大润发商品陈列分析

卖场布局与商品陈列分析
• 总体设计：该店是一个单体建筑,共两层，有KFC 总体设计：该店是一个单体建筑 共两层 共两层， 等连锁餐饮，有各服装品牌店、化妆品专卖店、 等连锁餐饮，有各服装品牌店、化妆品专卖店、 金银首饰店等， 金银首饰店等，与一二楼的大润发大卖场形成了 很不错的互补效应。其中一楼集合利郎、诺曼琪、 很不错的互补效应。其中一楼集合利郎、诺曼琪、 CC&DD、cache、coolmax潮流指标、乔丹体育、 潮流指标、 、 、 潮流指标 乔丹体育、 Balabala童装等一系列品牌门店为客户提供时尚 童装等一系列品牌门店为客户提供时尚 的选择 • 商品品类指示标识：在主通道和次主通道的上方， 商品品类指示标识：在主通道和次主通道的上方， 在每组货架的端头都挂有色彩鲜艳的指示标牌， 在每组货架的端头都挂有色彩鲜艳的指示标牌， 非常醒目。 非常醒目。能充分引导顾客进行购物
超市商品构成
• 清洁用品：卖场品牌齐全，从洗衣清 清洁用品：卖场品牌齐全， 客厅清洁到厨房卫浴清洁。 洁、客厅清洁到厨房卫浴清洁。 • 化妆品： 平行输入欧美日本品牌化妆 化妆品： 保养品及香水，香奈儿、兰蔻、雅顿、 保养品及香水，香奈儿、兰蔻、雅顿、 碧儿泉等一应俱全。 碧儿泉等一应俱全。 • 服饰区 全方位的休闲服饰，从小孩到 服饰区:全方位的休闲服饰 全方位的休闲服饰， 大人，满足全家人追求舒适的休闲穿 大人， 着。 • 鞋区 休闲或运动，拥有各种尺寸及各 鞋区:休闲或运动 休闲或运动， 式鞋款。 式鞋款。
商品陈列设计的原则
• • • • • • • 安全性原则 区分定位原则 易见易取原则 满陈列原则 前进梯状原则 关联性原则 同类商品垂直陈列原则
大润发超市陈列技巧
一、集中陈列 二、整齐陈列 三、端头陈列 四、突出陈列 五、比较陈列
集中陈列
集中陈列法是零售店商品陈列中最 常用和适用范围最广的方法。 常用和适用范围最广的方法。它是把 同一种商品集中陈列于一个地方。 同一种商品集中陈列于一个地方。这 种方法最适合周转快的商品。 种方法最适合周转快的商品。 优点：能较好的陈列商品， 优点：能较好的陈列商品，如在 黄金陈列线和中断的商品能刺激消费 者的需要，从而获取最大的利益。 者的需要，从而获取最大的利益。
比较陈列
比较陈列是将相同商品依照不同 的规格或不同的数量予以分类， 的规格或不同的数量予以分类，然后 陈列在一起，供顾客选择。 陈列在一起，供顾客选择。 优点： 优点：将两个品种的商品陈列在 一起， 一起，从而引起供货商之间的价格竞 争和促销竞争， 争和促销竞争，商家可以坐享渔翁之 利，同时又把门店的销售带入了良性 的竞争状态。 的竞争状态。
整齐陈列
整齐陈列是按货架的尺寸， 整齐陈列是按货架的尺寸，确定单 个商品的长、 高的排面数， 个商品的长、宽、高的排面数，将商 品整齐地堆积起来以突出商品量感的 方法。 方法。 优点： 优点： 整齐陈列法突出了商品的 量感，从而给顾客一种刺激的印象。 量感，从而给顾客一种刺激的印象。
端头陈列
• 商品组合：光盘、书、文具、婴儿用品等 商品组合：光盘、 文具、 品类渐次展开，关联陈列， 品类渐次展开，关联陈列，充分考虑到了 顾客的需求 • 家电部类：电视、电脑等 主流产品品牌、 家电部类：电视、电脑等IT主流产品品牌 主流产品品牌、 样式齐全布局合理 • 化妆品区域：以设置在陈列柜上方的 板 化妆品区域：以设置在陈列柜上方的KT板 来营造整个专区， 来营造整个专区，墙柜陈列各种品牌的化 妆品，有美宝莲、玉兰油、自然堂、 妆品，有美宝莲、玉兰油、自然堂、泊美 等等， 排低货架， 等等，有3排低货架，有牙膏牙刷、洗面奶、 排低货架 有牙膏牙刷、洗面奶、 男士护肤、香皂、洗手液、护手霜、面膜、 男士护肤、香皂、洗手液、护手霜、面膜、 饰品等等
端头即货架两端， 端头即货架两端，这是销售力极强 的位置。端头陈列可以是单一品项， 的位置。端头陈列可以是单一品项， 也可以是组合品项， 也可以是组合品项，实践中多以后者 效果为最佳。 效果为最佳。 优点： 优点：由于中央陈列架的端头是 非常引人注目的主要场所， 非常引人注目的主要场所，所以如果 将几种商品组合陈列是能够将更多的 顾客注意力引向更多的商品。 顾客注意力引向更多的商品。销售额 就会有很大的提高。 就会有究
调查背景
大润发（英文： RT大润发（英文： RT-MART）是一家台湾的大 型连锁量贩店，成立于1996 1996年 型连锁量贩店，成立于1996年 ，由润泰集团总裁 尹衍梁所创设。由于台湾的纺织产业到了1990 1990年 尹衍梁所创设。由于台湾的纺织产业到了1990年 代面临了人工成本高涨、海外低价竞争的威胁， 代面临了人工成本高涨、海外低价竞争的威胁， 使纺织产业在台湾逐渐步入夕阳工业的命运， 使纺织产业在台湾逐渐步入夕阳工业的命运，而 润泰集团的主要企业润泰纺织也面临相同的问题。 润泰集团的主要企业润泰纺织也面临相同的问题。 所以，润泰集团也开始寻求转型， 所以，润泰集团也开始寻求转型，因而开始扩大 转投资事业的范围与规模， 转投资事业的范围与规模，例如转投资保险 、 金融事业（如安泰人寿、 永丰银行等）及流通事 金融事业（如安泰人寿、 永丰银行等） 如大润发）就是最好的例子。 此外， 业 （如大润发）就是最好的例子。 此外，随着 改革开放的脚步，大润发开始进入大陆市场。 中国 改革开放的脚步，大润发开始进入大陆市场。 目前大润发在台湾有24个服务据点， 24个服务据点 目前大润发在台湾有24个服务据点，在台湾的主 要对手为家乐福及爱买 ，在台湾的发展规模仅次 于家乐福。 于家乐福。很多较高金额的商品可以用信用卡无 利息的分期付款。 利息的分期付款。
调查目的
根据课程学习内容对大润发超 市店内商品陈列进行调查研究以及 分析，说明该超市的主营商品、商 分析，说明该超市的主营商品、 品陈列方法以及优缺点。 品陈列方法以及优缺点。
超市基本理念
诚信务实，服务支援， 诚信务实，服务支援， 顾客满意，参与管理， 顾客满意，参与管理， 共同成长，利润分享． 共同成长，利润分享．
• 地道美食专区 大润发配合顾客喜好， 地道美食专区: 大润发配合顾客喜好， 研发口味道地、 研发口味道地、各具特色的地方小吃 • 欧式烘焙面包坊 特聘通过国家级鉴定 欧式烘焙面包坊: 考核的烘焙大师传， 考核的烘焙大师传，成立烘焙学苑培 训各分店种子师傅， 训各分店种子师傅，每日制作精美可 口的各式甜面包及欧式特色糕点， 口的各式甜面包及欧式特色糕点，天 天随时新鲜出炉。 天随时新鲜出炉。 • 糖果饼干区 品牌最多、种类齐全的糖 糖果饼干区: 品牌最多、 果饼干商品， 果饼干商品，针对消费者需求提供最 经济的小家庭包装， 经济的小家庭包装，并有多款糖果饼 干礼盒，满足送礼的需求。 干礼盒，满足送礼的需求。
• 婴幼童用品区 婴儿食品、幼儿童装、 婴幼童用品区: 婴儿食品、幼儿童装、 成长用品、百货用品及益智玩具等， 成长用品、百货用品及益智玩具等， 全系列婴幼儿商品保证一站式购物。 全系列婴幼儿商品保证一站式购物。 • 新鲜供应鱼肉蔬果 生鲜肉品一律采用 新鲜供应鱼肉蔬果: CAS优良认证，新鲜又便宜。现流水 优良认证， 优良认证 新鲜又便宜。 产每日进货，天天出清，品质最安心。 产每日进货，天天出清，品质最安心。 产地直送生鲜蔬果，省去中盘商成本， 产地直送生鲜蔬果，省去中盘商成本， 直接将利润回馈顾客，天天新鲜、 直接将利润回馈顾客，天天新鲜、天 天都便宜。 天都便宜。
总结
大润发以其独特的经营理念， 大润发以其独特的经营理念，以人为 本的服务态度致力打造一个温馨的购物环 境。通过其统一采购有效地降低了成本和 售价， 售价，为顾客提供实惠的同时也为本身赢 得了信誉和利润。 得了信誉和利润。精心的卖场布局不但给 予消费者选购上的便利还有效地促进了商 品的销售。 品的销售。全方位立体式服务与会员专属 价格相结合， 价格相结合，留住了多数消费者的心为大 润发赢得了巨大客户资源。 润发赢得了巨大客户资源。
突出陈列
突出陈列法是将商品放在篮子、 突出陈列法是将商品放在篮子、 车子、箱子、存物筐或突出延伸板内， 车子、箱子、存物筐或突出延伸板内， 陈列在相关商品的旁边销售。 陈列在相关商品的旁边销售。 优点：打破单调感， 优点：打破单调感，诱导和招揽 顾客。突出陈列的位置一般在中央陈 顾客。 列架的前面，将特殊陈列突出安置。 列架的前面，将特殊陈列突出安置。