盘中盘理论
罗经透解[清[王道亨著
罗经透解[清[王道亨著罗盘⼜称罗经，取包罗万象、经纬天地之意义。
罗盘⼀般由地盘和天盘组成。
罗盘上有正针、缝针、中针之分；有⾦盘、银盘之分；有内盘、外盘之分；有天、地、⼈三盘之分。
有的风⽔先⽣⽤正针度天，有的⽤正针格龙；有的⽤缝针测地，有的⽤缝针定坐向。
没有统⼀规定，风⽔先⽣各⾏其是，都⾃称正宗，都说秘受先师真传。
地盘是正⽅形，或称托盘，上有⼗字形两条线，中间凿有⼀个凹圆。
天盘是圆形，盘底略凸，置于地盘的凹圆上可以旋转。
天盘中间装有⼀根指南针，或称磁针、⾦针，⼤致指向南⽅。
天盘和地盘象征天圆地⽅。
天盘上的指南针。
风⽔先⽣称为正针。
正针所指的⽅向实际不是正南。
为了测定正南，⼜设⽴了缝针。
缝针与正针之间形成磁偏⾓。
罗盘使⽤的关键是看针。
如果要知道某⽳或某屋的⽅向，就将罗盘放在⽳的⽯碑上，或房屋门脚正中，或院⼦的天井中，垫上三⼨厚的⽶，把⽶压成⽔平⾯，⽶上放地盘。
清除四周的⾦属物然后⽤洁⽔洗净天盘，将指针连掷两三次，看针是不是都指在同⼀⽅向?⼦午线。
就象中医号脉⼀样，对于针的晃动，风⽔先⽣归纳为“⼋奇”：⼀搪，惧也，浮⽽不定，不归中线。
说明地下有古板古器。
⼆兑，突也，针横，不归⼦午，说明地下有⾦属。
三欺，诈也；针转⽽不稳。
四探，击投也，半沉半浮。
五没，说明地下有铜器。
六遂，不顺也，针浮⽽乱动。
七侧，不⽟也，偏东或编西。
⼋正，收藏中线。
前七奇皆不吉。
只有第⼋为吉。
风⽔先⽣如果要格⽔的⽅向，就⽤罗盘(托盘)正中的红线(有的⽤⽩线)指定⽔⼝交合之处，再转动圆罗盘，使磁针与天池海底线平⾏，再看红线在圆盘上指的是什么字，就可根据风⽔理论推定⽅向的吉凶。
如果⽅向不合适I就要调整罗盘，直到吉利为⽌。
格龙砂、⽳位、建房屋都是采取这种⽅式。
圆盘上的圈层有的简略，有的复杂。
少则三层，多则四⼗多层。
每层都有⽂字或符号，都有特定的意义。
在沿海的福建漳州、⼴东兴宁，内陆的安徽休宁、江苏苏州都有不同的罗盘。
第⼀层是天池，即太极，或渭天地。
军棋怎么才叫赢
军棋怎么才叫赢四国军棋四国军棋游戏是青少年常玩的一款游戏，军棋怎么才叫赢?下面店铺给你介绍下军棋的技巧，欢迎阅读。
下军旗怎么才能赢首先下军旗心态要好不能急噪，其次入个军旗群或者门派，这样有个平台可以交不少棋友，再者，多看副盘找出自己棋局中判断失误和不足处加以改正，军旗和打仗一样，多在运动中了解敌人的弱处，用自己强的击毙敌人弱的，切记必要频繁地用小子去吃别人大子，如果这样，你的合作伙伴会被你气晕，最终惨败遇见敌人吓你时能准确判断，不然你会被人从头吓到尾，不能进攻只能躲闪，能做到38出击像40，引敌人38到你39嘴边被吃，然后用40击毙敌人39。
这就是完美，抗军旗固然是军旗判断胜负的关键，但我倾向与摧残敌人，把敌人斗志消灭催跨!下军棋的技巧绝招主要十种情况：挡拆、封、突、出击、撞、吃子、捉、掩逃、飞、让。
其中，挡拆、封、突围、出击，是初级手筋;撞、吃子、捉，是中级手筋;掩逃、飞、让，是高级手筋。
区分初、中、高级的标准并不是作用的大小，而是能够熟练应用该手筋的棋手的水平和使用的机会。
一,挡挡拆，顾明思义讲究得就是配合，于军棋的单挑是无意的，会挡拆的人给对家以信心，给对手以压力，但是无谓的乱档往往会使对家行棋不顺畅、进攻不犀利，我们常常提到的大局观其实说的主要就是配合对家行棋时是否能卡住要点，挡拆急时、到位，下面举几个常见的例子来说明：例1：假设你自己是绿棋，红棋第一步，头子与对家1线打对，这时轮到你走时，有几种选择，要视自己的阵型考虑。
1、用头子压在对家1线护炸所用。
2、立左线头子在对家门前(即你对家1线前面的那个格)3、立右线头子封蓝棋剃头兵(就是中兵)。
答1：阻碍敌人连续性进攻，协助对家防守，也可防一线师长打对后2线炸被飞。
答2：反客为主、反守为攻，如对家2线非炸，或1线对下非师，可由对家做出选择，这样走可防飞又于进攻有利，在联手棋中出现概率较大。
需要解释的是，这样你对家自主选择的余地大!但缺点是：如果蓝棋用子打你对家那边一线就就会使你对家首尾不能同时相顾。
蓝彻斯特法则细解
蓝彻斯特法则“蓝彻斯特法则有两个基本法则。
第一法则：各个击破战略，这是弱者的竞争战略。
第二法则：准确率战斗法则，这是强者的竞争策略。
蓝彻斯特法则用市场占有率来衡量企业在市场的竞争地位。
独占性寡占型：只要占有率达到或者超过73.9%，不论竞争者多寡，处于绝对安全的优势；寡占型：只要占有率达到或者超过41.7%，成为市场第一的标志；领先型：26.1%，超过这个数值，才有超出其他竞争对手的可能。
蓝彻斯特法则还提供了一种说明彼此战斗力的关系理论——射程距离理论。
简单的说，就是当两家公司综合竞争时，战斗力关系需要达到根号3以上，才能摆脱对手的攻击（A产品与B产品在同一市场战斗力关系：A产品市场占有率/B产品市场占有率）。
五个典型市场按照蓝彻斯特法则，我们来分析我们的五个典型市场：1、分散型：20%、18%、16%、14%、12%、10%、10%——第一位占有率在26%以下，各公司战斗力关系在根号3之内，各品牌变动可能性极大，谁投入资源都可能改变竞争格局。
2、相对寡占型：32%、25%、17%、11%、8%、6%——前三位合计超过73.9%，第2位与第3位之和超过第1位，1、3位战斗力的差距在根号3以外；这是三足鼎立的作战。
3、二大寡占型：38%、36%、18%、5%、3%——第1位与第2位合计超过73.9%，第1位与第2位的战斗力关系在根号3以内；这样的市场中，第1位和第2位会展开激烈的竞争，第三位如果展开差异化战略，则可坐收渔翁之利。
所以对于第1、第2位而言，第3位就是重点攻击对象。
4、绝对独占型：43%、24%、17%、9%、7%——第1位超越安定目标数值（41.7%），与第2位的战斗力关系在根号3以外；第1位为大幅领先，通常会受益，处于2、3位的必须联合起来才有获胜机会。
5、完全独占型：74%、16%、7%、3%——出现这样情况表明该市场战斗已经解决。
”“很好。
俞总高度概括了蓝氏法则的原理和精髓。
下面，我们研讨一个困难的市场。
超终端营销孵化“国台现象”——访国台酒业销售公司总经理张春新
日 髓
： 创新， 还缔造出一
现代化 的酒厂 ，而且在继承传统的基础 更为合理 、科学的模式为消费者提供高 个 让 人 耳 目 一 新 的 “ 国 台 酒 文 化 体
品质的中国白酒 。在这点上 ，应该是大 系 ” ，如 何 理 解 这 个 文 化 体 系的 核 心
价值 “ 通” 字？近 年 来 ，国 台酒在 文
我 们 进 行 产 品 形 态 创 新 ，推 动
某 种 神 秘 色彩 。 而 国 台 酒 业 既 继 承 传 们 以 “ 质量源于科学设计 ，标准重在精 营销方 式变 革 ，首创 国 台 ・品牌酒 、 专 属 定 制 酒 、国 台 ・名 人 珍 统又 开拓 创新 ，以现 代 信息技 术手 段 准执行 ”的理念 ，通过科技创新实现标 国 台 ・ 藏酒 “ 一体 两 翼” 的组合 营销 模式 ， 介 入传 统 酿造 工 艺 ，并取 得 了一 些受 准创新 ，对 白酒 中国际公认 的无益物质
曲中的微生物及优势菌群 ， 成功控制高 营销 模 式 ” ，解 密 这 个模 式 ，你 认 为 董事长 闰希 军创造 陆地将中国白酒文化
温 大 曲质量 稳定 性 ，保 证优 质酒 品恒 关键要素是什 么？
的核心内涵确立为 “ 通” ，可谓一语道
定 。我们与清华大学 、中国科学院等 国
级 质量控制标准 ，建立酱香型白酒产 品 简单地卖一瓶酒 ， 而是要用过硬的产 品 形柔似水 ，其性烈如火 ；其效妙鸿蒙 ，
指纹图谱 ，将红外光谱与计算机 结合 ，
３ ０
品质 、先进的营销理念和高品味 、高素 其奥在于 “ 通”。酒通 自然说的是人与
＞ ＞ ＞短 信 贵阳 奥体中 心二期建设将于 年内 启动， 建设周期预计２ 至 ３ 年，包 括一座
高端快消品营销“盘中盘”操作全揭秘
“盘中盘”是一种视整个市场为“大盘”，视核心销售终端为“小盘”，通过对“小盘”的有效启动，来辐射启动整个“大盘”的市场操作方法论。
要实现对一个产品的成功推广，必须要解决好与消费者的两个距离问题。
心理距离靠广告和公关推广等措施去解决；物理距离的解决既需要完善的物流体系，更需要有效的通路策略。
“盘中盘”就是近年来较为流行的，针对中、高端快消饮品，尤其白酒操作行之有效的一种通路策略。
以“口子窖”为代表的几个品牌，凭借良好的产品设计和独特的通路操作，并借助与之匹配的营销系统优势，在目标市场迅速由区域性品牌成长为全国性品牌。
成功的因素与当时的市场环境、企业内部资源、产品优势等方面有很大关系，但更应归功于其对“盘中盘”通路策略的完整贯彻。
在西安市场，“口子窖”的经销商西安天驹商贸企业集团，甚至通过“盘中盘”对“口子窖”系列产品的成功运做，成就了其独步西北中、高端酒水市场的“白金通道”。
本文将通过三大部分对中、高端快消饮品，尤其白酒的“盘中盘” 通路策略做详细解述，以期对各同行和业内企业有所帮助。
第一部分：“盘中盘”操作行程详解。
“盘中盘”是起源于台湾的一套通路操作手法。
“盘中盘”是一种视整个市场为“大盘”，视核心销售终端为“小盘”，通过对“小盘”的有效启动，来辐射启动整个“大盘”的市场操作方法论。
盘中盘”策略启动市场可概括为六步。
第一步、划定市场“大盘”，选择“大盘”总经销。
划定区域性市场“大盘”，并于市场“大盘”中选择有实力的总经销。
市场“大盘”的划定要参考竞争状况、消费习性、主要通路、区域品牌和地方保护等因素。
一般情况下，竞争状况不很激励、主打品牌不很突出，且消费习性与厂家主推产品有较高吻合度、各通路所占市场分额相当或餐饮市场分额较大的市场“大盘”，较适宜采用“盘中盘”模式去启动。
同时市场“大盘”的辐射区域要根据总经销的网络覆盖能力、市场竞争激励程度等去综合划定，一般省会城市以单个城市覆盖区域为主；地级城市以1—2个相邻的城市为主；大部分县级城市一般不采用“盘中盘”手法操作，但其思路可以见解。
围棋与战略——精选推荐
战略是人类社会领域最高层次的智慧和艺术，围棋则是最具有战略性的智力博弈运动。
围棋所包含的战略要素，在所有智力博弈运动中是最丰富的、最完整的。
一、围棋战略意识的回归与重构围棋是战略的游戏。
战略就是关系全局的方略。
战略具有全局性、关联性、发展性、对抗性和谋略性等突出特点。
18世纪普鲁士军事理论家比洛说过一句很有名的话：“战略是关于在视界和火炮射程以外进行军事行动的科学。
”如同战略是人们对大规模的、复杂系统事物驾驭和操控的学问一样，围棋博弈中的战略问题，是指围棋竞技中关系全局的问题。
它相对于局部、具体战斗中的战术、技术问题而言，具有宏观性、总体性和思想性，它超越直接接触作战，但又深刻影响和制约具体作战，是关系对弈全局的方略，是驾驭和操控全局的学问，这就是围棋博弈的战略。
围棋区别于其它棋类的最突出的特点是战略思维。
围棋以追求全局行棋的总体效益、利益和胜利为根本目的，反映在博弈思想上，就形成了特别重全局、顾大局的战略意识，即大局观。
战略意识和大局观，是围棋博弈思想的核心，它要求对弈者具有开阔的心胸、开阔的视野、开阔的思路，善于从整体态势、全局关联和发展趋势上分析判断形势，采取应对之策，始终围绕总体目标，根据全局需求来进行筹划、计算和处置。
这是一种很高的境界。
对这种高境界的追求，贯穿于围棋思想发展之中。
东晋桓谭《新论》把围棋分为上中下三等：“上者，远其疏张，置以会围，因而成得道之胜。
中者，则务相绝遮要，以争便求利，故胜负狐疑，须计数以定。
下者，则守边隅趋作罫，以自生于小地。
”意思是说，上等水平的弈者，远离对手从宽大处张势布局，靠会围取地，这样可成“得道之胜”。
中等水平的弈者，则相互分断阻隔作战，以争便宜求利益，造成形势错综复杂，胜负难以判断，需要数目计空才能确定。
下等水平的弈者，只能据守边角，趋向局部，在小地方自己存活。
上世纪初，以布局革命为标志的现代围棋的发展，使围棋具有的战略特质得到充分释放与发挥。
取消座子，大大扩展了围棋布局和序盘战略构想的空间。
如何走五子棋
如何走五子棋在古代，五子棋棋具虽然与围棋相类同，但是下法却是完全不同的。
下面店铺给你介绍如何走五子棋，欢迎阅读。
走五子棋的方法如下：五子棋的走法1、开局抢2有2才能有3，有3才能有4，有4才能有5。
这个道理很简单，但在实际运用中，包括一些高段棋手其实也未必就全懂了这个道理。
什么是开局抢2?在开局中，双方子力单薄，比如前8手，根本就不可能形成5，那么这个时候2的争夺就是非常关键的，争夺什么2?其实就是活2，谁的活2多，谁的胜利机会就大。
活2的抢夺有两种方法：一种是怎么走棋能叫自己形成的活2更多，就选择那点。
另一种是能应住对方一个活2，也等于减少了对方胜利的机会。
相当于自己增加一个活2。
五子棋的走法2、中盘技术中盘技术比较讲究做棋和冲杀，做棋的概念，现在很多朋友还接触不到，所以不在这里介绍。
冲杀，是现在很多棋手惯用的手法，那么怎么样才是合理的冲杀呢?那就是，你怎么冲，别人应了以后不能形成反，就怎么冲。
五子棋的走法3、聚力概念的运用中盘是以盘面形成3而标志开局的结束中盘的进入，进入中盘以后，聚力的概念就特别重要了，只有当你的子走在一起的时候，才可能形成威力，因为通常单一的杀是没有的，五子棋的做杀，通常是组合棋型的运用，而聚力正是构成组合棋型的最好方式。
同理，进攻的要聚力，防守的就要拆力，也就是不要叫对方的子集中起来。
五子棋的走法4、残局通常进入残局时候，形式完全是由一方来全部控制了。
也就是说，另一方只有应，没有进攻。
在残局中要尽量去分析，尽可能多的计算几种不同的杀法。
这有利于提高计算广度。
以上是一般性行棋的原则，掌握好以上4点的理论并能运用熟练，可以得到比较快的提高。
特别提醒：任何棋理都不是绝对有效的，因为要根据形式来判断，以上基本原理也是相对的，而不要当成是绝对的理论。
如果大家有兴趣，我会把诸如：骗着，指定手(欺着)、整形手、做棋、等着、棋型分析、……等基本五子棋的技巧在以后逐渐的介绍给大家。
新疆麻将理论
新疆麻将理论一：对麻将的宏观了解1、麻将有136张牌，每人开盘13张，理论上可以依次上手21张牌；2、麻将分为开盘（上手1~6张）、中盘（上手7~13）、收盘三个阶段（上手14~21张）；3、主要任务：①开盘阶段：观察牌风，明确自己留牌方向；锅里花色越多，就是别家不留花色，自己越要留存；②中盘阶段：调整牌风，观察别家；看上家、默下家、盯对家；③收盘阶段：取舍考虑，切勿放炮；二：对麻将的微观了解1、对锅里牌的观察就是四家所打的牌。
譬如：八筒已见三张，九筒见一张，而你手里有七、八筒求六、九筒的牌面，必然极容易上手或和牌(倘若已经听张的话)。
换一个例子来说，锅里绝少（或没有）五、六万，则四、七万便是自己和人家容易上手或和牌的牌。
2、对打牌人的观察第一分级：跟哪个级别的人打牌用不同的策略。
下级——不知听一、四、七而听四、七，比如有二、三、三、四、五，抓进一张六，不知打三而打六。
中级——听一、四、七。
（打三，拆对，前提是准备听牌）上级——情愿不听一、四、七，而听边七。
（碰三打二，单调七）譬如：一家有八、九万两张，抓进一张六万时，在中、下级技巧必打九万，而上级技巧就未必如此。
第二心理：切勿打大不打小。
打大不打小是反常（反常的打法，常常含有明显的道理），打小不打大是常规（因为小牌接近幺、九，不宜组牌）。
小到大：譬如：上家先打二筒，后打四筒。
也许是打二筒时抓进一张五筒，而打四筒时已抓进六筒(因为有四筒一对)，或者仍旧留有三、六筒口子；也许是打二筒时抓进一张六筒，而打四筒时抓进一张七筒。
大到小：倘若上家先打四筒，后打二筒。
也许是本来有一筒一对，所以先打四筒，而打二筒时则希望一筒来碰，或把一筒一对做麻将。
1、很早打中、发、白，当有做平和的企图。
2、在打过二、三、四、五、六、七、八之后，打幺、九，非拆对子，即去一色（和一色）。
譬如：在打过中心张子之后，突然又从里面打一张幺九(从原来的牌打出来，与抓来就打，分别甚大，打牌时非注意到此点不可)3、拆两头牌，不是有做一色的嫌疑，就是大幺对子很多。
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财力，而且使企业发展处于不可知的一种状况。而
解决盘中盘可持续发展的根本出路在于打造针对系 统的细分品牌。
不可不知的市场营：刘虹
思考力学院视频微课程系列
盘中盘理论
什么是盘中盘理论
盘中盘理论是指：企业把资源首先重点投入到核心消 费者终端，以核心消费者终端（小盘）为营销平台， 对市场中的领袖消费群和领导消费群进行精心的公关 与推广活动，培养以上两种核心消费群对产品的偏好 度，并通过核心消费群的消费来带动产品在核心消费 者终端的消费热潮；当产品在核心消费者终端（小盘 ）畅销达到一定的程度后，要迅速利用产品在小盘畅 销的影响力，辅助之其他相关的市场宣传推广策略， 把产品有计划的向类核心消费者终端、普通消费者终 端、其他销售渠道（大盘）放货；最终达到通过产品 在小盘的畅销，抢占市场制高点，进而影响带动整个 市场（大盘）销售的目的。
盘中盘理论
完美收盘---衰退期 备产品
盘中盘市场一旦进入市场衰退期，新产品的研发
与储备，以及新品牌的打造就成为咨询公司面临的
主要作业内容。一个产品在盘中盘中一旦进入市场
衰退期就必须迅速准备新产品，在恰当的时间，恰
当的地点，恰当的方式，提供系统化解决方案！
盘中盘理论
细分品牌—盘中盘市场长久之计
白酒企业，特别是选择盘中盘操作的白酒企业一直 在寻找一种机制，那就是畅销，常销，高销机制， 因为不断地推新产品，不断地对系统进行所谓的修 正确实是太累了，不仅耗费企业大量的人力物力与
盘中盘理论
白酒营销需要超越“盘中盘”模式！！
从长远意义上讲，只有品牌营销才能形成企业独特 的核心竞争力，才能使企业走上良性发展之路。
从厂商之间市场职能的天然分工上讲，提升传播品
牌和提供有竞争力的产品是企业的根本职责，渠道分销 是经销商的天生本能。 从现实的角度上讲，由于每个白酒企业的面临的情 况各不一样，其走品牌化之路的方式还是要有差别的。
盘中盘理论
盘中盘理论模式
盘中盘理论
2、白酒营销的盘中盘模式
一
“盘中盘”营销模式，是一种终端强 推战术。
二
“盘中盘”营销模式，是一种高投 入高风险的竞争模式，白酒企业应 视之为战术手段而非战略手段。
盘中盘理论
现实的白酒市场中“盘中盘”理论遇到的挑战？
挑战之一：众多白酒企业对于“盘中盘“的营销模 式的模仿跟进，使得市场竞争更加激励，“盘中盘”营 销模式的市场效应在迅速下降。 挑战之二：“盘中盘“的营销模式，使得酒店终端 成为稀缺资源，通路的成本费用猛增，市场的投入与产 出不成比例，风险增高。 挑战之三：出现小盘畅销，但大盘仍无法启动的现 象，对于终端的持续投入成为企业不堪重负的黑洞。 挑战之四：出现市场畅销后，有销量无利润，或者 销量越大亏损越多的情形。 挑战之五：“盘中盘“营销模式，可以使企业取得 一时的一地的成功，却无法成为支撑企业长期发展的独 有核心竞争力。
盘中盘理论
助力推盘---成长期 建市场
成长期盘中盘市场特征还是非常有特点的，这些特
点从表象上看可能比较混乱，但混乱的下面却是规
律，关键是企业要善于把握这些规律，通过卓有成
效的市场组织使得这种市场突破转化成为市场长久
的竞争力。
盘中盘理论
谨慎托盘---成熟期 做规范
盘中盘市场一旦进入市场成熟期，最大的挑战就是 来自于市场管理平台的搭建！由于盘中盘属于典型 的即饮市场，作为选择盘中盘手段的中国白酒品牌 建立起面向即饮市场的动态管理体系非常重要。
盘中盘理论
不同阶段产品盘中盘操作技巧
一 二 三 四
精彩开盘---新市场
新产品
助力推盘---成长期 建市场 谨慎托盘---成熟期 完美收盘---衰退期 做规范 备产品
五
细分品牌—盘中盘市场长久之计
盘中盘理论
精彩开盘---新市场 新产品
客观地说，像本世纪初，完全没有被开发的即饮市 场是越来越少了。我们所说的新市场与新产品均是 一个比较相对的概念了。我们这里设定的是对具体 的个案白酒品牌来说，这个市场是新的这个产品是 新的。企业在面对新市场新产品情况下一般都会意 气风发，情绪高昂，为什么？我们在新市场，新产 品中也要有十分清醒的头脑，在运作新市场过程中 要注意对新市场做深入浅出，鞭辟入里的分析与透 视。