协和广场总体策划营销方案纲要
某广场营销策划方案
某广场营销策划方案一、市场分析1. 广场所在位置：选择交通便利、人流量高的地段建立广场，例如市中心或商业区。
2. 目标受众：确定适合的目标消费群体，例如年轻人或家庭。
3. 竞争对手：了解附近的竞争对手，分析其优势和劣势。
二、品牌定位1. 定位目标：确定广场的定位，是以购物为主还是以休闲娱乐为主。
2. 品牌形象：塑造具有吸引力和独特性的品牌形象，与目标受众的喜好和需求相符。
3. 特色服务：提供与竞争对手不同的特色服务，例如积分兑换、会员优惠、场地租赁等。
三、活动策划1. 主题活动：根据季节、节假日或时事热点，策划具有吸引力和互动性的主题活动，例如圣诞主题活动、美食节、音乐演出等。
2. 与品牌相关的活动：结合广场的定位和品牌形象，策划与品牌相关的活动，例如时装秀、美妆大赛、家居展览等。
3. 合作活动：与周边商户、社区或地方组织合作，举办共同的活动，增加互动和合作的机会，例如慈善义卖、社区健康日、旧物交换市场等。
四、宣传推广1. 线上宣传：通过社交媒体平台、官方网站和电子邮件等渠道进行宣传，发布活动信息、优惠折扣和品牌故事。
2. 线下宣传：在市区的标志性地点设置广告牌、海报和展示柜，吸引过往行人的注意。
3. 合作宣传：与当地媒体合作，发布新闻稿、进行采访和报道，增加品牌的曝光率。
4. 口碑营销：通过用户评论、推荐和反馈，提升品牌的口碑和声誉。
五、客户关怀1. 会员计划：建立会员制度，推出会员优惠、积分兑换、生日礼物等福利，增加顾客的忠诚度。
2. 客户调研：定期进行客户满意度调查，了解顾客需求和意见，并据此改进服务和策划活动。
3. 售后服务：提供良好的售后服务，解决顾客的问题和投诉，维护良好的客户关系。
通过以上的市场分析、品牌定位、活动策划、宣传推广和客户关怀，可以制定出一套全面的广场营销策划方案，在市场中塑造出独特的品牌形象，吸引更多的目标受众，增加广场的知名度和营业额。
六、关注用户体验1. 设施设备：确保广场内有舒适的座位、干净的洗手间、便捷的停车场等基础设施，提供便利和舒适的购物环境。
2024年商业广场营销策划方案
2024年商业广场营销策划方案一、背景分析2024年，商业广场面临着日益激烈的竞争压力。
消费者需求不断变化，线上购物形态的兴起，以及疫情对消费者行为的影响，都对商业广场的运营提出了新的挑战。
为了保持市场竞争力并提高盈利能力，商业广场需要制定适应时代发展的营销策略。
二、目标设定1.提高客流量：通过有效的市场推广和品牌宣传活动，提高商业广场的知名度和吸引力，吸引更多的顾客到访。
2.提高顾客留存率：通过提供更好的购物体验和差异化的产品，增加顾客忠诚度，提高顾客留存率。
3.增加销售额：通过精确的定位和市场细分，推出有针对性的产品和服务，提高销售额。
4.提高品牌形象和口碑：通过提供高品质的产品和优质的服务，树立商业广场的良好品牌形象，并赢得顾客口碑。
三、战略规划1.市场细分和定位：通过对市场的深入研究，确定目标顾客群体，并制定相应的产品和服务策略，满足他们的需求。
2.整合线上线下渠道：结合线上和线下渠道的优势，打造全渠道的购物体验。
线上提供方便的购物渠道和个性化的推荐服务，线下提供实体店面的购物体验和互动活动。
3.品牌宣传和推广：通过各种媒体渠道进行品牌宣传和推广，包括电视广告、户外广告、社交媒体宣传等，提高商业广场的知名度。
4.优惠活动和促销策略：举办各种促销活动，如满减、打折等，吸引顾客到访。
同时，积极与品牌合作，推出限量版产品或独家优惠，增加独特性和吸引力。
5.提供增值服务：除了商品销售外，商业广场还应提供一系列增值服务，如停车场、酒店、餐饮等，为顾客提供全方位的购物体验。
四、执行方案1.加强市场调研：定期进行市场调研，了解目标顾客的需求和喜好，及时调整产品和服务策略。
2.优化产品选择：根据市场需求和竞争情况，选择符合品牌定位和顾客需求的优质产品，保持产品的竞争力和吸引力。
3.推广活动策划：根据季节和特殊节日，策划推广活动，如新品发布会、品牌合作推广、明星见面会等，吸引顾客到访。
4.线下店面布局和设计：优化商业广场的店面布局和设计，提高顾客的购物体验和舒适度，增加顾客留存率。
2024年商场促销活动策划方案范文(2篇)
2024年商场促销活动策划方案范文Title: 2024年商场促销活动策划方案I. 引言在竞争激烈的商业环境中，商场促销活动是提高销售额和推广品牌的重要手段。
本文旨在为商场2024年促销活动的策划制定一个全面的方案，以帮助商场吸引更多消费者，提升业绩。
II. 背景分析1. 商场概况：简要介绍商场的规模、业绩、竞争对手等，分析商场目前所面临的挑战。
III. 目标设定1. 销售目标：设定2024年商场的整体销售目标，并分解到具体的产品类别和时间段。
2. 品牌推广目标：制定品牌推广目标，例如提高品牌知名度、塑造品牌形象、增加忠诚度等。
3. 客户增长目标：确定2024年需要吸引的新客户数量，设定客户维持和发展计划。
IV. 策略制定1. 主题选择：根据商场目标和市场趋势选择2024年的促销活动主题，例如狂欢购物季、绿色环保月等。
2. 促销活动类型：确定各种促销活动类型，例如打折促销、满减优惠、赠品兑换等，以提高销售量和吸引消费者。
3. 场地设计：设计各个促销活动的场地布置，包括装饰、导购员培训等，以提高顾客体验和增强购物欲望。
4. 合作伙伴选择：与品牌商、供应商、媒体等合作，共同推动促销活动的效果。
5. 营销渠道选择：确定不同促销活动的营销渠道，包括线上和线下，以最大程度地覆盖目标消费群体。
V. 活动计划1. 时间安排：制定2024年每个促销活动的时间安排和持续时间，以确保最佳效果。
2. 内容规划：针对每个促销活动制定具体的活动内容和推广方案，包括促销手段、奖品设置、宣传方式等。
3. 预算制定：为每个促销活动制定详细的预算，包括活动费用、员工人力成本、促销策划费用等。
VI. 宣传推广1. 媒体合作：与主流媒体合作，通过电视、广播、报纸、杂志等传统媒体进行广告宣传。
2. 线上推广：利用社交媒体平台、电子邮件、品牌网站进行线上宣传，提高知名度。
3. 售前宣传：提前进行推广，例如发放传单、悬挂海报、设置预告牌等方式引起潜在消费者的兴趣。
某广场整体营销策划方案
某广场整体营销策划方案一、背景分析：广场是一个集购物、美食、娱乐为一体的综合型商业广场，位于市中心繁华地段，周边人流量大，目前面临激烈的竞争。
为了提升品牌影响力、吸引更多顾客，需要制定一套整体营销策划方案。
二、目标市场：1.主要目标人群：年龄在25-40岁之间的都市白领、时尚消费者。
2.次要目标人群：年龄在18-24岁的大学生、年轻家庭。
三、营销策略：1.品牌定位：将广场定位为“潮流时尚”、“多元生活”的购物中心，通过打造独特的消费场景和体验，吸引目标市场的顾客。
2.多元化商家合作：邀请国际知名品牌、本土精品厂商入驻，提供高品质的商品和服务。
同时，与时下流行的互联网平台合作，推出线上线下联动的购物活动，实现资讯与线下购物的无缝对接。
3.举办主题活动：每月举办一次主题活动，通过与品牌商合作，推出限量版合作款商品，吸引潮流消费者。
同时，结合节日、假日等特殊时段，优化活动内容，提高参与度。
5.会员制度：推行会员制度，向顾客提供专属福利、积分兑换、生日礼遇等特权，提高顾客的忠诚度和复购率。
6.客户满意度调查：定期进行客户满意度调查，收集顾客对广场的建议和意见，及时改善经营，并给予回馈激励。
四、具体实施方案：1.装修升级：对广场进行整体装修升级，提升整体形象与品质感，提高顾客满意度。
2.品牌推广活动：与知名品牌合作，举办品牌推广活动，推出限时特惠、折扣券等优惠活动，吸引顾客购买。
3.打造主题活动：每月推出不同的主题活动，如时尚服装展、美食节、亲子活动等，增加顾客的驻留时间，提高消费额。
4.联合营销活动：与周边商家联合举办营销活动，如购物满额赠送电影票、美食代金券，互相促进客流量。
5.社交媒体宣传：定期发布广场近期活动和优惠信息，通过社交媒体平台互动，增加顾客互动和参与度。
6.周年庆典：定期举办周年庆典，推出更多折扣、礼品赠送和抽奖活动，吸引更多顾客。
五、预算与效果评估：1.营销预算：投入广告、活动和装修升级等方面的费用，总计约XX万元。
某广场中心营销策划全案
某广场中心营销策划全案尊敬的广场中心管理部门：您好！作为市场营销策划专家，我荣幸地为您提供一份全面的广场中心营销策划全案。
在这个竞争激烈的市场环境下，我们意识到广场中心的成功不仅仅依赖于其优越的地理位置和设施，更需要有效的市场推广和营销活动来吸引更多的消费者。
在本营销策划中，我们将从品牌定位、目标市场、营销策略和推广活动等方面提出具体方案，希望能够为您的广场中心带来更多的收益和客流量。
品牌定位：首先，我们需要明确广场中心的品牌定位。
从其地理位置和周边环境分析来看，广场中心可定位为高端购物休闲中心，以提供高品质的商品、独特的消费体验和舒适的环境为特点。
我们将注重塑造广场中心的品牌形象，以提升消费者对其的认可度和忠诚度。
目标市场：根据对当地消费人群的调研和分析，我们认为广场中心的目标市场主要为中高收入的城市居民，年龄在25-40岁之间，注重品质、追求时尚和个性化的消费者。
这一人群在消费决策中更偏向于高品质、个性化和多样化的购物和娱乐体验。
营销策略：基于品牌定位和目标市场的分析，我们提出以下几项营销策略：1. 建立品牌形象：通过多媒体广告、社交媒体平台等渠道进行品牌宣传，强调高品质、独特的消费体验，吸引目标市场的关注和兴趣。
2. 协同合作：与当地知名品牌合作，举办限定时长的促销活动或提供特殊优惠，以增加消费者对广场中心的关注和好感。
3. 个性化体验：根据目标市场的需求，为消费者提供个性化的购物体验，比如定制化商品、精心设计的展示空间等，以增加消费者的满意度和忠诚度。
4. 活动策划：定期举办各类主题活动，包括时尚秀、艺术展等，以吸引消费者和媒体的关注度，提升广场中心的知名度和影响力。
推广活动：为了有效推广广场中心，我们提出以下几项具体推广活动：1. 新店开业活动：为新入驻的店铺提供开业特惠，吸引消费者前来参观和购物，并通过宣传和折扣等方式加强活动的曝光度。
2. 会员制度：建立会员制度，为会员提供专属优惠、生日礼品等福利，提高会员的消费频率和消费金额。
广场活动营销策划方案
广场活动营销策划方案一、活动背景随着市场竞争的日益激烈，各家企业为了吸引顾客的眼球和提高销售额，纷纷选择在广场举办各种活动。
本次策划方案是为一家生活用品品牌设计的广场活动，旨在通过创造丰富多样的活动内容，吸引消费者前来参与，并提高品牌知名度和销售额。
二、活动目标1. 提高品牌知名度：通过举办活动，使更多的人了解品牌，认识品牌的标志和产品特点，增加品牌在消费者心目中的影响力。
2. 增加销售额：通过活动吸引消费者前来购买产品，提高销售额。
3. 建立客户关系：通过和消费者的互动，建立良好的客户关系，提高忠诚度和复购率。
三、活动策划1. 活动主题：以品牌的核心理念为主题，如“生活美好从这里开始”。
2. 活动时间：选择一个人流量较大的周末，如周六或周日，持续一整天。
3. 活动地点：选择一个人气较高的广场，确保活动的曝光度和影响力。
4. 活动内容：(1) 产品展示：在活动现场设置产品展示区域，展示品牌的主打产品和新品推荐，并提供详细的介绍和示范。
(2) 互动游戏：设计与生活用品相关的互动游戏，如拼图比赛、折纸挑战等，吸引人们参与并获得奖品。
同时，可在游戏环节中融入品牌元素，增加品牌的曝光度。
(3) DIY工坊：设置DIY工坊区域，提供给消费者亲自动手制作小饰品、礼品等，并与品牌相关联，增强消费者对品牌的体验感和认知度。
(4) 品牌故事分享：设置品牌故事展示区，向消费者分享品牌的发展历程、独特之处以及品牌理念的价值。
(5) 现场表演：邀请专业演员或艺术团队进行现场表演，如音乐演奏、舞蹈表演等，以增加活动的娱乐性和吸引力。
(6) 品牌赠品：在活动现场设置赠品区域，提供精美的品牌赠品，吸引顾客前来参与。
四、宣传推广1. 社交媒体宣传：通过微博、微信公众号等社交媒体渠道发布活动信息，包括活动主题、时间、地点、内容等，并与粉丝互动，增加关注度和参与度。
2. 广告横幅：在活动地点周边设置广告横幅，宣传活动信息，吸引过往行人的目光。
广场主题营销策划方案范文
广场主题营销策划方案范文一、背景随着市场竞争日趋激烈，传统的广告宣传方式已经无法满足企业的宣传需求。
而广场主题营销作为一种新兴的宣传方式，以其独特的魅力吸引了越来越多的企业参与。
广场主题营销以广场为主要的宣传场所，通过精心策划的主题活动吸引顾客前来参与，提高品牌知名度和销售额。
本次策划方案旨在通过广场主题营销的方式，推广一款新的健康食品品牌。
二、目标1. 提高品牌知名度：通过广场主题活动吸引目标消费群体的注意，让他们了解并记住品牌名称。
2. 增加销售额：通过广场主题营销活动，激发消费者购买欲望，增加销售额。
3. 建立品牌形象：通过广场主题营销活动展示品牌的特点和优势，建立良好的品牌形象。
三、目标消费群体分析1. 年龄：以18-40岁的年轻人为主要消费群体，他们对新鲜事物有较高的接受度，更愿意尝试新的健康食品。
2. 性别：男女皆可，男性更注重健康和营养，女性更注重美容和减肥。
3. 社会经济地位：中高收入阶层，可以接受相对高价位的健康食品。
4. 地域：以一二线城市为主要消费区域。
四、策划方案1. 主题确定：以“健康生活，从选择开始”为主题，传递品牌的健康理念和产品特点。
2. 场地选择：选择繁华的市中心广场作为活动场地，确保能够吸引到足够多的人群。
3. 活动内容：（1）健康讲座：请健康专家进行健康讲座，解答消费者的各种健康问题，同时介绍品牌产品的营养价值。
（2）试吃活动：提供品牌的各类健康食品供消费者免费尝试，让消费者亲身体验品牌的美味和健康。
（3）互动游戏：设置各种互动游戏环节，鼓励消费者参与并获得丰厚奖品，增加他们对品牌的好感度。
（4）主题展示：用立体化的展示设施展示品牌的产品和特点，吸引消费者的目光。
4. 宣传推广：（1）线上推广：通过品牌官方网站、社交媒体等渠道，提前宣传活动信息，吸引消费者关注。
（2）线下宣传：在广告牌、公交车站、商场等地方张贴宣传海报，提高活动知名度。
（3）合作推广：与相关的健康机构、媒体和公众人物进行合作，增加活动曝光度。
协和广场总体策划营销方案纲要
协和广场总体策划营销方案纲要1. 策划目标协和广场是一座新兴的综合商业中心，拥有丰富的商业资源和优越的地理位置。
本次总体策划营销方案的目标是提升协和广场的品牌知名度，吸引更多的顾客并增加销售额。
具体目标如下：1.增加协和广场的客流量：通过推广和营销活动，吸引更多的顾客到协和广场购物、就餐和娱乐。
2.提升协和广场的品牌形象：打造协和广场的独特品牌形象，让顾客对协和广场有一个积极且深刻的印象。
3.增加协和广场的销售额：通过针对顾客需求的精准营销策略，提升协和广场的销售额，保持持续的商业增长。
2. 目标顾客群体分析在制定营销策略之前，需要对协和广场的目标顾客群体进行深入的分析。
通过了解顾客的需求、兴趣和购买行为，可以制定出更加针对性的营销策略。
2.1 年龄段分析协和广场的目标顾客主要包括20岁到40岁的年轻人和家庭主妇。
年轻人注重时尚、品质和个性，他们经常购买时尚潮流的服饰、文具、电子产品等；而家庭主妇则注重购买家居用品、食品和儿童产品。
2.2 地理位置分析协和广场位于市中心商业区，周边居住人口密集，交通便利。
附近有多所大学和办公楼，这些人群也是潜在的顾客。
2.3 消费行为分析顾客在选择购物地点时，主要关注以下几个方面：•商品品质和品牌：顾客倾向购买质量好、品牌知名度高的商品。
•购物环境和服务：顾客喜欢舒适、优雅的购物环境和周到的服务。
•价格和促销活动：顾客会参考价格和促销活动来做购物决策。
3. 营销策略基于以上目标顾客群体的分析，制定以下营销策略，以提升协和广场的品牌知名度和销售额。
3.1 品牌塑造通过打造独特的品牌形象，树立协和广场在顾客心中的品牌价值和地位。
具体策略如下：•设计专属Logo和标志：设计一个独特、易识别和有吸引力的Logo 和标志，同时将其应用在广告宣传、协和广场的店铺门面和商品包装上。
•制定品牌口号：制定一个简洁而具有激发购买欲望的品牌口号，通过各种渠道传播，让顾客对协和广场有一个深刻的印象。
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协和广场总体策划营销方案纲要策划说明水无常形，兵无常胜。
在变中求胜，才能脱颖而出。
本策划方案是在对雅安房地产市场进行详细的市场调研，取得详实的资料及可靠的市场信息的基础之上。
我们采取逆向思维的以顾客为导向的整合营销方法，从“请消费者注意”转到“请注意消费者”，在市场中发现问题，运作手段上解决问题，以期能在销售的结果上得到最好的答案。
目录一、我们所面临的问题二、我们所拥有的条件三、我们的项目定位及发展方向（三个第一）四、我们对项目的市场机会分析五、我们的总体解决方案纲要六、目前我们的销售思路和操作手段一、我们所面临的问题1.原来的开发理念已不符合现有市场需要；2.项目的产品定位难以满足主力商家的要求；3.项目已经进入交房阶段，但缺乏商业氛围；4.招商工作进行缓慢，而招商又是决定项目成败的关键，商家进场经营又利于营造项目的人气和商气；5.项目品质有待进一步提升，包装不到位，如项目的现场包装、外观包装、环境包装、广场包装等；6.项目经营业态定位分区有待进一步细化；7.项目的广告（概念）诉求模糊，有待进一步挖掘项目的优势。
二、我们所拥有的条件1.项目已经完工，现房销售对投资者是一个强大的风险保障；2.项目的规模是雅安第一的商业地产，具有唯一性和资源的稀缺性；3.项目所处的位置属交通要道，人流、车流、物流都很大；4.项目的总体规划符合政府的发展方向，满足开发跟着政府规划走的思路；5.项目周边的市政规划及配套设施的不断完善；6.开发公司具有的强大实力和专业公司的加盟。
三、我们的项目定位及发展方向（三个第一）1.项目市场定位及发展方向1)雅安第一购物中心（支撑点：一站式消费）2)雅安第一文化中心（支撑点：新城市生活的广场文化理念）3)雅安第一娱乐中心（支撑点：全新体验式消费模式）2.业态定位：休闲娱乐型购物中心说明：购物中心内部结构由百货店或超级市场作为核心店，以及各类专业店、专卖店等零售业态和餐饮、娱乐设施构成。
服务功能齐全，集零售、餐饮、娱乐为一体。
根据销售面积，设相应规模的停车场。
本项目按规模分类属区域型（大型）购物中心，商圈人口在20万以上。
按开发理念分类又属于休闲娱乐型购物中心，加上主题广场（公园）、电影城等娱乐设施组成。
3.项目业态及业种规划：居三大行业已经较为饱和，服饰行业我们将面临和平安大市场、假日广场、温州商城的较强竞争，建材将面临和幸福商城、平安大市场等进行竞争，1000M2左右的家居中心已逾6家以上，这三大行业竞争较为激烈，若项目需在这三大行业的竞争中突围，困难重重，且行业的预期不如其他行业好，可能经营3-6月将面临洗牌。
大型专业店+百货商场+餐饮娱乐的业态规划，电器、灯饰、电脑在雅安市场较有潜力，且专业市场竞争不强，通过差异性的经营定位将项目持续且良好的经营。
本规划的目的是为了给招商、经营管理、营销推广提供一个科学的指导方向，且有目的的进行市场的扩张，并锁定消费群。
功能规划对于商家应灵活处理，让招商工作保持一定的弹性。
4.项目命名建议：协和广场备选方案：协和广场、协和春禧广场、协和黄金半岛、协和金钻广场、协和财富广场、协和国际购物广场、协和新城市广场等项目更名目的：由于项目名称“协和商贸休闲广场”名字过于繁琐，且不易于记忆，建议缩短名称，直接用“协和广场”进行命名。
四、我们对项目的市场机会分析1.目标消费者分析A、目标消费群分析1)目标消费群区域分析第一市场是以雅安雨城区的消费市场；第二市场是以雅安市区为中心的消费市场，包括八县一区；第三市场是将辐射到马尔康、甘孜、昌都、西昌、康定地区的消费市场。
2)目标消费群体分析18-24岁a)属于冲动性消费心理，而且有很大的自主支配权，喜欢相互攀比，追求新事物，新潮流，带有一定消费的盲目性。
b)消费以中低档产品为主。
25-35岁a)具有一定的经济能力及支配权，追求品牌和享乐，消费心理较为成熟。
b)消费以中高档为主，是主力消费群体，以购买中高档实用型产品为主。
35-45岁a)较强经济能力及支配权，追求品牌实用型产品为主，消费心理成熟理性。
b)消费以中高档耐用型产品为主，注重品牌商品的内涵。
3)消费群体特征a)商品种类丰富，价格便宜成为吸引之一，商品的组合、商品品牌是购物中心定位的首要因素。
b)由于其业种较超前、时尚性，青年消费群体为主，集中在18-35岁之间占80%以上。
c)消费者购物时间约在2小时。
B、经营者分析1)百货商场(主力店)经营者分析场地要求：大开间、封闭式空间，层高在4.2米以上，最好为4.8米，对二级城市的面积要求约在5000m2以上，有停车场。
商品结构：种类齐全、少批量、高毛利，以经营男、女、儿童服装、服饰、衣料、家庭用品为主。
目标顾客：为中高档消费者和追求时尚的年轻人。
目标百货商店商家分析：西南地区及省内相对知名百货商场为目标客户，其目标锁定为：成都百货大楼、成都人民商场、北京华联、成都华联、成都百盛、泸州摩尔玛、北京燕玛百货等。
招商手段：以合作经营、利益分成或给予免租金、广告支持等手段。
备用方案：加盟知名百货品牌，并请百货业经营专家组成经营管理公司，自行经营。
2)大型超级市场(主力店)经营者分析场地要求：大开间、封闭式空间，面积要求在1200m2，设有与营业面积相适应的停车场。
商品结构：以衣、食、用品为主，重视本企业的品牌开发。
目标顾客：为购物频率较高的居民。
目标超级市场商家分析：省内及本地相对知名超级市场为目标客户，其目标锁定为：诺玛特、好又多、汇集超市、红旗连锁等。
招商手段：以合作经营、利益分成或给予免租金、广告支持等手段。
3)专业店经营者分析场地要求：营业面积根据主营商品特点而定。
商品结构：体现专业性、深度性、品种丰富，可供选择余地大，以某类商品为主，经营的商品具有自己的特色，一般为高利润。
目标顾客：多为流动顾客，主要满足消费者对某类商品的选择性需求。
目标专业店商家分析：雅安本地，以及成都、重庆经营同行业的小商家。
招商手段：以雅安唯一的专业市场作为招商的重点，并提供一系列的免租及广告等支持活动。
4)餐饮、娱乐业经营者分析场地要求：交通便利，有停车场，面积以规模而定，融合自然景观及人文景观为最佳。
目标顾客：多为流动顾客。
目标餐饮、娱乐业经营者分析：雅安本地特色餐饮、娱乐商家及四川省内及重庆的知名餐饮、娱乐品牌。
C、投资者分析1)投资者主要分为四类：第一类是工薪阶层、大中型企业的职工及政府公务员；第二类是大中型企业的中高级白领及生活富裕人士，包括一些退休人员；第三类是经营相关业态及业种的商家；第四类目标客户是追求货币保值，增值的投资人士。
2)我们调查数据表明：地域分布：本地90%，异地10%。
年龄：35—45岁家庭构成：成家80%，单身20%（生意人，外地投资者）。
家庭月收入：2000元/月以上。
职业：私营业主、经商、政府机关公务员、企事业单位职工购房总价：多数在2-10万，最多不超过20万。
购房标准：总投入不多，回报稳定购房付款特点：按揭购房心理特点：稳定，自主经营，灰色收入投资。
投资经验：首次投资30%，多次投资70%。
客户买点：看复位位100%，回报稳定80%，自主经营20%以内。
2.竞争项目分析据调查，雅安市商业地产项目中，对本案造成较大威胁的主要是假日广场和温州商城，这两个主要竞争对手均地处历史形成的商圈内，商业氛围较为浓厚，口岸较本案有优势，产品设计均以步行街的临街单间商铺为主。
假日广场商铺已销售90%以上，且项目尚未全部完工已有商家入驻，6号楼的推出，将会分流部分投资客户和经营商家，已入驻的商家主要以专卖店为主，经营服装、鞋子、家居等为主。
温州商城总建筑面积在5-6万㎡，一层为独立商铺，二层可能采用先招商后销售的模式，暂时未开盘，施工单位已进场开始修建，预计开盘时间在2004年春节前后。
3.项目的市场机会时间机会：再次入市，且重新塑造项目形象应在温州商城开盘前1个月完成，否则温州商城以其良好的地理位置的开盘将会夺走项目较多的投资客户和经营商家，威胁较大。
业态和业种错位机会：竞争对手的业态是以步行街的专卖店或专业店为主，我们应该从业态和业种规划上避开传统商圈的业态和业种，若不避开，将对我们的销售及招商带来较大的难度，而项目的体量较大，以雅安大型购物中心业态面市，且以主力店(百货商场、超级市场)和专业店来避开竞争对手，以最优惠的价格吸引消费者，这便是项目最大的机会点之一。
广场文化机会：最大限度地利用广场或主题公园，以在项目内制造活动，创造人流和商业氛围，制造广场文化――新城市文化。
五、我们的总体解决方案纲要1、产品改进策略（核心目的是营造商业氛围）A、产品自身的改进1)主入口的包装：售楼部即将拆迁，主入口可设置大型雕塑，喷水池，增加项目看点；设置休闲长凳和花盆、布幅、大幅广告喷绘画等，制造现场气氛，渲染气氛。
同时深化“欧式建筑”概念。
现场应设置导视牌。
2)商场过道走廊采用大玻璃，加栏杆包装，上下楼梯用雕花栏杆装饰，项目走廊即外围设大幅广告喷会画，借鉴大型商场的特色装饰。
如果经济条件允许，中庭天棚采用透明天穹玻璃。
3)环境包装：小区绿化方面，建议以西式园林为主，呼应欧式建筑风格。
4)配套包装：设置银行，自动取款机，特色小吃店等，如果场地允许，还可设置儿童游戏区和老年棋牌区。
5)售楼部的包装：要求现代，宽敞，明亮，内包装功能分区合理，设置接待区，洽谈区，签约区，展示区等。
6)夜间照明效果：河滨四周用街道灯，射灯照亮本项目，渲染本项目灯火辉煌和亮丽的品质。
7)现场包装：主入口用罗马旗，升空气球及大幅标语，横幅渲染项目隆重、热烈的气氛。
8)建设顺序：建议项目建设首先从招商，绿化灯光工程及现场包装入手。
B、外部的推广方面（1）活动推广策略（2）广告推广策略2、营销新策略（核心目的是显性招商、隐性销售）A、一站式消费的营销内容目前主题商场流行正盛，以往纯粹提供批发、购物的商场难以满足现代人的需求。
协和广场与雅安其它专业市场最大的区别在于基高标准的规划定位，完善的配套设施，规范的经营管理、科学合理功能规划，为商家打造一个国际一流的经营环境。
经营主题以服装为主，兼容会展商务、饮食、休闲、购物于一体，首创雅安“一站式”消费模式，势必对专业市场今后的发展产生巨大冲击。
人流与消费能力，是商业持续旺盛的基本条件，只有旺盛的人气，才能为经营者带来生意，商铺的价值才有支撑。
协和广场处于雅安未来核心地段，辐射面宽，消费层次多元化，将是雅安市民投资和消费的亮点。
B、新城市生活的广场文化理念。
（核心是一种交换生活品位的文化）广场文化，顾名思义为城市广场所呈现的文化现象以及在广场之中所展示出来的文化。
它包含有很富有文化气息、表现出较高美学趣味的广场建筑、雕塑以及配套设施；在广场上进行的专业或民间的各种艺术性表演或展示；广场中群众性的各种娱乐、体育等休闲活动，等等。