏幕上的商业广告到社交媒体上的推送，从街头巷尾的海报到手机应用中的弹窗，广告试图吸引我们的注意力，影响我们的购买决策。
然而，广告的影响力并非仅仅停留在表面的信息传递，其更深层次的潜意识影响机制在悄然驱动着消费者的行为。
一、潜意识影响机制的概念与原理潜意识是指那些我们无法轻易察觉，但却对我们的思维、情感和行为产生影响的心理活动。
在广告中，潜意识影响机制利用了人类大脑处理信息的特点，通过巧妙的设计和暗示，绕过我们的理性思考，直接触及并影响我们的潜意识。
例如，色彩、图像、声音、气味等元素都能够在潜意识层面引发特定的情感和联想。
温暖的色彩可能让人感到舒适和放松，而尖锐的声音可能引起紧张和不安。
广告商善于利用这些元素，营造出能够吸引消费者并激发其购买欲望的氛围。
此外，重复和暗示也是潜意识影响的重要手段。
当我们多次接触到某个广告信息时，即使没有刻意去记住，它也会在潜意识中留下痕迹。
暗示则通过隐晦的方式传递信息，让消费者在不知不觉中接受并认同广告所传达的观点。
二、广告中的潜意识影响策略1、情感诉求广告常常通过触动消费者的情感来影响其行为。
比如，一则关于家庭团聚的广告可能会唤起人们对亲情的渴望，从而促使他们购买与家庭相关的产品或服务。
这种情感诉求并非直接告诉消费者“购买这个产品你会感到幸福”，而是通过营造温馨的场景和氛围，让消费者在潜意识中产生对幸福的向往，并将这种向往与产品联系起来。
2、品牌形象塑造一个强大的品牌形象能够在潜意识中影响消费者的选择。
品牌的标志、名称、口号等元素经过精心设计和长期宣传，会在消费者心中形成特定的印象和联想。
当消费者面临购买决策时，这些潜意识中的品牌印象会在不经意间影响他们的选择，使他们更倾向于选择熟悉和信任的品牌。
3、性暗示性是人类本能的一部分，广告中有时会巧妙地运用性暗示来吸引消费者的注意力。
(广告传媒)2020年潜意识在植入式广告中的作用
目录前言……………………………………………………………………２正文……………………………………………………………………３一、植入式广告的概念内容…………………………………………３１、什么是植入式广告………………………………………………３２、植入式广告的理论基础…………………………………………４３、植入式广告的作用过程…………………………………………５二、潜意识的基本概念………………………………………………５１、潜意识与无意识…………………………………………………６２、潜意识与下意识…………………………………………………６３、潜意识与意识……………………………………………………７三、潜意识在植入式广告中的作用和机制…………………………８１、从植入式广告的理论基础来分析………………………………８２、从植入式广告的形式特征来分析………………………………１０３、植入式广告中无意识作用的内在心理机制……………………１２四、结语………………………………………………………………１４五、参考文献…………………………………………………………１５前言随着电影、电视的不断创新和网络技术等各种先进技术的发展，植入式广告得到了飞速发展和广泛应用。
社会文化程度和影视拍摄制作水平的提高,人们对日常生活和高层精神消费的追求也不断加强,植入式广告的传播与具有潜在的巨大的高素质的目标受众群体紧密相联。
对于众多广告主而言,植入式广告作为一种具有巨大挖掘潜力和强传播效果的新的广告形式,为他们提供了一个崭新的产品和品牌推广的途径。
但是这种形式的广告受到多方指责，认为它破坏了电影、电视和节目的艺术性。
然而植入式广告身着大众文化的隐身服，跳出了常规广告形式与媒介产品赫然分离的案臼，使它具有非凡的市场效果，一定程度上也解决了传统广告在信息爆炸的数字时代继续生存的问题。
而且网络经济的兴起，网络游戏的进一步发展，但虚假广告横行让繁杂的网络广告形式却备受诟病，并引起网络使用者的反感，但植入式广告以其低涉入性在网络广告中也取得重要的一席位置。
潜意识在广告中的运用研究
龙源期刊网
潜意识在广告中的运用研究
作者：周游
来源：《现代商贸工业》2010年第24期
摘要：广告是信息，广告是说服，广告是行动。
信息必须得通过大脑和心理来影响人们的认知、情感，只有作用于人们的心智才会与人们的原意识达到一定的契合度，进而征服人们的情感和行为，达到实际的行为效果。
研究广告效果的起点首先从研究人的大脑开始，大脑的意识由意识、前意识和潜意识组成。
前意识、意识作为主观可控制的大脑行为必然受到一定的约束限制，带有局限性；潜意识的力量和储量壮阔无尽，面对当今如空气一般的广告信息的不断风起云涌之势来说，人们对广告信息视而不见或有意识的回避，可以发挥其自身不可轻视的作用。
驱动受众的行为，得到有效的广告效果。
关键词：潜意识；广告；运用
中图分类号：F49
文献标识码：A
文章编号：1672-3198（2010）24-0162-02
注：本文中所涉及到的图表、注解、公式等内容请以PDF格式阅读原文。
《潜意识广告的内容建构与路径选择》范文
《潜意识广告的内容建构与路径选择》篇一一、引言随着科技的飞速发展，广告行业正经历着前所未有的变革。
其中，潜意识广告以其独特的魅力，逐渐成为广告领域的重要分支。
潜意识广告通过深入人心的信息传递方式，影响着人们的消费行为和观念。
本文旨在探讨潜意识广告的内容建构及路径选择，以实现更高效地影响受众心智。
二、潜意识广告概述潜意识广告是指利用人类的潜意识心理，通过特定的信息传递方式，使广告内容在受众的潜意识中留下深刻印象的广告形式。
这种广告形式往往不直接传达产品或服务的具体信息，而是通过激发受众的情感、价值观等，达到影响其消费决策的目的。
三、潜意识广告的内容建构1. 情感化内容：通过描绘美好、感人的场景，触动受众的情感，使其在情感共鸣中接受广告信息。
例如，通过讲述亲情、友情、爱情等情感故事，激发受众的共鸣，使其对产品或服务产生好感。
2. 符号化内容：利用符号的象征意义，将产品或服务与特定的价值观、情感联系起来。
如使用某一颜色、图案或特定的动作，代表某种积极、健康的形象，使受众在看到这些符号时，自然而然地联想到产品或服务。
3. 故事化内容：将产品或服务融入到一个引人入胜的故事中，通过故事情节的发展，让受众在享受故事的过程中接受广告信息。
这种方式可以使广告更具吸引力，增强受众的记忆力。
四、潜意识广告的路径选择1. 视觉路径：利用视觉元素，如色彩、形状、光影等，刺激受众的视觉感官，使其在短时间内留下深刻印象。
例如，通过使用高对比度色彩、动态画面等手段，吸引受众的注意力。
2. 听觉路径：运用声音元素，如音乐、语音等，与视觉元素相结合，共同构建广告的意境。
音乐可以激发受众的情感共鸣，使其更容易接受广告信息。
3. 情感与认知路径：结合情感化内容和符号化内容，使受众在情感和认知层面接受广告信息。
通过与受众建立情感联系，使其对产品或服务产生信任感，从而影响其消费决策。
五、案例分析以某品牌饮料的广告为例，该广告采用情感化内容建构方式，通过描绘一个家庭在户外野餐的温馨场景，使受众在情感共鸣中感受到家庭的幸福和快乐。
《潜意识广告的批评》课件
学习了解潜意识广告的特征和常用手法，
从而更好地辨别和抵制广告的影响。
3
保持理性消费观念
培养理性消费观念，审慎购买产品，避 免冲动消费。
结论
潜意识广告的问题
潜意识广告存在着操控消费者、破坏自我意识和 增加消费负担等问题。
消费者应该如何应对潜意识广告
消费者应该增强自我意识，提高辨别能力，保持 理性消费观念，以防范潜意识广告的影响。
潜意识广告存在的问题
刺激无意识消费
潜意识广告可以引发无意识购买行为，导致我们购买一些不必要的产品。
破坏自我意识
潜意识广告可以削弱我们的自我意识，使我们更容易受外界影响而做出决策。
增加消费者负担
潜意识广告可以诱使消费者购买高价位的产品，增加我们的经济负担。
轻视潜意识广告的后果
1 容易被操控
当我们轻视潜意识广告时，我们更容易被广告中的刺激和暗示所操控。
意识与潜意识的区别
意识是指我们主动觉察到的心理活动，而潜意识是我们无意识中发生的心理过程，常常影响 我们的决策。
潜意识广告如何影响我们？
1 潜意识广告的作用机制
潜意识广告通过刺激我们的潜意识，激发情感和欲望，从而影响我们的购买决策。
2 潜意识广告对行为的影响
潜意识广告可以改变我们的偏好和消费行为，使我们在无意识中选择某些产品或服务。
参考文献
• 引用相关研究或专家观点
《潜意识广告的批评》 PPT课件
欢迎来到我们的PPT课件《潜意识广告的批评》。在本次演示中，我们将一起 探讨潜意识广告的定义、作用机制以及存在的问题，并提供一些应对措施。 让我们深入了解这个引人注目的话题吧。
什么是潜意识广告？
定义潜意识广告
潜意识广告是指通过潜意识层面的刺激和暗示来影响消费者行为的广告手段。
你看广告的时候,说不准就被潜意识操控了
你看广告的时候，说不准就被潜意识操控了文：深度恍惚现代社会，广告无处不在。
不过，不管是软广还是硬广，这些都是我们的意识能够清醒觉察的广告。
有没有一种广告，我们的意识完全无法觉知它的存在，但是却会对我们的行为产生影响的呢？这就是恍惚君今天要讲的潜意识广告（subliminal advertising）。
知识一：意识层级在开始正文之前，为防新读者看得糊涂，我们先复习一下人的意识的层级。
心理学认为，人的意识分为三个层级：意识（conscious），前意识（preconscious），潜意识（subconscious）。
如果一些心理活动（mental activities）是我们能够感知到的（比如说看到红灯，然后知道不能过马路了），这些心理活动就存在于我们意识的层面。
如果一些心理活动，我们当下并没有觉察，但却能够容易地想起来，这些活动就存在于前意识层面，比如说昨天晚上吃了什么。
如果一些心理活动不被我们感知，但又影响着我们的意识，它们则存在于潜意识的层面。
比如说我们年纪很小的时候，有一次吃鱼蛋导致生病了，之后我们虽然把这件事情忘了，但我们从此变得讨厌吃鱼蛋，那就是吃鱼蛋导致生病的这个不被我们感知的潜意识的认知影响了我们有意识的行为。
知识二：意识局限人的视力感知是有一定极限的，如果一张图片很快地闪过（比如说0.0001秒），我们就看不清图片的内容，也意识不到自己看过这张图片。
但是，虽然我们意识上不能觉察到自己看到过这些图片或文字，我们的潜意识却能感知到，然后这些信息（文字或图片）就有可能在潜意识的层面影响我们有意识的行为。
潜意识广告就利用了人的意识的局限，直接跟潜意识沟通。
如果广告直接跟我们说，买可口可乐，吃爆米花，有些人可能会有抵触心理“你让我买我偏不买”——这是意识上的抵触。
潜意识广告，就是要绕过我们的意识，直接跟我们的潜意识沟通，让我们消费。
绕过意识的最基本的方法就是把广告打在我们意识所的能觉察范围之外。
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潜意识广告的作用机制研究
作者：肖国庆
来源：《传媒论坛》2020年第08期
摘要：社会心理学领域有一种“外周路径说服”的模式，指人们关注不假思索式的外部线索，而缺乏分辨和评价论据的动机和能力。
相对于积极主动的中心路径，外周路径更偏向于感觉信息，表现出非逻辑的特性。
这一点和潜意识广告所运用的手段不谋而合。
潜意识广告多借助细节式的信息，通过隐蔽的催眠，使阈下刺激加速阈上知觉的启动，并依赖于社会的主流意识形态建构起消费者的情感诉求和物质需要，最终实现品牌营销。
关键词：广告营销;潜意识催眠;阈下刺激;社会认知
中图分类号：G206 文献标识码：A 文章编号：2096-5079 （2020） 08-0-02
潜意识广告的概念最早提出于1957年。
美国调查专家James Vicary在新泽西州的一家电影院播放电影时，每隔5秒以1/3000秒的速度在银幕上插入“喝可口可乐”和“吃爆米花”的字样。
观众的意识无法捕捉到叠加在电影情景中快速闪过的信息，但结果显示，可口可乐和爆米花的销量分别增长了18.1%和57.5%。
这一实验在冷战的特殊时期“一石激起千层浪”，民众陷入潜意识控制思想的恐慌中，担忧这一手段被应用于政府洗脑。
而信息过载的今天，大部分广告仍然借助传统的“狂轰滥炸”模式，其冗余且低效的传播在快节奏影响下人们对信息产品的略读式处理中成为“炮灰”。
营销人员开始倾向于关注隐形消费需求，避免消费者因“魔弹论”而产生的神经麻木对品牌造成的形象危机，以适应新的话语体系和广告环境。
因此，潜意识广告成为实现口碑发酵和价值升华的绝佳手段。
一、潜意识的认知过程
18世纪，赫尔巴特提出了“意识阈”的概念，认为人的一切心理活动都是观念的活动，多个观念彼此交互关联形成意识，故居于意识中心的观念只容许与自身相和谐的观念出现在意识中，而抑制不和谐的观念使其进入无意识活动。
[1]
弗洛伊德将人的心理过程划分为三个层次：意识、前意识和潜意识。
意识处于绝对感觉阈限以上，是可以被直接感知到的存在。
前意识是意识和潜意识之间的屏障，充当“审查者”的角色，既储存能够通过回忆进入意识的经验，也包括一部分潜意识的衍生物，即本我的欲望通过伪装“蒙混过关”成为前意识。
弗洛伊德对潜意识进行的系统研究总结出，意识是第二性的，潜意识中的原始冲动才是人类思想和行为的根本内驱力。
在本我的“快乐原则”影响下，潜意识的内容大都与善恶标准、道德观念或审美原则相左，甚至带有反常规、反伦理、反社会的性质，因此，意识对其进行压制，使其不能表露出来。
荣格的分析心理学将心理结构的整体性组织为意识、个体潜意识和集体潜意识。
以岛作类比，荣格认为意识可以看作岛的水上部分，潮汐作用下新露出的海岸线即代表个人潜意识，而位于岛底的海床，就是我们的集体潜意识。
个体潜意识中存在着诸多被压抑或忽视的情结，如恋母情结、拜金情结、权力情结等。
不同于個体潜意识的后天性和差异性，集体潜意识通过遗传获得，是一种超个人的共同经验，本质上是人类进化过程中不断积累的产物[2]，具有普遍性和隐现性。
新精神分析学派的弗洛姆从社会文化的角度看待潜意识，形成了独特的“社会潜意识”思想。
弗洛姆认为，社会具有“过滤器”的作用，即通过语言、规则和禁忌三种手段制约成员的思想，将不符合社会需求的观念和不被社会容纳的感情压制为社会潜意识[2]。
在弗洛姆的学说中，社会潜意识受到文化背景、民族群体、宗教信仰等因素的影响，因此，意识和潜意识的关系也表现出明显的社会性。
二、潜意识广告的作用机制
方军以光线的反射和折射为模型，对传统广告和潜意识广告的传播方式进行了比较。
他认为，传统广告先作用于消费者的意识，后沉淀入潜意识层面;而潜意识广告直接进入消费者的潜意识，信息在潜意识中不断积聚，最终上升为意识的一部分[3]。
方军的传播模型从宏观上建立了潜意识广告的反应模式，但没有解释潜意识广告是如何激发消费者隐形购买动机的。
另外，林升梁提出了潜意识广告的五种表现形式：快速切换、背景反转、植入/置入、双关、声光刺激。
这种类型化的总结实际上为广告主提供了具体的营销思路，但对广告和潜意识的关系理解上还略有不足之处。
笔者试图从中观层面，阐释潜意识广告的作用机制。
（一）催眠
潜意识广告的诉求就在于把产品信息植入到消费者的潜意识中，将品牌认知逐渐内化为消费者的购买本能，使消费者能够绕过意识的决策而做出消费行为。
而催眠在品牌的概念化阶段催生了标签的出现，即对某领域内的产品形成固有的、稳定的、持久的选择。
催眠主要通过两种方式影响潜意识。
1.命令催眠
“今年过节不收礼，收礼只收脑白金” “怕上火喝王老吉” “不是所有牛奶都叫特仑苏”……这种指令性的广告口号的反复再现即是命令催眠的表现形式。
广告商以一种肯定甚至绝对化的口吻向消费者传达不容置疑的声音，语言传播的即时性使其不会在意识中长时间停留，但大量重复的简单语义却可以进入潜意识，并与特定的品牌建立逻辑联系，逐步固化消费者对品牌的认知程度。
当指令性的广告口号不断出现，消费者往往会暂时停止思考，进入“情不自禁”的跟随状态，做出购买行为。
2.暗示催眠
暗示催眠最好的例子便是“农夫山泉有点甜”。
农夫山泉“甜”的噱头，实际上是借助山泉这一可实体化的视觉意象联动味觉刺激，进而产生“甜”的主观印象。
暗示催眠所运用的手段，是在消费者经验的基础上传达某种风格化的信息，而意识在初期往往具有审查功能，并不即刻指导实践进行品牌探索。
但猎奇心理的敏感性又将这种信息存入潜意识中，不断接收新信息扩充对该产品的认知容量。
当这种潜在价值完成大内存的积聚后，广告的再次刺激或产品的直接呈现便会催生消费者的购买欲望，最终达成品牌认同。
暗示所赋予产品的附加值通常具有意念性的特点，重视发挥通感的作用，即消费者无法直接感知，但潜意识的加工能够影响真实的使用体验。
命令催眠和暗示催眠可以看作是“威逼”和“利诱”的结合，本质上属于渗透式的营销策略，能够潜移默化地驾驭消费者的购买欲望。
（二）启动阈上知觉
宁夏大学曾就“阈下刺激能否单独起作用”进行实验。
实验材料是嵌入广告词的音乐，被试听完后复述广告词的内容。
实验设计包括是否有嵌入词、是否在听音乐前加指导语、是否进行试前学习三个因素。
结果表明，试前学习主效应最为显著，即给予一定的阈上刺激时，阈下知觉能促进阈上知觉。
前文所提到的潜意识广告模型将潜意识传播概括为不断积聚上升的过程，该实验填补了其忽略的部分：潜意识广告本质上是为增强阈上加工的效果，使消费者的阈上知觉能够迅速被激活。
这种阈下知觉的启动效应又解释了前文所叙述的催眠，两者的结合可以提出一个新的模型：
可感知的产品信息属于阈上刺激，在意识中不断散失，而部分信息进入潜意识形成阈下刺激，阈下知觉在不断运动中降低阈限，使消费者对阈上刺激更为敏感。
（三）建构社会认知
广告的营销传播越来越体现出经济效用和社会功能的双重现象，在促进销售的同时将消费观念延伸到生活领域，不断巩固消费者的使用习惯和品牌服务的联系。
而潜意识广告能够精准找到消费者的痛点，巧妙避开社会潜意识中被排斥和恐惧的观念，又更新着消费者的认知，在重构观念的同时试图引发心理共鸣，建立起符合自身利益诉求和社会发展需要的新的意识形态。
广告在完成商业目的之外，也销售着品牌的经营理念和社会情感，这是企业文化的一部分。
潜意识广告通常表现出非广告的元素，在产品营销的同时输送文化符号，其价值理想的传
达尽管带有艺术化的色彩，但“打游击”的方式也避免了意识對夸张和矫情的抵触，从而易于在潜意识中产生品牌观念认同。
在企业与社会发展的交互中，企业自身逐渐成为行业深度的代名词，积极承担社会责任的形象又有力地塑造了消费者希望看到的商业模范，在晕轮效应影响下，消费者将这种品牌认知转移到产品中，形成潜在消费欲望。
社会潜意识是广告创作中的雷区。
如对肥胖的恐惧使得大部分消费者约束自己的口腹之欲，不得不拒绝碳酸饮料。
而可口和百事推出的无糖可乐重新定义了可乐产品，使可乐的内涵不再局限于传统认知中的高热量。
另一方面，可乐公司不断扩展产品的外延，发展出代表时尚和活力的可乐文化，“喝可乐”成为世界范围内青年群体进行社交的重要工具。
可乐气泡带来的快感不仅满足了消费者的感官上的刺激，同时也象征着一种对流行文化的适应。
这本质上来源于潜意识对群体思维的跟从，以避免自身与社会主流格格不入。
中国人讲究“藏而不露”，擅长营造意境。
潜意识广告“曲线救国”的技巧便是只可意会不可言传的。
正因此，隐晦的表现手段常常被看作是一种“洗脑”。
消费者并不是牵线木偶，但广告商是“看不见的手”：可以驾轻就熟，却不该随心所欲。
参考文献：
[1]陶超，卢芳.报媒在网络“自媒体”中的潜意识广告传播[J].传播与版权，2017（05）：69-71.
[2]李元薇.关于潜意识、集体潜意识、社会潜意识的比较[J].科技展望，2015，25（05）：243.
[3]方军.“意识”与“形态”——潜意识广告的传播形态分析[J].中国广告，2002（11）：66-68.。