杭州良渚地块概念设计

精彩社区

land Concept planning and architectural design

of Rongxin liangzhu xincheng

融信杭州良渚新城地块项目

概念规划方案

RONGXIN GROUP

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出行

活力

人文

增值

改善

传承

新生

融合

共存

理念畅想 concept

项目愿景市场需求

客户需求

企业需求

城市需求What we want？

如何加速产品快销？

如何满足不同阶段客户群体的需要？

如何在万科领域做出超万科的品牌形象？

如何实现项目与区域性环境和谐共融？

目录总览 What we are thinking about ？

对标万科，跟随、借鉴、推导

——以万科为起点，产品对比

回归传统，产品为先

——回归传统房型，提高舒适度

必须创新，产品为王

——量身定制最优产品，制定战略

产品终极PK 策略

——客户群体分析、产品定位差异化

——产品研发及优化

形象展示策略

——立面风格比选

——最佳城市形象效果展示

示范区及开发策略

——空间规划，开发时间轴 ——最佳体验感，首开创收

发散思考

——空间规划，开发时间轴 ——最佳体验感，首开创收

Part 1

Part 2

Part 3-1 我们的客户是谁？痛点&痒点？ ——客户群体，消费心理，需求点分析 ——天华经验，住宅趋势分析

环境特性？知己知彼，百战不殆。 ——交通、环境、地缘性、人文特征、发展趋势 ——产品优化、环境共融、挖掘土地溢价核心力

Part 3-2 Part 3-3 Part 4 Part 5 Part 6

Part 7

Part 1

What is customer need ？

我们的客户是谁？痛点&痒点？

——客户群体，消费心理，需求点分析——天华经验，住宅趋势分析

在万科领域打造超越万科的领先楼盘

顺应刚需市场不同类型需求

采用可变空间最大的高低搭产品

最大化土地利用率，以丰富的产品类型赢得市场

◆ 快销型产品

快周转 避开开端大户型

精装房，提高产品附加值 置业首选刚需产品

◆ 应对二胎政策

不设置三房以下房型 根据家庭人口的变化考虑房 间功能的转换空间

◆ 市场需求主流

90㎡ 三房以下占60%比例 120㎡四房以上占25%比例 140㎡ 四房以上占15%比例

◆ 多样化产品

高层产品及别墅产品

全面满足主流客群的需求

主力客户（1）

主力客户（2）

次要客户

40%

45%

15% 杭州其他片区

杭州周边高铁沿线城市

杭州城区导入客户

良渚片区及周边乡镇客户

主力购买者为刚需客户

建议本案面积设置综合考量良渚及杭州周边需求——面积配比主方向 高层+排屋混搭新思路

高层主打中小户型

排屋主打入门级改善型户型

Customers to analysis

客群分析

高低搭产品特点

◆丰富产品多样性

高层小户型快周转

置业首选刚需产品

别墅满足改善型家庭居住需求

◆质与量做到无缝连接

高低混搭提升住区整体品质标准

别墅与高层实现项目质、量并行

◆极致密度，土地价值最大化

高层实现土地容积率最大化

别墅增加土地密度利用率

实现土地价值最大化

◆景观优势共享

别墅融于景观之中

高层尊享别墅景观氛围Mode research 模式探究

客户置业关注因素

杭州良渚客户前往置业的核心驱动为性价比，同样的价格能得到更多 的赠送面积，整体总价低都构成十足的吸引力。 其次是交通、配套。

产品层面，客户最关心户型设计（注重功能性）、交通通达性及住 区环境。

客户置业目的

杭州良渚客户需要以首置为主，部分带投资心理。 部分良渚本土居民为改善住宅条件，为下一代独立购置住宅。 因此整体以小面积产品需求为主，部分纯投资客户购买。

产品如何打造?产品亮点？

直击客户心理，打造产品亮点

Customers mentality

客户心理

功能性户型+多级差产品+完善配套+隐形价值拓展

设计的初衷

结论：特征性、差异化、功能性——极致优化，拒绝中庸

我们不仅追求着卓越的建筑精细品质、与时俱进的创

新观念，并结合客户营销策略着手于设计思考，更保

持着一份热衷的责任心。

——我们并非一支单薄的轻骑兵，而是配备齐全的精锐部队。

Part 2

——交通、环境、地缘性、人文特征、发展趋势 ——产品优化、环境共融、挖掘土地溢价核心力

分析地块环境及扩展条件

比对周边项目开发策略

发现共性与差异 最大化项目地块红利

What we find out ？

环境特性？知己知彼，百战不殆。